迈克尔波特及其贡献
管理学笔记2、迈克尔波特：竞争战略
管理学笔记2、迈克尔波特：竞争战略迈克尔波特：竞争战略思想三部曲：五种竞争⼒量、三种竞争战略、价值链1、《竞争战略》：（1）⾸次分析了竞争的五种⼒量，提出了“五⼒模型”（⾏业中现有对⼿之间的竞争和紧张状态、新⽣⼒量的威胁、替代的产品和服务、供应商的还价能⼒以及消费者的还价能⼒；五种⼒量共同决定产业竞争的激烈程度与产业的利润率；（2）系统提出三种通⽤的竞争战略：成本优势战略、差异化战略、缝隙市场战略（3）将产品寿命分析引⼊产业寿命分析，预测产业演变过程的概念是产品⽣命周期，产业的增长是S型，经历推出阶段、上升阶段、成熟阶段、衰退阶段。
（产品⽣命周期与产业⽣命周期的异同、产业周期的演变会⾮常不同）2、《竞争优势》：企业如何利⽤⾃⼰的优势、避开⾃⼰的弱势价值链分析法：价值链对竞争优势能产⽣举⾜轻重的影响，并最终能提升竞争优势；（1）价值链把企业运营的各种活动划分为五⼤基本活动——产品设计、⽣产、营销和交货等独⽴领域（2）四⼤辅助活动——采购、技术开发、⼈⼒资源管理和企业基础设施，进⽽⿎励企业在价值链中创造和维持企业的竞争优势；（3）公司的价值链进⼀步延伸出去可以和上游供货商与下游买主的价值链相连，构成产业的价值链。
（4）竞争优势：产⽣于企业为客户所能创造的价值，或者在提供同等效益时采⽤相对的低价格，或者其不同寻常的效益⽤于补偿溢价⽽有余”。
（5）问题：如何获取持久的成本优势？如何使⾃⼰与对⼿相⽐标杆⽴异？如何选择细分市场，以便通过企业的集聚战略创造竞争优势？如何在相关产业中通过战略协调以获取竞争优势？在追求竞争优势过程中的不确定性有何影响？企业如何保护其竞争地位？3、《国家竞争优势》：是国际贸易理论中最新成果结论：仅强调⾃然资源及其他成本因素的⽐较利益的传统理论早已失去⽣命⼒，⼀个国家把它们的现存优势提⾼到技术和⽣产⼒具有⾼度的能⼒是国际化成功的关键；钻⽯模型：⼀个国家的四个⽅⾯的特质构成该国企业的竞争环境，并促进或阻碍国家竞争优势的产⽣；四⼤特征：⽣产要素、需求条件、相关与⽀持性产业、企业战略及其结构以及同业竞争机遇与政府是四个要素之外能影响国家菱形条件的变量三、迈克尔波特的主要贡献1、五⼒模型：现有竞争对⼿间争夺的激烈程度、潜在进⼊者的威胁、替代品的威胁、供应商价格谈判、客户价格谈判（1）现有竞争对⼿间争夺的激烈程度：价格、⼴告、性能、特⾊、质量、售后服务、品牌形象。
波特的三种战略
25.03.2020
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三种战略介绍及其特点
迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了企业的一般 竞争战略或基本竞争战略理论。波特认为，在与五种 竞争作用力抗争中，企业的基本战略可以归纳为三种 具有内部一致性的战略：
总成本领先战略（overall cost leadership） 标歧立异战略（differentiation） 目标集聚战略（focus）
25.03.2020
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迈克尔·波特(Michael E. Porter)
被誉为哈佛大学“镇校之宝” 全球著名“竞争战略之父” 在1999年由世界著名媒体《商业周刊》 公布的排名中，与彼德·德鲁克、格林斯潘 并肩名列为“20世纪对全球经济影响力最大 的50位人物”前3名 在2002年5月世界著名咨询公司埃森哲公布的“当代最顶尖的50位管理学
1979 年，Harnischfeger 公司开始只有15％的市场份额，后来公司重新 设计起重机，采用模块化部件和更新结构使之便于生产，易于维修，同时 降低了材料消耗。然后，公司建立了与产业规范相去甚远的几个装配区和 一个传输主装线，采取大批量零配件定货以节约成本。所有这些使该公司 生产出的产品质量可被接受、价格则下降15％。Harnischfeger 的市场份 额迅速增长到25％且仍继续增长着，Harnischfeger 公司液压设备 （HydrauliC Equipmenl）分部总经理威利斯菲希尔曾这样说道：
差异化战略的重点是创造被全行业和顾客都视为独特 的产品和服务以及企业形象。实现差异化的途径多种 多样，如产品设计、品牌形象、技术特性、销售网络、 用户服务等。
应当强调，歧异战略并不意味着公司可以忽略成本， 但此时成本不是公司的首要战略目标。
迈克尔、波特
波特论战略 三、价值链
四、钻石体系
五、产业集群
第一，波特是具有极强学术创新能力的思想
家，他打破学科之间的壁垒，将严密的经济 学分析方法运用到管理学之中，我们能从中 学习到他的创新精神。第二波特具有很强的 哲学思辨意识，事物作为矛盾的统一体，都 包含着相互矛盾对立的两个方面，他善于运 用哲学思维分析问题，我们可以学习他的战 略思维。第三波特知识渊博，不仅是管理学 集大成者，而且熟练掌握经济学理论和方法， 我们可以学到深厚学养
1、总成本领先战略 成本领先要求建立起高效规模的生产设施，在经
验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理 费用的控制，以及最大限度地减小成本费用。 2、差别化战略 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化， 树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。 3、专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线 的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战 略一样，专一化战略可以具有许多形式。
