案例二：怎样寻找市场机会
寻找创业机会实践教学(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，创业已经成为越来越多人的选择。
然而，如何寻找适合自己的创业机会，成为了一个亟待解决的问题。
本文将从实践教学的角度，探讨如何寻找创业机会，为有志于创业的人提供一些有益的启示。
二、实践教学的重要性1. 提高创业意识实践教学有助于创业者了解市场需求、掌握行业动态，从而提高创业意识。
通过实践活动，创业者可以亲身体验创业过程，了解创业的艰辛与快乐，从而坚定创业信念。
2. 培养创业能力实践教学可以帮助创业者提升自己的综合素质，包括市场调研、团队协作、项目管理、创新能力等。
这些能力对于创业成功至关重要。
3. 拓展人脉资源在实践教学中，创业者可以结识志同道合的朋友，拓展人脉资源。
人脉资源对于创业项目的推广、融资等方面具有重要意义。
三、寻找创业机会的实践教学方法1. 市场调研（1）确定调研方向：创业者应根据自身兴趣和优势，选择具有市场潜力的行业或领域进行调研。
（2）收集资料：通过互联网、书籍、行业报告等途径，收集相关行业和领域的市场信息。
（3）分析数据：对收集到的数据进行分析，了解市场需求、竞争状况、发展趋势等。
（4）撰写调研报告：将调研结果整理成报告，为创业项目提供依据。
2. 行业分析（1）了解行业背景：研究目标行业的起源、发展历程、现状和未来趋势。
（2）分析行业竞争格局：了解行业内的主要竞争对手，分析其优势和劣势。
（3）识别行业痛点：关注行业存在的问题和痛点，寻找切入点。
（4）评估行业机会：根据行业现状和发展趋势，评估行业机会的大小。
3. 创业项目策划（1）确定创业方向：根据市场调研和行业分析结果，确定创业项目方向。
（2）制定创业计划：明确创业项目的目标、实施步骤、预期收益等。
（3）编写商业计划书：将创业计划以书面形式呈现，为项目融资和实施提供依据。
（4）评估创业项目：对创业项目进行可行性分析，确保项目具有可行性。
4. 团队建设（1）确定团队成员：根据创业项目需求，选择具备相关技能和经验的团队成员。
市场营销学试题
市场营销学试题⼀、名词解释（每个⼩题3分，共12分）1.市场营销环境2．市场定位3．产品⽣命周期4．促销⼆、单项选择题（每题1分，共10分）1．在价格需求弹性公式中，当弹性系数（）时，企业可适当降价，以提⾼收⼊。
A．E=1 B.E>1 C.E<0 D.E=02.对不规则需求，企业的营销⽅式是（）A.刺激性营销B.开发性营销C.同步营销D.维持营销3.在越发达的国家，企业之间的竞争多发⽣在产品的（）层次上。
A.核⼼产品B.形式产品C附加产品 D.潜在产品4.在未来待开发的市场上销售现有产品，这属于（）的策略。
A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多样化经营5．销量下降，价格降到最低⽔平，这种状况⼀般处于产品⽣命周期的哪⼀阶段（）。
A.投⼊期B.成长期C.成熟期D.衰退期6.企业的产品组合中产品线的数⽬是指：（）。
A.产品组合深度B.产品组合宽度C.产品组合长度D.产品项⽬7．相对市场占有率低，⽽市场增长率⾼的产品是（）。
A.问题类产品B.⾦⽜类产品C.瘦狗类产品D.明星类品8.将⼏种或多种有关联的不同产品集中装于⼀个包装内的策略是（）。
A.赠品包装B.类似包装C.组合包装D.改变包装9.（）是顾客总价值与顾客总成本之间的差额部分。
