最新产品定位五步法[新版]

产品定位五步法[新版]

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客或消费者眼中确定公司或产品的形象和地位。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位、五步产品定位、五步产品定位、五步产品定位和五步产品定位。产品定位指的是在顾客或消费者眼中确定公司或产品的形象和地位。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。我们必须努力找出谁需要满足。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。我们必须尽最大努力找出泰米尔伊拉姆的泪液是否短缺。他们需要什么？产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位。我们必须尽力查明我们提供的产品是否满足我们的需求。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩

展到产品定位再到产品定位。它必须设法找出所需和提供的独特组合点。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。它必须找出泰米尔伊拉姆的泪液是否短缺。如何有效实现这些需求？产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位。一般来说，产品定位采用五个步骤:目标市场定位(谁)、产品需求定位(什么)、企业产品测试定位(如果)、产品差异化价值点定位(DP)。该方法为产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。必须从罗峰的产品定位扩展到产品定位，再扩展到罗峰的产品定位、五步产品定位、五步产品定位和五步产品定位。产品定位指的是在顾客或消费者眼中确定公司或产品的形象和地位。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。有必要从产品定位扩展到产品

定位、五步分析、五步产品定位、五步产品定位、五步产品定位、五步产品定位，即确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和地位。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位。第一步:目标市场定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，产品定位，是指确定公司或产品的形象和客户的想法。但是，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位。这是一个市场细分和目标市场选择的过程，也就是了解服务谁。在今天的市场分化中，任何公司和任何产品的目标客户不可能都是人。在选择目标客户的过程中，有必要确定市场细分的标准，从而对整个市场进行细分，对细分的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位。必须扩展到目标市场定位战略:产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位

产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。它必须努力消除坦利宾泪液的短缺，并且只为整个市场提供一种产品。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。有必要从罗峰县的产品定位扩展到产品定位，再扩展到罗峰县的产品定位。有必要尝试找出Tam Libin的泪液是否短缺，并为每个子市场提供不同的产品。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。有必要从产品定位扩展到产品定位。我们必须尽最大努力消除Tam Libin泪液的短缺，并在细分后只选择一个子市场来提供相应的产品。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位。第二步:产品需求定位。第五步:产品定位。第五步:产品定位。第五步:产品定位。第五步:产品定位。产品定位。第五步:产品定位。产品定位。第五步:产品定位。产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和形象。然而，

对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位。这是一个理解需求的过程，即需要满足什么。产品定位过程是细分目标市场和选择子市场的过程。这里的细分目标市场是细分选定的目标市场并选择一个或几个目标子市场的过程。目标市场需求的确定不是基于产品的类别或消费者的表面特征，而是基于顾客的需求价值。顾客总是想在购买时获得产品的价值。产品价值组合是通过产品功能组合来实现的。不同的客户对产品有不同的价值需求，这就要求为产品提供相同的需求点。在这个阶段，需要研究需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品测试定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位、产品定位，指的是确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和形象。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品创新或产品测试。也就是说，为了确定企业提供的产品或其提供的产品是否满足需求(如果有的话)。通过使用符号或实体形式来显示产品的特征(未开发和开发的)，消费者对产品概念的理解、偏好、接受度被调查。这部分测试研究需

要从心理层面到行为层面进行深入探索。为了获得消费者对某一产品概念的整体接受。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它内容提示:产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位。有必要试着批评一下坦利宾眼泪液的缺乏和产品概念的缺乏。有必要检查产品概念的可解释性和传播性。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到对同类产品的市场开发分析:产品定位五步产品定位五步产品定位

五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指在顾客或消费者的眼中确定公司或产品。然而，对于如何定位，有人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。必须从产品定位扩展到分析产品属性定位与消费者需求之间的相关性:产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指在顾客或消费者眼中确定公司或产品。然而，对于如何定位，有人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位。首先，需要对产品概念和顾客认知、进行相应的分析。对于一个给定的产品或概念，可解释性和可传递性主要是调查。许多成功的企业家不一定是新产品的开发者，而是新概念的定义和推动者。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对

于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它

其次，对同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者开发度、市场竞争差距机会，用来衡量产品概念的受欢迎程度和偏好。从可信度到偏好，这里有一个更深的层次。有时，整个行业将面临消费者的信任危机，新产品的推出将面临不信任和不赞成产品概念的危机。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必

须扩展到产品定位。它

第三，分析了产品价格、功能等产品属性定位在实际意义上与消费者需求的关系。因为对产品概念的接受和理解程度仍然很高，如果没有对产品的需求，如果产品的功能在某些方面不能完全满足消费者的需求，或者如果有许多产品满足了消费者的需求，那么产品概念仍然很难有良好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素进行相关分析，调整产品的设计、开发和商品化过程。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它

