夏进乳业网站网络营销策划书
牛奶网站推广策划方案
牛奶网站推广策划方案一、背景牛奶网站是一家提供最新鲜牛奶新闻、产品介绍、营养知识等服务的网站。
该网站于2021年开设，目前用户数量较少，访问量有限。
本文将提出一份牛奶网站推广策划方案，旨在提升网站曝光率和用户数量，增加网站访问量。
二、推广目标1.提高网站曝光度，增加网站知名度；2.增加用户数量；3.提升网站的搜索引擎排名。
三、推广方法1.制作品牌宣传视频：通过制作牛奶品牌相关的宣传视频，让用户更加认识和喜爱这个品牌。
同时将视频发布到各大视频网站和社交媒体上，进行宣传推广。
2.SEO优化：通过对网站的优化，提升网站的搜索引擎排名。
优化包括设置关键词、内部链接、优秀的内容质量等。
此外，还需进行社交媒体营销，增加外链的数量和质量。
3.利用社交媒体：利用社交媒体进行推广，可以和品牌相关的社群、博客、论坛等进行沟通和营销。
在社交媒体上可以发布新闻、图片、视频等内容，吸引用户来访问网站。
4.与其他牛奶品牌进行合作：与其他知名牛奶品牌进行合作，共同开展促销活动，提高曝光度和知名度。
利用这些品牌和他们的社交媒体渠道来宣传和推广自己的网站。
5.付费推广服务：选择一些知名的推广平台，通过付费获得更多的曝光和广告展示，吸引更多的用户点击和访问网站。
四、推广时间安排1.第一季度（1月-3月）：主要是进行网站SEO优化和社交媒体营销，并且可以开展一些小的促销活动，在寒冷的季节中让用户更加了解和喜欢牛奶的品牌。
2.第二季度（4月-6月）：与其他牛奶品牌进行合作，共同举办大型促销活动，吸引更多的用户前来访问网站。
3.第三季度（7月-9月）：制作品牌宣传视频，提升网站的知名度，并且可以大力推广相关的内容。
4.第四季度（10月-12月）：利用一些知名的推广平台进行推广服务，获得更多的曝光和广告展示，增加用户访问量和网站曝光度。
五、推广效果的衡量1.端口流量统计：通过流量统计工具可以了解网站访问量和用户行为，对网站的流量、访客数量和用户行为有更加详细的了解。
牛奶网络营销方案
牛奶网络营销方案1. 导言随着互联网的兴起和发展，网络营销成为各个企业竞争的重要手段。
而在众多网络营销手段中，营销人员更加青睐于利用自有线上平台进行品牌推广。
本文将介绍一种适用于牛奶行业的网络营销方案。
2. 营销目标本方案的营销目标是增加牛奶品牌在目标受众中的知名度和曝光度，并促进消费者对牛奶品牌的认同度和购买意愿。
具体的目标如下：•提高牛奶品牌在目标受众中的知名度•促进消费者对牛奶品牌的认同度和购买意愿3. 目标受众本方案的目标受众主要针对广大消费者以及牛奶行业从业者，包括以下人群：•年轻消费者群体，如青少年和年轻人•家庭主妇、育儿家庭等需要购买牛奶的家庭•牛奶行业从业者，如生产企业、经营者等4. 实施步骤本方案的具体实施步骤如下：4.1 制定营销策略•确定核心营销内容：本方案的核心营销内容是“纯天然、安全健康”的牛奶品质，以及“舒适、放松”的饮用体验。
•制定营销计划：结合核心营销内容，制定营销计划，包括宣传渠道、宣传形式、宣传人群、宣传文案等。
•优化营销渠道：针对不同的目标受众，确定营销渠道，包括社交媒体、广告投放、微信公众号等。
4.2 营销材料准备•制作宣传材料：制作相关宣传品，包括海报、宣传页、宣传视频等。
•创意宣传文案：根据核心营销内容，撰写相应的宣传文案，包括标题、口号、推广文案等。
4.3 宣传推广•社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行推广，包括制作相关微博、微信文章，以及通过广告投放等方式进行推广。
