目标市场分析与确定场区隔化选择目标市场及产品定位之步骤
产品定位与目标市场分析
产品定位与目标市场分析在市场竞争激烈的现代社会中，产品定位和目标市场分析是企业成功的关键因素之一。
正确的产品定位可以帮助企业准确找到目标市场，了解消费者需求并满足其期望，从而实现销售增长和市场占有率提升。
本文将从产品定位和目标市场分析两个方面进行详细探讨。
一、产品定位产品定位是指企业将自身产品或服务在整个市场中所处的位置和形象。
通过有效的产品定位，企业能够在各种竞争中脱颖而出，提高产品的竞争力。
产品定位需要考虑以下几个方面：1.产品特点：企业需准确把握产品的技术特点、功能、质量、外观等特性，并强调这些特点与竞争对手的差异化。
2.目标市场：企业应深入分析目标市场的需求和消费者的心理特征，确定产品定位的基础上，细分市场，寻找目标客户。
3.竞争对手：企业需要了解自身的竞争对手，分析他们的优势、劣势和特点，以确定产品定位的差异化。
4.消费心理：对于消费者而言，购买产品不仅是满足需求，也是追求心理满足。
企业需关注消费者的心理需求，从而制定切实可行的产品定位策略。
二、目标市场分析目标市场分析是基于产品定位进行的市场调查和分析。
目标市场分析包括以下几个方面：1.市场细分：在整个市场中，企业应根据不同的特征将市场划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
2.目标市场选择：企业需要根据整个市场细分的结果选择一个或多个目标市场，确定主攻市场和次级市场。
3.目标客户：对于每个目标市场，企业需明确目标客户的特点、需求和购买行为。
这些信息有助于确定合适的市场推广和销售策略。
4.市场调研：对于选定的目标市场，企业需要进行市场调研，了解消费者的购买偏好、需求变化等信息，为产品改进和市场推广提供依据。
通过产品定位和目标市场分析，企业可以准确把握市场需求，提供符合消费者期望的产品和服务，从而实现销售增长和市场份额提升。
在进行产品定位和目标市场分析时，企业需要不断进行市场研究，了解市场动态和竞争趋势，及时调整产品定位和市场策略，以适应市场变化。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析引言概述：目标市场定位和产品定位是市场营销中至关重要的两个概念，它们决定了产品或服务在市场中的定位和受众群体。
正确的目标市场定位和产品定位可以帮助企业更好地满足客户需求，提高销售额和市场份额。
本文将从目标市场定位和产品定位两个方面进行分析。
一、目标市场定位：1.1 确定目标市场：首先需要明确产品或服务的目标市场是谁，包括年龄段、性别、地域、职业等方面的特征。
根据产品的特点和定位，确定目标市场的范围。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的目标市场定位，包括其受众群体、定价策略、推广方式等，可以帮助企业更好地选择目标市场，并做出相应调整。
1.3 市场细分：根据目标市场的特点，将市场进行细分，确定不同细分市场的需求和特点，以便更好地满足客户需求。
二、产品定位：2.1 确定产品特点：分析产品的特点和优势，确定产品的独特卖点，以便在市场中与竞争对手区分开来。
2.2 价值定位：确定产品的价值定位，即产品在市场中的价格定位和性价比，以吸引目标客户群体。
2.3 品牌定位：建立产品的品牌形象和定位，包括品牌口碑、品牌文化等，以提升产品在市场中的竞争力。
三、目标市场定位与产品定位的关系：3.1 一致性：目标市场定位和产品定位应该保持一致，确保产品的特点和定位与目标市场需求相匹配。
3.2 灵活性：随着市场的变化和竞争对手的调整，企业需要保持灵活性，及时调整目标市场定位和产品定位。
3.3 定期评估：定期评估目标市场定位和产品定位的效果，根据市场反馈和销售数据做出相应调整，以保持市场竞争力。
四、成功案例分析：4.1 苹果公司：苹果公司通过精准的目标市场定位和产品定位，成功打造了高端品牌形象，吸引了忠实的粉丝群体。
4.2 亚马逊：亚马逊通过大数据分析和个性化推荐，实现了精准的目标市场定位和产品定位，提高了用户体验和销售额。
4.3 联想集团：联想集团通过不断创新和产品升级，成功实现了产品定位的差异化，赢得了广大消费者的认可。
