论价格战成因对策
价格战成因、危害及对策
价格战成因、危害及对策价格战成因、危害及对策一、价格战产生的原因1、市场原因影响价格的主要因素就是市场，市场包括供给、消费、环境等要素，下面分别从这三个方面进行分析：供过于求是引起价格战的主要原因：随着生产力水平的发展，我国各行各业都存在程度不同的产能过剩问题，严重的产能过剩使介入竞争的企业面临强大的生存压力；而我国民用消费操行业普遍缺乏创新，产品同质化严重，市场营销水平低，基本上除了降价，大部分企业也没有办法或者没有能力采用其他的办法。
因而一旦某个行业出现产能过剩，企业首先想到的就是降价促销，某个大一点的企业一降价，全行业的价格战就很有可能爆发；无论是快速消费品还是耐用消费品，最常见和最好用的营销手段都是降价。
尤其是21世纪以来，基本上已没有供不应求的商品〔房子算投资〕，因而也基本上没有行业能够避免价格战。
消费能力和水平双低也是价格战频发的原因之一：固然近十年来消费者的消费水安然平静质量都相对得到了提高，但是由于住房、保障、医疗、教育等关系国计民生的重要问题迟迟不能解决或者没有很好的解决，使中国成为了世界第一大储蓄国，百姓普遍不敢消费或者尽量降低消费预期；传统观念的影响或对安全感的缺乏使得大部分普通老百姓宁可花一辈子去买一套住房而不愿意花钱消费，这些都导致普通居民的消费能力低下。
而改革开放30年来的粗放管理、监督体系的腐败和无能，使得企业不用付出太大的成本或者精神用于确保产品品质和提供良好服务，由于消费者要么没有意识，要么投告无门；另一发面，产品更新换代的速度越来越快，加上普遍存在的盲目跟风和攀比心理，使得中国大部分消费者经常购买本人不了解或者不熟悉的产品。
这些都导致消费者和经销商们对产品的品质和服务越来越不关心，不成熟或不稳定的产品大量充斥市场，低下的消费者水平使企业在降价时只需要考虑眼前利益，价格战因而经常轻易地发生。
环境因素也是导致价格战的一个原因，地方利益保护和市场传统区隔以及大量批发市场的存在使价格战更易爆发，地方保护主义严重影响着市场公平竞争的机制，在部门与地方利益的驱动下，大量重复低效率的建设，导致大量不合实际需求、拼凑仿制、假冒伪劣产品出现；这些产品对市场秩序和公平竞争环境的伤害宏大，迫使很多正规厂家不得不依靠降价来保护本人。
价格战
价格战的原因和根治对策张楠林福永曾几何时，在我国计划经济体系中，价格如一潭死水，沉寂不惊，以其不变的面孔长期傲视华夏大地。
也许多数人未曾想到，时隔２０年后的今天，在市场经济大潮的涌动下，原有的价格体系早已荡然无存，取而代之的是一轮接一轮席卷各行各业的价格战。
一时间，价格战已成为万众瞩目的焦点，消费者对其称快，企业却叫苦连天，政府主管部门忧心忡忡、不断疾呼叫停。
不过有专家曾指出，价格战没有最后的赢家。
恶性价格战好比一柄双刃剑，不仅会重创竞争对手，而且也会把自己弄得伤痕累累，并最终拖累整个行业，乃至引起国家宏观经济的失控，阻碍经济健康稳定的发展。
所以任何一个有责任感的人，在热闹过后都有必要静下心来仔细思考导致价格战的原因以及如何根治的对策，使价格在市场经济中真正发挥出其有效配置资源的积极作用，从而避免价格的恶性竞争引发损害各方利益的价格战的发生。
一、价格战的原因价格战是市场经济的必然伴随物。
市场经济要求破除垄断、引入竞争。
市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争，体现在市场上，是产品品种、质量、价格和服务的竞争，是多种竞争手段的综合运用。
