创业学原理及实践基础课程PPT(共40页)
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四、创业环境
（4）国际环境：
国际环境指当前国际政治经济发展现状以 及我国经济在国际经济中所处地位以及各 国制定的相应的贸易规则和政策，同时也 包括国外产生的各种影响企业经营的事件 或者是机遇。
五、创业面对的主要问题
主要问题：
创业是创建一个经济组织，在此过程中， 主要要面对资金、销售、团队、心态、资 讯和策略这六类问题。
规、社会文化、社会化服务体系等。
七、创业资源的分类
按照资源要素对企业战略规划过程的参与程度：
创业资源可分为直接资源和间接资源。 财务资源、管理资源、市场资源、人才
资源是直接参与企业战略规划的资源要 素，可以把他们定义为直接资源； 政策资源、信息资源、科技资源这三类 资源要素对于创业成长的影响更多的是 提供便利和支持，而非直接参与创业战 略的制定和执行，称之为间接资源。
三、创业实施过程
（3）成长阶段：
在成长阶段，企业必须根据内外部环境的 变化不断创新自身的商业模式，不断地自 我更新、自我反思、自我调整，形成一个 动态变化的独特商业模式。
三、创业实施过程
（4）成熟阶段：
在成熟阶段，创业企业已经开始发展成为 既定行业里的大型企业，企业可以将自己 的商业模式应用到其他与自身企业相关的 行业中去，在对自己的商业模式不断完善 和实践的过程中，扩大企业的经营范围和 经营规模。
八、创业资源的获取
（4）物质资源：
物质资源是指由创业者控制的有形资产。 主要包括厂房、生产设备、工具等。可以 通过购买、租赁等渠道获取。
八、创业资源的获取
（5）技术资源：
技术资源是指产品研究开发过程中所需要 的技术、知识产权、科技成果等。主要是 通过得到对口的研究所和高校科研力量的 帮助，开发与企业产品相关的科技成果； 或者购买他人的前景型技术，再通过后续 的完善开发，使之达到商业化要求，同时 购买技术和技术持有者；或者自己研发， 但这种方式需要时间长，耗资大。
创新创业基础电子课件(完整版)pptx
设计业务系统
构建企业与利益相关者之间的交易结构，包括供 应链、销售渠道、客户关系等。
整合关键资源
识别并获取实现企业价值所需的关键资源，如技术 、品牌、渠道等。
构建盈利模式
设计企业的收入来源和盈利方式，确保商业模式 的可持续性。
评估自由现金流结构
预测并管理企业的自由现金流，确保商业模式的财务稳 健性。
留意政策法规的变化，把握政策导向和制度 变革中蕴含的商业机会。
技术进步
关注新兴技术的发展和应用，寻找技术创新 带来的商业机会。
社会文化
关注社会文化现象和趋势，挖掘文化创新和 社会变革中的商业潜力。
创业机会识别过程
准备阶段
积累创业知识、经验和技能，培养创 业意识和创业精神。
观察阶段
关注市场动态、技术进展、政策法规 和社会文化等方面的变化。
01
02
03
04
头脑风暴法
通过集体讨论、相互激发，产 生大量创意的方法。
六顶思考帽法
从不同角度审视问题，打破思 维定势的方法。
TRIZ理论
一套系统化的创新方法，通过 解决技术矛盾实现创新。
设计思维
以人为本，通过用户调研、原 型设计等方法实现创新的方法
。
创新思维训练
发散思维训练
通过自由联想、随机词汇等方 式，拓展思维广度。
A 明确团队角色和职责
根据团队成员的能力特长和性格特 点，合理分配角色和职责，使每个
成员都能充分发挥自己的优势。
B
C
D
培养团队合作精神
通过组织各种形式的团队活动，增强团队 成员之间的信任感和默契度，培养团队合 作精神。
激励团队成员
通过物质激励和精神激励相结合的方式， 激发团队成员的积极性和创造性，提高团 队的凝聚力和向心力。
构建企业与利益相关者之间的交易结构，包括供 应链、销售渠道、客户关系等。
整合关键资源
识别并获取实现企业价值所需的关键资源，如技术 、品牌、渠道等。
构建盈利模式
设计企业的收入来源和盈利方式，确保商业模式 的可持续性。
评估自由现金流结构
预测并管理企业的自由现金流，确保商业模式的财务稳 健性。
留意政策法规的变化，把握政策导向和制度 变革中蕴含的商业机会。
技术进步
关注新兴技术的发展和应用，寻找技术创新 带来的商业机会。
社会文化
关注社会文化现象和趋势，挖掘文化创新和 社会变革中的商业潜力。
创业机会识别过程
准备阶段
积累创业知识、经验和技能，培养创 业意识和创业精神。
观察阶段
关注市场动态、技术进展、政策法规 和社会文化等方面的变化。
01
02
03
04
头脑风暴法
通过集体讨论、相互激发，产 生大量创意的方法。
六顶思考帽法
从不同角度审视问题，打破思 维定势的方法。
TRIZ理论
一套系统化的创新方法，通过 解决技术矛盾实现创新。
设计思维
以人为本，通过用户调研、原 型设计等方法实现创新的方法
。
创新思维训练
发散思维训练