A.顾客让渡价值B.商品使⽤价值C.顾客理想价值D.⼈⽣最⼤价值10.企业欲在短期内，在⼀定范围内吸引⼤量顾客购买产品，可采⽤（）。
A.⼈员推销B.杂志⼴告C.营业推⼴D.公共关系三、多项选择题（每⼩题2分，共10分。
多选或漏选均不给分）1.下⾯属于企业的宏观营销环境的有（）。
A.⼈⼝环境 B.经济环境 C.科技环境D.⾃然环境E.法律环境2.消费者市场细分的基本形式包括（）。
A.地理细分B.⼈⼝细分C.⼼理细分D.⾏为细分E.⽤户规模和购买⼒3.企业在选择⽬标市场时可供选择的市场覆盖模式包括（）。
A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.市场全⾯化4.下列哪些属于附加产品层次（）A.成分B.式样C.送货安装D.培训E.品牌5.需求导向定价法包括（）。
市场调查分析案例
该公司在某大都会区附近拥有的大量土地已列入都市计划，现在该公司最高经营层决定在该土地上建筑“大型购物中心”：一则配合未来消费者购买习性多元化；二者营业行为可产生可观现金流量，增加该公司营运周转能力；三则继续保持土地所有权，以得土地增值之利，在下最后经营决定之前，该公司决定进行一次“大型购物中心之市场调查”，以帮助最高决策当局作最后决策。
对新口味可口可乐饮料的研究开发，可口可乐公司花费了两年多的时间，投入了400多万美元的资金，最终开发出了新可乐的配方。在新可乐配方开发过程中，可口可乐公司进行了近20万人的口味试验，仅最终配方就进行了3万人的试验。在试验中，研究人员在不加任何标识的情况下，对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验，试验结果是：在新老口味可乐之间，60％的人选择新口味可乐；在新口味可乐和百事可乐之间，52％的人选择新口味可乐。从这个试验研究结果看，新口味可乐应是一个成功的产品。
分析：大型购物中心的市场调查目标重点在于哪些方面？
1.消费群体的特点
2.周边环境存在的竞争
3.购物中心的定位
案例 三
国内西服市场品牌众多、竞争激烈，但是对于新品牌来说，市场机会依然存在。成立于1996年的报喜鸟集团已连续6年进入全国西服销售收入前功尽弃10名，主导品牌报喜鸟被认定为“中国弛名商标”。我国已成为服装大国，但还不是服装强国，主要表现在生产厂家众多、产量大，同时缺乏强势品牌、产品价格低。随着买方市场的形成，服装企业依靠数量、质量占领市场的策略不再奏效。报喜鸟集团组建后，创立品牌成为迫切任务。国内西服市场品牌竞争激烈。国际知名品牌如BOSS、杰尼亚占据高端；国内知名品牌如雅戈尔、杉杉处在中端；一些区域性品牌占据低端。
请简述安索夫矩阵的基本内容
安索夫矩阵：提炼信息的利器引言安索夫矩阵（Ansoff Matrix），又称四格矩阵，是市场营销领域常用的战略管理工具。
它以产品与市场两个维度为基础，帮助企业决策者明确并评估各种战略选项，从而指导企业在市场竞争中获取竞争优势。
本文将会全面、详细、完整且深入地探讨安索夫矩阵的基本内容，包括其概念、组成要素、使用方法以及案例分析等方面。
定义与构成安索夫矩阵由四个象限组成，分别代表着四种不同的市场策略。
这四种策略是：市场渗透、市场发展、产品开发和多元化。
下面将对每种策略做出详细解释。
I. 市场渗透市场渗透是指企业通过提升现有产品在现有市场中的销售量来实现增长。
这一战略的目标是提高市场份额，并吸引更多潜在客户。
市场渗透的主要手段包括增加广告宣传、销售促销活动以及改善产品质量与服务等，以吸引更多现有市场客户的消费需求。
