商圈精耕
商圈精耕管理办法
商圈精耕管理办法第一条商圈精耕目的：单店的经营具有商圈地域性，为了巩固老顾客并开发新顾客，对于商圈立地必须采取商圈耕耘计划，辅以促销策略的运用，以保住顾客创造业绩。
1)对抗竞争店。
为了争取顾客,对抗竞争店，必要的促销及商圈耕耘是一个较好的策略。
2)活跃单店气氛。
单店重视人气，单店若有活跃的气氛，代表人气旺盛，顾客也比较愿意上门，有计划性的促销活动，除了可以提高业绩之外，也可活跃单店气氛，成为商圈内顾客乐于上门消费的单店。
3)促进企业活力。
企业活力是经营不可缺少的要素，有活力企业给消费者一种信赖感，给企业员工一种发展的信心，单店直接接触末端顾客，更需要有活力的形象。
4)强化企业的形象。
连锁企业单店在商圈耕耘上最大出发点，在于可塑造连锁企业的形象，使顾客对连锁单店有一定程度的认知，所以结合公关形象的促销活动，可以建立及强化连锁企业的企业形象，提高知名度。
5)提高人员的士气。
配合促销的举办，可以找到工作重心，对于人员士气的振奋有相当大的帮助。
第二条商圈耕耘方法包括：1)商圈客户拜访。
建立主要商圈顾客情报。
如取得商圈居民的认同，有助于口碑的提高。
例如可以给附近邻居特别的消费优惠。
除此之外，集团客户的联络与访问也是促进商机的良策。
特别是与各社团维持良好关系，也可建立居民情谊。
或者社区内公益活动的参与也是可用之法。
2)运用名人效应作用。
影响该商圈内居民的消费率。
因为一家单店只要经常有名人眷顾，必可借此制造口碑，打出知名度以吸引更多的顾客上门。
3)相关行业的合作促销。
利用与商圈内的互补单店，缔结盟友关系，共同促销，不仅可得到竞争者的信息，发挥商圈共同繁荣的效果。
而对消费者来说，更多的结盟关系表示其享有的利益愈多4)成立商圈顾问团。
公关销售部可指导单店在商圈内找寻忠诚客户，请其提出单店必须再改善的建议．以利后续业务顺畅，而且业者主动出击的访问方式能让消费者留下良好印象，有利企业形象的提高。
其次，顾问团般访谈方式可探测出商圈内顾客消费特性，了解竞争者动向。
房产中介要掌握的知识技能
房产中介要掌握的知识技能1、树立正确的工作态度，做好心理准备做什么工作都不容易，更何况是房产中介这一行业。
当你决定进入房产中介时，就要做好一切心理准备，因为这一行业中少不了人与人之间的勾心斗角，还会遇到许多困惑、压力和谩骂等等。
当你做好吃苦耐劳和承受压力准备，你才能在这个行业呆的更久，站的更高。
2、充实自己的房产知识，提升自身专业度刚开始工作一定要沉下心，从小事做起，打好业务基础。
专业知识、房产知识，销售知识、职业素养以及相关行业的知识等都要不断的汲取，提升自己的能力，为以后的工作做好充分准备。
3、做好商圈精耕，获得更多房客源房客源的开发最重要的来源之一就是商圈精耕。
每个房产经纪人都有自己要负责的商圈，把这个商圈经营管理好，才能拓宽房客源渠道，创造更大的效益。
4、房源推广做到位，吸引更多客户互联网盛行的今天，很多房产经纪人借助网络推广房源，提高推广的效率，节约推广的成本。
最能拿出来说道的就是利用易房大师房产中介管理系统的房源群发功能，房源一键群发，快速到达近20多个房产网站上，代写房源标题描述，并且对已发布的房源一站式管理：刷新，预约刷新，上架，下架，删除，重发等操作，让你的房源始终处于网站的首页位置，提高房源的曝光率。
5、真诚服务客户，维护好客户关系无论在销售的哪个环节中，当我们面对客户时，一视同仁，不能因为客户的某方面因素影响对待客户的态度，全心全意的为客户服务，让客户满意，才能与客户建立信任。
随着时代的变化，人们越来越重视服务，谁能提供给购房者更多的服务，谁留住客户。
扩展资料:新手房地产中介要注意的问题:一、行业之路干一行爱一行，既然选择了房产中介行业，首先要做到对这个行业充满热爱。
要知道你为客户提供的产品是你的服务，和客户建立充分的信任，以专业和真诚去打动客户，只有走心的服务才能让开单变得简单。