但品种、质量和服务水平的提高需要企业长期的努力，而通过降价来竞争则是最简单有效的方法，所以价格战就成为企业用以取得竞争优势而经常使用的方法和策略，在当今市场经济供求的大背景下，消费者成了名副其实的上帝，低廉的价格可以最大限度的取悦消费者，这是众多企业应用价格战来达到自身竞争目的，不断扩大市场占有率的本能反映。
㈠价格战的发动者挑起价格战的原因强势企业自主领导产业重组。
作为产业的领先者，一些强势企业在产品成本、质量、信誉、资金、技术等方面拥有相对优势。
通过价格战，可以淘汰一些相对落后的企业，挤占其市场份额，巩固和扩大其领先地位，甚至达到行业垄断的目的。
例如，格兰仕于１９９７、１９９８年连续两次采取降价的手段，有力地抑制了新进入市场的竞争对手，挤垮了一大批中小企业，终于坐上了行业第一的″老大″交椅。
快递业价格战的成因与应对对策
快递业价格战的成因与应对对策摘要：从二十世纪90年代第一次价格战的爆发，价格战已经进入各个行业。
随着经济的高速发展，我国各行各业的竞争越来越激烈，价格竞争也成为了现代行业最常利用的竞争手段之一。
因此，对于价格战的横行，如何应对价格战已成为众多企业主要解决的问题之一。
关键词：价格战；快递业；价格策略；差异竞争一、快递业的价格战的爆发就快递业而言，快件客户主要分为两类：一个是大宗合作客户件，另一个是个体散户件，也就是行业常说的散件和电商件。
目前，就全行业而言，大宗合作件占快件总量的三分之二左右，对某一特定快递公司公司而言，其比例可能更高。
换句话来说，大宗合作件占据了快递的半壁江山，是决定众多快递企业的命脉所在。
正因如此，快递业的价格战的爆发主要发生在大宗合作件之中。
二、快递业爆发价格战的主要成因我国快递业价格战爆发主要在于电商件。
由于互联网的普及，人们的消费习惯逐渐由线下转移到线上。
而所有快递企业主要合作伙伴都是电商，因此对于快递业而言，在电商件的竞争是最大的。
在几乎所有快递公司派件的速度和服务都差别不大的情况下，电商客户肯定会选择价格更低的快递公司，所以在这一作用之下，快递业的价格战不知不觉就开始打响。
我国快递企业频频爆发价格战的另一个原因就是同质化程度过高。
与发达国家相比，我国快递业起步晚，发展速度却远远超过其它国家。
但是在发展速度快的同时，却忽略了他的质量。
没有先进技术作为支持，缺乏完善的经营理念，创新能力更是缺失的快递业直接导致快递企业的同质化。
在企业功能和服务都无很大差别的前提下，快递企业为了提升竞争能力，扩大市场份额来获取更多的利润通常会采用最直接也是最有效的方法——降价；然而，同行业的竞争对手为了保持自己的竞争地位同样会跟着降价。
因此，如此竞争手段直接驱使价格战的爆发。
三、快递业价格战的应对策略1、管理模式的差异化现在大部分民营快递公司扩张方式都是通过加盟的方式，加盟模式和直营模式有很大的区别，加盟商自负盈亏，是独立于快递公司的经营个体，但存在的问题比较多，缺乏标准化管理，也没有标准的服务。
价格战的成因及其根治对策
(%完善政策法规 !整治市场竞争秩序 !营造公平
竞争的环境 " 价格主管部门要依法治价 ! 根据 ( 价格 法 )制定相关管理办法 !建立一个健康 %有序的价格竞 争机制和市场 $要对市场出现的价格违法现象及时调 查取证 !依法查处" 为制止低价倾销行为!行业主管部 门应当配合价格主管部门 ! 及时发布行业平均成本 ! 作为举报低价倾销行为的参考标准 " 对破坏竞争的违 法行为 ! 一经查处 !要严厉打击 ! 决不姑息迁就 ! 以此 维护市场秩序 !促进市场经济的健康发展 "
!"
