新媒体背景下创业企业市场营销模式创新策略分析

qiyekejiyufazhan

0引言

当前我国的创业企业的数量规模在不断扩大化发展，创业企业市场营销模式的创新显得比较重要，要充分注重利用新媒体技术，从整体上提升市场营销模式创新的整体质量，这是未来创业企业发展的主要方向。

1新媒体特征及在创业企业市场营销模式创新

中的优势

1.1新媒体特征体现

新媒体对当前的创业企业市场营销模式的创新发展，有着重要的促进作用，这和新媒体自身的特征有着紧密的联系。新媒体拓宽了个人接受信息的渠道，使人们获得信息的方式发生了前所未有的变化，公众能通过新媒体的技术应用来直接参与信息的互动，并能够和传统媒体需要的信息进行稽核，将融合性的特征充分体现出来。新媒体主要是通过电子信息技术的应用而发展的，对信息传播的内容进行了有机的融合，能通过多种方式传播信息，将新媒体的融合性特征鲜明地呈现出来。

新媒体的特征还体现在互动性层面，信息的传播不是单向的，用户能结合信息的内容进行及时反馈和分享。新媒体信息还能在任何地点、任何时间进行传播，这体现了新媒体的自由特征。除此之外，新媒体还有全球性的特征，网络覆盖技术能将全球有媒介终端的个体联系起来，这样就能保障传播者和受众间没有了界限，使信息能随时进行互换。

1.2新媒体在创业企业市场营销模式创新中的优势

将新媒体应用在创业企业市场营销当中，能够发挥其积极的优势，主要体现在以下几个层面。其一，能够将新媒体应用

的成本低廉的优势充分发挥出来。新媒体的应用使得提供的信息能满足不同受众需求，可以通过对受众群体层面进行分类，再有针对性地传送营销信息，做好精准营销的目标。其二，新媒体的应用，能对企业市场营销工作的开展提供新的发展思路，能够准确地把握用户群体，按用户需求提供个性化内容，从整体上优化营销效果。其三，通过对新媒体的应用，能在传播信息的效率及范围上达到最优化。在当前新媒体时代背景下，人与人间的距离变得更近，创业企业的市场营销工作也要转变模式，利用新媒体技术来提升信息传播的速度和广度，这样有助于提升市场营销的速度和范围，这些层面得到了强化，就有可能保障市场营销工作的高效率开展。其四，新媒体应用在创业企业市场营销当中，能够将良好的群众基础的优势充分发挥出来。当前网络技术的应用已经比较普遍，智能化手机的应用也比较普遍，新媒体应用下的市场营销工作就有着良好群众基础，能够和用户信息紧密地结合起来，从而可对用户需求进行分析，挖掘一些比较有潜力的用户，进而提高创业企业市场营销的整体质量。

2创业企业市场营销模式创新中新媒体的影响和创新策略的实施

2.1创业企业市场营销模式创新中新媒体的影响

创业企业市场营销模式的创新中，新媒体对其产生的影响是比较深远的。在我国经济迅速发展过程中，多样化的媒体形式出现，以数字化及网络化作为核心的新媒体也愈来愈多，这对丰富信息传播的形式有着促进作用。在创业企业的市场营销中，对新媒体的应用需求愈来愈大，充分发挥新媒体的作用，能够丰富媒体传播的信息内容，拓展受众接收信息的渠道。通

【基金项目】山西省教育科学“十三五”规划“1331工程”研究专项课题“高职院校双创教育实践模式研究”（项目编号：ZX-18128）。【作者简介】张蔚钦，男，山西五台人，硕士研究生，山西省物流技术学校（山西职业技术学院）讲师，研究方向：事企业管理、市场营销。

新媒体背景下

创业企业市场营销模式创新策略分析

张蔚钦

［山西省物流技术学校（山西职业技术学院），山西太原030031］

【摘

要】在当前技术迅速发展的背景下，企业在市场中的竞争日益激烈，创业企业的市

场营销发展模式也要注重创新，从整体上提升营销的整体质量水平。在新媒体的背景下，创业企业市场营销模式创新就要利用好新媒体的优势。文章阐述了新媒体的特征及其在创业企业市场营销模式创新中的优势，详细探究了在创业企业市场营销模式创新中，新媒体的影响和创新策略的实施，希冀能借此理论研究，为创业企业的市场营销发展起到促进作用。

【关键词】创业企业；新媒体；市场营销【中图分类号】F274【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）05-0084-02