了解掌握行业的相关知识是开单的基础，如果你对自己的行业都不了解，客户一问三不知，如何让客户感受到你的专业，放心你的服务呢？当然，在不断学习掌握专业知识的同时，还要多善于倾听，并且学习口才交际方面的技巧，多倾听客户的需求，并流利的把自己的意见和建议表达给客户，抓住客户的痛点才能事半功倍。
康师傅-通路精耕
31
通路精耕细作四阶段
1月 12月
1月 12月
1月
12月 导入期 2007
1月
收成期
各通路总销量达到No.1
2010 全面掌握城乡市场
优化期 2009
组织能力优化 通路布建优化
经营效益提升
调整期
组织重整 作业标准完善
精耕细作效益提升
2008 规划自检
规划完成
布建到位
策略形成
32
优化期通路经营方针策略
42
DC管理重点
1.DC必须专卖 2.DC不赚差价,只赚配送补助,配送补助以实际转单量核算 3.DC不得越区经营,或扰乱价盘,否则取消经营权 4.DC应有的配套设备：
出货管理与进销存套装软件，方便未来的业绩核算与管理 11月底完成软件准备－12在北京测试－1月在全国试点地区应用
一般纳税人资格，可出具增值税发票
超级市场，境外不设店，国内跨省经营。面积超过 2000平方米，货品种类在5000种以上，主要经营食品、冷 鲜、蔬菜，同时销售部分日用品，收银台在10台以上
17
17
(3)一阶-现代通路
②超市
地区连锁或单点超市(AKA) )(Aero key account)
超级市场，境外不设店，未跨省经营。面积超过2000 平方米，货品种类在5000种以上，主要经营食品、冷鲜、蔬 菜，同时销售部分日用品，收银台在10台以上
3
What ?
4
1.什么是通路 我们从哪里购买商品？
零售店铺从哪里购买商品？ 批发从哪里购买商品？ 经销商从哪里购买商品？
5
零售店铺 批发
经销商 厂家
5
1.什么是通路
产品
工厂
房产经纪人门店管理办法
房产经纪人门店管理办法房产经纪人门店管理办法随着宏观政策调控不断，市场交易起起伏伏，房产中介人员流失严重，同一个商圈的门店，业绩却有天壤之别，所以作为信息、谈判、成交、品牌展示等经营场所的房产中介门店，管理至关重要。
那么，如何做好门店的科学管理，使业绩蒸蒸日上呢?房产中介门店不同与其他门店管理1)房产经纪人是靠为买卖双方提供信息、并进行信息匹配、通过专业的服务促成买卖双方成交，获取佣金收入的。
可见经纪业的产品是无形的，是生产与消费同时发生的。
2)目前我国的房地产中介行业主要还是以店面形式为主，所以门店经营管理的好坏直接反应着企业经营的优劣。
门店作为贴近消费者、经受消费者甄选的场所是一个企业在商场上驰骋的前锋部队。
房产中介门店经营的目的1、获得商业利润2、扩大市场份额3、寻求持续发展4、提高公司品牌形象房产中介如何经营管理门店1、选对店长是关键1)目前很多房产中介公司面临的问题是，门店管理人员的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈，门店店长扮演的是承上启下的角色，一旦这里出现问题，会影响整个结果。
2)一个优秀的店长必须身兼多职，店长是门店的灵魂，是门店制度和理念的执行者，是门店盈利的重要保障，只有好的店长才会领导团队进行有效的开发、获取房客源，达成成交。
2、人才是核心竞争力，企业的竞争归根结底是人才的竞争1)人才资源是房地产中介机构最活跃的因素，在门店的日常业务流程中，对于房客源的获取、市场等信息的收集都依赖于经纪人，所以中介企业要想在市场竞争中求得发展，应建立一支思想好、素质高、业务精的专业队伍。
2)房地产中介服务工作涉及面广，具有综合性、广泛性的特点，是多学科知识的综合能力体现。
经纪人的专业知识、经验、外貌、口才、做人做事的诚信度皆为客户评价的标准。
因此，中介公司只有提高招收经纪人标准，才能逐步抬升门店从业水平。
3、做好商圈精耕1)商圈精耕是中介门店和经纪人的基础作业之一，商圈精耕可以提升中介公司门店在本商圈的知名度与信任度，2)以便于增加附近社区的成交率以及市场的占有率，房客源也将源源不断，同时可以让自己的.门店长期保持地区优势。
商圈深耕计划方案
