达观_长沙锦湘国际星城三期大盘整合推广提案
长沙锦湘--国际星城设计说明汇编(精)
结构专业设计说明一．设计依据1、本工程按国家规范及当地的有关规定进行设计《建筑结构荷载规范》【GB50009—2001】《混凝土结构设计规范》【GB50010—2002】《高层建筑混凝土结构技术规范》【JGJ3—2002】《建筑地基基础设计规范》【GB50007—2002】《建筑抗震设计规范》【GB50011—2001】《人民防空地下室设计规范》【GB50038—2005】二．结构选型及荷载取值1、本工程由多栋高层住宅和少量多层住宅及小学，幼儿园组成，高层住宅采用钢筋混凝土框支剪力墙结构；多层住宅及小学，幼儿园采用钢筋混凝土框架结构。
2、本工程A区地下室为两层,B区地下室为一层，两部分地下室面积均较大,双方向的长度均超过规范规定的设缝长度,设计拟采用后浇带及其他的措施解决温度伸缩问题,不设置伸缩缝。
3、上部结构采用抗震缝将结构超长部分划分为多个抗震单元。
4、结构设计使用年限50年，结构安全等级二级。
5、基本风压值为:高度大于60米的W0=0.40KN/㎡（n=100)；高度小于60米的W0=0。
35KN/㎡（n=50);地面粗糙度B类。
6、根据《中国地震烈度区划图》,场地位于地震基本烈度6度分布区,设计地震分组为第一组，设计基本地震加速度值为0。
05g。
7、楼面活荷载（标准值）按荷载规范取值。
8、本工程尚未进行地质勘探，本工程基础形式根据工程地质报告确定。
9、本工程地下室拟采用现浇钢筋混凝土框架结构,地下室外墙采用钢筋混凝土外墙，防水等级为二级。
三、设计概要:1、本工程±0。
000见建筑总平面图。
2、结构类型及抗震等级：结构类型：高层住宅采用钢筋混凝土框支剪力墙结构；多层住宅及小学,幼儿园采用钢筋混凝土框架结构。
抗震等级:高层住宅中高度在27层以上的:框支框架二级,剪力墙二级；高度在27层以下的：框支框架二级，剪力墙三级；多层住宅及小学,幼儿园抗震等级为四级四、主要使用荷载:2、静载:加气混凝土轻质砌块自然容重:7.0KN/m3 其它未列出荷载按《GB50009-2001荷载规范》取值五、采用材料：1、钢筋：HPB235钢筋(Ф）， HRB335钢筋（Ф）。
市场推广策划方案
市场推广策划方案市场推广策划方案（精选11篇）为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是店铺为大家整理的市场推广策划方案（精选11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场推广策划方案篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。
在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。
接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。
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•★ 形成消费者关注点
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•上城·金都豪宅的买家应该是他们：
•★ 上市公司的主席 •★ 海归派的新贵 •★ 企业家
•★ 杰出• 运动员
•★ 演艺明星等社会精英阶层
•他们是处在金字塔尖的那一小拨人； •他们普通年收入五十万以上，身价在千万以上； •他们是生活的宠儿，是成功者，是所谓的富人。
•上海西区颇具诗意的白公馆
•所谓“白公馆”，是指上海汾 阳路150号那幢气势非凡的灰白 色洋楼，因为白崇禧、白先勇父 子居住过而名噪海上。
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•浮华与欲望的白公馆
•“杜公馆”曾是旧上海滩三大亨之一杜 月笙的馆舍。 •该公馆既有中国南方的庭院建筑风格， 又融入法国舒适典雅的别墅建筑特点，它 承载几多繁华与沉沦，成为老上海浮华与 欲望的象征。
•他们的财富特征：
•★ 已经有了区域的豪华住所，另有小屋与别墅； ★ 看上去有一辆不错的车，车的年代和型号通常令人咋舌； ★ 家里有最时髦的高级消费品，走在消费的最前头； •★ 至少拥有一台顶级智能化手机，对智能化的高科技产品始终抱有热情 •★ 年收入在50万以上，主要指从事合法职业取得的合法报酬和经合法手 续获得的私人财富，以及以合法方式拥有的正当收入报酬。
•★ 在其他方面的消费上，他们更是讲究品牌与品味，在诸如居住场所、时装、 日常生活消费品，甚至是一个打火机都有品位的选择。
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•★ 提高销售额
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•明确方向 •利润最大化——出奇制胜
