为什么经营华莱
严子棚—华莱为什么赢2016.pptx1
近年来，湖南安化黑茶产业发展迅速，成为安化富民强县的支柱产业。 2015年实现综合产值105亿元，从业人员30万人，安化黑茶成为了区域内规 模最大、品牌最响、综合效益最好、带动能力最强的富民产业。 为安化黑茶知识产权保驾护航：申请注册了“安化茶”、“安化黑茶”和“ 安化千两茶”三个商标。
"安化黑茶"申报并批准为国家地理标志产品。
公司实力
1. 雄厚的资金实力
湖南华莱生物科技 有限公司注册资金8000 万元，总资产8亿元人 民币。
2009年公司长沙办公地点非常简陋
公司实力
2. 颇具规模的现代化产业园
总部冷市华莱黑Байду номын сангаас茶产业园占地面积 150亩，包括四个
生产车间，六 条黑茶生产线，
年产黑茶20000吨， 产品50余种。
一期产业园 一期产业园于 2012年6月建成投入使用，建成项目包括综合办 公楼、千两茶生产车间、黑茶存储仓库、千两茶晾晒场以及投资 2000万元建成符合国家药品生产质量管理规范的“GMP黑茶深加工生 产车间”。
一期产业园细节
行 政 办 公 大 楼
千 两 茶 晾 晒 场
一期产业园细节
投资2000万元建成符合国家药 品生产质量管理规范的“GMP黑茶 深加工生产车间” “GMP车间”依靠科技创新、运用 核心技术、采用先进设备，用现代 科学技术提高产品质量、优化产品 结构、创新产品种类，以此生产出 适销对路、满足市场需要的合格产 品，从而使公司在安化黑茶产业的 发展之路上做出更大的贡献！ 现阶段生产产品：速溶茶、袋泡 茶、华莱健缓解体力疲劳胶囊等
二期产业园细节
高 规 格 的 接 待 中 心
二期产业园接待中心： 能同时 容纳1000人的住宿、餐饮、会议、 培训的接待中心
湖南华莱与所有直销公司的十个不同！
湖南华莱与所有直销公司的十个不同！第一个不同；所有直销公司、都是企业行为，而湖南华莱【黑茶】公司，是政府行为。
【它属于政府牵头、企业运作的一个三农项目。
湖南安化的黑茶是湖南省省委、省政府的第二大支柱产业，第一大支柱产业；是袁隆平的杂交水稻。
华莱公司全称；湖南华莱生物科技有限公司----是一家2009年受湖南省、益阳市、安化县县委、县政府招商引资的公司】。
主要是；政府想通过华莱公司的营销模式，立志要将；世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有的、世界独有的品牌，安化黑茶推向全国、推向世界，让中国乃至于世界的消费人群，通过中国的茶文化，在喝出健康的同时，也能获得财富，实现四赢；茶农赢，企业赢，政府赢，参与消费投资者赢。
第二个不同；所有的保健品都是人工提炼、化工合成的产品，唯独安化的黑茶是纯天然的保健饮品【是茶农土地里生长出来的----农副产品】。
第三个不同；所有的直销公司都是金字塔营销模式，唯独华莱公司没有金字塔，它只是让每个消费者的参与，从消费组到经营组、通过消费者在推广的过程中、收回成本、赢得利润后的一种公司的奖励方式-----而获得的一种利益回报。
第四个不同；所有的直销公司的产品、没有国家领导人把它当国礼赠送给外国总统，而安化黑茶有。
第五个不同；所有直销公司的产品，没有中央领导专程邀请专家讲解产品与健康的，唯独安化黑茶有。
第六个不同；所有直销公司的产品，没有拍成三十集电视连续剧的，唯独安化黑茶有。
第七个不同；所有直销公司的产品都有保质期，而唯独安化的黑茶可以收藏，有收藏价值，放的越久越值钱。
第八个不同；所有直销公司的奖励办法都是；你和你网络一下的人产生的业绩为你的业绩，而华莱公司的奖励办法是；除了你团队的业绩之外、旁部门的业绩也可以成为你的业绩。
第九个不同；所有直销公司的奖励办法都是；你和你网络团队下面、每产生一百元，公司说给你团队百分之三十，而实际发给你们的只有百分之二十，另外的百分之十给成了你们产品【叫重复消费】！而华莱公司不但没有这种重复消费，而且、团队和旁部门每产生一百元，公司给团队百分之五十的奖励。
如何开创华莱事业？
FU想到失败，你就失败了； ★如果你没有必胜的决心，绝无任何成就； ★纵使你想得到胜利，只要浮现失败的字眼，胜利就不会向你微笑； ★如果你不认真行事，你就失败了； ★我们在大自然宇宙中发现，成功起源于人类的意志；一切皆由人的 精神状态而决定； ★如果你想到落后，你就落后了； ★如果你要晋升到最高地位，在胜利到手之前，必定要拥有“我一定 做得到”的信念； ★人生的战果，并非强势快速就能得到，所有最后胜利的人，都是坚 信“我一定做得到”.
