采购与供应链OTEP模型
供应商5种定价模型
供应商5种定价模型一，“成本+利润=价格”法（也称：成本加成法）常见于垄断市场或则新产品刚推出的市场。
供应商定价心语：成本是5元，我必须赚3块（或者为成本利润率60%），故定价8元/PCS，否则我就不干了！在卖方市场下，当供应商具有更高的话语权，以“成本+利润”定价的方法也更加常见。
这种定价方法基本不考虑外部市场的情况，在估算出产品的平均成本之后，增加一定比例作为利润，再二者求和即得出最终价格。
按照这种方法，供应商首先需要估算产品的平均成本。
此时，供应商需要先确定一个正常或标准的产量数字，再假定生产能力的可利用程度（一般在66%-100%之间），从而计算出产品中包含的平均固定成本和变动成本。
利润率则依据经验制定，而非理论分析中的最大利润，但二者取值一般近似。
由于产品的平均成本一般不会大幅变动，行业利润率也较为稳定，因此，成本加利润的定价一般较为稳定。
如果遇到税费增长，或原材料、工人工资上涨等情况，各大供应商往往会一起提升定价。
供应商这种方法的风险在于，一旦遭遇竞争对手或替代方案、产品，盲目于自己的价格忽视市场变化，影响企业的产品推广与市场占有率，甚至错失企业发展的机会。
二，“价格-成本=利润”法常见于竞争性市场。
供应商定价心语：市场竞争太激烈，自己无法改变市场供求关系，即价格是一定的，如矿泉水2元/瓶。
如果想获得一定的利润，只能内部优化，降低成本。
在竞争激烈的市场环境下，企业为了确保产品的定价能够确保预期的目标利润，必须千方百计降低成本，从引入精益生产LEANPRODUCTION降低生产制造成本，引入采购与供应链OTEP降低采购运营成本，引入全面质量管理TQM降低质量成本……这种定价完全基于市场竞争环境与企业盈利需求寻找到一个平衡点，即供应商满需要运用收支平衡图（Break－evenchart），以市场竞争为导向可能牺牲企业盈利能力，以企业盈利能力为导向则牺牲市场竞争。
恒大冰泉是一个很典型的例子。
企业采购供应链数字化成熟度模型团体标准
企业采购供应链数字化成熟度模型团体标准一、概述最近，企业采购供应链数字化成熟度模型团体标准备受到了广泛关注。
本文将从浅入深地探讨该模型的相关内容，并分析其对企业的意义和影响。
二、企业采购供应链数字化成熟度模型的定义和意义1. 企业采购供应链数字化成熟度模型是指...2. 该模型的提出对企业的意义在于...3. 企业采购供应链数字化成熟度模型的团体标准是如何影响企业数字化转型的...三、企业数字化转型的背景和趋势1. 随着信息技术的飞速发展，企业数字化转型已成为大势所趋。
2. 企业数字化转型对企业采购供应链的要求越来越高。
3. 企业数字化转型的背景和趋势对企业采购供应链数字化成熟度模型的需求产生了一定影响。
四、企业采购供应链数字化成熟度模型团体标准的具体内容和要求1. 企业采购供应链数字化成熟度模型团体标准的主要内容包括...2. 该模型对企业提出了哪些具体要求...3. 企业应如何根据该模型团体标准进行实际操作和实施...五、企业采购供应链数字化成熟度模型在实践中的意义和应用1. 企业采购供应链数字化成熟度模型在实践中如何帮助企业提高效率...2. 企业采购供应链数字化成熟度模型在实践中的应用案例...3. 该模型如何引领企业实现数字化转型并取得长远成功...六、个人观点和总结经过对企业采购供应链数字化成熟度模型团体标准的深入探讨，我认为...该模型对企业的意义和影响是深远的。
