商品的名称及包装
5、凭产地名称买卖(sales by name of origin) （镇江香醋、东北红小豆）
6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)
2020/4/20
三、表示品质时需注意的事项
1、在凭样品成交时，应注意： a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，则应加
熏蒸业务 2020/4/20
二、品名条款的内容 命名商品的方法： 1、以其主要用途命名（织布机、自行车） 2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯） 3、以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜） 4、以其外观造型命名（绿豆、纸管） 5、以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液） 6、以人物名字命名（孔府家酒） 7、以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）
主要指标 d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸
易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名 e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注
明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个 方面以样为准
2020/4/20
第二节 合同中的品质条款
一、品质机动幅度条款与质量公差 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定
c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference” or “For reference only”。
2020/4/20
2、在凭说明成交时，应注意： a、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格 b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本 c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明
篇合同的标的
商品的名称
商品的品质 商品的数量 商品的包装 商品的追加服务
2020/4/20
第一章 商品的名称
一、列名品名的重要意义 1、从业务角度讲 2、从法律角度讲
举例： 1、鲫鱼（喜头鱼、草鱼、刀鱼） 2、篙芭、茭白 3、蚕豆 a.西北豆 Chinese Bean b.江苏豆 Jiangsu Bean c.云南豆
总结1
案例的起因通常就是因为合同、信用证和实物三
者之间不一致
2020/4/20
第二章 商品的品质
一、品质的定义 二、品质的重要意义
1、从微观角度（进口、出口） 2、从宏观角度
2020/4/20
第一节 商品品质的表示方法
品质表示方法
1、看货成交 实物 2、凭样品成交
1、规格 4、商标与牌号 说明 2、等级 5、产地
注“质量与样品大致相同”(Quality to be about equal to the sample)或“质量与样品近似”（Quality to be similar to the sample）
b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还 应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯 第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责
2020/4/20
三、品名条款的注意事项 1、内容明确、具体 2、使用通行的名称 3、选择有利于减低关税或方便进口的名称 4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款
2020/4/20
案例6
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部 分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工 制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最 终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。 而我方拒赔，主要理由是：
3、标准 6、说明书和图纸
2020/4/20
一、实物表示品质
1、看货成交
2、凭样品买卖 （适用于一些无法用文字明确表示清楚的）
a.样品的定义
b.样品的选取 （以好顶次案）
c.样品的分类
按提供方的不同
卖方样
பைடு நூலகம்
买方样（能否达到对方要求，第三方权利问题）
对等样
样品的功能
2020/4/20
留样、复样
二、以说明（description ）表示商品品质 1、凭规格买卖(sales by specification) （ 例：小麦 淀粉≥78% 水分≤2% 杂质≤1% 破碎
二、品质机动幅度条款中的价格问题
2020/4/20
案例8
我出口纺织原料一批，合同规定水分最高 15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方 寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与 样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样 品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问 我是否该赔?
2020/4/20
甘肃（主产地）
天津（主集散地）
⑴ 主产地标准 ⑵ 主集散地标准
b、GMQ（上好可销品质） （good merchantable quality）
2020/4/20
4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark) （随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版）
（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完 全采用手工；
（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品 质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。
请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？
2020/4/20
案例7
合同成交品名为Apple wine,但实物包 装为Cider。问直接发货会有何后果？
粒≤5%） 2、凭等级买卖(sales by grade) 3、凭标准买卖(sales by standard) （例：无水柠檬酸 BP80 目前是BP93 GB FDA） a、FAQ（良好平均品质） 主要用于农副产品（季节变化性强）