II. 市场发展市场发展是指企业通过将现有产品销售到新的市场中来实现增长。
这一战略的目标是扩大市场份额，并开拓新的客户群体。
市场发展的主要手段包括进入新的地理市场、扩大目标客户群体以及开发新的分销渠道等，以满足新市场的需求。
III. 产品开发产品开发是指企业通过推出新产品来满足现有市场中的新需求，以实现增长。
这一战略的目标是增加市场份额，并提供更多选择给现有客户。
产品开发的主要手段包括研发新产品、改进现有产品以及推出衍生产品等，以满足不断变化的消费者需求。
IV. 多元化多元化是指企业通过推出新产品进入新市场来实现增长。
这一战略的目标是扩大企业的业务范围，并探索新的增长机会。
多元化的主要手段包括收购其他企业、与合作伙伴建立战略合作关系以及进入新的产业领域等，以实现利益的多元化。
使用方法安索夫矩阵为企业决策者提供了一种清晰的框架，帮助他们评估不同市场策略的风险与回报，并选择最适合的战略选项。
以下是使用安索夫矩阵的具体步骤：1.确定现有产品：首先，企业需要明确自己目前所拥有的产品或服务，以及其在市场中的地位和潜力。
《家有蛇窝,来财千万》-营销策划方案。
《家有蛇窝，来财千万》——营销策划案例致富的方法有很多，我们身边通过养殖致富的例子也不少。
可是要说通过养蛇，不仅来财千万，而且使他成为“武夷蛇王”、“蛇博士”远近闻名的蛇产业的带头人。
温爱国他是怎样发现这个捷径、并成功致富的呢？我们来简单分析下。
一、正确分析市场机会。
我国市场上蛇需求量大，中药上对毒蛇的药用需求也不断递增，可是专业蛇商、养蛇的却很少。
因为在一般人眼里，蛇是一种可怕的爬形动物，给人一种毛骨悚然的感觉，然而，把握蛇的习性，并利用开发好蛇产业，不仅能给人类带来财富，而且可推动旅游业发展。
走他人的前面，目光放在远方，或许这就是温爱国的聪明之处。
温爱国发现了了这个明确的市场机会，首先他就比别人早了一步。
二、确定营销目标，选择目标市场。
武夷山国家自然保护区素有“蛇的王国”、“鸟的天堂”、“昆虫的世界”等美称，动植物资源十分丰富。
因此这是一个很好的自然资源。
恰恰他在无意中发现了这个最好的机会。
温爱国的姐姐温爱玉在建阳养蛇、治疗蛇伤已有30多年。
1996年，温爱玉在建阳投资新的蛇伤防治医院，找下岗的温爱国帮忙，没想到，弟弟就在这期间找到了一个商机。
当时很多单位和老客户上门求购蛇胆口服液和蛇粉胶囊，最多时经温爱国卖出去的产品一天达万余元，这让温爱国有了自立门户、开发蛇产品的念头。
但是，开发蛇产品就必须自己养蛇，这一点姐姐刚好能帮上忙。
他向姐姐道出想法后，姐姐却不同意，在姐姐眼里，养蛇是个十分危险的行业。
为了让弟弟打消养蛇的念头，姐姐开出了一个苛刻又耸人听闻的条件，让弟弟光着上身与蛇亲密接触，以此来测试弟弟的胆量。
这是温爱国无法接受的，可是姐姐的坚持让他没有退路，他只能硬着头皮上“战场”，最后，温爱国被蛇在背上“按摩”了足足20多分钟后，姐姐终于答应教他养蛇。
三、确定营销计划和预算。
开发蛇产品，当然首先要养蛇。
养蛇致富讲究胆大心细，但是1998年温爱国因为粗心，差点犯了大错。
那年三月，温爱国刚开始在武夷山星村镇投放500多头蛇，可没过几个月，他就就出了大事了，300多头蛇莫名其妙失踪了。
市场调查与预测案例分析
秘诀。要让高层管理者参与到调查中来。通常来说，他们最能接近顾客的方式 就是一份书面报告或一次正式的口头汇报。如果能实现经理与顾客之间面对面的 沟通，这无疑是为建立观念和讨论战略决策提供了机会。
6