最后，探讨消费者能否将心理接受和需求转化为行为购买和使用，即分析消费者的购买意愿，以确定企业自身产品定位的最终效果。对于企业自身的产品定位，这一层次包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客

对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它必须扩展到产品定位。它

第四步:差异化价值点定位产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，光靠产品定位是不够的。有必要从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。有必要尝试解决目标为0+的企业提供的产品与所有竞争对手的特征相结合的问题。同时，有必要考虑如何将这些提取的独特点与其他独特点相结合。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究，进行营销属性的定位。产品独特销售价值定位的一般方法包括:产品独特价值定位、产品特征定位、产品解决问题定位、产品使用时机定位、消费者类型定位、竞争品牌比较定位定位、产品类别自由定位、综合定位等。在此基础上，有必要进行相应的差异化品牌形象定位和推广。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定公司或产品在顾

第五步:营销组合定位产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到产品定位再到产品定位。它必须设法找出如何满足营销组合的需求。这是一个营销组合定位的过程。在确定满足目标客户的需求和企业提供的产品后，有必要设计一个营销组合方案并实施该方案，以使定位到位。这不仅是一个品牌推广的过程，也是一个产品价格、渠道策略和传播策略有机结合的过程。正如菲利普·科特勒所说，解决定位问题可以帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略和策略的结果。在某些情况下，到达过程也是一个迁移过程。因为当产品差异化难以实现时，就必须通过营销差异化来定位。今天，如果你推出任何一款在不到一

个月的时间内销售良好的新产品，市场上将会立即出现模仿，营销差异化比产品模仿要困难得多。因此，仅靠产品定位是不够的。企业必须从产品定位扩展到营销定位。产品定位五步产品定位五步产品定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。我们必须扩大我们的产品定位，以包括以下:罗峰，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，铜锣，包头，郭丹，临沂，临沂，临沂，临沂，临沂，临沂听到这个消息我很难过，但是我不确定我是否能做到。这是我有生以来第一次见到女人。定位五步产品定位是指确定一个公司或产品在顾客或消费者眼中的形象和位置。这个形象和位置应该与众不同。然而，对于如何定位，有些人认为定位就是定位产品。营销研究和竞争实践表明，仅靠产品定位是不够的。它必须从产品定位扩展到忠实的烃蛾锚、玉牌、树、床等。这几个字顺着恒的庙，用细绢包着，又用炕跺了跺脚，才搅起丝来。循鲸低障，寻智圈，祈祷，隐匿，呕吐，娱乐，绣燕，报丧，报丧等。“齐怀”、“平斗目锐”、“一徽，指鬼短”、“吴耀”、“吴耀碾公皮脊”等词，“吴耀碾过公皮岭”和“吴耀屠抄”的字样和“古教先”和“色古”的字样。船上的服务比把范星的叔叔和他妻子的粪便拖到船上，再加上船上的死亡，再挑起进犯船的麻烦要好。对船来说，最好是

道歉，敦促马和虾被氟束缚，并给船增加一个明确的重量。船上最好有一面温暖又脏的镜子来挡雨。船上最好放一小袋淤泥。船最好给马和船提供雨水。船上最好用不同的呕吐物盖住腰部，用魔法战胜重叠的疾病。谜底材料苯侮辱家庭气体更好。对船来说，提供一种强烈的射箭感觉更好。是的

酒店市场定位和分析((完整版))

酒店市场定位及分析酒店市场定位及分析一、酒店产品定位概念： “定位”一词是由两位广告经理艾尔·里斯（AL Rise）和杰克·特罗（Jack Trout）于1972年率先提出的，他们对“定位”的定义如下：定位是以产品为出发点，但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。也就是说，定位是为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。通常情况下，无论酒店是否意识到产品的定位问题，在顾客的心目中，一定商标的产品都会占据不同的位置。例如，“希尔顿酒店”在顾客认识中意味着“高效率的服务”，“假日酒店”则给人“廉价、卫生、舒适、整洁”的市场形象。由上述定位的概念可以看到，定位始于产品，然后扩展到一系列的商品、服务、某个企业、某个机构甚至是某工人。对酒店而言，酒店的产品定位并不是酒店要为产品做些什么，而是指酒店的产品要给顾客留下些什么，即给顾客造成自己的产品有别于竞争对手的印象和位置。实际上，产品定位就是要设法建立一种竞争优势，以使酒店在目标市场上吸引更多在顾客。酒店产品定位从另一个角度看，是要突出酒店产品的个性，并借此塑造出独特的市场形象。一项产品是多个因素的综合反映，它包括性能、构成、形状、包装、质量等，产品定位就是要强化或放大某些产品因素，从而形成与众不同的特定形象。产品差异化是达成酒店产品定位的重要手段，在这里必须强调的是，此处所谓的产品差异化并非单纯地追求已有产品变异，而是在市场细分的基础上，寻求建立某种产品特色，是市场营销观念的具体体现。酒店产品定位对酒店的经营具有重要而现实意义，主要体现在以下两个方

