新希望乳业的品牌战略规划
藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
具体操作建议
6 选择3 – 5个品牌名进行测试；然后甄选2 – 3个投入市场进行传播测试
6 拍摄3 – 5支广告片，要求低成本制作，总价建议不超过100万元。
6 对目标群体进行针对性投放，时间不宜太长，以1个月为基础（具体要求 及数据此后再确定）。
以未来大规模传播时的工作量为基准，这直接关系到费用和效率。
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
Ⅲ . 品牌管理的价值与执行
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
无论你是否相信，广告代理公司与广告主之间，都存 在着必须要跨越的“壕沟”，不能跨越这个“壕沟” ， 所有的努力都将事倍而功半。
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
现在的动作
6 首先，整合原有品牌资源，注入新的活力，从产品品质、包装、传播、 渠道、促广、管理上，都有一个提升 — 此为当务之急。
6 同步进行旗舰品牌单品类产品在区域市场上的推出，并进行相关测试 。
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
布点还是建设网络？
6 联合舰队的重要质素之一：每个个体都很强，然后组成更强的群体 。
6 这个群体是有着统一目标与蓝图，并在此蓝图下，统一管理模式、技术 标准、企业文化等，但前提是个体首先强大起来 —— 经营业绩的上升， 决定着新希望的文化能否被顺理成章的接受。
6 制作不同方向的平面广告，与不同测试品牌相互搭配，分时间段推出，测 试效果。
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藏锐-新希望乳业品牌管理方案(1)
新希望乳业方案
四川美神广告策划中心 2004.11.2
目
录
第一部分：品牌整合发展规划及策略 第二部分：成都市场的传播策略 第三部分：公关计划策略建议 第四部分：成都市场SP（促销）活动建议 第五部分：成都市场媒体投放建议
第六部分：品牌和产品的广告创意及广告表现
第七部分：包装整合方案
推广重点内容
目标：成都市场领导品牌
传播主题：“生活有了新希望”
“洪雅生态奶牛 基地+华西的认 知度+新希望品 牌实力”—建 立品牌目标；
强化整合后品 牌产品的新概 念，如生态， 均衡营销，美 容微量元素补 充等
以“屋顶”包 装和“牛妞妞、 牛胖胖和牛小 小”为新的视 觉点；
不同年龄段的 不同产品功效 的诉求，新潮 时尚的包装设 计
第一部分
品牌整合发展规划及策略
策划目标
1、解决新希望乳业的核心品牌名称 2、重新对三大品牌进行整合
3、保持传统品牌的战略地位,
4、找到产品新的附加值，精确市场细分 5、完整全面提出品牌产品的营销策略 6、提高新品牌产品的销量，健全产品的销售通路 7、打造新品牌西南乳业市场的第一强势品牌
推广的区域和时限
品牌规划结论:
必须将三个品牌进行整合，充分 利用三个品牌的资源；发挥新希望的 本土优势、利用完整的渠道网络、时 间的可控性，在保鲜奶市场全面占领 四川市场的基础上，向中国其它城市 扩散。将新希望品牌打造成高端保鲜 奶的领导品牌，再带动常效奶和其它 产品的发展。
产品细分－塑造层次丰富的品牌形象
品牌的打造还需根椐现在的市场结构，对市场进 行细分，针对不同的目标群应有不同的产品与之匹配， 做到产品、产品形象、产品包装、产品诉求点、时尚 性与市场的需求相一致。
新希望牛奶营销策划方案
新希望牛奶营销策划方案一、背景和目标1.1 背景：新希望是中国知名的乳制品品牌，以生产和销售高质量的牛奶和乳制品而闻名。