FAIR AVERAGE QUALITY FREQUENTLY ASKED QUESTION
幅度内有灵活性。具体有三种规定方法： （1）规定一定的范围。 （2）规定极限。 （3）规定上下差异。
（薄荷油 旋光度96°±3°）
2020/4/20
2、品质公差（tolerance）。 是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工
业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差 有时是难以避免的，如手表每天出现若干秒误差。这种 公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交 货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见， 还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重 量允许有“±1~3％的合理公差”。凡在品质公差范围 内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。
6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration)
2020/4/20
三、表示品质时需注意的事项
1、在凭样品成交时，应注意： a、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，则应加
熏蒸业务 2020/4/20
二、品名条款的内容 命名商品的方法： 1、以其主要用途命名（织布机、自行车） 2、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯） 3、以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜） 4、以其外观造型命名（绿豆、纸管） 5、以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液） 6、以人物名字命名（孔府家酒） 7、以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）
主要指标 d、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸
易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名 e、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注
明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个 方面以样为准
2020/4/20
第二节 合同中的品质条款
一、品质机动幅度条款与质量公差 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定
c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference” or “For reference only”。
2020/4/20
2、在凭说明成交时，应注意： a、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格 b、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本 c、对于FAQ成交的，除一般列明年份外，应尽量订明
篇合同的标的
商品的名称
商品的品质 商品的数量 商品的包装 商品的追加服务
2020/4/20
第一章 商品的名称
一、列名品名的重要意义 1、从业务角度讲 2、从法律角度讲
举例： 1、鲫鱼（喜头鱼、草鱼、刀鱼） 2、篙芭、茭白 3、蚕豆 a.西北豆 Chinese Bean b.江苏豆 Jiangsu Bean c.云南豆
总结1
案例的起因通常就是因为合同、信用证和实物三
者之间不一致
2020/4/20
第二章 商品的品质
一、品质的定义 二、品质的重要意义
1、从微观角度（进口、出口） 2、从宏观角度
2020/4/20
第一节 商品品质的表示方法
品质表示方法
1、看货成交 实物 2、凭样品成交
1、规格 4、商标与牌号 说明 2、等级 5、产地
注“质量与样品大致相同”(Quality to be about equal to the sample)或“质量与样品近似”（Quality to be similar to the sample）
b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还 应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯 第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责
2020/4/20
三、品名条款的注意事项 1、内容明确、具体 2、使用通行的名称 3、选择有利于减低关税或方便进口的名称 4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款
2020/4/20
案例6
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部 分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工 制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最 终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。 而我方拒赔，主要理由是：
3、标准 6、说明书和图纸
2020/4/20
一、实物表示品质
1、看货成交
2、凭样品买卖 （适用于一些无法用文字明确表示清楚的）
a.样品的定义
b.样品的选取 （以好顶次案）
c.样品的分类
按提供方的不同
卖方样
பைடு நூலகம்
买方样（能否达到对方要求，第三方权利问题）
对等样
样品的功能
2020/4/20
留样、复样
二、以说明（description ）表示商品品质 1、凭规格买卖(sales by specification) （ 例：小麦 淀粉≥78% 水分≤2% 杂质≤1% 破碎
二、品质机动幅度条款中的价格问题
2020/4/20
案例8
我出口纺织原料一批，合同规定水分最高 15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方 寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与 样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样 品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问 我是否该赔?
2020/4/20
甘肃（主产地）
天津（主集散地）
⑴ 主产地标准 ⑵ 主集散地标准
b、GMQ（上好可销品质） （good merchantable quality）
