晋商论文
总结晋商与徽商的商业文化作文
总结晋商与徽商的商业文化作文今天咱们来唠唠晋商和徽商的商业文化，那可都是咱老祖宗留下来的超酷的商业智慧呢！先说说晋商吧。
晋商那可是在历史的商业舞台上大放异彩。
他们大多来自山西那旮旯，你要是到山西去，还能感受到那浓厚的晋商气息。
晋商的一个重要特点就是诚信。
这诚信啊，在他们那儿就像金子一样宝贵。
据说，晋商在做买卖的时候，那是一口唾沫一个钉。
哪怕是和陌生人做生意，只要谈好了条件，就绝不反悔。
就好比和远方的客商做茶叶生意，说好茶叶的质量、数量和价格，就算后来茶叶价格涨了或者自己有损失，也绝不偷奸耍滑。
而且，晋商的票号那可是闻名全国。
什么是票号呢？就像现在的银行。
晋商靠着这个票号，让资金在全国范围内流通起来。
他们在各地都有分号，一个地方的商人带着票号开的银票，可以在其他地方轻松兑换银子。
这可太方便了，也让晋商的生意越做越大。
晋商还有个特点就是团结。
他们在外地经商的时候，会建立自己的会馆。
这会馆就像一个大家庭，要是有哪个晋商遇到了困难，大家都会伸出援手。
比如说被当地的恶霸欺负了，或者生意上资金周转不过来，其他晋商就会过来帮忙。
这种团结就像一股强大的力量，让晋商在商业的海洋里乘风破浪。
再来说说徽商。
徽商主要来自安徽那一片。
徽商呢，那也是相当厉害的角色。
徽商的文化底蕴非常深厚。
他们很多人都很重视教育，就算是做生意的，也都读过不少书。
你看，这读书多了就有好处。
徽商在做生意的时候就特别讲究策略。
他们善于把握市场的变化。
就像做盐商的时候，他们能够敏锐地察觉到盐的供需变化，提前做好准备。
要是听到哪个地方要打仗了，他们就知道盐的需求会增加，因为盐在战争时期是非常重要的物资。
于是就赶紧囤货，然后在合适的时候卖出去，大赚一笔。
徽商还有一个特点就是贾而好儒。
啥叫贾而好儒呢？就是一边做生意，一边还推崇儒家的思想。
他们把儒家的道德观念融入到商业活动当中。
比如说，在对待顾客上，他们讲究仁爱，对待员工呢，也比较宽厚。
不像有些商人只想着压榨员工。
晋商文化的现代启示
晋商文化的现代启示摘要：晋商又称山西商人，是明清时期崛起的以擅长商业经营活动而著称于世的商业集团。
晋商之所以成功，乃是将中国优秀的传统文化融入到商业经营，在实践活动中逐渐形成了自身独特的文化精神。
论文从六个方面探寻晋商文化的内涵，希望对当代中国企业文化建设有所启示和借鉴。
关键词：晋商；企业文化；启示The Modern Enlightenment of Jin MerchantsAbstract:Jin Merchants, also callde Shanxi Merchants, is the world-famous business group who was rised in the Ming and Qing Dynasties and good at commercial operation. The reasons for the success of Jin Merchants, is that they melted the outstanding traditional culture into business and formed its own unique culture and spirit in practice. This paper explors the connotation