(完整版)战略采购六种方法
企业常见的六大采购策略
企业常见的六大采购策略没做预算不能采购，应该作为企业采购管理的基本原则。
编制现金预算就是要解决收入与支出的平衡。
收入来源于销售，经营支出很大一块在于采购，在有的企业，像超市、家电、药店等采购支出会达到60%以上。
对于销售过分依赖账期赊销的企业，有较多的应收账款，往往现金流入的期限比较长，因此采购最应关注的是对现金付款的账期，也就是应付账款周转率。
对这个时间的控制就是对现金流量的控制关键，所以，对采购支付的管理将会极大地影响到企业的现金状况。
首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。
这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。
其次，年需求量与年采购额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。
但采购量又与产品的生命周期所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。
最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持伙伴关系，进而结为策略联盟，企业采购策略各不相同，以下是常用的采购策略：一、选择供应商策略：选择供应商一般应包括以下步骤，建立专家评估组、明确供应商选择范围、建立指标体系、逐项评估、综合评分且确定供应商。
二、物料品质策略：所谓物料品质是指在一定生产标准范围内，满足买方的使用需求目的。
物料品质构成要素包括材料、功能、寿命、稳定性、安全性、流行性。
约定物料品质的过程是指设计过程、制造过程和使用过程中的物料品质约定。
三、采购价格策略：采购价格是指物料的成本和采购过程中所耗用的各种费用总和。
采购价格直接影响采购企业的利润。
采购价格的组成包括采购成本、采购过程成本、验收成本、运输及搬运成本、物料成本。
降低采购价格的基本途径：1．选择物料供应商2．合理使用采购方式及方法3．对原有物料设计作重新修正或改进4．寻找原有物料的替代品5．选择合理运输方式6．加强采购过程标准化管理7．运用网络技术四、采购时间策略：采购时间是指从采购物料至物料检验入库所花费的时间。
采购方法的7种方式
采购方法的7种方式采购方法是指企业和组织为获取所需产品或服务而采取的一系列操作和活动。
它可以直接影响到企业的生产和运营效益。
在现代商业环境中，采购方法的选择和实施至关重要，可以直接影响企业的竞争力和绩效。
在本文中，我将介绍7种常见的采购方法，帮助您更好地了解和选择最适合您企业的采购方式。
1. 竞争性招标竞争性招标是一种常见且广泛使用的采购方法。
它通过向多家供应商发出邀请，要求他们提交详细的报价和技术方案。
然后通过评估供应商的能力和提供的报价，最终确定最优供应商。
竞争性招标方法可以提供公平竞争的机会，并确保采购决策基于最佳选择。
2. 谈判采购谈判采购是一种采购方法，其中采购方直接与供应商进行谈判，以达成最优条件。
这种采购方法通常在供应商市场上使用，其中供应商数量有限，或者需要与供应商合作解决特定问题。
谈判采购方法要求采购专家具备良好的谈判技巧和供应链管理经验。
3. 框架协议采购框架协议采购是一种以长期合同为基础的采购方法。
该方法允许采购方与供应商签订合同，以便在特定时间内购买特定数量或具体规格的产品或服务。
框架协议采购方法能够帮助企业建立稳定的供应链关系，并从中获得长期价值。
4. 系统集成采购系统集成采购是指采购方为实现特定目标或满足特定需求而将多个供应商的产品或服务集成在一起的采购方式。
这种采购方法常用于复杂的技术项目或大型工程项目中，需要整合多个供应商的能力和资源。
5. 电子采购随着信息技术的快速发展，电子采购在近年来成为一种越来越受欢迎的采购方法。
它利用互联网和电子平台，使采购过程更加高效和透明。
电子采购可以包括在线招标、在线报价、在线支付等，能够大大减少采购周期和成本。
6. 合作采购合作采购是指多个企业或组织联合起来共同采购产品或服务的一种采购方式。
通过集中采购，可以获得更大的采购量从而获得更有利的价格和条款。
合作采购还可以帮助企业在供应链中实现风险共担和资源共享。
7. 委托代购委托代购是一种将采购委托给专业代理机构或个人的采购方法。
节约60成本的方法战略采购
节约60成本的方法战略采购在如今竞争日益激烈的商业环境中，企业需要采取各种策略来降低成本并保持竞争力。
其中，战略采购是一种非常有效的方法，可以帮助企业节约60%的成本。
本文将重点介绍战略采购的概念、原则和实施步骤，并提供一些建议来帮助企业成功实施战略采购。
