论企业寻找市场机会的方法
如何利用市场调查发现新的市场机会
如何利用市场调查发现新的市场机会市场调查是企业寻找新的市场机会的重要工具之一。
通过进行市场调查，企业可以了解市场需求、竞争对手情况以及潜在客户的喜好和偏好，从而找到新的市场机会。
本文将介绍如何利用市场调查发现新的市场机会。
一、确定调查目标在进行市场调查之前，首先需要确定调查的目标。
调查目标可以是了解市场趋势、发掘新的产品需求、了解竞争对手情况等。
确定明确的调查目标有助于指导后续的调查工作。
二、选择调查方法市场调查有多种方法，包括问卷调查、深入访谈、焦点小组讨论等。
企业可以根据调查目标和预算来选择合适的调查方法。
例如，如果想了解大量潜在客户对产品的反馈意见，可以选择问卷调查；如果想深入了解特定客户群体的购买决策因素，可以选择深入访谈等。
根据不同的调查方法，企业需要设计相应的调查问题或问卷。
三、收集数据在进行市场调查时，收集数据是关键环节。
企业可以通过在线调查平台、电话调查等渠道收集数据。
此外，还可以参考相关的市场报告、行业分析等数据，从中获取有用的信息。
在收集数据过程中要注意保护消费者的隐私和个人信息，确保合法性和合规性。
四、数据分析收集到的数据需要进行分析，从中提炼出有价值的信息。
企业可以利用数据分析工具或软件，对数据进行统计分析、趋势分析等，以得出结论。
此外，还可以采用数据可视化的方式，将复杂的数据转化为直观的图表或图像，更好地理解市场情况。
五、发现市场机会通过数据分析，企业可以发现新的市场机会。
例如，发现有较大市场需求但竞争对手较少的领域，或者发现产品定价问题、服务满意度问题等，从而找到改进和创新的空间。
此外，通过了解客户的购买行为和偏好，可以进行精准定位和市场细分，开发出更符合客户需求的产品或服务。
六、实施市场策略发现市场机会后，企业需要制定相应的市场策略。
这包括产品定位、价格策略、推广策略等。
根据市场调查结果，企业可以借鉴竞争对手的先进经验，同时也要根据自身实际情况做出相应调整。
七、监测市场变化市场是不断变化的，因此企业需要时刻监测市场变化。
如何发掘新业务机遇和市场机遇
如何发掘新业务机遇和市场机遇在当今的商业环境中，企业要想获得成功，必须不断地发现新的业务机遇和市场机遇，以满足不断变化的市场需求，保持竞争力。
但是，如何发掘新的业务机遇和市场机遇是一个重要的挑战。
在本文中，我们将讨论一些方法和策略，以帮助企业发掘新的业务机会和市场机会。
一、了解行业趋势了解行业趋势是发现新业务机遇和市场机遇的关键。
在一个快速变化的商业环境中，行业趋势和市场趋势往往会发生变化。
因此，企业必须持续关注行业动态和市场趋势的变化。
通过参加业内会议、研讨会、网络论坛、读取专业报刊，企业可以了解行业趋势和市场动态，可以预测未来的趋势和市场需求，从而有针对性地开发新的业务机会和市场机遇。
二、深入了解客户需求客户需求是发现新的业务机会和市场机遇的基础，因此，深入了解客户需求是十分重要的。
企业可以进行市场调研、客户访谈和用户测试，以了解客户的需求。
通过这些手段，企业可以确定客户的实际需求和欲望，从而开发出更有针对性的产品和服务，抓住新的业务机会和市场机遇。
三、寻找创新突破点创新是发现新业务机遇和市场机遇的重要方法之一。
企业可以从以下几个方面寻找创新突破点：1. 产品创新。
通过更新产品设计、增加产品功能、整合产品服务等方式，使得产品更加符合市场需求，从而开发新的业务机会。
2. 工艺创新。
改进生产工艺、改善产品质量、降低成本和提高效率等方面的创新，可以为企业带来新的业务机遇。
3. 市场创新。
创新市场营销策略、开展新的渠道模式、进行社交媒体营销等方式，可以创造出新的市场机遇。
四、注重人才培养人才是企业发现新业务和市场机遇的重要资源。
一个优秀的人才团队可以不断挖掘新的业务机遇和市场机遇。
因此，企业应该注重人才培养，以创造一个有创意和有激情的工作环境。
企业可以通过员工培训、启发性讨论和团队建设等方式，激励员工的潜能和创造力，以发现新的业务机会和市场机遇。
五、开展合作与联盟企业可以通过开展合作与联盟，发现新的业务机会和市场机遇。