of Jin Merchants’ culture and wish to have some enlightenment to the construction of corporate culture for contemporary China.Key Words: Jin Merchants; corporate culture; enlightenment在我国明清时期，商品经济获得了长足的发展，在国内和国际贸易中，我国以地域划分涌现出了十大著名商帮。
他们是晋商、徽商、陕商、粤商、闽商、鲁商、宁波商帮、江右商帮、龙游商帮和洞庭商帮。
传承晋商文化范文
传承晋商文化范文晋商文化是中国古代商业文化的重要组成部分之一，具有悠久的历史和丰富的内涵。
晋商在中国商业史上发挥了重要的作用，他们善于经商、勤奋努力、执坚守信，并形成了独特的商业文化。
传承晋商文化，意味着传承中国传统商业文化的精华，对于推动中国商业发展、传承中华民族优秀传统文化具有重要意义。
首先，晋商文化强调诚信经营，强调信用与声誉。
晋商注重商业信用的维护和积累，他们重视建立和维护良好的商业关系。
他们以诚待人，信守承诺，凡事以信用为本，在商业交往中经常以信用来代替金钱。
这种诚信经营的理念，不仅帮助晋商取得了良好的商业口碑，也为他们在商业领域建立了广泛的商业关系网络，提高了商业效益。
传承晋商文化，意味着要重视诚信经营的重要性，加强商业信用建设。
其次，晋商文化重视家族文化传承和企业家精神培养。
晋商文化以家族为单位，通过多代传承和家族成员的共同努力，形成了较为强大的商业实力和影响力。
在晋商家族文化中，传统的家训、家训规范、家训座右铭等都起到了重要作用。
这些家族文化的传承，不仅是晋商所特有的一种家族特点，也是晋商家族企业的生命力所在。
传承晋商文化，意味着要在家族内部加强家族文化传承，营造积极向上的企业文化氛围，培养并传承企业家精神，不断提升企业的竞争力。
此外，晋商文化注重慈善公益事业。
晋商在商业发展的同时，也积极参与社会公益事业，推动社会和谐进步。
晋商善于用商业成功的成果回报社会，推动社会公益事业发展。
他们常常捐资助学、兴修道观、兴办医院、开办义堂等，形成了晋商慈善公益的传统。
这种慈善公益的传统，不仅带动了社会的进步与发展，也成为晋商文化的一部分。
传承晋商文化，意味着要注重企业的社会责任，积极参与慈善公益事业，回报社会，推动社会和谐。
最后，晋商文化倡导勤俭节约的生活方式。
晋商文化是节俭文化的代表之一，晋商在生活和商业经营中强调节俭并支持优质产品的原则。
他们推崇勤俭朴素的生活方式，顾家良谋、力行义举。
这种勤俭节约的生活方式，并不是简单的过日子，而是一种生活态度、人生哲学。
弘扬晋商文化 传承晋商精神作文
弘扬晋商文化传承晋商精神作文《晋商文化：那些被岁月沉淀的宝藏》在我们山西这块土地上，晋商那可是大名鼎鼎。
这晋商文化啊，就像一坛老酒，越咂摸越有味儿。
我记得小时候，村里有个老宅子。
那宅子一看就有些年头了，门楣上的木雕都有些斑驳了，但还能看出曾经的精美。
我就好奇问爷爷这宅子的事儿，爷爷就坐在那老宅子的门槛上，给我讲开了。
他说这宅子的主人的先辈啊，就是那晋商里的人。
当年，这家人的前辈为了做买卖，那可是经历了千辛万苦。
听爷爷说，那时候交通可不比现在，要去外面做买卖没有火车飞机啥的。
那个晋商爷爷辈儿的都是赶着马车，拉着咱山西的特产，像煤炭啦，陈醋啦，还有那精美的平遥漆器，一路往外面走呢。
