客户来源渠道
开发新客户的十大渠道
开发新客户的十大渠道1、从您认识的人中发掘您的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。
不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。
一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。
您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗去认识他们，您会结识很多的人。
告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。
2、借助专业人士的帮助刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。
我们不妨叫他为导师吧。
导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。
导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。
导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。
这种企业导师制度在全世界运作良好。
通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。
代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。
许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。
这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。
如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。
检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。
5、结识像您一样的销售人员您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。
其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。
获客渠道有哪些？获客渠道类型和选择原则
获客渠道有哪些？获客渠道类型和选择原则在当今竞争激烈的商业环境中，吸引新客户成为企业生存和进展的关键。
而获客渠道的选择和运用，对于企业的获客效果和市场竞争力起着至关重要的作用。
本文将具体介绍获客渠道的类型和选择原则，关心企业更好地制定获客策略，提高获客效果。
获客渠道类型1、线下获客渠道线下获客渠道是指通过传统的线下渠道进行获客，如展会、会议、路演、门店等。
这些渠道能够直接接触到潜在客户，传递企业的品牌形象和产品信息。
线下获客渠道的优势在于能够面对面地与客户沟通，建立信任和关系，但成本较高且掩盖范围有限。
2、线上获客渠道线上获客渠道是指通过互联网和数字化平台进行获客，如搜寻引擎优化(SEO)、搜寻引擎营销(SEM)、社交媒体营销、电子邮件营销等。
线上获客渠道的优势在于掩盖范围广泛、成本相对较低，能够实现精准定位和共性化推送，但也面临竞争激烈和信息过载的挑战。
3、合作伙伴获客渠道合作伙伴获客渠道是指通过与其他企业或机构合作，共同开展获客活动。
这些合作伙伴可以是供应商、分销商、代理商、社区组织等。
通过与合作伙伴的合作，企业可以借助其资源和渠道优势，实现获客效果的互补和共赢。
4、口碑传播获客渠道口碑传播获客渠道是指通过客户的口碑和推举，吸引新客户。
这种获客渠道的特点在于客户的信任和影响力，可以通过供应优质的产品和服务，激发客户的口碑传播效应。