寻找商机的14种方法
寻找商机的14种方法寻找商机的14种方法导语：在一个竞争激烈的商业环境中，寻找商机成为了企业或个人发展的关键。
无论是要开拓全新市场，扩大现有业务还是寻找新的创业机会，掌握寻找商机的方法对于成功至关重要。
本文将介绍14种有效的方法，帮助您寻找商机并获得商业成功。
第一部分：市场研究和分析在寻找商机之前，市场研究和分析是必不可少的步骤。
通过以下方法，您可以深入了解市场需求、竞争状况和潜在商机。
1. 研究市场趋势：了解当前市场的发展趋势和前景，例如新技术、消费倾向和法规变化。
这将帮助您抓住未来的商机。
2. 定位目标客户：明确您的目标客户是谁，并了解他们的需求、偏好和购买能力。
这将有助于您为他们创造有价值的解决方案。
3. 分析竞争对手：研究竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略。
这将帮助您发现竞争优势和市场空缺。
4. 调研潜在客户：通过市场调研、问卷调查或面对面访谈等方式，了解潜在客户对您的产品或服务的需求和看法。
这将帮助您改进产品并满足市场需求。
第二部分：创新和创业机会商机往往隐藏在创新和创业的机会中。
以下方法将帮助您挖掘创新的商机，并将其转化为商业成功。
5. 设计思维：运用设计思维方法来发现市场的痛点和需求。
通过思考用户体验、用户需求和解决方案创新等方面，寻找商机。
6. 关注行业变革：密切关注行业的创新和变革，例如新技术的应用、新的营销渠道和新的商业模式。
这将帮助您捕捉到行业转型的商机。
7. 加入创业生态系统：参与创业社区、创业加速器或创业大赛等活动，与其他创业者和投资者交流，发现创业机会。
8. 收集客户反馈：与现有客户保持密切的沟通，听取他们的意见和建议。
他们可能提供了您未曾想到的商机或产品创新点子。
第三部分：合作和合作伙伴寻找商机的过程中，合作和合作伙伴非常重要。
以下方法将帮助您寻找合作伙伴并共同创造商机。
9. 寻找补充资源：确定您的资源短板，并寻找具有互补技能或资源的合作伙伴。
这将帮助您共同开拓市场。
挖掘市场机会的方法分享
挖掘市场机会的方法分享市场机会的发现和挖掘对于企业的发展至关重要。
无论是新兴行业还是传统行业，都存在着各种各样的机会等待我们去探索。
本文将分享一些挖掘市场机会的方法，帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
一、了解行业趋势和需求市场机会往往隐藏在行业的发展趋势和消费者的需求之中。
定期关注行业的新闻报道，参加相关的行业展会和研讨会，与同行交流，可以帮助我们把握住行业的脉搏，及时了解行业的变化和趋势。
此外，调查消费者的需求也是非常重要的。
可以通过市场调研、问卷调查等方式，深入了解消费者的购买习惯、偏好和需求，通过分析这些数据，找出潜在的市场机会。
二、观察竞争对手和市场空白竞争对手的举动往往能够帮助我们发现市场机会。
通过观察竞争对手的产品和服务，了解他们的优势和不足，我们可以找到差异化的机会。
同时，还需要关注市场上是否存在未被满足或者忽视的需求，这些市场空白也是潜在的机会点。
三、创新和改进产品或服务创新是发现市场机会的重要途径。
可以通过改进现有产品或服务的功能和品质，满足消费者的新需求。
同时，也可以开发新的产品或服务，满足市场上的缺口。
创新并不一定要花费大量的资金和时间，小的改进也可以带来巨大的影响。
关键在于深入了解消费者的需求，寻找到真正解决问题的创新点。
四、借助技术和数字化手段随着科技的发展，技术和数字化手段给我们挖掘市场机会带来了新的可能性。
例如，借助大数据分析技术，可以准确地洞察消费者的行为和需求，找到市场的机会点。
此外，还可以通过互联网等渠道，追踪和观察消费者的评论和反馈，及时了解市场的变化。
通过分析这些数据，我们可以发现市场的机会和问题，进而调整和改进我们的产品和服务。
五、建立合作伙伴关系与其他企业或机构建立合作伙伴关系，也是挖掘市场机会的一种方式。
合作伙伴可以提供不同的资源和能力，共同开发市场。