马车走在路上，那是晃晃悠悠的，碰上不好的天气，那就得找个地方躲起来，雨大的时候马车根本就走不动，车轮子陷在泥里那是常有的事儿。
他们卖东西可不光是为了赚钱这么简单，最让人佩服的就是晋商的诚信。
那老宅子的先辈在路上遇到一伙想要坑他的人，想要用低价买走他那些好的漆器，然后转手高价卖给别人。
这个晋商坚决不干，他宁愿自己多费些周折去寻找真正识货的买家，也不愿意做这种坑人的事儿。
这诚信的名声就慢慢传开了，越来越多的人愿意跟他做买卖，他的生意也越做越大，到最后回来盖了这大宅子。
咱再说说晋商的团结。
这老宅子后来家道中落的时候，其他在外面闯荡的晋商听说了，都想着办法来拉一把。
不是简单地给钱给物，而是带着他们重新参与到生意里头去，这就和晋商们的那些商会有关系了。
就像现在讲的集体荣誉感，晋商们在外面是非常看重同乡情谊的，只要你是晋商，你遇到困难了，大家都不会袖手旁观。
这老宅子的后人呢，就在大家的帮助下慢慢又恢复了一些生气，家族里又有人开始出去做生意了，虽然没达到以前的辉煌，但也靠着这些生意过得不错。
这就是晋商文化啊，这诚信、团结的精神就在这些一个个真实的故事里传承着。
它感染着一代又一代的山西人，我们也该好好地把这些精神传承下去，让这些老晋商的经典故事不停地被讲述着，毕竟这是咱山西的招牌，可不能砸了。
晋商论文
心得体会学号：10321090784 班级: 103英九班姓名：王钦票号给我们留下了什么？晋商文化，源远流长。
在山西这块古老而又神奇的土地上，在商业迅猛发展的大潮中，催生了一批又一批著名商帮，涌现了一批又一批著名商号，孕育了一批又一批商业奇才，创造了一个又一个商业奇迹。
山西票号是晚晴民间自发创办的旧式金融机构，发迹于道光二十年左右，兴盛于十九世纪六十至九十年代，延至二十世纪一二十年代，由于政治，经济，军事等诸条件，并最终于1940年退出历史舞台。
山西票号存在的一百多年里，它几乎垄断了国内埠间汇兑业务，并赢得中国界“执牛耳”的显赫地位。
山西票号继承了晋商深厚的经营文化底蕴，它的一些经营理念及运行模式对现代经济具有明显的借签功用。
“以信为本”是山西票号的经营特色。
山西票号放款业务向来看重商家的信誉，一般不做抵押贷款，这在现代社会简直匪夷所思，但山西票号却乐此不疲，并依此经营特色取得了骄人的业绩。
以上经营理念要求与之配套的大环境。
首先是政局稳定，该因素也是一切经济正常运行的必备条件。
山西票号中前期的顺利经营与较少的政治，军事冲击关系甚大。
其次是正常的商业习惯及商业心理。
晋商“以信为本”的商业习惯由来已久，闻名塞外的复盛公商号就是靠与之交往商号的信誉支持才勉强站住脚跟，并最终成就为著名的大商号，山西票号继承了晋商的优良传统。
正常的商业心理至关重要，“君子爱财，取之有道”，该赚的钱一定要赚，但不应抱“打一枪换一个地方”的欺骗心理，坑害商家。
山西票号的主营业务为汇兑，存放款业务亦是为方便商家调拨各地款项而设立。
山西票号极为注重自身信誉，很少有拖欠客户存款事例的发生。
敏锐的观察力是落实“以信为本”的重要手段。
它也是该经营理念的核心要求。
考察市场，调研客户的职责一般由各票号的跑街来承担。
各票号号规也有严格的规定，在开拓市场时，先做汇兑业务，待市面熟悉，各商号内情了解之后，再做存放款业务。
由此而知，山西票号对商号“信誉”的考评及论证是极为重视的。
晋商文化论文2000字
