平安 会议营销流程
会议营销标准流程(参考)
电话沟通的规定、标准
通话语气、语调、声音、态度适中、规范。 真诚情感投入。 拨错电话需向对方道歉。 通话中要思想集中，适度寒暄。 做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。
电话沟通的重点
性格及知识分类：
知识型——产品与疾病的关系讲清楚。 活泼型——强调节目丰富多彩。 理智型——强调专家讲座权威性。 情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。
回访的方式
家访：按照患者资料记录，定期或不定期到患者家中访问，加强与患 者之间亲情沟通，实现患者重复购买。 电话回访：对住址较远的顾客，不能实现家访的情况下，可定期进行电 话回访，不论是新老顾客，都需要与顾客电话沟通，提醒顾客不要断药， 达到让其重复购买的目的。 集体回访：根据顾客需要，选择合适的时机，邀请一定数量的顾客到 指定地点集合，由专人解答疑难问题，劝购人员现场促销，实现集中访 问的目的，同时提升销量。 邀约访问：对有特殊情况不能实现其它方式访问的顾客，可提前预约， 在指定时间、地点、单独进行邀约回访，实现劝购的目的。
相关服务
服务在整个市场销售动作过程，除了提供相应的售前、售中、售后 服务外，对顾客的其它服务也很重要。具体内容包括以下几方面的 服务；
送货上门，解决实际困难。 提供赠品。 对顾客应享受的优惠备件和措施，要及时落实和实行。 突发事件的处理。对顾客在使用产品过程中出现的特殊情况，出现
人员准备
发放邀请函。实行家访式拜访，进行一对一沟通，提高寻找目标客户 的准确率；
电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率； 分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神，充分调动员工的
积极性。
现场布置
会场进入指示牌（宾馆或酒店提供），并由专人引导入会场，进 入定位置落座；
平安分公司营销方案
平安分公司营销方案背景随着互联网技术和移动设备的发展，保险行业面临着新的挑战和机遇。
作为国内领先的保险公司，平安保险集团拥有庞大的客户群体和完备的产品线，但在面临激烈的市场竞争时，平安分公司需要制定一套全面的营销方案来提高对客户的渗透率和市场占有率。
目标平安分公司的营销方案的主要目标是：1.提高客户渗透率2.提高产品销售量3.提高客户满意度和忠诚度4.提高平安分公司的品牌认知度和影响力策略为了实现以上目标，平安分公司将采取以下的策略：1. 积极推行线上渠道针对当前互联网用户的消费习惯，平安分公司将加强线上渠道的建设和推广，提高网站用户的体验感和卖点的展示，加强社交媒体网络的营销力度，提高客户在线下线上互动中的体验感受，以及采用搜索引擎、社交网络、广告和完整的数字化营销等方式提高线上市场占有率。
2. 有效的客户关系管理平安分公司将实施一套完善的客户关系管理系统，例如CRM系统，集中管理客户信息和客户反馈，通过多种方式回馈客户，积极跟踪客户，在保证信息安全的基础上，为客户提供更全面和更高效的服务。
3. 进一步开拓市场平安分公司将积极推动多元化的全面营销策略，提高广告投放的效率，加强了解目标客户的消费需求和生活习惯等，明确品牌价值，抓住市场机会。
此外，公司将加强与合作伙伴的合作，形成更紧密的战略合作，建立相互信任和共赢的合作关系，扩大市场份额和产品知名度。
实施平安分公司将根据制定的营销方案，提高员工的营销技能和心理素质，建立一整套配套的工作流程和管理机制，进一步完善产品的研发、销售和服务体系，以客户为中心，推动数字化转型，而且公司将通过市场反馈和客户满意度调查等形式的数据评估，及时调整和提升方案的执行效果。
结论平安分公司的营销方案将通过各种渠道实现产品和服务的全方位推广，不断提高市场占有率和客户满意度，进一步提升公司的品牌价值和社会形象。
同时，公司还将不断创新和改进营销策略，充分发掘市场潜力，保持行业领先地位。
会议营销流程(细)
