商学院的两种商业模式分析
常见商业模式的介绍与分析
常见商业模式的介绍与分析在商业领域中，商业模式是指企业为实现商业目标而采用的商业途径和方法。
有许多商业模式被广泛应用于不同的企业和行业中。
本文将介绍常见的商业模式，并分析它们的优缺点，帮助企业选择适合自己的商业模式。
1. 零售商业模式零售商业模式是最为常见的商业模式。
其基本原则是购买批发商品，然后以较高的价格售出，从而赚取差价。
这种商业模式可适用于许多产品和服务，如时装、家居用品、超市、便利店等。
零售商业模式的优点是可以大量制造和销售产品，降低成本并增加利润。
但是，它也有缺点，例如零售商对库存的管理不当，会导致废品的浪费和循环利润的下降。
2. 订阅商业模式订阅商业模式是一种从客户那里获得稳定收入的商业模式。
这类模式通常用于互联网服务，如视频流媒体和音乐订阅服务，以及在线培训和咨询。
订阅商业模式的优点是：一旦订阅被设置好，企业就有了稳定的收入来源，同时，这种模式还可以为客户提供更好的用户体验。
缺点在于，这种模式有时会让客户感到束缚，同时企业也需要提供不断创新的产品和服务来维持订阅。
3. 平台商业模式平台商业模式是一种连接供应商和消费者的商业模式。
平台没有自己的产品或服务，它们为供应商提供销售的场所和消费者的市场。
这种商业模式通常应用于互联网公司，如Airbnb和Uber，他们通过连接房东和房客以及司机和乘客来获得收入。
平台商业模式的优点在于：可以提供消费者所需的商品和服务，并同时获得双方的利润。
但是，平台模式还需要团队来管理平台及其关系，否则就会面临诸如恶意用户和管理问题的挑战。
4. 制造商业模式制造商业模式是指企业通过自己的生产线制造产品，然后将这些产品销售给批发商、零售商或直接面向消费者。
这种商业模式通常适用于制造业领域（如汽车和电子设备）。
制造商业模式的优点是能够大规模生产物品，降低生产成本并增加利润。
然而，这种商业模式也需要高额的生产和设施成本，这可能是难以承担的风险。
5. 套餐商业模式套餐商业模式是一种将产品和服务打包在一起销售的商业模式。
淘福啦ABC模式商业模式介绍(淘福啦志者同行商学院分享
淘福啦ABC模式商业模式介绍：?ABC模式——以代消商为主体共同搭建的产消合一的电子商务平台。
ABC分别是代理商/Agents、商家/Business、消费者/Consumer英文第一个字母，淘福啦提出代理商、消费者和商家都是老板的新概念——代消商。
代消商具有代理商、商家和消的复合人类有史以来创造巨大财富的绝佳时机。
网络购物的成交量不断的上升,促使了更多的人进入到这个行业中来,群雄而起的局面让很多进入这个行业的人在发展中不断的反思,不断的思考,怎么更好的把握住这个发展趋势呢? 淘福啦引领电子商务第三次浪潮的发展，其首要做的就是打破旧的模式，从而建立一个更好的模式适应社会的发展。
与传统网店相比，淘福啦网店具有如下特点：其一：智能化：注册淘福啦代消商，淘福啦系统将给代消商自动分配一个属于代消商自己的个性化网店。
淘福啦网店不需要代消商自己去设计，装饰，管理，不需要自己去找货源，也不需要自己发货，一切繁琐的事情都由淘福啦来做，并且对代消商进行专业的系统培训。
如果代消商有产品信息也可以给淘福啦推荐，只要通代消淘福啦计划2011年初在全国范围内开社区服务店。
淘福啦服务店类似传统连锁店，比如7-11,屈臣氏。
但淘福啦服务店又不同于传统连锁店，她将更深入消费者，更接近消费者，更好服务消费者，将店开进各个社区。
服务消费已成为新热点，服务市场呈现巨大消费潜力，特许经营已成为我国扩大内需、开拓市场的经济增长点。
奈斯比特把特许经营称为"二十一世纪最主要的商业经营形式"。
世界各国连锁的营业额已占整个社会消费品零售总额的40—50％，而我国只有2％，特许经营的发展有很大的空间和市场潜力，发展前景是广阔的。