通过自由联想、随机词汇等方 式，拓展思维广度。
A 明确团队角色和职责
根据团队成员的能力特长和性格特 点，合理分配角色和职责，使每个
成员都能充分发挥自己的优势。
B
C
D
培养团队合作精神
通过组织各种形式的团队活动，增强团队 成员之间的信任感和默契度，培养团队合 作精神。
激励团队成员
通过物质激励和精神激励相结合的方式， 激发团队成员的积极性和创造性，提高团 队的凝聚力和向心力。
大学生创业基础PPT教学课件
案例二
一位大学生利用自己的专业知识和 技能，开发出了一款受欢迎的手机 APP，获得了丰厚的回报。
启示
专业技能是创业成功的基础，要善于 将所学知识应用于实践中。
案例三
一组大学生合作创办了一家设计公 司，凭借出色的创意和团队协作， 赢得了众多客户的青睐。
启示
团队合作是创业成功的重要因素， 要注重协作和沟通能力的培养。
申请指南
政府扶持政策的申请流程和条件因政策而异，大学生创业者需仔细阅读政策文件，了解申请条 件、申请材料和申请流程等信息，确保顺利获得政策支持。
07
大学生创业实践案例分析
成功案例分享及启示
案例一
某大学生创办电商平台，通过创新 商业模式和精准定位，实现了快速 增长和盈利。
启示
创新是创业成功的关键，要敢于尝 试新的商业模式和经营理念。
团队激励与约束机制
设计合理的激励机制
根据团队成员的贡献和表现，给予相应的奖励和晋升机会，激发 团队成员的积极性和创造力。
建立约束机制
明确团队纪律和行为规范，对违反规定的成员进行适当的惩罚，维 护团队的稳定和高效运转。
营造积极向上的团队氛围
鼓励团队成员互相学习、共同进步，形成积极向上的团队文化。
大学生创业的资源整合与运
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市 场趋势有敏锐的洞察力。
坚韧不拔的毅力
创业过程中会遇到各种困 难和挑战，需要有足够的 毅力坚持下去。
强烈的社会责任感
创业不仅是为了个人利益 ，还要考虑到社会和环境 的影响，承担起相应的社 会责任。
创业能力
商业计划制定能力
能够制定全面、具体的商 业计划，包括市场分析、 产品策略、营销策略等。
讨论二
一位大学生利用自己的专业知识和 技能，开发出了一款受欢迎的手机 APP，获得了丰厚的回报。
启示
专业技能是创业成功的基础，要善于 将所学知识应用于实践中。
案例三
一组大学生合作创办了一家设计公 司，凭借出色的创意和团队协作， 赢得了众多客户的青睐。
启示
团队合作是创业成功的重要因素， 要注重协作和沟通能力的培养。
申请指南
政府扶持政策的申请流程和条件因政策而异，大学生创业者需仔细阅读政策文件，了解申请条 件、申请材料和申请流程等信息，确保顺利获得政策支持。
07
大学生创业实践案例分析
成功案例分享及启示
案例一
某大学生创办电商平台，通过创新 商业模式和精准定位，实现了快速 增长和盈利。
启示
创新是创业成功的关键，要敢于尝 试新的商业模式和经营理念。
团队激励与约束机制
设计合理的激励机制
根据团队成员的贡献和表现，给予相应的奖励和晋升机会，激发 团队成员的积极性和创造力。
建立约束机制
明确团队纪律和行为规范，对违反规定的成员进行适当的惩罚，维 护团队的稳定和高效运转。
营造积极向上的团队氛围
鼓励团队成员互相学习、共同进步，形成积极向上的团队文化。
大学生创业的资源整合与运
敏锐的市场洞察力
能够发现市场机会，对市 场趋势有敏锐的洞察力。
坚韧不拔的毅力
创业过程中会遇到各种困 难和挑战，需要有足够的 毅力坚持下去。
强烈的社会责任感
创业不仅是为了个人利益 ，还要考虑到社会和环境 的影响，承担起相应的社 会责任。
创业能力
商业计划制定能力
能够制定全面、具体的商 业计划，包括市场分析、 产品策略、营销策略等。
讨论二
大学生创业实践PPT课件
创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一 切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财 务预估、 行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在 创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
11
一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
33
●有限责任公司
★概念： 有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，
股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产 对公司的债务承担责任的企业法人。
