海南品牌农产品全渠道零售模式的构建
海南农产品营销的优势分析与营销对策
海南农产品营销的优势分析与营销对策海南作为中国的热带岛屿，拥有丰富的农产品资源，包括水果、蔬菜、水产等。
其气候条件适宜农作物生长，土壤肥沃，充足的阳光和降水也为农业生产提供了良好的环境条件。
这些优势使得海南农产品在市场竞争中占有一席之地，具有较高的竞争力。
首先，海南农产品的口感和品质优异。
得益于气候条件的独特性，海南的农产品味道鲜美，口感丰富。
例如，海南的凤梨、龙眼、椰子等水果具有独特的风味和甜度，备受消费者喜爱。
除此之外，海南的蔬菜和水产也因为土壤和水质的优良而呈现出色泽鲜艳、口感鲜嫩等特点。
这些优质的口感和品质是海南农产品在市场中脱颖而出的重要优势，也是消费者选择它们的重要原因。
其次，海南农产品的健康和安全有保障。
海南是一片相对自然环境较为干净、无污染的地区，远离工业和城市污染，并采用科学种植、养殖技术。
这为海南农产品提供了相对安全和健康的生产环境。
海南农产品在生产过程中严格控制农药和化肥的使用，保证农产品的质量和安全，符合消费者对健康食品的需求。
这一点在如今健康意识不断增强的消费者群体中具有较大的竞争优势。
进一步，海南农产品具有地域特性和品牌效应。
海南作为中国的热带岛屿，其独特的气候和地理环境为农产品带来了独特的地域特性。
这种特性使得海南农产品具有自然的宣传和推广效果。
随着海南农产品逐渐建立起自己的品牌形象和品牌认知度，消费者会更倾向于选择海南农产品作为信任的选择。
品牌效应通过建立品牌形象、加强品牌宣传和品牌推广等方式，可以进一步提升海南农产品在市场中的竞争力。
基于以上优势，可以提出一些营销对策以进一步提升海南农产品的市场竞争力。
首先，加强产品宣传和营销推广。
利用海南农产品的地域特性和品牌效应，进行精准的宣传和推广，提升消费者对海南农产品的认知度和购买欲望。
其次，加强与直销渠道的合作。
通过建立和发展与超市、连锁店等直销渠道的合作关系，提高海南农产品的供应渠道和覆盖面，满足更多消费者的需求。
三亚农产品销售方案
三亚农产品销售方案背景随着人们健康意识的提高和消费需求的变化，农产品市场在近年来呈现出快速增长的态势。
而在三亚市场中，由于地理位置的差异，农产品的销售渠道相对较少，农民们往往面临着销售渠道狭窄、价格低等问题。
目标基于现有的市场环境和农产品的生产销售情况，我们制定了以下目标：•帮助三亚农民寻找更多的销售渠道，促进农产品销售；•提高消费者对于三亚农产品的认知和信任度；•构建一个稳定、可持续的农产品生产和销售生态。
方案基于上述目标，我们提出了如下销售方案：1. 线上销售在当前的时代，线上销售是无法避免的趋势。
我们可以通过微信公众号、电商平台等在线渠道，帮助三亚农民销售他们的农产品。
通过合理的定价、品牌包装等措施，提高消费者对于三亚农产品的关注度和购买意愿。
同时，确保农产品的品质和物流的安全，满足消费者需求。
2. 农产品集市除了线上销售，我们还可以在三亚市场内搭建农产品的宣传和销售展览会。
通过搭建丰富多彩的展览及活动，向消费者介绍三亚的农产品及其特色，提高消费者对于农产品的关注和认知度。
同时，我们可以邀请相关知名的饮食达人、主持人等相关业内人士来到现场，坐镇推介农产品，提高消费者的购买意愿。
3. 农业公共服务站农业公共服务站是指以农业生产资料供应、技术推广、服务支持、信息交流等作为基本功能，服务于农民和农业发展的综合性服务机构。
我们可以在三亚市建设几个农业公共服务站，帮助农民解决生产技术、销售渠道、管理等方面的问题。
同时，通过培训、讲座等形式，提高农民的生产技能和管理水平，增强他们对于农产品的自信心。