•线下宣传：通过相关渠道进行线下宣传，包括在超市、饭店、便利店等场所的宣传、促销活动等。
5. 营销效果通过本方案的实施，牛奶品牌在目标受众中的知名度和曝光度将会有明显的提升，同时将促进消费者对牛奶品牌的认同度和购买意愿。
具体的营销效果如下：•增加牛奶品牌的在线下宣传场所的知名度和曝光度。
•改善牛奶品牌在目标消费群体中的口碑和信誉度。
•提升牛奶品牌的搜索排名和曝光度。
6. 总结本文介绍了一种适用于牛奶行业的网络营销方案，包括制定营销策略、营销材料准备、宣传推广和营销效果四个方面。
牛奶网络营销策划方案范文
牛奶网络营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的提高，对健康饮食的关注也日益增加。
牛奶作为一种富含营养的食品，被广大消费者所青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，牛奶品牌的知名度和市场份额也成为企业争夺的焦点。
因此，牛奶企业需要通过网络营销策划，提升品牌形象、拓展市场份额。
1.2 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 家庭消费者：着眼于家庭消费者，通过网络营销手段提高品牌知名度，增加购买意愿。
- 学生群体：学生是牛奶消费的重要群体，通过在校园社交媒体上进行宣传，吸引学生消费。
- 健身人士：健身人士对营养品的需求较高，我们可以通过与健身房合作，提供特殊配方牛奶。
1.3 竞争对手分析目前市场上的主要竞争对手有：咸宁乳业、伊利、蒙牛等，这些企业在市场上拥有较高的知名度和市场份额。
为了与竞争对手有所区别，我们需要注重创新，提供高品质的产品和优质的服务。
第二部分：营销策略2.1 品牌定位我们的品牌定位是“健康、品质、可信赖”。
通过强调产品的健康营养价值和高品质的生产过程，建立消费者对我们品牌的信任感。
2.2 品牌推广- 建立官方网站：建立具有品牌特色的官方网站，展示产品信息、公司新闻、消费者评价等。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，吸引粉丝关注并分享给朋友。
- KOL合作：与健康领域的知名专家、健身达人合作，通过他们的推荐和分享，增加品牌曝光度。
- 参与行业展会：积极参与食品展览会等行业盛会，展示产品并与潜在客户进行沟通。
2.3 促销活动- 打折促销：定期推出折扣活动，吸引消费者试用和购买。
- 购物返现活动：当消费者购买一定数量的产品后，可以获得返现或积分，增加消费者的忠诚度。
- 礼品赠送：为消费者提供礼品赠送活动，例如购买一定数量的产品即可获得免费赠品。
第三部分：产品开发和提高竞争力3.1 产品创新为了提高竞争力，我们需要不断推出新品种、新口味的产品，满足不同消费者的需求。
乳制品线上活动策划方案
乳制品线上活动策划方案一、背景分析乳制品行业在近年来发展迅猛，消费者对乳制品的需求也不断增加。
然而，面对激烈的市场竞争，乳制品企业急需采取有效的营销手段来提升品牌知名度和增加销售额。
线上活动策划成为了一种十分有效的方法，通过线上活动可以将产品宣传推广范围扩大、降低传播成本、建立品牌形象和增加用户粘性。
二、策划目标1. 提升品牌知名度：通过线上活动，提升品牌知名度，使更多的消费者了解和认可乳制品品牌。
2. 增加销售额：通过线上活动，引导用户购买乳制品产品，从而增加销售额。
