目标市场策略有哪几种

目标市场策略是指企业将销售和营销资源集中在具有最大潜力和最高回报的市场上的策略。目标市场策略可以分为以下几种：

1. 细分市场策略：细分市场策略是根据市场需求和消费者特征将市场细分为不同的目标市场。企业可以选择将资源集中在最有潜力的细分市场上，以提高市场占有率和盈利能力。

2. 集中市场策略：集中市场策略是指企业将所有资源集中在一个或少数几个目标市场上，以快速占领市场份额并实现规模经济。这种策略通常适用于企业刚进入市场或者市场规模相对较小的情况下。

3. 差异化市场策略：差异化市场策略是指企业通过产品、定价、促销和其他市场营销手段来为目标市场提供独特的价值和竞争优势。通过差异化市场策略，企业可以在激烈竞争的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者并实现高利润。

4. 多元市场策略：多元市场策略是指企业同时针对多个目标市场进行销售和营销活动。多元市场策略可以帮助企业降低风险，增加销售收入，并扩大市场份额。企业需要根据各个目标市场的需求和特点制定相应的市场推广策略。

5. 拓展市场策略：拓展市场策略是指企业将已有的产品或服务推向新的市场，开拓新的消费群体。拓展市场策略可以帮助企业实现增长，并降低对现有市场的依赖。企业需要进行市场调研和竞争分析，确保新市场具有潜力和可行性。

总结起来，目标市场策略有细分市场策略、集中市场策略、差异化市场策略、多元市场策略和拓展市场策略。企业可以根据自身实际情况和市场需求选择适合的目标市场策略，以实现市场份额的增长和盈利能力的提高。

目标市场营销策略

目标市场营销策略企业目标市场营销策略有哪些?市场营销战略是基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。下面jy135我为大家整理了企业目标市场营销策略，希望能为大家提供帮助! 企业目标的市场营销策略一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场;二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求; 三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经

济利益的最大化而共同努力。它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略https://www.360docs.net/doc/6618982713.html,的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。由于产品单一，企业在商流方面就要着重考虑不同批次商品的更新情况，避免生产日期靠前的商品滞销直至变质损坏，在批发商和零售商的选择上要特别注重他们的信息反馈速度和负责精神。在供应商的生产资料供应上也要强调质量的稳定性，确保各批次产品的质量统一性。无差异市场营销面对的是整个市场，也就必然对物流提出较高的要求，企业就一定要整合供应商、分销商及供应链中的其他组织，协同做好各项物流，尤其是生产资料和商品物流。供应商的及时供货才能保证企业的有序生产，而分销商的及时配发货才能保证商品的及时销售和回收。我们认为采取无差异

目标市场选择策略有哪几种

目标市场选择策略有哪几种三种目标市场策略 1．无差异市场营销策略无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。对于大多数产品，无差异市场营销策略并不一定合适。首先，消费者需求客观上千差万别并不断变化，一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。其次，当众多企业如法炮制，都采用这一策略时，会造成市场竞争异常激烈，同时在一些小的细分市场上消费者需求得不到满足，这对企业和消费者都是不利的。再次，易于受到竞争企业的攻击。当其他企业针对不同细分市场提供更有特色的产品和服务时，采用无差异策略的企业可能会发现自己的市场正在遭到蚕蚀但又无法有效地予以反击。正由于这些原因，世界上一些曾经长期实行无差异营销策略的大企业最后也被迫改弦更张，转而实行差异性营销策略。被视为实行无差异营销典范的可口可乐公司，面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势，也不得不改变原来策略，一方面向非可乐饮料市场进军，另一方面针对顾客的不同需要推出多种类型的新可乐。 2.差异性市场营销策略差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。 3.集中性市场营销策略实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。例如，生产空调器的企业不是生产各种型号和款式、面向不同顾客和用户的空调机，而是专门生产安装在汽车内的空调机，又如汽车轮胎制造企业只生产用于换胎业务的轮胎，均是采用此一策略。集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势。