无论是网上商城还是传统的实体店，都是同一服务平台。
谁能做到商业经营的本质，即为消费者提供合理的价格、便捷的服务，谁就能在市场格局中占据优势。
淘福啦网络渠道负责销售，传统渠道负责配送与服务，分工明确，各司其职。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析随着大学生消费水平的提高和校园内的消费需求不断增加，校园市场逐渐成为了各品牌企业争相开拓的新蓝海。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析具有一定的独特性和复杂性，需要针对学生群体的特点和需求进行深入思考和研究。
本文将着重从盈利模式和市场营销两个方面进行剖析，希望对校园市场经营有所帮助。
一、校园市场经营的盈利模式1. 学生消费需求多元化校园市场的学生人群集中，消费需求多元化。
根据调查数据显示，大学生的消费主要集中在日常生活用品、饮食、娱乐、文化体育用品等方面。
针对学生需求，盈利模式可以多元化经营。
可以开设校园超市、餐饮店、文具店、休闲娱乐场所等多种业态，满足学生的多方面需求，从而实现盈利。
2. 精准定位、差异化经营校园市场涉及的目标人群为学生，适当的精准定位和差异化经营可以带来良好的盈利效果。
对于校园市场来说，可以根据不同学院、不同年级以及不同学生群体的消费需求进行差异化经营，提供符合其需求的产品和服务。
通过精准定位和差异化经营，可以有效提高市场占有率，从而实现盈利。
3. 校园文化融合，创意产品推广校园市场具有浓厚的文化氛围，校园文化融合成为了盈利模式的一部分。
可以通过推广一些具有校园文化特色的创意产品，吸引学生的目光，提高产品的知名度和美誉度。
比如可以在校园内举办一些文化活动或者举办创意产品设计大赛等，从而提高产品的知名度和影响力，实现盈利。
二、校园市场的市场营销分析1. 了解目标人群，科学策划促销活动市场营销首先需要了解目标人群的消费习惯和消费特点。
学生群体为主要消费人群，他们的消费特点具有时尚性、个性化和娱乐性。
在市场营销策划过程中，可以借助社交媒体平台进行宣传推广，适当结合时下热门话题和流行元素，制定具有吸引力的促销活动。
可以结合校园文化特色，举办校园文化节，推广有关文化产品，吸引学生的兴趣，提高产品的知名度和销售额。
2. 社交化营销，引导消费者口碑传播随着社交化媒体的普及和发展，社交化营销已经成为了市场营销的主要手段之一。
商业模式和盈利模式的透彻讲解
商业模式和盈利模式是商业运作中最基本、最核心的两个概念。
商业模式是指企业为实现自身利润最大化所规划的经营方式和组织结构，而盈利模式则是指企业通过所采取的商业模式来实现盈利的具体方式。
下面将就商业模式和盈利模式进行透彻讲解。
一、商业模式的定义和要素1. 商业模式的定义商业模式是指企业在市场经济条件下，为实现自身利润最大化所规划的经营方式和组织结构。
它是企业在市场中运作的基本架构和逻辑，包括企业所选择的产品或服务、目标市场、竞争策略、收入来源等。
2. 商业模式的要素（1）产品或服务：指企业所提供的产品或服务的种类、质量、定位等。
（2）目标市场：指企业所选择的客户裙体，包括目标客户的特征、需求、购物能力等。
（3）竞争策略：指企业在市场中所采取的竞争策略，包括定价策略、营销策略、渠道策略等。
（4）收入来源：指企业实现收入的途径，包括销售收入、订阅收入、广告收入等。
二、盈利模式的定义和类型1. 盈利模式的定义盈利模式是指企业通过所采取的商业模式来实现盈利的具体方式。
它是商业模式的具体化和落地，包括企业如何获取利润、利润来源和分配方式等。
2. 盈利模式的类型（1）销售模式：企业通过销售产品或服务来获取收入，盈利模式主要依靠销售额和销售利润。