然而，在竞争激烈的市场环境下，新希望牛奶面临着市场份额下滑和品牌知名度不够的问题。
1.2 目标：本方案旨在通过创新的市场营销策略，提高新希望牛奶的品牌知名度和市场份额，促进销售增长并吸引更多消费者。
具体目标包括：- 提高新希望牛奶的品牌知名度，使其成为消费者选择购买牛奶的首选品牌。
- 提高新希望牛奶在市场上的份额，以增加销售量和市场份额。
- 推出新的产品线，以满足不同消费者的需求，并扩大消费者群体。
二、市场分析和竞争对手分析2.1 市场分析：中国牛奶市场庞大而潜力巨大，消费者对优质和安全的牛奶需求日益增长。
然而，近年来，由于乳制品安全问题和竞争对手的增加，新希望面临着市场份额下滑和品牌知名度不足的问题。
2.2 竞争对手分析：中国牛奶市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、伊利和三元等知名乳制品品牌。
这些品牌通过强大的广告宣传、高品质产品和渠道优势，已在市场上占据了较大份额。
三、市场定位和目标群体3.1 市场定位：新希望牛奶应该定位为优质、高品质和安全的牛奶品牌。
通过提供高品质的产品和专业的售后服务，占据高端市场和中高端市场份额。
3.2 目标群体：新希望牛奶的目标消费群体应该是年轻的家庭消费者和健康意识较强的消费者。
这部分消费者更加注重产品质量和安全，愿意为高品质的牛奶产品支付更高的价格。
四、营销策略4.1 品牌建设：通过全方位的品牌建设，提高新希望牛奶的品牌知名度和形象。
具体策略包括：- 加大广告宣传力度，通过电视广告、户外广告和社交媒体广告等渠道，将新希望牛奶的品牌形象和宣传信息传递给更多的消费者。
- 加强与知名人物和明星的合作，通过产品代言和形象代言等方式，提高品牌的认可度和美誉度。
- 举办品牌活动和推广活动，与消费者进行互动，增加品牌的亲和力和用户黏性。
4.2 产品创新：推出新的产品线，以满足不同消费者的需求，并扩大消费者群体。
新希望乳业品牌管理
创新驱动战略
加大研发投入，开发符 合市场需求的新产品，
提升品牌竞争力。
渠道拓展战略
积极开拓线上线下销售 渠道，扩大市场份额，
提升品牌影响力。
品牌传播战略
通过多元化的品牌传播 手段，提升品牌知名度 和美誉度，增强消费者
忠诚度。
THANKS
感谢观看
品牌管理涉及到品牌战略规划、品牌形象塑造、品牌传播推广、品牌保护等多个 方面。
品牌管理的重要性
提高品牌知名度和美誉度
提升企业价值
通过有效的品牌管理，可以提高消费 者对品牌的认知度和信任度，进而提 升品牌的市场份额和竞争力。
品牌是企业的重要资产，一个具有高 知名度和美誉度的品牌可以为企业带 来更多的商业机会和价值。
新希望乳业的品牌定位
01
新希望乳业是一家专注于生产高 品质乳制品的企业，其品牌定位 是“健康、新鲜、美味”。
02
新希望乳业通过强调其产品的健 康、新鲜和美味的特点，吸引了 广泛的消费者群体，尤其是注重 健康的消费者。
品牌定位的策略
差异化策略
新希望乳业通过强调其产品的独 特品质和口感，与其他品牌形成 差异化，从而在市场上脱颖而出。
增强品牌忠诚度
良好的品牌管理可以培养消费者的忠 诚度，使消费者在购买决策时更倾向 于选择该品牌，从而增加品牌的重复 购买率。
品牌管理的历史与发展
早期的品牌管理
在工业革命时期，随着大量生产 和市场竞争的加剧，企业开始意 识到品牌的重要性，开始进行初
步的品牌管理。
现代的品牌管理
随着市场营销理论的发展和消费者 需求的多样化，品牌管理逐渐成为 一个独立的学科领域，并得到了广 泛的应用和发展。
目标市场细分
新希望品牌策划书3篇
新希望品牌策划书3篇篇一新希望品牌策划书一、品牌概述新希望是一家综合性的企业集团，业务涵盖农业、食品、金融、房地产等多个领域。
