2023年销售激励方案精选15篇

2023年销售激励方案精选15篇销售激励方案1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。

二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。

该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。

总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。

奖金额将以（积分/100）__300元=的方式确定。

三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。

2、所有的表格必须真实有效，及时上交。

3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。

4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。

2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的________。

3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。

6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

7、本部分积分总分为30分，公式为（有效名单率=）。

外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。

3、本部分总积分为30分，扣完为止。

4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。

销售激励方案2一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二激励措施和奖励措施的管理办法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。

2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。

三员工销售提成计算方法1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法个人实际完成比例提成点数计算办法 A<70% 1.5% 个人实际销售除以个人任务数，按其百分率，取其对应的70%≤A<85% 2% 提成点数，个人实际销售与提85%≤A<100% 2.5% 成点数的乘数即为员工个人的当月实际应得提成佣金 A≥100% 3%3. 团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。

如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。

4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。

5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。

该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。

四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1.本奖励办法按月份执行，2.月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。

由各个店铺按实际人数平分。

3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。

五．销售中心同时设立如下单项奖励：A.销售突破奖；B,商场表彰奖；C,优异员工进步奖。

上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。

本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。

六本通知所涉及的奖励办法的实行日期为3月1日，最后结算日期为5月31日。

每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。

七本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。

本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。

总经理审批：总监：戴向宏销售激励方案3就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。

那么，怎样建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面我们来介绍15种激励员工的好方法！开发好产品能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励销售员的诱因。

热销的产品总比挑战性更令人兴奋。

另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。

他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。

信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。

经理说话时是否和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。

同事的压力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。

他们的收入就是成功的重要指标。

同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。

他们觉得相对收入是更好的衡量标准。

最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。

每星期的销售拜访次数是否多过他人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。

另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。

没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下面。

举办销售竞争，奖品不必大。

用一切可能的办法激发优秀销售员之间的自然竞争。

认同激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。

把他叫进办公室和他握握手还不够。

（记得同事的压力）。

要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。

如果公司有内部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有机会发表感言。

销售员的优秀成部需要得到认同。

荣誉销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。

有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。

没有比主管偷去他们的功劳更令销售员丧气的事情了。

奖励即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能激励士气。

如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他们会骄傲地戴着。

竞赛最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。

实际的目标业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何必工作得头破血流呢？决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在客户协商时有某些余地。

如果他们得向管理层争取降价，当换得一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。

当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。

没有限制的收入潜力为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收入的极限是个特别打击士气的因素。

销售员必定觉得他们赚取的每一分佣金都应收进自己口袋里。

如果他们知道，若是赚到某个限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样沮丧。

管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。

如果一定要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。

如果佣金和毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。

成就所有激励因素的综合就是成就。

它带来满足，知道任务完成，且做得很好。

为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的目标。

晋升每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。

那也就是为什么内部提拔非常重要。

让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励。

合理与公平的对待销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被激励走出公司大门，找另外的工作。

培训让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等。

多样性年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。

试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿。

销售激励方案4销售团队激励方法一：激励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。

即便是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。

由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以，激励要因人而异。

在制定和实施激励政策时，首先要调查清楚每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。

针对员工的需求量身定制激励措施。

公司提供的奖励必须对员工具有意义，否则效果不大。

每位员工能被激励的方式不同，公司应该模仿自助餐的做法，提供多元激励，供员工选择。

例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们一天在家工作的奖励，比大幅加薪或许更有吸引力。

销售团队激励方法二：奖惩适度奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。

奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻起不到激励效果，或者让员工产生不被重视的感觉。

惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，可能还会犯同样的错误。

销售团队激励方法三：激励的公平性公平性是员工管理中一个很重要的方法，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和工作情绪，并且影响激励效果。

取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励;同理，犯同等错误的员工，也应受到同等层次的处罚。

如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。

管理者在处理员工问题时，一定要有一种公平的心态，不应有任何的偏见和喜好。

虽然某些员工可能让你喜欢，有些你不太喜欢，但在工作中，一定要一视同仁，不能有任何不公的言语和行为。

销售团队激励方法四：奖励正确的事情如果我们奖励错误的事情，错误的事情就会经常发生。