通过合作，可以分享风险，减少成本，实现互利共赢。
六、持续学习和创新市场机会是不断变化的，我们需要持续学习和创新，才能不断地发现和挖掘新的机会。
市场机会分析
市场机会分析随着社会的发展和经济的全球化，市场机会的变化越来越快。
作为企业的经营者，了解和把握市场机会是取得成功的关键之一。
本文将分析市场机会的定义、寻找市场机会的方法以及如何利用市场机会来推动企业的发展。
一、市场机会的定义市场机会是指在特定的市场环境中，企业可以利用资源和能力，通过提供适宜的产品或服务，获得利润和增长的潜在机会。
市场机会是一种商业上的需求，它可以来自市场的需求变化、新产品的需求、新技术的应用等多种因素。
二、寻找市场机会的方法1. 监测市场趋势：通过仔细观察市场的变化和趋势，了解消费者的需求和偏好，从中找出潜在的机会点。
2. 分析竞争对手：对竞争对手的产品、价格和市场战略进行分析，找出他们的优势和弱点，从中找到自身的优势和机会。
3. 持续创新：与时俱进，不断推出新产品和服务，满足市场的变化需求，从中找到市场的新机会。
4. 建立合作伙伴关系：与行业内的合作伙伴建立长期稳定的合作关系，通过互利互惠的合作，开拓新市场，创造新机会。
三、利用市场机会推动企业的发展1. 定位准确：在市场机会中找到适合自己企业的机会，进行准确定位，明确目标市场和目标客户。
2. 制定市场策略：根据市场机会的特点，制定相应的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、广告宣传等。
3. 优化产品和服务：根据市场机会的需求，不断改进产品和服务，提高客户满意度，增加市场竞争力。
4. 加强品牌建设：通过市场机会的利用，加强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
5. 持续创新：不断创新产品和服务，适应市场需求的变化，保持企业的竞争力。
充分利用市场机会可以为企业带来巨大的发展机遇和利益回报。
但是，寻找市场机会不是一蹴而就的过程，需要企业经营者持续关注市场变化，不断适应市场的需求。
此外，有效地利用市场机会还需要企业具备创新能力、市场营销能力和战略思维能力等。
总之，市场机会的分析和利用是企业经营者必须具备的核心能力之一。
通过准确把握市场趋势、分析竞争对手、持续创新和建立合作伙伴关系等方法，企业可以找到合适的市场机会，并通过优化产品和服务、加强品牌建设等手段推动企业的持续发展。
如何在市场中发现和开拓更多的市场机会和机遇
如何在市场中发现和开拓更多的市场机会和机遇市场机会和机遇对于一个企业来说，是非常重要的事情。
这些机遇可以让企业在激烈的市场竞争中更加成功。
许多企业成功的原因就在于他们能够发现并抓住市场机会。
那么如何在市场中发现和开拓更多的市场机会和机遇呢？一、了解市场趋势和需求了解市场的趋势和需求是发现和开拓市场机会的第一步。
这意味着你需要跟踪市场的动态，了解最新的趋势和你的目标客户对产品和服务的需求。
你可以通过市场调研、消费者反馈和市场趋势调查等方式来了解市场趋势和需求。
不仅要知道现在，更要预测未来的市场趋势和消费者需求的变化，这样才能够更快地适应市场的变化。
二、寻找未被开发的市场在寻找市场机会和机遇时，不一定要去竞争激烈的市场，而是应该寻找那些未被开发或者少有竞争的市场。
这些市场往往是其他企业所忽视的领域，但这些市场需求并不少，利润也不低。
并且，在这些市场中，企业可以更轻松地建立自己的品牌和口碑。
三、了解你的竞争对手了解竞争对手的情况也是发现市场机会的一种方式。
在了解竞争对手的情况时，可以关注他们的产品和服务、市场定位和营销策略。
这些信息可以帮助企业找到比竞争对手更好的市场机会和机遇。
当然，也可以从竞争对手的缺点和短处中找到机会来发展自己的业务。
四、关注新的科技和创新随着科技的不断进步和创新的不断涌现，市场也在不断变化。
关注这些新的科技和创新对于企业来说非常重要。
这些新的科技和创新可以帮助企业开发新产品、提升服务品质、提高效率并降低成本。
而这些就是企业寻找和开拓市场机会和机遇的最佳途径。