3. 建立用户粘性：通过线上活动，提供消费者喜闻乐见的互动方式，建立用户与品牌的联系，增加用户粘性。
三、目标受众分析1. 年龄段：主要以年轻人和家庭中的消费者为目标受众，因为他们是乳制品的主要消费群体。
2. 兴趣爱好：关注健康生活、饮食习惯良好的目标受众。
3. 居住地：主要以一二线城市的居民为目标受众，因为这些地区的消费者接受度高，购买力强。
四、线上活动策划方案1. 制定品牌宣传计划（1）确定宣传主题：乳制品的营养价值和健康生活的关联，发挥乳制品的优势，弘扬品牌形象。
（2）制定宣传媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体进行宣传，并通过网站和购物平台上进行广告投放。
（3）创作宣传内容：定期发布有关乳制品的知识、营养价值、美食制作等相关内容，吸引用户关注。
2. 线上互动推广活动（1）抽奖活动：通过抽奖活动吸引用户参与，以购买乳制品为条件，获得参与抽奖的机会，奖品可以是品牌产品或者与品牌有关的周边产品。
（2）线上直播：邀请专业的营养师或美食达人进行线上直播，分享如何制作乳制品美食、如何选购优质乳制品等知识。
（3）UGC活动：鼓励用户制作与乳制品有关的原创内容，比如菜谱、美食图片、乳制品相关的艺术创作等，并通过社交媒体进行展示和分享，增加用户参与度。
（4）签到有礼：设置签到活动，根据用户连续签到的天数给予不同的奖励，如积分、优惠券、品牌礼品等，增加用户活跃度。
夏进营销策划方案毕业论文
夏进营销策划方案毕业论文引言：随着市场竞争的日益激烈，传统的营销手段已经不再适用于现代营销的需要。
夏进公司作为一家新兴的品牌，需要制定一套有效的营销策划方案，以提升品牌知名度，增加销售额，实现可持续发展的目标。
本文将通过对夏进公司的市场分析，竞争分析，目标市场的确定以及营销策划的具体措施，为夏进公司提供一套完整的营销策划方案。
一、市场分析：1. 市场概况：夏进公司主要面向家庭消费电子市场，包括智能手机，电视，音响等产品。
目前市场竞争激烈，各个品牌纷纷推出新产品，价格和功能也都具有一定的竞争力。
2. 市场规模：根据市场调研数据，夏进公司所处市场的规模约为每年2000亿人民币。
3. 市场趋势：智能化和个性化是当前市场的主要趋势，消费者对于产品的功能和用户体验的要求越来越高，同时也更加注重品牌形象和服务。
二、竞争分析：1. 竞争对手：夏进公司的竞争对手包括国内外的家电品牌，如海尔，TCL，LG等。
这些品牌都有着较高的市场份额和较强的品牌影响力。
2. 竞争优势：夏进公司需要寻找自身的竞争优势，通过产品创新和品牌定位来与竞争对手区分开来。
例如，夏进公司可以通过提供更多元化的产品线，以及更加个性化的服务来吸引消费者。
三、目标市场的确定：1. 目标客户：夏进公司的目标客户主要是25-45岁的中高收入群体，他们对于生活品质有较高的要求，追求科技和时尚。
2. 目标市场：夏进公司的目标市场应该是国内家电市场规模较大的一部分，如一二线城市。
四、营销策划的具体措施：1. 品牌定位：夏进公司应该明确自身的品牌定位，在市场中树立独特的形象和定位，以吸引目标客户。
例如，夏进公司可以将自身定位为技术领先，注重个性化服务的高端品牌。
2. 产品创新：夏进公司应该加大研发力度，不断推出具有创新功能和设计的产品，以满足消费者对于科技和时尚的需求。
例如，夏进公司可以推出拥有人工智能功能的智能手机，或者具有时尚外观和高清音质的音响产品。
3. 渠道拓展：夏进公司应该与各大电商平台和线下渠道建立合作关系，以扩大产品的销售范围。