★设立有限责任公司需要具备以下条件： ①股东符合法定人数； ②股东出资达到法定资本的最低限额； ③股东共同制定公司章程； ④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； ⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
25
5. 风险分析
★风险的来源可能有：
（1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素；
（6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。
5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备
销售收入
②收益预测
成本及费用
净利润
③资产负债表预测
流动、固定资产 负债、流动和长期负债
24
（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好
的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。
第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析
11
一、创业计划书的编制过程
创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而 不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展 的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。
33
●有限责任公司
★概念： 有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，
股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产 对公司的债务承担责任的企业法人。
★设立有限责任公司需要具备以下条件： ①股东符合法定人数； ②股东出资达到法定资本的最低限额； ③股东共同制定公司章程； ④有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构； ⑤有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。
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5. 风险分析
★风险的来源可能有：
（1）有限的操作经验； （2）有限的技术力量； （3）有限的资源供应； （4）有限的管理经验； （5）市场的某些不确定因素；
（6）生产上的某些不确定因素； （7）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁； （8）假冒伪劣商品问题； （9）一定程度上被模仿的可能性； （10）对关键管理方式的独立性问题等。
5年内现金的流进与流出 筹资安排和现金储备
销售收入
②收益预测
成本及费用
净利润
③资产负债表预测
流动、固定资产 负债、流动和长期负债
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（2）财务计划的编写： 财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好
的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用 途，应急准备。
第一部分，资本需求预算 第二部分，预期的年度收入报表 第三部分，现金流量估计表 第四部分，资产负债估计表 第五部分，资金回报计划 第六部分，盈亏平衡分析
创业学原理及实践基础课程PPT课件( 40页)
用现金或其他形式按比例用来奖励某一
光顾奖励 主顾或主顾集团的光顾
由于销售者保证按规定产品无明显或隐
产品保证 含的毛病
两个或两个以上的品牌或公司采取捆绑
联合促销 销售、买赠的形式合作
在购买现场或零售终端，提供交好的售
售点陈列 点陈列材料，结合媒体宣传
是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做
交叉促销 广告
商业计划书编写
商业计划书编写
市场分析 行业分析 该行业发展程度和未来趋势是怎样的 该行业的总销售额和成长潜力如何 处于行业生命周期的早期还是成熟期 是什么因素决定着行业的发展 在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包
括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等
