第3章 品牌定位分析
《品牌定位》分析报告范本
《品牌定位》分析报告范本品牌定位分析报告范本一、概述品牌定位是指企业为了在市场竞争中树立独特形象和地位，通过市场分析和战略规划，确定产品或服务在消费者心目中的位置和形象。
本篇报告将对某品牌的定位进行分析和评估，为品牌管理提供参考依据。
二、品牌背景该品牌是一家知名的时尚运动装备公司，以设计和销售高品质的运动鞋、服装和配件而闻名。
该公司成立于20xx年，自创立以来不断发展壮大，并在全球范围内拥有广泛的产品线和庞大的顾客群体。
三、目标市场分析1. 客户细分基于市场研究数据，我们将目标客户细分为以下几个群体：- 运动爱好者：热爱运动，并对时尚、品质有较高要求的顾客。
- 休闲运动者：注重舒适度和时尚感，追求休闲运动装备的顾客。
- 小资族群：注重品牌形象和品质感，经济实力较强的年轻一代消费者。
- 专业运动员：职业或半职业运动员，对专业级运动装备有需求的顾客。
2. 目标市场规模与趋势随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，运动装备市场持续增长。
根据市场调研数据，预计未来5年内，该市场的年均增长率将保持在10%左右。
四、竞争分析1. 主要竞争对手该品牌的主要竞争对手包括以下几个品牌：- 品牌A：国际知名品牌，以创新和高科技产品著称。
- 品牌B：本土品牌，着重于性价比和舒适度。
- 品牌C：专注于运动鞋市场，提供多样化的款式选择。
2. 竞争优势该品牌在市场上具有以下竞争优势：- 产品质量高：采用优质材料，注重工艺和细节，确保产品品质。
- 设计与时尚性：推陈出新，紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的需求。
- 品牌口碑好：多年的市场经验和良好的客户评价，树立了品牌的信誉和形象。
五、品牌定位策略基于目标市场和竞争分析结果，建议该品牌采取以下品牌定位策略：1. 运动时尚的代表：以时尚为核心，追求运动与时尚的完美结合，为顾客提供充满个性和潮流的运动装备。
2. 高品质运动装备的提供者：将品牌形象与产品品质紧密结合，在市场中树立高品质的形象，吸引注重质量的顾客。
营销管理《品牌战略》
三鹿声明
三鹿牌婴幼儿配方奶粉重大安全事故;给众多患儿及 家属造成严重伤害;我们非常痛心 三鹿向你们表示最 诚挚的道歉
一切皆有可能
3540岁的人群超过50% 积极向上 有潜力 中国特色 认同度的得分很高 酷 时尚 国际感等特质逊于国际品牌
李宁品牌形象感知定位
李宁品牌个性定位
Make The Change
目标：打造90后李宁 国际化品牌
课题：品牌DNA 品牌内涵 目标人群 产品定位 开发体系
竞争品牌的核心定位
家化声明
在该广告的争议出现后;美加净已经开始就该争议对 观众的影响进行更大规模的调研
目前;我们依然确信大多数观众的感受符合我们播放 前的测评结论
在新的调研结论作出以前;家化尚无停播或全面调整 美加净修护系列产品广告的计划
家化声明
我们感谢迄今为止几乎所有儿童专家 社会学家 心 理学专家 广告专业人士对该广告片的正面解读;感 谢媒体朋友对这些信息的传播;我们相信因为你们的 努力;中国的创意产业发展和品牌成长会有更加和谐 宽容的环境
5 给产品起一个好名字
• 名字与标识 • 译名 • 换名 • 国际化
产品属性 保养化妆品 个人清洁用品
汽车 汽车 汽车 汽车 汽车 手表 汽车 汽车 汽车 汽车 照明 汽车 汽车
原名 Olay Lux Bentley Volvo Juguar Lexus MercedesBenz Swatch FIAT Peugeot Plymouth TUCSON Omron Camry Sabaru
名 字： Qoo 中国名字： 酷儿
Qoo的神秘档案 2
