第五章 汽车目标市场
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。
本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。
具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。
第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。
2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。
第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。
3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。
第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。
4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。
4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。
4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。
第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。
5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。
第五章：目标市场战略
2、选择目标市场策略
无差异市场策略
差异市场策略
集中市场策略
目标市场策略： ~是指企业对 客观存在的不 同消费者群体， 根据不同商品 或劳务的特点， 采取不同的市 场营销组合的 策略
无差异市场策略
无差异市场策略：指企业采用单一的营销策略来开拓市场 。即企业着眼于消费者需求的同质性，把整个市场看成一 个大市场，对市场的各个部分同等看待，推出一种商品， 采用一种价格，使用相同的分销渠道，应用相同的广告设 计和广告宣传，去占领总体市场的的策略。 利于企业降低成本，取得规模效应；不需对市场细分，节 省市场调研和宣传费用，有利于提高利润水平。
市场挑战者策略
市场挑战者
成功案例
•市场挑战者：~是指在市场上 紧追市场领导者的企业，一般 也是具有强大竞争实力的公司， 通常有约30%的市场份额被市 场挑战者所掌握，它在行业经 营中也有很大的力量，往往名
列第二、第三的企业。
美国的福特汽车、百事 可乐直追市场领导者， 并不断向其发动进攻， 往往从产品创新、价格、 成本、促销等方面展开 对抗。 国美、永乐，苏宁、五 星、大中
4、确定营销组合策略
案例：“拉链大王”寻找需求的“萌芽”
• 被喻为“世界拉链大王”的日本人吉田忠雄，于1934年创建了吉田工业公司。 经过几十年的发展，到20世纪70年代末销售额高达20亿美元。可是到了20世 纪80年代，产品出现滞销，不少人断言，拉链业已到了尽头，必须马上转产。 面对严峻的现实，吉田忠雄不但没有作出转产的决定，更没有一点倒闭的恐 慌。 • 吉田认为，拉链业是一个潜力巨大的市场，需求的“萌芽”是存在的，关键 在于能不能不断地发现它、认识它和掌握它。吉田认为，拉链的用途不能只 限于行李袋。他把常人所能理解道德拉链推广到生活的每一个角落：一顶顶 野外帐篷，用拉链拼装；一片片渔船上的围网，用拉链连接；就连小巧玲珑 的化妆盒，也由精致的拉链来封口。耐酸的、抗火的、透风的、密封的，五 颜六色，应有尽有，使以“YKK”命名的拉链风靡世界。
特斯拉汽车活动营销策划方案
特斯拉汽车活动营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 汽车市场概况当前全球汽车市场竞争激烈，传统汽车生产商和新兴电动汽车企业争相进入市场。
传统汽车消费者趋向环保、智能和高品质产品，新兴电动汽车市场潜力巨大。
1.2 特斯拉汽车概况特斯拉汽车作为全球领先的电动汽车企业，以其高性能、高续航里程和高智能化的特点，受到全球消费者的关注和喜爱。
1.3 目标市场分析特斯拉汽车主要面向中高收入人群，关注环保、科技和创新。
目标市场为中国以及全球一二线城市，涵盖个人消费者和企业。
第二章：营销目标与策略2.1 营销目标2.1.1 增加销售量：通过活动营销，提高特斯拉汽车的品牌知名度和市场占有率。