市场营销学》试题及答案3

市场营销学试题一、判断正误（对下列各题，正确的划“√”，错误的划“×”。每小趣1分，共20分） 1．企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。 2．渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。 3．购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。 4．马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。 5．某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品，这是运用了市场渗透策略。 6．某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。 7．采用跟随策略的缺点在于风险很大。 8．采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。 9．对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。 10.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。 11．产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息。 12.相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。 13.汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同向定价，即汽车定价采用高价策略，零配件的价格也定的高些。 14．避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。 15．垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。 16.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。 17.提示性广告在产品的成熟期极为重要。 18.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。 19.网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。 20.近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。二、单项选择【在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填写在答题纸上。每小题2分，共30分） 1．企业市场营销管理过程的第一步是( )。 A.规定企业任务 B．确定营销组合 C．管理营销活动 D．分析企业市场机会 2．以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴( )。 A.经济环境 B．竞争者 C．政治环境 D．社会文化环境 3．市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。 A.中间商 B．产品 C．卖方 D．买方 4．产品的有形部分所组成的是产品的( )。 A.核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 5．在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点( ) A．不必花费很多时间收集商品信息 B．消费者对所需要的商品很不了解 C．商品一般价格高，购买频率低 D．消费者一般对该类商品没有购买经历 6．向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于( )。 A．零售‘ B．批发 C．代理 D．直销

金点子创新创业策划书

金点子创新创业 -----走进电子世界团队：博文科技负责人：成员：目录一、执行总结

1.1 企业 (5) 1.2 市场 (5) 1.3 生产与营销 (6) 1.4 投资与财务 (7) 1.5 组织与人力资源 (9) 二、项目背景 2.1 产业背景 (9) 2.2 产品概述 (11) 2.3 介绍详细 (12) 2.4 研究与开发 (13) 2.5 直营店面设计概述 (13) 三、市场机会 3.1 目标市场 (13) 3.2 购买准则 (14) 3.3销售策略 (14) 3.4 竞争分析 (14) 3.4.1 现有竞争者： (14) 3.4.2 顾客 (15) 3.4.3 供应商 (15) 3.4.4 潜在竞争着 (15) 四、企业战略 4.1 企业概述 (16)

4.2总体战略 (16) 4.3发展战略 (17) 五、市场营销 5.1 销售策略 (18) 5.2价格策略 (18) 5.3 分销策略 (20) 5.4 促销策略 (20) 5.4.1 短期促销策略 (20) 5.4.2 中长期营销策略 (20) 六、生产管理 6.1 选址 (21) 6.2 流程 (21) 七、投资分析 7.1项目总论 (22) 7.2投资估算及资金筹措 (24) 八、财务分析 8.1主要财务假设 (25) 8.2利润表 (26) 九、管理体系 9.1 企业性质： (26) 9.2 组织形式 (26) 9.3企业部门职责： (27)

十、机遇与风险 10.1 机遇 (28) 10.2 外部风险 (28) 10.3 内部风险 (28) 10.4 解决方案 (29) 一、执行归结 1.1公司

2018-新媒体市场营销策略及创新经验与启示作文-范文word版 (4页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 新媒体市场营销策略及创新经验与启示作文一、新媒体市场环境（一）新媒体市场发展基础在当前我国新媒体迅速发展的时代背景影响下，广大社会受众群体能够通过应用多媒体技术和多媒体渠道来获取相应的多元化社会信息，在一定程度上增强了社会各行各业之间的沟通交流频率，从而使新媒体市场营销的可行性和有效性随之增强。当今社会的新媒体市场环境简单地说就是所谓的受众群体能够通过各种类型的新媒体手段和渠道来实现相关信息的获取，此时，网络平台上众多及时、有效的信息被受众群体接收后，受众群体对产品和相关服务项目的需求便随之应运而生。（二）新媒体市场框架搭建的关键点新媒体市场营销最为突出的特征就是知识营销策略将在营销工作中占据重要位置，进而对新媒体专业营销人员提出更高的工作要求，能够熟练了解新媒体各项优势、新媒体营销平台的运作规程以及先进的媒体信息技术等。从某种意义上讲，新媒体时代的进步与互联网信息技术平台的建设几乎是同时发展的，在一定程度上促使市场营销工作以地域形式进行划分的策略已经逐渐被弱化，取而代之的是通过优秀的体验活动和商品口碑等，来对受众群体产生吸引性影响，为社会群众中某一层面的消费群体提供相应的个性化服务。这在一定程度上表现了新媒体市场营销策略的核心内容，是大数据时代背景下的新媒体营销框架和营销模式。二、新媒体市场营销的策略新媒体市场营销受到自身性质的影响营销范围相对较为广泛，综合来看，其具体营销策略可以系统地归纳为以下几点内容。（一）与时代发展趋势相适应一方面，从新媒体市场营销的成功经验可以看出，新媒体市场营销与相关企业的管理创新活动息息相关。因此，企业所采取的新媒体营销策略能够获得巨大的成功，在一定程度上受到企业各部门组织管理模式中营销定位、目标定位以及具体营销策略的决定性影响。另一方面，在规划新媒体营销策略过程中，企业应该紧随时代潮流，顺应当前数字化媒体信息技术的基本发展趋势，在产

