营销管理的重要性
营销管理的基本概念与实践
营销管理的基本概念与实践营销管理是企业中至关重要的一个部门，它涉及到产品推广、销售策略、客户关系管理和市场分析等方面。
通过合理的营销管理，企业可以更好地满足市场需求，提高竞争力，实现持续发展。
本文将探讨营销管理的基本概念与实践，帮助读者更好地了解和应用营销管理原理。
一、营销管理的基本概念1.1 营销管理的定义与目标营销管理是指为了实现企业销售和利润目标，通过分析市场需求、确定营销策略、组织销售活动以及与客户建立良好关系的过程。
其目标是通过市场营销活动，使企业产品和服务能够满足客户需求，并实现销售业绩的增长和市场份额的提升。
1.2 营销管理的重要性营销管理在企业运营中起着至关重要的作用。
首先，它可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手情况，从而制定切实可行的营销策略。
其次，营销管理可提高销售业绩，拓展市场份额，增加企业利润。
最后，通过有效的客户关系管理，营销管理可以促成客户满意度的提升，从而增强客户忠诚度和口碑传播。
二、营销管理的实践2.1 市场分析与研究市场分析与研究是营销管理的第一步，通过对市场进行深入调研和分析，了解目标市场的需求和消费者的行为特征。
在市场分析中，可以运用SWOT分析、竞争对手分析和市场规模分析等工具，为后续的营销策略制定提供依据。
2.2 营销策略制定在了解市场需求和竞争情况的基础上，企业需要制定合理的营销策略。
营销策略包括产品定位、价格策略、渠道选择和促销活动等方面。
通过制定明确的目标、差异化的策略和创新的方法，企业可以赢得竞争优势，吸引更多的潜在客户。
2.3 销售管理与推广销售管理是营销管理的重要环节，它包括销售团队管理、销售目标设定、销售流程优化等方面。
通过合理的销售管理，企业可以提高销售效率和销售团队整体素质，实现销售目标的达成。
同时，推广和宣传是销售管理中不可或缺的一部分，可以通过广告、公关、营销活动等方式，将产品或服务推向市场。
2.4 客户关系管理客户关系管理是确保企业与客户之间保持良好关系的关键环节。
营销管理的内容
营销管理的内容营销管理是指对企业营销活动进行计划、组织、控制和调整的一门管理学科。
它涉及市场调研、产品定位、渠道管理、促销策划等多个方面，旨在通过有效的营销手段和策略，提高企业的竞争力和市场份额。
本文将从营销管理的定义、重要性、内容和实施策略等方面进行探讨。
营销管理的定义：营销管理是指企业根据市场需求，通过对市场进行调研和分析，制定相应的营销策略，并通过组织、实施和控制各项营销活动，以达到企业销售目标的一种管理活动。
它是企业管理中的重要组成部分，对于企业的发展至关重要。
营销管理的重要性：营销管理对企业的发展和竞争力有着重要的影响。
首先，营销管理可以帮助企业了解市场需求和竞争态势，通过市场调研和分析，确定产品的定位和目标市场，从而更好地满足消费者的需求。
其次，营销管理可以提高企业的市场份额和销售额，通过制定有效的营销策略和促销活动，吸引更多的消费者，增加销售额。
最后，营销管理可以提高企业的品牌知名度和声誉，通过建立良好的品牌形象和口碑，吸引更多的消费者，提高市场竞争力。
营销管理的内容：营销管理包括市场调研、产品定位、渠道管理、促销策划等多个方面。
首先，市场调研是营销管理的基础，通过调查和分析市场的需求、竞争情况和消费者行为，确定产品的定位和目标市场。
其次，产品定位是指确定产品在市场上的定位和差异化竞争策略，通过研究产品特点、消费者需求和竞争对手，确定产品的独特卖点，并制定相应的营销策略。
再次，渠道管理是指通过建立和管理销售渠道，将产品送达消费者手中。
包括选择合适的渠道类型、建立渠道合作关系、管理渠道销售和服务等。
最后，促销策划是指通过各种促销手段和活动，提高产品的知名度和销售额。
包括广告宣传、促销活动、促销礼品等。
营销管理的实施策略：营销管理的实施需要制定相应的策略和计划。