商圈深耕计划方案背景随着城市化进程的加快，城市商圈竞争日益激烈，商家需求日益多元化。
如何有效地深耕商圈，提升商圈品牌形象，增加商圈客流量和销售额，成为商圈管理者不得不面对的问题。
本文旨在提出一种针对商圈深耕的方案，通过多样化的方式来增加商圈的竞争力。
方案内容1.定位明确商圈需要有一个清晰明确的定位。
定位准确的商圈可以吸引更多的受众，满足他们的不同需求，使得商圈品牌更易被认知和记忆。
针对不同商圈的特点、定位、消费人群等情况，制定针对性的推广策略，加强宣传和品牌建设。
2.商业氛围营造商业氛围是商圈的核心竞争力之一。
通过规划商圈的建筑风格、环境布置、活动策划等方面，创建有吸引力、充满活力、宜居宜业的商务环境。
同时，可以引入特色文化元素，丰富商圈的文化内涵，提升商圈的社交价值和文化载体，吸引更多的消费者。
3.多样化的商户类型商圈内的商户类型也是吸引消费者，提升商圈品质的一个重要因素。
在商户类型上要多样化、特色化、差异化，既要满足消费者的不同需求，也要提高商圈的竞争能力。
对于商户的入驻要进行严格筛选和管理，提高商户的质量，打造好的商圈品牌。
4.多种营销策略商圈的营销策略应该有多种多样，如入驻商家的优惠活动、舞台活动、特色购物节等。
通过多种方式来吸引顾客，提高顾客的回头率和消费频次。
5.做好服务商圈的服务质量是商圈运营必不可少的一环。
通过提供专业化的咨询服务、售后服务、会员服务等方式，提高商圈服务质量。
商圈服务质量的提升有利于维护消费者的权益，使顾客对商圈的认可度提高，从而增加消费者的消费满意度和消费忠诚度。
结论以上是商圈深耕计划方案的内容。
商圈深耕需要全方位考虑各个方面的因素，方案的实施需要有针对性、周密规划和有效执行。
商圈深耕既有利于商家的发展，也有利于消费者的购物体验，同时，也能为城市的建设和发展提供新的动力。
收集房源信息的十七种方法
切记！深耕就是生根。 「商圈耕耘」让回笼客、潜在客都会找你这个顾问，让你达到集客功效，你好像管区一样关心他们，钞票也轻松入袋。
3.陌生拜访：很多经纪人联盟员会害怕陌生拜访、其实这是最好玩、最有趣的一项方法，你随时可能有意想不到的幸运，我曾经陌生拜访一个不认识的客户在30分钟内走出来，完成委托，最高纪录一个早上三件委托；扫街拜访秘诀是：
收集房源信息的十七种方法
1.缘故法：以前的同学、以前同事、同梯、朋友、邻居、亲戚、长辈等这些都有一定的交情，重点是你要让他们对你有信心，认同你对工作的执着，让大家知道你在销售房屋，并且知道你做的不错，并且请亲友介绍。
2.商圈精耕：随时掌握自己商圈内之动态，社区住户的迁移，新迁进住户，哪一户别家在卖，到期日都要做地毯式的全盘掌握。仲介工作就像蜘蛛结网一样，要人脉广布。所谓Farming-「商圈耕耘」就像种田一样，努力耕耘必能丰收。而「商圈耕耘」是最省时、最有效、最直接的方法，商圈耕耘也可以提升知名度与信用度，以便增加对附近社区的成交率，如果做好商圈耕耘，市场的占有率自然提高，让开发案源不绝，也让妳保有地区优势。
17.各种专业人员：社会专业人士的经营（有钱人的人脉经营），透过他们会帮助你成功，帮助你进案，创造业绩：
（1）建筑师－建筑师的工作主要是设计规划建筑工程，平常的业务经营范围主要是建设公司，地主等
（2）会计师－主要的经营业务范围是帮助公司行号作帐，财税务规划等，认识很多的公司行号，中洽业主等
（3）医师等－社会上医师是很有身分地位的人事，平时如果买屋卖屋，通常会不好意思说且行事较低调，怕人打扰，除非是熟识，通常如有业务往来都需要保密，因为金额较高。
高效房源开发心得
高效房源开发心得作为一个合格的房产经纪人，客源的开发是一项必不可少且循序渐进的步骤。
当你的客户基础不断壮大的时候，不动产方面的需求也就越来越大，成交的概率就会大大提高！那么，高效房源开发有以下几点心得：1、关系营销前提是要求经纪人要有一定的人际关系，并且和自己的亲戚朋友以及老客户搞好关系，当他们身边的朋友有买卖房源的需求时，第一时间推荐给你。