行业内部是否拥有良好的关系 进入该行业的障碍
市场不确定固素 生产不确定因素 技术发展不确定因素
管理团队方面的风险
管理经验不足 经营期限短：
对企业核心人物的依赖
财务方面的风险
清偿能力 资源不足
其他方面的风险
商业计划书编写
风险投资的退出 投资回报（ROI） 公开上市（IPO） 兼并收购 偿付协议
•
创业团队组建
创业团队规模 团队即将承担何种任务是很重要的 团队将如何构成 团队的最佳规模
创业团队组建
创业团队的多样化 任务相关的多元化为团队的任务提供了
经验，包括教育背景、工作经历、公司 任期等
非任务相关的多元化所提供的经验与团
队的任务无关，包括性别、种族和年龄 等
创业团队组建
创业团队之间的协调性 组成创业团队的基石在于创业远景与共
与心肌桥鉴别商业计划书编写具体营销策略产品展示和广告工具描述免费品尝免费提供给消费者供其当场品尝或发放品尝包供其带回去品尝优惠券购买一定金额的产品赠送一张优惠券在下次购买的时候享受一定折扣特价包向消费者提供低于常规价格销售商品赠品礼以较低的代价或免费向消费者提供某一物品以刺激其购买奖品竞消费者在购买某物品后向他们提供赢得现金旅游等获奖机会光顾奖励用现金或其他形式按比例用来奖励某一主顾或主顾集团的光顾产品保证由于销售者保证按规定产品无明显或隐含的毛病联合促销两个或两个以上的品牌或公司采取捆绑销售买赠的形式合作售点陈列在购买现场或零售终端提供交好的售点陈列材料结合媒体宣传交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做广告各种原因导致冠状动脉主干或分支的某一段紧贴胸壁但尚未穿行于心肌内可以出现类似心肌桥样的冠状动脉狭窄
创新创业基础PPT完整教学课件
行补类充比、，集从思而广创益造，性从地而解达决到问产题生。大量新设想的集体性发 卡散片技法法又。称这为是卡世片界式上智最力早激付励诸法实，践是的由创主新持技人法主。持“卡片 法会议”，通过每位与会者写卡片和发言陈述显露其创意 思路互相启发，从而使发明设想更加完备。
03
话题三：创新对创业影响力有多大
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
二、根据创业的组织形式分类
（一）独立创业 独立创业是指个人或团队去创办新的企业。 （二）加盟创业 加盟创业即加盟某个连锁企业，成为既有的某个企业的加盟店、加盟工 厂等。 （三）公司内部创业 公司内部创业是指企业组织内部的个体或群体通过与组织联合来创建新 的业务机构、推动组织业务更新和创新的过程。
3 知识点一：创业就是“开创一片事业” 三、创业的三个基本要素 1.创业机会
2.创业资源
3.创业团队
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
一、根据创业的动力源泉分类
（一）生存型创业 即在生存难以为继的情况下，创业者发起并实施的创业。 （二）机会型创业 即某些人遇到了某种适合创业的商机所实施的创业。 （三）兴趣型创业 即创业者为了实现某种人生价值所实施的创业。
一、思维创新的含义
思维创新是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思 维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思 考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有 社会意义的思维成果。 思维创新具备以下特点： 1．思维方向的求异性。
2．思维结构的灵活性。 3．思维进程的突发性。 4．思维效果的整体性。 5．思维表达的新颖性。
（一）兴趣型 （二）生存型 （三）职业发展型 （四）自我实现型
5．总是低估市场，巨资研发转化不成 生产力
03
话题三：创新对创业影响力有多大
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
二、根据创业的组织形式分类
（一）独立创业 独立创业是指个人或团队去创办新的企业。 （二）加盟创业 加盟创业即加盟某个连锁企业，成为既有的某个企业的加盟店、加盟工 厂等。 （三）公司内部创业 公司内部创业是指企业组织内部的个体或群体通过与组织联合来创建新 的业务机构、推动组织业务更新和创新的过程。
3 知识点一：创业就是“开创一片事业” 三、创业的三个基本要素 1.创业机会
2.创业资源
3.创业团队
3
知识点二：创业呈现的“脸谱”和“标识符”
一、根据创业的动力源泉分类
（一）生存型创业 即在生存难以为继的情况下，创业者发起并实施的创业。 （二）机会型创业 即某些人遇到了某种适合创业的商机所实施的创业。 （三）兴趣型创业 即创业者为了实现某种人生价值所实施的创业。
一、思维创新的含义