新希望的品牌理念是“创新、合作、共赢”，致力于为消费者提供高品质的产品和服务，为社会创造价值。
二、市场分析1. 行业趋势：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于食品的品质和安全要求越来越高。
同时，消费者对于品牌的认知度和忠诚度也越来越高。
2. 竞争态势：目前，市场上同类型的企业众多，竞争激烈。
新希望需要通过品牌建设和市场营销，提高品牌知名度和市场份额。
3. 消费者需求：消费者对于食品的需求不仅是满足基本的温饱需求，更加注重食品的品质、安全、健康和营养。
三、品牌定位1. 目标客户群体：新希望的目标客户群体主要是注重健康、品质和安全的消费者。
2. 品牌形象：新希望的品牌形象应该是创新、专业、可信赖的。
3. 品牌个性：新希望的品牌个性应该是积极向上、充满活力的。
四、品牌传播1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 活动营销：举办各种活动，如新品发布会、促销活动、公益活动等，增强品牌与消费者的互动和沟通。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和互动，增加品牌的粉丝和关注度。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，提高品牌的忠诚度和美誉度。
五、品牌建设1. 产品创新：不断推出新的产品，满足消费者的需求，提高品牌的竞争力。
2. 服务升级：提高服务质量，为消费者提供更加优质、便捷、高效的服务。
4. 品牌形象店：开设品牌形象店，展示品牌形象和产品，提高品牌的知名度和美誉度。
六、品牌管理1. 品牌监测：建立品牌监测机制，及时了解品牌的形象和声誉，发现问题及时处理。
2. 品牌维护：加强品牌的维护和管理，防止品牌被侵权和滥用。
3. 品牌评估：定期对品牌进行评估，了解品牌的影响力和市场表现，及时调整品牌策略。
天天都有新希望
“属于你的城市记忆”宣传推广活动 活动效果：在乳品市场高度同质化的、竞争越发激
烈的行业背景下，通过这样一个线上宣传活动，新 希望乳业能将这个系列推广开来，并且在全国许多 城市推出这个系列，由此，打开新希望乳业在全国 的知名度。
第二步：引起消费者共鸣，进一步打响知名度
“感恩常在”新希望回馈社会公益活动
提高新希望乳业品牌忠诚度的途径
塑造良好企业形象，增强顾客的信任 顾客对品牌的忠诚不仅仅是出于对产品使用价值的需要，
也带有部分强烈的感情色彩。与价格、质量等因素不同， 企业形象是提高顾客忠诚的“软件”，它要求企业做长期 的、全方位的努力，任何一个有损于企业形象的失误，哪 怕是微小的失误，都有可能严重削弱顾客忠诚，甚至导致 忠诚的转移。
用这个契机。 活动内容：新希望乳业每种产品上都会有一个二维码。消费者
只要扫描二维码，注册成为新希望的会员，就可以得到关于这 份产品的所有信息，包括出自哪一个牧场，哪一种牛，牛吃的 是哪种草料，加工，配送到销售的全过程。同时，每月新希望 还会随机抽取幸运会员，参观新希望的农场，体验整个制奶过 程，让消费者看到新希望过硬的产品质量以及愉悦的农场体验。
第一步：向消费者确保乳品的质量
“扫二维码，赢新希望”推广活动
第二步：引起消费者共鸣，进一步打响知名度
“属于你的城市记忆”宣传推广活动 “感恩常在”新希望回馈社会公益活动
第三步：进一步拉近和消费者的距离，培养品牌忠诚度
“天天都有新希望”新希望年度推广活动
第一步：向消费者确保乳品的质量
“扫二维码，赢新希望”宣传推广活动 活动背景：当下“生态农场游”十分热门，新希望乳业决定利
提高新希望乳业品牌忠诚度的途径
合理制定产品价格： 多数顾客对乳品的价格都有一个心理估价，这就 是
乳业战略规划方案模板范文