四、建立积极的心态。
★ 过好冷水关。 ★ 正确对待挫折和失败 ★ 行业动态 秀才三梦的故事 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。 消极的人像月亮，初一十五不一样。
五.如何开启华莱事业？
做华莱事业：学，做，教
1、学: 学习的心态; 学习的场所 ①家庭聚会、②呱呱视频教室、③招商会、④公司大型会议 学习的方法和系统复制（笔，笔记本，听录音） 向成功人士学习。
良好的工作习惯：4.6.8.10原理
• 每天坚持4访 • 每天工作8小时，其中6小时业务面谈 • 每月增员8人，每周2人 • 每天早上10：00准时到准主顾处拜访
“好的时候不要看得太好，坏的时候不看得太坏， 最重要的是平时把自己的基础打好。”
——李嘉诚 华莱没有失败的茶商，只有放弃的茶商。
在华莱只要持续努力，就一定会成功！
五大心态
1，学习的心态：空杯 2，老板的心态：关心公司、解决问题的 能力、接受拒绝的雅量、安全库存. 3，平常的心态： 4，长远的心态： 5，感恩的心态：
五大原则
1，推崇公司及上级 2，消极不下传 3，钱财要分明：AA制 4，不干扰别人的私生活 5，男女关系要分清
三不谈：不谈政治，不谈宗教，不谈是非
成功 = 目标: 短期：半年， 中期：一年至两年， 长期：两年至三年 履行承诺，立即行动！ 兼职每天不少于讲一次产品和机会， 专职每天不少于将三次产品和机会， 人生无论遇到什么困难，都要坚持自己的信念，向着目标永不放弃。
华莱事业：电子商务互助分销 缩短人生奋斗历程！
华莱事业：电子商务互助分销缩短人生奋斗历程！展开全文一、华莱的十大优势1、起步容易：投资很小，系统运作，无风险。
不受家庭背景、学历、年龄、形象等限制。
可兼职、可全职，简便易行，人人平等！2、政策支撑：大势所趋。
华莱公司是国家发改委、国家农业部、国家工信委等国家部委扶持的“三农”项目。
3、品牌优势：“中国驰名商标”，是中国著名品牌。
产业优势，空间巨大，全球运作。
4、倍增魅力：倍增时间、倍增人际、倍增收入。
倍增是人类的第八大奇迹——爱因斯坦5、人生保障：是“修建管道”的事业，可获持续、递增收入。
经过几年的努力，在华莱事业获得了成功，每年可海外旅游，回国后收入仍在增加！“保障”不是做的时候能获得，而是不做的时候仍然能得到。
6、权利世袭：今天做你该做的事，明天让你的孩子做他喜欢的事。
先知先觉是机会，后知后觉是行业，不只不觉是消费者。
7、互助性强：培养的人才永远与你互助共赢。
你先帮助别人成功，你才能成功。
8、成人达己：你不仅自己的事业成功，还培养了许许多多的精英，他们爱戴你、感谢你，这种成就感是传统行业所体会不到的。
每一位精英之所以能拥有源源不断的财富，都在于他懂得在适当的时机转变自己的工作观念。
9、一次投入：传统行业一次赚了不能保证下次还赚，下一单生意在哪里自己有时也不知道；一次赔了却可能“全军覆没”。
华莱事业只有放弃没有失败，一次成功，终生享受。
观念改变命运，梦想成就人生。
10、全面成功：健康、家庭、事业三平衡；时间、财富、精神三富足；个人、集体、社会三和谐。
二、选择华莱十大理由1、不受条件不限：不限制学历、不限制年龄、不需任何专业技能、不需任何工作经验!2、自己在做老板：不需看老板脸色，大家平等的创业机会，制度决定公平!3、轻松自由兼职：可以兼职从事、和您现有的工作不冲突、自由的第二职业!4、发挥自己所长：您可完全按自己的方式工作，任您发挥自己之所长!5、没有业绩压力：自由安排工作时间,没有任何业绩要求和压力，一次性消费投资，终身受益!6、规避投资风险：零风险创业，产品放在家里每年都有30%以上的升值，只是需要花一定的时间每天做工作!7、付出就有回报：天下没有免费的午餐，没有付出就没有回报，只有小的消费投资。