! 江苏商论 " !""#$%&&
商业经济
牌 ! 争取长期盈利目标 ! 企业争相降价 ! 甚至不惜以 短期盈利水平的下降为代价 ! 大打恶性价格战 " 三 是企业技术创新能力不足 ! 导致市场上产品同质化 程度过高 " 目前我国大部分制造行业产品同质的很 大原因在于企业没有自己的核心技术竞争力 ! 关键 设备和技术依赖进口 ! 导致最终生产出的产品只是 品牌的不同 ! 或者说只是产品的外包装不同 " 按照 波 特 的 观 点 !企 业 有 两 大 持 久 的 竞 争 优 势 #一 是 低 成本 $ 二是差异化 " 降低成本的有效途径是生产技 术的创新 ! 差异化也来自于创新 " 而当技术创新不 足 !产 品 同 质 化 程 度 过 高 时 !企 业 没 有 了 自 身 的 竞 争优势! 价格战也就成了企业谋求生存的下下策 了 " 四是市场调研 %市场细分和市场定位不够 " 产品 同质化严重存在的问题与企业市场调研不足也是 直接相关的 " 由于企业缺乏足够的市场调研 %分析 ! 企业因此不能进一步进行市场细分和市场定位 ! 结 果一方面导致市场上产品品种 % 规格过分集中 ! 造 成库存积压 ! 而另一方面许多细分市场需求还未得 到满足 " 五是产品供应链水平不高 ! 资产周转能力 差 " 据资料 !!""! 年 ! 中国空调总库存达到 #"" 万 台 ! 占用了巨额的流动资金 " 由于市场竞争压力大 ! 企业生产的产品又不能尽快 & 卖出去 ’! 为了求其生 存 ! 企业不得不降价 ! 卷入到价格战的漩涡中 " 六是 应对入世的挑战 ! 价格战成为企业锻炼适应能力的 演习工具 " 受体制的影响 ! 一些行业和产品有着极 大的降价空间和降价基础 ! 如汽车 % 电信等行业 ! 长 期 实 行 高 价 !由 于 政 策 上 %劳 动 力 成 本 等 方 面 的 优 势 ! 这些行业的产品价格与市场成本之间明显可以 挤出许多降价空间 " 我国加入 $%& 已一年有余了 ! 这些行业如不在短期内降价! 增强自己的竞争能 力 ! 一旦全面放开 ! 就会无还手之力 " 二 ! 根治对策研究 与国际市场竞争创造条件 !提供政策支持 "
如何应对价格战带来的挑战
如何应对价格战带来的挑战在当今竞争激烈的市场环境中，价格战已成为企业面临的常见挑战之一。
价格战不仅会压缩企业的利润空间，还可能影响品牌形象和长期发展。
那么，企业该如何应对价格战带来的挑战呢？首先，我们要深入了解价格战产生的原因。
市场竞争的加剧是导致价格战的主要因素之一。
当市场上同类产品或服务供应过剩，而需求相对有限时，企业为了争夺市场份额，往往会采取降价策略。
此外，消费者对价格的敏感度较高，在产品或服务同质化严重的情况下，价格成为他们决策的重要因素。
新进入市场的企业为了快速打开局面，也可能通过低价策略来吸引客户。
面对价格战，企业不能盲目跟风降价，而应首先审视自身的产品或服务。
如果产品或服务具有独特的价值和优势，那么就有机会避免陷入价格战的泥潭。
企业要明确自己的核心竞争力，比如优质的原材料、精湛的工艺、卓越的服务等。
通过突出这些优势，向消费者传递产品或服务的高附加值，从而降低消费者对价格的敏感度。
优化成本结构是应对价格战的重要手段。
企业需要对整个生产经营流程进行全面的成本分析，找出可以降低成本的环节。
这可能包括优化采购渠道，降低原材料成本；改进生产工艺，提高生产效率；优化人力资源配置，降低人力成本等。
但降低成本并不意味着降低产品或服务的质量，否则可能会损害企业的声誉和长期利益。
差异化策略是应对价格战的有效途径。
企业可以通过产品差异化、服务差异化、品牌差异化等方式，为消费者提供独特的价值。
例如，开发具有独特功能或设计的产品，满足特定消费者群体的需求；提供个性化、贴心的服务，超越竞争对手；塑造独特的品牌形象和品牌文化，增强消费者的认同感和忠诚度。
创新是企业在竞争中脱颖而出的关键。
企业可以不断进行技术创新、产品创新、营销创新等，为市场带来新的价值。
通过创新，企业能够开拓新的市场空间，摆脱价格战的困扰。