实施方式为了推动上述方案的实施，我们可以从以下几个方面进行：1.政策支持：政府应当出台有针对性的政策，鼓励并支持农民参与农产品销售，提高农民的收入和社会地位。
2.资金支持：政府可以通过财政拨款、贷款等方式，为农民提供必要的资金支持，帮助他们开展销售活动。
3.人才支持：为了保障农产品销售的质量和安全，可以从政府、产业协会等方面组织专业的销售人员和技术人员，提供相关销售和技术支持。
三亚农产品销售方案
三亚农产品销售方案背景随着国内消费升级及大众健康意识的增强，人们对食品质量的要求越来越高。
同时，我国农产品质量安全日益得到重视，政府也加大了对农产品质量安全的监管力度。
在这样的环境下，三亚当地农产品的销售形式也应该进行改变。
目标旨在提高三亚当地农产品的销售量，扩大销售渠道，增强品牌影响力。
方案本方案主要从以下几个方面入手：1. 建立电商平台搭建三亚当地特色农产品的电商平台，可以让消费者从家中购买到当地优质农产品。
该平台不仅可以方便消费者，同时也可以给农民提供一个拓宽销售渠道的平台。
建立平台需要在宣传、技术支持和物流等方面进行投入，但这些投入都是可以在后期逐步收回的。
2. 联合社区店铺、超市、酒店等销售渠道在三亚当地的社区店铺、超市、酒店等销售渠道合作，将当地农产品拓展到更多的销售渠道中。
销售过程中需要提前和这些商家进行沟通，了解对方需求和市场反馈，及时调整销售策略。
同时，需要建立起严格的产品质量检测机制，确保销售的每一件商品的质量与安全。
3. 建立农产品品牌打造三亚当地特色农产品的品牌，可以提升消费者对农产品的认知度和信任度。
在品牌建立的过程中，需要进行宣传推广，通过各种渠道对品牌形象进行打造。
同时，需要考虑接下来如何维护品牌形象，保证销售过程中的各个环节都是有品牌意识的。
总结以上是三亚当地农产品销售的几个方向。
在实施过程中，需要做好各个环节的管理工作，以确保销售的每一个细节都符合要求。
同时，也需要不断总结反思，在实践中完善方案，以不断提高销售质量和品牌形象，促进当地农业发展。
海南农产品品牌网络营销的对策和建议
海南农产品品牌网络营销的对策和建议作者：李玮荣来源：《美与时代·城市版》2015年第10期摘要：海南农产品区位优势明显，热带农作物品种多，产量高，但海南农产品贸易还主要是传统的贸易模式。
电子商务是新兴发展的商业模式，经过多年的发展已经深入人心。
网络营销已经逐渐成为主流的营销模式，但是海南农产品的发展在网络营销中严重滞后，存在品牌推广和形象塑造意识程度低等缺陷。
关键词：海南农产品；网络营销；品牌推广；形象塑造海南岛素有“天然大温室”的美誉，是我国惟一的热带省份，一年四季都能进行农业生产，热带高效农业是在这一气候背景下发展起来的优势产业。
海南最大的优势和真正的王牌是生态环境，它的价值是巨大和难以估量的。
但长期以来，由于信息不畅，农户经常出现丰产不丰收的现象。
在市场经济条件下农产品的生产必须是需求导向，只有利用互联网，才能在瞬息万变的市场上迅速获取消费者的需求信息，以恰当的方式销售符合需求的农产品，在满足消费者的同时以提高自身竞争力。
网络营销以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现。
我国巨大的市场蕴含这巨大的商机，网络营销有利于提高海南农产品市场竞争力，打开海南农产品市场，其具备传统营销无法比拟的优势。
一、海南农产品网络营销存在的问题分析（一）品牌营销意识有待提高海南农产品在进入市场后大多仍以散装为主，流通的大多数农产品出现没有品牌、没有包装以及没有分级的状况。