市场营销专业介绍范文

市场营销专业介绍主修课程：市场营销基础知识、电子商务、市场调查与分析、推销实务、商务礼仪、市场调查与预测、推销语言技巧、谈判与推销技巧、广告学、公共关系学、营销心理学、公关礼仪等。人才培养规格 1.德育目标：使学生具备高尚的道德品质，健康的身心素质，高雅的文明气质，融洽的协作精神，具有强烈的自信心、责任心、事业心以及奉献精神。 2.职业道德规范：诚实守信，尽职尽责；努力学习，提高技能；尊重客户，文明服务；遵纪守法，廉洁奉公；顾全大局，团结协作；勤俭节约，艰苦奋斗。 3.通用知识：具有良好的思想品德、良好的职业修养；具有一定的社会主义法制观念和意识；具有良好的人文素质与语言、文字表达能力；具有一定的外文阅读能力和简单的外语交流能力；具有基本的计算机操作技能和应用能力；掌握为达到本专业培养目标所需要的文化基础知识。 4.关键能力：具备营销管理基础理论知识；具有一定的经济分析能力；掌握市场营销、企业营销管理等方面的基本知识并能进行实际操作的能力；掌握现代营销的基本知识、方法和手段。 5.专业单项技能与知识：（1）产品销售能力：包括寻找顾客、商务洽谈、货品管理、签订合约等能力。（2）市场分析能力：包括市场调研、消费者行为和心理分析等能力。（3）营销策划能力：包括产品策划、渠道策划、市场推广策划等能力。（4）营销管理能力：包括客户管理和销售人员管理能力。 6.专业综合技能与知识：具有社会交往的文字和口头表达能力；有组织才能和公关能力；具有一定法律知识；创业开拓能力、创新能力、自学能力、独立工作能力、预测能力、良好的协调能力、分析解决实际问题的能力和较强的实践动手能力就业方向：初始就业岗位

市场营销专业建设规划方案

专业三市场营销重点专业建设计划（1）需求论证：随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，

形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。（2）建设目标通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。（3）建设思路构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。 (4)建设内容 ①完善人才培养模式积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”

新媒体时代企业市场营销战略创新分析

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/668017655.html, 新媒体时代企业市场营销战略创新分析作者：齐浩辰来源：《办公室业务·上半月》2020年第04期【摘要】随着社会经济的发展，企业之间的竞争越来越激烈，要想在激烈的市场竞争中赢得胜利，在市场上获得属于自己的一席之地，做好市场营销工作非常重要，特别是在当下信息爆炸的时代，如何将自己的公司推销出去是一个很大的难题，目前新媒体日益崛起，给企业发展带来的影响也越来越大，如果企业想要跟上时代发展的步伐，就一定要制定好新的市场营销战略，来应对瞬息万变的市场，帮助企业更好发展。本文主要介绍了新时代市场环境以及企业市场营销战略如何创新。【关键词】新媒体时代;企业市场营销;市场营销创新一、新媒体背景下的市场环境从计算机开始进入人们生活至今，计算机技术获得了飞速的发展，互联网让大家的交流方式、交通方式、购物方式等等都有了巨大的改变，网络时代已经到来。而新媒体就是网络时代的产物，是人们信息获取渠道的一次更新和变革，随着互联网的普及和发展，人们获取信息的速度越来越快，信息的传播也越来越广，而且正在朝着多元化的方向飞速发展着，在人们工作生活的各个领域，都带来巨大的变化，人们之间的互动方式也变得更加方便，更加具有时效性，这种变化给市场也带来了很大的改变，新媒体不再是人们获取信息、交流信息的渠道，也变成了企业营销的有效途径之一。随着新媒体时代的到来，传统的信息传播模式慢慢被取代，在传统的传播模式下，人们大都被动接受信息，例如电视台播什么广告，人们只能看什么样的广告，但是新媒体时代的到来改变了这种情况，人们可以主动地去寻找信息，可以毫不夸张地说，现在受众在信息传播中已经处在了主导地位，甚至还可以主动参与到营销过程中，消费者可以通过各种方式来向企业传达自己的需求信息。在这种情况之下，企业的市场传播目标需要进行一定改进，原来企业营销的重点在产品本身，让消费者了解到产品，进而去购买产品，在新媒体兴起之后，企业需要根据用户来制定营销策略，只有这样才能获得消费者的肯定。消费者根据自己的需求来筛选网络信息，这种改变对于市场来说是一个好的现象，可以让市场进入良性发展阶段，让那些只注重企业利润而忽视消费者需求的企业失去竞争力。二、新媒体时代企业市场营销战略创新的策略（一）有针对地制定市场营销战略。企业最主要的目的是为了盈利，企业管理者所做的一切工作都是为了企业能够获得更多的利润，所以不管做任何决策，都要朝着利润最大化这个目标努力，企业想要达到这个目标，首先要做的就是被广大人民群众所熟知，换句话来说，就是要树立起品牌力量、品牌形象，让消费者看到这个品牌就有购买的欲望，只有这样，品牌才算得上是站稳了脚跟，才能获取更多的利益。在新兴媒体还没有出现之前，很多企业打开知名度