思维创新是指以新颖独创的方法解决问题的思维过程，通过这种思 维能突破常规思维的界限，以超常规甚至反常规的方法、视角去思 考问题，提出与众不同的解决方案，从而产生新颖的、独到的、有 社会意义的思维成果。 思维创新具备以下特点： 1．思维方向的求异性。
2．思维结构的灵活性。 3．思维进程的突发性。 4．思维效果的整体性。 5．思维表达的新颖性。
（一）兴趣型 （二）生存型 （三）职业发展型 （四）自我实现型
5．总是低估市场，巨资研发转化不成 生产力
大学生创新创业实践课程全套课件(2024)
评估营销效果和调整策略
定期评估营销活动的效果和投入产出比，及时调整营销策略和推广手 段。
24
05
团队建设与管理技巧
2024/1/30
25
团队组建原则与策略
团队组建的原则
共同的目标、互补的技能、相互信任、良好的沟通、有效的领导。
团队组建的策略
明确团队目标、分析成员技能与经验、制定团队章程、建立团队文化、定期评 估与调整。
36
PPT制作技巧及注意事项
设计简洁
避免过多的文字和图片， 突出关键信息，保持视觉 清晰度。
2024/1/30
图表辅助
适当运用图表、数据等辅 助工具，直观展示项目成 果和优势。
内容精炼
提炼项目核心内容，分点 阐述，便于听众理解和记 忆。
配色与排版
合理运用色彩搭配和排版 技巧，提升PPT整体美观 度和专业感。
关键资源
明确企业所需的关键资源，包括资金、技术、人才和物资等 。
16
典型商业模式案例分析
订阅式商业模式
如Netflix、Spotify等，通过提供订 阅服务实现持续收入。
共享经济商业模式
如Uber、Airbnb等，通过共享资源 实现价值创造和盈利。
2024/1/30
直销商业模式
如戴尔、安利等，通过直接销售产品 或服务给最终用户，减少中间环节， 降低成本。
33
企业法律事务处理
公司设立与变更
完成公司注册、变更等法律手续，确保公司 合法经营。
知识产权保护
申请专利、商标和著作权等知识产权，打击 侵权行为。
2024/1/30
合同管理
规范合同起草、审查和履行等流程，保障公 司权益。
争议解决
《创业学基础与实践》课件
《创业学基础与实践》课件创业学基础与实践课件一、引言创业学基础与实践是一门旨在培养学生创新思维和创业能力的课程。
本课件将为学生提供创业学的基础概念、实践案例以及创业过程中需要具备的技能和心态。
二、创业学基础1. 创业的定义及意义创业是指创造新的事物、实现个人价值和社会进步的过程。
创业的意义在于激发创新创造的活力，促进经济增长和社会发展。
2. 创业的原则- 有创新思维：创业需要具备创新思维，不断追求创造和改变。
- 拥有积极心态：创业过程中会遇到挫折和困难，积极心态是成功的关键。
- 了解市场需求：创业者需要准确了解市场需求，以提供有价值的产品和服务。
三、创业实践案例1. 乔布斯与苹果公司乔布斯是苹果公司的创始人之一，他通过创新的产品和独特的设计理念，成功带领苹果成为全球知名科技公司。
2. 马云与阿里巴巴集团马云创建了阿里巴巴集团，通过电子商务平台改变了中国和全球的商业模式，为中小企业提供更广阔的发展机会。
四、创业过程与技能1. 创意生成- 多元化思考：鼓励多角度思考，寻找有创新潜力的创意。
- 问题解决：发现并解决市场中存在的问题，提供解决方案。
2. 商业计划书的编写- 研究市场：调研市场需求和竞争情况，为商业计划提供依据。
- 编写商业模式：明确企业的商业模式和盈利方式。
3. 资金筹集与管理- 寻找投资者：寻找合适的投资者，获得项目所需的资金支持。
- 资金管理：合理管理资金，确保项目在运营过程中的可持续性。
4. 团队建设与管理- 招募优秀成员：建立高效团队，吸引有能力和激情的人才加入。
- 团队沟通与协作：打造积极向上的团队合作氛围，促进成员之间的有效沟通和合作。
五、创业心态1. 坚持与抗压能力创业道路上会遇到无数困难和挫折，坚持和抗压能里是成功者的标志。
2. 学习与适应能力不断学习新知识和技能，适应市场变化和创业环境，才能保持竞争力。
3. 高度自律与责任感创业者需要对自己高度要求，保持自律和责任感，以保证项目的顺利进行。
大学生创业实践课程课件ppt
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
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火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
火灾袭来时要迅速疏散逃生，不可蜂 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 拥而出 或留恋 财物， 要当机 立断， 披上浸 湿的衣 服或裹 上湿毛 毯、湿 被褥勇 敢地冲 出去
