销售人员薪酬考核标准及实施方案
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
销售人员绩效薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的激励和考核显得尤为重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发员工的积极性和创造性，特制定本销售人员绩效薪酬方案。
二、方案目标1. 激励销售人员提高销售业绩，实现企业销售目标；2. 建立公平、合理的绩效考核体系，确保员工薪酬与其贡献相匹配；3. 提升销售人员的工作满意度和忠诚度，降低人员流失率；4. 促进企业销售业绩的持续增长。
三、方案内容1. 薪酬结构销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分组成。
（1）基本工资：根据岗位、地区、市场等因素确定，占薪酬总额的40%。
（2）绩效工资：根据个人业绩完成情况，占薪酬总额的30%。
（3）奖金：根据年度销售目标完成情况，占薪酬总额的20%。
（4）福利：包括五险一金、带薪年假、节日慰问金等，占薪酬总额的10%。
2. 绩效考核指标（1）销售目标达成率：根据销售目标设定具体指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
（2）客户维护与拓展：关注客户满意度、客户流失率、新客户开发数量等。
（3）团队协作与支持：关注团队建设、内部沟通、资源共享等。
（4）个人成长与学习：关注个人技能提升、培训参与度、知识分享等。
3. 绩效考核方法（1）360度考核：由上级、同事、客户等多方进行评价。
（2）KPI考核：根据各指标设定权重，计算个人绩效得分。
（3）目标管理：设定个人年度目标，并根据目标完成情况进行考核。
4. 绩效结果应用（1）绩效工资：根据绩效考核结果，调整绩效工资比例。
（2）奖金：根据年度销售目标完成情况，发放奖金。
（3）晋升与调薪：根据绩效考核结果，为优秀员工提供晋升和调薪机会。
（4）培训与发展：针对绩效不佳的员工，提供针对性的培训和发展机会。
四、方案实施与监督1. 方案实施（1）成立薪酬绩效管理小组，负责方案的制定、实施和监督。
（2）对销售人员开展培训，使其了解方案内容，明确自身责任。
（3）定期召开绩效考核会议，及时调整方案，确保方案的有效实施。
销售绩效薪酬方案
销售绩效薪酬方案销售绩效薪酬方案篇1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）4、月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的.工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1、员工考核时间：下一月的第一个工作日。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
销售企业薪酬方案
一、前言为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售企业薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、绩效评估标准及奖惩措施，确保薪酬体系公平、合理、激励性强。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，按照岗位、职级、地区等因素设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月（4）销售主管：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和销售目标完成情况进行计算。
提成比例分为以下几档：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 绩效奖金绩效奖金根据个人绩效、团队绩效和企业整体业绩进行评估。
绩效奖金分为以下几档：（1）优秀员工：月度奖金2000-5000元（2）良好员工：月度奖金1000-2000元（3）合格员工：月度奖金500-1000元4. 岗位津贴针对特殊岗位或工作强度较大的销售人员，给予一定的岗位津贴，如：（1）出差津贴：根据出差天数和地区给予50-100元/天的补贴（2）加班津贴：加班费按照国家规定支付（3）通讯补贴：每月200-500元三、绩效评估标准1. 销售业绩：根据销售目标完成情况进行评估，包括销售额、新客户开发、老客户维护等指标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面进行评估。
3. 团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，包括团队活动参与度、团队目标达成等。
4. 个人成长：评估销售人员在工作中的学习能力和成长潜力。
四、奖惩措施1. 奖励措施（1）优秀员工：年终奖、旅游奖励、晋升机会等（2）团队奖励：团队奖金、团队活动经费等2. 惩罚措施（1）严重违反公司规章制度：警告、罚款、降职、辞退等（2）业绩不达标：降级、降薪、培训等五、结语本销售企业薪酬方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为企业创造更大价值。
销售团队薪酬方案
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。
现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
销售工资薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度越来越高。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本销售工资薪酬方案。
二、薪酬结构本方案采用“基本工资+提成+奖金”的薪酬结构，旨在激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。
1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本保障，根据地区、行业、岗位等因素确定。
具体标准如下：（1）初级销售代表：3000元/月（2）中级销售代表：4000元/月（3）高级销售代表：5000元/月（4）销售经理：6000元/月2. 提成提成是销售工资薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和产品利润率进行计算。
具体提成标准如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的12%（4）销售经理：销售额的15%3. 奖金奖金作为对销售人员业绩的额外奖励，根据季度或年度业绩进行评定。
具体奖金标准如下：（1）季度奖金：季度销售额达到部门平均销售额的120%以上，可获得部门平均奖金的50%；达到部门平均销售额的150%以上，可获得部门平均奖金的100%。
（2）年度奖金：年度销售额达到公司平均销售额的120%以上，可获得公司平均奖金的50%；达到公司平均销售额的150%以上，可获得公司平均奖金的100%。
三、薪酬调整1. 年度薪酬调整：根据公司经营状况和员工个人绩效，每年进行一次薪酬调整，调整幅度为5%-15%。
2. 业绩激励：对业绩突出的销售人员，可根据实际情况给予额外的奖励或晋升机会。
四、福利待遇1. 社会保险：为员工缴纳五险一金，保障员工的基本权益。
2. 带薪年假：根据员工工作年限，享受5-15天的带薪年假。
3. 员工培训：定期组织销售培训，提升员工的专业技能和综合素质。
4. 节日福利：在传统节日为员工发放节日慰问品。
五、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和实施，各部门需积极配合。
2. 人力资源部定期对薪酬方案执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、合理。
销售薪酬制度与考核方案
销售薪酬制度与考核方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的书桌上，我开始构思这个销售薪酬制度与考核方案。
得有个响亮的名字，便于传播和记忆，就叫做“卓越销售激励计划”吧。
一、薪酬结构1.基本工资基本工资是保障销售人员基本生活的保障，根据职级、工作年限等因素设定。