市场营销专业创新创业人才培养模式研究

市场营销专业创新创业人才培养模式研究随着我国经济不断快速发展，对市场营销人才的需求也不断增加，市场营销专业一直是就业的热门专业，据有关资料显示，近年来市场营销专业人才在就业排行榜上连续高居榜首。随着市场的不断完善和发展，社会对市场营销专业人才的能力与素质要求越来越高，不仅仅满足能推销产品，还要提供综合服务，需要既有扎实的理论知识又有营销技能的創新创业复合型市场营销人才。然而，目前我国地方本科院校培养的市场营销专业学生普遍缺乏实际动手能力、创新创业能力，与企业对市场营销专业的人才需求严重脱节，不能满足社会对市场营销人才的需要。因此，如何把创新创业知识融入到市场营销专业人才培养过程中，提高市场营销专业人才的实践能力与创新创业能力是我们面临的一个迫切问题。因此，要加快对市场营销专业的培养模式改革，培养出适合企业发展需要的创新创业型市场营销人才。 1市场营销专业创新创业人才培养存在的问题 1.1人才培养方案设计不尽合理目前国内很多本科高校的市场营销专业人才培养目标已经定位于“应用型”、“创新创业型”，但培养方式仍旧定留在研究型高校学历教育阶段，重理论、少实践，缺乏特色，针对性不强，与地方经济不能有效接轨，无法满足差异化、多样化的人才需求.教学计划一般包括公共基础课、专业基础课、专业选修课、公共选修课，普遍存在理论教学比重偏高，实践教学比重偏低的现象.人才培养方案中创新创业类的课程开设的偏少，部分高校只开设了孤立的创业课程，但是与专业其它课程衔接不够紧密。 1.2课堂教学创新力度不够课堂是应用型本科市场营销专业创新创业教育实施的重要环节，目前大部分高校虽然定位于“应用型”、“创新创业型”人才培养，但课堂教学的方法和手段依然以教师讲授为主，片面强调教师的支配性与指导性，学生的参与时间偏少.由于缺少有效的师生互动和学生自主参与的环境，直接导致学生思维的僵化与单一，不利于学生创新创业意识的形成和能力的培养。 1.3创新创业项目扶持力度不足应用型本科高校对学生创新创业项目的支持力度不足，表现为经费扶持、政策鼓励等方面支持力度不够.学生创新创业项目的经费一般来自省厅的拨款，学校的经费配套是有限的，并且项目的数量也是有限的，会导致部分创新创业项目中途终止.并且学校对创新创业项目的政策鼓励也非常匮乏，学校缺少相关的创业园区或基地，学生的创新创业团队基本孤军奋战，没有相对接的创业平台和相关的鼓励措施，使学生的创业热情遭受打击。

大学生创新创业项目策划书

大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室

策划人：杨名时间：2015年5月目录一、项目介绍 (4) 1、行业背景： (4) 2、项目内容： (4) 二、市场分析 (5) 1、市场需求 (5)

2、市场前景： (6) 三、市场营销 (6) 1、营销策略： (6) 2、定价策略： (7) 3.SWTO分析 (7) 四、财务分析 (8) 1、利润预计： (8) 2、资金筹备： (8) 3、风险分析： (8) 4、退出策略： (8) 五、项目进度安排 (9) 六、创业愿景 (9)

一、项目介绍 1、行业背景： 21世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台,成立于2014年9月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容：《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015年，《海经网

播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下：（1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。（2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let’s go》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let’s go》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。（3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。（4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。二、市场分析 1、市场需求（1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。（2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。

创新创业范文

点燃激情孵化创意新乡学院第二届大学生创新创业大赛《天饰-----节日饰品专营店》项目创业计划书项目名称天饰—节日饰品专营店项目负责人徐娟推荐单位（盖章）通讯地址新乡学院物理系填表日期 2010年05月04日

摘要节日饰品销售市场的混乱无序给消费者带来了极大的不便，因为该类商品经营者的经营意识、经营理念、经营方式的滞后，导致了该产业应有的产业地位的降级和丢失，另外市场竞争的无序更导致了部分销售商随意定价、商品价格严重偏离产品实际价格现状，使得消费者的利益受到不同程度的伤害。基于产业发展的需求和消费群体的渴望，我们创业团队具有开创性策划研开发了“天饰——节日饰品专卖店”这一创业项目。我们所经营的商品为新颖、时尚的节日饰品及晚会装饰品、手工制品等，随后将引进新的技术实现生产—加工—销售一条龙战线。现阶段的目标客户为新乡学院在校大学生，随后会逐渐扩张到周边各高校：新乡医学院、河南师范大学等，最后将覆盖各大城市形成连锁店网。随着生源的不断增加，消费水平的不断增加，我们的市场容量将会超乎想象，利润空间也将不可估量！综合各方面的有效开支，我们的一期投资预计为3万元，后续投资分别从月营业额中支出，每月预计各项开支在4千元。我们的经营策略是：以专营店为主阵地，兼取流动经营，在有重大节日和重要比赛的时候采取大范围的促销活动，提前做好充分的准备，以此来进入并占领市场。在平常的月份里实现销售额1万元，在有重大节日和活动的月份里实现1.3万元的目标销售。年盈利额保证在4万元以上。我们实行团队管理模式，负责人监管所有团队成员使财务、市场开发、采购各成员切实完成自己的任务，并监督经营计划的制定和完成情况。在保证资流量的同时控制好各种商品的损益情况，以增大销售量的方式来增加销售额，保证商店在正营利的情况下运作。利润的分配完全按照计划中的的利润分配政策执行。该项目的投资者为项目团队的内部成员，投资小、风险小、利润空间大，市场内的主要竞争对手为小商店、杂货店、小型精品店以及流动商贩，但这些竞争者对我们的竞争构不成真正的威胁。因为有竞争才有压力，因为有压力才有前进的动力。我们将以真诚微笑的服务一如既往，与时俱进赢得天饰的辉惶灿烂！