会议营销详细流程会议流程会议现场时间安排11.8日下午确认到场，争取到场，维护客户11.8日12:00饭后集合到会场12:00—12:20前布置好会场12:00—13:10前动员会及培训演练13:10各岗位到岗13:30客户入场13:30—14:00客户看视频14:00—14:05主持人开场（会议正式开始） 14:20场外撤岗14:05—14:15以商会友14:15—15:30讲师演讲 14:45开始分析客户15:30—15:50唱单讲师 15:25全员待命15:50—16:05咨询谈单16:05—16:15抽奖16:15—17:00意向重点客户继续谈单17:00—18:00总结会注意：1.时间安排、人员组织协调，全部找各岗位负责人2.撤岗人员在休息区要分析客户和演练谈单3.主持人提醒2：00分开始下午会议4.四点主持人引导唱单，有黑板报单，烘托氛围5.会议课间，离场休息客户，意向客户都可以拉出来锁单6.整个会议时间，只要客户愿意或接受我们都锁单成交7.工作人员按要求轮换岗位休息8.服从命令（服从，服从，坚决服从）9.一切以会议为中心会销岗位安排名单会议地点：时间：会务人员：16人岗位名称人员名单迎宾签到演示区领位门神助教拦截灯光DJ照相、摄像财务司仪主持人讲师场内负责人场外负责人物料负责人电话组备注岗位须知：（一）迎宾：这个岗位是客户来参加会议接触到我们的第一岗位，如同我们的门面一样，初次印象很重要，所以全程需要保持微笑，并持谦虚态度。
标准话术：1．对于进入的每一位客户，需轻轻询问是否来参加会议的？客户回答：是，稍稍跟着客户走两步，告知客户电梯位置并如何到达签到台；客户回答：不是，需说声“不好意思”。
（二）签到：此岗位需要做的事情就话术：在客户进入我们眼帘的第一时刻自客户来的方向第一人说“下午好”。
其余人员说欢迎光临/欢迎参会”，随即第二个个签到人员需要说“先生/小姐，您好，麻烦出示您的邀请函件并赐两张名片”，及时确认身份是否使我们邀请过来的客户，确认完后，请客户在签到本上签到，在客户签到同时，第三人负责安排座位，并告知领位人员“XX先生的席位为xxx”，客户名片中注明席位。
平安早会流程及内容
平安早会流程及内容下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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平安保险个酒会操作流程
会后追踪 会后总结 客户回访 早会分享
3
会前准备
人员选择： 举办个酒会时应选择有意愿的员工、筹备主任等重点 培养对象或需要重点帮扶的新人。 意愿启动： 通过成功案例分享、投产比计算来启动意愿。
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会前准备-会议筹备
主题： 根据举办个酒会想要达到的目的来确定会议主题；
新人资格审查会 转正资格审查会 晋升荣誉宴 客户答谢会。。。。
正式加盟平安 优秀新员工奖 入选钻石俱乐部 钻石会员 选拔为公司筹备主任 晋升业务主任 深圳平安大学深造 香港高峰会 07年度优秀主管奖 优秀主管表彰 公司高层接见 十星主管奖 08年度优秀主管奖 丽江高峰英雄会 09年度优秀主管奖 上海张江后援中心深造 高峰会精英奖 筹备高级主任
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所获荣誉：
中国平安最佳服务奖 中国平安最佳理赔奖 国家二级理财规划师 中国平安五一劳模奖 中国平安优秀员工 中国平安优秀主管
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报告： 根据会议主题调整报告，在事实基础上对新人进行重点包装， 通过入司前后新人的成长变化或者感性的图片内容加深来宾印 象；
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见证成功
我们眼中的保险企业家
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2007年1月 2007年2月 2007年9月 2007年3月 2007月10月 2007年11月
2008年1月 2008年5月 2008年12月 2009年1月 2009年6月 2010年1月 2010年7月 2010年10月 2011年3月
人生谁不想拥有健康， 但又有谁能保证一生 健康？
用一生的积蓄在医院架起这张床!