随着企业数字化转型的加速，这一模型的团体标准将更好地引领企业实现数字化转型并提升市场竞争力。
七、结语企业采购供应链数字化成熟度模型团体标准的发布标志着企业数字化转型迈出了更为坚实的一步。
我期待着该模型在未来的应用和发展中创造更多的价值，助力企业实现成功。
以上是对企业采购供应链数字化成熟度模型团体标准的全面探讨和分析，希望能对您有所帮助。
八、企业采购供应链数字化成熟度模型的具体内容和要求企业采购供应链数字化成熟度模型团体标准的主要内容包括从供应商的选择到采购流程的管理，再到支付和结算等多个方面。
采购与供应链管理.pptx
战略采购：
❖ 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发 展。INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联 系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成 为企业的发展重要条件。
战略采购
战
略
采购人员的 要求
流程，控制
秘书、行政人 员
团队、区域谈判， 集中采购，成本管 理
商务人员
供应商及采购的早 期参与、采购战略
技术、采购
集成采购战略、供 应链管理、解决方 案、项目管理
高级经理、技 术专家
TCO（Total Cost of Ownership)
❖ 总拥有成本：在产品的整个生命周期内，从购买开 始到产品的使用所花费成本，包括购买、询价、合 同、付款、验收、运输、保管、搬运、耗电、配件、 行政、维护、修理、投诉、事故、报废、更新、更 换等一系列成本的综合。
❖ 战略目标解决的是方向性的问题 ❖ 风险控制解决的是安全性的问题 ❖ 运营流程解决的是有效性的问题 ❖ 团队文化解决的是持久性的问题
采购管理的四个阶段
阶段 作 用 职 能
第1阶段 出定单 关注交易
第2阶段 谈判降价 商务型采购
第3阶段
总拥有成 本（TCO）
协调综合采购
第4阶段
支持公司 核心业务
产品型采购 （Production Procurement）
客户服务采购 （Custormer
Dedication Procurement）
新领军者俱乐部
企业成长的生命线 战略采购与供应链管理体系
谢勤龙
国家采购与供应链专业委员会核心专家 清华大学国际工程项目研究院教授
采购与供应核心模型概述(共 95张PPT)
确定项目-明确供应战略 （与所期望的关系类型）
1 2 3 4 5
确定评估报价的标准 确定邀请的供应商 准备给供应商的招标函 向供应商递交招标函 接收并评估报价 报价谈判 (如果适用) 接受报价/签定合同 给未中标供应商回复
M6:U2:2.3-1
6 7
8
ITC
1b
绩效评价流程
评价范围 采购和供应的目标
高振亚 Bill Gao billgao109@ billgao109@ 013913951961
范围： 整体供应链
基础模型
对比教材中的模型，说法不同，原理相同 结构型学习方法 80/20 有 /无 领悟/运用
“5” = 五力分析
“4” = 四轮定位, 四项分析 “3” = ABC 三类分析
“2” = 两两关系 “1” = 一套评选(估)体系
2
3
1
5
“5”种竞争力量
2.新进入市场的竞争
者形成的威胁
1.