牛奶网络营销策划方案书范文
牛奶网络营销策划方案书范文第一部分：市场分析及目标受众1.1 市场分析在如今的社会，人们对健康饮食和生活方式的关注度日益增加。
牛奶作为一种富含营养的饮品，在市场上有着广泛的应用。
然而，随着互联网的普及和电子商务的发展，传统的牛奶销售模式已经受到了一定的冲击。
因此，我们需要通过网络营销来提高产品的知名度和销售额。
1.2 目标受众我们的目标受众主要是年轻人和家庭主妇。
年轻人对健康饮食和恢复体力的需求较大，而家庭主妇则更关注家庭成员的健康和营养需求。
第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手我们的主要竞争对手是其他牛奶品牌和互联网销售平台。
2.2 竞争优势为了在竞争激烈的市场上脱颖而出，我们需要明确我们的竞争优势。
这包括：- 优质的产品：我们将推出优质的牛奶产品，确保其营养成分和品质。
- 独特的品牌形象：我们将建立一个独特、有吸引力的品牌形象来吸引目标受众。
- 网络销售优势：通过网络销售，我们可以提供更便捷的购买体验，如快速的配送、在线支付等。
第三部分：营销策略3.1 品牌形象建设建立一个优秀的品牌形象是牛奶网络营销的核心。
我们将通过以下方式来实现：- Logo设计：设计一个独特而易于辨识的标志，以便在市场上脱颖而出。
- 品牌口号：制定一个有力的品牌口号，以强调我们的竞争优势和产品特点。
- 品牌故事：通过传达品牌故事来吸引消费者，并与他们建立情感联系。
3.2 线上推广为了提高产品的知名度和销售额，我们将采取以下线上推广策略：- 社交媒体营销：通过在社交媒体平台上发布吸引人的内容来吸引关注者，并与他们进行互动。
- 市场推广活动：组织线上活动，如抽奖活动和打卡活动，以吸引潜在客户并增加转化率。
- 网站优化：通过搜索引擎优化和用户体验优化来提升网站的可见性和转化率。
3.3 媒体合作与媒体进行合作是提高产品知名度的重要策略。
我们将选择以下媒体进行合作：- 电视广告：通过在电视上播放有吸引力的广告来吸引更多的潜在客户。
鲜奶网络营销策划方案
鲜奶网络营销策划方案一、营销目标1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，让更多的消费者了解并认可鲜奶产品。
2. 增加销售量：通过网络渠道提升销售业绩，达到销售量的增长目标。
3. 建立品牌形象：通过网络营销活动，塑造鲜奶产品的健康、营养、品质的形象。
4. 培养用户忠诚度：通过网络互动，与消费者建立紧密的联系，提高用户的忠诚度。
二、目标用户1. 年龄段：主要针对20-40岁之间的年轻人群。
2. 兴趣爱好：关注健康、营养、运动等领域的消费者。
3. 地域：主要面向一二线城市的消费者。
三、网络渠道选择1. 社交媒体平台：利用微信、微博、抖音、快手等平台进行品牌宣传，发布产品信息。
2. 电子商务平台：建立官方网店、入驻电商平台，提供在线购买服务。
3. 健康养生网站：合作建立专题页面或广告植入，吸引潜在消费者的关注。
四、策划方案1. 内容营销策划（1）撰写营销文案：编写与鲜奶产品相关的文章，包括产品介绍、健康饮食知识、牛奶营养价值等内容，并结合专业机构的认证、证书等提升信任度。
（2）拍摄优质图片和视频：制作生动有趣的图片和视频，通过直观视觉效果展示鲜奶产品的品质和消费体验。
（3）用户互动：通过在社交媒体平台举办互动活动，如抽奖、发放优惠券、分享互动话题等，吸引用户参与并增加用户粘性。