辛辛苦苦几十年，一病回到解放前
重大疾病
费用说明Βιβλιοθήκη 平均费用心肌梗塞早期发现12万，
血管复通手术5万以上 4万元
冠状动脉旁路手术 一条桥5万，两条桥10万 7.5万元
中国平安专业化销售流程之促成
中国平安专业化销售流程之促成作为中国平安的销售代表，在进行销售工作时，专业化的销售流程是非常重要的。
促成一笔成功的销售，需要经过几个关键步骤。
首先，建立客户关系是非常关键的一步。
销售代表需要通过不同的渠道和方式，寻找潜在客户，并与他们建立联系。
这可以通过电话营销、网络推广等方式来实现。
在建立关系的过程中，销售代表需要展示自己对产品和服务的专业知识，以及平安保险公司的信誉和实力。
通过积极主动地与客户交流，了解他们的需求和问题，销售代表可以建立起与客户的信任和合作的基础。
接下来，进行需求分析是非常重要的一步。
销售代表需要与客户进行深入的沟通，了解他们的具体需求和问题。
通过询问问题、倾听客户的反馈和建议，销售代表可以更准确地了解客户的需求，并针对性地提供解决方案。
销售代表需要根据客户的需求，将平安保险公司的产品和服务与客户需求进行匹配，以提供最合适的解决方案。
然后，进行产品推荐和演示是不可或缺的一步。
销售代表需要针对客户的需求和问题，向他们推荐合适的产品和服务。
通过详细介绍产品的特点、优势和保障范围，销售代表可以帮助客户更好地了解产品，并形成购买的意愿。
销售代表可以通过样品展示、产品演示等方式来让客户更直观地了解产品的效果和价值。
最后，进行销售转化是促成销售成功的关键步骤。
销售代表需要巧妙地引导客户进行购买决策，并尽可能地消除客户的疑虑和顾虑。
销售代表可以通过提供价格优势、额外的优惠和保障措施等方式来增加客户购买的意愿。
销售代表还需要及时跟进客户的决策进展，为他们提供支持和帮助，确保销售交易的顺利完成。
综上所述，中国平安的专业化销售流程包括建立客户关系、需求分析、产品推荐和演示以及销售转化等关键步骤。
通过遵循这一流程，销售代表可以更好地与客户建立合作关系，并提供最适合的解决方案，从而促成销售的成功。
专业化的销售流程对于中国平安来说非常重要。
在销售过程中，销售代表需要遵循一系列步骤和技巧，以提供优质的产品和服务，同时满足客户的需求。
会议营销流程及安排（小编推荐）
会议营销流程及安排（小编推荐）第一篇：会议营销流程及安排（小编推荐）会议营销流程及安排一、二、三、四、五、六、七、八、九、需要物品：宣传单、签到簿、绶带、座位牌、欢迎水杯、题字簿、笔、背景喷绘、主持人音乐酒店准备：音响、话筒、讲台、鲜花人员安排：迎接人员、签到人员、座位引导人员、主持人、音响操控人员、会场纪律维持人员、会前沟通人员（统一服装-男：职业装+领带/女：职业装）参会嘉宾：确定酒店及讲座时间讲座宣传（定向：家庭条件、有孩子读书）会前电话回访通知酒店会场布置会议签到播放教育宣传片主持人宣布开始并介绍嘉宾入场讲座进行会后咨询及签单第二篇：会议营销流程会议营销流程（会场总监使用）7：30吃好早餐全体员工工装整齐精神饱满，到会场签到，开始布场8：20布置会场就绪，各个岗位准时各就各位全灯光XX安装投影、电脑8：30开始早会早会音乐8：00迎宾音乐早会后，外场迎宾，场内放活跃的迎宾音乐融造氛围投影放教育方法幻灯，灯光柔和度中8：30开始准时播放德行教育讲座9：24德行教育讲座结束，主持人报幕，开始播放媒体报道9：30媒体报道结束，主持人第二次报幕，播《预备曲》一遍，《开场曲》完毕主持人上场9：33开场白全灯光上场掌声（介绍幻灯灯光中强、掌声）9：32全体起立奏国歌9：33宣布纪律和流程，读《朱子治家格言》介绍专家专家上场音乐9：45专家讲座专家上下场掌声热烈维护会场纪录，灯光中等看投影，结束就中强光11：10专家讲座结束播放较快速激昂背景音乐，准备咨询促销背景音乐10：40咨询促销间咨询促销间主持人不断制势，展示产品，促成，订单11：00促销时段、抽奖促销背景音乐开始稍稍大很快降柔和准备好送宾音乐 11：20送宾送宾音乐11：30总结会会议分工会场总监：会场地址：会议主题：会场预定：会场布置：主持人：讲师：外场迎宾：引导迎宾：签到（场外总监）：座位引导员：控门：音响、照相、空调：控场（领掌与表情）：灯光：优惠政策单发放：产品讲解员：收钱：订单：刷卡：货区管理：销售舞台秩序管理（安全）：内部顾客：发赠书：外场秩序：撤会场：齐心协力、团结合作、服从安排、打造精品会议、共创美好未来！