晋商文化论文2000字浅谈晋商与晋商文化摘要:晋商又称山西商人，是明清时期崛起的以擅长商业经营活动而著称于世的商业集团。
晋商之所以成功，乃是将中国优秀的传统文化融入到商业经营，在实践活动中逐渐形成了自身独特的文化精神。
晋商的成功之道和她所包含的文化值得我们去研究和学习。
关键词:晋商文化精髓启示晋商历史创了中国历史上票号。
下，曾在中国历史上显赫一时。
直至如今还传颂着的说法。
山西的方域面积虽然不算大，南北气候类型跨度较大，对资源的开发山西的资源在全国所处的地位和所起的作用，发展生产的重要物源依赖。
1368年础;就需要广泛进入流通领域;为了促进商品的流通，就正是在这一刚性链条逻辑的推演中，一环扣一环地促1644年-1840年)初期，山西商人的货币经营资本逐步形成，不仅垄断了中国北方贸易和资金调度，而且插足于整个亚洲地区，甚至把触角伸向欧洲市场，从南自东南亚，北到俄罗斯莫斯科，东起日本，西到中亚欧洲，都留下了山西商人的1足迹。
旧时曾有人说:“凡是有麻雀的地方，就有山西商人。
”他们的足迹遍布大江南北，他们在商界以群体的形式活跃五个多世纪，经营范围十分广泛，上至绸缎，下至葱蒜，他们在清初即创建中国最早的银行———钱庄，执中国金融界之牛耳。
今天，我们将他们统称为“晋商”。
山西晋商有着官商的特点，而皇商盛行也是在那一时期、那一地区得以发展起来的。
山西离北京地理位置很近，当时进关出关都很方便，茶、私、盐、粮有着得天独厚的交易便利。
也就是当时在山西得以实现便利的“物流”。
山西商人也很有特点，就算再有钱、再惊天动地，他们也是这块泥土地上的人，他们诚信待人，有很多纯朴的特色。
《乔家大院》主要人物身上有很多山西商人代表性的有意思的东西，比如，再有钱他们也很土，很抠门，很简朴。
用以德服人的方式去处理经商的关系、家族内外部的关系。
明清山西商人称雄国内商界五个多世纪，江”一个很值得研究的问题。
我们知道，为其灵魂，明清山西商人的成功，就在于他们是在它包括进取精神、敬业有着很进步的经商理念。
弘扬晋商精神,传承晋商文化作文
弘扬晋商精神,传承晋商文化作文《弘扬晋商精神》小朋友们，你们知道什么是晋商精神吗？晋商精神呀，就是一种特别了不起的精神。
以前有很多山西的商人，他们做生意可厉害了！比如说乔致庸爷爷，他就是一位非常有名的晋商。
他做生意讲诚信，答应别人的事情一定会做到。
有一次，他和别人谈好了一笔生意，但是遇到了很大的困难，货物运不过来。
可乔致庸爷爷没有放弃，他想尽办法克服了困难，按时把货物交给了对方。
这就是晋商精神中的诚信！还有一个例子，有一位晋商叔叔，他的店铺遇到了火灾，损失惨重。
但是他没有灰心，而是重新开始，努力经营，又把店铺做得越来越好。
这就是晋商精神中的坚韧不拔！我们要弘扬晋商精神，在学习和生活中也要讲诚信，遇到困难不害怕，勇敢面对，这样才能变得更棒！《弘扬晋商精神》小朋友们，今天我要给你们讲讲晋商精神。
晋商呀，就是古代山西那些很会做生意的人。
他们有一种特别宝贵的精神。
有个叫王现的晋商伯伯，他卖东西从来都不缺斤少两，大家都特别喜欢去他那里买。
有一次，有人多给了他钱，他发现后马上追上去还给人家。
这就是晋商的诚信精神。
再给你们讲个故事，有个晋商的店铺被坏人捣乱，东西都被弄坏了，可这个晋商没有哭鼻子，而是努力把店铺重新整理好，继续做生意。
这就是他们不怕困难的精神。