五、创新并不断尝试创新已经成为企业成功的关键之一。
企业需要不断寻求新的途径和方法。
创新可能会导致一些失败，但是每一个失败都会让企业更加明智。
企业不应该害怕失败，而应该从失败中吸取教训并加以改进。
成功并不是一蹴而就的，而是需要不断尝试和改进的。
通过以上几个方面的途径，企业可以发现和开拓更多的市场机会和机遇。
如果企业能够不断地寻找机会、抓住机遇并尝试创新，那么企业一定会有更好的发展。
如何找到并开发新的市场机会
如何找到并开发新的市场机会随着市场环境的日趋复杂和竞争的日益激烈，寻找新的市场机会成为了企业发展的重要战略之一。
这里将从市场调研、消费者需求、市场利润和技术创新等方面出发，分析如何找到并开发新的市场机会。
一、市场调研市场调研是发现市场机会的重要方法，通过市场调研能够了解市场环境、消费者需求、市场利润等情况，从而发现新的市场机会。
1.细分市场市场细分是市场调研的重要环节，通过市场细分能够找到消费者需求的差异性，进而根据不同的需求开发不同的产品或服务。
如汽车市场的细分可以按照车型、价格、功能、用途等进行，市场机会也随之而来。
2.竞争分析竞争分析是指分析市场内的竞争者、其产品或服务、市场份额和销售策略等情况。
通过分析竞争对手的优劣，可以找到竞争对手存在的问题和不足，从而开发针对性的产品或服务满足消费者需求。
二、消费者需求消费者需求是市场机会的源头，了解消费者需求可以从以下几个方面入手。
1.新时代的需求新时代的需求包括环保、智能、便捷等需求，如共享经济、智能家居等。
随着生活水平的提高和消费观念的改变，新时代的需求不断涌现，同时也为企业带来了新的市场机会。
2.未被触及的需求未被触及的需求指的是市场上存在的但尚未被满足的需求。
通过研究消费者和市场需求的饱和度，发现尚未被触及的需求，开发符合消费者需求的产品或服务。
三、市场利润市场利润是企业发现新市场机会的又一重要方面，通常表现为市场空白，高利润和快速增长。
1.市场空白市场空白指的是没有被满足的市场需求，这种需求可能是在市场细分中的一个小众市场，也可能是新的需求或发展中的市场。
开发符合这种市场需求的产品或服务，将会获得更多的竞争优势。
2.高利润在市场上开发具有高利润的产品或服务也是发现市场机会的一个方面。
通过精准定位用户群体，在能够保持高品质的前提下，提供高利润的产品或服务，能够有效提高企业的利润水平。
四、技术创新技术创新也是寻找市场机会的重要路径之一。
技术创新可以从产品创新、生产技术创新、营销技术创新等方面入手。
善于发掘商机：成功企业家如何发现市场机会并抓住商机
善于发掘商机：成功企业家如何发现市场机会并抓住商机善于发掘商机是成功企业家的重要品质之一。
商机是指市场中存在的未被充分利用或未被发现的商业机会。
发现并抓住商机，可以帮助企业家实现持续创新和商业成功。
下面将详细介绍成功企业家如何发现市场机会并抓住商机的方法和策略。
一、市场触角广阔成功企业家应该具备广阔的市场触角，密切关注市场的变化和趋势。
他们通过与客户、供应商、合作伙伴和竞争对手的沟通与交流，了解不同行业和市场的情况，倾听他人的意见和建议。
同时，他们时刻保持警觉，关注新技术、新产品和新服务的出现，掌握领先行业趋势的重要特点。
例如，当移动互联网技术兴起时，成功企业家敏锐地意识到这一趋势，并抓住了移动互联网带来的商机。
他们开发了适应手机应用程序的产品，推出了便捷的移动支付服务，并积极投入到移动广告和移动电商领域。
通过市场触角广阔，成功企业家发现了新的商机并迅速行动。
二、顺势而为成功企业家懂得顺势而为，抓住时机，不断融入市场的发展潮流。
他们通过分析市场需求、消费者行为和竞争态势，预测产业发展趋势，并及时调整企业战略，以满足市场需求。
以福特汽车公司为例，当油价高涨、环保意识增强时，其创始人亨利·福特意识到市场对节能环保汽车的需求增加，因此推出了第一款大规模生产的汽车型号“福特T型车”。
福特公司通过顺应时代潮流，迅速抓住市场机遇，一举成为汽车行业的领导者。
三、深入客户成功企业家了解并深入了解客户，是发现市场机会和抓住商机的关键。