比如，推出新的产品品类，引领消费潮流；采用新的营销方式，吸引消费者的关注。
与竞争对手建立合作关系也是一种应对价格战的策略。
价格战
浅析企业价格战的产生原因及其应对策略【摘要】对于价格战，社会各界一直褒贬不一。
从消费者角度看，当然希望价格越低越好。
但也有不少人认为，价格战对企业长远发展不利，是饮鸩止渴，企业会大伤元气，甚至导致全行业亏损。
那么，企业间为何爆发价格战？价格战的作用如何？如何应对价格战？本文先对价格战的产生原因进行了简要论述，在阐述价格战利弊的基础上详细论述了企业应对价格战的策略建议。
【关键词】价格战产生原因应对策略【正文】一、导致价格战的主要原因（一）宏观原因目前我国企业频繁爆发价格战，这决不是一种偶然现象，是由我国当前的宏观经济环境所决定的，有其发生的历史必然性。
纵观改革开放20多年来,我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转轨,市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。
以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。
企业的行为都是追求利益最大化，在买方市场下，因产品供不应求，企业为达此目的，往往谋求涨价。
但在买方市场下，企业之间竞争激烈，提高市场占有率成为企业在激烈竞争中生存和发展的必要条件。
而降价是抢占市场最有效和最灵验的手段，于是众多企业不惜一次次地举起降价大旗。
迫于竞争的压力，一家企业降价就会引起多米诺骨牌效应，其他的企业不得不纷纷跟进，这样，价格战就不可避免地发生了。
在我国进行计划经济的时代，由于商品严重短缺，根本没有爆发价格战的条件。
但随着改革开放中国经济的高速发展，使得商品供应大过于求，由原来的卖方市场变成了买方市场。
与此同时，由于加入WTO，使得国内企业又面临着国外市企业的挑战。
大量外资企业凭借其高技术与低成本的优势，纷纷发起价格战。
价格战的爆发就更加在所难免了。
共 6 页第1页(二)微观方面由微观经济学知识可知：当产品需求富有弹性时，通过降价，能刺激需求和销售量大幅增加，有利于企业增加销售收入；当需求缺乏弹性时，若使产品降价，将会使企业的销售收入减少，此时反而适宜采用厚利限销策略。
通过提高价格，减少需求和销售量，达到增加企业受益的目的。
行业竞争激烈导致价格战的对策
行业竞争激烈导致价格战的对策一、行业竞争激烈导致价格战的背景和原因在现代商业竞争中，行业竞争的激烈程度无处不在。
为了吸引更多的消费者和扩大市场份额，企业之间经常陷入价格战。
价格战是指各个企业为了赢得市场份额，通过大幅度降低产品或服务价格而进行的竞争手段。
1.1 行业竞争激烈的背景随着全球经济的发展和科技进步，传统产业面临巨大的挑战和机遇。
新兴技术、全球化经济以及消费者需求变化等因素都使得行业竞争日趋激烈，企业需要寻找更有效的营销手段来与其他竞争对手区别开来。
1.2 导致价格战的原因导致价格战出现的原因主要有以下几点：首先，市场供应过剩。
当市场上供应超过需求时，企业为了减少库存压力会选择降低产品价格。
其次，同质化产品增多。
如果行业内产品同质化程度高，并且除了价格没有明显优势可言，企业将会选择通过降价来争夺市场份额。
第三，新进入者的竞争。
当新企业进入市场时，为了抢占市场份额他们有可能采用低价策略来吸引消费者。
另外，巨头企业的价格战行为会诱使其他企业纷纷加入价格战中。
二、应对行业竞争激烈导致价格战的对策面对行业竞争激烈和价格战的挑战，企业需要制定合适的对策以保持竞争优势和可持续发展。
以下是几种应对行业竞争激烈导致价格战的有效策略：2.1 充分了解市场需求和消费者在制定任何营销策略之前，了解市场需求和消费者才能更好地制定产品定位、创新功能、品牌宣传等方案。
通过调研、消费者访谈和数据分析等手段，可以深入了解目标市场和消费者需求，并据此量身定做产品或服务。
2.2 提供差异化产品或服务差异化是避免价格战的重要手段之一。