供应商之间 的竞争
4.投入品供应商之
间的竞争
购买者在市 5. 场中的地位
3. 市场中新的/替
代品/服务
4a
4.2 作为确定优先顺序基础的供应定位模型
H 对于具有高支出
水平和重要影响 等级的项目要给 予最高的优先等 级
波特的一般竞争战略 核心竞争力
结 构
概述 成本领先战略 差异化战略 成本领先战略和差异化战略的并存 一般竞争战略的不适应性
迈克尔· 波特在《竞争战略》和《竞争优势》中提出了企业的一般 竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为企业的基本战略可以归纳为 三种具有内部一致性的战略：成本领先战略、差异化战略和集中战略。
供应链管理 模型
供应链管理模型定义
供应链管理模型通常包括以下几个部分：
1. 供应链战略：明确供应链管理的目标、原则和策略，以指导整个供应链的运作。
2. 供应链网络设计：根据产品、市场和竞争环境等因素，设计合理的供应链网络结构，包括供应商、生产商、分销商、零售商等节点之间的连接方式。
3. 供应链协同管理：通过协同管理，实现供应链各节点之间的信息共享、资源互通和战略合作，提高供应链的整体效率和竞争力。
4. 供应链计划与执行：制定详细的供应链计划，包括采购、生产、库存、运输等计划，并监控和执行这些计划，确保供应链的稳定性和可靠性。
5. 供应链绩效评估：建立有效的绩效评估体系，对供应链的运作效果进行定期评估和反馈，以便及时发现问题并采取改进措施。
在实际应用中，企业可以根据自身的特点和需求，选择适合的供应链管理模型进行优化和改进。
同时，随着供应链环境的变化和发展，企业也需要不断调整和更新供应链管理模型，以适应新的挑战和机遇。
基于供应链管理的EPC项目物资采购供应模式
基于供应链管理的EPC项目物资采购供应模式作者：王涛来源：《魅力中国》2018年第40期摘要：随着我国经济快速发展，人们生活水平的不断提高，各行业发展迅速，我国市场经济一片繁荣景象。
我国很多新兴产业不断发展壮大。
物资采购管理是EPC工程项目中的重要一环，决定着EPC总承包公司的管理水平和赢利水平。
该文通过对EPC工程项目供应链物质采购的内涵和特征的深入分析，归纳了EPC工程项目的供应链采购模式，进而提出了相关的采购管理对策。
关键词：供应链管理；EPC项目物资采购；供应模式引言我国经济发展至今已经取得了非常不错的成绩，彻底改善人们的生活水平和生活质量，各种企业应运而生。
鉴于供应链管理思想在制造业和零售业的成功应用，可在EPC项目管理中引入供应链管理思想，实施基于供应链管理的EPC项目采购管理机制，充分发挥供应链管理优势，提高项目管理水平，以取得更好的项目效益。
一、EPC项目采购的定义及其重要性采购的经典定义：从合适的货源那里，以合适的价格，获得合适数量和合适质量的物资，并在合适的时间，递送到合适的收货地点。
CIPS（英国皇家采购与供应学会）关于采购的定义：采购是一个由组织机构的单位实施的过程，不论是作为一种职能还是作为集成供应链的一部分，它既要负责以最有效的方式在合适的时间采办或协助用户采办合适数量、质量和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标作出贡献。
在EPC 项目中，其含义是根据EPC项目目标的实时需求，获取设备、材料、技术、服务等资源的过程，该过程通常包括采买、检验监督、运输（物流）、合同管理等分过程。
物资采购对于项目管理效率的提高具有重要意义，其重要性主要取决于物资采购的如下特点：①物资采购的主要职能是整合内外部资源，通过有效的管理手段实现项目目标；②采购成本在项目总成本中所占比例较大，一般为30%-60%；③工程建设中的物资采购与制造业不同，设备多数为定制产品，标准性及通用性较差；④每一项目的物资采购都有其独特性。
EPC工程项目供应链物资采购模式及管理对策
EPC工程项目供应链物资采购模式及管理对策作者：赵宁来源：《科技创新导报》2013年第15期摘要：物资采购管理是EPC工程项目中的重要一环，决定着EPC总承包公司的管理水平和赢利水平。
该文通过对EPC工程项目供应链物质采购的内涵和特征的深入分析，归纳了EPC工程项目的供应链采购模式，进而提出了相关的采购管理对策。
关键词：EPC 供应链模式对策中图分类号：C93 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）05（c）-0080-02我国EPC工程项目管理从引进到现在已近20年，在本土化进程中已得到广泛认可，并逐渐成为国内大型复杂项目管理的流行模式。