市场调研：产品定位的方法和步骤
市场调研：产品定位的方法和步骤1. 简介市场调研是指通过对目标市场进行系统性的信息收集、分析和解释，以获得有关该市场的全面了解。
产品定位则是根据市场需求和竞争情况确定产品在目标市场中的差异化优势和独特价值，并将其有效传达给消费者。
本文将探讨产品定位的方法和步骤，帮助您更好地了解如何准确、有效地定位您的产品。
2. 定义目标市场在进行产品定位之前，首先需要明确你所要定位的目标市场。
目标市场可以根据一系列因素来确定，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等等。
通过分析目标市场的特点和需求，才能针对性地制定产品定位策略。
3. 竞争分析竞争分析是评估当前市场上同类产品或服务与你的产品在功能、价格、品质、品牌形象等方面的优劣比较。
通过比较来了解竞争对手的强项和弱项，为自己的产品定位提供参考。
可以通过以下途径进行竞争分析： - 收集竞争对手的产品信息，包括特性、优势和定价策略等。
- 研究竞争对手的销售渠道和宣传活动，了解他们的市场策略。
- 进行调查和访谈，了解消费者对竞争产品的评价和需求。
4. 定位差异化优势产品定位需要从竞争环境中找到自身的差异化优势，并通过定位战略来突显这些优势。
这些差异化因素可以是产品本身的独特功能、品质保证、创新设计等，也可以是服务水平、品牌形象等非产品因素。
通过定位差异化优势，能够吸引目标市场中具有相应需求的消费者。
5. 定义目标受众在明确了产品的差异化优势后，接下来需要确定目标受众。
目标受众是指具有购买意愿和能力，并且与你所提供的产品或服务最匹配的人群。
根据目标受众的特点来制定相应的营销策略，以便更好地推广和推销产品。
6. 确定核心信息与传达方式在进行产品定位时，需要确定核心信息和传达方式。
核心信息是指能够有效传达产品独特优势和价值的关键要素。
传达方式可以是口碑营销、广告宣传、社交媒体等多种形式。
通过选择适合目标受众群体的传达方式，能够更好地将产品的核心信息传递给消费者。
7. 定期评估和调整产品定位是一个持续不断的过程，在市场竞争环境中需要不断评估和调整。
产品定位步骤
产品定位步骤产品定位是指确定产品在市场中的定位，就是产品在目标市场中与竞争对手的不同之处和优势。
产品定位是确定产品目标市场、消费群体以及产品特点和定价策略的基础。
产品定位步骤如下：1.研究市场产品定位的第一步是进行市场研究。
了解目标市场的需求、竞争环境、消费者喜好和趋势等，以便确定产品的差异化定位。
通过市场研究，可以了解用户需求和竞争对手，为产品定位做出准备。
2.确定目标市场目标市场是产品销售的主要群体。
要考虑目标市场的规模、增长率、利润率、竞争对手等因素。
通过分析市场细分和定位，确定产品的目标市场，为后续的差异化定位提供基础。
3.确定产品特点产品的核心特点决定了产品在市场中的定位。
在确定产品特点时，需要考虑产品的功能、品质、价格、外观设计等方面，以满足目标市场的需求和期望。
产品特点应与目标市场的需求密切相关，突出产品的差异化优势。
4.分析竞争对手竞争对手是产品定位的重要参考因素。
通过分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，确定自身产品的差异化优势和定位方向。
可以通过SWOT分析、竞争对手分析等工具，评估竞争环境和制定定位策略。
5.确立差异化优势差异化是产品定位的核心。
通过分析市场需求和竞争对手，确定产品的差异化优势。
差异化优势可以来自产品特点、服务支持、品牌形象等方面，突出自身产品的独特性和价值。
6.制定品牌战略品牌是产品定位的重要组成部分，具有辨识度和价值传递的作用。
制定品牌战略需要考虑品牌形象、品牌内容、品牌传播等方面。
品牌战略应与产品定位相一致，彰显产品的独特性和价值。
7.定价策略定价是产品定位的重要手段之一。
定价策略应考虑目标市场的价格敏感度、竞争对手的定价策略、产品的成本等因素。
通过合理定价，既能满足消费者需求，又能实现产品的营销目标。
8.进行市场推广市场推广是产品定位的重要环节。
通过市场推广，宣传产品的差异化优势和独特价值，吸引目标市场的消费者。