通过提供与竞争对手不同并且满足消费者独特需求的产品或服务，企业能够建立自己的品牌形象和竞争优势。
不仅如此，企业还应该持续不断地进行创新以确保持续领先。
2.3 做出明智的定价策略企业在制定价格策略时要充分考虑成本、竞争对手、市场需求以及目标客户等因素。
一味的追求低价并不一定是有效的竞争手段，有时候提高产品价格也意味着提升产品价值和品质。
价格竞争的起因和应对解析
价格竞争的起因和应对一个行业的发展轨迹一般由导入期、发展期、企业重组期、竞争平衡期及垄断期等阶段构成。
企业间的价格竞争通常在进入发展期就已开始，直至达到竞争平衡阶段仍时有发生。
一、价格竞争的原因分析价格竞争的引发一方面源于企业，另一方面源于商家。
厂家的目的通常以市场占有率的扩张或维护为中心，而商家通常以利益最大化或短期利益为目的。
（一）企业引发价格竞争的原因1．迅速提升市场占有率1996年长虹彩电进行战略性调整，一举控制了60%以上国家彩管供应商，大幅度降低采购成本，然后将其成本优势转化为价格竞争优势，在彩电行业掀起了一场价格大战，并在当年迅速成为市场占有率第一品牌。
2．清理库存，回笼资金在产品进入衰退期或淡旺季交替时，企业为了收回资金而进行产品降价，如中国手机行业的竞争。
由于功能上的差异、品牌等趋于同质化，企业不再把手机定位于通讯工具，而是将手机定位于饰物；随着不断推出新的款式，老款式手机被淘汰，企业为了把损失降低，被迫将老款式手机的价格一降再降，目的是收回资金。
对于那些产品生命周期短，更新换代快的行业这种现象尤为普遍。
3．攻击或防卫竞品以大众消费品行业为列，越是名牌产品、成熟市场，越是普遍存在一个规律，即通路利润偏低，甚至有的商家经营名牌产品根本不赚钱，仅靠年终奖励获得一些薄利。
商家被迫寻求平均利润，这样就给中小企业留下了广阔的操作空间。
中小企业在攻击品牌产品市场时，通常会运用价格优势，低价倾销名牌产品的网络，以丰厚的利润换取商家的兴趣；为了保卫自己的市场，也有一些企业用价格战的方式封杀入侵者。
4．自杀产品，新品跟进所谓运用自杀产品，“就是用极低的价格扰乱市场，诱导竞品进入价格竞争，然后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。
这是营销的苦肉计，隐蔽性、杀伤力极强。
例如，在中国的中档方便面市场曾经出现过一种新产品，称为“双胞胎”方便面，它的特点是：一包方便面重量不变，价格不变，但体积扩大近一倍，就是原来100g的面块变为50g×2，看起来消费者没多花一分钱就得到了“实惠”；在新品促销期间商家也得到了额外的利益，故新品一上市，即风靡中原市场。
行业竞争中的价格战分析
行业竞争中的价格战分析一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，价格战成为企业争夺市场份额和吸引消费者的常用策略之一。
然而，价格战并非一种长久可持续的竞争方式，过度依赖价格战往往对企业和整个行业带来负面影响。
本文将研究行业竞争中的价格战现象，并分析其原因、影响及应对措施。
二、价格战的原因1. 市场占有率争夺：企业为了获得更大的市场份额，可能会采取降价策略来吸引消费者，从而使其他竞争对手难以生存。
2. 新进入者威胁：市场出现新的竞争对手时，现有企业可能通过降价来阻止其进入，并保持自身在市场上的优势地位。
3. 可替代品威胁：如果存在相似或替代产品，企业为了避免被消费者转向其他选择，可能会采取低价策略来留住客户群体。
4. 低成本竞争：一些企业通过提高生产效率、降低成本来实现价格下降，从而赢得市场份额。
三、价格战的影响1. 降低企业利润：价格战导致企业不得不降低售价，从而减少销售收入，直接影响企业的盈利能力。
2. 非法竞争行为增加：为了在价格竞争中获胜，一些企业可能采取不正当手段来破坏竞争秩序，这种行为有违商业道德和法律规定。
3. 品牌形象受损：在激烈的价格战中，消费者对产品或服务的质量和价值会产生怀疑，从而对企业品牌形象造成负面影响。