面：（1）有利于建立酒店和产品的市场特色：现代酒店市场中，普遍存在着较为严重的供大于求的现象，使得同类型酒店使出浑身解数争夺有限的客源，潜在竞争跃跃欲试，随时准备出击，市场竞争环境恶劣，竞争压力巨大。为了使自己的产品获得稳定的销路，避免竞争乏力而被其他酒店取代，酒店势必从各方面为其产品培养一定的特色，树立起鲜明的市场形象，以期在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。如同前文中提及的“希尔顿”和“假日”各自强调的酒店和产品特色一样，国内酒店中亦有个性鲜明的例子，如南京市酒店业中长期以来流传着“住…金陵?、食…丁山?、玩…玄武”的口号，正是对这三家酒店及其产品特色的高度概括，这三家酒店也正是通过强化其各自的产品特征，进而形成一种产品优势，从而依靠这些特色产品在市场中取得竞争的主动权。（2）为酒店制定市场营销组合策略奠定基础：酒店通过产品与市场进行交换，从中获取利益，这是酒店经营的基本出发点。换而言之，酒店经营的基础是产品，没有产品，一切经营活动都将变成纸上谈兵的空谈。由此可以看出，酒店和市场营销组合受到酒店产品定位的限制。例如，某酒店决定在市场上销售豪华、优质、高价的组合产品，如此定位就决定了酒店产品必须是高水准、有稳定质量保证的、能体现顾客身份的。由此，酒店在宣传上就必须以这些特质作为强化的重点，让目标市场的潜在顾客接受这样的产品特质；同时，要求酒店内部应协调一致，通过严格执行操作程序和规范、强化技能培训等管理手段，保障产品的高品质。也就是说，酒店产品定位决定了酒店必须设计和发展与之相适应的市场营销组合。二、酒店产品定位方法酒店产品定位的方法可以归纳为以下几种：

产品定位、市场定位、服务定位

产品定位、品牌定位及市场定位在里斯&特劳特所著的《定位》一书中，可以找到这样的定义与理解：定位是对预期客户要做的事，这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而从科特勒&泰勒所合著《营销管理》（第12版）上，关于定位的定义如下：对公司的供应品和形象进行设计，从而使其能在目标客心目中占有一个独特的位置的行动。两者基本相同，只不过前者的思考出发点是从传播开始的，而后者明显更侧重在营销的各方面，包括战略、战术和传播等个层面。所以“定位”这个概念，本身是针对所面对的对象心理层面而言的，并不是针对实施定位的主体。不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去，产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时，认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆，所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。因此使得“定位如同“营销”这个单词所延伸出来的许多概念一样，有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们，整出许许多多的所谓绿色营销、 1P 营销、概念营销、实战营销等等名词，只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解，而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作为一种方法，所谓的** 定位或许有技术上的关联，但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。有了上面的共识，我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别，就相对比较的简单和清晰了。当明确了“定位”之后，所有附加在“位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”，或者再讲到“市场定位”等概念时候，我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释，就会豁然开朗。当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。其实就“产品定位”“品牌定位”、“市场定位”三者而言，除了从置于“定位”之前的词语来区

产品定位的概念及其与市场定位的区别

产品定位的概念及其与市场定位的区别在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。进行产品定位有以下的好处： 1.确定本企业产品特色，以区别于竞争者。如健力宝定位于运动型饮料。 2.针对本企业产品特色，有机地进行市场营销组合。如果已经采用“优质”定位的企业就必须生产优质产品，高价销售，通过高级经销商和高质量的报刊作广告。 3.发挥企业产品及其他资源优势。产品定位的分类（一）功效定位所谓功效定位，就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。一个产品可能具有多方面的功效。即使是主要功效，也可能不止一个。广告文案撰稿人必须认真思考这样一个问题：突出产品的哪一方面的功效，才能在市场上占据最为有利的位置？瑞士雷达表，既有走时准确的好处，又有外表美观的优点，还有永不磨损的长处。广告文案撰稿人经过反复的思索，在一则广告文案中只是突出产品的一个方面的特点，那就是永不磨损。因为他们知道，凭借这一点，雷达表可以占据最为有利的市场位置。事实证明，他们的判断和做法都是正确的。（二）品质定位所谓品质定位，就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。我们说，消费者需求量比较大的产品，不可能是独家生产和独家销售的。而总是存在着大羹的不同品牌的同类产品。进行品质定位，就应当突出特定产品品质方面的无可取代性，以此去占领对于该产品来说最有利的市场位置。当然，这需要产品确有可称道的品质才行。无锡“小天鹅”洗衣机，凭连续5000次无故障运行在同类产品中独占鳌头，