•10—29楼售价：每平米八千八百元
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2、滨江并非核心优势
本项目离江边有5分钟左右的路程，惟高层可望江，一旦前面的楼盘建好，高层望
江也成空谈，因此，浏阳河与湘江是项目优势，但不是主要优势。 同时，长沙的一线江景盘很多，如新外滩、黄金海岸等，如果本项目也强调
滨江优势，将无法树立楼盘特色。
如此理解滨江特点：
滨江是优势，但非核心优势
3、建筑风格是项目本身最大的特色
再 来 看 看 周 边 楼 盘 的 广 告 表 现
黄金海岸
新外滩
澜北湾
其 它 楼 盘 的 广 告 表 现
丽景香山
碧桂园 水云间
丽星景园
可以看出，诸多楼盘都以水景做为主诉求：
水景确是项目的重要优势，但不可以此为核心优势
否则，广告推广必将出现同质化，将无法树立楼盘特色
找出全新的独特的 适合的核心优势，做为项目的主诉求，
■B类客户：一是芙蓉北路CBD沿线，
北起三一路，南至五一大道；二是金 霞板块客户群
■C类客户：有两大块，一是市府板块
客户群，二是金鹰城板块客户群 ■D类客户：通指五一路以南区域 ( 客户群等级： A ＞ B ＞ C ＞ D)
1、主要客户群鉴定:
周边行政机关、事业单位的工作人员； 在芙蓉路沿线工作的企业白领、中高层管理者、年青白领一族； 在周边做生意的私营业主； 周边原有居民中欲改善居住环境的二次置业者。 周边地级市的政府机关人员及成功人士 外地在长工作、生活的中青年置业者
我们必须在水景、地块优势之上， 唯此，项目方可脱颖而出。
［
亦可看出，周边楼盘已开始借长沙三角洲概念炒作，固然可以假他人
之手先热地块，但也提出了难题：即
后来者怎样才能突
出重围，后发而先至
］
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• 城市中心的生活给他们带来是什么？ • 即时享受，全天候享受，最成熟生活，最全面城市。 •享受城市，谁知道未来城市往哪发展，在城市中心没错的！
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• 他们最担心什么？ • 买房子就像买股票一样，要升值还是得由价值来说话。 •城市中心的物业什么时候都不会让我失望的！
价值体系构建
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•项目定位描述
•我们知道项目最核心的价值点来自项目的地段价值带 来的生活方式，包括多彩的生活价值和驾驭城市的权 利，由此我们给出项目的定位：
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•属性定位：
•新天宾馆北·多彩BOSS生活
•BOSS： •B：business——商务 •O：office——办公 •S：shop——购物 •S：suit house——生活
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•我们称他们为这个城市的
•BOSS阶层
•BOSS是真正拥有城市繁华的阶层 •BOSS是依赖城市和享受城市的一群 •BOSS是拥有生活特权的一群
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•BOSS并不是最富有的一群，虽然对你来说，财富是很重要的； •BOSS并非凡事以贵为标准，但质感和舒适，一定要坚持；
•用BOSS定义生活，将城市生活给出具 像的符号，同时也是标榜他们的生活。
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•万象新天
•献给享乐城市的BOSS们
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•万象新天为他们提供的是一种
•国际、尊贵、活力、私属
长沙万科华府案例分析
长沙万科华府案例分析目录一、项目背景 (2)1. 项目概述 (2)2. 地理位置与环境分析 (4)3. 市场需求分析 (5)二、万科华府项目规划与设计 (5)1. 项目规划理念 (8)2. 建筑设计风格 (8)3. 配套设施及布局 (10)三、万科华府市场营销策略 (11)1. 目标客户群体定位 (12)2. 价格策略与优惠政策 (12)3. 营销渠道与推广方式 (13)四、万科华府项目运营与管理 (14)1. 物业服务与管理模式 (16)2. 运营团队与组织架构 (17)3. 管理制度与实施情况 (18)五、万科华府项目案例分析 (19)1. 项目亮点与特色分析 (20)2. 成功因素剖析 (21)3. 存在问题及改进措施建议 (22)六、项目对长沙房地产市场的启示与影响 (23)1. 对长沙房地产市场的影响分析 (24)2. 对其他开发商的启示与借鉴作用 (25)3. 未来发展趋势预测与建议 (26)七、项目总结与评价 (27)1. 项目成果总结与评价依据 (28)2. 项目经济效益分析评价未来发展趋势预测等更多详细目录您可以根据需求进行增加和扩展29一、项目背景长沙万科华府，位于长沙市岳麓区核心地段，是万科集团在长沙倾力打造的高品质住宅项目。