身世：传说; Qoo出生于 神秘大森林 后被好心人收养
Qoo的神秘档案 3
年龄：可能5到8岁 身高体重：不告诉你 血型：不详怀疑是B型
品牌管理第三章 品牌定位
第一节 品牌定位的内涵
二、品牌定位的理论
USP理论 品牌形象理论 品牌定位理论
第一节 品牌定位的内涵
三、品牌定位的影响因素
第一节 品牌定位的内涵
四
01 有助于顾客记住企业所传递的信息
、 品
02 是品牌传播的基础
牌
03 是确立品牌个性的重要途径
定Hale Waihona Puke 位04 为顾客提供了一个明确的购买理由
的
05 与顾客建立稳固的、长期的关系
作
用
06
是品牌占领市场的前提
07 为品牌产品开发和营销计划指引方向
第二节 品牌定位的流程
品牌定位是一个系统的、 有序的、动态的工程，必须按 照科学的流程开展这项工作。 结合企业的战略目标和愿景规 划，以分析企业的优劣势为源 头，经过市场细分、目标市场 选择、把握目标市场中顾客共 同的价值、核心品牌理念的提 炼、建立优秀品牌联想、制定 传播方案、再次强化品牌定位 理念、品牌再定位等一系列的 环节，通过长期的、精心的策 划与维护，才能确立起来。
护品牌、进行品牌文化的核心价值个性化定位
11.空当定位策略：时间空当、性别空当、年龄空当、使用量 上的空当 12.附加定位策略
第三节 品牌定位的原则和策略
二、品牌定位策略
P定位策略 2.利益定位策略 3.产品价格／质量定位策略 4.领先者定位策略 5.顾客定位策略 6.比附定位策略:愿居第二、攀龙附凤、进入高级会所 7.概念定位策略 8.情感心理定位策略 9.情景定位策略 10.文化定位策略：围绕品牌文化的核心价值而展开、全力宣 传和维
第三章 品牌定位
【引言】 •第一节 品牌定位的内涵 •第二节 品牌定位的流程 •第三节 品牌定位的原则和策略
品牌定位策略分析
品牌定位策略分析品牌定位是企业在市场中树立与竞争对手差异化的形象，以满足目标消费者群体的需求，并提供独特的价值和体验。
本文将对品牌定位策略进行深入分析，探讨其重要性和影响因素，并结合案例进行实际应用。
一、品牌定位的重要性品牌定位是企业战略中至关重要的一环。
它不仅能够帮助企业在市场中建立起竞争优势，还能够提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
其重要性主要有以下几个方面：1. 市场定位：品牌定位能够帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的定位，明确目标消费者群体和市场定位，从而更好地满足消费者需求。
2. 差异化竞争：品牌定位能够帮助企业在竞争对手中树立起独特的形象，突出自己的优势和特点，与其他品牌形成差异化竞争。
3. 品牌认知度：通过品牌定位的策略，企业能够提高品牌在目标市场中的认知度和品牌形象，增强品牌的美誉度和影响力。
4. 消费者忠诚度：品牌定位能够帮助企业提升消费者对品牌的忠诚度，使其更愿意购买和使用企业的产品或服务，从而增加企业的市场份额。
二、品牌定位策略的影响因素品牌定位策略的选择需要考虑多个因素，下面列举了几个常见的影响因素：1. 目标市场：企业需要明确目标市场的特点和需求，从而选择适合的品牌定位策略。
不同的市场定位需要采取不同的策略，如针对高端市场的奢侈品牌和针对大众市场的经济品牌。
2. 竞争环境：在激烈竞争的市场中，企业需要了解竞争对手的品牌定位策略，才能更好地找到自己的定位，并与对手形成差异化竞争。
竞争环境的变化也需要企业灵活调整品牌定位策略。
3. 品牌定位路线：企业需要决定自己的品牌定位路线，是追求高端的奢侈品形象，还是注重性价比的大众品牌形象，或是追求创新和颠覆的时尚品牌形象。
不同的品牌路线会决定品牌定位策略的选择。
