杜康酒广告词

杜康酒广告词篇一：张勇广告语20XX年08月23日篇二：广告策划-杜康酒第一部分前言：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战。

我国白酒业在经历了1994年消费税政策调整所带来业绩下滑的痛楚后，一路呈下滑趋势。

直至今年，开始峰回路转。

为此，本文将对白水杜康销售环境进行分析，并运用SwoT分析法进行分析，最后制定适合自己的市场策略，扩大销售。

第二部分市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战一、营销环境分析据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。

4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。

5.白水杜康前后延续两千多年，无论皇家御用，还是文人墨客，对杜康酒的品位留下了千古文化。

白水杜康秉承千年酿酒文化，利用优越的酿酒环境，进入了一个全新的阶段，达到一个全新的境界，这是历史的跨越。

被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头，是“中国白酒第一酿”，“中国清香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”，“中国最古老的酒都”。

但由于企业宣传力度不够，导致不如其它酒类广为人知。

6.目前，保健酒市场份额极大，白水杜康应乘机打造专属自己的保健酒品牌，树立中国白酒第一酿的品牌形象。

二、消费者分析据了解，国际上保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量（含白酒、红酒、果酒等）的12%，但在中国，这个比例还不到1%。

目前中国整个保健酒市场容量仅为50亿元，与中国白酒900亿元的市场容量相差甚远。

去年以前，保健酒在中国酒行业尚属边缘。

但是随着白酒竞争的加剧及税收困扰，酒业巨头纷纷发力保健酒。

五粮液于去年进入保健酒市场，大印象集团推出养生酒，香港宝物隆推出东正鞭酒，东北保健酒军团正力图进军全国，就连从事国际投资的香港展生集团也推出持酒，力图分享保健酒市场所萌生的机会。

在酒业巨头们看来，保健酒行业内尚无领军品牌，这个时候进入恰逢其时。

1.五粮液保健酒公司全国总代理唐嫣在接受记者采访时表示，保健酒市场是个有潜力的市场，它的发展前景可观，中国人在某些场合里总是要喝酒的，但随着人们健康意识的提升，这些不得不喝酒的场合中，“喝酒不伤身”的意识成为需求主流。

2.香港展生集团山东蚁合春饮品有限公司的营销总裁肖竹青表示，目前，80%以上的保健酒将目标消费人群定位于中老年人，这部分消费者主要是家庭饮用且饮用量很少。

虽然不少保健酒企业推出了一系列礼盒产品，但礼品用酒无论是从送礼的购买量还是收礼者的饮用量，都无法突破消费量的瓶颈。

因此，保健酒的目标消费者不应局限在中老年，还应该包括年轻的消费者。

3.从青年人的消费群分析可以看出，他们消费能力强，加上生活和工作节奏快、精神压力大，应酬多，多数人都处于亚健康状态，对保健酒有潜在的需求。

在这种情况下，创造出适合年青消费群的产品非常必要。

三、产品分析1.据考证《醇酒酿方》是我国古代最早的醇酒专著，对古代的酒制作工艺、古代酒文化的传播有重要的意义，白水杜康经过对我国古代《醇酒酿方》２０多年研究，结合现代酿酒工艺，生产的我过白酒领域的文化名酒——白水杜康十三朝，成为我国白酒领域的新贵，被誉为“中华白酒第一酿”。

2.酒是中国人的文化，无论是逢年过节，还是亲朋好友聚会，送礼等都离不开酒，白水杜康作为中国白酒第一酿具有庞大的潜在市场。

3.渊源千年，王者风范，皇家气派，高贵典雅，登峰造极，渊源醇香，千年品味，口感纯正：“窑香浓郁，白水绵甜甘润；余香悠长，杜康回味无穷”。

4.产品定位：抢占“第一”的全方位的定位：（1）消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与成功人士。

（2）价格定位：十三朝要做中国最高档的白酒之一，其价格要与五粮液和茅台等传统的高档白酒品牌挑战。

十三朝正是要用高价格去体现其卓越的品质，彰显消费者高贵的身份。

（3）地位定位：“中国白酒第一酿”的地位定位让十三朝当之无愧达上中国高档白酒的快艇。

（4）形象定位：毛泽东的字体自成一体：代表的成功、豪情与王者风范，形象所代表的历史、传统与皇家尊贵，表达“承接历史与现代，沟通传统与时尚”的品牌内涵。

凡是在市场上能够稳稳的占据一席之地的品牌，能够长久生存并发展壮大的品牌，一定是因为它在某个方面具有“第一”的优势。

5.好的开始，是成功的一半。

品牌能否成功，一半是先天注定，一半靠后天努力。

白水杜康十三朝系列产品要想能在市场上一炮走红，它的产品策略上必须一定要创意新、定位奇、传播快，才能快速打开市场，一炮走火。

四、企业和竞争对手的竞争状况分析1.千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝。

包含三层内涵：第一层：历史文化悠久，体现我国白酒文化的底蕴。

第二：国酿，树立起一个大的品牌，为产品的品位、传播差异化提出挑战，从定位上刹时提高到高端形象；第三：渊源醇香，因为她的醇香才能获得数数千年的品味。

2.白水杜康的竞争对手主要包括：国酒茅台、五粮液、郎酒红花郎、劲酒等知名酒，杜康酒必须针对强势品牌的弱点或不足大做文章，同时深入研究消费需求，突出产品鲜明的个性经营特色，独树一帜，小品牌挑战大品牌，不断增强竞争的灵活性和时空的适应性，力争在产品性能和经营方式等方面有所突破、有所创新，尽快促成矛盾的转化，最后变强势品牌的弱点为己之强点，变强势品牌的劣势为己之优势，使自己的产品为消费者所接受，不断提高市场占有率，才能在激烈的市场竞争中开创白酒业营销的一个“奇迹”。