2020/4/20
4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark) （随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版）
（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完 全采用手工；
（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品 质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。
请分析：此笔交易争议的责任在谁?应如何处理？
2020/4/20
案例7
合同成交品名为Apple wine,但实物包 装为Cider。问直接发货会有何后果？
粒≤5%） 2、凭等级买卖(sales by grade) 3、凭标准买卖(sales by standard) （例：无水柠檬酸 BP80 目前是BP93 GB FDA） a、FAQ（良好平均品质） 主要用于农副产品（季节变化性强）
FAIR AVERAGE QUALITY FREQUENTLY ASKED QUESTION
幅度内有灵活性。具体有三种规定方法： （1）规定一定的范围。 （2）规定极限。 （3）规定上下差异。
（薄荷油 旋光度96°±3°）
2020/4/20
2、品质公差（tolerance）。 是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工
业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差 有时是难以避免的，如手表每天出现若干秒误差。这种 公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交 货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见， 还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重 量允许有“±1~3％的合理公差”。凡在品质公差范围 内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。
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商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
商品的品名和包装
包装档次及特点1 高端豪华 Nhomakorabea提供高品质的材料和精细的制作工艺，传达奢华感。
2 实用耐用
注重包装的功能性和耐用性，提供全面的保护和便利性。
3 经济实惠
提供高性价比的包装解决方案，满足大众市场需求。
外包装材质和设计
1 环保友好
采用可回收材料，如纸板和纸袋，减少对环境的负面影响。
2 创意设计
注重外包装的设计，通过吸引人的图案和颜色吸引消费者目光。
时尚个性
采用时尚元素和独特设计， 彰显产品的个性和独特性。
包装原材料的环保性
1 可再生材料
优先选择可再生的原材料，如纸张和生物基塑料。
2 回收利用
鼓励消费者回收和再利用包装材料，减少资源的消耗。
3 减少废弃物
设计包装以减少不必要的材料，降低废弃物产生。
商品的品名和包装
这个演示文稿将探讨商品的品名和包装，以及与之相关的各种重要因素，从 品牌形象到包装的环保性和物流安全性。
商品品名介绍
1 清晰明了
产品名称应简明扼要，方便消费者理解和记忆。
2 吸引眼球
使用富有创意的品名可以从众多竞争者中脱颖而出。
3 传达价值
品名应体现产品的独特价值，让消费者对其产生兴趣。
3 功能先进
考虑包装的易开启性、密封性和便携性，提供更好的使用体验。
内包装材质和设计
1 保护性能
2 美观可爱
选择合适的内包装材 料，确保产品在运输 和储存过程中不受损。
内包装设计可以增加 购买时的惊喜感和用 户的使用愉悦感。
3 实用方便
考虑内包装的易拆卸 性和组装性，方便用 户使用和储存产品。
商品包装的市场定位
1 奢华高端
通过使用昂贵材料和 精致设计，将产品定 位为高档市场。
第六章 商品的品名、品质、数量、包装
对于机械、仪器、大型设备等类商品。这类 商品需要有详细的说明书或技术图表、图纸 等。
30
订立合同应注意： 除列入说明书具体内容以外，一般需要订立卖 方品质保证条款和技术服务条款。如，规定：卖方 须在一定期限内保证其商品的质量符合说明书所规 定的指标，如在保证期内发现品质低于规定，或部 件的工艺质量不良，或因材料内部隐患而产生的缺 陷，买方有权提出索赔，卖方有义务消除缺陷或更 换商品，并承担由此引起的各项费用。
商品的等级是指将同类的货物，按其规格 的差异，分为品质优劣各不相同的等级。通 常的表示方法有：大、中、小；特级、一级、 二级、三级；1、2、3等，分别用文字、符 号、数字来表示。
21
中国绿茶
特珍眉特级 特珍眉一级 特珍眉二级
货号41022 货号9317 货号9307 Art. No.41022 Art. No.9317
2
国际上为了便于对商品统计征税，对商品有 共同的分类标准，海关合作理事会主持制定 了《协调商品名称及编码制度》。
3
二． 品名条款的内容
通常在“货物描述”（Description of Goods）或 “商品名称、品名”（Name of Commodity）栏内列明
商品名称即可
例：Name of Commodity
Fresh Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA:60-65gm per egg Grade A: 55-60gm per egg Grade B: 50-55gm per egg Grade C: 45-50gm per egg Grade D: 40-45gm per egg Grade E: 35-40gm per egg
第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款
• 分析：只要出口的时候换个名称就能进口。
5
商品的品质（ Quality of Goods ）
• 商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
26
商品的数量
• 商品数量的概念
商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商 品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。
• 计量单位和计量方法 • 计算重量的方法 • 合同中的数量条款
27
计量单位和计量方法
（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1、公制（The Metric System）又称米制，它以十进位制为基
是国际标准计量组织在公制基础上公布的,
是我国的法定计量单位。
30
英制（the metric system）
基本单位
磅、码
派生单位
长吨（LT）、加仑、蒲式耳
适用地区
英联邦国家以前采用，现用公制
1MT=0.984205LT 1LT=2200磅
31
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