在EPC工程模式下，EPC总承包商的管理和实施往往直接决定了工程项目的总体质量和建设进度，而在其诸多管理职能中，项目物资采购管理则成为其中的重中之重，因为一般说来，物资采购部分要占到合同总额的30%～50%，有的项目甚至达到60%以上，而EPC工程项目整体物资采购的数量大、种类多、规格复杂、时间跨度长、地域跨度大，且互相配套、互为影响，其贯彻工程的全过程，与工程的设计、采购、施工、安装、调试以及验收等各个环境密切相关，涉及到上百家的设备供应商。
然而，目前我国EPC项目物资采购管理却长期存在着运行成本高、标准化程度低、管理效率低等问题，已成为制约我国EPC项目管理提升的重要瓶颈。
因此，如何借鉴制造业和零售业供应链物资采购管理模式，建立实施基于供应链管理的EPC项目采购管理机制，充分发挥产业链的优势，管理创新，增加了产业的生产最大化，成为我国理论界和学术界热议的重要课题。
1 EPC工程项目中的供应链物资采购的内涵与特征（与传统采购比较）EPC工程项目供应链物资采购的含义是指根据项目目标的实时需求，在供应链上获取设备、材料、技术、服务等资源的全过程，该过程通常包括采买、检验监督、运输（物流）、合同管理等分过程。
其主要包含三个方面，首先，要以项目为核心，设备供应商、材料供应商、设计分包商、施工分包商、监理及业主等建立相关的合作伙伴；其次，形成以项目建设所需资源管理为主要内容，整合各方资源和利益的运行机制；最后，以信息共享为平台，实现相关物流及资金流的综合管理，实现项目招投标、设计咨询、物资采购、工程施工、竣工验收、项目移交等不同阶段的高效协同合作，形成最好的项目管理体系，最终降低整个体系的成本，提高质量，在供应链物资采购机制下，EPC工程项目管理者把自己的需求规律和实时需求信息传递给供应商，供应商根据库存的量来保证广大消费者的需求，又保持库存最小。
OTEP模型的采购5大任务
OTEP模型的采购5大任务在采购与供应链OTEP模型中，需要建立采购的能力模型与任务模型。
什么叫采购任务模型？简单地说就是采购人的才满足采购绩效目标的任务综合。
主要基于5个任务：1、确保供应交付这时采购与供应链的第一要务。
收集市场资讯，掌握市场的需要及未来的趋势，与供应商采购最有利的供货条件（包括：质量、包装、品牌、折扣、价格、进货奖励、广告赞助、促销办法、订货办法、订货数量、交货期限及送货地点等），以满足公司采购要求的采购标准达成供应与交付。
需要特别指出的是，保障供应不是催货追料，而是系统的分析与规划。
（据说采购都很忙，在追料没空追星......）2.总成本最低战略采购的核心内涵就是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，它注重的是最低总成本，而非单一最低采购价格。
在低价格的背后，往往最终是付出更高的总成本，但这却很容易被企业忽视。
比如笔者看到某些企业为了防止所谓的腐败风险，成立专门审价的“审计部”，最后审计部脱离企业采购实际情况，一味追求低价采购，否则就得让采购花大量时间于寻找并周旋内部审计部门需要的低价“证明”之中。
如此否定采购的专业性，降低采购团队的价值归属感。
成本战略采购循环涉及供应商、采购部门、生产研发部门，乃至售后部门等多个环节，因此，企业必须遵循总成本最低的原则，对整个采购流程中涉及的关键成本和其他相关成本管控。
3.建立共赢关系不同的企业，适用于不同的采购方法。
有的企业注重良好合作关系，有的企业倾向于竞争性定价，有的企业则认可采购外包……但无论如何，战略采购并非零和博弈的过程，而是商业协商的过程。
如果企业执着于利用采购杠杆逼迫供应商妥协，企业也绝不可能成为受益者。
因此，企业要遵循建立共赢关系的原则，基于对原材料市场的充分了解和企业自身战略，实现所有利益相关方的共赢。
笔者曾经帮助过某企业成本改善项目时，通过与供应商构建良好的共赢关系，实现采购数据、工艺计划、模具安排、研发改进和品质协同，经过3个月不到的时间准时交付率提升到98%的同时，采购综合成本下降11.5%。
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采购与供应链OTEP模型
采购与供应链OTEP模型是一个现代企业采购与供应链管理方法。
它是基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织O（Purchasing organization）、采购思维T（Procurement thinking）、采购绩效P（Procurement performance）与采购操守E（Procurement ethics）四个维度建设采购与供应管理体系与人才团队的先进运营模型
一、简介