（2）订阅模式：企业通过订阅服务或会员制来获取稳定的收入，盈利模式主要依靠订阅费和会员费。
（3）广告模式：企业通过在评台上展示广告来获取收入，盈利模式主要依靠广告费。
（4）租赁模式：企业通过租赁产品或服务来获取收入，盈利模式主要依靠租金收入。
三、商业模式和盈利模式的关系1. 商业模式和盈利模式的关系商业模式和盈利模式是相辅相成、相互依存的关系。
商业模式是企业运营的基础，是盈利模式的支撑，而盈利模式则是商业模式落地的具体体现。
2. 商业模式决定盈利模式商业模式决定了企业的盈利模式。
不同的商业模式会导致不同的盈利模式，例如B2B模式和B2C模式所对应的盈利模式就有很大的差异。
商业模式-10个商业模式分析,助力你掌握商业奥义
商业模式- 10个商业模式分析，助力你掌握商业奥义商业模式- 10个商业模式分析，助力你掌握商业奥义随着市场的不断发展，商业领域的竞争也越来越激烈。
在这种背景下，如何构建自己的商业模式，成为了企业家们需要考虑的重点。
商业模式是企业运营的核心，深刻理解商业模式，将有助于打造精准市场定位、服务提供以及竞争对手的差异化。
下面，我们来仔细分析十个优秀的商业模式：1. 免费服务和平台这种商业模式以免费服务和平台为核心，通过用户增长实现盈利。
比如，百度、淘宝、腾讯等都是这种商业模式的代表，他们利用自身的用户群体进行流量变现，赢得商业利润。
2. 自主研发技术企业可以通过自主研发技术，保持技术优势和核心竞争力。
这也是许多科技公司，如苹果、谷歌等企业的成功之道。
3. 联营模式联营模式是指不同企业或机构之间合作共赢，打造优秀的产品和服务。
例如，在中国，许多公司和机构都与电商巨头阿里巴巴合作，共同拓展市场和销售。
4. 集成式模式集成式模式是指一个企业运营着多个相关的业务，从而实现资源互补和共享，务实稳健的规模化发展。
华为就是一个优秀的案例 - 他们从一个生产线公司，逐渐转变为集团化的公司，涵盖产品与服务的销售、运营等方面。
这样的模式可以在产品研发、品牌推广以及销售策略和运营等方面，节约成本，提高效益。
5. 多品牌策略多品牌策略是指在同一行业中，通过打造多个品牌以满足不同客户需求。
例如，宝洁公司旗下有很多个品牌，如皇家、奥妙等，这样的模式可以使消费者有更多的选择同时使企业把握好市场细节，从而加强自身的综合竞争力。
6. 象限策略象限策略是指企业在不同的市场中实行不同的策略，以获取更大的利润。
三星电子便是一个优秀的案例，他们在低端市场与小型企业竞争，同时在高端市场与苹果等大公司竞争，不同的策略可以为企业提供长期的竞争优势。
7. 长尾策略市场上只有前10个商品销售好将是错觉，而他们之外的商品也在慢慢增长，形成了一个长尾效应。
《商业模式分析》课件
商业模式风险控制及应对策略
1 市场风险
市场需求的变化可能导致商业模式失效，建立灵活的反应机制。
2 竞争风险
竞争对手的崛起可能对商业模式造成冲击，不断进行创新和差异化。
3 技术风险
新技术的出现可能改变行业格局，及时跟进和应用新技术。
商业模式的可持续性和发展
商业模式的可持续性取决于企业的战略规划和动态调整，不断适应市场变化和创新。
2
产品模式
生产和销售具体的物品，如电子产品、衣物、家具等。
3
服务+产品
将服务和产品结合，提供全方位的解决方案和客户体验。
共享经济模式和传统经济模式
1
传统经济模式
基于独立所有权和交换的经济模式，如
共享经济模式
2
购买、租赁等。
通过共享资源，实现源的高效利用和
多方共赢，如共享单车、共享办公室等。
3
传统+共享
线上商业模式和线下商业模式
1
线上商业模式
便捷、低成本，可以触达更广泛的客户
线下商业模式
2
群体。
提供实体店面和面对面交互体验，能够
建立更紧密的客户关系。
3
线上+线下整合