包装程度差，不利于产品保鲜、保存，从而影响到产品的品质，这不仅影响到产品的质量，也不利于海南名优农产品的品牌塑造。
好产品卖不了好价钱，农民分得的利润低，影响生产的积极性，形成恶性循环，这一些都是现阶段摆在眼前海南农产品所存在的问题所在。
随着信息互联网的发展，海南农产品对塑造网络营销的意识观念有待提高，只有适时的转变营销对策才能适应变化发展的市场环境。
（二）网上营销模式存在的问题海南农产品的网络营销存在严重的问题，主要体现在海南农产品不重视网上门店的设计和品牌塑造，很多店铺对网页的设计没投入太多重视，完全没有品牌意识，店铺中就是简单产品图片的铺陈，页面设计过于雷同没有吸引力，信息传达不明确等都是网上门店所存在的弊端所在。
三亚农产品销售方案
三亚农产品销售方案背景三亚位于中国南海沿岸，气候适宜，拥有丰富的农业资源。
然而，由于市场营销和销售通路等问题，农产品的销售一直没有得到有效的解决。
本文将介绍一种可行的三亚农产品销售方案，旨在促进当地农产品的销售和发展。
市场现状分析三亚的农产品市场存在以下问题：1.包装不规范、标签不清晰；2.线下渠道单一，销售能力和覆盖范围有限；3.缺乏线上销售平台，无法满足消费者的需求；4.缺乏品牌价值和形象推广，无法提高产品知名度和美誉度。
销售方案为了解决三亚农产品市场存在的问题，我们可以采取以下市场营销策略：产品质量保证增强农产品的品质保障，确保产品的质量和安全，从源头把控农产品的生产和加工过程，遵守相关法规和标准，确保产品的品质和安全。
线下销售渠道应加强物流网络和渠道建设，利用互联网科技手段，推动城乡物流和农村电商的深度融合，完善终端销售网络，增设生产销售一体化服务站，提高销售网络的覆盖范围和能力，提高销售的便捷性，提高产品的市场可达度。
建设线上销售平台通过线上销售平台，扩大销售渠道，建立电子商务平台，通过线上营销和推广，提升产品的知名度和美誉度，实现供大于求，降低产品成本，提高产品的市场竞争力。
品牌形象推广通过多种渠道和方式加强品牌推广，建立企业品牌形象和口碑，提高品牌在消费者中的信任度和认可度，加强品牌与消费者的交流，实现品牌内外资产价值的提升。
结论本文提出的三亚农产品销售方案，可以通过提高农产品的品质保障、加强销售渠道建设和推广品牌形象等方面，促进三亚农产品的销售和发展，带动当地农村经济发展，提高农产品的附加值和市场综合竞争力，有助于推进农大众化，加强农村精神文明建设，促进城乡经济协调发展，实现全面建设社会主义现代化国家的宏伟目标。
海南农产品营销策划方案
海南农产品营销策划方案一、背景介绍海南省是我国面积最小、经济最不发达的省份之一，但拥有得天独厚的自然资源和气候条件，适宜农作物生长。
海南农产品以其独特的品质和口感深受消费者喜爱，但由于市场营销策划不到位，导致海南农产品的知名度和销量不高。
因此，本文将提出一系列的海南农产品营销策划方案，以提高海南农产品的竞争力和市场占有率。
二、目标市场分析1. 目标市场定位针对海南农产品的特点和消费者需求，将目标市场定位为中高收入人群，以城市居民为主要客户。
这一群体具有较高的消费能力，对产品质量和品牌有一定的要求，有较高的购买力。
2. 目标市场规模根据统计数据和市场调研,近年来中国农产品市场需求稳定增长，海南市场潜力巨大。
预计未来几年内，海南农产品市场规模将逐渐扩大，消费者对高品质农产品的需求也将增加。
三、产品定位与品牌建设1. 产品定位海南农产品的优势在于独特的自然环境和种植技术，以及品质优良的农产品。
因此，产品定位应突出“绿色、健康、高品质”的特点，打造独特的“海南农产品”品牌。