4. 品牌核心价值：品牌的核心价值是品牌定位的基础，企业需要明确自己的核心价值和独特的卖点，通过品牌定位策略来传达给消费者，从而建立起品牌的认知度和形象。
三、品牌定位策略案例分析1. 经济型酒店品牌针对经济型酒店品牌，其品牌定位策略主要注重价格的亲民性和便捷的服务。
品牌形象与定位分析报告
品牌形象与定位分析报告1. 前言品牌形象与定位是企业在市场竞争中的核心策略之一。
本报告旨在对某品牌进行形象与定位分析，并提出相应的建议。
通过深入分析品牌的现状和竞争环境，我们可以为品牌制定更有针对性的发展策略。
2. 品牌背景介绍在本节中，我们将对该品牌的发展历程、市场地位以及核心产品进行简要介绍。
通过了解品牌的背景，我们可以更好地理解其在市场中的定位和形象塑造。
3. 品牌形象分析3.1 品牌标识和视觉形象在这一部分，我们将对该品牌的标识、颜色搭配、字体等进行分析。
品牌标识和视觉形象是消费者对于品牌第一印象的重要组成部分，对于塑造品牌形象至关重要。
3.2 品牌声誉和品牌文化在这一部分，我们将对该品牌在消费者心中的声誉和品牌文化进行分析。
品牌声誉和品牌文化对于消费者对于品牌的信任和认同具有至关重要的作用，也是品牌形象塑造的重要组成部分。
3.3 品牌定位在这一部分，我们将对该品牌在市场中的定位进行分析。
品牌定位是决定品牌在竞争中的位置和策略的重要依据，可以根据市场需求、目标消费者群体等因素进行合理的定位选择。
4. 竞争环境分析在这一节中，我们将对该品牌所处的市场竞争环境进行分析。
竞争环境是品牌发展的重要依据，只有了解竞争对手、市场趋势等因素，品牌才能制定出更有竞争力的发展策略。
5. 品牌定位策略建议根据前面的分析，结合市场需求和竞争环境，我们对该品牌的定位策略进行相关建议，如品牌形象的调整、产品定位的优化、市场推广的策略等。
这些建议旨在帮助品牌更好地实现自身目标，提升竞争力。
6. 结论通过对该品牌的形象与定位进行分析以及竞争环境的研究，我们得出结论：品牌形象和定位对于一个企业的发展至关重要。
只有通过深入分析和切实的策略调整，品牌才能在市场上取得更好的发展。
以上就是对品牌形象与定位的分析报告，包括品牌背景介绍、品牌形象分析、竞争环境分析以及品牌定位策略建议等内容。
希望本报告对于该品牌的发展和提升具有一定的参考价值。
市场品牌定位分析报告
市场品牌定位分析报告第一部分：品牌定位的重要性品牌定位是企业在市场中树立独特形象和价值的过程。
它不仅仅是一种标识，更是一种精神，能够为企业带来持续的竞争优势。
在如今激烈的市场竞争中，品牌定位尤为重要，它直接影响消费者对产品或服务的感知，并决定了企业的市场地位和盈利能力。
第二部分：目标市场分析在进行品牌定位前，我们首先需要对目标市场进行深入分析。
目标市场是指企业所选择的最有潜力、最符合企业战略发展方向的市场。
通过分析目标市场的特点和需求，企业可以更好地确定自己的品牌定位。
第三部分：竞争对手分析竞争对手分析对于品牌定位至关重要。
我们需要深入了解与我们在目标市场竞争的品牌，并分析他们的产品、定价、推广手段等。
通过对竞争对手的分析，可以寻找到差异化的机会，从而为自己的品牌定位提供参考。
第四部分：目标市场定位根据目标市场的特点和需求，我们可以确定品牌的目标市场定位。
市场定位的核心是找到差异化的竞争优势，以吸引目标市场的消费者。
通过市场定位的策略，企业可以在目标市场中占据独特的地位，实现持续的增长。
第五部分：品牌核心价值品牌核心价值是企业品牌的灵魂所在。
通过品牌核心价值的确定，企业可以传达自己所提供产品或服务的独特价值，与消费者建立情感连接。
品牌核心价值应该与目标市场需求和价值观相契合，从而赢得消费者的认可和信赖。
第六部分：品牌的个性与形象品牌的个性和形象是品牌定位的外在表现。