企业可以通过乐观引导和管理口碑传播，提高获客效果。
获客渠道选择原则1、目标客户定位在选择获客渠道时，首先需要明确目标客户的特征和需求。
不同的获客渠道适用于不同的目标客户群体，因此需要依据目标客户的特点选择合适的获客渠道。
例如，假如目标客户主要是年轻人群，可以选择社交媒体获客渠道;假如目标客户主要是企业客户，可以选择线下获客渠道。
2、渠道效果评估在选择获客渠道时，需要考虑渠道的效果和投入产出比。
不同的获客渠道在获客效果和成本方面存在差异，需要进行评估和比较。
可以通过数据分析和试验测试等方法，评估不同渠道的获客效果，选择效果最佳的获客渠道。
有效获客的六大渠道
有效获客的六大渠道如果我们获取客户的目标变了，渠道的选择也会变。
当你的目标是吸引消费者的时候，你要选择曝光率高的渠道。
当你要追求精准的时候，你要选择一个精准的渠道。
1、自媒体。
有很多媒体平台。
比如今日头条有几亿客户，大部分来自相对发达的大城市，具有高收入、高消费的特点。
因此，我们可以利用今日头条人工算法，分析客户的个人爱好，进行分类，进行详细的广告投放，不断完善推广对策，完善素材图片、创意文案、产品落地页等。
从而掌握准确的客户。
我们的媒体平台有很多，以几亿用户为例。
他们大多来自经济发达的城市，具有高收入高支出的特点。
因此，可以利用人工算法来分析单个客户的兴趣，对客户进行分类，发布详细的广告，不断改进推广策略，增强素材图片，创意文案等。
，准确了解客户。
2、第三方商城平台。
一般来说，企业入驻某团、某宝等平台，可以通过外卖卡、包裹卡等形式吸引用户添加你的微信，把客户留到私人号上。
3、资源合作、流量共享。
现在产品同质化严重，竞争日益激烈。
也可以通过整合一些资源来谋求共同发展。
比如经营不同的业务，但是目标客户是一样的，可以合作。
比如母婴用品店(鞋服)和奶粉店有共同的客户资源，可以通过分销系统或者积分系统互相引导。
同样，游客可以和酒店合作，装修公司可以和建材店、五金店、家具店合作。
产品同质化是现在的大问题，竞争越来越激烈。
通过组合一些资源，也可以谋求共同发展。
例如，经营各种业务但目标市场相同的人可能会一起工作。
比如母婴用品店和奶粉店有类似的消费资源，可以通过积分制或者分销制来协调他们的资源。
类似于和家具零售商合作的方式，旅游可以和酒店、餐厅合作。
4、付费广告。
对于有预算的商家来说，可以通过广告的形式找到一些精准客户。
比如地铁和电梯的广告。
5、私域裂变。
通过小程序的营销手法，如分组、砍价、分发等裂变游戏，实现现有用户的裂变。
从我们这里购买的消费者一定是最精准的客户，他们介绍的客户很可能是精准客户。
6、短视频/直播。
酒店客源市场及客源结构分析
酒店客源市场及客源结构分析一、引言酒店客源市场及客源结构分析是对酒店客户来源的市场情况和客户群体的结构进行研究和分析，旨在匡助酒店了解客户来源渠道和客户特点，为制定精准的市场营销策略提供依据。
本文将对某酒店的客源市场进行详细分析，包括客户来源渠道、客户群体特征、市场竞争对手等内容。
二、客户来源渠道分析1. 线上渠道根据酒店数据统计，线上渠道是该酒店客户来源的主要渠道之一。
其中，OTA （在线旅游平台）是最主要的线上渠道，占比约为60%。
通过与OTA合作，酒店能够获得大量预订，提高入住率和收益。
此外，酒店还通过自有网站、社交媒体等线上渠道吸引客户。
2. 线下渠道除了线上渠道，线下渠道也对酒店客源的贡献不可忽视。
酒店通过与旅行社、会议组织等合作，吸引一部份客户。
此外，酒店还通过参加旅游展会、举办推广活动等方式拓展客源。
三、客户群体特征分析1. 客户地域分布根据酒店数据分析，该酒店的客户主要来自国内市场，其中以一线城市和二线城市的客户占比最高，约占总客源的70%。
此外，还有一部份客户来自国际市场，主要集中在亚洲和欧洲地区。