什么是采购与供应链OTEP模型，它是基于企业成本与竞争需要，从企业整体优化出发，通过采购组织（Purchasing organization）、采购思维（Procurement thinking）、采购绩效（Procurement performance）与采购操守（Procurement ethics）四个维度建设采购与供应管理体系与人才团队的先进运营模型。
二、背景
据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采
购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。
同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。
采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。
如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。
目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。
但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。
本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。
通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
结合近百家企业采购实际工作要求，建立符合现代企业采购要求的OTEP阳光采购模型，即从采购组织(Purchasing organization）、采购思维（Procurement thinking）、采购绩效（Procurement performance）与采购操守（Procurement ethics）四个维度建设采购与
供应管理体系与人才团队的先进运营模型。
三、OTEP采购模型原理
采购组织Purchasing organization
组织力就是生产力。
采购制度滞后影响客户需求响应？采购腐败与漏洞防不胜防？……建设基于公司战略
服务目标与绩效管控的采购组织，规范采购体系，降低采购风险，实现采购能力。
具体工作任务与目标：
»协助采购组织明确组织任务与职能；
»协助规范采购组织目标、流程、制度与跨部门信息反馈；
»协助构建基于组织绩效目标的采购组织体系与考核系统；
»辅导采购组织接地气，实现采购能力
采购思维Procurement thinking
采购思维即为采购精神。
采购能赢利吗？采购心态是什么？为何说采购赢利投资回报高？企业与供应商是怎样的关系？采购如何从被动操作转化为主动采购决策？……
具体工作任务与目标：
»理顺采购财务认识：采购赢利；
»清楚构建采购与供应链逻辑，协助采购工作者立体、全面看到采购任务与目标；
»赢利性采购思维建设，采购心态建设；
»辅导企业采购实际案例，充分认识采购的
组织财务价值，实现职业采购思维；
采购绩效Procurement performance
采购绩效是采购的核心。
采购工作者实现采购价值链绩效需要何种能力？实现采购价值的工具有哪些？……构建采购工作者的绩效能力雷达图，实现采购人的财务力。
具体工作任务与目标：
»理顺采购战略与采购任务的关系；
»构建采购工作的供应商开发、筛选、评估与管理能力；
»采购成本降低与商务谈判能力建立；
»构建系统绩效，涉及计划、仓储、生产、配送工艺、调度等部门；
»辅导采购人的工具与方法，实现技能落地；
采购操守Procurement ethics
采购职业化操守。
鉴于采购职业的特殊性，采购职业活动中必须遵从的最低道德底线和行业规范。
它具有“基础性”、“制约性”特点,凡采购从业者必须做到。
具体工作任务与目标：
»建设健康的采购职业化规划；
»明确采购企业伦理与职业伦理；
»理解采购力主动与被动；
»构建知识产权、秘密信息、技术资料和其他资源的规范管理；
»辅导企业规定了操守准则：始终坚持成全价值，个人诚实守信，实在做事；
四、运营现状
已有很多企业运用OTEP模型来设计和运营企业供应链管理，最成功例子的要一汽集团、云南白药集团等多家大型企业，运营OTEP模型帮助采购运营团队关键技能提升与体系运营构建。
OTEP模型系统完整、逻辑清晰，实用有效，也获得国家版权局的版权注册保护，甚至国内的大学（清华大学供应链硕士班）和知名供应链咨询机构TWM也都开始了这方面的研究教学，这些都将推动OTEP模型在中国企业的发芽生根，并结出丰硕的果实，推动我国企业采购与供应链的发展，为我国企业的发展注入知识和技能动力。