通过塑造品牌的个性和形象，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌的个性与形象应与目标市场的特点相匹配，同时也要与企业的价值观和所提供的产品或服务相一致。
第七部分：品牌传播策略品牌传播策略是将品牌定位传达给目标市场的重要手段。
通过选择合适的传播渠道和传播内容，企业可以有效地将自己的品牌形象和价值观传达给目标消费者。
品牌传播策略需要根据目标市场的特点和消费者的喜好来制定，以提高传播效果。
第八部分：品牌保护措施品牌保护是品牌定位的重要一环。
品牌定位分析策划书3篇
品牌定位分析策划书3篇篇一《品牌定位分析策划书》一、品牌背景[品牌名称]是一家[行业类型]企业，致力于为消费者提供[核心产品或服务]。
经过一段时间的发展，品牌已经在市场上取得了一定的知名度和市场份额，但仍面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
二、品牌定位目标1. 明确品牌的独特价值和核心竞争力。
2. 确定目标客户群体及其需求。
3. 在目标客户心中树立清晰、独特的品牌形象。
三、市场调研分析1. 竞争对手分析：对主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等进行深入研究，找出其优势和劣势。
2. 消费者需求分析：通过问卷调查、焦点小组等方式，了解消费者对[行业]的需求、偏好、购买行为等，以及对本品牌的认知和评价。
3. 市场趋势分析：关注行业发展动态和市场趋势，预测未来的市场变化和机会。
四、品牌定位策略1. 品牌核心价值：提炼出品牌的核心价值，如高品质、创新、个性化等，使其能够与竞争对手区分开来。
2. 目标客户群体：根据市场调研结果，明确品牌的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、兴趣等特征。
3. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、广告等手段，塑造独特、鲜明的品牌形象，传达品牌的核心价值和个性。
五、品牌传播策略1. 线播：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道，进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和影响力。
2. 线下传播：通过参加展会、举办活动、与合作伙伴合作等方式，增加品牌曝光度和与消费者的互动。
3. 口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的信任和满意，促进消费者的口碑传播。
六、品牌维护与管理1. 品牌监测：定期监测品牌的知名度、美誉度、市场份额等指标，及时发现问题并采取措施加以解决。
2. 品牌延伸：根据品牌的核心价值和市场需求，谨慎进行品牌延伸，避免对品牌形象造成损害。
3. 品牌保护：加强对品牌的知识产权保护，防止侵权行为的发生。
七、实施计划与预算1. 制定详细的实施计划，明确各阶段的工作任务、时间节点和责任人。
品牌定位分析
品牌定位分析在当今竞争激烈的市场中，品牌定位对企业的成功至关重要。
正确的品牌定位能够帮助企业在消费者心中树立良好的形象，建立起品牌认知度和忠诚度。
而错误的品牌定位则可能导致市场份额的损失和消费者对品牌的误解。
因此，品牌定位的选择和分析成为了每个企业家必须面对的重要问题。
1.品牌定位的定义和意义品牌定位是指企业通过各种营销手段来使自己的品牌在消费者心目中获得独特的位置和形象。
它是企业与竞争对手相互区分的关键所在，也是企业向消费者传递自身价值的方式。
通过品牌定位，企业可以在同类产品中脱颖而出，赢得消费者的认可和选择。