他们了解客户的需求、偏好和行为习惯，挖掘潜在需求和痛点，提供定制化和个性化的产品和服务。
例如，亚马逊创始人杰夫·贝索斯一直致力于深入了解和洞察客户。
他通过大数据分析和客户调研，理解客户的购物行为和偏好，提供个性化的推荐服务，不断改进用户体验。
这些深入客户的努力帮助亚马逊发现了市场机会并赢得了消费者的青睐。
四、创新思维成功企业家具备创新思维，勇于冒险尝试，不断探索新的商业模式和市场机会。
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论企业寻找市场机会的方法摘要：随着市场经济的快速发展和买方市场的逐步形成，企业的竞争越来越演变成抢夺市场的竞争，但是市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，怎样才能从复杂多变的市场环境中找到市场机会，对企业的发展是非常重要的，这就需要企业运用正确的方法去寻找。
关键字：市场机会、市场细分、营销环境市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。
它是无形的存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。
它对每家企业来说都是公平、公开的，也就是每一家企业都能发现它，也都不能独自占有它。
正因为它是公开的，在一定时间内你不利用，别人就会利用，市场被别人抢到了，你也就错过了机会。
可见把握市场机会是企业赢得竞争优势的关键因素，它需要企业运用正确的方法去寻找和发现。
一、分析营销环境，从中寻找市场机会。
企业并不是生存在一个真空内，作为社会经济组织或社会细胞，它总是在一定的外界环境条件下开展市场营销活动。
而这些外界环境条件是不断变化的，有些宏观环境能给企业造成了新的市场机会。
企业必须重视对市场营销环境的分析和研究，并根据市场营销环境的变化，制定有效的市场营销战略，扬长避短，趋利避害，适应变化，抓住市场机会，从而实现自己的市场营销目标。
人口是构成市场的第一位因素。
因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。
因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
而人口的年龄结构、地理分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性及其文化教育等人口特性，它们会对市场格局产生深刻影响，并直接影响企业的市场营销活动和企业的经营管理。
企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向，不失时机抓住市场机会。
如：随着社会的老龄化发展，老年用品或者和老年相关的产业，必然会给制造与老年用品的企业带来新的市场机会。
还有从社会结构来看，我国的人口绝大部分在农村，农村人口约占总人口的80%左右。
因此，农村是个广阔的市场，有着巨大的潜力。
这一社会结构的客观因素决定了企业在国内市场中，应当以农民为主要营销对象，市场开拓的重点也应放在农村。
尤其是一些中小企业，更应注意开发价廉物美的商品以满足农民的需要。
市场不仅是由人口构成的，这些人还必须具备一定的购买力。
经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样。
企业通过分析不同地域的经济发展情况，能从中寻找到新的市场机会。
例如，经济发展水平比较高的地区，在企业寻找机会方面，可以强调产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。
而在经济发展水平低的地区，则企业需要侧重于产品的功能及实用性，价格因素比产品品质更为重要。
当然宏观的营销环境还包括物质、技术、政治、法律、风俗等环境，企业营销人员通过分析，可以寻找出新的市场机会。
在一定的平稳的宏观市场环境下，企业的微观环境有时候也可以给企业带来发展机会。