华莱为什么会赢,公司产品优势
华莱为什么会赢，公司、产品优势一，公司优势。
一、湖南华莱生物科技有限公司, 创建于2007年11月，是一家是集科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体的现代化高科技股份制企业。
“华莱健”黑茶品牌得到了市场高度认可和推崇，倍受消费者信赖。
目前公司拥有黑茶种植基地万亩、黑茶产业园和黑茶工业园三大生产基地，自有总资产已超过5亿元人民币。
三年内，有机黑茶种植面积将达3万亩，年产值达15亿元以上。
董事长陈社强先生，出生于安化县冷市镇，那是一个位置偏僻、交通闭塞的山区小镇。
他先是在湖南省安化县物价局工作，1996年初，他和弟弟进入完美集团，经过两年的努力，最终做到了最高级别，曾经打造了月营业额两个亿的销售团队。
2007年他们创办了湖南华莱生物科技有限公司，以生产保健品、医疗器械为主。
2009年7月陈社强回老家考察时，发现安化的茶农约30多万人，因为黑茶多年的沉寂，这些茶农还生活在贫困线以下，有些地区甚至还没有电。
他在想，自己一定要把黑茶产业推广出去，造福家乡父老，造福广大的经销商，于是在2009年9月16日，华莱正是进军黑茶产业，正是由于这种信念的存在，短短一年多的时间里，华莱在全国已拥有200多家黑茶馆，500多家黑茶铺，营业额过亿元，销售网络遍布北京、上海、辽宁、内蒙古、黑龙江等全国三十几个省、市、县，还拓展了俄罗斯、德国、澳大利亚、日本、韩国等国外市场。
董事长的远大理想是：情系黑茶，心怀天下。
二、华莱本着“要做就做最好的黑茶。
”的理念，以“健康人类，服务社会；发展产业，报效祖国。
”为己任，大力发展黑茶产业，铸造民族品牌。
做弘扬中国茶道文化的黑茶领军企业。
公司将永远坚持“三个不会改变方针”：1、为消费者提供优质产品的理念不会改变；2：为经销商提供良好平台的理念不会改变；3：在中国永续经营黑茶的理念更加不会改变。
三、湖南华莱生物科技有限公司，是一家由政府批准，工商局注册成立的一家现代化高科技股份制企业。
这是公司的营业执照，注册资本人民币8000万元。
华莱的趋势
华莱的趋势华莱士是一家非常受欢迎的快餐连锁店，以其美味的汉堡和鸡肉卷在全球范围内享有盛誉。
华莱士一直致力于提供高品质的快餐食品，并不断创新和适应新的市场趋势。
首先，华莱士积极跟随健康饮食的趋势。
随着人们对健康的关注不断增长，华莱士推出了一系列低脂、低卡路里的菜单选项，如沙拉、酸奶和水果杯等。
此举既满足了健康饮食的需求，又保持了华莱士的传统口味。
其次，华莱士也积极追随绿色环保的趋势。
华莱士将塑料餐具减少到最低，并推行纸质餐盒和纸质吸管。
此外，华莱士还使用环保包装材料，并鼓励顾客带自己的袋子来购买食物。
这些措施大大减少了对环境的负面影响，同时也增强了消费者对华莱士的好感。
此外，华莱士还紧跟科技发展的潮流，把自动化和数字化应用到餐厅运营中。
比如，华莱士推出了自助点餐机，在不增加人力成本的情况下提高了服务效率。
顾客只需要选择菜单，在屏幕上支付，然后在取餐窗口领取食物。
这不仅方便了顾客，也提高了餐厅的整体效率。
此外，华莱士还利用社交媒体等新渠道加强与顾客的互动。
华莱士通过在社交媒体上发布新产品和优惠活动，吸引更多的消费者。
此外，华莱士还开设了在线订餐服务，方便顾客随时随地订购他们喜欢的快餐。
最后，华莱士还注重提供个性化的服务。
他们根据顾客的口味和喜好提供个性化的菜单选择。
顾客可以自由搭配汉堡和鸡肉卷的配料，选择自己喜欢的口味。
这不仅满足了不同顾客的需求，也增加了顾客的满意度和忠诚度。
总而言之，华莱士紧跟时代发展的趋势，积极适应市场需求。