可以使用多种推广渠道，如广告、促销活动、社交媒体等，增强产品在目标市场的知名度和认可度。
“市场区隔目标市场与产品定位”教案讲义
“市场区隔目标市场与产品定位”教案讲义市场区隔、目标市场与产品定位一、教学内容分析本节课主要介绍市场区隔、目标市场和产品定位的概念和原则，以及如何进行市场区隔、选定目标市场和确定产品定位策略。
二、教学目标1.了解市场区隔、目标市场和产品定位的概念；2.掌握市场区隔的基本方法和目标市场选择的原则；3.理解产品定位和定位策略的意义；4.能够应用所学知识进行市场区隔、选定目标市场和确定产品定位策略。
三、教学重点和难点重点：市场区隔的方法和目标市场选择的原则难点：产品定位的策略选择和应用四、教学过程1.导入（5分钟）引入市场营销的概念，介绍市场区隔、目标市场和产品定位的重要性。
2.市场区隔（15分钟）2.1市场区隔的概念1）定义：将市场分割成不同的细分市场。
2）目的：满足不同消费者的需求，并制定相应的市场营销策略。
2.2市场区隔的方法1）地理区隔：根据地理位置进行区隔，如国家、地区、城市等。
2）人口统计学区隔：根据人口特征进行区隔，如年龄、性别、职业等。
3）行为区隔：根据消费者的购买行为进行区隔，如购买频次、购买偏好等。
4）心理区隔：根据消费者的价值观、态度和行为特征进行区隔。
2.3市场区隔的原则1）有效性原则：市场细分应能够预测和解释消费者行为。
2）可行性原则：市场细分应能够进行市场营销活动。
3）明确性原则：市场细分应明确、清晰。
3.目标市场（15分钟）3.1目标市场的概念1）定义：从市场区隔中选取最具有潜力和吸引力的市场，作为企业的目标市场。
2）目的：确保市场营销活动更加精确和有效。
3.2目标市场的选择原则1）市场规模和增长率：选择市场规模较大且增长率较高的目标市场。
2）竞争程度：选择竞争程度较低的目标市场，以获得更好的市场地位。
3）资源配比：选择能够满足企业资源和能力的目标市场。
4.产品定位（15分钟）4.1产品定位的概念1）定义：将产品在消费者心中的位置确定下来，以形成独特的产品形象。
2）目的：与竞争对手区分开来，提高消费者购买的意愿和满意度。
目标市场定位与产品定位分析
目标市场定位与产品定位分析一、目标市场定位分析目标市场定位是指企业在市场中选择一个或多个最有利于实现其市场目标的市场细分，以便更好地满足目标市场的需求。
本文将对某公司的目标市场进行定位分析。
1. 定义目标市场：某公司是一家专注于健康食品生产的企业，主要生产和销售各类有机食品和保健品。
在定位目标市场之前，首先需要明确公司的产品特点和定位。
公司的产品主要面向追求健康生活方式的消费者，注重食品的安全、健康和营养价值。
2. 市场细分：根据产品特点和目标消费者的需求，将市场进行细分。
可以将目标市场分为以下几个细分市场：a. 健康意识较强的消费者：这部分消费者注重饮食的健康和营养，愿意花费较高的价格购买有机食品和保健品。
他们对产品的质量和品牌形象有较高的要求。
b. 体重管理群体：这部分消费者追求减肥和保持身材的目标，对低热量、低脂肪、高纤维的食品需求较大。
他们对产品的口感和减肥效果有较高的要求。
c. 老年人群体：这部分消费者对保健品的需求较大，注重产品对健康的影响，如提高免疫力、延缓衰老等。
他们对产品的安全性和效果有较高的要求。
d. 儿童和孕妇：这部分消费者对食品的安全性和营养价值有较高的要求，注重产品对儿童和孕妇健康的影响。
3. 目标市场选择：根据市场细分的结果，选择一个或多个最有利于实现市场目标的目标市场。
对于某公司来说，可以选择健康意识较强的消费者和老年人群体作为目标市场。
这两个市场群体对健康食品和保健品的需求较大，且愿意为高质量的产品支付较高的价格。
二、产品定位分析产品定位是指企业通过在目标市场中确定产品的特点和竞争优势，使其与竞争对手的产品相区别，从而满足目标市场的需求。
本文将对某公司的产品进行定位分析。
1. 产品特点：某公司的产品主要具有以下特点：a. 有机食品：公司的产品全部采用有机种植方式生产，不使用化学农药和化肥，保证产品的安全和健康。
b. 高营养价值：公司的产品富含各种营养成分，如维生素、矿物质、纤维等，能够满足消费者对食品营养的需求。
如何进行产品定位和市场分析