2.1.2 提高用户满意度：通过活动营销，增加用户体验和满意度，促进用户口碑传播。
2.1.3 建立品牌形象：通过活动营销，树立特斯拉汽车的环保、创新和高品质形象。
2.2 营销策略2.2.1 宣传策略：通过线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度和认可度。
2.2.2 体验策略：结合线下展示中心和试乘试驾活动，提供用户享受特斯拉汽车的全方位体验。
2.2.3 社交媒体策略：通过社交媒体平台，与用户建立互动和沟通，增加用户黏性和忠诚度。
2.2.4 客户关怀策略：通过售后服务、会员制度等方式，提高用户满意度和忠诚度。
第三章：活动策划3.1 活动定位特斯拉汽车活动定位于高品质、创新和环保。
通过体验、互动和沟通，传递特斯拉汽车的独特品牌价值。
3.2 活动创意3.2.1 特斯拉汽车展览会：在大型商场或展览中心举办特斯拉汽车展览会，展示特斯拉汽车的独特设计、动力系统等，吸引消费者和媒体的关注。
3.2.2 特斯拉体验中心开放日：定期开展特斯拉体验中心开放日活动，为消费者提供试驾体验和咨询服务。
3.2.3 特斯拉汽车分享会：邀请特斯拉汽车用户分享使用体验，并与潜在消费者进行互动和交流。
3.2.4 特斯拉汽车品牌大使计划：招募特斯拉汽车品牌大使，通过线上线下宣传，推广特斯拉汽车品牌和产品。
汽车行业 - 新能源汽车推广方案
汽车行业新能源汽车推广方案第一章新能源汽车推广概述 (2)1.1 新能源汽车的定义与分类 (2)1.2 新能源汽车的发展趋势 (2)第二章新能源汽车市场分析 (3)2.1 新能源汽车市场现状 (3)2.2 新能源汽车市场潜力 (3)2.3 新能源汽车市场竞争对手分析 (4)第三章新能源汽车政策环境 (4)3.1 国家新能源汽车政策概述 (4)3.2 地方新能源汽车政策 (5)3.3 政策对新能源汽车推广的影响 (5)第四章新能源汽车技术研发 (6)4.1 新能源汽车关键技术研究 (6)4.2 新能源汽车技术发展趋势 (6)4.3 新能源汽车技术创新 (6)第五章新能源汽车产业链分析 (7)5.1 新能源汽车产业链构成 (7)5.2 产业链上下游企业发展 (7)5.3 产业链协同发展策略 (8)第六章新能源汽车营销策略 (8)6.1 新能源汽车市场定位 (8)6.2 新能源汽车营销渠道 (8)6.3 新能源汽车促销策略 (9)第七章新能源汽车售后服务 (9)7.1 新能源汽车售后服务体系 (9)7.2 新能源汽车售后服务网络 (10)7.3 新能源汽车售后服务创新 (10)第八章新能源汽车推广案例 (11)8.1 国内外新能源汽车推广成功案例 (11)8.1.1 国内成功案例 (11)8.1.2 国际成功案例 (11)8.2 新能源汽车推广经验总结 (12)8.3 新能源汽车推广问题与对策 (12)8.3.1 新能源汽车推广问题 (12)8.3.2 新能源汽车推广对策 (12)第九章新能源汽车产业合作与发展 (12)9.1 新能源汽车产业合作模式 (12)9.1.1 政产学研用合作模式 (12)9.1.2 产业链上下游企业合作模式 (13)9.1.3 跨行业合作模式 (13)9.2 新能源汽车产业合作前景 (13)9.2.1 政策支持 (13)9.2.2 市场需求 (13)9.2.3 技术创新 (13)9.3 新能源汽车产业合作案例分析 (13)9.3.1 案例一：引导的产学研用合作 (13)9.3.2 案例二：产业链上下游企业合作 (13)9.3.3 案例三：跨行业合作 (13)第十章新能源汽车未来发展展望 (14)10.1 新能源汽车市场前景预测 (14)10.2 新能源汽车技术发展趋势 (14)10.3 新能源汽车产业政策展望 (14)第一章新能源汽车推广概述1.1 新能源汽车的定义与分类新能源汽车是指采用非传统能源作为动力来源，或采用新型车载能源转换装置替代传统内燃机的汽车。
第五章汽车目标市场营销战略
第八章 目标市场营销战略
学习目标
掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发， 选择相应的目标市场战略。 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市 场定位战略的具体思路。
第一节 市场细分
二、市场细分的作用
1．有利于发现市场机会； 2．有助于掌握目标市场的特点； 3．有利于制定市场营销组合策略； 4．有利于提高企业的竞争能力。