2. 品牌建设（1）品牌形象塑造：建立海南农产品的品牌形象，以海南的美丽风景和富饶土地为基础，强调绿色环保和健康生活方式，塑造出一种天然、纯净、高品质的形象。
（2）品牌宣传推广：通过媒体广告、互联网推广、农产品展览会等多种方式，宣传海南农产品的独特之处和优势，吸引更多的消费者关注和购买。
（3）品牌口碑管理：加强售后服务，注重顾客反馈和满意度调查，及时回应消费者的意见和建议，提高顾客口碑和品牌声誉。
四、渠道建设与销售策略1. 渠道建设（1）线下销售渠道：与超市、商场、农贸市场等建立长期稳定的合作关系，将海南农产品放置在显眼的位置展示，并提供详细的产品介绍和价格信息，以吸引消费者的购买。
（2）线上销售渠道：建立电子商务平台，为消费者提供网上购买海南农产品的便利，并提供线上支付、配送等服务，扩大销售范围和渠道。
2. 销售策略（1）打造品牌特色：通过产品包装设计、标志标语等方式，突出产品的特色和品牌形象，提高消费者对海南农产品的认知度和购买欲望。
海口市鲜活农产品直供直销配送体系建设实施方案
海口市鲜活农产品直供直销配送体系建设实施方案根据海南省商务厅《关于做好2012年省内鲜活农产品直供直销配送体系建设试点的通知》（琼商务建[2012] 398 号）文件要求，进一步完善我市鲜活农产品流通体系建设，结合《海南省鲜活农产品直供直销配送体系建设发展规划( 2012-2015)》及我市鲜活农产品建设发展实际情况，制定本方案。
一、指导思想以规划为导向，坚持政府引导与市场化运作相结合，充分发挥财政资金的引导作用，鼓励农产品生产销售企业依托自有生产基地和配送中心，通过农超对接、农店对接一农社对接、农校对接、农企对接等方式资入直销终端门店、超市直销专柜、社区直取网点及单位配送网点建设。
建立高质高效便民价廉的鲜活农产品直供直销配送体系，提高政府保供应稳物价的调控能力。
二、组织机构为确保，直供直销配送体系工作的顺利实施，成立审鲜活农产品直供直销配送体系建设工作小组，组长由市商务局局长符明全担任，副组长由商务局副调研员蒙高献及市财政局副局长黎初平担任，成员由市商务局、市财政局抽调。
三、具体目标2012至2015年，我市重点在主城区27个片区开展直供直销配送体系建设，建设4个葭销配送中心，50个直销终端门店，20个直销专柜，发展65个社区直取网点和100 个单位配送网点。
至2015年在主城区基本形成渠道稳定、利于投入的直供直销体系。
四、具体内容（一）直销配送中心建设包括冷库、集散配送区、初加工车间等基础设施及相关设备，小型冷藏配送车，检验检测中心及信息管理追溯系统。
（二）直销终端门店建设要求具有50平米以上果蔬等鲜活农产品经营区，保鲜冷库、货架、保鲜柜等相关设施设备，收银结算系统。
商品价格应明码标价，贷签对位，统一使用电子计量器具。
没有建设直销配送中心内容的承建企业不能单独申报建设直销终端门店，但可与建有直销配送中心内容的承建企业通过加盟的合作方式，形成统一采购、统一配送的的模式。
（三）超市直销专柜、社区直取网点根据经营品种和数量配置相应的冷藏冷冻设施和加工设备，商品价格应明码标价，货签对位，统一使用电子计量器具。
三亚农产品销售方案
三亚农产品销售方案简介三亚是我国的热带滨海旅游城市，气候温暖潮湿，土地肥沃，也是一个适宜农业生产的地区。
近年来，随着旅游业的快速发展，三亚的农业产品日渐丰富，市场需求也在不断增长。
但是，农产品销售仍然面临着一些困难和挑战，如市场竞争激烈、中间环节费用高等。
本文将提出一些针对三亚农产品销售的方案，旨在通过优化销售模式和提升品牌形象，帮助三亚农民提高销售效益，促进农业产业转型升级。