通过跟随健康饮食、绿色环保和科技发展的趋势，华莱士不断创新和进步，赢得了广大消费者的青睐。
将来，华莱士有望在全球范围内继续发展壮大。
华莱八大利好
特大好消息
1。
安化县冷市镇改为华莱镇已批准，与茅台镇同享品牌地域保护。
2。
湖南省专项投资修建华莱大道高速公路。
3。
国家投资3个亿在安化县建设黑茶交易和物流配送中心。
把安化打造成黑茶之都。
4。
7月初华莱集团黑茶深加工二期工程竣工投产。
5。
省市县三级政府组成的申牌小组捷报，各项报表资料已送国家工商局，年底挂牌公示，明年初可以拿到直销牌照。
6。
集团公司投资1亿建立有机茶园毛茶加工生产线，夯实原材料基础，垄断控制防止人为暴炒原料。
7。
华莱集团已经注册为华莱茶商40多万人了，力争三年进入直销五强之列8、今年上半年，华莱集团已完成纳税金三千万元，公司销售上了新台阶。
这样优异的成绩源于直销模式的创新路子，受到省市县各级政府的高度重视和评价。
华莱为什么值得做？图解华莱，稳操胜券！
华莱为什么值得做？图解华莱，稳操胜券！
1、从创业角度具备三大特征
2、从结果来看三大收获
3、从人生来看六大结果
4、从生意角度来看
华莱与传统的比较
保障的比较
华莱
传统
风险的比较
华莱
传统
华莱事业的优势1、自由。
2、收入不限额。
3、有趣的事业。
4、事业成就感。
5、挑战自我。
6、风险小，无压力。
7、潜能的开发。
8、稳操胜券。
9、华莱事业可以为大众提供性价比更优的产品。
10、华莱这种方式可以为消费者提供“一对一”的个性化服务。
11、华莱提供了一个可以让大众参与、白手起家自主创业的平台。
12、华莱还为大众提供了创业成功的系统方法。
13、华莱提供了一个个人成长的良好环境。
14、华莱为我们提供了一种比较理想的生活方式。
15、华莱是未来的趋势，不管你你现在接不接受，已经在中国落地生根，六年的发展为国家创造了太多的利润。
16、做华莱时间和空间自由，收入和付出是自己可以控制的，多劳多得不养懒人。
17、学习和提升自己的机会很多，可以向优秀的人学习，提升自己的能力。
18、通过努力实现自己的人生目标，过上高品质的生活，努力一阵子，幸福一辈子。
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知道自己［有限］的聪明
• 有一个聪明的男孩，有一天妈妈带著他到杂货店去买东西，老板看到这个可 爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没 有任何的动作。几次的邀请之後，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。 回到家中，母亲很好奇的问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓 呢？小男孩回答得很妙：「因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以 他拿的一定比我拿的多很多！」 • 默想： 这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也明白别人比自 己强。 凡事不只靠自己的力量，学会适时的依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。
这7堂课解决三个问题:
1,为什么做?----解决动力问题 2,为谁做?-----解决心态问题 3,怎样做?------解决方法问题
成长学习是关键 成熟过程是关键 成功行动是关键 我们要从原来不会做-----到会做------到简单科 学的做! 相信大家很快的腾飞!