一般这种客源成交的几率比较大，你可以给介绍人适当的物资奖励，来日方长嘛！2、口碑营销平时经纪人要在各方面提高自己的个人形象、服务态度及专业知识，凭借优质周到的服务取信于客户，建立起忠诚关系，获得良好的口碑，同时打造公司的品牌形象，增大行业内的竞争力，以此来吸引更多的客户致电咨询。
3、商圈精耕商圈精耕的核心是绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。
通过商圈精耕，更加深入了解地段行情和市场动态，挖掘潜在客户。
4、门店开发当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，经纪人一定要留下客户的联系方式，加强跟进，防止跑单。
5、网络拓客随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，很多房产经纪人通过房客多房源群发功能，在网民看房高峰期，将优质房源一键预约发布到各大房产网站和信息分类网站上，可大大缩短房产经纪人找客源的时间。
6、社区驻守针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安、物业和小区里的住户搞好关系，有需要的时候他们会给予你一定的帮助，也可以在售楼处驻守，能遇到很多有意向的购房者。
7、巧妙运用广告贴纸、名片或者派单把自己设计的广告贴纸、名片或者派单，打印出来，去人流量比较大的小区、大型超市、公交车站、房展会等人流量较大的地方张贴派发，虽然这样的效果是微乎及微的，但没事的时候可以尝试一下。
8、拍房源照片，装订成册客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，房产经纪人把手上不同类型的房源拍成照片，图册上的每套房源要强调一个或两个非常突出的卖点，与其他房源有所区隔，此外还要有一些优势要说明。
门店销售工作总结与工作计划2篇
门店销售工作总结与工作计划2篇Store sales work summary and work plan汇报人：JinTai College门店销售工作总结与工作计划2篇前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。
通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。
本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：门类销售工作总结及工作计划2、篇章2：门类销售工作总结及工作计划篇章1:门类销售工作总结及工作计划一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
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商圈精耕的前提是：了解商圈！跑盘是前提，可以帮助你快速熟悉楼盘信 息，准确回答客户问题，助你留住客户！！
既然商圈精耕的前提是了解商圈！
接下来，让我们具体了解一下，跑盘注意事项，以及 采集哪些商圈内有价值的信息能帮助我们精耕商圈？
跑盘的准备工作
物料准备
平底鞋
背包 铅笔、橡皮 黑皮本、便利贴
心态准备
商圈调查报告
下面进入四段视频观看……
五、商圈精耕的理念及延伸
核心理念：守盘！守什么盘？责任盘！
传统的守盘方法
责任盘=人对盘、组对盘、店对盘
“责任盘”的守盘方法
责任盘是商圈精耕管理的具体体现 强调经纪人或店组是责任盘管理的最小单位 强调经纪人是责任盘的直接责任人
每个经纪人至少对应一个责任盘或责任栋,不重复,不遗漏
商圈精耕的因素细分
责任盘报盘率 责任盘成交率 责任盘市占率
报盘量
报盘质量
经纪人 成交能力
经纪人 专业知识
（ 店 经 营 组 规 人 模 ）
人 均 开 发 效 率
渠 道 利 用 率
渠 道 覆 盖 率
性 价 比
业 主 配 合 度
说 服 能 力
良 好 的 客 户
售 控中 的流 能程 力节 奏 把
良 好 的 议 价 能 力
一、要画出商圈图，需要采集的信息