3.白酒是文化的产品，高档酒更是文化的品位。

十三朝文化核心是历史的陈迹。

正如其品牌宣传语所言，“千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝”。

杜康酒的文化是其它酒无法比拟的！（1）杜康文化：雄才大略的曹操诗歌“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，真实的谱写杜康酒的千年文化，历史的积累形成了的文化内涵。

（2）窖址文化：“中国最古老的酒都”、“中国浓香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”、“中国白酒第一坊”。

由于她填补了我国酒坊遗址专题考古的空白，被国家文物局授予“1999年中国十大考古新发现”及“国家重点文物保护单位”。

（3）原产地域文化：白水杜康镇是白酒的发源地，自古就是中国的酒都。

无疑先天性就具备了这种优势的霸气文化。

十三朝是中国白酒第一酿，具有的香、浓、醇、净、爽是中国第一个清香型白酒原产地域保护产品。

具有独特的、不可替代的品质和文化。

（4）通过以上三个文化核心点的聚焦诉求，使十三朝在整个中国白酒行业中确立了自己的观念性第一地位，为高价销售和“”品牌文化传输打下良好的理念基础。

五、企业与竞争对手的广告分析1.宣传手段：（1）中心城市（重点城市）报纸广告（硬+软）+专题片（白天）+终端（商超、烟酒专卖、部分饭店、部分商店、烟酒批发公司）建设+专卖店创建（2）非中心城市（一般地级城市）专题片（白天）+报纸广告（软为主）+终端（商超、烟酒专卖、部分饭店、部分商店、烟酒批发公司）+专卖店创建篇三：20XX白水杜康广告策划案白水杜康陕西市场推广策划案目录前言 (2)市场环境分析?陕西白酒市场分析 (3)?产品分析 (4)?消费者分析 (5)?竞争对手分析 (8)?SwoT分析 (11)?问题及建议 (12)广告策略?前景设想 (12)?战略目标 (12)?战略定位 (12)?战略主题 (12)?广告口号 (12)广告创意 (12)营销推广活动 (15)媒介计划?媒介策略 (16)?媒介排期及预算 (17)附录 (20)1白水杜康陕西市场推广策划案前言陕西是酒品消费大省，只白酒消费一项，年消费量就达16万千升。

巨大的消费潜能也使得全国众多白酒品牌云集陕西淘金。

近年来，陕西本土白酒企业和外来白酒品牌“战争”不断。

随着陕西本土白酒品牌的崛起，陕西白酒市场正在步入“战国时代”。

目前，陕西地产白酒品牌主要有西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒（美水酒厂）、延河酒、龙泉酒、老榆林等20多家500多个系列品种。

从白酒香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区域浓香型酒居于主导地位。

从全省来看，浓香型占到市场的70%以上。

通常是各地区的主导品牌分割各区域市场。

从地理位置上来看，陕西被称为“中国的西部、西部的东部”，是“新亚欧大陆桥”亚洲段中心和进入中国大西北的“门户”。

自从上世纪90年代白酒市场开放以后，陕西白酒市场一直就是各大商家必争之地。

中投顾问食品行业专家认为，随着陕西本土白酒品牌的崛起，陕西白酒市场正在步入“战国时代”。

目前，以茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等为主的外地名酒稳居高端以及超高端，以河套老窖、诗仙太白等为主的外地酒纷纷杀入陕西市场。

在陕西白酒市场上，作为当年中国白酒行业的四大名酒之一，西凤是当仁不让的老大，太白居第二。

现阶段已经形成西凤、太白强势地产白酒占据主导地位，其他地产白酒作为市场补缺者的良性发展阶段。

但是，目前陕西白酒企业没有形成大范围、大区域的市场规模，这成为限制陕西酒业发展的最大因素，由此出现酒业生产规模小，酒类更新迟缓，难以形成品牌化。

白水杜康是排名第三的陕西地产白酒品牌，但因其产品包装缺乏明显和出众的特色，广告宣传不到位，缺乏相应的有力的营销推广活动等原因，虽然在陕西省内拥有相对较高的品牌认知度，但消费者对杜康酒的消费量却十分有限。

为了促进杜康酒在陕西省内的进一步推广，提升白水杜康的品牌形象，白水杜康集团将在陕西各主要市县进行全新的品牌推广活动，本策划案的目的是为西安及其周边县区的广告推广活动精心策划。

2白水杜康陕西市场推广策划案市场环境分析?陕西白酒市场分析目前，陕西地产白酒品牌主要有西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒（美水酒厂）、延河酒、龙泉酒、老榆林共20多家，陕西各地区的主导品牌分割各区域市场。

陕西白酒市场上，作为当年中国白酒行业的四大名酒之一，西凤是当仁不让的老大，太白居第二。

现阶段已经形成西凤、太白强势地产白酒占据主导地位，其它各地产的白酒作为市场补缺者地位的良性发展阶段。