品类管理 答案

1以下哪项不是目标性品类的特点2标准超市商品结构的特点是窄而深宽而深宽而浅窄而浅3在波士顿矩阵中高市场增长率、低市场占有率是指 明星金牛瘦狗幼童4价格带的PP点是指小分类中的最恰当价格小分类中的最低价格小分类中的最高价格小分类中的平均价格5便利性商品在配送方面我们主要关注6下列品类角色中最适合用来做打击竞争对手的品类促销的是必备商品品类主要商品品类差异商品品类补充商品品类7目标性品类不是越多越好，基本上占到门店的（ ）的品类5%～10%1%左右10%～15%60%～70%8下列哪一种品类在品类评估时，对数据的要求最为严格目标性品类便利性品类季节性品类常规性品类9售罄率是用来监测商品销售速度商品库存情况商品利润高低新旧货品比例10在零售店中通常（ ）占比最高。

11一般来说，可比门店是指开店时间大于多少的门店十二个月一个月三个月六个月12同比是指什么进行比较和去年的同期进行比较和上个月进行比较和本月的目标进行比较和其他门店进行比较13下列哪一种品类在制定品类目标时，对客流量的要求最为严格目标性品类便利性品类季节性品类常规性品类14下列哪一种品类在制定品类目标时，对利润率的要求最为严格便利性品类季节性品类目标性品类常规性品类15下列哪一种品类在制定品类目标时，对客户服务水平的要求最为严格目标性品类便利性品类季节性品类常规性品类16在商品淘汰的过程中，首先应该淘汰的是全面输家市场赢家全面赢家商店赢家17跨品类管理和品类管理之间的区别主要是18在进行门店品类位置设计的时候，最常用的是下面哪种理论？磁石理论品类关联理论消费者决策树理论品类衔接理论19豪华轿车、名人字画、珠宝古董适合那种定价方法声望定价法尾数定价法整数定价法招徕定价法20顾客导向的品类角色定位通常利用（ ）指标作为衡量维度21目的性商品的促销频度应该是高度促销频度临时性促销一般促销频度较少促销频度常规性品类 目标性品类 便利性品类 季节性/偶然性品类制定品类策略 制定品类战术 分析品类之间的相关性 从部门角度出发界定品类角色 吸引客流 优势品类 代表门店形象 购买量普及程度 销售额 毛利率 购买量单选库存周转率 客户服务水平 库存天数 缺货率22连锁零售管理中管理控制单位可以分为（ ）个级别。

五二三四23战略层面的品类管理回顾首先要做的是重新审视制定零售品类总战略所依据的外部环境因素认知。

重新审视制定零售品类评分表重新审视制定战术层面的品类回顾高度重视竞争因素24便利店中可能的洗发水单品数是25及相应的业务流程是实施品类管理的必要条件，是完成品类管理的必需过程。

品类策略合作伙伴关系品类评分表信息技术26品类管理是ECR的（）组成部分？需求管理供应管理集成因素促成因素27在波士顿矩阵中高市场增长率、低市场占有率是指幼童明星金牛瘦狗28在波士顿矩阵中高市场增长率、高市场占有率是指明星金牛瘦狗幼童29解决滞销商品的最佳办法是找出原因退给供应商特殊陈列降价促销30一般单层超市（ ）常为：L型布局、F型布局、H型布局、T型布局和曲线型布局。

客流“动线”分类线间隔布局品类布局31第五磁石卖场是卖场堆头主力商品端架商品展示观感强的商品32空间管理的工作范围包括哪些以上皆是店内各层品类陈列位置、关联度空间资源在各品类的分配，品类陈列原则空间效率分析33过渡区可以放置的商品是饮料重要的商品时装鞋子34按照商品的传统分类法，一次性纸杯通常放在纸品区域陶瓷杯子区域玻璃杯旁边瓶装水旁边35主通道的两侧属于（ ）磁石点。