乳业战略规划方案模板范文1.引言1.1 概述概述随着人们对健康和营养意识的不断加强，乳制品市场在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
乳制品不仅是人们日常饮食中重要的营养来源，也成为了消费者追逐健康生活方式的选择。
因此，乳业企业在快速变化的市场环境中需要制定有效的战略规划，以应对日益激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
本文将对乳业市场进行深入分析，探讨竞争对手的情况，并进行SWOT 分析，以确定乳业企业的发展方向。
同时，还将提出针对市场机遇和挑战的战略规划方案，并提出实施步骤，同时也对可能面临的风险与挑战进行了讨论。
通过本文的研究和分析，旨在为乳业企业提供一套可行的战略规划方案模板，以指导企业未来的发展和运营。
1.2 文章结构文章结构部分本文共分为三个部分。
第一部分是引言，主要包括对本文的概述、文章结构和目的的介绍。
第二部分是正文，主要包括对乳业市场分析、竞争对手分析和SWOT分析的详细讨论。
第三部分是结论，主要包括战略规划方案、实施步骤以及风险与挑战的分析和总结。
通过以上结构，读者可以清晰地了解本文的内容和组织结构，更好地理解乳业战略规划方案模板范文。
1.3 目的本篇文章的目的是通过对乳业市场的深入分析，结合竞争对手的情况和SWOT分析，制定出一套可行的乳业战略规划方案模板范文。
通过本篇文章的阐述，读者可以了解当前乳业市场的现状和未来发展趋势，以及扬长避短，制定适合企业发展的战略方案。
同时，也能帮助读者了解战略规划的实施步骤，以及可能面临的风险和挑战，从而更好地应对市场竞争，取得更好的经营业绩。
2.正文2.1 乳业市场分析乳制品是人们日常生活中不可或缺的营养食品，因此乳业市场一直是一个非常具有竞争和发展潜力的行业。
从整体来看，乳制品市场呈现出稳步增长的趋势。
尤其是在中国这样的大国市场中，乳制品消费量稳居全球前列。
在乳业市场中，涵盖了液体乳、奶粉、乳制品等多个细分品类。
随着消费者对健康和营养的关注不断提高，有机乳、低脂乳等功能性乳制品市场也愈发兴盛。
乳业品牌策划书3篇
乳业品牌策划书3篇篇一《乳业品牌策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：高品质、天然、健康的乳业品牌3. 目标受众：注重健康、追求品质生活的消费者二、市场分析1. 行业现状：乳业市场竞争激烈，消费者对品质和安全的要求越来越高。
2. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等。
3. 目标市场分析：确定目标市场的规模、需求特点、消费习惯等。
三、品牌策略1. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值，如天然、健康、品质等。
2. 品牌形象塑造：设计品牌标识、包装、广告等，塑造独特的品牌形象。
3. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告、促销、公关等活动。
四、产品策略1. 产品线规划：根据目标市场需求，规划产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉等。
2. 产品特点：强调产品的天然、健康、高品质等特点。
3. 产品包装：设计吸引人的产品包装，突出品牌形象。
五、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，适时调整价格。
六、渠道策略1. 销售渠道选择：选择适合品牌定位的销售渠道，如超市、便利店、电商等。
七、促销策略1. 促销活动策划：制定促销活动计划，如打折、赠品、满减等。