首先，需要制定市场营销计划，明确营销目标、策略和措施，并制定相应的预算和时间表。
其次，需要建立有效的市场调研体系，通过定期的市场调研和分析，了解市场需求和竞争态势，及时调整营销策略。
营销管理和销售管理
营销管理和销售管理都是企业中非常重要的部分，两者的功能和目的也有所不同。
本文将对两者的定义、功能、区别和重要性进行简要的阐述，以便更好地理解和应用。
一、营销管理营销管理是企业中的一种管理方法，其目的在于通过市场营销手段，以实现企业的营销和销售目标。
营销管理的主要功能包括市场分析、产品开发、全面营销和企业品牌营销等。
其重点在于运用各种方法和工具，提高企业产品的市场占有率，增强企业在市场竞争中的优势，使企业持续持有并扩大市场份额。
为了达到这些目标，营销管理需要掌握市场营销的各个方面，包括市场调研、市场定位、市场营销策略、产品设计和品牌营销等，同时还要掌握各种市场营销工具和手段，如广告、促销、销售渠道管理等。
在营销管理中，企业需要依据市场需求和竞争情况，制定出符合企业战略和目标的市场计划，以解决市场上的各种问题。
营销管理的重要性不言而喻。
无论企业规模大小，都需要进行有效的营销管理，以确保企业在市场竞争中占有一席之地。
成功的营销管理可以帮助企业增加销售额和利润，提高品牌知名度和市场份额，同时还可以建立更加深入的客户关系，并不断吸纳新客户。
因此，企业在全面展开营销活动前，应该明确营销管理的核心功能和原则，并对营销管理进行全面的规划和配合。
二、销售管理销售管理是指在企业中管理和协调销售活动的过程。
与营销管理不同，销售管理更侧重于销售操作和销售活动的组织和实施。
其主要任务是规划销售活动、销售人员管理和客户服务管理。
通过专业的销售管理，企业可以提高销售率，减少成本，增加营业收入和利润。
销售管理的主要功能包括销售计划和预测、销售渠道管理、销售人员管理、客户服务管理、销售数据分析等。
在销售管理中，企业需要制定适当的销售策略，合理规划销售人员的工作量和任务，提升客户服务质量并积极挖掘潜在客户，以增加销售额和利润。
销售管理同样非常重要。
一个销售良好的企业无疑能够为企业带来更多的销售机会和持续的盈利。
而一个不能协调销售活动的企业，很容易导致企业营销活动的失败，降低企业在市场上的竞争力，进而影响企业的市场地位和品牌形象。
营销管理在企业管理中的应用
营销管理在企业管理中的应用营销管理是一项重要的企业管理工作，它关注的是如何有效地推广和销售产品或服务，以满足客户需求并实现企业利润最大化。
在现代商业环境下，营销管理在企业的发展和竞争中起着举足轻重的作用。
本文将探讨营销管理在企业管理中的应用，并分析其重要性和挑战。
营销管理的核心是市场调研和消费者行为的分析。
通过深入了解市场需求和消费者偏好，企业可以制定相应的市场营销策略来促进产品销售。
营销管理团队通常会使用各种市场调研方法，如问卷调查、焦点小组讨论和数据分析，以了解消费者的购买决策过程、产品满意度和市场竞争情况等。
通过对这些数据进行综合分析，企业可以更好地理解市场动态，从而制定针对性的销售和推广策略。
在实际应用中，营销管理与销售团队密切相关。
营销管理要确保销售团队有足够的资源、培训和支持来完成销售任务。
例如，营销管理可以提供市场数据和销售预测，帮助销售团队制定销售目标和计划。
此外，营销管理还可以与销售团队共同制定销售策略，确保其与市场需求和产品特性相符。
通过与销售团队的紧密合作，营销管理可以提高销售效率和客户满意度，进而促进企业的发展。
然而，营销管理在实践中也面临一些挑战。
首先，市场环境的变化速度很快，企业需要不断对市场进行调整和优化。
这就要求营销管理人员具备敏锐的市场洞察力和创新思维，能够及时把握市场机会并做出相应的调整。
另外，虽然有很多先进的市场调研工具和技术可供选择，但如何在众多数据中找到有价值的信息也是一个挑战。
营销管理人员需要具备数据分析和解读的能力，才能根据市场情况做出明智的决策。