第一第二第三第四36门店的一等地带不包括下面的柱子的后面通道沿线货架的端部楼梯间的平台37按照商品的现代分类法，一次性纸杯通常放在陶瓷杯子、玻璃杯子等杯子区域纸品区域饮料旁边瓶装水旁边38品类管理的概念是由( )正式提出的美国食品营销协会沃尔玛宝洁TPG咨询公司39 在国内目前，洗发水常规的购买决策顺序排在第一位的是品牌包装容量功能价格40分类中的最低价格一般可以理解为单位最低价格和整体价格结合起来理解分类的平均价格低分类中单位最低价格分类中某一商品的整体价格最低41品类策略制定相应的策略以满足（ ），并达到评估目标的过程。

品类的角色品类的目标品类的评估品类的策略42品类策略需要深入品类内部分析， （ ） 可以有不同的策略。

不同的次品类不同的品类 相同的次品类相同的品类43常规性品类是零售店中（ ），并能带来一定利润的品类。

以上都对吸引客流抵御竞争满足消费者多样需求44一般的超市将烟酒饮料归入哪一个部门食品部门生鲜部门非食品部门快速消费品部门250 400 180 3045品类结构和商品结构的关系是商品结构包含品类结构二者是并列关系品类结构包含商品结构二者没有关系46商品结构层次中排在最高层次的是门店定位商品组织结构表品类配置商品组合单品47顾客导向的品类角色定位通常利用（ ）指标作为衡量维度普及程度销售额毛利率购买量48跨品类管理和品类管理之间的区别主要是分析品类之间的相关性制定品类策略制定品类战术从部门角度出发界定品类角色49茶叶蛋在便利店一般把它归入哪类商品即食商品熟食商品冷藏商品快速消费品50（ ）品类是为了满足购物者一次性购足而增加的品类，在满足顾客需求方面起到锦上添花的作用。

便利性品类常规性品类目标性品类季节性/偶然性品类51在波士顿矩阵中低市场增长率、低市场占有率是指瘦狗明星金牛 幼童52便利性商品在配送方面我们主要关注库存天数库存周转率客户服务水平缺货率53下列各项关于品类策略的表述正确的是：选择品类策略时要有针对性，并对品类策略可能产生的效益进行预测，以确保所选品类策略是有效的品类策略能帮助零售商实现销售提升的目标，同时会让零售商实现差异化竞争品类策略制定相应的策略以满足品类的目标，并达到评估目标的过程品类策略的行动步骤有回顾品类评分表，回顾品类策略和制定品类策略3个步骤54下列品类角色中最适合用来做打击竞争对手的品类促销的是差异商品品类主要商品品类必备商品品类补充商品品类55对于商店招牌的目的性品类而言，与竞争对手相比单品数应该多于竞争对手少于竞争对手与竞争对手持平没有必要参照竞争对手56达成率是指什么进行比较本月实际和本月的目标进行比较本月实际和上个月进行比较本月实际和去年的同期进行比较本月实际和其他门店进行比较57周转速度快的商品或者处于市场领先地位的品牌商品不一定能够带来连锁企业的最大（）。

对于连锁企业来说，销售量是第一位的。

利润销售额销售量业绩58解决畅销品缺货最有效的措施为绩效挂钩增加库存删除缺货品经常检查59引进新品的关键在于考虑卖点品牌价格材料60下面哪些选项属于自选超市常见的布局的模式？方格式布局环状式布局自由式布局混合式布局1零售商常用的价格策略有哪些2请按照TPG品类管理八步骤流程将下列品类管理步骤进行排序品类评估3、品类角色2品类定义1、品类评分表4品类实施7、品类回顾8品类策略5、品类战术63ECR包括哪些基本模块品类管理数据系统供应链管理财务分析高低定价 天天低价 天天平价 组合定价多选4同一品类内部的商品具有哪些主要的特点替代性包容性互斥性互补性5在国内，洗发水常规的购买决策顺序是价格 3包装容量 4品牌 1功能 26一般的超市将烟酒饮料归入哪一个部门生鲜部门食品部门非食品部门快速消费品部门7适合家庭消费的包装是500ML可乐5L色拉油200ML洗发水 1.25L可乐8根据品类对零售商销售额和利润的贡献，可以确认以下哪些品类角色。