如何进行产品定位和市场分析产品定位和市场分析是企业制定市场营销战略的重要环节。
通过对市场的全面调研和了解，企业可以准确把握市场需求，找到适合自己产品的定位方法，从而为产品的推广和销售打下坚实基础。
一、市场分析在进行产品定位之前，首先需要进行市场分析，了解市场的现状和潜在机会。
市场分析主要包括以下几个方面：1. 目标市场：明确产品的目标市场是谁，这是产品定位的基础。
通过分析目标市场的人口统计数据、购买力、消费习惯等信息，可以更准确地了解目标市场。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等信息，有助于企业找到自己产品的差异化竞争点，并制定相应的策略。
3. 消费者需求：通过市场调研和消费者访谈等方式，了解消费者对产品的需求、喜好以及潜在需求，从而挖掘更多的市场机会。
4. 市场趋势：了解当前市场的发展趋势和变化，可以预测未来的市场走向，为产品定位提供参考依据。
二、产品定位产品定位是企业将产品与竞争对手区分开来的过程，要求明确产品的目标群体和产品的核心竞争力。
以下是几个产品定位的方法：1. 价值定位：强调产品的性价比，通过提供高品质的产品和合理的价格，吸引消费者选择。
2. 差异化定位：通过产品的特点和功能与竞争对手区别开来，创造独特的产品卖点，吸引消费者。
3. 品牌定位：通过打造品牌形象，塑造产品的品质和价值，吸引消费者的品牌忠诚度。
4. 情感定位：通过产品的情感标签，例如创新、环保、健康等，引起消费者的共鸣和认同。
三、市场营销策略在进行产品定位后，企业还需要制定相应的市场营销策略，以促进产品的推广和销售。
以下是几个常用的市场营销策略：1. 产品定价策略：根据产品的定位、成本、市场需求等因素制定相应的价格策略，包括高价定位、低价策略、差异化定价等。
2. 渠道管理策略：选择适合产品销售和分发的渠道，如零售商、代理商、电商平台等，并进行有效的管理和合作。
3. 促销策略：通过采取促销活动、优惠政策等手段，吸引消费者购买产品，增加销量。
如何有效地进行市场定位和目标市场选择
如何有效地进行市场定位和目标市场选择市场定位和目标市场选择是市场营销中至关重要的环节。
它不仅帮助企业明确产品或服务的定位，也能够将有限的资源投入到潜在消费者最大的市场细分上，从而提升销售和竞争力。
本文将详细探讨如何有效地进行市场定位和目标市场选择。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中寻找并确定自身产品或服务与其他竞争者相比的独特卖点和目标消费者群体。
以下是有效进行市场定位的步骤：1. 定义产品或服务特点首先，企业需要明确自己的产品或服务特点。
这包括产品的功能、性能、独特之处以及解决的问题等。
通过深入了解产品或服务，企业可以确定其在市场中的定位。
2. 确定目标消费者接下来，企业需要找到与其产品或服务最匹配的目标消费者。
这需要进行市场调研，分析目标消费者的特征、需求和偏好等。
通过了解目标消费者的行为和心理，企业可以更好地满足他们的需求并进行精准的市场定位。
3. 确定差异化市场中存在着激烈的竞争，企业需要找到与竞争对手明显区别开的差异化特点。
这可以是产品性能、品质、价格、服务等方面的差异化。
通过凸显这些差异化特点，企业可以在竞争中脱颖而出，吸引更多目标消费者。
4. 制定定位策略最后，企业需要根据产品特点、目标消费者和差异化等因素，制定明确的市场定位策略。
这包括定位的市场细分、目标市场的选择和定位陈述等。
定位策略要与企业的核心价值和品牌形象相一致，为目标消费者传递准确的信息。
二、目标市场选择目标市场选择是在市场定位的基础上，选择最具潜力和利润空间的市场细分，将有限的资源投放在最合适的目标消费者群体上。
以下是有效进行目标市场选择的步骤：1. 市场细分首先，企业需要对市场进行细分。
将市场按照消费者的特征、需求或行为进行划分，找到最具有潜力和利润空间的市场细分。
市场细分可以通过人口统计数据、市场调研和数据分析等方法来进行。
2. 评估市场细分对于每个市场细分，企业需要评估其市场规模、增长潜力、竞争程度和利润空间等因素。