我们也要学习晋商精神，做一个诚实守信、勇敢坚强的好孩子！《传承晋商文化》小朋友们，咱们来聊聊晋商文化。
在很久很久以前，山西有一群很聪明、很勇敢的商人，他们创造了独特的晋商文化。
比如说，他们做生意有自己的规矩，对顾客特别友好，总是笑脸相迎。
就像在平遥古城里的那些老店，店里的叔叔阿姨都很热情，让大家感觉像在家里一样。
还有啊，晋商们很团结。
如果一个人的生意遇到了问题，其他人都会来帮忙。
就像我们在学校里，同学有困难，大家一起帮他。
我们要把晋商文化传承下去，对人友好，团结同学，做个懂礼貌、爱帮忙的好孩子！《传承晋商文化》小朋友们，你们听说过晋商文化吗？晋商文化可有意思啦！以前在山西，那些商人做生意的方法可聪明了。
总结晋商与徽商的商业文化作文
总结晋商与徽商的商业文化作文咱今天就来唠唠晋商和徽商这两大商帮的商业文化，那可都是咱老祖宗留下来的商业智慧精华。
先说说晋商吧。
晋商那可是闻名遐迩，他们大多来自山西那块儿。
晋商的商业文化有一个特别明显的特点，就是讲究“诚信”。
这可不是说着玩玩儿的，那是刻在骨子里的。
就好比你去晋商开的店铺买东西，人家给你保证质量那就是板上钉钉的事儿。
晋商在做买卖的时候，对合作伙伴那也是非常诚信，哪怕自己吃点亏，也不会砸了自己的招牌。
为啥呢？因为他们知道，在商业这条大道上，诚信就是通行证，要是没了诚信，就像车没了轮子，根本走不远。
而且晋商还特别团结。
他们走南闯北的时候，只要听到是老乡，是同行的晋商，那立马就亲近起来。
大家互相帮扶，遇到困难的时候，一起想办法解决。
比如说有个晋商在外地资金周转不开了，只要找到当地的晋商会馆，那些老乡们肯定不会袖手旁观，凑钱的凑钱，出主意的出主意。
这种团结的力量可不得了，就像一根根小树枝拧成了一股大绳，任你再大的风浪也不容易被冲散。
再看看徽商。
徽商呢，主要来自安徽那片美丽的地方。
徽商的商业文化里，文化气息特别浓。
你想啊，安徽本来就是文化底蕴深厚的地方，徽商也把这文化底蕴融入到了商业当中。
徽商很注重教育，他们觉得商人不能是没文化的土包子，得有知识、有见识。
很多徽商自己就是饱读诗书的人，在做生意的时候，也会用文化的方式来经营。
比如说他们的店铺名字起得那叫一个讲究，什么“瑞祥”“福源”之类的，听着就吉祥如意。
而且徽商在做生意的时候，还讲究“儒道经营”，把儒家的那些仁义道德和商业结合起来。
这就像给商业披上了一件文化的外衣，让它看起来更加高雅。
徽商还擅长利用宗族关系。
家族里有人在外面做生意做得好，就会带着家族里的其他人一起干。
整个宗族就像一个庞大的商业集团，大家分工明确，各尽其责。
比如说这个负责采购，那个负责销售，还有人专门负责管理账目。
这种宗族式的商业经营模式，在当时可是非常高效的。
晋商和徽商虽然来自不同的地方，有着不同的商业文化特色，但他们也有很多相同之处。
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回望晋商回望晋商朋友，来山西吧！那里有五千年的文明，有五百你的晋商。
在那里，你可以游览名胜古迹，体验晋商的辉煌。
跟着我们进行一次晋商之旅，将是你一生一段难忘的经历。
让我们现在就出发！晋商，中国十大商帮之首。
晋商发起于宋代，明朝与徽商南北并峙，清朝晋商独占鳌头。
店铺遍设全国，西亚和俄罗斯其他。
晋商崛起的历史背景一、山西特殊的地理位置，为晋商提供了活动场地。
二、山西丰富的物产资源和发达的手工业为晋商提供了物质基础。