新媒体营销复习思考题附答案完整版

复习思考题第一章新媒体的概念与内涵一、单项选择题 1．下列哪一个app不属于社会化媒体（D）。 A．小红书B．抖音C．微博D．滴滴打车2．（A）成为区分传统媒体与新媒体的主要特征之一 A．互动性B．社群化C．海量性D．融合性3．新媒体是以（A）为基础，以互动传播为特点、具有创新形态的媒体A．数字信息技术B．互联网C．超文本D．多媒体二、多项选择题 1．新媒体的典型特征是（ABD）。 A．交互性B．海量性C．融合性D．社群化2．未来新媒体发展的大趋势是（ABCD ） A．“大数据”时代B．内容付费 C．政务新媒体D．移动互联与新媒体集合三、问答题 1．你关注了多少个微信公众号？经常打开的微信公众号有多少个？都是什么类型的？微信公众号的置顶功能你使用的多吗？会对你的阅读产生什么影响？

四、内容付费的前世今生 1．请阅读以下材料并回答问题（一）内容付费成为中流砥柱在这个全民学习，信息爆炸的时代，每个人都想抢占先机，获取更多的信息资源和优势，即使没有老罗鼓吹“知识焦虑”，终身学习也成为一项大趋势。16年5月，原新东方名师，自称“中国比特币首富”，著名天使投资人的李笑来在罗辑思维旗下产品“得到“中开设付费专栏-《通往财富之路》超过12W人订阅。另一款知识付费产品则是《樊登读书会》，他是由樊登于2013年末发起，旨在运用微信、微博、贴吧等社交新媒体的力量，同时结合线下读书分享活动，帮助大家用40-50分钟时间快速理解一本书的精华内容，一年的会员费用为365元。可以看到，16年始末，内容付费产品竞相登场，普通民众全盘买单，经过了微信公众号、网络直播的火热，知识付费究竟是昙花一现，还是潜力无穷？（二）“内容付费”的前世今生 “购买知识服务”自古以来，一直都存在，古时的达官贵人解决了基本的温饱问题后，都会雇佣文人墨客给自己口述一些传记，传说的内容以达到娱乐休闲的目的。到了现代，我们所阅读到的出版物，所接受的学校的教育以及各个培训机构的专项课程都是知识服务的内容。随着互联网技术的进一步发展，各种形态的娱乐形式层出不穷，人们日常的生活场景日益碎片化，这对知识服务也提出了新的要求，一本完整的书可能没有耐心逐字逐句读完，一篇太长的文章更愿意转化为音频收听。因此，如何提供更加个性化、碎片化的知识内容服务，也成为了整个行业的痛点。这个痛点用一句话总结，就是需要有专业人士能够迅速的将一门学问讲解给普通人听，而对普通人来说，则是通过碎片化学习方式快速的获得一门知识或技巧，最终将知识内容进行跨界化、碎片化、场景化分享。

市场营销专业创新创业体系建设研究

市场营销专业创新创业体系建设研究随着社会经济的不断发展，高校学生就业形势发生了改变，这给学生素质和能力提出了更高的要求。创新创业能力的培养是目前高校教学的主要目标，尤其对于市场营销这一应用性和实践性较强的专业，该能力的培养对于学生就业率的提高十分关键。因此，如何在高校市场营销专业建立创新创业体系，以达到培养学生创新创业能力的目的，这成为高校相关教育工作人员所需思考的首要难题，应当给予高度重视。本文就市场营销专业创新创业体系建设进行研究和分析，以供参考和借鉴。标签：高校；市场营销；创新创业；体系；建设 0 引言近年来，大学生数量的增多，使得毕业生就业率降低，就业形势不容乐观，这给高校教学工作提出了更高的要求。对于高校市场营销专业而言，要想提高学生的就业率，必须要对学生实践能力进行培养，同时还应当培养学生的创新精神，这就使得创新创业能力的提高成为高校市场营销专业学习的首要目标。它不仅符合市场营销专业应用性和实践性的要求，也是社会不断发展的必然趋势。然而目前高校市场营销专业教学中对于学生创新创业能力的培养存在一些缺陷，使得该专业无法培养高素质的营销人才，一方面影响了学生自身的发展，另一方面也给社会经济的提升造成困扰。因此，如何解决这些问题，并构建更加完善的市场营销创新创业体系，这成为当下市场营销专业教师所面临的难题。 1 市场营销专业创新创业体系建设重要性众所周知，高校市场营销是一门应用性和实践性较强的专业，它通过对学生实践能力的培养，从而为社会输送一批高素质的应用型营销人才。而在培养学生实践能力的过程中，加强创新创业能力的培养十分关键。一方面，市场营销专业通过培养学生的创新创业能力，可以让学生将课堂上学习的理论营销知识，结合自身的实践能力，以创业的实践形式表现出来[1]，提高自身实践能力的同时，也为自身的长久发展奠定基础；另外，创新创业能力的培养还对社会发展起到重要作用，通过培养市场营销专业创新创业能力，让学生在学会创业的基础上进行适度创新，提高自身的营销技能和手段，解决自身就业问题的同时，也为社会发展创造更高的价值。 2 市场营销专业创新创业体系建设 2.1 体系建設的目标高校市场营销专业应当构建“以创业推动创新，以创业带动就业”的创新创业体系目标，在该目标的约束下进行学生创新创业能力的培养，提高学生营销能力的同时，也锻炼了他们的实践和创新能力，从而为社会输送一批高素质营销人才。