企业微观环境因素主要涉及到企业内部、市场营销渠道、顾客、供应商、竞争者和社会公众等多个方面。
企业营销人员通过对企业微观环境的分析，从中寻找到市场的机会。
1、作为企业营销环境的供应商，它对企业营销活动所产生的影响作用主要是保障供应、商品质量和供应价格等几个方面。
通过供应商可以了解到市场其他的一些机会，从而企业可以横向发展，如：主要生产电动车的企业，通过对供应商的分析，发现现在做整车的厂家很多，需要的电动车的配件的企业很多，这是个很好的市场机会，企业可以开拓生产电动车配件的市场。
2、通过对企业营销渠道的分析，可以更好的了解到市场的需求，消费者的购买行为，寻找到机会。
3、顾客是企业市场营销环境中最重要的因素。
企业的营销活动必须充分考虑消费者的需求及其变化。
影响消费者需求的因素很多，有社会的因素，如社会的政治、经济、文化等，还有消费者个人的因素，如观念、价值观、收入水平、受教育的程度、职业、家庭状况等。
企业通过研究消费者的购买习惯行为，寻找出新的市场。
如：现在比较流行的电动车，生产企业必须研究以下问题：u 电动车市场由哪些人构成？u 目前不同的消费者需要什么样的电动车？u 消费者怎么样购买？u 何时购买？何地购买？u 哪些人会购买电动车？u 不同的消费者购买的目的是什么？通过深入细致的研究消费者的行为，了解不同的消费者的需求特点，找到市场机会，把握商机。
4、竞争环境直接影响到企业是否能有效地进入目标市场和实现企业营销活动的目标。
竞争会造成行业平均利润率的下降，竞争会降低企业的市场份额，竞争会使企业的产品过早地退出市场。
企业需要认真研究竞争环境，找到竞争者的弱点，从而寻找到市场的机会。
二、分析企业及现有资源，从中寻找市场机会营销人员通过对企业现有资源的整合、产业链条的分析整合、企业发展的战略方向等综合分析，寻找到市场机会。
1、最大范围地搜集意见和建议发现市场机会，提出新观点的可能有各种人员。
企业内部各个部门是一大来源，因此，企业必须注意倾听各个部门的意见，并对这些意见进行归纳和分析，以期发现新的市场机会，在这方面经常采取的方法有：u 询问调查法。
即通过上门询问或采取问卷调查的方式来搜集意见和建议，作为分析的依据，从中寻找和发现市场机会。
u 德尔菲法。
即通过轮番征求专家意见来从中寻找和发现市场机会。
u 召开座谈会。
如召开消费者座谈会、企业内部人员座谈会、销售人员座谈会、专家座谈会等，搜集意见和建议。
u 课题招标（承包）法。
即将某些方面的环境变化趋势对企业市场营销的影响，以课题的形式进行招标或承包，由中标的科研机构或承包的专门小组（或人员）在一定期限内拿出他们的分析报告，从中寻找和发现市场机会。
u 头脑风暴法。
亦称操脑术活动，即将有关人员召集在一起，不给任何限制，对任何人提出的意见，哪怕是异想天开，也不能批评。
通过这种方法，来搜集那些从常规渠道或常规方法中得不到的意见，从中寻找和发现有价值的市场机会。
2、利用“产品—市场”矩阵法，在企业的现有产品、现有业务中，寻找未来发展机会。
如下图：市场渗透：企业采取各种措施，在现有市场上扩大产品的销售量，可通过降价、扩大宣传、使现有的顾客增加购买量，并吸引其他品牌顾客。
市场开发：企业采取各种措施，在新市场上扩大产品的销售量。
产品开发：企业向现有顾客提供新产品、包括：新包装、新品牌、新口味等多角化：在现有产品、现有市场基础以外，开展新的业务，扩大企业经营。
例如,某化妆品公司可以考虑采取一些措施，如改进广告宣传和推销、短期削价、增设网点等在现有市场上扩大现有产品洗发水的销售，这是市场渗透。
该公司可以在新地区或者国外设立新的商业网点，或利用新分销渠道、加强广告宣传等，以扩大洗发水在新地区或者国外的销售，这是市场开发。
公司还可以考虑改进洗发水包装、成分，增加花色品种、规格、型号以满足市场需求，扩大销售，这就是产品开发。
最后公司可以考虑进入服装、家用电器、家具、电脑、通信等热门行业，跨行业经营多种产品，实行多角化经营。
产品--市场矩阵法是寻找市场机会的一种很有用的方法。
3、重整产业链条，寻找一体化发展机会。