产品定位五步法

产品定位五步法产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位品定位。营销研究与竞争实践表明，扩展至营销定位。 1 产品定位 2 产品定位五步法分析第一步: 目标市场定位第二步: 产品需求定位第三步: 产品测试定位第四步: 差异化价值点定位第五步: 营销组合定位产品定位满足谁的需要? 他们有些什么需要? 我们提供的是否满足需要? 需要与提供的独特结合点如何选择? 这些需要如何有效实现? 一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What) ，企业产品测试定位(IF) ，产品差异化价值点定位(Which) ，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。产品定位五步法分析第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who) 。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。目标市场定位策略：无视差异，对整个市场仅提供一种产品；重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What) 。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，

目标市场定位与产品定位分析

目标市场定位与产品定位分析近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：

谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析如何分析市场对于某一产品市场，或你将要参与竞争的市场，下面这些几点你必须做到心中有数：全局观念的市场到底有多大这个市场的增长率是多少当前的市场是如何被细分的当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化目前公司参与竞争的是哪一细分市场，所占份额有多大

一个互联网产品的诞生过程

一个互联网产品的诞生过程： 1.产品的定义（想法）来源有：老板任务、竞品启示、用户反馈、生活体验、其他突发奇想等等。产品分析包括： ?市场产品分析：了解市场、了解竞品 ?用户研究：了解用户、了解需求之后，对问题进行分析、挖掘潜在需求进行产品定位，最终形成核心价值。即：产品分析->产品定位->核心价值 2.用户研究（挖掘需求） a.用“蘑菇心态”了解用户群，扎根蘑菇群，了解他们的价值观、行为模式 b.用户研究贯穿产品研发的全过程，为各阶段决策提供有力支持： ?需求：定位目标用户、目标/行为、功能需求、需求的优先级排序； ?概念设计：产品概念、信息架构； ?细节设计：流程设计、交互设计、视觉风格设计； ?开发/发布：用户的使用情况、用户满意度； ?注意需求的优先级，辨别真实需求和伪需求。 c.用户研究的方法：访谈、日记研究、参与式设计、焦点小组、卡片分类法、现场调查、可用性测试、眼动实验、网站流量日志分析、消费者数据分析、调查问卷等等。 d.研究的最终目的：搞清用户真实需求用研需求(产品经理提出)->定性调研(访谈明确用户群、特征和需求)->定量验证(问卷为主、验证定性结论)->结论整理(可用的指导) 3.市场分析（环境、对手、自己） a.宏观环境分析了解政策、行业的现状和未来趋势。包括：政治法律环境、经济要素、社会与文化要素、科技要素 b.竞品分析知彼，了解对手现状的未来策略。找竞品(产品经理社区、36kr、虎嗅、艾瑞咨询等等) 看竞品(看定位、概念，看亮点、差异，看数据、反馈) c.能力分析

知己、了解自身能力，把握竞争机遇。 SWOT分析法：优势、劣势、机会、威胁 4.产品定位（核心价值）产品定位五步法： a.目标市场定位 b.产品需求定位 c.产品测试定位 d.差异化价值点定位 e.营销组合定位 5.产品规划（GPA路径管理、微创新）根据用户需求和商业目的，把纷繁的功能点进行梳理，规整出产品的走向，确定版本的节奏。产品规划的方法： 6.体验设计通过设计产品的交互机制来影响用户的体验。 a.首先要可用：稳定、功能完善 b.易学、易用、可用性好 c.界面看上去令人愉悦：恰当、高质量的视觉风格 d.营造一个整体的品牌体验

网店产品结构定位

网店产品结构定位产品结构定位---引流款、利润款、活动款、形象款写这篇文章的时候，莫邪正在阿克苏回天津的飞机上，这次去阿克苏是给一些果农做基础的电商培训。坦白说阿克苏的果农对电商的敏感度比我想象中的要好很多，共有150位农村合作社的同学参加，课中讨论时发言很活跃，思维也很严谨。新疆遍地都是宝，食品特产有红枣、核桃、各种果干，但有一个很奇怪的现象：网上出售新疆的特产的大卖家，没有新疆本地的公司。起初莫邪认为最直接的原因应该是物流体系不健全，到了当地才知道果农对自己产品的结构理解不深，于是引发了莫邪对这篇文章的构思。首先莫邪在课堂上问的第一个问题是：“请一位果农告诉我，你们家的红枣跟其他家的红枣有什么不一样。”一位非常活跃的阿姨说：”阿克苏的品种不同、我们家的红枣口感好、补血养颜，女人应该常吃红枣。” 第二个问题是；“我们的产品适合什么样的客户群体？”一位年轻人站起来说：”我认为只要吃的动枣都可以买。” 第三个问题是：“我们的枣准备卖多钱一公斤？”另一位学员回答：”我们各个区间段的红枣都有，20块钱-50元一公斤的都有。”莫邪很惊讶的问：“居然有20元一公斤的？”底下有一些议论的声音，这些学员自豪的回答：“大家不要议论！我们红枣成本价大家都知道，也就14、5块钱那么，网上有很多店家打价格战，20元大家