美制（the metric system）
基本单位 派生单位
2、该交易是经买方当面先看样品成立的， 并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。 3
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统
的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的
5
商品的品质（ Quality of Goods ）
• 商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
26
商品的数量
• 商品数量的概念
商品的数量是指以一定的度量衡单位表示的商 品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等。
• 计量单位和计量方法 • 计算重量的方法 • 合同中的数量条款
27
计量单位和计量方法
（一）国际贸易中常用的度量衡制度 1、公制（The Metric System）又称米制，它以十进位制为基
是国际标准计量组织在公制基础上公布的,
是我国的法定计量单位。
30
英制（the metric system）
基本单位
磅、码
派生单位
长吨（LT）、加仑、蒲式耳
适用地区
英联邦国家以前采用，现用公制
1MT=0.984205LT 1LT=2200磅
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
美制（the metric system）
基本单位 派生单位
2、该交易是经买方当面先看样品成立的， 并且实际货物品质又与样品一致。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。 3
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统
的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的
知名商品及其特有名称、包装和装潢的认定
知名商品及其特有名称、包装和装潢的认定人们在购买商品时，不仅是因为商品本身具备的功能和价值，更是因为商品背后的品牌、特有名称、包装和装潢所代表的品牌形象。
这些元素统称为商品的认定属性，也是商品经过品牌建设、推广和宣传后建立的品牌价值，可以在竞争激烈的市场中增强商品的竞争力和消费者的忠诚度。
在浩如烟海的商品中，有一些商品以其独特的认定属性而脱颖而出，成为了知名商品。
知名商品是指在市场中广泛知晓、受到消费者信任和喜爱的商品。
知名商品的形成离不开消费者的需求和品牌营销的努力。
在消费者需求相对简单和有限的早期市场，知名商品可以通过口碑传播和实物展示来获取消费者的信任和忠诚。
而在今天的市场中，知名商品则需要更加全面和多维度的品牌建设和宣传，以吸引更多消费者的注意和喜欢，从而提高商品的市场销售量和品牌效益。
以下就列举几款知名商品及其特有的名称、包装和装潢进行认定。
1、可口可乐可口可乐是世界知名的碳酸饮料，由可口可乐公司于1886年在美国亚特兰大创立。
该公司始终坚持“美好和快乐”的品牌宗旨，不断创新改进饮料口味和包装形式，赢得了全球消费者的青睐。
可口可乐的特有名称和包装已经成为品牌的标志。
其名称源于可口、令人难忘、讨喜的味道和可乐、挥舞、享乐的品牌形象。
其包装设计简约大方，既保留了品牌标志性的红白色调和曲线形状，又加入了流线型的造型和二维码等时尚元素，以适应现代化的市场需求。
同时，可口可乐在产品推广方面也采取创意无限的策略，例如与影片《复仇者联盟》合作，将电影角色印在瓶盖上，吸引了大量粉丝的关注和购买。
2、iPhoneiPhone是苹果公司开发的手机产品，自2007年问世以来，一直具有极高的市场份额和消费者忠诚度。
其特有名称和品牌定位是苹果公司对手机的重新定义和升级，强调智能化、简约化、体验化、个性化的理念，使其成为了时尚文化的象征。
其包装设计与苹果公司一贯的简约风格一脉相承，搭配上黑白色调和金属材质的精致质感，彰显出高档、时尚和科技感。
商品的品名、品质和数量及包装
二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装
第二章 商品的名称、品质、数量和包装
18
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
20
商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
•
英国法：要件
3
品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
27
• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
商品的数量
• 二、计量单位和计量方法
• •
– – – – –
计量单位 计算重量的方法
毛重 净重
» 以毛作净
公量 理论重量 法定重量与实物净重
19
商品的数量
• 二、数量条款的规定
• • 正确掌握成交数量 规定名确、具体
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商品的数量
• 合理规定数量机动幅度
– 规定机动幅度的方法
» 约量
容易引起争议
2
第二节商品的品质
• • 一、品质的重要性 （一）概念 （二）重要性 – 构成商品说明的重要组成部分，是买卖 双方交接货物的依据。
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英国法：要件
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品质
• 我国的《合同法》：质量不符合约定的，应当 按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任 没有约定或者约定不明确，可以协议补充；不 能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交 易习惯确定。如果仍不能确定的，受损害方根 据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择 要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少 价款或者报酬等违约责任。
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• 此后，货物的实际供应商于同年10月份致 此后，货物的实际供应商于同年 月份致 被诉人的一封信中称： 被诉人的一封信中称：“因当时贵司要货 紧急，便很快就安排了装运。货物在4月 紧急，便很快就安排了装运。货物在 月 10日启运装运港，故4月8日-10日2天内供 日启运装运港， 日启运装运港 月 日 日 天内供 应厂家来不及刷印唛头至货物上。 应厂家来不及刷印唛头至货物上。”
– 一般适用于难以用文字描述其品质的商品 – 合同中的品质条款应注明以样品为交货依据，如果是 凭文字说明的某种方法表示品质，就应说明所寄交的 样品仅供参考 – 卖方所交货物必须与样品完全一致
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款
第二章商品的名称、品质、数量和包装