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种

企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种： 1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。它试图仅推出一种产品，以单一的营销策略来满足购买群体中绝大多数人的需求。如某汽车厂生产4吨载重汽车，以一种车型、一种颜色、一个价格行销全国，无论企业或机关、城市或农村，都无例外。在无差异性市场策略下，企业视市场为一个整体，认为所有消费者对这一产品都有共同的需要，因而希望凭借大众化的分销渠道、大量的广告媒体以及相同的主题，在大多数消费者心目中建立产品形象。例如，在相当长的时间内，可口可乐公司因拥有世界性的专利，仅生产一种口味、一样大小和同一形状瓶装的可口可乐，连广告字句也只有一种。无差异性市场策略的立论基础是成本的经济性，认为营销就像制造中的大量生产与标准化一样，缩减产品线可降低生产成本，无差异市场策略能因广告类型和市场研究的简单化而节省费用。然而，无差异性市场营销完全忽略了市场需求的差异性，将顾客视为完全相同的群体，致使愈来愈多的人认为，这一策略不一定算得上最佳策略，因为一种产品长期被所有消费者接受，毕竟罕见。并且，采用这一策略的企业，一般都针对最大的细分市场发展单一的产品与营销计划，易引起在此领域内的竞争过度，而对较小的细分市场又被忽视，致使企业丧失机会。剧烈的竞争将使最大细分市场的盈利率低于其他较小细分市场的盈利率。认识到这一点，将促使企业充分重视较小细分市场的潜力。 2．差异性市场策略，又叫差异性市场营销采用此种策略时，企业承认不同细分市场的差异性，并针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品与市场营销计划，利用产品与市场营销的差别，占领每一个细分市场，从而获得大销量。由于差异性市场营销能分别满足各顾客群的需要，因而能提高顾客对产品的信赖程度和购买频率。在差异性市场策略下，企业试图以多产品、多渠道和多种推广方式，去满足不同细分市场消费者的需求，力求增强企业在这些细分市场中的地位和顾客对该类产品的认同。近年来，由于大市场的竞争者增多，国外一些稍具规模的企业，都越来越多地实行差异性市场策略。例如，可口可乐公司现已采用各种大小不同的瓶装，加上罐装，推销网遍及世界各地。过去的美国雪佛莱汽车只是单一形式的低价品种，以一种规格型号卖给所有的顾客，现已有多种形式、多样车体及一系列新型品种，价格与特征也各有不同，以满足不同细分市场的需要。在工业品营销活动中，实行差异性市场策略的趋势正在发展，生产者接受不同买主不同规格的订货日益增多。尽管差异性市场策略能更好地满足不同消费者群的需要，并给予次要的细分市场以足够的注意，因而能够增加企业总销售量。但是，企业资源将被分散用于各个细分市场，企业产品的变动成本、生产成本、管理费用、存货成本和营销费用，势必随之增加。 3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销企业面对若干细分市场，无不希望尽量网罗市场的大部分及全部。但如果企业资源有限，过高的希望将成为不切实际的空想。明智的企业家宁可集中全力于争取一个或少数几个细分市场，而不再将有限的人力、财力、物力分散于所有的市场。在部分市场若能拥有较高的占有率，远胜于在所有市场都获得微不足道的份额。在一个或几个细分市场占据优势地位，不但可以节省市场营销费用，增加盈利，而且可以提高企业与产品的知名度，并可迅速扩大市场。无差异性市场策略或差异性市场策略是以整个市场为目标。而密集性市场策略则是选择一个或少数子市场为目标，这使得企业可集中采用一种营销手段，服务于该市场。所以采用密集性市场策略对目标

目标市场营销策略(精选10篇)

目标市场营销策略目标市场营销策略是企业在市场推广中最基本的策略之一。目标市场就是企业在市场推广中所选择的重点和目标群体。因此在制定营销策略时，要对目标市场进行全方位的分析和研究。本文将重点讨论目标市场营销策略，并提供实用的营销策略建议。一、目标市场的选择在制定目标市场营销策略时，首先要根据所经营的产品或服务特点，明确目标市场的需求和目标群体。确定目标市场要考虑以下几个方面： 1.产品特性：不同的产品特点会影响目标市场的选择，要分析产品或服务的属性、优势、缺点等，推测哪些人更适合使用或购买。 2.市场规模：市场规模越大，竞争压力越大，定位目标市场需要更全面的调研，从中找出优势和机会的市场领域。 3.竞争环境：企业的竞争环境也是目标市场选择的一项重要因素。如果竞争对手遍布全国，企业也需全力备战，不同的竞争环境所适应的市场定位也是不同的。二、目标市场的评估

企业选择了可行的目标市场后，就需要全面评估目标市场。评估内容包括市场规模、市场需求、竞争对手情况、市场环境等一系列影响营销策略的因素。 1.市场规模：目标市场的市场规模直接关系到让企业的产品或服务被公众接受的可能性。对于发展潜力较小的小众市场，企业可以考虑把定位目标市场转向市场规模更大、就业机会多、人口密度高。 2.市场需求：目标市场的需求是营销策略成功的关键。了解客户的需求，对目标市场的购买决策有更进一步的理解。 3.竞争对手情况：企业要及时了解竞争对手的分析、战略和销售策略，依据攻略制定出自己的营销策略。三、营销策略的制定目标市场营销策略是营销成功的关键。要针对目标市场的特点、需求和环境，制定相对应的营销策略。常用的营销策略包括： 1.市场细分策略：企业针对市场的不同细节，狭义地定位靶心市场，加强企业与客户之间的联系，为不同的目标市场制定相对应的战略。 2.差异化策略：企业对自己的产品或服务进行全面的评估，从中了解到与竞争对手不同的优势与劣势，制定出差异化的营销策略。 3.定价策略：企业根据目标市场的定位，确定适合目标市场的价格，控制成本和赢利。