第一节 市场细分
三、市场细分的原理与理论依据
市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群 体的过程。
细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费 者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市 场细分的理论基础，消费者的需求、动机、购买行为的多元性 和差异性来划分的。
营销组合１ 营销组合２ 营销组合３
细分市场１ 细分市场２ 细分市场３
• 企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若 干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销 计划。
• 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提 高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更 多的购买者。
第一节 市场细分
四、市场细分的标准
（一）消费者市场细分的标准 地理环境因素 人口因素 心理因素 行为因素 （二）产业市场细分的标准
第一节 市场细分
产业市场细分的标准
• 1、最终用户 • 2、用户规模 • 3、用户地点
1、最终用户
• 在产业市场上，不同的最终用户对同一种产业 用品的市场营销组合往往有不同的要求。例如， 橡胶轮胎公司可根据用户的特殊要求将市场细 分为一般工业市场、特殊工业市场、商用买主 市场三类。一般工业市场如普通汽车、自行车、 拖拉机制造业买主，要求适当的价格、较高的 产品质量和服务；特殊工业市场如飞机、高档 豪华汽车制造业买主，要求绝对安全和更高质 量，价格不是主要考虑因素；商用买主市场则 更多要求价格合理和进货及时。
汽车营销实务习题及答案
第一章概述1.请阐述汽车产品的社会经济价值？答：汽车是当前世界上最主要的交通工具，在将来它仍然是世界上主要的交通工具，别的任何交通工具都不可能完全取代汽车。
汽车作为一种最活跃、最具革命力、最具影响力、最具震撼力的社会事物，不仅改变着世界，而且发展着它本身。
汽车正以它不可抗拒的魅力改变着世界，创造着人类前所未有的物质文明和精神文明，并使它本身成为20世纪至未来最具有代表性的人文景观。
汽车工业是一个高附加值、高就业、具有很大波及效应和很强带动作用的产业，是今后人类很长一段时间我国民经济发展的新的增长点，逐渐成为各主要汽车生产国的支柱产业，对世界经济的发展和社会进步产生着巨大的作用和深远的影响。
同时，它还包含了以下几点：1汽车提高了人类的活动能力2汽车拓展了人类的生存空间3汽车提高了人们的消费水平4汽车促进了汽车行业大发展5汽车是国家税收的重要来源6汽车是国家创汇的强大产业7汽车是发展国民经济的命脉8汽车是拉动国民经济的拉杆9汽车是波及范围最广阔的产业10汽车是推动新技术应用的产业11汽车是提供和保障就业的产业2.中国的汽车市场具有哪些特点？答：1市场随国民经济运行的波动而波动2汽车产品发展快但开发能力不足3汽车零部件工业落后于整车的发展4汽车及零部件服务贸易水平更为落后5价格过高制约着汽车工业的发展6巨大的潜在市场优势受政策环境制约7经济、政策因素对汽车消费市场影响大8汽车消费结构的主体向个人购车转变。
3.从需求域角度分析中国汽车市场的四种类型？答：从需求域角度分析中国汽车市场的四种类型有：公务用车市场，奇特点有：1在汽车市场中这一需求域发育较早2其发育和发展主要受社会的发展和我国体制的影响3需求比较稳定，需求的实现依靠国家和地方的财政拨款4需求以国家允许的范围为界限5在需求品种上具有明显的以乘用车为主要车型，品种结构比较集中，市场规模巨大。
商务用车市场，其特点有：1与其它需求相比，其规模最大2它以生产发展和经营活动的拓展为源动力3以自身的经济实力为购车后盾。
52第五章目标市场
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案例思考： 杭州牙膏厂是以什么标准细分市场的？ 杭州牙膏厂是以什么为目标市场？ 杭州牙膏厂采用的是哪种目标市场策略？ 这种策略有什么优缺点？ • 你认为杭州牙膏厂还可以何种标准进一步 细分儿童市场？
市场定位案例分析一