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市目标市场分析与确定场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤市场区隔化选择目标市场产品地位市场区隔（Market Segmentation ）(1) 区隔市场的一般方式* 大量行销（Mass marketing ）卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。
* 产品多样化行销（Product-variety ）卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。
* 目标行销（Target marketing ）小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。
(2) 市场区隔化的类型* 同质偏好（Homogeneous preference ）市场中所有消费者的偏好大致相同。
* 分散偏好（Diffused preference ）消费者对产品的需求极不相同。
* 集群偏好（Clustered preference ）自然市场区隔。
市场中显示不同的偏好。
1. 确认市场区隔化的基础。
2. 描述各市场区隔的概况。
3. 衡量市场区隔的吸引力。
4. 选择目标市场。
5. 为每一目标市场发展产品定位.。
6. 针对每一目标市场发展一套行销组合。
(3)市场区隔化之程序*调查阶段了解：决策属性与重要性评比；产品使用形态；对各产品种类的消费态度；受访者在人口统计，心理与媒体选择方面的特性。
*分析阶段因素分析(Factor analysis)：剔除相关性高的变数。
集群分析(Cluster analysis)：因素分析之后，确立不同特质的集群。
*剖划阶段依据分析结果，描述各集团的明确态度，行为，人口统计，心理特质，媒体消费特性等剖面。
(4)区隔消费者市场之基础*地理变数地区，国家，行政区划，人口密度，气候。
*人口变数年龄，性别，家庭人数，家庭生命周期，所得，职业，教育水准，宗教信仰，种族，国籍。
*心理变数社会阶层，生活形态，个性（冲动，合群，权威，野心）。
*行为变数1.购买时机（经常性，特定性）2.追求利益（品质，服务，经济）3.使用者状况（非使用者；曾经，潜在，初次，经常使用者）4.使用率（轻度，中度，重度）5.忠诚度（绝对，适度，转移，变换）6.购买准备阶段（不知道，知道，很清楚，感兴趣，想买，决定买）7.态度（热衷，正面，无差异，负面，敌意）*变数的交叉使用交叉变数的使用，可使市场区隔化，更为准确；并适用于不同时机、不同地区、、不同文化的，复杂又相关的市场变数。
市场区隔的程序第一步列出可用的区隔变数第二步分析顾客的决策程序第三步运用区隔变数找出区隔第四步描述各区隔的特性(轮廓 )第五步评估各市场区隔第六步选择目标市场(5)有效区隔化之必备条件*可衡量性(Measurability)市场区隔的大小及购买力可衡量的程度。
*足量性(Substantiality)市场区隔的大小及获利的程度，必须值得采取个别行销方案。
*可接近性(Accessibility)市场区隔能有效达到和有效为之服务的程度。
购物地点固定，接触某一特定媒体的集群较易接近。
*持久性(Sustain ability)市场区隔便于厂商巩固其产品的市场地位便于市场的长期培养。
*可行性(Action ability)公司由实力为各个区隔制定有效的行销方案。
选择目标市场（Market targeting ）(1) 评估市场区隔* 市场区隔大小与成长（Segment size & growth ）市场区隔大小与公司规模相对而言，成长可能性即潜在能力。
* 市场区隔结构性吸引力 (Segment structural attractiveness)决定市场区隔结构性吸引力的五大力量：竞争者多且强的市场区隔不具吸引力； 会吸引新竞争者的则不是最理想； 有潜在或可行替代品时，吸引力不高； 购买者具强大议价力量的，不够吸引人。