2. 客户消费能力在客户消费能力方面，该酒店主要吸引中高端客户。
根据客户调研数据显示，大部份客户的消费能力在中等水平以上，愿意为舒适的住宿环境和优质的服务付费。
3. 客户偏好和需求客户偏好和需求是酒店制定营销策略的重要依据。
根据市场调研数据，客户对于酒店的位置、设施、服务质量等方面有着较高的要求。
他们更倾向于选择位于市中心或者商业区的酒店，希翼酒店提供舒适的客房、高品质的餐饮服务、便捷的交通和周到的礼宾服务。
四、市场竞争对手分析在酒店客源市场中，了解竞争对手的情况对于制定差异化的市场策略至关重要。
通过市场调研和数据分析，我们发现该酒店的主要竞争对手有以下几家：1. 同城高星级酒店：这些酒店提供与本酒店类似的高品质服务，拥有较大的知名度和客户群体。
他们通过品牌优势和广告宣传吸引客户。
2. 同类别连锁酒店：这些酒店与本酒店的定位相似，通过连锁品牌的优势，提供一致的服务和价格策略，吸引一部份客户。
客户开拓的方法与渠道
客户开拓的方法与渠道客户开拓是指企业通过一系列的方法和渠道，寻找并开拓新的客户群体，扩大市场份额。
下面将介绍一些常见的客户开拓方法和渠道。
一、市场调研与分析了解目标市场的需求和竞争状况，是客户开拓的基础。
通过市场调研和分析，可以确定潜在客户的特征和需求，有针对性地开展销售活动。
二、口碑营销通过提供优质的产品和服务，积累良好的口碑。
客户满意的口碑将传播出去，吸引更多的潜在客户。
三、网络营销利用互联网和社交媒体等工具，开展线上营销活动。
通过建立专业网站、运营社交媒体账号、发布优质内容等方式，增强企业的知名度和影响力，吸引潜在客户。
四、与行业领军企业合作与行业领军企业进行战略合作，可以借助他们的客户资源，快速拓展自己的客户群体。
可以通过推出联合产品、共同举办推广活动等方式，吸引新客户。
五、参加行业展览和会议参加行业展览和会议，可以接触到大量的潜在客户。
展览和会议是企业展示自己产品和服务的重要平台，通过与潜在客户面对面的交流，建立信任和合作关系。
七、邮件营销利用邮件发送营销资料，向潜在客户介绍产品和服务。
邮件营销可以节约成本，达到快速传播的效果。
八、客户推荐积极争取现有客户的推荐，将客户满意和信任转化为新的业务机会。
可以通过提供奖励、推出促销活动等方式，鼓励客户进行推荐。
九、口头宣传通过个人与潜在客户的接触，通过口头宣传介绍企业的产品和服务。
个人与个人之间的沟通和传递，往往比较真实和有效。
十一、邀请潜在客户参观公司邀请潜在客户到公司参观，让他们了解企业的实力和产品。
通过参观，潜在客户可以更加直观地了解企业，提高他们的信任和购买意愿。
十二、代理商和分销商合作通过与代理商和分销商合作，利用他们的渠道和资源，开拓新的客户。
代理商和分销商可以将企业的产品和服务推广到更广泛的市场。
选择合适的客户开拓方法和渠道，需要根据企业的产品特点、目标市场、竞争状况等因素进行综合考虑。
同时，客户开拓需要长期坚持和不断试错，通过不断的学习和调整，逐渐积累经验，提高开拓客户的效果。
营销客户来源方案
营销客户来源方案引言在当今竞争激烈的市场中，寻找新的营销客户来源是企业发展的关键。
有效的客户来源方案可以帮助企业吸引更多的潜在客户，提高销售额和市场份额。
本文将介绍一些营销客户来源方案，帮助企业制定并实施成功的客户获取策略。
1. 网络广告网络广告是一种有效吸引潜在客户的方式。
以下是一些网络广告的策略：•搜索引擎广告：通过在搜索引擎上购买关键词广告，可以使企业的广告在搜索结果中排名靠前，吸引更多的点击量和潜在客户。
•社交媒体广告：在社交媒体平台上投放广告，定向推送给特定的受众群体，增加品牌曝光和潜在客户的引流。
•内容营销：通过发布有价值的内容，例如博客文章、白皮书和视频，吸引潜在客户的兴趣并引导他们了解企业的产品或服务。
2. 口碑营销口碑营销是一种强大的营销客户来源方式。