企业应该经常检查它的每一项业务，如果企业所在行业有发展前途，可将企业业务延伸到产、供、销各个环节，以增加销售和利润。
具体有三种形式：后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统；前向一体化，即收购、兼并批发商、零售商，自办商业贸易公司，通过增强销售力量来求发展；或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务；水平一体化，也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营，以扩大经营规模，取长补短，共同利用某些机会。
4、企业多元化发展战略，寻找市场机会如果企业所属行业缺乏有利的营销机会而在目前业务范围以外的领域发现了好机会，企业就可以结合自身的资源优势，扬长避短，采用多角化发展机会。
好机会是指吸引力大，企业也具备成功的各种业务力量。
多角化发展机会有三种形式：（1）同心多角化。
以现有产品为中心向外扩展业务范围，发展同现有产品类似的新产品，吸引新顾客。
（2）横向多角化。
为稳定现有顾客，采用不同技术发展同现有产品无关的新产品，满足现有顾客的多种需要。
（3）综合多角化。
发展同企业现有技术、产品或市场毫无关系的新业务，吸引新顾客。
例如：儿童羽绒服制造商运用现有的技术，增加儿童服装的生产，吸引新顾客，企业实现了同心多元化；该羽绒服制造商为了稳定现有顾客，开发儿童乐园服务，实现了横向多角化。
最后该电动机制造商可以考虑开辟新的业务领域，从事儿童产品、教育、旅馆、IT等业务，实现综合多角化。
三、市场细分、寻找机会市场细分就是企业根据消费者需求特性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
这里的每一个消费者群就是一个细分市场，亦称子市场或亚市场；每一个细分市场都是有具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
通过市场细分，企业可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪类消费需求已经满足，哪类满足不够，哪类尚无适销对路产品去满足；发现哪些细分市场竞争激烈，哪些较少竞争，哪些尚待开发。
而满足水平低的生产部分，通常存在着极好的市场机会，不仅销售潜力大，也较少竞争者。
抓住这样的市场机会，结合企业的资源状况，从中形成并确立宜于自身发展的目标市场，并以此为出发点采取相应的营销战略，就有可能迅速取得市场优势地位，提高市场占有率。
如：上海安逸电动车有限公司是一家专业生产、经营安逸系列电动车自行车的企业，成立于2002年，面对激烈的竞争者。
该公司通过大量的市场调研与分析。
得出结论：中低档的电动车细分市场是市场缝隙，尚未深度开发，目前，还没有形成全国领导品牌，新产品尚存在大量机会。
这是安逸进入电动车市场的一个最大机会，最后该公司确定的营销战略目标就是--集中资源，占领中低档区域市场，以电动车专业品牌的身份成为该细分市场的利基者。
同时伺机推出非常具有差异化的新产品，赢得竞争主动。
四、利用专业企业咨询公司进行市场机会分析如果企业受到本身资源的限制或者有其他原因阻止了企业的发展，面对着变化无常、激烈如烟火的市场，企业不知道该怎样去寻找市场机会，实现营销目标。
这种情况，企业可以聘用专职的专业的企业管理咨询公司进行市场机会分析。
例如，美国的吉列公司（一家专营剃刀和化妆品的著名公司）就聘用咨询公司专业人员专门研究妇女地位的变化在今后几十年内会给家庭带来些什么影响，给他们的任务就是提出各种问题，企业从他们提出的问题中寻找和发现市场机会。
五、建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究从上面所说的各种寻找和发现市场机会的方法，我们可以看到，如果企业没有一个完善的市场信息系统和进行经常性的市场研究，而只靠主观臆断或偶然性的分析预测，要想发现市场机会并把它转变成为成功的企业市场营销，那是不可想象的。