共1页第三篇：营销会议流程会议手册一、会议主题xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx二、会议目的xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx三、会前工作1、会议负责人、主持人、报告人（1）根据会议地点、会议规模确定会议负责人；（2）确定会议主持人和相关报告人；（3）会议负责人通知会议主持人和相关报告人，将会议策划方案、会议内容、会议议程等发至他们，以便更好地准备主持词和报告PPT;2、会议工作组会议负责人，统筹会议的整个流程，会前准备、会议执行过程中的各方协调、会后的总结、报销等工作，并负责组建会议工作组，包括会务小组，后勤小组，影音小组，媒体小组，各组选出组长进行工作协调。
中国平安专业化销售流程之促成
客户将平安的产品与其他竞争 对手的产品进行比较，指出不 足之处。
客户担心产品的适用范围和满 足需求的程度。
针对产品功能不足，可强调产 品核心优势和特点；对比其他 产品，可突出平安产品的独特 之处；适用性担忧，可深入了 解客户需求，提供定制化解决 方案。
价格异议
报价太高
客户认为平安产品的 价格高于市场平均水 平。
总结利益请求法
总结产品利益，再次强调客户需求。
在销售过程中，销售人员可以在适当时机总结产品能够给客户带来的利益，并再次强调客户的需求。这种方法可以帮助客户 更好地理解产品的优势和价值，从而更容易接受交易。
04
客户异议处理
产品异议
产品功能不足
对比其他产品
适用性担忧
解决方案
客户对产品的某些功能提出质 疑或不满。
调整情绪
保持稳定的情绪，不要因 为客户的态度和言语影响 自己的情绪，以免影响销 售效果。
调整形象
保持良好的形象，包括仪 表、仪态、言谈举止等方 面，给客户留下专业、可 信的印象。
02
识别购买信号
客户询问细节
客户开始询问产品的细节，例如具体条款、保障范围、 理赔流程等，这表明客户对产品产生了兴趣，并愿意深 入了解。
中国平安专业化销售 流程之促成
目录
• 促成前的准备 • 识别购买信号 • 提出交易请求 • 客户异议处理 • 促成后的工作
01
促成前的准备
了解客户需求
01 收集客户信息
通过沟通交流、问卷调查等方式，了解客户的年 龄、性别、职业、收入、家庭状况等信息，以便 更好地理解客户的需求和痛点。
02 分析客户需求
肯定客户的决策
肯定客户选择购买的决定 ，增强客户的购买信心和 满意度。
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会议营销方案
一、活动对象：平安保险全体女员工
二、活动目的
倡导女性关注身体健康、关爱乳房保健，提升生活品位。
三、活动内容
1、邀请省人民医生妇科邹主任进行乳房保健健康讲座。
2、奥魔调护型内衣对女性乳房保健的作用。
3、现场互动，解决参会人员所提出各种的问题。
4、善莱Club会员的介绍，及各种礼品的赠送。
四、活动时间：
下午二点到四点，时间大约二个小时（日期待定）。
五、活动前期准备：
1、会议室的安排，包括投影仪，麦克风，现场座位等（保险公司）
2、员工邀请、组织及基本人数的确定。
（保险公司）
3、活动现场礼品及各种小吃、水果的安排。
（善莱公司）
4、专家的邀请。
（善莱公司）
湖南善莱电子商务有限公司
2016年6月17日。