案例分析三
成功的市场预测范例
在20世纪60年代以前，“日本制造”往往是“质量差的劣等货”的代名词， 此间首次进军美国市场的丰田车，同样难逃美国人的冷眼。丰田公司不得不卧薪 尝胆，重新制定市场规划，投入大量人力和资金，有组织地收集市场信息，然后 通过市场细分和对消费者行为的深入研究，去捕捉打入市场的机会。其具体策略 有二：一是钻对手的空子。要进入几乎是“通用”、“福特”独霸的美国汽车市 场，对初出茅庐的丰田公司来说，无疑是以卵击石。但通过调查，丰田发现美国 的汽车市场并不是铁板一块。随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的 消费观念、消费方式正在发生变化。在汽车的消费上，已经摆脱了那种把车作为 身份象征的旧意识，而是逐渐把它视为一种纯交通工具；许多移居郊外的
3
案例分析二
经理们需要增值型的战略信息
绝大多数的营销经理都相信市场调查是非常有用、非常有价值的，但他们又 表示他们所见到的大多数报告并没有给他们提供所需要的信息。
把一个传统的营销调研部门转换成增值型的战略调研团队需要探讨的第一个问 题是公司要从它的调研团队那里得到什么？我们从决策审计工作开始来寻找答案。
如何在销售谈判中发现潜在机会
如何在销售谈判中发现潜在机会在销售谈判中，发现潜在机会是获得成功的关键之一。
这些机会可以是未被竞争者利用的市场空白，也可以是客户需求的新发现。
因此，对于销售人员来说，寻找潜在机会并加以利用是至关重要的。
在本文中，我们将探讨几种在销售谈判中发现潜在机会的方法。
了解客户需求是发现潜在机会的关键。
销售人员需要与客户进行深入的沟通，并了解他们的期望、问题和痛点。
通过仔细聆听客户的需求，销售人员可以识别出客户可能存在的未满足需求，并从中找到机会。
例如，如果一个客户抱怨现有解决方案效果不佳，销售人员可以提供其他解决方案并展示其优势，从而发现潜在的销售机会。
与客户建立信任关系也是发现潜在机会的重要方式之一。
当客户与销售人员建立了互信的关系时，他们更愿意分享他们的问题和挑战。
通过与客户建立良好的关系，销售人员可以更好地了解客户的业务，发现他们更深层次的需求，并提供与之对应的解决方案。
例如，一个销售人员在与客户交流中建立了深厚的信任，客户可能会将一些潜在的机会透露给销售人员，从而为销售人员提供了成功的机会。
保持对市场的观察是发现潜在机会的必要步骤。
销售人员应该密切关注市场动态，了解行业趋势和竞争对手的活动。
通过对市场进行分析和研究，销售人员可以发现未被满足的需求和新兴市场。
例如，一个销售人员在观察市场时发现某个行业的大型企业开始关注环保问题，销售人员可以提供与环保相关的产品或服务，从而抓住这个新兴市场的机会。
积极探索销售谈判中的问题和障碍也是发现潜在机会的关键。
在谈判过程中，可能会出现一些问题和挑战，这时候销售人员应该以积极的态度去面对，并尝试从中发现机会。
例如，当客户提出一些问题或担忧时，销售人员可以从中洞察到客户的需求，进而提供解决方案，从而获得销售机会。
与团队合作也是发现潜在机会的重要方式之一。
销售人员应该与团队成员紧密合作，在谈判过程中共享信息和经验。
团队成员可能会提供不同的观点和思路，从而帮助销售人员发现更多的机会。
寻找合作伙伴销售话术案例
寻找合作伙伴销售话术案例在如今竞争激烈的市场中，找到合适的合作伙伴，对于企业的发展至关重要。
随着商业环境的不断变化和发展，企业需要与其他企业合作，实现资源共享，降低成本，提高效率。