新媒体营销的行业发展状况

新媒体营销的行业发展状况行行都玩新媒体，玩得转的非常少自网络购物方式诞生以来，网络购物的金额和人群均呈现连年高增长趋势，据统计2011年网络购物金额接近8000亿元，网络购物人数达到1.87亿人，2012年有望突破1万亿元，网络购物人数将超过2亿人。如此多的网民数量、如此强的受众黏度和高速增长的网络购物金额，使网络营销成为前途无量的朝阳产业。因此，各行各业都不甘落后、纷纷触网，以网络为核心的新媒体营销成为营销的新阵地，都期望在未来的网络购物市场上占有一席之地，分得一杯羹。互联网营销的兴起，催生了一大批靠互联网生存和发展的企业，如凡客诚品和优衣库，每年通过互联网销售的服装达到几百万件甚至上千万件。在以网络为核心的营销蓝海中，确实有不少企业做得风生水起、获益不浅，但是，仍有大批企业在运作以互联网为核心的新媒体营销时摸不着北、找不到头绪。人人都知道网络营销好，但运用得好的却并不多。企业新媒体营销的问题和现状

一、缺乏专业的管理运作人才有专业的人才能干专业的事，这是一个非常简单的道理。目前，很多企业在新媒体营销方面之所以做得不好，原因之一就是专业人才的匮乏。目前，在企业中负责企业新媒体运作的人员参差不齐，大多缺乏专业的知识和经验，大多数企业是由非专业的销售人员或市场部人员兼职运作，缺乏专业的部门、岗位设置，运作水平可想而知。让我们看一下在新媒体领域运营很成功的戴尔公司，戴尔专门为新媒体的运作创建了一个专业部门，配备有随时监控分析新媒体舆论动态的人员，专业做内容策划的团队，并设有随时与新媒体网友互动的机制，确保在最恰当的时候找到最恰当的人说出最恰当的话，以达到预期的目标和效果。专业的部门设置和人员配备为戴尔赢得了新媒体趋势下的营销先机。二、缺乏对新媒体营销的合理投入新媒体营销是否运作得好受制于四个因素：内容、资源、技术和投入。即好的内容、丰富的资源、精湛的技术和合理的投入。在新媒体营销方面，有一个普遍的认识误区：认为新媒体营销不用花什么钱，这是对新媒体传播成本低廉的认识误区。巧妇难为无米之炊，虽然新媒体营销的费用相比传统媒体要低廉得多，但仍然需要合理的投入，

市场营销专业简介

市场营销专业简介池州学院商学院自年起开设市场营销专科专业，年开设市场营销本科专业。多年来，本专业在办学中积极探索人才培养模式的改革，确立了符合现代企业和市场需求的市场营销专业人才培养目标。市场营销专业培养具有扎实的营销管理理论基础和较强适应能力与创新精神，掌握市场营销和现代管理科学理论、方法和市场策划方面的基本技能，了解市场营销学科前沿和动向，能在企事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的市场营销高素质应用型人才。本专业已经初步形成了一支结构合理、素质优良、富有创新精神、适应学科专业发展需要的师资队伍。目前，商学院市场营销的教研室团队共有人，其中，高级职称人，讲师人，硕士以上学历人。已建有沙盘实验室、市场营销综合实训实验室、商务谈判模拟实验室和经济数据模拟实验室等。较好地满足我院专业教学实验的需求，确保学生专业技能的训练。近年加大了实习基地建设力度，加强与企业的联系与合作，安徽旭阳铝颜料有限公司、青岛海利尔药业有限公司、安徽商之都、乐天玛特、德邦物流股份有限公司、安徽多喜爱新型生物科技有限公司等家单位先后成为我院的实习基地。通过校企合作，市场营销专业学生得到了专业认知实习（采用集中实习形式）、毕业实习甚至就业的机会。市场营销专业均实行了“平台模块”课程结构，共设置综合能力平台、专业能力平台、能力拓展平台大平台，各平台又分为若干个能力模块。课程主要是为了培养学生职业通用能力和职业专门能力而设置；能力拓展平台的课程主要是为了培养学生创新创业能