三、土瘠民贫，人稠地窄促使不少山西人外出经商。
四、清朝前期的统一、政局稳定和对经济发展的重视，为晋商的发展创造了有利的社会环境。
晋商及其经营特点一、晋商的特点1、组织结构：以血缘关系和地域关系为纽带；2、思想理念：①崇尚功利，积极进取，以义制利，义利并重的义利观；②好儒与重商兼顾，儒商结合；③积德行善，急公好义。
3、行为作风：①不畏艰险，勤俭刻苦；②稳重谨慎，稳中求进；③诚信重义，注重“人和”（虽以营利为目的，凡事则以道德信义为根据）；④审势权变，计谋善断。
4、资本积累及利润的去向。
（一部分用于投资生产但为数并不多，大多数用于购置土地、购置居所和捐输助饷等方面）。
二、晋商的经营特点和风格。
①活动区域大。
②经营范围广。
③长途贩运多。
④集团性强。
⑤与官方交往深。
晋商成功的因素一、激励机制；二、企业文化；三、群体精神；四、官商结合。
晋商失败的因素一、国事衰微，百业凋敝；二、政府腐败，晋商投资矿业又遭重挫；三、墨守成规，晋商四失机遇，终归无法振作。
外因:①外国资本主义侵略的影响；②封建政府的腐败与内乱外患的影响；③封建政府肆意压榨的影响。
内因：①明清晋商是封建统治阶级的附庸；②“以末致富，以本守之”的传统观念束缚了晋商的发展；③墨守成规，思想保守；④近代企业的投资见效周期过长。
重点议题：晋商用人之道“得人则兴，失人则衰。
”一、重视商业人才，“子弟俊秀者多人贸易一途”这是晋商成功的又一秘诀。
这种独特的价值观和人生选择说明了山西人特立独行，突破传统观念的勇气和对商业人才的重视。
晋商对于人才是把人文因素摆在第一位的，在对于人才的培养中，晋商立足于修身正己，集儒、道、兵、法诸家文化之长于人才素质要求，尤其是在实际的业务工作和艰苦的环境中给予每一个人的锻炼、考验，使他们不仅具备商家鼻祖所言智勇人强的基本素质，还特别的具备了战胜各种艰难困苦条件的刚强毅力和坚忍不拔的精神素质。
二、同人保证用人特点: “保人”制度：从学徒到分号经理甚至总经理，应聘者都必须有保人担保.乔家大德恒票号对此的解释是：“使用同人，委之以事，向采“轻用重托”制，乃山西商号之通例，然经理同人，全须有殷实商保，尚有越轨行为，保证人负完全责任，须先弃抗辩权。
保证人与被保证人之关系，如无特殊牵连，最不易找。
尚保证人中途废歇或撤保，应速另找，否则有停职之虞。
”也就是说，被保人如果有越轨行为，保人就要“连坐”，欠银子还银子，损物品赔物品，没有商量余地。
一般保人与被保人多是亲戚，或多年故交，本乡本土，支理相连，知根知底。
山西票号自清初起步，没有出现大事故，主要有赖保人制度的优势。
被誉为“惟雇佣员工一项，为他商所费及”。
及其重视“保人”制度就是无论史总经理，分号经理还是一般的票号成员，想要进入道晋商的商号理就职，都必须有担保人保证，才可在票号内服务。
（票号里几乎都是山西人，只有同乡才能找到保人担保。
）优点：企业有凝聚力，最重要的原因还是票号的特殊经营形式决定的。
一但出了问题可以找到责任人，同时担保人和被保人之间都有着密切关系互相有约束，也是降低风险的手段。
缺点：用人的狭隘性，是很多有经营管理才能的人被拒之门外。
三、招聘制度：首要条件是忠实可靠，能文善写，擅经营懂管理。
充任商号掌柜者，均由总商号掌柜举荐，如是伙友中提拔的必须劳绩突出，并由所在商号的掌柜保举。
为防止用人不当，不论举荐，保举的掌柜，一经录用一律试用三年。
“十年寒窗考状元，十年学商倍加难。