首先，让我们来了解战略采购的概念。
战略采购是一种通过采购和供应链管理来优化企业资源的方法。
它旨在实现最佳产品质量、最低价格和最短供应周期。
通过这种方法，企业可以更好地与供应商合作，建立长期战略伙伴关系，并从中获得更多的价值。
接下来，让我们来看看战略采购的原则。
首先，企业应该制定明确的采购战略，包括采购目标、供应商选择和合同管理等方面。
其次，企业需要进行供应链优化，确保供应链的高效运转，避免库存过剩或缺货的情况发生。
另外，企业应该积极参与供应商评估和管理，确保供应商的质量和可靠性。
最后，企业应该持续改进和创新，寻求新的采购机会和策略，并积极适应市场变化。
那么，如何实施战略采购呢？以下是几个步骤：1.制定采购战略：企业应该明确自己的采购目标，并制定相应的采购战略。
这包括确定采购的范围、目标成本和供应商选择准则等。
2.供应商评估与选择：企业需要对潜在供应商进行评估和选择，包括对供应商的质量、交货时间和价格等进行评估，并选择最合适的供应商进行合作。
3.建立合作关系：与供应商建立长期稳定的合作关系非常重要。
企业应该积极与供应商进行互动和沟通，确保供应商能够满足企业的需求，并提供高质量的产品和服务。
4.合同管理与绩效评估：企业应该建立有效的合同管理机制，并对供应商的绩效进行评估。
这可以通过监控供应商的交货时间、产品质量和合作效率等方面来实现。
5.持续改进与创新：企业应该持续改进和创新，寻求新的采购机会和策略。
这可以通过与供应商合作，共同推动创新和改进来实现。
除了以上的实施步骤1.建立合理的采购目标：企业应该制定合理和可实施的采购目标，并与供应商共同努力实现这些目标。
(完整版)战略采购六种方法
(完整版)战略采购六种方法1.战略剖析谈判不是简单的货比三家，要进行供给市场剖析，这类剖析不单包含平时成本信息和数据的采集、过去项目的成本剖析累积、价钱曲线走势的研判，物料质量等，还包含对采购物料的行业剖析，甚至对宏观经济局势进行预判。
这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进度和全局。
比方一个建筑行业的采买商就需知道将来宏观政策会对哪些原资料的价钱造成冲击。
别的，公司还要对供给商的经营战略作出判断，以此来判断采买关系是否靠谱。
2.战略结盟这是鉴于中心能力因素组合的战略采买理念。
公司要与少量战略合作伙伴成立互相参股和控股的战略结盟关系而非简单的买卖关系，进行生产因素和物流流程的优化组合，以此来降低采买成本。
此时，进行供给商的评估和管理不再是以交易为第一要则，而应当首先考虑能否切合战略般配。
3.引入供给竞争经过招标方式，扩大对供给商的选择范围，引入竞争体制，科学公正的选择最切合自身利益需求的供给商。
4.集中采买经过增添采买量来提升议价的能力，降低单位采买成本，这是战略采买的根本。
进行公司化采买的规划和管理，在必定程度上减少了采买工作的差别性，提升了物流服务的标准化，减少了采买管理的工作量。
但对采买物件差别性较大的公司来说应慎用。
5.采买管理优化公司经过前两个步骤，在将“物料采买数目”和“供给商数目”这两个影响采买成本的硬指标进行优化以后，就应当将成本降低工作转向管理优化方面。
A、经过电子商务降低采买成本；B、经过对经济批量的计算，来合理安排采买的频次和批量，降低采买花费和仓储成本。
C、优化生产 -采买界面的流程，减少操作环节。
事实上供给商供给的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价钱中，公司只有将其细分，选择所需，才能降低采买总成本。
6.标准化采买不单是订价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理等问题。
传统公司常常以为怎样将客户需求转变为产品设计是公司内部的事情，其实不然。
采购三十六计
知识 • 要保证自身知识的深度和广度
记忆力 • 要对合约中的记录清楚记忆，即使是对过
去的谈判过程和结果，尤其是一些数字， 也能做到记忆犹新。
耐心 • 谈判过程总是纠缠不清，起起伏伏，因而
必须要有很好的耐心。
策略 • 策略是谈判制胜的关键因素之一，要会在
不同的情况下使用不同的策略。
全方位口才的四大训练方向
ｇｒａｄｅｄ）Leabharlann 加值谈判的新观念和商业谈判的模型
• 加值谈判的新观念
• 谈判是一种复杂的社会和心理过程，必须用比较 技巧的方式来互相应对，而且必须为对方设想， 以求得各方的平衡。加值谈判是一种新兴的谈判 方式，它与传统谈判有不同之处，能起到传统谈 判不能起到的作用。
加值谈判的定义