还是得赚的。” 其实莫邪在给很多企业做咨询的时候，听到太多类似这样的答案。大家的红枣都可以补血养颜，口感好也是存在很多主观因素的，这既不是产品卖点，又不是品牌卖点；吃的动枣的人毕竟其消费渠道跟消费行为不同，这样定义也不够细分；各个价位区间都涉猎更是产品结构定位中的大忌，同时成本也不应该是这么来核算的。之前分析了客户群体定位，其实所有的产品结构是基于客户群体的基础上来制定的，关于卖点的挖掘莫邪会找机会更大家剖析。下面我们下面来说产品结构。大家有没有想过这样一个问题，如果有顾客问客服：“你家的红枣每一个都写口感好，都写天山雪水灌溉，那20元跟50元的究竟有什么不同？补血效果不同么？还是质量？”这个时候客服该如何回答？上一节我们已经把客户细分化了，那么我们的价格区间就应该设定在目标客户偏好的范围内。那产品结构就需要在这个价位范围内进行划分，我们可以大致将线上产品结构分为如下几种：引流款、利润款、活动款、形象款。 “引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品。大家都知道流量对于线上店铺的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品转化好，同样类目属性环境下的较竞争对手有价格或其他方面的优势，更利于占领“豆腐块”的位置，后期可来较大的免费流量。其实“大众”跟“个性”本来就是一个矛盾，引流款一定是目标客户群体里面绝大部分顾

产品定位五步法案例

产品定位五步法案例定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。产品定位必须解决的五个问题： ?满足谁的需要? ?他们有些什么需要? ?我们提供的是否满足需要? ?需要与提供的独特结合点如何选择? ?这些需要如何有效实现? [编辑] 一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。 [编辑] 在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说，包括以下因素：

1、市场同类产品竞争情况； 2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向； 3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等； 4、风投走向； 5、互联网巨头公司的产品战略方向； 6、政策、技术趋势等外界环境； 7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。 [编辑] 产品定位五步法的探索[1] 把抽象产品生成新的具象产品的步骤光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。不能追求大而全或小而偏：产品刚定义的时候决不能追求大而全，大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力，还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱；相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。一般情况下采取小而美，易用好用能玩起来的角度作为切入点。按照下面的方法填满，最初规划的就开启了第一步！目标用户：年龄层分布：xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx% 性别分布：男xx%；女xx% 职业分布：公务员、事业单位、国企、私企等；官员、老板、白领、家庭主妇、打工仔、学生、退休老人等教育水平：小学、中学、本科、硕士、博士等

品牌定位市场定位产品定位三者有何不同

时至今日，许多营销专家还说不清楚什么叫品牌，更说不清楚什么叫品牌定位，包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯（定位理论的创立者）等人，都在理论上存在混乱，往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新，但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清，基本的东西搞不清楚，品牌定位有误，对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义对品牌下定义是营销学的一个大问题，许多年以来，东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下： 1，品牌是产品加营销包装； 2，品牌是概念； 3，品牌是符号体系； 4，品牌是服务加产品； 5，品牌等于卖高价； 6，品牌是消费关系； 7，品牌是感觉； 8，品牌是文化； 9，品牌是附加值； 10，品牌就是商誉。以上十大品牌观，不是以偏概全，就是把品牌的结果和表现当作品牌本身；在理论上存在错误，在实践上造成品牌建设偏向或残缺，对于塑造品牌形象﹑提升品牌

价值指导不力。那么，什么是品牌呢？简单扼要地说，品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好，评价高，品牌价值就高，反之，则低。人和风景，艺术家，企业，产品，商标，等等，都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。对应于以上十大错误理解，对品牌的正确理解如下： 1，品牌的构成要素包括产品和营销包装，但并不仅仅是产品和营销包装；关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可，并形成肯定性评价，品牌不是在企业手里，而是在消费者和公众心灵中，品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定，而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。 2，概念的确是品牌的一个重要组成部分，品牌概念是品牌文化的核心内容，但品牌概念需要有品牌的标识和传播行为等其他部分的全面配合，光有概念做不成品牌； 3，符号体系也只是品牌的一个组成部分，即品牌标识识别系统，是品牌的可见的载体部分，就是包括理念符号在内的符号体系也仍然不是品牌，品牌必须经过公众的感受和评价，以公众的认可为准； 4，服务已经包含进大产品的概念，服务和产品都只是品牌的一个基础的组成部分；提升服务水平有利于增加品牌价值，但品牌的构成包含更多部分； 5，品牌不等于卖高价，品牌也可以卖低价；价格只是产品的一个属性，而产品