利用线上线下的优势，提供多样化的购 物体验和服务。
服务模式和产品模式
1
服务模式
提供基于专业知识和技能的服务，如咨询、培训、维修等。
购买模式
客户按需购买产品或服务，自由度高，但没有 稳定的现金流。
商业模式创新的案例分析
Uber
通过利用共享经济模式和技术创 新，改变了传统出行方式。
Birchbox
创立了“美妆定制盒子”模式，让 消费者每月收到个性化的美妆产 品。
商业模式的种类分析
商业模式的种类分析商业模式的种类分析在我们谈商业模式创新之前，应该先了解商业模式的六大基础类型。
只有了解了最基础最成功的商业模式，才能找到创新的方法。
话不多说，立马来看看常见的商业模式有哪些吧。
01、直供商业模式直供商业模式需要制造商现金流状况良好，具备市场产品流动速度很快的特点。
由于中国市场特点迥异、渠道系统复杂、市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式不太可能的。
但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式。
02、总代理制商业模式由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个问题：一是团队执行力差，他们很难在短时间内构建庞大的执行团队。
二是资金实力上困难，资金实力比较薄弱。
他们可以通过总代理制商业模式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。
03、联销体商业模式随着大量中小企业选择总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源。
在这样的市场状况下，比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构。
04、储蓄式商业模式仓储式商业模式也是很多企业选择的商业模式，很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的情况下，选择了仓储式商业模式。
05、专卖式商业模式选择专卖式商业模式需要具备以下三种特征：一是品牌，选择此类商业模式的企业基本上有很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟。
二是产品线比较全，专卖店产品结构合理，专卖店才会具有稳定的利润。
三是消费者行为习惯，专卖模式就很难起到推动市场销售的功能。
因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。
06、复合式商业模式复合式商业模式是基于企业发展阶段而作出的策略性选择。
无论多么复杂的企业与市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。
一旦选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整。
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析
校园市场经营的盈利模式和市场营销分析随着新时代的发展，校园市场经营已成为了一种新型的经营方式。
校园市场以其庞大的消费群体和消费力量，已经吸引了很多商家的目光。
对于商家来说，要想在校园市场上取得好的经营效果，需要制定出科学的盈利模式和市场营销策略。
下面，就来探讨一下校园市场经营的盈利模式和市场营销分析。
1. 商品销售商品销售是校园市场经营的主要盈利模式。
在校园里，学生的日用品、学习用品、生活用品、娱乐用品等需求都十分庞大，商家可以通过销售这些商品来获利。