• VCD产业在国内短短几年时间，曾造就了大批的明星企业。步 步高就是当时期中之一。在步步高进入这一市场时，VCD业界 极红火的是“爱多”公司。该公司聘请香港功夫电影成龙演绎 的广告，在中央电视台播出之后，成龙口中的“爱多，好功 夫！”家喻户晓。但“爱多”也是一个新企业，底子并不太厚。 • 因此，步步高一出来，就紧紧盯着“爱多”，并模仿了其广告 创意，聘请出道于北京，成功于香港的另一功夫电影明星李连 杰演绎了一段“步步高”功夫，台词是“步步高，真功夫！”， 并和“爱多”的广告一起在中央电视台播出。一时间，中央台 的广告中，“功夫”不断，热闹非凡。步步高则一炮走红，大 获成功。 • 案例思考： • 市场定位策略有哪几种？ • 步步高采取的是哪种市场定位策略？ • 企业采取这种定位策略需要考虑哪些因素？
综合案例分析题二
• 《广东妇女》杂志1980年创办，是广东妇联的机关刊物。 由于受到定位的限制，它的目标读者群比较狭小，仅限于 广东省内部分妇女。因为缺乏知名度，投稿的人少，投来 的稿件覆盖内容也比较狭窄，因而发行量很低。 • 1983年，它更名为《家庭》杂志，面向更为广阔的目标市 场，覆盖了全国范围几乎所有家庭成员，从而成为一种大 众化的通俗刊物，更贴近普通百姓的生活。在内容上突破 了原来地域、取材范围、体裁的局限性，获得来自全国各 地的、各种体裁和形式的、讲述有关家庭的各个方面的稿 件，杂志的内容更为丰富、更具有趣味性，吸引了全国各 地、各个阶层和年龄层次的读者，知名度迅速提高，一跃 成为全国销量最好的杂志之一，曾经创下一个月销售达 250万份的纪录。 • 案例思考： • 广东妇联原来的刊物是以什么为目标市场？更名后的刊物 又是以什么为目标市场？ • 广东妇联将其创办的机关刊物《广东妇女》更名为《家庭》 是运用了哪种市场定位策略？其原因是什么？
《市场营销学》第五章 STP营销-细分市场、目标市场和产品定位
低 成长期 成熟期
低 衰退期
竞争 者策 略
-
差异
-
竞争 者数 目 少
多
多
第三节 市场定位
使本企业产品具有一定的特色，适应目标市 场一定的需求和爱好，塑造产品在目标顾客心目 中的良好形象和合适的位置。
市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势， 确定产品在目标顾客心目中的适当位置并留下值 得购买的印象，以便吸引更多的顾客。
英语培训市场的“老大哥” 新东方从托福、GRE国外考试起家； 二十一世纪时信教育中心引入 “玛尚学”，进入少儿英语培训市场； 戴尔国际英语——白领商务英语。
第一节 市场细分
五、生产者市场的细分依据
（1）最终用户：不同的最终用户对同一产业 用品的市场营销组合往往有不同的要求；
（2）顾客规模：大客户和小客户； （3）用户的地理位置：生产力布局、资源等； （4）购买行为：购买目的、追求利益、购买组织、
市场营销
marketing
主要内容
市场与市场营销 营销战略 营销环境 市场分析
市场细分与目标市场
市场营销
marketing
产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
第五章 STP营销
S—Segmenting 细分市场 T—Targeting 目标市场 P—Positioning 产品定位
STP营销的步骤:
生活方式
简朴型、追求时髦型、嬉皮型
奉公守法（传统、现代）
个性
被动、爱交际（开放、从属）
社会阶层
七大阶层（攀比、从众）
第一节 市场细分
4、购买行为因素： （Consumer Behaviour Factors） 按照消费者购买或使用某种产品所追求的利益、
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中型客车 轻型客车 微型客车
五、市场细分的方法
性能质量
（1）网格法
（2） 箭线法
价格
（3） 坐标法
排量
六、汽车市场的细分
西方国家分类方法
轿车市场 商用车市场 载货汽车市场 越野汽车市场 自卸车市场
我国传统分类方法
专用汽车市场 特种汽车市场 客车市场 轿车市场
六、汽车市场的细分
我国机动车辆分类标准
军用汽车市场
民用汽车市场 新车市场 二手车市场
按汽车销售时的新旧分类
六、汽车市场的细分
整车市场
按汽车产品的完整性分类
零部件市场 汽车配件市场 东部沿海地区汽车市场
按我国的地理位置分类
中部地区汽车市场 西部地区汽车市场
按汽车保有量变化与否分类
新增需求市场 更新需求市场