比如，初级销售员基本工资为3000元，中级销售员为5000元，高级销售员为8000元。
2.绩效奖金（1）销售额达成率：达成率越高，奖金系数越高。
如达成率低于80%，奖金系数为0.8；达成率在80%-100%之间，奖金系数为1；达成率在100%-120%之间，奖金系数为1.2；达成率高于120%，奖金系数为1.5。
（2）回款率：回款率越高，奖金系数越高。
如回款率低于90%，奖金系数为0.9；回款率在90%-100%之间，奖金系数为1；回款率在100%-110%之间，奖金系数为1.1；回款率高于110%，奖金系数为1.3。
（3）客户满意度：客户满意度越高，奖金系数越高。
如满意度低于80%，奖金系数为0.8；满意度在80%-90%之间，奖金系数为1；满意度在90%-100%之间，奖金系数为1.2；满意度高于100%，奖金系数为1.5。
3.奖金池设立奖金池，将部分奖金放入池中，用于奖励表现突出的销售人员。
如每月销售额排名前三的销售员，分别获得奖金池的30%、20%和10%。
4.股权激励对于长期为公司创造价值的销售员，可以考虑给予股权激励，让他们分享公司成长的果实。
二、考核方案1.销售业绩考核（1）销售额：按照月份、季度、年度设定销售额目标，对销售员进行考核。
（2）回款率：确保销售收入的稳定，对销售员回款情况进行考核。
（3）客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，了解销售员的服务质量。
2.个人能力考核（1）业务知识：对销售员的产品知识、行业知识、销售技巧等方面进行考核。
（2）沟通能力：考察销售员与客户、同事的沟通能力，提高团队协作效率。
（3）创新能力：鼓励销售员勇于尝试新方法，提升销售业绩。
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销售人员薪酬考核标准及实施方案
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
1. 基本工资
2．基本补助1．电话补助
销售部级别工资标准备注说明
销售经理5000元
公司根据销售人员工作经验、能
力、资历确定入职级别，并允许
10%上下浮动；
销售主管3000元
销售人员1500元
销售助理1500元
市场专员1500元
物流专员1500元
销售部基本标准
销售经理500元/月
销售主管300元/月
销售人员200元/月
销售助理100元/月
市场专员150元/月
物流专员150元/月
2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市 二级城市 一级城市 备注
80元/天
100/天
120/天
每城市拓展周期为3天
● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作
日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，
● 超过
3个工作日出差补助按60元/天为核算标准 ，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补
助；
2）城市级别说明
● 一级城市：
北京、上海、深圳；
● 二级城市：
省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、 扬州、连云港、大连；
● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖金
1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准：
● 绩效评分标准
销售部
绩效奖金基数
备注说明
销售经理 3000元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；
销售主管 1500元 销售人员 500元 销售助理 500元 市场专员
500元 物流专员
500元 销售人员（试用）
无
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
●绩效评分方式
绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％
+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%
●绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；
2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；
3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；
4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成
1.提成核算标准；
1）未完成季度保底任务
无销售奖金
2）完成季度保底任务以上
销售提成=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2）×70%
3）完成季度基础任务以上
销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5% +差额提成部分×0.2＋超出基础任务*3.5%）×70%
4）完成季度目标任务以上（超额完成）
销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%+差额提成部分×0.2＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%
2．销售提成发放
1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；
2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；
6.年终奖
1.年终奖金基数
年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%
2.年终奖金基数考核
考核项目奖金比例评审指标
指标率年终奖金比率
年
实
际
回
款
A B C D A B C D
退换货20%
年度累计退换
货金额
% 以内
% ～
%
% ～
%
% ～
%
110% 80% 60% 30%
额外投入20%
年度累计规定
政策外市场投
入金额
% 以内
% ～
%
% ～
%
% ～
%
110% 80% 60% 30%
出差费用20%
年度累计出差
费用（车费、
出差补助）
%以内
% ～
%
% ～
%
% ～
%
110% 80% 60% 30%
客户维护20%
年度累计6个
月不回款客户
数量
年
度
累
计
2个以内 3～4个 5～6个6个以上110% 80% 60% 30%
客户开发20%
年度累计新开
发客户数
10个以上 8～10 4～7 3个以下110% 80% 60% 30%
3.年终奖金发放说明
年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，
八、转正标准
1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；
2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
3. 新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否
留用；
九、晋升、降职、淘汰标准
1.晋升标准
1.季度绩效考核分第一名；
2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4.为公司创造额外的经济效益（大客户开发、外贸等）；
※同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
2.降职标准
1.季度绩效考核分最后一名；
2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
3.淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名；
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
九、考核申诉
对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。