同时，商家还可以利用学生消费高峰期，进行促销和打折，拉动销售和利润。
2. 服务消费服务消费也是校园市场经营的一种盈利模式。
商家可以为学生提供各种服务，比如代取快递、代购物品、优惠团购等，从服务费中获利。
此外，商家还可以提供一些特色服务，如乐器维修、心理咨询等，吸引消费者。
3. 广告投放商家还可以在校园内进行广告投放，通过广告宣传吸引消费者。
可以选择在校园内张贴海报或悬挂横幅广告，或者与学校合作，在宣传校园活动的同时，将自己的广告宣传一起展示。
4. 合作赞助商家也可以选择在校园里进行赞助活动。
与学校合作，赞助学校的某些活动，如文艺晚会、运动会等，来广泛宣传自己的品牌，增强品牌知名度。
二、市场营销分析1. 核心竞争力商家在校园市场经营中，必须有自己的核心竞争力。
这是吸引消费者的关键，也是获利的关键。
无论是商品质量、服务质量还是价格等方面，都需要具有竞争力，吸引消费者来消费。
2. 精准直击商家要了解学生的消费需求，进行精准的直击。
根据不同的学生特点，提供不同的适宜产品或服务，如校园流行时尚用品、学习文具用品等。
3. 价格策略商家的价格策略也是影响消费者消费的重要因素。
商家可以通过不同的定价策略来吸引消费者，如定价打折、组合销售、降低门槛等策略。
4. 促销策略在校园市场，商家的促销策略也是关键。
商家可以根据学生群体的特点，制定出不同的促销策略，如开展团购购物、打折销售活动等，吸引大量的学生消费。
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商学院的两种商业模式分析
发布时间：2007-06-12 来源：新浪财经作者：
中国MBA发展论坛是一个由中国MBA学生自己牵头组织的、用中国MBA自己共同的品牌命名的全国性MBA学子交流平台。
2007年5月19日，第八届中国MBA发展论坛在北京正式开幕。
新浪财经独家图文直播本次会议。
以下为中欧国际工商学院管理学助理教授，创业研究中心副主任，国务院发展研究中心客座研究员肖知兴教授在《第八届中国MBA发展论坛——MBA教育(院长)论坛》上演讲。
肖知兴：我是93年从人民大学毕业，我今天想跟大家分享的一个看法是，我最近发表了一篇文章，是分析商学院的商业模式，我们在商学院天天都分析人家的商业模式，我们自己的商业模式到底是怎么回事。
到现在为止，没有特别成文的分析。
我的分析的结果是这样的。
商学院实际上有两个商业模式，一个商业模式是我们最熟悉的MBA的商业模式。
MBA教育的商业模式是怎么回事呢？它把这些最年轻的，最聪明的年轻人，27、8岁招过来，然后给他一段时间的培训。
非常分析性的技术的培训，过一段时间，他们出去了，毕业了，看美国前十名的学校，七八十的学校去哪里呢？去投资银行或者是咨询公司。
为什么去投资银行的咨询公司呢？因为在投资银行的咨询公司，跟你打交道的都是57、8岁的人。
这样可以给你创造一个什么条件呢？实现你职业生涯和蛙跳的条件。
典型是IBM的CEO，27、8岁加入麦肯锡，做几年之后就成为了美国运通公司的一把手。
最后是成为IBM的一把手。
这里有一个前提条件，必须有一个庞大的投资行业，如果你不进这两个行业，你说我只是直接进工业界去工作，说老实话，我自己做了很多年人力资源的工作，你是不大有优势的。
一个十年工作经验的30岁的人，一个是只有四五年工作经验，为了学习MBA耽误几年工作经验的人，一般想都不用想，就会想第一种人。
这是第一种商业模式。
第二种商业模式是高层培训管理的商业模式。
学校怎么挣钱呢？因为MBA是不挣钱的，等他们成功之后，5、60岁，功成名就之后，他们会回来，一报学校一千万，八百万。
所以是这么一种商业模式。
第二个商业模式是高层管理教育，包括EMBA的商业模式，这个商业模式跟刚才这个完全不是一回事。