以下是一些口碑营销的策略：•客户推荐：通过奖励机制或者优惠促销活动，鼓励现有客户主动推荐企业的产品或服务给他人，并获得相应的奖励。
•社交媒体口碑：积极回应和参与社交媒体上的用户评论和讨论，提升企业形象和口碑。
•公关活动：参与公益活动、行业展览等，通过积极参与社会活动来提高企业的知名度和信誉，进而吸引更多的潜在客户。
3. 合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系可以拓展客户来源。
以下是一些合作伙伴关系的策略：•分销渠道合作：与相关行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务，并通过对方的渠道吸引更多的客户来源。
•联合营销活动：与其他企业进行联合营销活动，共同推出优惠活动或活动套餐，通过互相的客户群体吸引更多的潜在客户。
4. 目标市场调研针对目标市场进行市场调研可以帮助企业了解潜在客户的需求和购买行为，从而制定更有效的客户来源方案。
以下是一些建立目标市场调研的策略：•问卷调查：通过在线或线下的问卷调查来了解潜在客户的需求、购买偏好及消费习惯。
•竞争对手分析：对竞争对手进行调研和分析，了解他们的客户来源和营销策略，从中借鉴和学习。
•用户行为跟踪：通过分析用户在企业网站、移动应用和社交媒体上的行为数据，了解他们的兴趣和需求，以此为基础优化客户来源的策略。
客户来源渠道
经销商客户的来源渠道【1】一、来电、来店1．广宣：报刊、电台、电视（移动电视）、夹报、网络、流动广告（如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等）、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏2．硬体推广1)门头广告2)路灯吊旗3)户外大型喷绘4)公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告5)出租车后档、玻璃6)公交车、出租车头枕广告7)小区广告（电梯）8)厕所文化广告9)餐厅文化10)马路公益广告11)酒店镜框12)乡下的墙体广告13)动迁区域墙体展示3．展示活动1)静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场2)动态展示：巡展、热气球✓乡镇巡展✓婚车巡展✓小区巡展4．公司活动：1)参加合作单位的抽奖活动（赞助）2)联谊活动等各类店头活动（夏天纳凉晚会）3)联合活动（与学校联合，在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心）4)自驾游5)送服务下乡（维修上门活动）6)专业知识讲座（车友课堂，邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识）7)新手训练营8)高考爱心车队9)千里送学子（高考优秀学生，免费送他们到大学报到）10)性能展示活动（节油、空调、性能、噪音）11)周年庆典12)吉利宝贝选拔赛13)限时抢购、特价销售活动（每周一款特价车）14)演出活动15)免费提供婚车活动（如今年的8月8日，对于这天结婚的新人，友情提供婚车）5．其他1)销售经理、销售顾问设立顾客的QQ群（让客户了解更多的信息情报，帮助销售经理获取更多的信息）2)设立客户留言板3)明星、名人代言（例如请区长代言等）4)免费提供婚庆用车服务（让吉利车主参与婚庆车队，并给予一定的激励），提高宣传力度5)参加合作单位的抽奖活动（赞助）6)各类公益活动（冠名）（捡垃圾的环保活动）7)慈善活动（扶贫活动）8)联盟推广（如购房送车）9)服务营销，到老客户比较多的公司或公交公司，通过定期给老客户送服务，来吸引其同事购车（目的不能太过明显，否则适得其反）10)租赁公司（建立租赁公司，让客户更好的了解吉利车）11)休闲场所摆放宣传单页、杂志12)阻击拦截战（竞品