4. 市场恶性循环：价格战可能引发连锁反应，导致整个行业全面进入低价竞争状态，降低整个市场的利润空间。
四、应对策略1. 多元化产品线：通过扩大产品线和提供更多种类和质量水平的产品，在客户需求多样化的条件下保持竞争优势。
2. 提升品牌价值：重视品牌建设与传播，通过提供高品质的产品和服务来树立品牌形象，降低对价格战的依赖。
3. 增加附加价值：在产品或服务中附加额外的价值元素，如优质售后服务、定制化选项等，以拉动顾客消费需求。
4. 创新战略：持续创新，并不断优化产品和业务模式，使企业可以提供独特的价值主张，在竞争中脱颖而出。
5. 合理定价策略：通过精确的市场定位和个性化定价策略来避免陷入无谓的价格战，实现差异化经营。
解决行业中价格战问题的对策
解决行业中价格战问题的对策对于行业中的价格战问题，企业需要制定合适的对策来解决这个挑战。
本文将从多个方面探讨解决行业中价格战问题的对策，并提供一些建议，帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
一、了解市场需求与价值创造1. 研究市场需求：企业需要深入了解目标市场的需求，分析消费者购买产品的主要动机和关注点，以此为基础制定产品定位和差异化策略。
2. 价值创造：通过不断改进产品品质、功能和服务等方面，提供高附加值的产品与服务。
通过创造独特而有吸引力的价值主张来吸引消费者，并根据这些价值创造点进行定价。
二、建立良好品牌形象1. 品牌定位：明确企业所追求的核心理念和品牌形象，使其与竞争对手具有差异化特征。
借助独特而有吸引力的品牌故事和传播方式来吸引目标客户。
2. 品牌信誉：建立诚信和责任感，并为客户提供高质量的产品和服务。
通过满足客户需求和提供超出期望的体验来增强品牌信誉，进而在市场中树立起良好的声誉。
三、优化产品差异化战略1. 升级产品设计：不断改进产品功能、性能和设计，使其具有独特的竞争力。
通过革新和创新，提高产品附加值来吸引消费者。
2. 个性化定制：了解消费者群体中的不同需求，并根据这些需求进行个性化生产或提供定制选择，以实现市场细分，并在竞争中取得优势。
3. 加强售后服务：提供全面而有效的售后服务，包括质保、维修和升级等。
同时建立快速响应机制并与客户保持良好沟通，以满足消费者对品质和价值的追求。
四、建立有效渠道与合作伙伴关系1. 渠道管理：确保产品正常供应并与渠道商建立紧密合作关系。
了解渠道商的需求并共同制定销售策略，使双方能够共同成长。
2. 合作伙伴关系：与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发新市场或推广新产品。
通过合作实现优势互补，共享资源和风险。
五、加强市场营销与宣传1. 市场细分：将目标市场细化为不同的客户群体，并制定针对性的营销策略，以满足不同消费者的需求。
2. 创新营销手段：利用网络和社交媒体等新兴渠道来拓展品牌影响力，与消费者建立更直接的互动与联系。
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论价格战的成因与对策
摘要：近年来，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生，并且竞争态势不断加剧和蔓延。
如前段时间继苏宁与国美价格战之后，苏宁与京东又开启“史上最惨烈价格战”。
从家电行业开始，到如今价格战早已涉及到国民经济的各行各业。
厂家之间、商家之间、品牌之间不惜血本，竞相降价都在试图以较低的价格赢得市场，打败竞争对手，进而扩大自己的市场份额。
由此可以看出，价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的手段之一，企业应采取适当的对策对抗价格战，当然最根本的还是加强自身的创新能力，提高企业在市场中的竞争力。
关键词：价格战；原因；对策
中图分类号：f714 文献标识码：a 文章编号：1005-5312（2013）02-0286-01
一、价格战的成因分析