南京菲亚特的派力奥、西耶那和周末风这三款车 型的定位是有区别的。 两厢的派力奥：面向小有成就的年轻人和家庭； 三厢的西耶那：用途从一部家庭车延伸到了公务 和商务领域； 周末风：空间更大，可以满足那些追求更具个性、 更大空间、更多用途、更加实用的消费者的需要。
乘用汽车市场 载货汽车市场 机关公务用车市场
按购买者的性质分类
商务及事业性单位用车市场 生产经营性用户需求市场 私人消费性用户需求市场 载货汽车市场
按汽车的性能特点分类
轿车市场 客车市场
六、汽车市场的细分
汽油车市场 柴油车市场 电动汽车市场 混合动力汽车市场
按汽车使用燃料的不同分类
按是否具有军事用途分类
2.市场细分的新方法
（1）网格法
载重车
大客车 中巴车
（2） 箭线法
轿车 企业 10T卡 车 8T卡车 5T卡车 3T卡车 矿山 油田 机械企业 其他企业 机关团体 家庭
（3） 坐标法
五、市场细分的方法
大排量轿车
（1）网格法
轿车
中排量轿车 小排量轿车 微型轿车
（2） 箭线法
汽车 货车
大型客车
（3） 坐标法
案例：最后的悍马
早在2008年6月，通用就开始酝酿出售悍马品牌 计划。当时，通用的如意算盘是，通过出售悍马 品牌可以换取超过5亿美元的现金，为公司岌岌 可危的现金流注入新鲜血液。2008年年底，还 未进入破产保护程序的通用汽车清晰地向世界各 大投行及全球15家相关企业传递了出售悍马的意 向，其中甚至包括像上汽和东风这样的中国汽车 企业，但实际响应者寥寥。
二、目标市场的范围策略
集中化策略
选择专业化策略
产品专业化策略
市场专业化策略
全覆盖策略
三、目标市场的营销战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略
营销组合
企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行 细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整 体市场。
五、市场细分的方法 1.市场细分的基本方法
(1)单一因素法 即企业仅依据影响需求倾向的某一个因素或变量对一 产品的整体市场进行细分。 (2)多因素法 即企业依据影响需求倾向的两个以上的因素或变量对 一产品的整体市场进行综合细分。 (3)系列因素法 即企业依据影响需求倾向的多种因素或变量对一产品 的整体市场由大到小、由粗到细地进行系统性的逐级 细分。
因此，一个汽车公司不可能生产满足所有消费者需求的
汽车，只能选择一部分消费者开展目标营销，这就需要对汽 车市场进行细分。
汽车企业进行市场细分的作用
1. 有利于选择目标市场
2. 有利于制订营销策略
3. 有利于满足消费需求
4. 有利于营销组合决策
三、市场细分的原则
1.可测量原则 2.可盈利原则 3.可进入原则 4.稳定性原则 5.易反应原则
南京菲亚特想通过这三驾马车派生出的14款车型， 全面占领8-15万元的轿车细分市场，车型是在同 一个 178 平台上开发出来的细分车型，具有完全 相同的前脸，价差梯度只有一万元。
曾经的世界品牌，曾经的战斗英雄，曾经的越野车的明星， 悍马还是要经历生命的最后一刻。 曾在海湾战争中因优异表现一举成名，也曾在伊拉克战争 和阿富汗战争中备受争议的一代越野车王悍马，即将成为 汽车界的过去式，尘封于现代汽车工业发展的史书中。 走完18年的民用运营之后，曾经享誉世界的悍马，依旧没 能摆脱被关闭的命运。这也是继土星、庞蒂克之后，通用 无奈关闭旗下的第三个品牌，尴尬结束了自己的命运。悍 马遭关闭，是其无法顺应汽车工业发展潮流的结果，也是 汽车工业发展中的优胜劣汰。
在通用申请破产保护前，出售悍马品牌的计划曾因一家来自中 国的民营汽车的介入而凸现峰回路转。2009年6月3日，就在 通用正式宣布进入破产保护程序的第三天，通用汽车对外发布 消息称，已经和来自中国的意向买家——四川腾中重工签署了 出售悍马品牌的框架协议。根据协议，腾中重工在支付通用大 约1.5亿至2亿美元后，将获得悍马品牌、商标和商品名称的所 有权，同时拥有生产悍马所必需的具体专利的使用权。另外根 据协议要求，腾中也将承接悍马与现有经销商签订的经销协议。 尽管通用对此笔交易寄予厚望，但是腾中重工随后在向政府报 批收购请求时却出现了严重问题。由于腾中重工在申报收购请 求中刻意隐瞒收购标的，加上收购者本身不具备“造车”资质， 这笔交易最终未能通过中国政府相关部门的审批。
确定市场细 分的变量和 标准 勾勒各细分 市场的轮廓 并明确各自 的特点
第五章 汽车目标市场
汽车市场细分
本章主要内容
汽车目标市场策略
汽车目标市场定位
第一节 汽车市场细分