2. 社交媒体平台策划（1）微信公众号：建立鲜奶品牌的微信公众号，并定期更新营销文章、活动信息、用户故事等，增加用户对品牌的了解与认同度。
（2）微博和抖音：发布与鲜奶产品相关的短视频、微博文章等内容，吸引用户的关注和转发。
（3）KOL合作：与影响力较大的健康养生领域的KOL合作，邀请其在社交媒体上推广鲜奶产品，增加品牌曝光度与影响力。
3. 电子商务平台策划（1）官方网店建设：建立官方网店，提供方便快捷的购买渠道，定期更新产品介绍、促销活动等信息。
（2）优惠促销活动：在电子商务平台上进行优惠促销活动，如限时折扣、满减等，吸引消费者购买。
牛奶网站推广策划方案
牛奶网站推广策划方案前言随着电子商务的迅猛发展，越来越多的企业开始选择在网上开设自己的店铺，这也使得网络推广变得更为重要。
本文将从以下几个方面为大家介绍牛奶网站推广策划方案。
网站概况牛奶网站是一家提供牛奶订购服务的电商网站，成立于2018年，以优质的服务和多种选择备受用户欢迎。
在当前市场环境下，牛奶网站需要更好地宣传自己，提高品牌影响力并吸引更多的用户。
推广方式1. 搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最为知名并且最有效的网络推广手段，可以获取流量较为迅速，具有较良好的ROI（投资回报率）。
在搜索引擎营销中，牛奶网站可以进行以下操作：•针对优秀牛奶关键词进行优化，从而增加自然搜索流量。
•利用Google Adwords等PPC广告平台排名更靠前的方式吸引潜在用户。
•制作相关促销广告，引导用户进入网站。
2. 内容营销内容营销是指通过发布具有知识性或娱乐性的文章、视频、图片等吸引潜在用户，可以提升品牌认知度。
在内容营销中，牛奶网站可以进行以下操作：•制作生产牛奶的视频，与用户进行互动，增强用户黏性。
•发布牛奶相关的文章，增加站内SEO效果。
•制作各类海报和宣传图，传播牛奶品牌价值。
3. 社交媒体营销社交媒体营销指通过社交媒体平台进行的推广活动。
由于社交媒体的广泛应用和用户流量集中，常常是品牌推广活动的重要选项之一。
在社交媒体营销中，牛奶网站可以进行以下操作：•利用微信公众号和微博账号进行牛奶的宣传和促销活动。
•派发优惠券，通过朋友圈等方式鼓励用户转发以扩大影响范围。
•利用社交媒体平台博客或其他内容交流平台，与用户进行互动，提高品牌声誉。
推广流程1. 网站SEO优化首先，为了提高搜索引擎的排名，我们需要对网站进行SEO优化。
具体来说：•首先，针对牛奶关键词进行优化。
使用白帽SEO技术，优化网站的Meta、Title、H1等标签。
•其次，提高页面可用性，采用友好的URL方式和构建站点地图等方法，提升站点的收录率。
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夏进乳业网站网络营销策划书前言网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，随着互联网的发展，越来越多的人们在网络上寻找属于自己的那片天空，企业想要做强做大，网络营销是必不可少的，而网络营销的基础就在于企业网站的建设。
第一章夏进乳业的现状分析1.1 企业简介宁夏夏进乳业集团股份有限公司（以下简称“夏进公司”）位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。
宁夏位于西北地区东部，黄河上游，处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。
