四川蓝光地产coco系列产品线研究

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蓝光大讲堂
• 面对全体员工开放，以传播思想、开阔视野为基本原则，引入行业一流专 家进行讲座、互动，促进员工对新思想、新材料、新技术、新形势的了解， 提升员工队伍综合素质，关注员工身心健康、调试工作状态，目前已形成 先进管理思想、名企案例、员工健康等系列课程。
• 通过体验、授课、传帮带以及发放标准 教材等方式，促进新员工融入蓝光文化 氛围，促进员工职业素质的提升和职业
集 中 采 购 部
供 应 商 服 务 部
总 裁 办 公 室 昆 明 公 司
颐 明 园 项 目 部
人 力 资 源 部
企 业 管 理 部
信 息 管 理 部 观 岭 公 司
都 江 堰 项 目 部
资 本 运 营 部
资 金 管 理 部
公 司 业 务 部
会 计 管 理 部
预 算 管 理 部
计 划 管 理 部
成 本 管 理 部
1、 2009年，蓝光携手云南 白药开发昆明项目，同时进 军重庆、自贡。 2、2010年，北京拿地，计 划作为第二总部；同时在四 川绵阳拿下近47亩住宅用地。 3、2011年，在浙江嘉兴、 四川遂宁拿地。 4、推出蓝光CRM人居工程 十大保障体系。
经历20余年的发展，蓝光和骏已形成以住宅开发为主，商业地产开发为辅，逐步涉足旅游地 产等多元化发展的产品开发思路。同时，公司亦形成立足成、渝、昆为核心的西南经济圈， 覆盖华北、华东、华中的战略布局。
各阶段主力产品 1990-2004：社区商业、专业市场 2000-至今 ：物业管理、不动产经济 2004-2008：高密度住宅地产 2008-至今：高端住宅、产业地产 2009-至今 ：多元化产品、综合项目
企业发展第三阶段 （2008年-至今） 企业发展第二阶段 （2004-2008年） 快速发展期 正式涉足住宅开发 标准化制、薄利多销
春江花月、香槟广场、郁金香广场、 首次开发城市综合体、住宅、主题商业项 君悦领地 等 目。 凯丽系列、富丽系列、雍锦湾、香 碧歌庄园、紫檀山、观岭国际 花满庭、十里蓝山、香江国际等 集中开发住宅项目，并且研发出了凯丽系 和富丽系两类产品，首次开发高尔夫别墅 项目。 蓝光进驻南充、重庆等城市，产品以电梯 为主，少量别墅产品。
城市的选择上蓝光BRC以大成都作为重点，辐射四川二线城市投资， 除此之外，逐渐开始在国内一些经济繁荣重点城市投资布局。 蓝光 进驻 城市 情况
进驻城市
北京 重庆 昆明 成都、绵阳、自贡、 遂宁、南充、峨眉山 杭州、苏州、无锡
山东
湖南 湖北
青岛
长沙 武汉
产品线分析
产品开发区域及建筑类型
产品发展史
2009年以前，公司开发区域主要集中在大成都范围，物业类型从以商业开发为主逐 步转化为以住宅开发为主；09年后，开始向省内二三线城市（南充、自贡等）及沿海发 达地区进行战略布局；从住宅产品线看，蓝光BRC于2010年开始起涉足高端、精装产品 线研发，同时，蓝光BRC亦从2010年起进入旅游地产的开发领域。
2006～2008
成都
2009
成都/南充/重庆/ 电梯/别墅 绵阳 成都/自贡/峨眉 山市/北京/昆明 成都/遂宁/嘉兴 高层/精装房/度假社区
投资发展中 心
审计法务中 心
产 品 策 划 部
营 销 管 理 部
品 牌 媒 介 部
C R M 部
成 都 分 公 司 成 都 各 项 目 部
创 意 管 理 部
精 装 修 管 部
理
总 工 办
安 全 质 监 部 南 充 公 司
香 江 国 际 项 目 部
招 标 管 理 部 自 贡 公 司
贡 山 壹 好 项 目 部
1 发展愿景 3
核心理念
立志成为世界级的城市运营商。
客户满意是蓝光的第一目标，尊重和关心员 工的个人利益。
2 企业使命 为客户提供高品质的产品和服务；用稳健 和创新推动企业不断发展从而为所有利益 相关方创造持续的价值。
企业文化特征
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企业宗旨
用心建筑生活。
企 业 文 化 B R c 含 义
B—Blue（蓝色）——表达了尊重生 命的人本精神 R—Real estate（地产）——表达 蓝光成为世界级房地产开发商的理想愿 景 C—Customer（客户）——一切以 客户为尊
时间
1993～2000 2001～2003 2004～2005
开发区域
成都 成都 成都
物业类型
商业/办公/步行街 商业/商住楼/专业市场 综合体/商住楼/住宅/ 商业 小高层/高层/别墅
项目
蓝光大厦、世纪电脑城、罗马假日 广场等 玉林生活广场、金荷花、蓝色加勒 比、金色夏威夷、海棠月色等
阶段特征
蓝光从成都起步，产品以商业、办公为主。 开始尝试专业市场开发模式，并且首次开 发商住项目，以小户型产品为主。
物 业 管 理
商 业 运 营
房 产 经 济
顾 问 咨 询
营 销 代 理
饮品研发、 生产、销 售
医药研发、 生产、销 售
住宅发展为主 商业开发为辅 战略发展核心 主体 最重要的利润 中心
企业背景
蓝光地产企业组织架构
蓝光和骏实业股份有限公司（蓝光地产集团）是蓝光实业下属控股公司，成立于1998年5月，主 要负责住宅开发，包含和骏实业、和骏投资、和骏咨询、蓝光文旅，下属项目子公司共计15家。2013 年，蓝光地产集团销售业绩突飞猛进，销售面积全国排名第27位，销售合同金额全国排名第35位。同 时，经权威部门认证，蓝光地产集团综合实力位居中国房地产业百强排名第28位。
文化主线： 企业以人为本、用创新 推动发展、以客户价值 为导向的房地产开发企 业
企业背景
蓝光地产企业文化
蓝光地产以“尊重和关心员工个人利益”为核心理念，集团建立蓝光培训学院紧密围 绕公司战略，以培养蓝光人才为己任，努力实现企业和员工的共同成长、共同发展，加强 员工价值与企业价值的提升，形成具有自身特色的人才培养模式。
产品线扩张 进军高端市场 产品多元化发展
1、 2010年推出公馆1881、 云鼎等高端项目。 2、2010年蓝光文旅成立， 全面启动高端旅游产业，都 江堰动漫城、金堂“大观岭” 度假项目地块均处于待动工 状态。
多角度运作 高端资源整合 自2009年起进行产品精细 化研究，注重企业文化经营。 2010年战略转变，系列营 销动作面向全国展开，从硬 件设施到软件服务均以体现 其高端价值为主。
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经理人管理培养提升班
• 发掘和培育有管理潜质的员工，为学员量身定制培训课程，全方位的弥补 管理知识、领导艺术、人力资源管理等知识和技能，为公司培养、储备更 多的优秀管理人员。
• 发掘和培养内部中、基层管理干部和新 任干部，提升管理素质和文化认同度， 培育职业精神和职业技能，建设管理人 才梯队，提升经理人综合管理能力。
1、2005-2007年，开发诺丁 山、雍锦湾、凯丽滨江等住宅 项目，销售额超60亿元。 2、2006年，蓝光换标BRC。 3、截止2008年8月，成功推 出了20余个住宅楼盘。
企业发展第一阶段 （1990-2004年） 起步发展期 投身小型商业 资本累积
1、1990年，蓝光实业成立， 92年首个商业项目建成。 2、2000-2004年，开发商 业项目近20个，总面积达 70万㎡，单个项目体量均在 20亩左右，利于消化。 单一的商业产品线 由商业地产起步，以传统休 闲生活广场定位，采取小体 量控制资金总量及资金链， 迅速回收资金。
中高端住宅密集开发 “蓝光文旅”是一种全新的政 企合作模式，所持项目业态复 杂、重资产特征明显、资金占 用率高。
住宅持续采取相对低价策略， 实现项目的快速运转，“标准 化复制、薄利多销、拿面积适 中口岸好的地”。
企业背景
蓝光地产全国战略布局
蓝光地产的扩张战略：充分发挥土地价值，以稳健精耕细作的开发模式，立足四川，发展西南（重 庆、昆明），并向北京、长三角等区域延伸。业务覆盖“以成都、重庆、昆明为核心的西南区域”、 “以北京、天津为中心的环渤海区域”、“以上海、杭州为中心的长三角区域”、“以武汉、长沙为中 心的长江中游区域”、“以西安、太原为中心的黄河中游区域”等五大区域，共计30余个大中城市。
至分公司。