门口发放宣传单）13)巷战（大街小巷发放宣传单）二、开拓：外拓、陌生拜访、扫街、短信群发1)特定区域城乡接合处2)特定对象：大客户开发✓网上团购✓企事业单位团购✓学校教师团购✓出租车、教练车市场✓租赁公司市场开发✓与物流公司建立关系✓政府采购三、信息提供1)二手车市场信息，以旧换新（二手车市场销售人员介绍客户，有购车提成）3)VIP客户推荐：（教练、有影响力的人物、二手车经纪人、装饰店老板，、维修站人员、偏远山区与城乡接合处的人员）4)内部员工介绍客户（提供优惠和奖励）5)出租车司机带客户进店赠礼品，成交报销油费等6)开发编制外销售员7)售后人员提供顾客资料，电话邀请顾客进行新车赏鉴、试车活动8)飞单（在竞品销售人员当中设置经销商的眼线，将要购车的用户信息提供给经销商）9)竞品维修车间设置内部人员，在购买竞品的用户进行维修保养时推荐吉利车型10)在当地区、县、乡设立信息咨询员，设立的客户就是公司的VIP客户，在客户门口挂牌，定期邮寄公司的资料和优惠政策，让咨询员发挥二级网点的作用四、保有客户1)建立老客户政策、设置转介绍客户奖励（老客户介绍一个新客户赠送维修保养卡，介绍3个以上新客户成为本公司的金卡会员，5台以上钻石卡等或根据介绍客户的数量对其进行会员升级）2)老客户免费检测活动3)定期拜访当地村干部（《吉利行乡下，好车送到乡》，用当地广播宣传，只要是本地客户提车即可享受优惠）4)二手车置换（吉利品牌或其他品牌置换吉利新车型，对于吉利车置换吉利车，优惠幅度适当增大）。
潜在客户、活跃客户、流失客户计算标准
潜在客户、活跃客户、流失客户计算标准一、概述在市场营销领域，了解客户的分类及其行为特征对于企业的长期发展至关重要。
潜在客户、活跃客户、流失客户是市场营销中常用的客户分类标准，通过对这些客户的行为进行分析和计算，可以帮助企业更好地制定营销策略，提高客户维护和转化效率。
本文将深入探讨潜在客户、活跃客户、流失客户的计算标准，并对其在市场营销中的作用进行详细介绍。
二、潜在客户的计算标准1. 客户来源渠道潜在客户是指对企业产品或服务感兴趣，但尚未进行购物或消费的个人或机构。
潜在客户的计算标准一般可以从客户来源渠道入手，根据不同的市场营销活动，确定不同的客户来源渠道，并通过统计宣传渠道的转化率、注册率等指标，计算出其中潜在客户的数量。
2. 意向行为分析另一种计算潜在客户的方法是通过意向行为分析。
这种方法通常通过市场调研、问卷调查等方式，了解客户对于某种产品或服务的意向程度，进而推断出潜在客户的数量。
结合市场细分的概念，可以对不同细分市场的潜在客户数量进行有针对性的计算和分析。
三、活跃客户的计算标准1. 消费频次和金额活跃客户是指在一定时间内有过消费行为的客户。
其计算标准通常通过对客户的消费频次和金额进行分析来进行评估。
可以根据客户的消费模式和消费周期，结合客户关联的产品或服务，对活跃客户的数量进行计算。
通过对消费行为的时段、地点等进行综合分析，可以对不同时间段和地域的活跃客户进行进一步的细分。
2. 互动行为分析除了消费行为的分析，还可以通过客户的互动行为来评估活跃客户的数量。
客户的互动行为包括但不限于参与促销活动、参与社裙活动、参与用户调研等。
这些行为直接反映了客户与企业的互动程度，是评估活跃客户的重要依据。
三、流失客户的计算标准1. 退订率和跳出率流失客户是指在一定时间内停止消费并且不再与企业互动的客户。
流失客户的计算标准通常通过退订率和跳出率来衡量。
企业可以通过统计退订服务、退货率等指标来计算流失客户的数量。
客户来源投标方案
客户来源投标方案项目背景任何一家公司都需要客户来源，这包括市场推广和业务发展。
作为一家新公司，必须建立起客户来源的渠道，以确保业务的发展。
这是我们介绍客户来源战略的客户来源投标方案。
目标受众这篇文章适用于新公司需要建立客户来源渠道的人士，尤其是推广和营销人员。