既然学到了这么多丰厚 的知识，就应该拿出来晒晒。从五种战略思 想中，我们可以学到企业可以采取尽可能地 将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从 自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占 领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等 手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的 市场地位与竞争实力。
迈克尔·波特管理思想述评
迈克尔·波特管理思想述评迈克尔·波特管理思想述评迈克尔·波特出生于1947年，他是哈佛商学院的大学教授，迈克尔·波特在世界管理思想界可谓是"活着的传奇"，他是当今全球第一战略权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父"，在2005年世界管理思想家50强排行榜上，他位居第一。
一、迈克尔·波特生平简介迈克尔·波特（Michael E.Porter），哈佛大学商学院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
他曾在1983年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论。
他先后获得过大卫·威尔兹经济学奖、亚当·斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉博士学位。
到现在为止，迈克尔·波特已有十四本著作，其中最有影响的有《品牌间选择、战略及双边市场力量》（1976）、《竞争战略》[1]（1980）、《竞争优势》（1985）、《国家竞争力》（1990）等。
迈克尔.波特（Michael E.Porter）是当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的商业思想家之一。
32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的权威。
他毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。
目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。
迈克尔·波特博士获得的崇高地位缘于他所提出的“五种竞争力量”和“三种竞争战略”的理论观点。
作为国际商学领域最备受推崇的大师之一，迈克尔·波特博士至今已出版了17本书及70多篇文章。
其中，《竞争战略》一书已经再版了53次，并被译为17种文字；另一本著作《竞争优势》，至今也已再版32次。
目前，波特博士的课已成了哈佛商学院学院的必修课之一。
迈克尔·波特的三部经典著作《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》被称为竞争三部曲。
竞争战略之父(3篇)
第1篇迈克尔·波特，美国著名战略学家，被誉为“竞争战略之父”。
他出生于1947年，毕业于哈佛大学商学院，并在该校担任教授。
波特在竞争战略领域的研究成果丰富，对全球企业的竞争战略产生了深远的影响。
本文将从波特的生平、主要理论、实践应用等方面进行阐述。
一、生平简介迈克尔·波特出生于美国密歇根州的一个犹太家庭。
他自幼聪明过人，对商业和经济产生了浓厚的兴趣。
在哈佛大学商学院学习期间，波特开始接触竞争战略这一领域，并对其产生了浓厚的兴趣。
毕业后，波特留校任教，致力于竞争战略的研究。
二、主要理论1. 五力模型波特提出的五力模型是竞争战略的核心理论之一。
该模型从五个方面分析企业所处行业的竞争态势，包括：（1）行业竞争者之间的竞争：指行业内部企业之间的竞争程度。
（2）潜在进入者的威胁：指新企业进入行业的可能性。
（3）替代品的威胁：指行业产品或服务被其他产品或服务替代的可能性。
（4）供应商的议价能力：指供应商对行业产品的定价和供应能力的影响。
（5）购买者的议价能力：指购买者对行业产品的定价和购买能力的影响。
2. 价值链分析波特的价值链分析理论将企业内部活动分为基本活动和辅助活动，从纵向和横向两个维度分析企业竞争优势。
基本活动包括内部物流、生产运营、外部物流、营销与销售、服务；辅助活动包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购。
3. 三种竞争战略波特提出了三种竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
（1）成本领先战略：企业通过降低成本来提高竞争力，成为行业中的低成本生产者。
（2）差异化战略：企业通过产品或服务的独特性来提高竞争力，满足消费者差异化需求。
（3）集中化战略：企业专注于某一细分市场，通过专业化和差异化来提高竞争力。
三、实践应用波特的竞争战略理论在全球范围内得到了广泛应用，以下是一些实例：1. 通用电气（GE）通用电气在波特的理论指导下，通过实施差异化战略，成功地将产品线从通用电气扩展到航空、能源、医疗等多个领域，成为全球最具竞争力的企业之一。
迈克尔波特竞争三部曲介绍概述
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整体架构