此外，营销管理还需要关注客户关系管理。
在竞争激烈的市场中，保持现有客户的忠诚度以及吸引新客户是至关重要的。
通过建立有效的客户关系管理系统，企业可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务并与客户进行有效沟通。
营销管理人员需要与销售团队密切合作，了解客户反馈和意见，并及时做出相应调整。
此外，通过积极参与社交媒体等渠道，营销管理还可以与客户建立更紧密的联系，提高品牌知名度和影响力。
《营销管理》读后感-读后感.doc
《营销管理》读后感-读后感.doc 《营销管理》读后感。
《营销管理》一书是一本关于营销领域的经典著作，通过阅读这本书，我对营
销管理的理论和实践有了更深入的了解。
这本书系统地介绍了营销管理的基本概念、原理和方法，对于提升企业的营销能力和竞争力具有重要的指导意义。
在阅读过程中，我深刻领悟到了营销管理的重要性。
营销管理不仅仅是销售产品，更是建立品牌、满足客户需求、提高市场份额的综合性活动。
通过科学的营销管理，企业可以更好地了解市场和消费者，制定更有效的营销策略，提高产品销售和品牌知名度。
另外，书中还介绍了许多成功的营销案例，这些案例让我深受启发。
例如，苹
果公司通过巧妙的营销策略和品牌塑造，成功打造了“苹果”这一世界知名的品牌，成为了全球最具价值的公司之一。
这些成功的案例让我意识到，营销管理的重要性不容忽视，只有通过科学的营销管理，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，通过阅读《营销管理》，我对营销管理有了更深入的了解，对于企
业的发展和个人的职业发展都有着重要的启发和指导作用。
我会将书中的理论和案例运用到实际工作中，不断提升自己的营销管理能力，为企业的发展贡献自己的力量。
这本书是我在营销管理领域的重要参考书，也是我在职业生涯中的重要指导。
以顾客为中心进行市场营销管理
以顾客为中心进行市场营销管理市场营销是企业发展过程中非常重要的一环，而顾客作为企业的最终目标受众，顾客为中心的市场营销管理理念正变得越来越重要。
本文将探讨以顾客为中心进行市场营销管理的重要性，并提供一些实施该理念的有效方法。
一、顾客为中心的市场营销管理的重要性顾客为中心的市场营销管理是指将顾客放在核心位置，将他们的需求、偏好和满意度置于首要地位，并围绕顾客的需求来进行产品开发、市场推广和售后服务。
以下是顾客为中心的市场营销管理的重要性。
1. 实现客户价值顾客为中心的市场营销管理可以帮助企业更好地了解客户需求，根据其需求提供高质量的产品或服务。
而提供高质量产品或服务的企业通常能够提供更好的顾客价值，从而增加市场份额并建立客户忠诚度。
2. 提高市场竞争力将顾客放在核心位置的市场营销管理理念，能够帮助企业更好地了解竞争对手的优势和劣势，以及市场的机会和挑战。
通过满足顾客需求并提供超越竞争对手的产品或服务，企业可以提高其在市场中的竞争力。
3. 建立品牌形象顾客为中心的市场营销管理可帮助企业建立和维护良好的品牌形象。
通过满足顾客需求并提供良好的购买体验和售后服务，企业可以赢得顾客的认可和口碑推荐，从而建立强大的品牌形象。
4. 实现客户满意度顾客为中心的市场营销管理将消费者视为企业的重要利益相关者，追求提供超越顾客期望的产品和服务。
通过提供满意的购买体验和良好的售后服务，企业可以使顾客感到满意，提高顾客的忠诚度和重复购买率。
二、实施顾客为中心的市场营销管理的有效方法要实施顾客为中心的市场营销管理，企业应采取以下方法和策略。
1. 市场调研与顾客洞察企业应定期进行市场调研，了解顾客需求和购买行为的变化。
通过分析市场数据和消费者反馈，企业可以更好地了解顾客的喜好和需求，从而根据其需求来调整产品开发和市场推广策略。
2. 个性化定制企业应根据不同顾客的需求进行个性化定制。
通过提供量身定制的产品或服务，企业可以满足顾客的个性化需求，增加他们的满意度和忠诚度。