2.品牌定位的要素品牌定位需要考虑以下要素：2.1.目标市场：确定自己的目标消费者群体，分析他们的需求和偏好，了解他们的购买行为和价值观念。
2.2.竞争环境：分析竞争对手的品牌特点和定位策略，找到自己的差异化优势，避免直接竞争，寻找市场空白点。
2.3.品牌定位策略：根据目标市场和竞争环境，选择合适的品牌定位策略，比如高档、实惠、高质量等。
2.4.品牌形象：通过视觉、声音、口号等多种方式来建立品牌形象，使消费者对品牌有明确的认知。
3.品牌定位的实施步骤品牌定位的实施需要经过以下步骤：3.1.市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和竞争环境，为品牌定位提供数据支持。
3.2.品牌定位策略的选择：根据市场调研结果和企业自身实际情况，选择适合的品牌定位策略。
3.3.品牌形象的建立：根据品牌定位策略，建立品牌形象，包括企业标志、广告、宣传、产品设计等。
3.4.市场推广和宣传：通过各种渠道和媒体，将品牌形象传递给消费者，提高品牌知名度和认可度。
4.成功品牌定位的案例分析以下是几个成功品牌定位的案例分析：4.1.苹果公司：苹果公司通过创新的产品设计和高端的品牌形象定位策略，成功地将自己定位为高质量、高科技、高品味的品牌。
4.2.可口可乐：可口可乐通过简单、快乐和一致的品牌定位，成功地将自己定位为消费者日常生活中不可或缺的品牌。
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百事可乐公司原本将Pepsi One定位为健康型、
针对20-30岁男士（这些人原本不喜欢健怡型可 乐的口味）的饮料。然而，最初的Pepsi One广 告并没有准确描述它是什么，以及它和普通的 可乐有什么区别。公司选择奥斯卡影帝小库巴 ·古丁作为Pepsi One推出时的广告形象代言人 其第一个广告语是“Only one has it all”,后来改 为“True cola taste. One calorie”。1999年，广告 的形象代言人更换为MTV名人汤姆·格林，此 外，公司在饮料罐上增加了一句“Tasted more like a regular cola” 然而，产品推出后18个月，百事仅仅获得了碳 酸软饮料0.8%的市场份额，还不到预计的一半
为什么会造成这种结果呢？ 百事上个成功推出的软饮料是1982年的
健怡型可乐，而Pepsi One与健怡型可乐 的区别却并不明晰。 专家警告说：只要市场上存在两种健怡 型可乐，消费者就会感到难以抉择。
如何进行科学有效的定位？
二、品牌定位的考虑要素
定在哪里？
市场细分 目标市场
定成啥样？
适的“位置”，从而使客户能以理想的 方式联想起某种产品或者服务。 品牌定位是指设计公司的产品服务以及 形象，从而在目标客户的印象中占有独 特的价值地位。 合适的品牌定位可以阐明品牌的内容、 独特性、以及消费者购买并使用本品牌 产品的必要性，这些都有助于指导营销 战略。
（一）品牌定位的意义
让消费者更快的记忆 可以暗示目标消费者的形象 凸显品牌的个性，有效区别于竞争者
1、市场细分标准
行为角度
使用者身份 使用率 使用情境等
统计角度
收入
心理角度
意见和态度
年龄
性别等
个性
生活风格等
地理角度
国际 地区 文化等
产品角度
种类 功能 使用地点等
2、牙膏的细分市场
按功效：
防蛀、美白、抗过敏、治理口腔疾病……
按年龄：
细分也是有限度的，不能无限的细分下
去。也就是说，细分消费群的时候，我 们不能光站在产品的角度，而且更要考 虑“有效细分”。 怎样才能达到有效的细分呢？
3、市场细分的原则
1．可衡量性
2．可实现性 3．可区分性 4．可盈利性
4、男性化妆品市场启思录