”——山西谚语案例进入票号有两大难关：测验关：首先是年龄限制（穿铁鞋）明清晋商对商人的培养是从娃娃抓起。
说明晋商对商业人才的培养是非常重视的。
同时提高了晋商队伍整体年轻化。
试用关：至少三年的试用期。
在入号后，总号还要经常搞一些培训。
【①商业技能培训②职业道德的培训】四、知人善任任人唯贤，知人善任，用人所长。
员工的主动性、责任感、归宿感、忠诚心和道德觉悟等，则是要再用人的过程中巩固、升华的。
五、用人不疑这是“受人之托，忠人之事”的行为准则。
可以说，这是企业的人力资源管理中最宝贵的资源，它更具有长远性、整体性、全面性和战略性。
六、成也在人，败也在人用人当用那些“公正朴实”之人，“素为大家所推崇”之人，知恩图报、“心不自安”之人，绝不能用背信弃义、违背良心的人。
晋商的用人原则：是用乡不用亲、择优保荐、破格提拔。
用乡不用亲，用乡是为了利用乡情加强凝聚力，不用亲是为了严格管理制度，尤其不用三爷(少爷、姑爷、舅爷)；择优保荐，择优就是选择优秀的人才；保荐是实行担保制度，所用之人必须有一定地位的人担保，被保人的问题由保荐人负责；破格提拔，是对优秀人才打破常规，破格任用。
晋商的人才培养制度－学徒制，为晋商培养了源源不断的人才。
学徒制有三个环节：选人、学习、实践。
选人：从中选出有培养前途的人，选择的标准包括外在与内在素质。
学徒年龄为15~20，身高五尺(1.7米以上)，五官端正，举止大方；懂礼貌，善珠算、有一定文化基础，精楷书，不怕吃苦，能远行。
此外还要家世清白、有人或店铺担保。
学习：新招员工需要经过三年学徒期：第一年: 为掌柜“提三壶”(茶壶、水壶、尿壶)，打水、扫地、干杂活，伺候掌柜，不设座位。
这一年更主要试职业与个人道德的考察和培养，放点银子在不起眼的地方，看学徒如何处理？如果学徒在打扫卫生的时候，自己把银子揣起来，日后一定会让这个学徒离开，在票号这样与银两打交道的地方，品行是非常重要的；再就是观察其工作态度和为人处世之道，道德培训这一年做到“重信义、除虚伪；节情欲、敦品行；贵忠诚，鄙利己；奉博爱，薄嫉恨；幸辛苦，戒奢华。
第二年:进入业务学习，包括文化课(四书五经、蒙语、俄语等)、业务课(珠算、商业性能。
记帐、商业信函等)。
第三年:在柜上跟着师傅(老职工)学习做生意。
三年内不得回家，考核成熟正式录用。
基本形成“徒弟—师傅—掌柜”的阶梯，不仅激励员工奋斗，而且上下指挥如意，具有高效执行力。
七、晋商文化的身股制度和用人制度在现代企业管理运用的意义晋商文化中的身股制度是中国经济史上第一次非现金的股份制，较好处理了企业利益和员工利益的制度，身股就是一种身份（职务）奖励制度，并不是真正的出资的股份，这是一种身份（职务）同企业利益结合的奖励制度，身股制度是只享受分红、不承担亏损的一种奖励制度。
尽管有“股”字，但不是现金出资入股，只是按股分红的一种制度。
这一制度在中国晋商的发展中发挥了巨大的作用，把晋商从山西做到中亚、俄罗斯、蒙古，开始了包头市，经办了清朝国库，把商号开到了全国，在山西留下了乔家大院、常家大院、王家大院及平遥古城中的票号，给中国经济史留下重要的一笔文化财富。
晋商文化中身股作为企业发展的奖励，在现在公司管理中是完全可以运用的，只要加强各方面的制度建设，是完全可行的。
首先要选择好的管理者，然后谈定公司发展规划，公司在其后的发展中只要达到发展目标，根据发展状况按约定的比例给付管理者身股奖励。