► 第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础 是对作用于一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
► 第二篇论述如何将第一篇介绍框架用于几种重要的类型产业环境，从 而制定出竞争战略。考察了零散型产业、新兴产业、趋于成熟的过渡 型产业、衰退型产业及全球性产业。
► 第三篇通过系统地考察公司在一个产业中竞争所面临的几种重要战略 对策：纵向一体化、业务能力扩展、以及进入新业务领域等，完成对 整个框架的介绍。
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第一篇 一般技巧 分析
1.产业结构分析 2.基本战略 3.竞争对手分析 框架 4.市场信号 5.竞争行动 6.对客户和供应 商的战略 7产业内部结构分 析 8.产业演进
技术路线图
竞争战略
第二篇 基本产业环 境
9.零散型产业中 的竞争战略 10.新型产业中的 竞争战略 11.产业向成熟转 化 12.在衰退产业中 的竞争战略 13.全球性产业竞 争
公 司 内 部 因 素
关键实施者的 个人价值
竞争战略
产业机会与威胁
（经济上和技术
制
上）
定
公 司
竞 争
外 部 因
战 略
素
的
环
广泛的社会
境
期望
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战略形成的经典方法
竞战略轮盘
这是一个将公司竞争战略诸 多关键方面仅以一图统一阐明的 工具。轮毂处是公司的总目标， 也即关于公司要如何从事竞争及 其特定的经济与非经济目标的笼 统目标。轴条处是用来达到这些 目标的主要经营方针。在轮盘的 每一栏目下，应当根据公司的活 动简要说明在该职能范围中的主 要经营方针。
► 2.但是所有的战略都在一个特定的假设环境下才能运用：市场资源的 稀缺性，信息完全性，经济人目标。
两位杰出的管理大师波特德鲁克
集中化是企业针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域 市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
目标管理是一种程序，使一个组织中的上下各级管理人员会 同起来制订共同的目标，确定彼此的成果责任，并以此项责 任来作为指导业务和衡量各自的贡献的准则。
每个企业管理人员或工人的分目标就是企业总目标对他的要 求，同时也是这个企业管理人员或工人对企业总目标的贡献。
管理人员和工人是靠目标来管理，由所要达到的目标为依据， 进行自我指挥、自我控制，而不是由他的上级来指挥和控制。
迈克尔·波特
一、个人生平及成就
迈克尔·波特（Michael E.Porter，1947—）出生于密歇根州 的大学城—安娜堡，父亲是位军官。波特在普林斯顿时学的 是机械和航空工程，随后转向商业，获哈佛大学的MBA及经 济学博士学位，并获得斯德哥尔摩经济学院等七所著名大学 的荣誉博士学位。他曾在1983年被任命为美国总统里根的产 业竞争委员会主席，开创了企业竞争战略理论并引发了美国 乃至世界的竞争力讨论。他先后获得过大卫·威尔兹经济学 奖、亚当斯密奖、五次获得麦肯锡奖，拥有很多大学的名誉
目标管理理论，不仅在理论上极大地丰富和 发展了管理科学，而且在实践中也得到了迅 速的发展。目标管理不仅有利于提高企业的 协同效应，有利于提高组织的应变能力，还 有利于发挥组织成员的主动性和创造性，发 挥了巨大的激励作用，而且极大地改善了管 理层和工人之间的关系，将个人利益和组织 利益联系起来，加强了信息交流和沟通
博士学位。 迈克尔.波特（Michael E.Porter）是当今全球 第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，是现代最伟大的 商业思想家之一。
迈克尔波特及其贡献课件
对中国企业战略管理的启示
竞争战略
迈克尔·波特提出的三种基本竞争战略（成本领先、差异化和聚焦）对中国企业具有指 导意义，有助于企业在激烈的市场竞争中找准定位，制定有效的竞争策略。
价值链分析
通过价值链分析，企业可以识别自身的竞争优势和劣势，优化资源配置，提高生产效率 和盈利能力。
核心能力
中国企业应注重培养和提升自身的核心能力，以应对外部环境的变化和竞争对手的挑战 。
04
CHAPTER
波特的理论应用与案例分析
制造业的竞争战略
成本领导战略
通过降低生产成本来获得竞争优 势，例如通过规模经济、技术创 新等方式实现。
差异化战略
通过提供独特的产品或服务来获 得竞争优势，例如通过品牌建设 、产品设计等方式实现。
聚焦战略
通过专注于某一特定市场或产品 来获得竞争优势，例如通过深度 了解客户需求、提高产品专业性 等方式实现。
组织变革与领导力
组织变革
波特认为，企业需要不断地进行组织变革以适应环境变化。他提出了组织变革的四个阶段理论，即解冻、变革、 再冻结阶段，指导企业进行有效的组织变革。
领导力
波特强调领导力在组织变革中的重要性。他提出了领导者应具备的素质和技能，如远见、沟通能力、激励能力等 ，以推动组织的变革和发展。
企业社会责任与可持续发展
研究。
波特博士的学术成就主要集中在产业经济学和 竞争战略领域。
波特还提出了三种基本竞争战略：成本领先（ Cost Leadership）、差异化（Differentiation ）和集中化（Focus）。
对行业的贡献与荣誉
01
02