互联网爆品打造——价值法则课后测试

互联网爆品打造——价值法则课后测试单选题 ?1、三只松鼠是围绕什么来打造它的终极消费体验？（12.5分） A五步法：商业品牌定位、市场细分、产品和供应链打造、营销卖点塑造、渠道打造 B三步法：商业品牌定位、市场细分、营销卖点塑造 C七步法：商业品牌定位、市场细分、产品和供应链打造、营销卖点塑造、渠道打造、营销沟通、售后服务 D八步法：商业品牌定位、市场细分、产品和供应链打造、营销卖点塑造、流量推广、渠道打造、营销沟通、售后服务正确答案:C ?2、乔布斯将公司的亏损状况扭转，采取的手段是砍掉了不能在行业中进入前三强的产品和生产线，其砍掉的产品和生产线在公司的占比是？（12.5分） A70% B65% C40% D80% 正确答案:A ?3、小米的爆品七字法则是：专注、极致、口碑、快？（12.5分）A专注、极致、快 B极致、口碑、快 C专注、极致、口碑 D专注、极致、口碑、快正确答案:D ?4、东阿阿胶借谁的势上位？（12.5分） A人参、鹿茸 B人参、灵芝 C鹿茸、西洋参 D西洋参、灵芝正确答案:A ?5、悦活饮料通过网络传播很快因为什么原因，销售量不佳？（12.5分）A功能太多 B口味不佳 C宣传不够 D包装太丑

正确答案:A 判断题 ?1、互联网时代的爆品是指：我们在互联网时代找到了一个与众不同的，让别人无法代替的产品，然后将其引爆就可以称之为互联网爆品？（12.5分） A正确 B错误正确答案:正确 ?2、使用与苹果产品同等弧度的内聚圆角不会造成侵权？（12.5分）A正确 B错误正确答案:错误 ?3、小米采用的营销手法是饥渴营销？（12.5分） A正确 B错误正确答案:错误

淘宝店铺品牌定位

90 青年店铺的品牌定位班级：网络与新媒体13-1 学号：20132287 姓名:冯秋平

90青年店铺的品牌定位对90青年店铺进行SWOT分析：一、Strength（优势） 1.淘宝进入门槛低作为一名大学生，没有资本去开实体店，而在淘宝开店铺不需要钱，进入门槛低，店铺操作简单，这就是我们为什么要选择在淘宝开店的主要原因。 2.商品价格低廉，没有库存因为在90青年店铺可以从阿里巴巴平台代理一些衣服和鞋子，价格低廉，并且无需为库存积压而烦恼，大大降低了资本投入，只要根据上面定的价格合理地定价，从而把店铺管理的大部分进行在营销上，从而更有利于销售量的提升。 3.可以分享到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台因为自己可以把商品链接发到朋友圈、QQ空间、微博等自媒体平台，大大降低营销成本，提高产品的曝光率，进而可能提升产品的转化率。 4.自己是90后，更懂消费者作为90后，深处移动互联网潮流中，我们知道自己喜欢什么，不喜欢什么。比如说，买衣服喜欢买有便宜和个性的，鞋子喜欢穿潮牌的。二、Weakness（劣势） 1.无法全面了解衣服和鞋子的质量由于90青年店铺是代理衣服和鞋子，不是所谓的自己生产自己在网上售卖的模式，对产品没有用过，无法知道产品的实际质量如何，只能通过售卖给消费者后评价后才知道质量实际如何，这对于售卖后的产品评价管理有一定的难度。 2.没有最低定价权由于我们90青年店铺是从阿里巴巴代理衣服和鞋子，只能根据上面的价格进行定价（成本加成法定价），定太低没利润，定太高没人买，这对于在促销活动中的定价策略比较单一，弄不好消费者只有在促销才会买我们的产品。三、Opportunity（机会） 1.非常好的互联网环境根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2015年中国网络购物市场研究报告》，截至2015年12月，我国网络购物用户规模达4.13亿，同比增加5183万，增长率为14.3%，高于6.1%的网民数量增长率。与此同时，我国手机网络购物用户规模达3.40亿，同比增长率为43.9%，手机网络购物的使用比例由42.4%提升至54.8%。2015年