营销渠道管理
营销渠道管理一、引言随着市场竞争的加剧，营销渠道管理的重要性越来越凸显。
营销渠道管理是指企业在市场中建立、发展和维护各种类型的销售渠道，以便将产品或服务传递给最终用户。
本文将探讨营销渠道管理的定义、重要性以及有效的渠道管理策略。
二、营销渠道管理的定义营销渠道管理是指企业通过各种渠道将产品或服务传递给消费者的过程，包括渠道的选择、建立、发展与维护等活动。
一个高效的营销渠道管理系统能够帮助企业提高销售效率、降低成本、提升客户满意度，进而增强企业的竞争力。
三、营销渠道管理的重要性1. 提高销售效率：通过建立稳定的渠道合作伙伴关系，企业可以利用渠道合作伙伴的资源与经验来推广和销售产品或服务，从而提高销售效率。
2. 降低成本：与直接销售相比，通过建立渠道可以将产品或服务的销售成本降低到相对较低的水平。
渠道合作伙伴通常具备销售网络、物流系统等资源，可以帮助企业减少市场推广及分销环节的成本。
3. 扩大市场覆盖：通过建立多元化的渠道网络，企业可以覆盖更广泛的市场，实现潜在客户的全面触达。
4. 提高客户满意度：通过建立正规的渠道管理体系，企业可以提供更加方便、快捷、高质量的产品或服务，满足客户的需求，增强客户忠诚度。
5. 加强品牌形象：通过选择与企业品牌定位相符的渠道伙伴，企业可以将品牌传递给消费者，增强品牌形象，提升市场影响力。
四、有效的渠道管理策略1. 渠道选择：选择适合企业产品或服务特点和市场需求的渠道，同时考虑渠道伙伴的经验、资源以及市场影响力。
2. 渠道建立：与渠道伙伴建立合作关系，明确双方的责任和权益。
建立渠道合同并明确激励措施，激发渠道伙伴的积极性。
3. 渠道发展：与渠道伙伴保持紧密的合作与沟通，共同制定销售目标和策略。
持续培训和支持渠道伙伴，提升其销售能力和服务水平。
4. 渠道绩效评估：建立定期的绩效评估机制，监控渠道伙伴的销售业绩和市场反馈。
根据评估结果，及时调整渠道策略，并与渠道伙伴共同改进。
营销管理开题报告
营销管理开题报告营销管理开题报告一、引言营销管理是现代企业管理中至关重要的一环。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过科学的营销管理来提高市场份额和盈利能力。
本文将对营销管理的重要性进行探讨，并分析其在企业中的应用。
二、营销管理的重要性1. 市场导向营销管理的核心理念是市场导向。
通过深入了解和分析市场需求，企业可以根据消费者的需求来制定产品策略和市场推广方案，从而提高产品的市场竞争力。
2. 提高销售业绩有效的营销管理可以帮助企业提高销售业绩。
通过市场调研和分析，企业可以确定目标市场和目标消费者，并制定相应的销售策略。
同时，营销管理还可以通过市场推广、促销活动等手段吸引更多的消费者，从而增加销售额。
3. 建立品牌形象营销管理在建立和维护企业品牌形象方面起着重要作用。
通过精确的市场定位和有效的品牌传播，企业可以树立自己的品牌形象，提高消费者对产品的认知和好感度，从而增加品牌忠诚度和市场份额。
4. 降低市场风险营销管理可以帮助企业降低市场风险。
通过市场调研和分析，企业可以了解市场趋势和竞争对手的动态，从而及时调整自己的市场策略，降低因市场变化而带来的风险。
三、营销管理的应用1. 市场调研市场调研是营销管理的基础工作。
通过市场调研，企业可以了解市场需求、竞争对手和消费者的购买行为等信息，为制定营销策略提供依据。
2. 市场定位市场定位是企业营销管理的核心环节。
通过市场定位，企业可以确定自己的目标市场和目标消费者，并制定相应的产品策略和市场推广方案。
3. 市场推广市场推广是企业营销管理的重要手段。
通过广告、促销活动、公关等手段，企业可以提高产品的知名度和认可度，吸引更多的消费者。
4. 销售管理销售管理是企业营销管理的重要组成部分。
通过建立销售团队、制定销售目标和实施销售计划，企业可以提高销售效率和销售业绩。
四、结论营销管理在现代企业中具有重要的地位和作用。