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波特博士对行业的贡献不仅限于 学术界，他还为多家企业提供战 略咨询，包括通用电气、迪士尼 和联邦快递等。
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3.专一化战略 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个 细分区段或某一地区市场。
波特五力分析模型
波特五力分析模型详解（一）
1．供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来 影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 2. 购买者的议价能力 购买者主要通过其压低与要求提供较高的产品或服务质量的能力， 来影响行业中现有企业的盈利能力。 3. 新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产力,新资源的同时,将希望在已瓜分完 毕的市场中赢得一席之地.也就可能会与现有企业发生原材料与市场 份额的竞争,最终导致行业中现有现有企业盈利水平降低,严重的话还 可能危及到企业的生存.
波特五力分析模型详解(二)
4．替代品的威胁 两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是 互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品 的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 5．同业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企 业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得 相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象， 这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常 表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素 有关。
价值链理论
迈克尔.波特的价值链理论认为:企业的任 务是创造价值。企业的各项活动可以从战 略重要性的角度分解为若干组成部分,并且 它们能够创造价值,这些组成部分包括公司 的基础设施、人力资源管理、技术开发和 采购四项支持性活动,以及运入后勤、生产 操作、运出后勤、营销和服务五项基础性 活动,九项活动的网状结构便构成了价值链 。
1.总成本领先战略 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经 验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制 ，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面 的成本费用。 2.差别化战略 差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起 一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以 有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾 客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公 司在几个方面都有其差别化特点。
谢谢大家!
迈克尔· 波特
二、主要理论
三大战略
五力理论
价值链理论
波特的 三大战略
波特认为，在与五种竞争力量的抗争中，蕴涵着 三类成功型战略思想，这三种思路是：1、总成本领 先战略；2、差异化战略；3、专一化战略。波特认 为，这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞 争中高人一筹：在一些产业中，这意味着企业可取 得较高的收益；而在另外一些产业中，一种战略的 成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的 必要条件。有时企业追逐的基本目标可能不止一个 ，但波特认为这种情况实现的可能性是很小的。因 为有地贯彻任何一种战略，通常都需要全力以赴， 并且要有一个支持这一战略的组织安排。
迈克尔波特及其贡献
制作人：刘合林
目录
1 2 3
一、Байду номын сангаас物介绍
二、主要理论贡献
三、人物评价
一、人物简介
• 迈克尔· 波特，1947年出生于美国密歇 根州，美国哈佛商学院大学教授，大学 教授是哈佛大学的最高荣誉，迈克尔· 波特是该校历史上第四位大学教授）。 迈克尔· 波特毕业于普林斯顿大学，在 世界管理思想界是“活着的传奇”，他 是全球第一战略权威，被商业管理界公 认为“竞争战略之父”。1983年，迈克 尔· 波特被任命为美国总统里根的产业 竞争委员会主席，开创企业竞争战略理 论并引发美国乃至世界的竞争力讨论。 1979年， 克尔· 波特获哈佛商学院终身 教授之职，成为世界上竞争战略和竞争 力方面公认的权威。2005年世界管理思 想家50强排行榜上，迈克尔· 波特位居 第一。他的主要著作有《竞争战略》、 《竞争优势》、《国家竞争优势》等。