目标性品类旗舰品类提款机品类常规性品类9常规性品类的特点消费者需要的重要品类平衡销售量指标相同业态零售商共有满足消费者多方面需求10品类策略的种类有销售策略营销策略供应链策略广告策略11下列哪些属于品类管理中市场营销品类策略增加客流量提高客单价提升顾客忠诚度保持现有市场份额12下列属于零售管理4P的是商品组合渠道定价促销13下列有助于提高客流量的有激励出租车司机提供停车场改装门头开发独有品类14新商品的来源有展会制造商媒体竞争对手15空间管理的工作范围包括哪些：店内各层品类陈列位置、关联度空间资源在各品类的分配，品类陈列原则不同店铺在空间管理上的统一性和差异性空间效率分析16零售商的价格形象主要取决于绝对价格 性价比 价格优势 价格诚实度17下列商品按照价格敏感性从强到弱排序漱口水4 牙刷 2 刷牙杯3 牙膏118高效促销需要具备以下哪些特点19CPFR的本质特点表现为以下几个方面协同 规划预测 补货20系统自动补货的关键参数有哪些21男士洗面乳子品类的大力宣传说明22品类回顾的KPI 有哪些标杆数据23品类战术的回顾的评估项目的指标有包括24对于那些销售历时比较长而且销售量比较稳定的产品，可以用( )来分析销售历史，从而确认其发展的趋势和未来的需求。

25下列建议保留的商品是电视业发达的结果 改革开放的结果 外部因素对于品类定义和品类角色影响的结果 男士表现自己的结果门店历史数据 购物篮数据 市场数据 计划数据实施前 目标 X季度 X季度同比移动平均法 指数平滑法 德尔菲法 相关分析预测法CC类商品 CA类商品 CB类商品 C类商品达到促销目标 增加忠诚消费者或购物者 增加销售量 系统成本最低服务水平 安全库存 送货周期 商品保质期 货架库存的限制值11231415678910111121131141516117118119201211221对服装店库存而言，折扣率高、存销比低，新货占比高才是理想状态。

品类评分表提供了一个综合平台，将业务目标和衡量标准明确下来，通过统一的衡量标准反映实际情况与目标之间的差异，使得品类的整体状况一直被衡量和监控，以便随时发现问题，立即制定相关行动方案。

品类在不同商店的品类角色是相同的。

品类策略需要深入品类内部分析，不同次品类可以有不同的策略。

常规性品类，其特点是吸引客流，成为消费者购买首选，评估它的指标应以销售额、人流量为主，而不应以利润为主。

零售商在进行品类评估一开始最重要的就是收集数据，并保证数据的准确性，然后找出品类问题的根源所有的数据都是有实质意义的。

在2007年中国零售业品类管理实施现状调查中，我们发现企业对实施品类管理的过程中遇到最主要的困难是：相应的软件系统工具不到位，缺乏信息系统支持。

环比门店是指开店时间大于一年的门店。

该类门店有去年同期的数据进行对比，更能客观合理地反映零售商的真实管理水平，避免了因快速开店而带来的高增长，掩盖了门店产出的不足。

判断在确定品类策略时，必须考虑商店策略。

如果商店策略是提高客单价，品类策略就应该推动小包装商品的发展。

品类策略的操作方法与步骤包括：了解可用品类策略、回顾品类角色、回顾品类评分表、品类策略确定、品类策略实施。

购买频率较高的数量较大的品类和有较高的购买家庭比例的品类一般被指定为目标性品类或常规性品类，二者的区别点是常规性品类是被零售商认为有自身优势而易于与其它零售商相区别的品类。