黄河流经宁夏北部平原397公里，引黄灌溉条件得天独厚，有“天下黄河富宁夏”的美誉。
夏进公司所处的吴忠市地处内陆，属中温带大陆性干旱气候，年平均降水量185毫米，年平均日照时间2974.4小时，无霜期168天，最低气温-24℃，最高气温38℃，年平均温度9.4℃。
四季分明，日照充足，昼夜温差大，特别适宜农作物及畜牧养殖。
夏进公司，始建于1994年，经过四个阶段的改组改制，现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。
曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。
夏进公司拥有液态奶生产线34条，奶粉生产线6条，年生产能力达26万吨以上（其中液态奶24万吨/年，奶粉2万吨/年）。
1.2企业的发展简史1994年，夏进乳品饮料有限公司成立;1995年，引进香港萌进公司资金，组建“中外合资夏进乳品饮料有限公司”;成为国内最早进入液态奶领域的专业生产厂家;2001年，外资退出，公司改为内资企业，名称变更为“宁夏夏进乳品饮料有限公司”;2002年，公司实行股份制改造，企业名称变更为“宁夏夏进乳品饮料股份有限公司”;2004年，银川新华百货注资夏进与夏进公司，企业注册更名为“宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司”，除金积厂母公司外，还有大同夏进公司、昊尔公司、银川公司和兴业源牛场四个子公司，总资产发展到48236万元;2006年，新华百货与北京物美、欧洲瑞寰基金联合成立“宁夏寰美乳业发展有限公司”，控股夏进;2007年，企业注册更名为“宁夏夏进乳业集团股份有限公司”。
1.3企业文化品牌诠释：夏者，中华也。
进者，进步也。
夏进，华夏进步。
夏进，每一个夏天，更加进步。
文化理念：自强不息，百年夏进，学习创新，强乳富民，情系大众，科技兴企，兴乳富民经营理念：自强不息，百年夏进1.4企业宗旨夏进乳业认为，不管是原奶还是成品奶，奶业产业化必须严格执行相关标准，逐渐与国际标准接轨。
只有执行高标准，才能提高中国奶业的整体素质。
据了解，每一包夏进牛奶在上市前都要经过严格的指标检测，从挤奶、运输、原奶检测、科学智能化生产、自动化送包装、一系列的检测化验、包装保存到最后出厂，每一步都必须符合相关标准。
高标准、严规范的监控已成为夏进牛奶品质的重要保障之一。
做放心奶，做良心奶，这是一个乳制品加工企业应该具有的品质。
而对于夏进乳业来说，做中国枸杞养生牛奶第一品牌，成为具有突出资源优势和较强市场营销能力的液态奶专业制造商这一战略规划始终没有动摇过，这是一种专注的精神，更是深入挖掘产品内涵，不断实现突破创新的勇气。
静心于一事，必成事；专注于一境，必豁达。
夏进乳业已在用行动证明着此话背后的深意。
第二章网站网络营销现状分析2.1 网站主要业务模式网站主要以销售纯牛奶、甜牛奶、酸牛奶、枸杞奶为主，近几年成功地开发了麦香牛奶、高钙牛奶、花生奶、核桃奶、巧克力奶、枸杞红枣奶、玉米早餐奶等新产品，2.2网络营销现状价格策略夏进牛奶在价格方面略低于竞争对手,有价格优势,250ml利乐砖普遍比光明.伊利.蒙牛低0.2—0.3元,1L瓶装牛奶售价4.6,在市场上比较受欢迎,500ml瓶装舔牛奶在市场上表现也不错.伊利.蒙牛主要以利乐砖为主,光明以利乐砖和塑料袋为主,长富主要是以利乐砖为主打产品,夏进主要是以利乐砖和塑料瓶为主.,特别是塑料瓶装在市场上有比较优势,可以通过塑料瓶装来带动利乐砖和利乐枕的销售.