2. 促销效果评估：对促销活动进行效果评估，及时调整促销策略。
八、品牌维护与管理1. 品牌形象维护：定期监测品牌形象，及时处理品牌危机。
2. 品牌资产管理：管理品牌资产，包括品牌商标、专利等。
3. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
九、财务预算1. 预算编制：编制品牌策划的财务预算，包括品牌建设、市场推广、产品研发等费用。
2. 预算控制：严格控制预算执行情况，确保品牌策划的顺利实施。
十、实施计划1. 实施步骤：制定品牌策划的实施步骤和时间表。
2. 责任分工：明确各部门的责任和分工，确保实施计划的顺利执行。
篇二乳业品牌策划书一、品牌概述（一）品牌名称：[品牌名称]（二）品牌定位：高品质、健康、营养的乳业品牌（三）品牌目标：成为国内领先的乳业品牌，为消费者提供优质的产品和服务二、市场分析（一）市场规模：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳业市场需求不断增长。
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迈入中国乳业第一梯队
品牌、营收
新希望子母品牌一览表： 新希望子母品牌一览表： 子母品牌一览表
新希望子母品牌（之间）存在的问题： 母不强、子较弱 母品牌宣传保守 子品牌老化严重
乳业不同于酒、茶，历史文化积淀对品牌溢价帮助不大
子、母联动较差 结果：1+1＜2
全国 有名
统一 品牌
2012 品牌战略 规划
品牌核心价值提炼
自有牧场，当地生产
新鲜 安全
从源至终，均能保证
集团优势，四大产业，大且成功
信任
新希望品牌愿景
成为生活中不可或缺的品牌 成为家喻户晓的品牌
成为有情感故事的品牌 成为中国乳业的第一梯队品牌
买牛奶，新希望！ 新希望？知道！ 传递、给予“新希望”！ 蒙牛、伊利、光明、新希望
品牌定位
产品定位 范围定位 受众定位 目标定位 价值观定位 新鲜、安全 全国 0—90岁 一线品牌 人人都应有“新希望”，现代人压 力大，通过倡导一种积极向上的心 态；让工作、生活都充满新希望
传播方式：
把内部传播对象当成顾客，不同于培训
整合品牌传播
传播内容： 品牌理念——顾客导向理念 品牌价值观 品牌知识——基本知识和差异知识 品牌技能——将品牌融入到生产、销售、 推广等操作技能中
整合品牌传播
传播途径：
1、内部媒体：企业内刊、内网、宣传栏； 2、内部固定场所：厂房、电梯、食堂等； 3、企业内部活动； 4、员工；
公关与互动传播：
充分利用各种资源优势进行频繁有深度的公关传播； 不放过各种地方、全国性的事件，与事件的深度结合进 行深入人心的品牌传播；
新媒体（微博）传播
全民微博：晒晒#我的新希望#，发送个人近期新希望@ 新希望乳业，赢取大奖； 小学生小林的新希望是：考上成都七中； 高中生林森的新希望是：考取上海复旦； 职场新人张志力的新希望是：升职项目经理并加薪； 邓坤家庭的新希望是：年底买辆丰田凯美瑞； 通过活动起到宣传“传递生活新希望”的品牌理念！
新希望乳业的品牌战略规划
——新鲜、安全、传递生活新希望！
中国乳业在国际上的地位：
荷兰合作银行发布的2010年权威数据
中国乳业品牌最新格局
BrandZ™2012最具价值中国品牌 2011财年营收（单位：亿元）
第18位 第22位
百强之外
400.05 389.35 115.00
100亿
新希望乳业的2012年战略目标
品牌定位（续）
Q 新希望为谁而生？ 新希望是谁？ A 从婴幼儿到中老年人 是其消费群体; 新希望集团旗下一员， 准备迈入中国乳业一线品牌 新鲜、安全、值得信任， 传递生活新希望！
为什么要买新希望？
品牌个性——差异化竞争突破口
定位：
新鲜
安全
传递生活新希望价值观倡导!