建立客户来源的渠道为了建立客户来源的渠道，我们建议公司采取以下行动：1.与潜在客户建立联系。
对于可能成为客户的人或公司，通过电话或电子邮件与他们联系。
这将有助于建立与潜在客户的关系，并增强他们对公司的印象。
2.建立社交媒体存在。
几乎每个人都使用社交媒体。
因此，公司应该在Facebook，Twitter，Instagram和Linkedin等社交媒体平台上建立业务存在。
这将有助于公司增加其在线可见性，并提高其受关注的概率。
同时，必须确保公司的社交媒体活动与其品牌形象保持一致。
3.利用电子邮件营销。
通过电子邮件将公司最新产品和服务信息发送给客户，并建立与客户的联系。
确保所有电子邮件都是专业的，并提供客户可以轻松退订的选项。
4.参加行业和社区活动。
参加业内和社区活动，诸如研讨会，研讨会和商业展览会。
这将有助于公司建立与其他业务联系，并增强其品牌形象。
5.基于搜索引擎的营销(SEM)。
通过使用关键词和广告来增加公司的搜索引擎排名。
SEM是一个有用的工具，可以在有限的预算内建立客户来源渠道。
客户来源投标方案在为公司创建客户来源渠道时，我们提供以下客户来源投标方案。
1.基于潜在客户联系的投标方案我们将与潜在客户建立联系，建立深入了解他们的需求并定期与他们进行沟通。
此外，我们还将为潜在客户提供有帮助的信息和建议，并提供公司服务的介绍。
2.建立社交媒体存在的投标方案我们将根据公司品牌形象和目标受众建立社交媒体存在，并根据业务需要和客户反馈更新社交媒体资料。
3.利用电子邮件营销的投标方案我们将根据公司需求和目标受众制定电子邮件营销策略。
我们将为公司提供带有跟踪功能和统计数据的电子邮件模板。
开发客户有哪些渠道？开发客户的50个渠道
开发客户有哪些渠道？开发客户的50个渠道开发客户是企业进展中至关重要的一环，而查找适合的渠道来开发客户更是一项挑战。
本文将为您介绍开发客户的70个渠道，关心您更好地了解如何查找和利用这些渠道来开发客户。
线下渠道1、传统广告：通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体发布广告，吸引潜在客户的留意。
2、电视购物：利用电视购物频道或直播平台，展现产品或服务，吸引潜在客户的购买爱好。
3、电台广告：在广播中播放广告，吸引听众的关注。
4、传单派发：在人流密集的地方派发传单，让潜在客户了解您的产品或服务。
5、促销活动：举办促销活动，吸引潜在客户前来参加，增加销售机会。
6、门店展现：在实体门店中展现产品或服务，吸引顾客的爱好。
7、口碑营销：通过顾客口碑传播，吸引更多潜在客户。
8、会议展览：参与行业会议或展览，与潜在客户进行面对面的沟通。
9、电话销售：通过电话与潜在客户进行沟通，介绍产品或服务。
10、业务合作：与其他企业进行业务合作，共同开发客户。
线上渠道11、搜寻引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜寻引擎中的排名，吸引潜在客户的点击。
12、搜寻引擎广告：在搜寻引擎中购买广告位，增加曝光率和点击量。
13、社交媒体：利用微博、微信、空间等社交媒体平台，发布内容吸引潜在客户。
14、网络论坛：参加行业相关的网络论坛，与潜在客户进行沟通和互动。
15、内容营销：通过发布有价值的内容吸引潜在客户，提高品牌知名度。
16、网络广告：在各类网站上购买广告位，增加品牌曝光率。
17、电子邮件营销：通过发送电子邮件给潜在客户，介绍产品或服务。
18、网络直播：利用直播平台展现产品或服务，吸引潜在客户的关注。
19、网络合作：与其他网站或平台进行合作，共同开发客户。
20、网络推广：通过网络推广平台，将产品或服务推广给潜在客户。
合作渠道21、代理商：与代理商合作，让其代理销售产品或服务。
22、分销商：与分销商合作，将产品或服务分销到各个地区。