这样的奖励，实质上已变成公司分红奖励。
这种奖励是针对公司的高级管理人员的，根据对公司业绩的重大影响确定奖励。
身股奖励制度要事先有全盘考虑，要进行全局设计，并要签订协议书约束管理层和公司所有人。
激励性在企业内部，不同职务、不同级别、不同销售业绩的销售人员之间的薪酬水平应该有一定的差距，从而不断地激励员工提高工作绩效，因为当他们因业绩突出时，将获得更高的薪酬水平。
除此之外，适当拉开不同销售业绩的销售人员之间的薪酬差距，还可以吸引其他企业，有时甚至是竞争对手中的优秀销售人员到本企业来工作，不仅增强了自身的实力，而且消弱了对方的竞争力，从而使本企业在竞争中处于有利地位，不断扩大市场份额，不断成长。
具有激励性的薪酬可以增强员工的责任感，并调动他们的积极性和工作热情，创造一种奋发向上，积极进取得企业氛围。
员工的责任感不只是员工的满意程度，员工责任指的是员工所感觉到的工作的发挥程度，所感觉到的被管理组织的有效程度，在工作中的满意程度。
只有在这样一个充满员工责任感的组织氛围中，企业才会不断成长为著名的管理学家彼得圣吉在《第五项修练》中所提出的学习型组织。
相反，如果企业内部销售人员之间的销售业绩不同而薪酬差距却不大，不足以产生足够的吸引力，员工便失去了奋斗的目标，优秀的、能力出众的销售人员不甘于埋没自己的才华，常常会辞职而去。
而那些没有辞职的员工多半工作的积极性也不高。
就国内公司实施身股制度，也有成功的例子：东联集团采用较早采用身股制，该集团发展较快，由十年前进入北京时的200万元发展到现在的10多亿资产，全国有二十多家分子公司，用该公司副总经理的话：“如果不是制度合理，全国每月巡查一遍都转不过来，更不要提发展，各地公司风险也很难防范，现在各地公司都是高效动作，公司管理人员都在给自己公司工作，相当卖力的，根本不用公司监管，效益好大家都有份，而且这些公司高管都不用出资，在企业达到一定发展规模后，公司控制人将一部分股份低价转让给高管”。
正是由于这种管理模式，让东联集团在全国建材租赁行业名列前五名。
同时，天津的九运公司也是采用身股制度管理方式，公司投资人几乎不去天津管理公司，公司经理把公司当成自己的公司管理，九运公司在天津快速发展，令天津同行吃惊。
近来在中国企业管理较有名气的海底捞公司，更是做到店长有分红份，老员工有拿金元宝的份，员工可以自主决定服务项目和价格，海底捞公司独到的管理模式，成就了该公司在全国的快速扩张，并能在京城餐饮行业站住脚，并让同行到店里取经。
海底捞公司管理实质就是发挥员工的主动性，在不同层级的员工中给予公司发展的不同红利奖励。
这也就是晋商管理的核心理念，管理知识达到一定程度后，相关的观念是互通的。
在身股制度下，公司高管的利益和公司所有人的利益是一致的，只要公司快速发展都有利，而且经理层还有工资，公司没有不发展的理由。
晋商的身股制度将企业利益和员工利益统一在一块，这是晋商把企业的核心价值把握住，由此造就晋商辉煌的历史。
其次，晋商重视人员的道德管理和约束，把人的弱点控制到最低，以利于企业的发展，同时在企业发展中给予员工补偿，这样做使员工心服口服。
在选择人上，晋商多选择了解的同乡，并进行长期的培养，逐步走向管理岗位，这样做尽管时间成本比较高，但所有的人是能够满足晋商企业发展要求。
晋商不用亲，这种做法是相当到位的，亲人之间不能进行有效的监督管理，不利于企业的正常发展，尽管亲人间有血缘和亲缘的关系，但这种关系要以企业的利益为重。