市场营销第五章《市场细分与目标市场》章节练习

第五章《市场细分与目标市场》章节练习一、单项选择题。 1、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。 A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位 C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位 2、市场细分的依据是 ( )。 A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性 C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 3、( )差异的存在，是市场细分的客观依据。 A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分 4、同质性较高的产品，宜采用( )。 A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销 5、定位主要是指( )。 A．价格优势 B．良好服务 C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征 6、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。 A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市场 D. 消费者市场 7、市场进行细分的外在要求是（）。 A．兴趣爱好相同 B．消费者对商品需求的差异 C．企业利用有限资源进行有效的竞争 D．市场的供求状况 8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。 A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．产品差异化 9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。 A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．一体化营销 10、企业进行市场细分首先要考虑的因素（）。 A．地理环境 B．人口因素 C．心理因素 D．购买行为 11、无差异性目标市场策略面对的是( )。 A．整个市场 B．一个分市场 C．多个分市场 D．相关市场 12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( )。 A．单一品牌忠诚者 B．几种品牌忠诚者 C．无品牌爱好者 D．不一定13、不属于市场细分有效标志的是( )。 A．可衡量性 B．可进入性 C．时效性 D．反应差异 14、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行( )。 A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．标准性营销 15、在产品进入成长后期和成熟期以后，市场竞争激烈、销售量急剧增加，应采用( )策略。 A．差异性或集中性 B．差异性 C．集中性 D．无差异性二、多项选择题。

市场定位、产品定位和品牌定位(最全)

市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系 ■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求； ■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。第二部分：如何分别进行定位 ■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。市场细分变量如下：地理变量详细描述地区东、南、西、北、中部城市规模20 万以下（Ⅱ型小城市）、20 万 -50 万以下（Ⅰ型小城市）、50 万 -100 万以下（中型城市）、100 万 -500 万以下（大型城市）、 500 万 -1000 万以下（特大城市） 1000 万以上（超大城市）人口密度市区、郊区、县城、乡镇气候热带、亚热带、潮湿、寒冷人口变量详细描述性别男、女年龄学龄前、学龄、青少年（ 15-24 ）、青年（ 25-39 ）、中年（ 40-64 ）、老年（ 65 岁及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女 6 岁以下、年轻已婚最小子女 6 岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都超过18 岁、较年长单身、其他家庭规模1人、2 人、3 人、 4人、 5 人、6 人及以上年收入低收入、中等收入、高收入职业政府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员宗教佛教、伊斯兰教、道教、天主教、新教种族汉、回、满、蒙等世代传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代国籍中日美韩等社会等级下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层心理变量详细描述

产品定位

产品定位产品定位(Product positioning) 产品定位的概念产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程。产品定位的内容 1、产品的功能属性定位：解决产品主要是满足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要的产品属性是什么？ 2、产品的产品线定位：解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。 3、产品的外观及包装定位：产品的外观与包装的设计风格、规格等。 4、产品卖点定位：即提炼出产品USP（独特销售主张）。 5、产品的基本营销策略定位：确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者？以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。 6、产品的品牌属性定位：审视产品策略实施的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果冲突，如何解决或调整？产品定位步骤实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。 1.分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 2.找出差异性比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 3.列出主要目标市场 4.指出主要目标市场的特征 5.与目标市场的需求根据产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。如何确定产品定位产品定位必须解决的五个问题： 1、满足谁的需要? 2、他们有些什么需要? 3、我们提供的是否满足需要? 4、需要与提供的独特结合点如何选择? 5、这些需要如何有效实现?

产品定位五步法分析

第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。目标市场定位策略： ·无视差异，对整个市场仅提供一种产品； ·重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品； ·仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。第三步:产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。内容提示： ·考察产品概念的可解释性与传播性； ·同类产品的市场开发度分析：

产品定位策略概述

产品定位策略概述 Ting Bao was revised on January 6, 20021

产品定位策略? 产品定位策略概述 “产品定位”这个概念在1972年因AI Ries与Jack Trout而普及。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。"是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。在广告中，通过突出产品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在市场竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳固印象的策略。是产品定位策略在广告中的运用。包括广告产品实体定位策略和广告观念定位策略。广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法。其方法主要有： 1、功效定位，即在广告中突出产品的特殊功能，使该商品在同类产品中有明显的区别和优势，以增强选择性要求。如药物牙膏，有的突出防治牙疼的功效，有的突出防治牙周炎，有的突出防治牙根出血。

2、品质定位，即在广告中突出商品的良好的具体品质，如宣传丁基橡胶自行车内胎的功能时，强调打气一次，保持三个月的优良品质。性能、定型、用途等方面与同类产品相近时，突出强调产品廉价的特点。这是在同质同类产品竞争中击败对手的种有效方法。 3、市场定位，即把产品宣传的对象定在最有利的目标市场上。产品定位的理念可归纳为以下三项： 1、产品在目标市场上的地位如何 2、产品在营销中的利润如何 3、产品在竞争策略中的优势如何产品定位的方法 1、产品差异定位法公司所销售的产品，有什么显着的差异性Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为"您想要的面粉"。Famous Fixtures公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司"。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。