它可以帮助企业提高市场竞争力，增加销售额，建立品牌形象，降低市场风险。
营销管理与商业模式创新
营销管理与商业模式创新现今，市场竞争越发激烈，企业已不能单纯以产品打天下，而需依靠创新的商业模式与营销管理来创造竞争优势。
营销管理与商业模式创新应紧密结合、相互依存，这是实现企业可持续发展的必经之路。
一、营销管理的重要性营销管理是指有效地组织、规划、实施、监控和控制营销活动的过程，是一种管理方法。
它对企业的发展起到至关重要的作用，因为：1. 营销管理可以帮助企业确定目标市场、市场定位和目标客户，以确保企业的营销活动更加有针对性和有效性；2. 营销管理可以协调企业内外各种资源，如人力、物资、技术、财务等，以达成销售目标；3. 营销管理可以分析竞争对手和市场趋势，帮助企业更好地制定策略并及时做出调整；4. 营销管理可以提高企业的营销绩效，提高产品的市场份额和竞争力，从而实现企业的持续发展。
二、商业模式创新的优势商业模式指企业创造、提供、交付价值的方式和过程，是企业成功的核心。
而商业模式创新是指企业针对新的市场发展趋势和竞争环境，创造新的、更有竞争力的商业模式。
商业模式创新的优势包括：1. 商业模式创新可以帮助企业发现更广泛的市场机会，开拓新的市场；2. 商业模式创新可以构建企业独特的核心价值和差异化优势，提高产品的市场竞争力；3. 商业模式创新可以帮助企业降低成本，提高效率，从而提高企业的盈利能力；4. 商业模式创新可以为企业提供更可持续的发展路径，使企业在不断变化的市场环境中保持竞争优势。
三、营销管理与商业模式创新的结合营销管理和商业模式创新是企业可持续发展的重要组成部分，两者必须结合起来，相互支持和相互促进，才能帮助企业在市场中保持竞争优势。
具体来说，营销管理和商业模式创新可以结合在以下几个方面：1. 通过营销管理改善客户体验，实现商业模式创新。
企业可通过定制服务、个性化设计等方式来提高顾客满意度，从而赢得更多的市场份额。
2. 通过商业模式创新扩大市场，增加销量。
企业可通过新的商业模式来创造新的产品和服务，满足市场需求，从而提高销售额和市场占有率。
营销运营管理方案
营销运营管理方案第一部分：引言营销运营管理是企业实现持续盈利和增长的关键环节。
通过科学的管理和策略规划，可以有效地推动产品和服务的销售，提高市场份额并增强品牌影响力。
本文将针对营销运营管理的重要性及实施方案进行深入探讨，以期为企业提供有效的指导和建议。
第二部分：营销运营管理的重要性1. 营销运营管理对企业的影响营销运营管理是企业内部管理的一个重要组成部分，其重要性体现在以下几个方面：（1）提高销售效率。
通过对销售业绩的监控和管理，可以及时调整销售策略、人员配置和资源投入，提高销售效率。
（2）优化客户体验。
通过对客户需求和反馈的分析，优化产品和服务设计，提高客户满意度，加强客户忠诚度。
（3）降低市场风险。
通过市场调研和分析，找出市场变化规律，提前调整企业的市场策略，降低市场风险。
（4）提升品牌竞争力。
通过对竞争对手的分析和品牌建设，提升企业品牌竞争力，获取更多市场份额。
2. 营销运营管理的实施要点在实施营销运营管理的过程中，需要关注以下几个要点：（1）大数据分析。
利用大数据技术对市场、客户和竞争对手的数据进行深入分析，找出潜在的商机和风险点。
（2）建立KPI体系。
建立符合企业发展战略的关键绩效指标体系，对营销运营进行量化评估和监控。
（3）采取精准营销策略。
根据不同的客户群体和市场细分，采取精准的营销策略，提高市场精准度和效果。
（4）搭建营销体系。
建立符合企业特点和战略目标的营销体系，通过渠道整合和资源配置，提高营销效率和成本控制。
第三部分：营销运营管理实施方案1. 确定企业营销战略（1）市场定位。
根据产品特点和市场需求，明确企业的市场定位，确定目标市场和目标客户群。
（2）产品定位。
通过产品差异化定位，确定产品的核心竞争力和市场定位，为产品的销售和推广提供战略支撑。