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创业学原理与实践课件
资金链断裂，融资困难
团队内部矛盾，缺乏有 效沟通
产品或服务不符合市场 需求
05
创业环境与政策
创业环境的影响因素
经济环境
技术环境
经济状况、市场需求、产业 结构等对创业机会和创业成
功与否产生重要影响。
01
02
新兴技术的出现和应用为创 业提供新的机会和挑战。
03
04
政策环境
政府政策、法律法规、税收 优惠等对创业活动具有导向
商业计划
总结词
商业计划是指点创业过程的重要 文件，包括商业模式、营销策略
、财务计划等。
商业模式
设计有效的商业模式，包括产品 或服务的定位、定价、销售渠道
等。
营销策略
制定有效的营销策略，包括品牌 建设、推广渠道、客户关系管理
等。
财务计划
制定详细的财务计划，包括预算 、预期收入、融资需求等，确保 企业的经济稳定和持续发展。
机会评估
对辨认到的机会进行可行 性评估，包括市场需求、 竞争状况、盈利能力等方 面。
机会利用
制定具体的实施计划，将 机会转化为商业价值。
创业资源
资源整合
创业者需要具备资源整合的能力 ，包括人才、资金、技术等方面
。
资源利用
公道利用资源，降低成本，提高效 率。
资源拓展
不断拓展资源网络，建立良好的合 作关系。
创意来源
创意可以来自个人经验、市场需求、技术发展 等多个方面。
创意挑选
对创意进行评估和挑选，确定具有商业潜力和 可行性的创意。
市场调研
总结词
市场调研是了解市场需 求、竞争态势和商业机
会的重要手段。
目标市场
确定目标市场和潜伏客 户群体，了解其需求和
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商业计划书编写
商业计划书的特征 客观性 实践性 条理性 创新性
商业计划书编写
商业计划书的重要原则 目标清晰明确 关键要素齐全 语言清晰务实 形式同样重要
商业计划书编写
孔明曰："自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不 及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操 已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙 权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不 可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通 巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将 军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国， 高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存 恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于 四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻， 西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下 有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益 州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚 如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者 也。惟将军图之。"
创业团队组建
组建创业团队程序 ➢撰写商业计划书 ➢优劣势分析 ➢确定合作形式 ➢寻求创业合作伙伴 ➢沟通交流，达成创业协议 ➢落实谈判，确定责权利
商业计划书编写
商业计划 商业计划本身是计划的一种
新企业创立
新企业成长
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创业学：原理及实践
中央财经大学商学院 林嵩
创业团队组建
团队由一群认同并致力于去达成一共同
目标的人所组成
目标(Purpose) 人(People) 定位(Place) 权限(Power) 计划(Plan)
创业团队组建
创业团队的分工 核心领导者 销售部门 生产部门 研发部门 财务部门 内务部门
创业团队组建
商业计划书编写
市场分析 竞争对手描述 ➢ 可能的主要竞争者描述 ➢ 竞争者的总体发展战略分析 ➢ 竞争者的财务状况和发展潜力分析 ➢与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在