他强调的是客户体验，高层经理人跑到这里来学到东西，所以这个商业模式强调的是偏重我们的这些科学，刚才我讲的MBA强调的是分析技能，是这些关系。
第二个商业模式，投4、50岁到你课堂来学算术，这是不可能的事情。
你大概查一下5、60%，7、80%都是偏短的模式，就是为了实现第二个商业模式的盈利的目的。
这里形成了鲜明的对比，因为年轻人要实现职业生涯的蛙跳必须有一些教授在最好的杂志上发表文章，必须在研究上打拼，建立这些学校的江湖上的地位，第二种未必是研究了了，你必须要在课堂上做得好，这里形成了研究型和教学型学校的最深刻的内在的矛盾。
因为这两者实际上是完全不是一回事。
为什么最近那么多人批评商学院，大家可能听说过斯坦大学的杰弗瑞写的是书，领导力专家的文章是商学院是怎么迷失了方向，最杰出的印度管理学者前年刚去世的，他的文章是坏的理念正在坏好的管理。
这些批评都非常尖锐。
那为什么商学院好象悉心接受坚决不改呢？发出这些批评的最严厉的批评人都是什么背景呢？都是偏一般管理，战略领导力的这些学者。
因为这些学者尤其能够体会到这种软和硬的学科之间，研究和学科之间的矛盾。
偏硬的学科发表这个模型，抽象的这些东西，数据调查，研究发表文章，不会很影响他的教学工作。
因为大家都知道，年轻人很容易在课堂里头用一些比较花哨的公示，这很正常。
但是后者就很难了。
偏软的学科，要是一心一意做研究那就很麻烦。
为什么呢？因为偏软的学科，组织和人力资源，战略和领导力很难发表文章，它的周期很长。
我最近在全世界最好的管理学科发表了一篇文章。
你很难跟这些搞理论模型，纯粹的数量模型这些硬专业相竞争。
五篇六篇这是一个数字，跟人家竞争，而且偏软的学科，你很难得到一个共同的评价，这个东西很难有一个标准的评价的东西。
还有第三点，偏软的学者，它如果对实践了解的比较多，他很容易在市场上实现他的价值。
你讲课讲得好，你很容易一天八千九千甚至一万。
正因为这些偏软的学科之间内在的矛盾，世界上好一点的商学院，跟少有偏软的学科的出来做。
美国之外的学校，包括IMB，包括最近新成立的德国最好的商学院，大家知道，最近“英文”都雇了一个职业经理人，就是必须面对这个问题，怎么办？美国是有这个捐赠文化，有第一个商业模式，几十年，上百年形成的规则。
我别的国家怎么办？所以在中国，我们就要仔细的想一想，我们如果没有这个庞大的咨询行业和金融行业的支撑，你说MBA，想去通过跟世界的经理人竞争，我是应该来讲是不太看好的。
对于这个问题，很严肃的提出来，给大家参考。
我自己的一个假想是将来偏软的偏硬的会分流。
偏硬的靠功成名就来支撑，提供最好的战略领导力，让大家付三千美金，四千美金来上课。
最近，大家都知道独特商学院原来在商学院玩一个游戏玩得不错，但是也谈不上特别特别好，他迅速的把高层管理的培训拿出来，那个公司就成为了高层管理培训的，全世界最强的学校。
美国的创造领导力培训中心，连续很多年都成为了领导力培训方面的第一。
哈佛商学院的一个机构，ESMD 也是仿造MD，这个只是把我的一个猜想分开来，慢慢的偏硬的可能是商学院，偏软的可能叫管理学院。
如果你不去面对实实在在的挑战，培训公司就会把这个市场拿掉，你是两个游戏都玩不好的话，最后就是没饭吃，这是大家都没法儿忽视的。
在国内稍微说一两句，中欧第二个模式是不错的，中欧一年是3个亿的收入，应该来讲，绝大部分是靠高层管理培训挣到的钱。
但是第一种模式怎么玩，说实话也很痛苦。
所谓的教学和学校之间的矛盾是非常深刻和尖锐的，有一个很好的教授，做一个题目，一个半小时耽误了40分钟。
你教学好的人，根本就是误人子弟，完全是满嘴跑火车。
教学型的教授骂那些研究型的教授，你们研究的是什么问题。
互相之间嘲笑、挖苦。
包括沃顿这些学校都是在很艰难的应对这个问题。
两个商业模式，一个假想，让大家参考，谢谢大家！。