三、动了不快：
快的原因: 六多：1.核心圈多 2.能站着演讲的讲师多 3.专职
为什么经营华莱
1.不做事有点年轻 2.不想很辛苦赚钱，身体很重要 3.获得工作收入提升能力 4.实现从主动收入到被动收入的转变 5.实现时间自由，财务自由，获得尊重 和快乐
如何经营华莱
1.了解公司、产品、经营模式 2.做决定（促成） 3.选择适合自己的方法 4.列名单、筛选名单、选拔人才、推荐 人才 5.学、做、教 6.应具备的心态
一、新人进不来
二、进来了不动
三、动了不快
一、新人进不来：
A、不了解发展的方向，看不懂趋势， 观念需要转变； B、会员本人功力不够， 找不到需求点， 不能真正的触动对方的心灵，给新朋友 讲不明白。
二、进来不动：
没有把新会员激活， 没有在最短的时间内使之进入状态， 没有使新伙伴深层次看懂我们事业的魅 力， 没有源动力。 (心理科学研究表明:人不可能会持续 不断的去做一件自己为什么去做都不知 道的事情!)
听的艺术
• 美国知名主持人 “林克莱特” 一天访问一名小朋友，问他说： 「你长大 後想要当甚么呀？」小朋友天真的回答：「嗯…我要当飞机的驾驶员！」 林克莱特接著问：「如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都 熄 火了，你会怎么办？」小朋友想了想 「我会先告诉坐在飞机上的人绑好安 全带，然後我挂上我的降落伞跳出去。」当在现场的观众笑的东倒西歪时， 林克莱特继续著注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接 著孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远 非笔墨所能形容。於是林克莱特问他说：「为甚么要这么做？」小孩的答 案透露出一个孩子真挚的想法：「我要去拿燃料，我还要回来！！」「我 还要回来！」。 你听到别人说话时......你真的听懂他说的意思吗？你懂吗？如果不懂，就 请听别人说完吧，这就是「听的艺术」 • 1.听话不要听一半。 2. 还有，不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。
散步的启示
• 上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。我不能走得太 快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那一点点。我催它，我唬 它，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看著我，彷佛说：「人家 已经尽了全力！」我拉它，我扯，我甚至想踢它，蜗牛受了 伤，它流著汗，喘著气，往前爬真奇怪，为什么上帝叫我牵 一只蜗牛去散步？上帝啊！为什么？」天上一片安静。「唉！ 也许上帝去了抓蜗牛！」好吧！松手吧！反正上帝不管了， 我还管什么？任蜗牛往前爬，我在後面生闷气。咦？我闻到 花香，原来这边有个花园。我感到微风吹来， 原来夜里的 风这么温柔。慢著！我听到鸟声，我听到虫鸣，我看到满天 的星斗多亮丽。咦？以前怎么没有这些体会？ 我忽然想起来，莫非是我弄错了！原来上帝叫蜗牛牵我去散 步。你找到你的蜗牛了吗？偶尔出去散散步吧！
• 身先足以率人， • 律己足以服人， • 量宽足以得人， • 轻财足以聚人！
合作的心态
• • • • • • 什么是合作，就是双赢，共同彼此承担 与公司是合作关系 与团队是合作的关系 与领导人是合作的关系 与同业者是合作的关系 与市场是合作的关系
积极的心态
• • • • 任何事物都有两面性 学会引导正面关注的习惯 学会保护自己良好的心情 自己做自己的心理医生
在华莱运营中会遇到的困惑
的多 4.笔记本工具多 5.家庭会议多 6.外地市场多。 一少：矛盾少。 带市场,就是带队,带队就是带人,带人就是带作风, 带作风就是带精神,带精神就是带态度,
做人做事的三大态度: 1.认真—体现品质2.快—体现效率3.坚守承诺—体现 诚信.