(流动性的威胁)潜在的进入者产业的竞争者(市场区隔内的对抗)替代品(替代性产品的威胁 ) 购买者(购买者议价力量)供应商(供应商议价力量)M1 M2 M3P1P2 P3M1 M3M2 P3P2 P1M2 M3 M1 P2 P3P1 P2 P1 P3M2 M1 M3P2 P1 P3(2) 选择市场区隔P = 产品M =市场* 单一区隔集中化( Single-Segment concentration )* 产品专业化( Product Specialization )* 市场专业化( Market Specialization )* 选择性专业化( Selective Specialization )* 全面市场涵盖( Full Market Coverage )(3)三种市场涵盖策略（Market coverage）*无差异行销（Undifferentiated marketing）不考虑市场区隔的差异性，对整个市场只推出一种产品。
*差异行销（Differentiated marketing）同时在几个市场区隔营运，并分别为每个市场区隔设计不同产品。
*集中行销（Concentrated marketing）全力争取一个或几个次级市场的大部分，不去争取一个大市场的小部分。
(4)市场涵盖策略之选定*企业资源资金少集中使用，资金中等分散定量安排。
*市场同质性需求，偏好等各种特征相似，以差异行销和集中行销为宜。
*产品同质性同质性强，用无差异行销，如一般日用品。
*产品处于生命周期中各阶段引介期（无差异行销）；成长期（集中行销）；饱和期（差异行销）。
*竞争者之行销策略无差异行销对抗差异行销，集中行销。
*竞争者之数目数目少（集中行销）；数目多（差异行销）。
参考文献：行销管理导论陈定国著五南图书出版公司〈1981〉市场定位（Market positioning）*定位的定义定位就是在目标消费者的心中，建立起属于品牌本身的独特地位，也就是塑造出自己的品牌个性。
*定位的目的在于使你能够沿着消费者心目中既有的阶梯上升，或开创另一崭新的阶梯而悠游其间。
市场定位的三大要素*目标消费者（什么样的人会来买这个产品）*产品差异点（这些人为什么要来买这个产品）*竞争者是谁（目标消费者会以这个产品替代什么产品）市场定位的六大步骤1.目前在消费者心目中拥有什么位置？2.希望拥有什么位置？3.如何赢得所希望的位置？4.是否有本钱攻占并维持该位置？5.对于拟定的位置能持之以恒吗？6.广告创意是否与定位吻合？市场定位的策略1.以某产品的属性定位2.以产品所能满足的需要或提供的利益定位3.根据使用场合来定位4.以某些类别的使用者定位如：婴儿洗发精重新定位，供成年人使用。
5.产品的定位可直接攻击竞争者如：“7-Up”定位为“非可乐”。
6.根据不同产品类别来定位定位需知*融入消费者导向与竞争者导向（考虑自己的长短处，对手的优缺点，并找出一个适合自己的“竞争性定位(Competitive Positioning)”）*抢先占住第一个位置（抢先占住消费者脑海中的第一个位置）*找洞策略（高价位，低价位，口味，包装等都是入洞之匙）特殊定位*重定位（Repositioning）销售不佳或失败时消费者需求 / 认知改变既有形象不佳公司策略的改变市场/环境发生重大变化*扩大定位 (Broadening the base or Reverse line extension)婴儿洗发精进攻成人市场治头皮屑又照顾秀发信服的理由何在？*自我定位每个人都会有一个定位－－印象了解他人对自己的看法决定自己所希望创造的位置市场区隔与定位的配合*市场区隔目的：从市场发掘可一展鸿图的利益重点：了解顾客运作过程：根据区隔变数切割特定的产品市场结果的运用：企业体在找到市场利基后，就可描绘目标消费群，以更为确定行销进攻对象。
*行销定位目的：独创一格重点：了解公司产品，顾客，竞争产品参考文献：行销实战读本萧富峰著远流出版公司 (1989)目标市场分析讨论问题(新加坡)1.整体的市场区隔与选择正确市场目标，往往是成功市场计划的首要问题。
请评述之。
2.如果把全班化为一整体市场，您将如何区隔这一市场，区隔标准是什么？指出自己所属的区隔，并规划出定位图。
3.中华文化如何在世界市场中定位？中华文化如何在行销中发挥积极的作用？目标市场分析讨论问题(中国)1.你如何区隔中国的消费市场？2.中国货在世界货品中的定位是什么？前景如何？3.试以某产品为例，选择中国的目标市场。