第二章 商品的名称、品质、 数量和包装
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
一、商品数量的计量单位
(1)按重量：磅pound、公吨metric ton、公斤kilogram、克 gram、盎司ounce、克拉carat等。按重量计量的一般是初 级产品及部分工业制成品，如金属矿物、农副产品等。
(2)按数量：件、块、只、匹piece、双pair、套set、打 dozen、箩gross、卷roll、令ream（1令=500张）、袋bag、 包bale等。按数量计量的一般是一些杂货及工业制成品， 如衣服、文具、玩具等。
意关税和运费的节省。
第二节 商品的品质
一、商品品质的含义、内容及重要性 商品的品质就是指商品的内在质量和外
观形态，它通常是由商品的自然属性决 定的。 内在质量：化学成分、物理性能、生物 结构和组织结构等； 外观形态：花色、款式、造型、味觉、 透明度和光泽度等。
商品品质的重要性
（1）按照《联合国国际货物销售合同公约 》规定，卖方所交货物必须和合同所规定的 数量、质量和规格相符。否则，买方可根据 卖方违约的程度主张损害赔偿，要求修理， 交付替代货物，以至拒收货物。
第一节 商品的名称
一、商品名称，简称“品名”（name of commodity），在合同中有时又称作“标 的物”。
二、规定品名条款的实践意义
品名条款是构成商品描述的基础和 重要组成部分
是交易及运输、保险等相关方交接 货物、验收货物、赔偿货物的依据。
只要合同中规定什么商品，相关各 环节就必须提供什么商品，否则就属 于违约。
（二）度量衡制度不同引起的计 量单位上的差异
公制 英制 美制 国际单位制 我国采用国际单位制，除个别特殊领域
外，一般不许使用非法定计量单位。
二、重量单位——计算重量的方式
1.毛重（Gross Weight） 毛重=商品本身重量+包装材料重量 2.净重（Net Weight） （最常见的计重方
一、商品数量的计量单位
(1)按重量：磅pound、公吨metric ton、公斤kilogram、克 gram、盎司ounce、克拉carat等。按重量计量的一般是初 级产品及部分工业制成品，如金属矿物、农副产品等。
(2)按数量：件、块、只、匹piece、双pair、套set、打 dozen、箩gross、卷roll、令ream（1令=500张）、袋bag、 包bale等。按数量计量的一般是一些杂货及工业制成品， 如衣服、文具、玩具等。
意关税和运费的节省。
第二节 商品的品质
一、商品品质的含义、内容及重要性 商品的品质就是指商品的内在质量和外
观形态，它通常是由商品的自然属性决 定的。 内在质量：化学成分、物理性能、生物 结构和组织结构等； 外观形态：花色、款式、造型、味觉、 透明度和光泽度等。
商品品质的重要性
（1）按照《联合国国际货物销售合同公约 》规定，卖方所交货物必须和合同所规定的 数量、质量和规格相符。否则，买方可根据 卖方违约的程度主张损害赔偿，要求修理， 交付替代货物，以至拒收货物。
商品的名称及包装
（釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏 在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来）
案例11
我与法国商人成交出口铁铲一批，合同规定： “所交货物品质、规格以卖方第XX号样品为 准。”我凭对方来证出运结汇，买方未能提出 任何异议。事隔半年后，买方寄来生锈的铁 铲—把并来函称：“你方运来之铁铲，放在我 门市部现已全部生锈，无法销售，必须全部退 货，并请你方退回货款。”据此，我应否承担 这一品质责任?
b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还 应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯 第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责
c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference” or “For reference only”。
2、在凭说明成交时，应注意：
一、实物表示品质 1、看货成交 2、凭样品买卖 （适用于一些无法用文字明确表示清楚的） a.样品的定义 b.样品的选取 （以好顶次案） c.样品的分类 按提供方的不同 卖方样 买方样（能否达到对方要求，第三方权利问题） 对等样 样品的功能 留样、复样
二、以说明（description ）表示商品品质 1、凭规格买卖(sales by specification) （ 例：小麦 淀粉≥78% 水分≤2% 杂质≤1% 破碎
甘肃（主产地）
天津（主集散地）
⑴ 主产地标准 ⑵ 主集散地标准
b、GMQ（上好可销品质） （good merchantable quality）
4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark) （随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版）
5、凭产地名称买卖(sales by name of origin) （镇江香醋、东北红小豆）
案例11
我与法国商人成交出口铁铲一批，合同规定： “所交货物品质、规格以卖方第XX号样品为 准。”我凭对方来证出运结汇，买方未能提出 任何异议。事隔半年后，买方寄来生锈的铁 铲—把并来函称：“你方运来之铁铲，放在我 门市部现已全部生锈，无法销售，必须全部退 货，并请你方退回货款。”据此，我应否承担 这一品质责任?
b、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还 应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯 第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责
c、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“Only for your reference” or “For reference only”。
2、在凭说明成交时，应注意：
一、实物表示品质 1、看货成交 2、凭样品买卖 （适用于一些无法用文字明确表示清楚的） a.样品的定义 b.样品的选取 （以好顶次案） c.样品的分类 按提供方的不同 卖方样 买方样（能否达到对方要求，第三方权利问题） 对等样 样品的功能 留样、复样
二、以说明（description ）表示商品品质 1、凭规格买卖(sales by specification) （ 例：小麦 淀粉≥78% 水分≤2% 杂质≤1% 破碎
甘肃（主产地）
天津（主集散地）
⑴ 主产地标准 ⑵ 主集散地标准
b、GMQ（上好可销品质） （good merchantable quality）
4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark) （随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版）
5、凭产地名称买卖(sales by name of origin) （镇江香醋、东北红小豆）