2. 制定营销计划（1）制定年度营销计划。
根据企业发展战略，制定年度的营销目标和计划，并明确目标市场、销售任务和资源投入。
（2）执行营销策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销管理的重要性观察优秀企业的营销管理，发现有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。
优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。
让平凡的人做出不平凡的业绩最简单易行且有效的方法就是标准化。
国外优秀企业不仅能够把生产过程标准化，而且尽可能地将营销过程标准化。
优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。
有些企业更深入一层，甚至将经销商的销售过程规范化，营销人员经常性地对经销商进行标准化操作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。
管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。
长期以来，人们更多地把营销当做一种艺术，在艺术的外化中，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导地位，中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠脑门等，然而要达到这种理想状态，最关键的就是要标准化。
项目性营销其实也是一个管理过程，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。
那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些营销人员突出的营销能力，就能为企业在市场上打出一片天下。
营销经理们总是千方百计地从各种渠道挖掘优秀的营销人才。
遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高，管理起来难度极大。
他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带给竞争对手。
“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。
这是代价和风险极高的营销体制。
标准化的营销程序与标准化的营销管理，企业信用网是建立在对营销各方面深入细致研究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，尽量避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而给企业造成损失的可能性。
一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。
优秀企业都有这样的特点：靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力，而不是靠一两个能干的营销人员。
那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员，一旦离开该企业，离开企业强大的营销体制的支撑，业绩立即大滑坡。
因此，在标准化的营销管理体系之下，营销人员的离职率相对较低，离职后对企业的损失也相对较小。
标准化的营销管理体制既降低了营销管理成本,优化了营销过程,又节约了企业资源，提高了销售额。
总之，企业信用网标准化营销管理是中小型发展中企业值得借鉴和尝试的最优管理办法，更是企业营销管理的根本。