什么方面
➢创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大
程度上承受竞争者所带来的压力
商业计划书编写
产品描述
➢ 产品的基本信息，包括名称、特征及性能用途 ➢ 市场上是否已经或即将有同类产品 ➢ 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面 ➢ 产品的价位如何 ➢ 产品的市场前景和竞争力如何 ➢ 让顾客购买产品的关键性因素是什么
创业团队规模 团队即将承担何种任务是很重要的 团队将如何构成 团队的最佳规模
创业团队组建
创业团队的多样化 任务相关的多元化为团队的任务提供了
经验，包括教育背景、工作经历、公司 任期等
非任务相关的多元化所提供的经验与团
队的任务无关，包括性别、种族和年龄 等
创业团队组建
创业团队之间的协调性 组成创业团队的基石在于创业远景与共
商业计划书编写
市场分析 行业分析 ➢ 该行业发展程度和未来趋势是怎样的 ➢ 该行业的总销售额和成长潜力如何 ➢ 处于行业生命周期的早期还是成熟期 ➢ 是什么因素决定着行业的发展 ➢在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包
括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等
➢ 行业内部是否拥有良好的关系 ➢ 进入该行业的障碍
商业计划书编写
创业团队展示
➢ 创业团队分工和组织结构 ➢具体项目的负责人（如果存在一个特别重要的
项目）
➢ 在一些特别地区是否加强管理队伍 ➢ 团队成员薪酬制度 ➢ 企业决策机制和冲突管理机制
商业计划书编写
营销计划 ➢总体营销计划
➢ 营销机构和营销人员 ➢ 市场渗透与开拓计划 ➢ 一般的销售程序 ➢ 市场营销中意外情况的应急对策。 ➢ 销售计划时间和销售量预期
商业计划书编写
产品描述 ➢产品的技术含量 ➢产品的研究开发过程。 ➢新产品开发计划 ➢是否拥有知识产权保护措施
商业计划书编写
创业团队展示
➢ 创业团队成员基本信息 ➢ 成员的工作经历 ➢ 成员的教育背景 ➢ 成员的行业经验 ➢ 成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面
的经历。
➢ 创业团队的职业道德、能力与素质。 ➢ 关键雇员介绍 ➢ 咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士
同信念
个人利益是建立在团队利益基础上的，
因此团队中没有个人英雄主义
创业成员也可能因为理念不合等原因，
在创业过程中不断替换
创业团队组建
团队组建的两个主要内容 树立正确的团队理念和发展目标 ➢凝聚力 ➢诚实正直 ➢长远目标 ➢承诺价值创造
创业团队组建
建立团队管理机制 ➢处理创业团队内部的权力关系 ➢处理创业团队内部的利益关系 ➢制定创业团队的管理规则
生产计划 财务分析 风险分析 退出策略
创业团队 研发计划
商业计划书编写
摘要 创业者持有的优势：
➢创业项目的产业是蓬勃向上的。
➢创业项目的产品是具备独特价值的。 ➢创业发展规划和商业模式有科学根据的和充分准备的。 ➢创业团队是坚强有力、良好协调的，完全可以为创业行
动全力付出。
➢创业者所拥有的其他特殊资源
商业计划书编写
竞争对手分析 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操
势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时， 抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天 子以令诸侯，此诚不可与争锋。
孙权据有江东，已历三世，国险而民附，
此可用为援而不可图也。
商业计划书编写
商业计划书的通常结构
封面及目录
摘要
企业简介
市场分析
产品分析
营销计划
商业计划书编写
摘要 投资者的投入是盈利的：
创业的财务分析是客观实际的。 投资者的投资回报是客观而有吸引力的
商业计划书编写
企业简介
➢ 企业概述 ➢ 业务范围 ➢ 发展历史 ➢ 未来发展规划 ➢ 组织结构设置 ➢ 企业与众不同的竞争优势或者独特性
商业计划书编写
市场分析 目标市场定位 ➢按消费者特征 ➢按消费者的生活方式 ➢按地理区域 ➢按产品的特定效用
新创 企业 营销
新创 企业 人力 资源
商业计划书编写
商业计划书的目的 企业情况审视 未来战略规划 创业资源获取
商业计划书编写
商业计划书的分类 针对资金资源的商业计划书 针对人才资源的商业计划书 针对政策资源的商业计划书 针对网络资源的商业计划书
商业计划书编写
商业计划书的构成要素 产品 市场 创业团队 企业经营状况 市场开拓方案 企业成长预期