渠道策略夏进产品种类较多,如果没有拳头产品出击,通过把精力.资源重点投放到一种产品上,重拳出击,通过这种产品拉动夏进产品的销售.酸牛奶.草莓牛奶.纯牛奶等,有素了瓶装.利乐砖.利乐枕等.奶.酸牛奶.咖啡牛奶.学生奶等,对乳品打的是”新鲜. 目前光明.伊利.蒙牛终端铺货率较高,,超市.杂货店等优势货架位置已被占领,经销商对大品牌比较认可,大部分采取的是半货款付现制,即先付货款的一半,而夏进采用的几乎都是代销制,风险较大,经销商难于管理,终端难于维护.由于夏进业务员不专业,加上人员太少,代理商支持力度不够,夏进终端没人管理,出现混乱局面,各超市价格混乱,超市没有统一的价格体系,杂货店.便利店等也没有一个统一的价格标准.促销策略市场上的促销方式大多是”买几送几” .”降价销售”等. 光明.伊利.蒙牛促销政策一般是买一箱送多少,目前长富牛奶推出”买24送15 畅饮体验装仅限10天”的策略.夏进促销活动几乎没有.2.3SWOT 分析优势(1) 价格优势250ml利乐砖具有价格优势,普遍比竞争对手低0.2—0.3元.(2) 产品优势夏进牛奶来自于宁夏大草原,奶源品质好,采用独特的散蒸技术最大的保留了牛奶的原味,纯香是夏进的特色,独有的清真标识.塑料瓶装是夏进公司优势.劣势目前夏进业务员较少,总公司资源支持比较少,代理商代理品牌较多,对夏进不太重视.夏进知名度低,抚周市场竞争激烈,终端优势资源被竞争对手夺得,分销体系混乱,价格标准不统一,客户管理混乱.机会消费者消费观念增强,对牛奶的要求也越来越高,偏向与纯牛奶消费,对牛奶的口感.品质要求也在日益提高.夏进牛奶的口味细腻,纯正浓香.高品质低价格容易得到消费者的认可.塑料瓶装在市场上还存在缝隙,有机会进入市场.并且公司拥有中国最大的塑瓶生产线,具有成本优势.市民消费纯牛奶的观念开始转变,在这个时机抓住这一概念占领纯牛奶市场,凭借价格优势和高品者的产品抢占市场.目前竞争主要集中在商场超市,社区竞争薄弱,可以以社区为突破口.威胁虽然目前只有0.20—0.3元的价格优势,但是随着竞争的加剧,竞争对手随时可能降价,李子园.太子奶等塑料瓶装逐步向高端挺进,夏进随时面临挑战.2.4竞争者分析2.4.1众多势均力敌的对手我国目前有乳品加土企业1500多家，其中年销售额在500万元以上的就有395家，上亿元的有12家，其中光明和伊利、蒙牛、完达山、三鹿的一些知名品牌抢占了全国各地的主要市场。
形势更为严峻的就是国际乳业巨头的加入。
宁夏塞尚乳业有限公司，该公司2009年10月，银川铸龙投资有限公司注资，由金河乳业、北方乳业联合组建宁夏塞尚乳业集团。
12月，红果乳业又战略性加盟。
该项目总投资5.3亿元，将建成1个年处理原料奶30万吨的乳品科技园，5个存栏2000头奶牛以上的科技示范牧场，带动50个存栏500头奶牛的现代化牧场。
项目建设后，3年内实现销售收入10亿元，6年内有望实现总产值36亿元。
集团公司成立后，将围绕奶酪、蛋白粉、婴幼儿配方奶粉、干酪素、黄油、巴氏奶等产品，开拓国内高端乳制品市场，用产业链的思路对市场开发、产品加工、奶牛养殖、饲草料种植进行整体项目布局，打造宁夏乳业的产业集群，进一步做大做强宁夏奶产业。
塞尚集团成立后，整合了相关资源，发挥了一定的比较优势。
成立塞尚乳业的三家公司各具特色，在产品、生产设备、销售渠道上都有较大的互补性。
金河乳业的酸奶在西北地区位居第一位；北方乳业的液态奶、巴氏杀菌奶比较占优势；而红果乳业的配方奶粉在奶粉类产品竞争中，优势也较为明显。
在销售网络上，金河乳业主要盘踞银川，北方乳业在宁夏、甘肃的县、乡镇网络比较好，红果乳业在宁夏的县乡中也有自己的网络。