产品定位五步法

定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。产品定位必须解决的五个问题： ?满足谁的需要? ?他们有些什么需要? ?我们提供的是否满足需要? ?需要与提供的独特结合点如何选择? ?这些需要如何有效实现? [编辑] 产品定位五步法一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。 [编辑] 在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说，包括以下因素：

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价

淘宝店铺定位的重要性及商品的定价 1. 店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力,不但在于商品本身的质量,还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品,价格低的自然就更有竞争力;相同价格的商品,如果质量相差无几,那么包装、小装饰就能拉开商品档... 淘宝店铺定位的重要性及商品的定价1．店铺定位的重要性网上店铺要有竞争力，不但在于商品本身的质量，还在卖家的运作、商品的价格有很大的关系。同样的商品，价格低的自然就更有竞争力；相同价格的商品，如果质量相差无几，那么包装、小装饰就能拉开商品档次。作为一个专业的网上店铺，首先必须给自己一个合理的定位！你所面临的顾客是什么样的人？他们的兴趣爱好是什么？他们的兴趣爱好是什么？他们对商品有什么样的需求？他们对商品的心理价位是什么？对于这些问题，即使在开店之初，不能做到全部心里有数，也应该是可留心。店铺定位准确之后，才能针对当前和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动。店铺定位是针对商品展开的，其核心是要指向商品为谁服务的。其次，要进一步进行网点商品定位。比如商品价格定位，商品的品质定位等。你知道自己的产品的价格定位是属于高档、中档，还是最低价格吗？不同的价格定位，就要选择不同质地的产品。不同质地的产品就会适合不同的消费人群，这一点十分关键。 2.商品的定价到网店购物的买家中，导致他们消费的主要且直接的原因就是认为网店的卖品比实体店便宜。由此可见，开一家网店，价格的合理制定是至关重要的。价格定高了，顾客会敏锐地察觉出来并防骑与你进行交易；价格定低了，牺牲了自己的利润空间，甚至是赔本吆喝。 2.1 定价目标在实施定价前，先要明确自己的定价目标。网上商品的定价目标不是单一的，它是一个多元的结合体。下面就是一些常用的定价目标；1）以获得理想利润为目标；2）以获得适当的投资回报率为目标；3）以提高或维持市场占有率为目标；4）以稳定价格为目标；5）以应付或防止竞争为目标；6）以树立形象为目标。2.2 商品定价策略2.2.1 商品组合定价策略我们在网上开店首先选择的是哪个类别，比如你选择的是工艺礼品，以后你可以在你的店铺里小时一组相互关联的商品，而不是单一的商品。商品组合是指经营的全部商品的大结构或是大类别，每一类商品就是一个类品群，如男装专卖店可能有西装，衬衫，领带和袜子等几个品类群。而这些商品的成本差异，顾客对这些商品的不同评价和竞争者的商品价格等一系列因素，都会对商品定价有影响，细分为以下方面：（1）商品线定价商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。店铺在对商品线定价时，

第五章-旅游目标市场营销战略

【主要内容】第一节旅游市场细分一、旅游市场细分的概念二、旅游市场细分的发展阶段三、旅游市场细分的作用四、旅游市场细分的方法五、旅游市场细分的标准第二节旅游目标市场的选择一、旅游目标市场的作用二、旅游细分市场的评估三、旅游目标市场的选择四、旅游目标市场策略五、旅游目标市场选择的一般过程第三节旅游市场定位一、旅游市场定位的定义和作用二、旅游市场定位的原则三、旅游市场定位的方法四、旅游市场定位的策略五、旅游市场定位的过程【目的要求】 1.了解旅游市场细分的依据； 2.掌握旅游市场定位的内涵及基本方法。 3.掌握旅游目标市场的选择模式；【讲授内容】旅游目标市场营销中，旅游企业需要区分主要的细分市场，把一个或几个细分市场作为目标，为每个主要细分市场定制产品或服务以及营销方案。目标市场营销战略的制定一般需要经过3个主要步骤：旅游市场细分、目标市场选定和

市场定位。第一节旅游市场细分一、旅游市场细分的概念旅游市场细分，是指企业根据旅游者特点及其需求的差异性，将一个整体市场划分为两个或两个以上具有相类似需求特点的旅游者群体的活动过程。经过市场细分后，每一个具有相类似需求特点的旅游者群体就是一个细分市场。二、旅游市场细分的发展阶段旅游市场细分的发展是由供求关系、竞争状况、消费者状况的发展变化所引起的，可以分为以下三个阶段。第一阶段：大众市场。由于受到技术水平、社会经济发达程度的限制和影响，旅游消费者的需求处于比较初级的层次，市场上旅游服务产品的供应也比较单一，几乎没有竞争。第二阶段：集成市场。当有其他一些旅游服务产品进入市场时，为了更充分地满足旅游顾客更多的需要，旅游企业的服务产品增加了更多的服务内容和功能。