随着城市化进程的加速和都市生活的日益繁忙，万科华府应运而生，旨在为城市精英阶层提供一种舒适、便捷、优雅的居住体验。
该项目地处岳麓山风景区，周边自然环境优美，文化底蕴深厚。
项目交通便利，紧邻多条主干道和地铁站，规划中的城市快速路网将项目与城市各中心紧密相连。
这样的地理位置使得万科华府既享受了都市的繁华，又远离了喧嚣，成为城市中的一片宁静绿洲。
在项目规划方面，万科华府注重建筑与自然的和谐共生。
设计师们充分利用了周边的自然资源，将绿色植被融入建筑设计中，创造出既舒适又美观的居住空间。
项目还引入了先进的住宅科技，如智能家居系统、节能建筑技术等，致力于提升居住的舒适度和能效。
长沙博雅上院二期整合传播推广策划提案PT达观机构
提案前提(qiántí)，前期分析 批判博雅上院
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批判博雅上院 舍本逐末 停留在项目的表面，没有(méi yǒu)深入项目的本质 一期以一个历久弥新的紫砂建筑群亮相，虽然塑造了项 目前期的形象，但是没有(méi yǒu)对项目本身价值进行深入地挖 掘，缺乏从项目的原点寻找核心引爆的决心和恒心。 紫砂建筑群是好，但是好在哪里？为什么好？
浙江绿城、香港恒基、香港佳兆业、深圳卓越、广州珠江为 代表的过江龙纷纷抢
摊长沙。这些过江龙都具有极大的品牌优势，开发产品都以 高档大盘为住．因此
高档楼盘竞争尤其激烈．
第二十页，共104页。
热点 目前长沙楼市主要有五大板块：河西板块，城南板块，城北板
块，城东板块和星沙 板块,板块间与板块内的因为热度不一致，其竞争程度各有不
在08年上市的可能 。
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第二部分：产品(chǎnpǐn)分析
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产品分析 我司在深入分析了博雅上院及它可以利用的资源后，重新发 现主要优势： 外围优势： 1，世界500强分部基地 博雅上院周边，可口可乐、德国博世、中联重科、百事可乐 等世界500强企业围绕，可以说是长沙国际名企圈。 2，全程精英教育资源 博雅上院周边，县一中、公安高专、泉塘小学，再加上项目 本身的幼儿园，可以说拥有(yōngyǒu)从幼儿园、小学、中学
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产品分析 我司在深入分析了博雅上院及它可以利用的资源后，重新 发现主要优势： 产品优势： 1、品质优势： 博雅上院纯紫砂建筑群落，与星城世家、绿城桂花城相似 ，其建筑、户型设计甚至超过这两个项目，在星沙来说， 可以说是品质顶尖的高端楼盘(lóu pán)。 2、园林优势： 博雅上院绿化率高达42.3%第二，十八页，这共104页在。 星沙是罕见的，提升项
中信_长沙中信新城大盘项目推广策略提案_70P_青铜骑士
星城长沙会没有什么？这是一个让大家觉得不可理解的话题。 大都会支撑、买2送2、125%的得房率…都是青年社区改写长沙的突破点， 在绝对理性的时代里，价值的衡量更多在于超值。 长沙没有！很自信的口吻，铮铮有声，宛如中信地产、中信新城对长沙的语言。
传播创意及表现
3次报纸抓眼球
3月12日、19日、26日晨报1/2头版
吸引度？
前期的推广，已经建立了城系形象， 但“国际都会”似乎偏重于225万㎡等硬件的诉求，还不足以支 撑我们产品的价值。需新的价值释放点，以及生活导入吸引消费群体。
2009新年伊始， 我们在需要一个更精准的主题统领下, 以一个轰动市场的破局之策开年，并进行产品价值分解。
找准突破口
近年来地产楼市如同年度大片
救市升级，北京“豁免”楼市90/70大限。房地产上市公司整合大戏开演，将重 获信贷支持。成思危透露，第十大产业振兴规划确定为房地产，限外令暂停 显效，京高端物业成交量或年内反弹。购房入户众说纷坛，迟迟未定。有人 说郎咸平需要喝些夏桑菊或者王老吉这类降降火气，郎咸平自言危机中寻找 转机，一向看不顺房地产的郎咸平破天荒的开始了破冰之旅，
买两房送两房,125%得房率…… 融城核心, 长沙中心、立体交通 中信地产护航,中信物业维护 225万㎡大都会本身及周遍市政配套体系 硬件设施(电梯、会所等等) “1万抵3万”准现楼认筹 国际大都会内，且纯小户青年版图 数码港总部基地云集世界名企
……
产品绝对超值 区域绝对超值 品牌绝对超值 配套绝对超值 品质绝对超值 成品绝对超值 氛围绝对超值 机遇绝对超值
在传播手法上，借用绝对值的数学符号：| |，形成符号化视觉并 贯穿全年广告创意，增加提及率，购房者一见这一符号便会联想到： 青年社区绝对值！