2、很好概括商圈的卖点（标志性建筑物） 3、各楼盘的名称、位置
4、记录每条路上的周边配套（采集配套信息详细见下）
小提示：
周边配套客户最关心！ 了解周边配套能为客户 呈现楼盘卖点
第一次跑盘的时候，先采集到周边大型的配套的重要信息即可。
但之后跑楼盘和开始作业时，要不断地重复加深记忆周边配套的详细信息，记
④ 楼盘的户型（明确知道该楼盘主力
户型是哪些，以及主要户型的优劣 势） ⑤ 楼龄 ⑥ 车位、车位费 ⑦ 物业费、水/电/燃气费 ⑧ 供暖方式及费用
停车点是否收费）
⑨ 不同户型的出租价/现售均价
成果呈现
四、商圈调查报告
通过《7天学员跑盘手册》为基础
商圈图 户型图 楼盘摆位图
楼盘调查表
商圈、周边 配套、竞争 对手以及楼 盘的综合评 估报告
异 议 处 理 能 力
/ /
如何践行商圈精耕 【践行原则】 1、商圈精耕区域力求细分化 2、商圈特性必须以报告来分析 3、商圈精耕要与社区相结合
4、商圈精耕的实施必商圈精耕范围
二、制作商圈图 三、细分楼盘 四、楼盘调查 五、商圈特性分析： A、商圈特性分析 B、办公特性公析 C、建筑物特性分析 D、住 宅特性分析 E、交通特性分析 F、特殊人物分析 G、区域竞争对 手公析
划，充分掌握市场情况，对固定区域的配套及房屋类型能深入 研究，并成为该市场的主导！
商圈精耕的重要性
1、深入了解目标市场及目标客户，有助于知名度的积累， 提高作业熟悉度及作业效益，有助于连环开发和连环销售。 2、通过“商圈精耕”方式加大房源开发、业主维护等方 面工作力度，努力提高楼盘的报盘率及报盘成交率，并对 自己负责的盘负责。
【商圈调查成果展示】 认清商圈及对应楼盘，商圈范围及配套设施，主要道路及标地，公 共设施、学区、公园绿地、交通、住宅环境及成交动态，市场行情 及主力户型，未来商圈发展潜力
【建立个人商圈的方法】 商圈档案的建立（读懂商圈、读懂盘） 守盘（以房找客、以客找房，明显知晓哪些房子可以 卖的，知道这个片区的客户群体） 增加更多的渠道：市调→DM、扫楼、陌拜、电话访 问、信函、由买方转卖方、由租转售、商圈内驻守、 物业管理人员关系的维护、取得业主名册逐一开发、 参加各类活 动、到期委托物件的续约；
根据采集的信息形成手绘商圈图
1
2
4
3
(鼠标点击图片能放大）
跑盘中-楼盘平面图要采集的信息
二、楼盘是跑盘的重点，必须画出楼盘平面图
通过跑盘直接能获得，楼盘平面图要采集以下信息：
①小区名称 ②小区的入口（数量、方位） ③每个楼栋的位置、楼号 ④楼栋的建筑类型（如果是板楼要标注清楚朝向） ⑤小区内配套（停车场、广场、公园、人工湖）
获取营销的展示机会；
不断更新业主资料；
商圈精耕注意的事项：
1、持续力与热度； 2、利用晚上时间拜访；
3、定期拜访物业管理人员；
4、定时定点专人开发！深耕=生根
课程总结
千斤重担万人挑，人人头上有指标 要想成交该楼盘，先要爱上责任盘
成为楼盘专家，必定生根与此
忆得越多，给客户介绍的时候就越丰富，你的专业能力显示得越强
跑盘中-商圈图要采集的信息
周边大型配套要采集的信息 商业要记录下面的位置和名称： •酒店 •超市 •商场
•大型标志性建筑（写字楼、大厦、地标等）
•娱乐场所（KTV、游戏厅等）
跑盘中-商圈图要采集的信息
周边大型配套要采集的信息 银行要采集下面2个信息 ① 各大银行营业厅的名称和位置
② 让自己更加熟悉周围环境，认识自己即将经营的规模；
如何收集商圈内有价值的信息呢？
二、熟悉商圈内有价值的信息：清楚便捷的带看路线、展现专业的商圈介绍 你能清楚商圈的道路情况→指导客户看房开车/坐公共交通的走哪条线路更方便，或 客户询问楼盘与各大配套之间距离时能准确回答。 你可能发现一些捷径小路→方便带看。 你能记住周边的配套→能为客户如数家珍地展现商圈的卖点，其中记住银行和提款机 的位置方便客户今后取定金/中介费 熟悉商圈除上述好处， 你还能获得
丽景店责任商圈及责任盘划分明细表一览