然而，要找到合适的合作伙伴，并与其建立良好的合作关系，并不是一件容易的事情。
在寻找合作伙伴的过程中，销售话术是非常重要的一环，在推销自己和企业的同时，还需要考虑对方的需求和利益。
本文将介绍一些寻找合作伙伴销售话术的案例，帮助您更好地开展合作伙伴关系。
案例一：介绍企业与产品销售人员：您好，我是XXX公司的销售经理。
我很高兴能有机会和您交流合作的可能性。
我们公司是一家专注于生产高端家电产品的企业，致力于为客户提供高品质、高性能的产品。
我们的产品在市场上备受好评，得到了众多消费者的青睐。
潜在合作伙伴：很高兴认识您。
能否介绍一下您的产品具体特点和市场竞争力？销售人员：当然。
我们的产品具有创新性和独特性，采用最新的技术和设计理念，以提供更好的用户体验。
同时，我们也注重产品的品质和可靠性，以确保客户的满意度和信任度。
在市场上，我们的产品一直保持着竞争力，并与其他品牌形成了明显的差异化。
案例二：探索合作机会销售人员：您是否也在寻找更多的合作机会，扩大业务规模？潜在合作伙伴：是的，我们的确希望能够寻找一些合作伙伴，扩大市场份额。
销售人员：那么，我们可以探索一下潜在的合作机会。
我了解到贵司在某某领域有很强的实力，而我们的产品在这个领域也有很大的市场需求。
也许我们可以互相合作，共同开拓市场，实现双赢。
案例三：强调合作的优势和益处销售人员：合作可以带来很多优势和益处，比如您可以分享我们的品牌影响力和客户资源，我们可以提供优质的产品和服务。
我们可以共同研发新产品，共享市场知识和经验。
我们相信，通过合作，我们可以互相补充优势，实现业务的持续增长。
潜在合作伙伴：这听起来是一个很有吸引力的机会。
我想进一步了解一下合作的细节和条件。
销售人员：当然，我们可以安排一次面谈，共同商讨合作细节和条件。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例二：怎样寻找市场机会
XX家用化工厂以生产化妆品为主业。
在买方市场形成、厂商都喊“生意难做”时，该厂对国内市场作了冷静的分析。
经过调查，他们认为我国市场供求形势虽已发生了很大的变化，商品较“短缺经济”时代大大地丰富了。
但就经营品种而言，一家大型百货商店，商品也不过三五万种，同发达国家消费品达20万种相比，存在明显的差距，消费者还有很多未满足的需求。
何况在改革开放近20年后，人民收入大幅度增加，仅居民储蓄存款就达5万多亿元，潜在的购买力相当大。
这家家化厂学习了同行业上海家用化学品厂成功的经验。
上海家化厂在80年代曾根据消费者对化妆品需求多样化、高档化的趋势，不断缩短产品更新周期，多年中每年平均产品更新率达到25%，不断推出新产品，抢先占领市场，“尾随”者难以与之竞争。
以国内首创“美加净摩丝”为例，推向市场即引起轰动。
尽管有数十家企业起而仿效，形成全国性的“摩丝大战”，而上海家化厂已形成规模经济优势，销售经久不衰，1990年销售1000万管以上，产值超过5000万元。
XX 家化厂在技术装备、资金和管理方面，具备与上海家化厂相当的实力，因而力图借鉴上海家化厂的经验，在市场饱和、竞争剧烈的条件下，寻找有利的市场机会。
问题： 1．上海家化厂成功的经验最可贵之处何在？分析思路：上海家化厂能够及时认识到化妆品消费需求的变化，推出新产品，也就是适应了环境变化，从而使企业获得了成功。
2．假如你是XX家化厂的销售人员，你认为新的市场机会在哪里？分析思路：大家可以想想实际生活中，还有哪些消费者群体在护肤、化
妆品方面的需求没有很好的发掘出来。