品牌个性（续）
广告语：新鲜、安全、传递生活“新希望”！
整合品牌传播
内部品牌传播 传播对象 传播方式 传播内容 传播途径 传播意义 外部品牌传播 传播方式 传播载体
整合品牌传播
内部品牌传播：
用营销的策略在企业内部及经销商之间进行新希望品牌的传播， 目的是达到对品牌核心价值的一致认同，并在今后的营销工作中遵 循品牌的规范。
传播对象：
员工＼中高层＼经销商＼零售店
蒙牛
特仑苏
伊利
金典
莫斯利安 培儿贝瑞
光明
市场占有率指数
高端明星产品
竞争优势
较雄厚的资金实力 强大的集团品牌支撑 多个子公司网络布局
竞争劣势
子品牌整合难度大 缺乏强势的乳业品牌历史 缺乏乳品运作经验 SWOT分析
机会
广大的农村市场
威胁
一线品牌的压倒式竞争 区域品牌的竞争 来自一线渠道的竞争
新希望品牌在农村的号召力 消费者对鲜奶意识逐渐增强
要同蒙牛、伊利等巨头的常温奶定位形成差异—— 定位新鲜！ 08年乳业危机后，只有新希望卓然自立 要形成品牌故事、口碑相传 ——— “新希望”三字 传递一种生活理念！ —— 定位安全！
中国乳业的产品品类构成：
巴氏 奶
常温奶
冷饮
乳业
奶粉 酸奶
奶酪及其他
乳饮 料
竞争对手分析：
常温奶 鲜奶 酸奶 奶粉 乳饮料及 其他
整合品牌传播
内部品牌传播的意义： 在公司内部形成统一的品牌文化 新鲜＼安全＼传递生活新希望， 让全体员工以身作则，用自己的一言一行 给企业的品牌代言。
整合品牌传播
外部传播的核心：促进消费者品牌认知的形成 传播对象：广大消费者 传播方式：
广告传播：电视、平面、明星代言等； 销售传播； 公关与互动传播； 新媒体（微博）传播；
做强 西南
全国 宣传
子母品牌整合势在必行
1+1
2011年
1-1
2012年
1
2013年12月
子母品牌整合原则：
边整合（子品牌）边宣传（母品牌） 由（子品牌老化严重）易到难（强势子品牌）
易 中 难
•
（喝了50年还是琴牌好）
• 其他几大子品牌 •
（成都人心中十大品牌）
新希望乳业品牌特性
品牌名称：澳特兰、希望星等 品牌标识 品牌定位 品牌核心 产品策略 品牌个性 传播策略 渠道策略
新希望乳业的PEST模型分析 政治
乳业新国标的颁布 国家对新希望的厚望 大众对新希望的期待
经济
社会经济结构稳定 源奶成本有所增加 当前居民经济情况稳定
社会
消费者心理偏重大品牌 生活方式节奏加快 对奶业营养认识不成熟
技术
科技发达提销量降成本 科技进步催生创新产品 为消费者增加新渠道
中国乳业市场品类现状之 常温奶
品牌传播
传播载体：
行业刊物、论坛、盛会； 销售终端； 网络； 电视； 政府、企事业单位； 高校；
谨呈： 新希望乳业 祝早日成为国内一线品牌！
蒙牛、伊利均是靠常温奶做大做强 光明：战略重点已从巴氏转向常温 国情：常温奶具备快速发展基因 市场成长和消费成熟后，巴氏奶将是未来的主流 新希望乳业呢？
新希望乳业产品策略： 新希望乳业产品策略： 乳业产品策略
鲜奶
常温 奶
酸奶
乳饮安全理念！
品牌包装形象
在所有产品上统一使用标识！
指 标
巴氏奶 常温奶 消毒 温度 72℃～85℃ （15秒） 135℃～150℃ （4—15秒）
VS
营养 成分 较高 次于巴 氏 口感 较好
巴氏奶
存储 环境 4℃左右 常温 保质 期限 7天左右 30天以 上 消费者 认知 较低 较高
次于巴 氏
中国乳业市场品类现状之 常温奶 VS 巴氏奶 谁主沉浮！ 谁主沉浮！ (7.9:2.1)
传播载体：
广告传播之明星代言：
品牌代言人：张靓颖 分析： 张靓颖年轻向上 、气质高雅、健康努力、成长迅速，号召力强。 其成长经历稳中求快，与新希望乳业有很大相似性！ 力求给消费者传递一种：新鲜、安全、生活充满新希望的理念。
销售传播：
销售与传播不可分割： 面向消费者的一切销售都不能偏离品牌的核心； 加强对一线销售人员的培训，让品牌价值在最后10米的范围内发挥 到最大；