在中国化妆品市场上很长一段时间男性是一个被忽略 的角色。在中国传统男人的词典里，男人似乎只与“ 悍马”，“牛仔”相近，而与“香水、化妆品”无关 。进入21世纪后，这个被忽略的角色却一下走到化妆 品舞台的聚光灯下，成为名副其实的男主角，上演了 一出世纪大戏。 其中闪亮登场的既有高端百货店的熠熠巨星，如碧欧 泉、兰蔻、倩碧、资生堂、娇韵诗、薇姿、迪奥，还 有现代超市的活力小子，如巴黎欧莱雅、玉兰油、卡 尼尔、吉列、妮维雅、曼秀雷敦、阿迪达斯、碧柔， 更有按捺不住的本土兄弟，如高夫、男性主义、蒂娃 、悠兰、雷帝、高晳、NBA、夏娃。
（二）案例：Pepsi One
1998年，百事可乐公司开发了一种新品味的可
乐，叫做Pepsi One——意为饮料中仅含 1卡路 里热量，公司花费了数百万美元用于此产品的 研发、设计和营销。 该产品的设计也煞费苦心，设计小组花了约 37000小时设计出了银白色的饮料罐外壳，壳上 的图案淡化了pepsi字样，却突出了“one”并采 用了竖排、黑体字母。 该产品上市后，公司在其后的一年中，制定了1 亿美元的预算用于推广此品牌。
竞争对手 品牌共同点 竞争性质 品牌差异点
（一）市场细分
没有任何一种产品是被男女老少所有消
费者都喜爱的，因此，必须对整体消费 者（整体市场）进行划分。 市场细分，是将市场按消费者的相似性 划分为若干不同的购买集团，使得每一 集团中的消费者具有相似的需求和消费 者行为，从而适用相似的营销组合。
无论从细分的特点和标准来看，纳爱斯男
女牙膏的细分都很难说是一种成功的细分 ；而从销售的角度来说，消费者购买的纳 爱斯男女牙膏的理由，显然不是因为口腔 环境不同就具有了足够的打动力，因为你 根本没有说清楚男女口腔环境到底有什么 不同，支撑点在哪？所以，消费者不会因 为这个理由而分别购买男女牙膏各一只， 反而会觉得不知道该不该买而放弃购买原 本想买的一种。
海飞丝、飘柔、潘婷洗发水有什么区别
？霸王洗发水呢？ 娃哈哈的水和农夫山泉的水有什么区别 ？ 《快乐大本营 》和《天天向上》有什 么区别？何炅和汪涵的区别在哪？
区别在于：定位
第2章 品牌定位
主要内容
品牌定位的内涵
品牌定位的考虑要素
品牌定位的改变
一、品牌定位的内涵
定位就是在客户群或细分市场中找到合
儿童牙膏、成人牙膏
按价格：
低价位、中价位、高价位
按使用情境：
家庭大支、中支、旅行小支、旅馆小小支
是否所以细分标准都可以使用？
案例：纳爱斯男女牙膏－如此 细分有效吗？
今年上半年，在央视和各地方卫视，纳
爱斯掀起了一场“声势浩大”的广告运 动。据纳爱斯市场策划中心负责人说： “这是我们采取‘跨性别品类延伸策略 ，突破性地推出了纳爱斯男女系列牙 膏”••••••
不恰当的定位是失败的原因之一。一位管理人
员说：“我们对产品的描述并没有达到我们的 要求。顾客在理解Pepsi One究竟是什么样的产 品时，还存在混淆。”当时百事公司的北美区 总裁菲尔·马里诺指出，消费者并没有理解为 什么Pepsi One不同于其他健怡型饮料。 2000年初，百事公司再次更改了广告词，增加 了更多的关于Pepsi One口味的信息。新广告结 束语为“Too good to be one calorie…but it is.” 随后，百事再次改变了策略，增加了一位代言 人——电视剧“欲望都市”中的女演员金·卡 特洛尔。 2001年，尽管百事公司增加了Pepsi One的广告 支出，但其市场份额仍然维持在1999年的水平 。
纳爱斯男女牙膏的细分，简单来说，是
按照性别标准来进行的细分，但这包含 了心理的细分和行为的细分，也就是说 ，这里有三个变量都很重要。而真正重 要的是后两个标准，一个是心理的，另 外一个是行为的，也正是因为三个因素 交织在一起，让企业产生了一种错觉， 觉得如此细分（表面上）肯定有效，但 实际上，性别的细分反应在牙膏上，效 果未必那么大。