力、就业能力和社会实践能力而设置，包括大学生创新创业及就业专题讲座、学科与技能竞赛、各类社会调查、志愿服务等。本专业的人才培养强调课堂教学、课外教学与校内外教学的有机结合，实现以课堂教学为主、课外教学与校外教学为补充的三位一体的全面育人系统，强调并突出实践教学的重要作用，为学生的成长与成才开辟更广阔的空间。因市场营销专业特点，该专业学生非常活跃，近年积极参加了全国大学生市场营销大赛、网络商务创新应用大赛、池州市首届电子商务大赛、全国大学生电子商务“三创”挑战赛、全国大学生“用友新道杯”沙盘经营模拟大赛、安徽省“互联网”大学生创新创业大赛等，学生都取得了优异的成绩。由于其就业面非常广阔，该专业学生在就业市场也深受欢迎。就业率一直保持在以上。近年，毕业就业质量也高。一批批学生就业于国元证券、银河证券、阿里巴巴、苹果、腾迅等知名公司。还有部分学生考研或走出国门进一步深造。市场营销专业主干课程有：《经济学》、《管理学》、《市场营销学》、《消费者行为学》《国际市场营销学》、《礼仪》、《市场调研与预测》《商务谈判》等。

2017大学生创新创业大赛营销策略模版

营销策略一、营销策略概述二、服务产品定位三、目标客户群及其分析四、核心卖点五、推广方式六、营销策略转型一、营销策略概述我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。二、服务产品定位我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。三、目标客户群及其分析 1、目标客户群：在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。 2、目标客户群分析：我们的目标客户群主体为在校大学生。这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。四、核心卖点本产品的核心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学生生活的区域局限性，和学生去往餐厅、超市等场所的高频性，通过建立互利体系（提供服务者在不需

网络与新媒体专业(媒体创意方向).doc

2017年招生专业介绍 1、网络与新媒体专业（媒体创意方向）本专业主要以网络与新媒体领域所需要的专业的职业化的媒体创意人为培养目标，学生毕业后适宜到相关媒体的创意、研发、策划等部门工作，也可以从事信息采编及设计制作等工作。主干课程：传播学概论、新媒体概论、创新思维训练、媒体创意导论、图形创意、视听语言、视觉传播、媒介融合、多媒体信息设计、在线新闻编辑、新媒体创意实务、广播电视创意与策划等。 2、网络与新媒体专业（新媒体网络经营方向）当今已进入互联网、移动互联网的时代，这不仅是传媒转型的趋势，而且是经济、社会发展的热点，“互联网+”和新旧媒体融合都已上升为国家战略。网络与新媒体是新闻传播学科的新兴专业，我校是全国最早获得教育部批准设立本专业的学校之一，于2010年开始招生。本专业旨在培养立足新媒体、面向新经济、具备信息传播能力和经营管理潜力的融合型、应用型、高素质专业人才。学生就业范围广泛，可以进入传媒、互联网机构的内容、产品、市场、运营等各条业务线，也可进入政府、企业从事与新媒体有关的工作，并逐渐成长为经营管理人才和创新创业人才。一、培养特色： 1、专业突出，本专业围绕网络与新媒体的新业务、新规律，沿着新媒体内容和产品运营、新媒体互动营销、新媒体产业经营管理三个核心的专业方向，创新性的开设了一批具有特色的专业主干课程，并且不断打造完善； 2、全能培养，本专业依托我院的多学科基础，注重创意、设计、商业、技术、数据多种观念与能力之间的交叉融合，培养全能型人才； 3、强化实践，本专业为学生提供了《媒介》杂志、手机电视台、大数据实验室、新媒体终端实验室、互动营销案例库、产品设计工作室等实践教学和科研