任何一个营销动作都是对市场做的，每个有效的市场动作，都必须包含时间；空间和精力三个维度！谁是这个世界上最勤奋的人？这并不重要！重要的是我们都知道：最勤奋的人，也不可能每天享有25个小时！活到100岁满足吗？不满足！活到80岁，可以接受吗？基本可以接受！一年赚3万元满足吗？不满足！一生赚3万元，可以接受吗？决不接受！活80岁可以活多少天？2万9千2百天！3万元钱对于任何人都绝对不是一个大数目!一个人活到80岁却活不过3万天！20岁以前你赚过多少钱？就算有也基本是一个可以忽略的数目！60岁以后你还想继续工作吗？就算想能够实现的几率也可以不记！还有多少天？忽略前面20年；不记后面20年；还有1万4千6百天。
每天晚上要睡觉吧？每天最少也要吃三餐吧？人没有不生病的吧？再贫穷也要有时间去消费吧？去除这种种一切消耗的时间；大约还有4000天！这少的可怜的4000天意味着什麽呢？它意味人一生所有想得到的金钱；财富；荣誉；地位都必须通过这4000天获得。
如果你没有世袭的爵位和可继承的遗产！如果你家里也没有印钞机，这4000天中创造财富的方法有多少？不多不少刚好4种！第一种是偷抢；第二种是欺诈；第三种是乞讨；第四种是交换！看来最好去交换了！交换最关键的因素就是去哪里和谁交换，这就是空间！我们都必须承认：走遍世界其实是一个最美丽的谎言！没有人可以真正拥有无限的空间，事实是；每个人能发挥的空间，就只有小小！很多人说：现在的博士不值钱了！我总是这样的回答他们：你说的很对博士确实不值钱了，但你连博士都不是，你就更不值钱！原因很简单，博士有博士的空间，你有你的空间，每个人的空间都不同，没有哪个空间好，也没有哪个空间不好，只要空间与空间的差异，合适就是最好！每个人都必须找到属于自己的空间，那就是你的天地！在自己的空间里发挥什麽呢？发挥能力是大多数人的选择，他们也是这样做的！但事实是：每个人的能力都是无限的，因为人的潜能无限；但人的精力是有限的，有限的精力限制你发挥所有的潜能！在有限的时间和空间内发挥无限的能力，其实也是一个谎言！你真正要要做的，只是精力的分配！精力的分配，就是必须术业有专攻，必须相信专业！这其实就象我们生病了要找医生，打官司要找律师一样简单！任何一个真正的市场动作，也必须同时包含时间；空间和精力三个维度！时间对于营销就是机遇：没有任何一个产品和服务的营销可以没有淡旺季；怎样做到淡季不淡，旺季更旺是营销永恒的课题！这简单的就好比：你是卖月饼的就不能错过仲秋节；你是卖汤圆的就必须重视元宵节！每个营销的动作都必须牢牢把握时间的机遇！错过了，就绝对不会重来！空间对于营销就是突破：机遇是来了，但同一时间内每个空间的机遇是不同的，你的动作必须选择一个空间作为突破，而不是千篇一律！麦当劳刚进入中国的时候，他们是儿童的乐园；现在这个时候，他们选择了另外一个空间——有个性的青春一族；所以现在麦当劳高喊：我就喜欢！精力对于营销就是资源配置：企业信用网请记住不是能力发挥，而是精力的分配！每个组织的资源都是有限的，所有的营销策略其实只是在做一件事情：把有限的资源配置到最需要的地方！营销谈判贯穿于营销人员的整个工作中，可以想一想，从跟现代KA合作的唇枪舌战，到选择代理商的运筹帷幄，以及每一个营销单元的达成执行，无论大与小，这里边都没有缺少营销谈判。
从这个角度讲，营销谈判也算是营销人员的基本功。
很多营销人聊到营销谈判，经常会说营销谈判是一门艺术，说难则难，说易则易，这完全取决于谈判双方各自的谈判水准，当说到这里的时候，我们更多关注了谈判的技巧，但是营销谈判还有很重要的一点，那就是一定要掌握营销谈判的火候，通俗的讲就是谈判双方时间点的把握，一般来讲选择合适的时间点才能更有利于营销谈判的达成，或者说有利于营销谈判的顺利进行。
营销人在营销谈判时，下列几个火候，应该好好把握。
当谈判对手受到伤害或面临失败时，这里的伤害或者失败，都是指的业务方面，比如投资某个项目失败了、某个合作项目告吹等，这时谈判对手受到的打击会很大，这种打击不仅体现在经济方面的损失，而且更多的体现在精神上的打击，这种打击造成谈判对手的内心失落或空虚，脆弱的心灵就急需一种的新的希望来填充，这时谈判对手需要合作，需要分享成功，需要创造成功，这时的营销谈判就变得容易了。