• 加值谈判的思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给 予对方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和而双 赢的谈判。
要做到条理分明、逻辑性强
要能根据不同的谈判内容和谈判对手使用不同 的谈判策略，并与说服辩论良好结合
谈判四阶段的发展历史
阶段 第一阶段
第二阶段
名称
零和谈判 （Ｚｅｒｏ ａｎｄ ｓｕ ｍ）
双赢谈判 （Ｗｉｎ－ｗ ｉｎ）
特点 要就要全部，要么就不要，即“不是你活，就是 我死”。谈判过程非常激烈。
知道一方赢了之后，对方就会陷入困境。于是， 双方采取了既合作、又竞争的方式，保证彼此都 能生存。
3 无法体会合作的价值 C 表达希望合作，但不喜欢他的方式，告诉他粗暴 于事无补
4 喜欢兴风做浪，直来 D 你不能人身攻击，不能情绪化 直往
5 冒险、主导
E 对于任何不合理要求，请他说明依据
F 他会变化角色，但仍会恢复牛头犬本色
（完整版）战略采购六种方法
（完整版）战略采购六种方法1.战略分析谈判不是简单的货比三家，要进行供应市场分析，这种分析不仅包括日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，物料质量等，还包括对采购物料的行业分析，甚至对宏观经济形势进行预判。
这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。
比如一个建筑行业的采购商就需知道未来宏观政策会对哪些原材料的价格造成冲击。
此外，企业还要对供应商的经营战略作出判断，以此来判断采购关系是否可靠。
2.战略联盟这是基于核心能力要素组合的战略采购理念。
企业要与少数战略合作伙伴建立相互参股和控股的战略联盟关系而非简单的买卖关系，进行生产要素和物流流程的优化组合，以此来降低采购成本。
此时，进行供应商的评估和管理不再是以交易为第一要则，而应该首先考虑是否符合战略匹配。
3.引入供应竞争通过招标方式，扩大对供应商的选择范围，引入竞争机制，科学公正的选择最符合自身利益需求的供应商。
4.集中采购通过增加采购量来提高议价的能力，降低单位采购成本，这是战略采购的根本。
进行集团化采购的规划和管理，在一定程度上减少了采购工作的差异性，提高了物流服务的标准化，减少了采购管理的工作量。
但对采购物品差异性较大的企业来说应慎用。
5.采购管理优化企业经过前两个步骤，在将“物料采购数量”和“供应商数量”这两个影响采购成本的硬指标进行优化之后，就应当将成本降低工作转向管理优化方面。
A、通过电子商务降低采购成本；B、通过对经济批量的计算，来合理安排采购的频率和批量，降低采购费用和仓储成本。
C、优化生产-采购界面的流程，减少操作环节。
事实上供应商提供的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价格中，企业只有将其细分，选择所需，才能降低采购总成本。
6.标准化采购不仅是定价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理等问题。
传统企业往往认为如何将客户需求转化为产品设计是公司内部的事情，其实不然。
战略采购的方法和流程
展出解决方案 • 运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果 • 将所需变革制度化，以使改善过程能持续不断
战略采购流程
商机评估
产品组合
供应商和 市场分析
采购策略 拟定
询价和谈 判
战略实施
战略管理 与升华
战略采购收益模型举例
100%
总成本
42% 23%
第一阶段产品 产品A总成本 (A, B, C)
17%
产品B总成本
2%
产品C总成本
100%
100%
100%
32%
30%
19%
产品A总成本 产品A总成本节约 产品B总成本 产品B总成本节约 产品C总成本 产品C总成本节约
成本节约（5年以上）是通过如下几方面： • 产品标准化 • 委托库存或即时库存管理 • 技术整合和管理费用的降低 • 与供应商间的运输费用的合并
42% 23% 17% 2%
产品B总成本 = $______ x 17.1% x 30.1% = $______ (Total Spend)
产品C总成本 = $______ x 2.1% x 19.1% = $______ (Total Spend)
总成本 第一阶段产品 产品A总成本 （A,B,C）
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战略采购的实施方式有哪些