目标市场战略

目标市场战略企业在确定目标市场时，有三种战略可以选择。 1.无差异目标战略无差异目标战略是指企业不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品，设计一套营销组合策略去满意整个市场的需求。这种战略的优点是，产品的品种、规格、型号单一，有利于规模化和标准化生产，可以降低生产、存货、运输、研发、营销等成本或费用。其缺点是，用一种产品或一种策略去满意全部顾客的需求是不行能的，而且假如同行业内多家企业都实行无差异目标战略，在较大的细分市场上竞争将加剧，而在小的细分市场上需求将不能得到满意。 2.差异性目标战略差异性目标战略是指企业预备为几个细分市场服务，并依据不同细分市场的差异，分别供应不同的产品，设计不同的营销组合策略满意各个子市场的需求。如宝洁公司生产不同的洗发水，设计不同的营销组合来适应不同细分市场的需求。这种战略的优点是，企业的产品同时在几个子市场都有优势时，通常能使销售额增加，而且可以树立企业的形象。其缺点是，使企业的生产成本和营销费用增加。这是由于企业为满意不同子市场的需求需要改进现有产品或研发新产品，要增加产品改进成本或研发费用。实行差异性目标战略产品的生产批量小，单位产品所分摊的生产成本增加。企业为不同的细分市场设计不同的营销组合要增加管理费用。同时，库存产品的种类增多库存成本

也要增加等。企业实行差异性营销是在市场细分的基础上进行的，但是企业在市场细分时应留意把握规模原则，不能过度细分。假如在营销过程中发觉对市场进行了过度细分，应当进行“反市场细分”，反市场细分并不反对市场细分，而是将很多过于狭小的细分市场合并，以较少的产品品种满意更大的顾客群的需求。 3.集中性目标战略集中性目标战略是指企业集中全部力气，以一个或少数几个子市场作为自己的目标市场，企图在较少的子市场上获得较大的市场份额。资源有限的中小企业或者初次进入新市场的大企业也适合采纳这种战略。它的优点是，企业将有限资源集中于一个或少数几个细分市场，能够获得较高的市场占有率，而且能够准时了解细分市场的有关信息，准时调整营销策略，更好地服务于细分市场，从而使企业处于较有利的竞争地位。同时，企业在生产和市场方面实行专业化，能够节约费用，提高经济效益。但是，实行该战略有较大的风险，由于企业的目标市场范围比较狭窄，一旦外部环境变化，会给企业的经营活动造成不利影响，甚至无法连续经营下去。

简述目标市场策略类型及其特点

简述目标市场策略类型及其特点目标市场策略类型包括细分市场策略、定位市场策略和多元市场策略。 1. 细分市场策略（Segmentation Strategy）：企业将整个市场按照特定的特征和需求进行细分，并选择其中一个或多个细分市场作为目标市场。特点包括： - 有针对性：企业能够更准确地了解目标市场的需求和偏好，从而能够开发出更符合市场需求的产品或服务。 - 竞争力：通过专注于一个或多个细分市场，企业能够在该市场中建立强大的竞争优势，与其他竞争对手形成差异化。 - 成本控制：企业可以更有效地控制成本，因为它们可以针对特定细分市场进行定制化生产和市场营销。 2. 定位市场策略（Positioning Strategy）：企业通过在市场中定位自己的产品或服务，以在消费者心中拥有独特的形象和地位。特点包括： - 市场定位：企业通过选择不同的定位策略来与竞争对手进行区分，包括价格定位、产品特性定位、用途定位、用户定位等。- 品牌建设：通过建立独特的品牌形象和价值观，企业能够在消费者心中建立品牌认知和信任度。 - 市场占有率：通过在特定市场定位，企业可以在该市场中建立领先地位并获得更高的市场占有率。 3. 多元市场策略（Diversification Strategy）：企业通过展开多个目标市场，以降低风险并扩大市场份额。特点包括： - 风险分散：通过进入多个市场，企业可以分散风险，减少对

单一市场的依赖。 - 增长潜力：通过进入多个市场，企业可以利用各个市场的增长机会，从而提高整体的销售额和利润。 - 战略协同：在多元市场策略中，企业可能会实施多个不同的市场策略，以满足不同目标市场的需求，从而实现战略协同效应。不同的目标市场策略在不同的市场环境和企业需求下，都有其独特的特点和应用场景。企业应根据自身的实际情况选择合适的目标市场策略，并结合市场调研和分析来制定相应的市场营销策略。