学院对员工实行物质和精神激励，降低流失率；对外树立良好统一企业形象。
劣势分析：

庞大的后台管理：造成人利资源的浪费。
树状的组织结构：造成业务流程过长。 各个部门职能平行：造成企业无主力部门，像（万科：企业的主力部门为营销部
门；中海的主力部门为工程部）。
企业背景
蓝光地产企业信息平台
蓝光发展战略图：
北 京 四 川 昆 明 重 庆 武 汉 长 沙 青 岛
蓝光
1990年-2008年
杭 州
企业扩张路线
2009年
2010年
2012年
2013年
企业背景
公司最高权利、决策机构 公司高管层 公司一级中心 公司虚拟组织 董事会虚拟中心 行政关系
蓝光地产组织架构
股东大会
董事会
监事会
品牌及CRM委员会
公司建立了一系列的信息平台，满足日常业务运作的需要：
核心业务操作平台
充分发挥内外部资源的有效利用
辅助的基础平台
明源地产ERP系统（CRM）
明源成本管理系统 用友U870财务管理系统 宏景世纪人力资源系统（HR）
企业信息门户系统（EIP） 蓝光集团单点登陆系统（SSO） 蓝光集团活动目录（AD） 蓝光集团电子公文审批系统（ OA） 蓝光BRC网站蓝光集团会议视频
蓝光集团产业构成
和骏地产 （BRC）
和 骏 实 业 和 骏 投 资 和 骏 咨 询 蓝 光 文 旅 文化旅游 产业
品牌度的 提升 品牌形象 着力培育的利润中 心 稳定的现 金流 利润来源 中心 稳定的现 金流 利润来源 中心