一、市场细分的概念
市场细分：就是在市场调查研究的基础上，依据消费者 的需求、购买习惯和购买行为的差异性，把整个市场细分成若 干需要不同的产品Biblioteka 市场营销组合的子市场（或细分市场）。
四、市场细分的依据
地理因素
人口因素
心理因素 行为因素
地理类别（发达、欠发达） 地理区域（城市、乡村）
地理因素
地形地貌（高原、平原等）
城市规模
性别 年龄
人口因素
收入 职业
消费者的个性 生活方式
心理因素
购买动机 喜好与偏爱
购买时机 利益
行为因素
使用状况 使用率 忠诚程度
代购阶段
态度
案例
上海大众在推出帕萨特轿车时，就是综合了人口因素、 心理因素和行为因素。 对于公务车市场，主要采用排量标准进行市场细分，面
征。
从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所 有国家的汽车品牌和产品，在中国都有生存空间。 从车型类别看，不论是身价百万的奔驰、宝马等豪 华车，还是QQ、吉利等几万元的入门车；无论是3.0以 上 的大型车，还是1.0以下的微型车，在中国都有市场。 从车型年代看，一边是越来越多的国际同步车型争 相引入中国，一边是20年前的桑塔纳、捷达、夏利依然 畅销。
一、汽车目标市场的选择 二、目标市场的范围策略 三、目标市场的营销策略 四、目标市场营销策略的选择
一、汽车目标市场的选择
1. 目标市场的评估 (1)细分市场的规模和增长潜力评估 (2)细分市场的吸引力评估 (3)企业目标和资源评估 2.选择目标市场的原则 (1)该市场存在尚未满足的需求 (2)该市场有一定的购买力 (3)该市场未被竞争者完全控制 (4)企业有能力经营的市场
民用悍马品牌自诞生到终结的18年历程可以发现，随着全球 环保节油意识的不断提升，汽车创新竞争的加剧，以排量大、 动力强和充满肌肉感设计的悍马越野车的生存空间逐渐受到 挤压，以至于最终自掘坟墓。从某种意义上讲，悍马品牌的 悲情结局跟“温水煮青蛙”的原理是何其相似。
原好莱坞著名影星、现任加利福尼亚州长阿诺德· 施瓦辛格, 是成功说服悍马军用车型生产商AM General(美国汽车综合 公司)生产民用悍马的“功臣”，他本人一度拥有8辆悍马。 但受到时下经济衰退、油价上涨等因素的影响，悍马风光不 再，销量持续下滑，甚至连施瓦辛格也将自己的悍马车统统 卖掉了。
企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实 力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制 定不同的市场营销计划。 最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的 需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的 市场形象，吸引更多的购买者。 最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
细分市场A
向B级车市场；
对于非公务车市场，则采用价格标准进行市场细分，面 向A级车市场。 从而勾勒出帕萨特轿车目标消费者的消费背景和消费特 征。
★帕萨特轿车潜在消费者的背景特征—— · 30-50岁的男性；
· 受过高等教育；
· 中高级管理人员（包括公司白领、小企业老板等）； · 可能是第二辆车。 ★帕萨特轿车潜在消费者的消费特征—— · 他们有一定的驾驶经验和爱好； · 目前自己驾车的消费者； · 有成就感和责任心。
汽车
乘用汽车 载货汽车
如何理解市场细分的概念？
1. 市场细分不是对产品进行分类，而是对消费者的需 求和欲望进行分类。 2. 每一个细分市场，都是一个由若干有相似的欲望和 需求倾向的消费者构成的群体。 3. 不同细分市场在需求倾向上的差异性，既表现在产 品上，也表现在市场营销组合的其他因素上。
4. 市场细分不是对市场简单分解，而是企业从更具体 的角度寻找和选择市场机会。
二、为什么要对汽车市场进行细分
在汽车市场上，一方面，有着庞大的市场需求（2007年
我国汽车销量达到879.15万辆，比2006年增长21.84％ ，其中 轿车销量472.7万辆，比2006年增长23.46％）。另一方面，消 费者的需求日益趋向多样化和个性化，不同的消费者对汽车 的品牌、款式、排量、价位、质量、性能、配置、颜色等， 通常有不同的喜好和需求。 在我国，对汽车的需求呈现出极度多样化和个性化的特