当谈判对手心情愉快时，谈判对手的心情同样决定谈判的难易，当谈判对手心情愉悦时，比如谈判对手取得了市场开拓的巨大成功，比如谈判对手获得了奖励或者奖赏，比如谈判对手由于家庭或社会带来某种荣誉或赞誉而兴高采烈时，这时谈判对手的内心是非常兴奋的，思维也是比较松懈的，营销谈判的设置的障碍会少很多，营销谈判也许变得愉快而富有人情味，而不是那些硬邦邦的是非难分的利益之争。
当谈判对手急于求成时，这种情况一般出现在某件事情有严格的完成时间，比如上司命令必须在某日完成任务，比如受制于季节因素必须在旺季来临之前提前签订合同，这些带有明显的时间约束的营销谈判，往往在谈判过程中不会拖泥带水，从直观角度讲，象这样的谈判就是谈判对手也是希望尽快达成一致，以便在规定时间之前完成谈判、签订合同，只有这样才不会耽误预定计划的执行。
当谈判对手更换具体的谈判人员时，谈判对手更换谈判人员有两种情况，一是谈判对手认为参与谈判的人员不适任，二是谈判人员已完成自己的阶段使命，需要更高层次或者其他方面的专业人员参与谈判，无论这里边那种情况，都是一种利好，谈判对手更换具体谈判人员，足以说明谈判对手对谈判的重视程度，也可以看出谈判对手对谈判是充满信心的，同样表明谈判对手希望营销谈判尽快达成一致，这时是能够提高谈判的效率的。
还有就是营销谈判的“快慢松紧”的火候，快慢说的是谈判效率，松紧说的是时间上的急缓，不是说在营销谈判上必须怎么样，快慢松紧需要自由组合、灵活搭配，该快则快，该慢则慢，该松则松，该紧则紧，那么到底如何把握？这可是因人而异，一言难尽，这需要营销人的谈判历练，以及在谈判中的揣摩、总结、感悟，这其中关键的是营销人要“吃透”谈判对方，彻底了解谈判对手。
以上所谈的营销谈判的火候把握，需要解决的最核心问题，就是必须深入接触、调查谈判对手，做到完全了解谈判对手、剖析谈判对手，学会与谈判对手换位思考，如此一来，就能比较好的把握好营销谈判的时间点。
营销谈判是一场战争，要掌握谈判的火候，只有做到“知己知彼”，才能“百战不殆”。
80年代的市场是“高生产、快贸易”；90年代商品经济是“跟市场、做推销”；跨世纪那几年的市场奉行“打品牌、建销路”；现在及未来一段时间的市场呢？是企业全营销！企业全营销的提出与定义科技世界、信息生活、网络通达、竞争自由……，是这个时代的特征。
营销目标的多样化、营销空间的瞬间开阔、营销方式方法的灵活多变，使得网络经济高度发达的今天全面步入了“营销大爆炸”的时代（即：Marketing bigbang）。
“品牌为王”已经是国内外不争的事实。
客户购买和消费的不仅是单一的产品和服务，更有来自品牌的感觉、认知、归属、荣耀等附加值。
各行各业那些成熟的、众所周知的大品牌企业，其地位和无形价值是难以估量的。
“渠道为王”在中国广受推崇。
评价一个企业的营销能力和发展前景，往往以国内外分支机构、渠道网点为依据。
国内外众多知名品牌，也正是借助通达的销售渠道成为影响广泛、实力一流的企业。
比如，零售业的家乐福，电器商城国美大中，服装业的阿迪达斯、阿依莲，酒店业的7天假日、锦江之星，快餐业的麦当劳、肯德基等等。
2012年伊始，中国众多品牌开始在电视上打广告，渠道建设异常火爆。
据商务部统计，中国已有2,600多个渠道代理体系，网络招商市场规模逾18亿。
渠道建设的价值瞬间成为众多品牌企业发展的重点。
“电商为王”亦日渐凸显。
据相关权威部门统计，中国网民在2011年底已经突破5亿的人数。
位居全球第一。
而最新测算数据标明，网民总数又上升至5.13亿，普及率达38.3%。
面对网上巨大的消费群体，潜藏的巨大的商机，中国众多企业一起涌入电商化的大潮中品牌、渠道、电子商务俨然成为推动企业快速发展的三驾马车，它们相互促进又自成体系。
充分调动其能动作用，协调这三方面的营销力度，适时选择适合自身发展的营销策略和方式方法，成为企业营销成功的关键。