慢的表现：
（1）转变观念慢（2）专业提升慢（3）人 才介入慢（4）小组整体行动慢。
失去与拥有
• 有位企业家在商场上有著惊人的成就。当他在事业达 到巅峰的时候，有一天陪同他的父亲，到一家高贵的 餐厅用餐，现场有一位琴艺不凡的小提琴手正在为大 家演奏。这位企业家在聆赏之余，想起当年自己也曾 学过琴，而且几乎为之疯狂，便对他父亲说：「如果 我从前好好学琴的话，现在也许就会在这儿演奏了。 「是呀，孩子，」他父亲回答，「不过那样的话，你 现在就不会在这儿用餐了。」 默想： 我们常为失去的机会或成就而嗟叹， 但往往忘了为现在所拥有的感恩。
学习的心态
•归零的心态 •主动求知的姿态 •精益求精的态度 •懂得检视自己， •懂得检查团队 •建立一生学习的习惯
付出的心态
成功是要付出代价的， 只是要付出到成功为止
付出时间 付出心力 付出金钱 付出情感
老板的心态
•独立的习惯 •承诺的素质 •承担的勇气
感恩的心态
• • • • 感恩是一种教养 忠诚是一种品质 体谅是一种美丽 宽容是一种胸怀
慢的原因：
（1）梦想不够大（2）痛苦不够大（3）目 标和计划不清晰（4）源动力不足或没有。(5) 抗干扰能力不强,不专注。
六个经典生活启示
单纯的喜悦
有一个小女孩每天都从家里走路去上学。一天早上天气不太好， 云层渐渐变厚，到了下午时风吹得更急，不久开始有闪电、打 雷、下大雨。小女孩的妈妈很担心，她担心小女孩会被打雷吓 著，甚至被雷打到。雷雨下得愈来愈大，闪电像一把锐利的剑 刺破天空，小女孩的妈妈赶紧开著她的车，沿著上学的路线去 找小女孩，看到自己的小女儿一个人走在街上，却发现每次闪 电时，她都停下脚步、抬头往上看、并露出微笑。 看了许久，妈妈终於忍不住叫住她的孩子，问她说： 「你在做什么啊？」 她说： 「上帝刚才帮我照动---卸装：合法性、长久性？ B、不会动---复制简单使用成功系统。
---人带人很难，系统带人很轻松! ---发现人才---扶持人才---使用人才!! ---用家庭会议发现人才，用会议交 流培训人才，用开拓外地市场锻炼人才!
系统是成功的秘密！
------新人课天天讲,会员课周周讲、骨干课月月讲! 大家一定在电脑技术服务培训的基础上,复制7堂课: 1、观念篇---三个看懂:<坚定信念> 2、心态篇---心态课<让我学变我要学,要我做变我要 做> 3、梦想篇---你的梦想有多大,事业就有多大 4、产品和方法篇---五大动作<列名单,邀约,ABC法 则讲解事业良机、家庭聚会、促成> 5、行动篇---目标、路径和方法 6、时间管理篇 7、激励篇--唤醒心中的巨人
变 化
• 有位老太太生了两个女儿，大女儿嫁给了伞店老板，小女 儿当上了洗衣作坊的女主管。于是老太太整天忧心忡忡， 每逢遇上下雨天，她担心洗衣作坊的衣服晾不于；每逢遇 上晴天呢，她又深怕伞店的雨伞卖不出去，天天为女儿担 忧。日子过得十分忧郁。
• 后来，一位聪明人告诉她：“老太太，您真是好福气!下 雨天，您大女儿家生意兴隆；大晴天你小女儿家顾客盈门， 哪一天你都有好消息啊。”