战略采购的实施方式有哪些所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。
那么战略采购的实施方式有哪些?战略采购的实施方式：集中采购通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。
目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和采购管理，以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少了后期管理的工作量。
但很多企业在发展初期因采购量和种类较少而进行集中采购，随着企业的集团化发展，在采购上就出现分公司各自为政的现象，很大程度上影响采购优势。
因此，坚持集中采购方式是企业经营的根本原则之一。
战略采购的实施方式：扩大供应商基础通过扩大供应商选择范围引入更多的竞争、寻找上游供应商等来降低采购成本是非常有效的战略采购方法，它不仅可以帮助企业寻找到最优的资源，还能保证资源的最大化利用，提升企业的水准。
战略采购的实施方式：优化采购流程制定明确的采购流程有助于企业实现对采购的控制，通过控制环节(要素)避免漏洞，实现战略采购的目的，流程可采用的要素有：货比三家引入竞争，发挥公开招标中供应商间的博弈机制，选择最符合自身成本和利益需求的供应商;通过电子商务方式降低采购处理成本(交通、通讯、运输等费用);通过批量计算合理安排采购频率和批量，降低采购费用和仓储成本;对供应商提供的服务和产品进行“菜单式”购买。
需要注意的是：供应商提供的任何服务都是有价格的，只不过是通过直接或间接的形式包含在价格中。
企业可以通过“菜单”选择所需的产品及服务，往往这种办法更能有效降低整体采购成本。
战略采购的实施方式：产品和服务的统一在采购时就充分考虑未来储运、维护、消耗品补充、产品更新换代等环节的运作成本，致力于提高产品和服务的统一程度，减少差异性带来的后续成本。
这是技术含量更高的一种战略采购，是整体采购优化的充分体现。
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1.战略分析
谈判不是简单的货比三家，要进行供应市场分析，这种分析不仅包括日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，物料质量等，还包括对采购物料的行业分析，甚至对宏观经济形势进行预判。
这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。
比如一个建筑行业的采购商就需知道未来宏观政策会对哪些原材料的价格造成冲击。
此外，企业还要对供应商的经营战略作出判断，以此来判断采购关系是否可靠。
2.战略联盟
这是基于核心能力要素组合的战略采购理念。
企业要与少数战略合作伙伴建立相互参股和控股的战略联盟关系而非简单的买卖关系，进行生产要素和物流流程的优化组合，以此来降低采购成本。
此时，进行供应商的评估和管理不再是以交易为第一要则，而应该首先考虑是否符合战略匹配。
3.引入供应竞争
通过招标方式，扩大对供应商的选择范围，引入竞争机制，科学公正的选择最符合自身利益需求的供应商。
4.集中采购
通过增加采购量来提高议价的能力，降低单位采购成本，这是战略采购的根本。
进行集团化采购的规划和管理，在一定程度上减少了采购工作的差异性，提高了物流服务的标准化，减少了采购管理的工作量。
但对采购物品差异性较大的企业来说应慎用。
5.采购管理优化
企业经过前两个步骤，在将“物料采购数量”和“供应商数量”这两个影响采购成本的硬指标进行优化之后，就应当将成本降低工作转向管理优化方面。
A、通过电子商务降低采购成本；
B、通过对经济批量的计算，来合理安排采购的频率和批量，降低采购费用和仓储成本。
C、优化生产-采购界面的流程，减少操作环节。
事实上供应商提供的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价格中，企业只有将其细分，选择所需，才能降低采购总成本。
6.标准化
采购不仅是定价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理等问题。
传统企业往往认为如何将客户需求转化为产品设计是公司内部的事情，其实不然。
采购部门和设计部门如果不能与包装箱供应商共同合作讨论包装设计，其结果是产品虽然满足了客户的需求，但包装却往往满足不了最终客户的需求。
因此，在产品设计阶段就应当充分考虑未来在仓储、运输、生产和销售等环节的成本和服务，提高物料、工艺和服务的标准化水平，减少差异性带来的后续成本。
这是战略采购在供应链整体优化的充分体现。