（一）消费者的原因。
我国消费者的消费观念和消费能力存在着较大差异，现阶段中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价总能引起市场的积极反应。
企业采取降价的方式扩大自己的市场占有率，进而产生价格战是必然结果。
（二）环境的原因。
价格战可以说是市场经济的必然产物，纵观改革开放20多年来，我国经济由传统的计划经济体制向市场经济体制转变，市场也逐渐从卖方市场向买方市场转变。
随着市场供
求格局的变化，卖方之间的市场竞争也日益加剧，来自市场竞争的压力引发了价格战的爆发，与此同时产品的相似度过高，没有创新也是引起价格战的一个重要原因。
（三）价格战爆发的企业原因。
由上一条原因可以看出，产品结构的雷同为价格战的爆发埋下了伏笔。
消费需求有差异性，因此有些企业会用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争，让后上市新产品使对手措手不及最终迅速抢占市场。
二、企业价格战的应对方案
（一）差异化竞争策略，就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。
如产品差异化、服务差异化、品牌差异化。
（二）细分目标市场，满足消费者需求。
很多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争等被市场淘汰才开发新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的要求与喜好。
企业应对市场上不同顾客的需求加以仔细评估，细加区分，找到市场，开发出适合不同细分市场的产品。
采用集中性竞争策略，做好部分，不求全部。
要把精力集中在某些方面上，从而做得比别的企业强，当然也就赢得市场。
比如不同的洗发露品牌针对不同的头发问题，就避免了价格战。
因此企业应该根据细分市场的状况，针对竞争对手的特点发挥自身优势，同时采用集中性战略，方能使所获得的竞争优势
得以保持。
（三）企业即使不参与价格战，促销还是很好的宣传策略，但应该注意方式。
1、采取分销和促销战略。
企业可以根据自己的条件和特点选择有效率的分销渠道从而获得竞争上的优势甚至成本上的节约。
2、进行市场营销活动。
促销活动主要目的是促进消费者对产品的认识，打出品牌，使企业获得更多的市场份额。
3、合理的产品价格。
企业在参与价格战时，不应采取直接降价的方式，而是采取加大返利和促销的方式，制定科学的价格。
（四）企业应以特有的技术去竞争。
它有如下几点特征：1、有价值。
核心技术能够被企业利用去抓住机会或者减低威胁而创造价值的能力。
2、稀有。
如果一种能力很有价值，但是却可以为许多竞争对手所拥有则只能产生竞争均势而不是优势，核心技术部是只为一个或者几个目前和潜在的竞争者所拥有的能力。
3、模仿和学习成本很高。
4、不可替代的能力。
核心技术的这几个特征，使得拥有它的企业能成功避开价格战。
（五）建立战略联盟。
企业之间的战略联盟是指一个企业与某方面实力较强的另一企业形成合作关系，以互取长补短。
如有的公司在技术开发方面很擅长，但是生产能力不足；有的公司有强的生产能力却不能组织有效的营销活动；有的公司销售渠道很多，却没有真正受消费者喜爱的产品。
这样的公司都有自己的短处，发展速度必然很慢。
建立战略联盟，就给这些公司联合的机会，形成强大的整体优势，既增强竞争力又能抵御风险。
同时，还有一些小企业
在某一企业发动价格战后，联合其他企业组成不参与价格战联盟来抵制，从而维护自己的利益。
小结：企业之间的价格竞争是形成合理价格的有效途径.它迫使企业降低成本，长期来说可以使经济发展。
但是过度的价格战只会导致企业获得的利益减少，企业要获得持久的优势最终还是要依靠自己的核心竞争力和创新能力。
价格竞争只是市场竞争的最初阶段，质量、服务、创新才是企业赖以生存的制胜之道。
参考文献：
[1]郑碧仙.关于企业价格战的探析.闽西职业大学学报.2004年第03期.。