市场营销专业大学生创业基础教学大纲

《大学生创业基础》课程教学大纲课程代码：040542013 课程英文名称：Entrepreneurial Basics for College Students 课程总学时：16 讲课：16 实验：0 上机：0 适用专业：市场营销专业大纲编写（修订）时间：2017.6 一、大纲使用说明（一）课程的地位及教学目标《大学生创业基础》作为市场营销专业的一门专业选修课，该课程力图培养大学生的创新思维、创业意识和创业精神，帮助他们正确认知企业在社会中的作用和自我雇用，了解创办和经营企业的基本知识和实践技能，从而提升他们的创业能力和就业能力。本课程总体目标是培养“企业家型”复合型人才，课程的基本目标是：培养创业意识，鼓励学生把创业和自我雇用作为职业选择；帮助学生正确认识企业在社会中的作用；为学生提供创办和经营小企业所需的基本知识和技能；提高就业能力，使学生能胜任中小企业中的工作岗位或者在缺乏正规就业机会的环境下自我雇用。（二）知识、能力及技能方面的基本要求 1.基本知识：掌握创办和经营小企业所需的基本知识和技能。 2.基本理论和方法：创业的基本流程和基本方法。 3.基本技能：提高就业能力，使学生能胜任中小企业中的工作岗位或者在缺乏正规就业机会的环境下自我雇用。（三）实施说明本课程是一门实践性很强的课程，既有理论深度，又有实践应用案例。因此，在本大纲实施过程中，要理论与案例教学并举，以案例说明理论。通过各种练习和商业游戏模拟训练，注重培养学生的创业素质；通过丰富的阅读材料，力求理论与实践相结合，重点以知识背景、实践经验分析、操作指南为内容，提供给学生更丰富的指示并引导他们更深入地学习，了解创办和经营企业的基本知识和实践技能。（四）对先修课的要求先学完市场营销学、管理学等课程。（五）对习题课、实践环节的要求要求学生能够运用所学知识，撰写创业计划书。（六）课程考核方式 1.考核方式：考查。 2.考核目标：在考核学生理解和掌握基础概念、基础知识和方法的基础上，重点考核学生理论运用的技能。重点考核学生的分析能力和解决问题的能力。 3.成绩构成：本课程的总成绩主要由两部分组成：平时成绩（包括作业情况、出勤情况等）占20%，期末考试成绩占80%，并按优、良好、中、及格、不及格5个等级评定总成绩。（七）参考书目《大学创业基础》，李肖鸣，孙逸，宋柏红主板，经济管理出版社，2016.9 《大学生创业基础》，李爱卿，叶华主编，清华大学出版社，2015.2 《大学生创业基础》，郝宏伟主编，广东高等教育出版社，2013.3 二、中文摘要

关于创新创业的策划书

大学生创业策划书纪检部：李顺一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战! 为此，我们打算建立一个便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展! 这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己的路是自己走出来的! 二、创业背景： 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的

进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。三、创业目的： 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻炼和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强! 四、经营项目及内容: 1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。 2、主要项目：代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

《创新营销思维与新媒体营销》

蓝草咨询，快乐培训！https://www.360docs.net/doc/668017655.html,上海蓝草企业管理咨询有限公司创新营销思维与新媒体营销方法论课程背景：时代在变，营销的一切也需要随之而变。互联网的发展对我们的改变主要分为两个阶段，从这两个阶段改变了原有的商业。第一阶段：改变接触方式；第二阶段：改变供需关系。将来一定是大数据的时代，互联网对我们的改变是全方面的，将完全改变我们的生活。在营销层面来说，互联网也将极大的改变的我们的营销模式，传统的营销后置的的模式已经不再适用，先生产再销售，存在很大风险，有的行业需要准备大量库存，在互联网时代，既然能够通过信息搜集了解到客户的需求，为什么不可以把有相同需求的的客户都集中在一起，然后再生产符合他们需求的产品呢？ “研发——采购——生产——仓储——物流——营销”，最终到用户，这是传统的价值环节，在这样的模式下，通常把客户放在最后一个环节，而在互联网时代应该是所有的环节都围绕客户来进行，营销必须前置，时代在变，倒逼我们的营销模式必须随之而变，否则，我们必将哀叹：我们并没做错什么，但不知为什么，我们输了！在互联网时代，每个人都是一个传播节点，作为互联网时代的营销人员，要善用新媒体等工具，做好品牌传播，最终倍增市场销量。课程目标：帮助所有与销售相关的员工 1．重新洞察市场，研究新的营销机会 2．打开思维，了解时代环境的变化趋势， 3．学会分析环境变化对营销的影响 4．利用互联网环境产生的新营销手段和工具 5．掌握社群运营和全新的客户维护技巧 6．懂得洞悉客户心理，满足客户的新需求课程卖点：

1．迎合互联网时代的营销变化趋势，从实战及趋势的角度诠释新的营销理念，协助传统企业营销人员完成营销思维转型，方法转型，工具转型。 2．学会互联网时代新媒体传播的策略与实战方法，用“营销”方式而非“推销“来拓展市场。 3．以浅显易懂的方式，深入浅出的解析互联网思维，结合活动，游戏，视频，案例解读等多种教学形式，带领学员深刻感受互联网的变革。课程时间：2天（6小时/天）授课对象：营销经理、客户总监、营销负责人课程大纲市场机会：不断有新需求的产生一、营销的目的就是解决消费者的各类需求 1．营销手段越来越失效的时代，怎样有效营销？ 2．营销的目的就是解决需求——需求来源于匮乏与冲突 3．需求的定义 4．商业始于对人性的把握二、短期与长期的综合考量 1．产品解决短期，品牌着眼于长期 2．左脑（理性诉求） 3．右脑（感性诉求） 4．模糊界限，跨界思维三、满足需求or满足欲望 1．优秀的公司满足需求，伟大的企业满足欲望 2．营销的新机会永远来自于人不断增长的欲望 3．从消费者欲望出发，找到新机会 4．先找到欲望，再考虑产品四、触点效应 1．触点的定义