三种目标市场营销策略

三种目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业在市场上定位自己的目标市场，并采取一系列的营销策略来满足目标市场的需求，并实现销售目标。随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断调整和优化自己的目标市场营销策略，以保持竞争优势。下面将分别介绍三种目标市场营销策略。第一种目标市场营销策略是差异化营销。差异化营销是指企业根据不同的市场需求，定制不同的产品和服务，以满足不同目标市场的需求。差异化营销可以通过不同的产品特性、定价策略、渠道选择等方面来实现。例如，某家餐饮企业可以针对不同消费群体推出不同风味的餐饮产品，以满足不同群体的口味需求。第二种目标市场营销策略是专注于细分市场。细分市场是将市场细分为若干个不同的小市场，并重点关注其中的某一个或几个市场。企业可以通过细分市场来针对性地定制产品、开展宣传活动，从而更好地满足目标市场的需求。例如，某家运动品牌可以将市场细分为男性、女性、儿童等不同群体，并推出相应的运动产品，以满足不同消费群体的需求。第三种目标市场营销策略是多元化营销。多元化营销是指企业将产品推向不同的市场，扩大销售渠道，提升市场覆盖率。多元化营销可以通过开拓新的市场、寻找新的销售渠道，并通过互联网、线下门店等多种渠道来销售产品。例如，某家服装品牌可以通过线上线下的多种销售渠道来销售产品，如电商平台、专卖店、商场等，从不同渠道接触到不同消费群体，提升产品

的销售量和知名度。在制定目标市场营销策略时，企业需要根据自己的实际情况和市场需求，选择适合自己的营销策略。无论是差异化营销、细分市场还是多元化营销，都需要企业具备一定的市场调研能力和产品研发能力，才能更好地满足目标市场的需求，并实现销售目标。同时，企业还需要不断跟踪市场变化，调整和优化自己的营销策略，以保持竞争优势。

目标市场营销策略10篇

目标市场营销策略10篇目标市场营销策略1 一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料： 1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢 1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到

市场开拓的五大策略

市场开拓的五大策略企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市

场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验“克隆”到新市场，取得了很好的效果。现在，“大隆”又向福建邻近的广州进军了。

目标市场策略分析

乐百氏目标市场策略分析 ——090274 安锐目标市场策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。目标市场策略有三种，即：无差异市场营销策略、差异性市场营销策略和集中性市场营销策略。 1.无差异市场营销策略：无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。1998年的下半年，以乐百氏集团营销副总刘箭为首的部分经营管理者们，在充分认知和运用乐百氏品牌核心价值的基础上开始进行探索、调查、分析各类相关消费品市场。在长达近一年的市场调查和分析中，他们发现在桶装水领域里，当时还没有一个全国性的品牌，都是一些区域性品牌，市场的品牌集中度很低，很多城市甚至有上百个品牌同时存在和经营着。而调查同时表明：消费者和市场似乎对桶装水品牌的认同和重视程度，远远低于其它同类型快速消费品。根据上述的市场调查他们非常惊喜地发现：当时的桶装水行业是一个成长初期市场。所有略知营销理论和从事过营销管理的人员都知道，任何一个处于成长初期的市场，就意味着较高的增长和高于成熟行业的利润，更有可能通过奋斗成为该行业的领跑者。但是，桶装水市场到底有没有前景？市场究竟有

多大？换言之，桶装水的市场定位和市场发展的可行性如何？它的目标消费群是否稳定，还将有多大幅度增长？在这些问题没有得到充分论证之前，任何重大决策都是极具风险和不够理性科学的。在进一步分析和论证中，他们了解到桶装水作为一个新兴产业，在世界各地正呈高速发展之中，中国市场每年以30%的速度增长。桶装水市场极具市场潜量的主要依据是： 1、社会上人们工作、生活节奏的加快，对衣、食、住、行都有更便利、更省时间的要求。 2、随着人们对环境污染的了解、认识，在生活中越来越重视污染对自身的危害了。 3、随着收入的提高，人们更加开始愿意用金钱去换取时间和休闲，并能够认知和承受桶装水的价格和内容了。而桶装水的主要目标消费群是： 1、大部分的中、高收入城镇居民，为了自身方便、健康，也为了显示跟上时代的步伐（桶装水在面市初期，曾形成一股时尚、现代饮水方式的潮流），同时他们能够承受价格。 2、几乎所有的办公场所都在使用桶装水作为饮用水，随着国家经济的进一步发展，这类市场必将日益增大。 3、随着中国城市建设的大力发展，每年有千百万户居民迁入新居，改善后的住房条件，为桶装水提供了巨大的市场。但他们也调查到了一些不利因素：比如雀巢在桶装水领域进行深度投入，并制定了长远发展计划；部分消费者以价格为唯一取向、桶装水送货上门的方式，使抢