“产品、生产设备、销售网络的互补，再加上政府做大做强乳业的决心，使铸龙、金河、北方、红果四家企业走在了一起，形成企业集团。
2.4.2 网站流量与蒙牛分析比较第三章网站网络营销的不足3.1产品方面对于中国本土企业而言，价格战是最常用的一种手段。
随着伊利，蒙牛的降价策略，夏进总采取跟随战略，没有一点新意，随着近年伊利、蒙牛等企业一线城市布局完成，进而向二三级城市战略延展，地方乳业品牌的竞争压力远大于过去。
一场持续至今的全国各地的乳业大战拉开帷幕。
由之前的老产品降价发展到新产品一上市就降价；由单品价格战，发展到全线价格战。
在成本和品牌等方面都不占优势的情况下，夏进采取了跟随战略。
3.2战略方面谋事不足、人和难觅、天时不具，“夏进综合症”或许正是地方乳企野心覆灭的症结所在。
再走价格战的同时，夏进乳业的促销战略也值得让人思考，面对伊利和蒙牛的促销战略，夏进始终坚持跟随战略，是企业在营销中的大忌，没有突出自己的特色，在消费者心中没有树立好一个良好的企业形象，使得消费者对其没有安全感，以至于忠诚度低，在产品方面没有很好的创新，一直做同一种产品，没有新意。
3.3网站设计方面首先在主页上没有吸引人眼球的东西，版面设计过于单一，关于企业的信息不是太全面，让人不是很快的就能找到有关企业的内容。
第四章针对不足之处提出的建议4.1 营销策略4.1.1 网站设计应该更多的突出企业的主题，多设计一些吸引人的版面，内容上再添加点东西，让内容显得全面一点。
4.1.2 在产品方面根据消费者日益变化的心理，研发新的产品，比如说：枸杞是宁夏的红宝，是一种药食同源、驰名中外的名贵中药材，《本草纲目》中这样记载，“枸杞，补肾生精、养肝、明目、坚精骨、去疲劳、易颜色、变白、明目安神，令人长寿”。
中国枸杞之都宁夏川，依托温带大陆性气候、世界公认的优质枸杞带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质野生枸杞鲜果。
枸杞是传统养生佳品，牛奶是现代养生佳品，“枸杞奶”要使“养生奶”的定位跳出了“XX+牛奶”的低技术含量和简单重复，走入高附加值产品市场还有模糊繁杂的产品定位很难在消费者心中留下印象,很难自己的特色.”新鲜.安全.卫生.营养.健康”几乎包含了牛奶的所有特征,前期产品定位有所失误,夏进牛奶自身农香的特点,加上纯牛奶已成为牛奶消费的趋势,因此我们提出“纯香的夏进的”概念,抢占纯香概念,纯香的是夏进的,纯香等于夏进,夏进即代表纯香,这个概念具有排它性.在后期的一系列活动中紧紧抓住这个概念展开,把产品目标群体定位于中高档收入消费者4.1.3加快资金注入与股权结构优化实施资本扩张战略，利用新华百货与北京物美的股东背景，在资金、管理等方面给予支持，以扩大产能投入以及新产品研发。
加快产品结构调整与技术研发，实施产品创新战略——在未来三年，夏进的产品系列除灭菌纯奶外，还将增加以枸杞奶为代表的功能型配方奶、酸奶系列产品、奶粉以及奶酪等4.1.4采取渠道紧跟竞争对手策略,哪里有竞争对手哪里就有夏进,紧跟策略是为了宣传夏进,在前期消费者选择竞争对手的时候,至少可以看到夏进,能够接触到夏进,认识夏进,给人造成夏进是与伊利.光明.蒙牛并架齐驱的四大品牌之一,可以快速提升夏进的品牌形象..对各种渠道实行a b c管理法,对重点客户重点管理.4.1.5在价格方面，采取高端定价措施，根据不同的细分人群，提供不同价位的乳产品，一来满足消费者的不同需求，二来，提高品牌知名度，打造真正属于与自己的乳产品市场，拒绝跟随。