23、合作伙伴：与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发客户。
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经销商客户的来源渠道
一、来电、来店
1．广宣：
报刊、电台、电视移动电视、夹报、网络、流动广告如公交车车体、站台、椅背、拉手、车载电视、地铁、出租车、飞机机身、飞机椅背等、立柱高炮与楼牌广告、移动宣传车、邮政宣传单、大型餐厅宣传杂志、黄页、太阳伞、护栏
2．硬体推广
1)门头广告
2)路灯吊旗
3)户外大型喷绘
4)公交车/地铁站台、地下通道处、灯箱广告
5)出租车后档、玻璃
6)公交车、出租车头枕广告
7)小区广告电梯
8)厕所文化广告
9)餐厅文化
10)马路公益广告
11)酒店镜框
12)乡下的墙体广告
13)动迁区域墙体展示
3．展示活动
1)静态展示：新品发布、车展、驾校、小区、商场、超市、大型批发市场
2)动态展示：巡展、热气球
乡镇巡展
婚车巡展
小区巡展
4．公司活动：
1)参加合作单位的抽奖活动赞助
2)联谊活动等各类店头活动夏天纳凉晚会
3)联合活动与学校联合,在学校运动会上提供带吉利标识的帽子、背心
4)自驾游
5)送服务下乡维修上门活动
6)专业知识讲座车友课堂,邀请服务顾问讲解车辆保养、维护常识
7)新手训练营
8)高考爱心车队
9)千里送学子高考优秀学生,免费送他们到大学报到
10)性能展示活动节油、空调、性能、噪音
11)周年庆典
12)吉利宝贝选拔赛
13)限时抢购、特价销售活动每周一款特价车
14)演出活动
15)免费提供婚车活动如今年的8月8日,对于这天结婚的新人,友情提供婚车5．其他
1)销售经理、销售顾问设立顾客的群让客户了解更多的信息情报,帮助销售经理
获取更多的信息
2)设立客户留言板
3)明星、名人代言例如请区长代言等
4)免费提供婚庆用车服务让吉利车主参与婚庆车队,并给予一定的激励,提高宣
传力度
5)参加合作单位的抽奖活动赞助
6)各类公益活动冠名捡垃圾的环保活动
7)慈善活动扶贫活动
8)联盟推广如购房送车
9)服务营销,到老客户比较多的公司或公交公司,通过定期给老客户送服务,来吸
引其同事购车目的不能太过明显,否则适得其反
10)租赁公司建立租赁公司,让客户更好的了解吉利车
11)休闲场所摆放宣传单页、杂志
12)阻击拦截战竞品门口发放宣传单
13)巷战大街小巷发放宣传单
二、开拓：外拓、陌生拜访、扫街、短信群发
1)特定区域
城乡接合处
2)特定对象：大客户开发
网上团购
企事业单位团购
学校教师团购
出租车、教练车市场
租赁公司市场开发
与物流公司建立关系
政府采购
三、信息提供
1)二手车市场信息,以旧换新二手车市场销售人员介绍客户,有购车提成
3)VIP客户推荐：教练、有影响力的人物、二手车经纪人、装饰店老板,、维修
站人员、偏远山区与城乡接合处的人员
4)内部员工介绍客户提供优惠和奖励
5)出租车司机带客户进店赠礼品,成交报销油费等
6)开发编制外销售员
7)售后人员提供顾客资料,电话邀请顾客进行新车赏鉴、试车活动
8)飞单在竞品销售人员当中设置经销商的眼线,将要购车的用户信息提供给经销
商
9)竞品维修车间设置内部人员,在购买竞品的用户进行维修保养时推荐吉利车型
10)在当地区、县、乡设立信息咨询员,设立的客户就是公司的VIP客户,在客户门
口挂牌,定期邮寄公司的资料和优惠政策,让咨询员发挥二级网点的作用
四、保有客户
1)建立老客户政策、设置转介绍客户奖励老客户介绍一个新客户赠送维修保养卡,
介绍3个以上新客户成为本公司的金卡会员,5台以上钻石卡等或根据介绍客户的数量对其进行会员升级
2)老客户免费检测活动
3)定期拜访当地村干部吉利行乡下,好车送到乡,用当地广播宣传,只要是本地客
户提车即可享受优惠
4)二手车置换吉利品牌或其他品牌置换吉利新车型,对于吉利车置换吉利车,优
惠幅度适当增大。