商圈：市政商圈 商圈：万达商圈 商圈：领show商圈 商圈：刺桐商圈 商圈：宝洲商圈 商圈：云鹿商圈 责任人：王圣住 主商圈楼盘 中毅丽景城 冠亚华园 福华苑 次商圈楼盘 碧水湾 中远名城 世纪巨星 虹景商业城 东美花苑 责任人：赖粥侨 主商圈楼盘 晶都国际 金鑫花园 东盛楼 次商圈楼盘 阳光曼哈顿 阳光丽景 万达SOHO 万达公馆 时代华庭 责任人：黄种财 主商圈楼盘 丰盛假日城堡 凤凰假日 千亿华园 次商圈楼盘 城市之星 鑫亿大厦 中升雅园 奔达明珠 长洲花园 责任人：康德华 主商圈楼盘 阳光水岸 五矿宿舍 东淮花苑 次商圈楼盘 田庵花苑 东方银座 东方金典 润华国际 和昌花苑 责任人：陈烽羽 主商圈楼盘 刺桐明珠 五洲苑 东华园 次商圈楼盘 宝洲花园 沉洲花园 中骏天峰 海景国际 阳泉花苑 责任人：郭伟群 主商圈楼盘 阳光巴黎 丰盛大厦 聚豪特区 次商圈楼盘 盛世融城 金帝花园 富临嘉园 巴厘印象 瑞士花园
•学校的位置、名称、入口 跑盘后可额外丰富的信息 [幼儿园、小学、中学] 通过学校官网、咨询 资深经纪人或店长了解下面信息
•招生条件-哪些楼盘是学区房（重点）
•规模 •年级 •知名度
•收费标准
•教学特色 •学校的放学时间
跑盘中-商圈图要采集的信息
周边大型配套要采集的信息 交通要采集下面2组信息：
3、商圈精耕能保持房源稳定，提升房源质量，保持客
源稳定，保持业绩稳定。
房源质量 较好 客源质量 稳定
商圈精耕
房源稳定
业绩稳定
如何了解商圈
商圈对经纪人的帮助很大，新经纪人下店后，前几天的重点工作就是商圈调查的！
商圈调查唯一办法：跑盘！
商圈跑盘主要是需要经纪人通过实地走路采集你今后作业的商圈范围的路况、楼 盘以及周边配套、竞争对手等信息。 通过跑盘： ①你能知道自己的门店处于一个什么样的战略地位（附近同行）； ②能最快熟悉商圈（商圈周边配套、楼盘、道路情况）
信息准备
有点辛苦和枯燥 与其他新人结伴跑盘 制定每天跑盘的任务，
询问店经理： 精耕的范围 跑盘的时间
让每天有成就感
跑盘的交付物
跑盘要完成的交付物：将跑盘范围内采集的信息完成手绘商圈图、楼盘平面图
跑盘中-商圈图要采集的信息
最快概括精炼商圈卖 点，如一河三公园等 1、记住商圈内所有道路的名称、红绿灯口（留意看看每条道路的堵车情况） 为了以后为客户指 路和带看
商圈精耕
讲师：周黎
课程内容
商圈的定义 商圈精耕的重要性
如何了解商圈
如何形成商圈报告 商圈精耕的理念及延伸
商圈的定义
什么是商圈？ 定义：以店为中心，从事商业活动的范围，对外进行辐射而形
成的经营区域，也就是服务客户和业主的区域范围！
商圈的种类 ：主商圈、副商圈、边缘商圈 商圈精耕的概念：在特定的市场中，负责市 场调查，分析规
回店后可询问师傅下面信息
① 楼盘的开发商
①楼盘外观或者特征 ②每栋楼有几个门、一梯有几 户（进入每栋楼里面看） ③总楼栋数、总户数 ④小区门/楼栋门是否有门禁卡 ⑤小区附近的停车状况（是否 有专门的停车场、小区外面的
② 楼盘的总建筑面积、绿化率 ③ 楼盘的产权性质（商品房、已购公 房、经济适用房等）
客户感觉：你虽然是新人，但是对这个商圈十分熟悉，介绍得很细致，放心你的服务
商圈内楼盘信息如何掌握？
三、罗列主要楼盘信息，快速熟悉楼盘，成为楼盘专家，留住客户！ 通过跑盘，清楚知道每个楼盘和的位置和配套设施后，接下来只有你很熟悉小区的 楼盘信息，才能当客户提出问题时，你才知道如何应对。
这个楼盘是一梯几户啊？一共多少层啊？ 客 户 主力户型，面积，公摊？ 附近都什么配套设施呢？ 小区就只有这一个入口吗？ 有停车位吗？ ……
• 每个公交站点的位置、站名 • 各公交站点有哪几路车以及线路（起始点） --方便为客户提供乘车路线
跑盘中-商圈图要采集的信息
周边大型配套要采集的信息 公园、景点要采集的信息：
（家中有老人的客户最关注的） •公园/景点的名称、位置
鸟巢（成人票50元）
龙潭湖公园（免费）
跑盘中-商圈图要采集的信息
② ATM机的所属银行和位置
跑盘中-商圈图要采集的信息
周边大型配套要采集的信息
医疗机构（包括大型医院、社区医院等）采集信息：