方案1. 建立电商平台随着互联网技术的发展和普及，电商已成为农产品销售的重要渠道之一。
建立一个专门的三亚农产品电商平台，有利于为消费者提供更为便捷、直观的购物体验，并且可以直接面向消费者销售农产品，缩短销售链路，降低中间环节费用。
此外，平台还可以为各地零售商和批发商提供农产品采购服务，进一步拓宽销售渠道。
2. 建立合作社结构建立三亚农产品合作社，有利于加强农民之间的协作与合作，提高整体销售效益。
合作社可以整合农民资源，进行统一采购、统一销售，在销售和物流方面进行协作，减少成本，提高效益，同时，合作社也可以发挥自己的优势，积极与政府和企业合作，争取更多的销售渠道和资源。
3. 加强品牌建设品牌是企业在市场上的形象和声誉，对消费者购买行为有重要的影响。
因此，加强三亚农产品品牌建设，有利于提升农产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者，扩大销售渠道，提高销售效益。
品牌建设包括：加强产品的包装和设计、提高产品质量、强化营销宣传等。
此外，还可以通过开展品牌推广活动、参加农产品展销会等方式，提升品牌形象和知名度。
4. 引入第三方物流服务在农产品销售中，物流成本往往是一个比较重要的成本项。
与其自己建立物流队伍和配送网络，不如通过引入第三方物流服务，可以更快、更便捷的为客户提供物流支持，节约物流成本，并且可以直接面向客户提供更加优质、高效的物流服务。
结语三亚的农产品具有坚实的农业基础和潜力，通过建设电商平台、建立合作社结构、加强品牌建设、引入第三方物流服务等方案，可以缓解三亚农产品销售面临的困难和挑战，促进农业产业转型升级，提高农民的收益和生活质量。
海南热带农产品绿色营销渠道策略研究
海南热带农产品绿色营销渠道策略研究作者：曾峰范武波来源：《商业研究》2010年第02期摘要:农产品营销渠道问题是农产品营销研究的重要问题。
绿色营销能否成功实施,很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。
立足海南热带农产品营销实情,阐述热带农产品绿色营销及其绿色营销渠道的涵义,分析海南热带农产品绿色营销渠道的现状及存在问题,提出构建海南热带农产品绿色营销渠道的发展对策。
关键词:海南热带农产品;绿色营销渠道;策略研究中图分类号:F306 文献标识码:B海南省发展外向型热带农业具有较强的优势,热带农产品每年在岛内的销售份额仅占1/4,向岛外销售是其主要的营销方向。
如2007年冬季至2008年春季,海南省冬季瓜菜种植面积达231万亩,总产量330万吨,同比增长15%和10%;瓜果菜出岛总量达401.56万吨,总产值130.86亿元,同比增长9.61%;出口额29.8万美元,同比增长2.2倍。
[1]因此,热带农产品经营者的营销渠道和物流配送主要分布在海南省外。
绿色营销能否成功实施,很大程度上取决于绿色营销渠道是否健全。
产品产得出、卖得出,实现其应有的价值是农产品绿色营销的根本动力。
一、热带农产品绿色营销及其营销渠道(一)热带农产品绿色营销的涵义热带农产品绿色营销是指绿色热带农产品企业在可持续发展观念的要求下,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的角度出发,在绿色热带农产品的研发、生产、销售和售后服务全过程中,引导和满足消费者的绿色热带农产品的需求,促进企业的可持续生产,实现企业绿色营销目标,追求企业、消费者和社会三方面的平衡。
热带农产品绿色营销已成为实现可持续发展热带农业的必然选择,是企业参与农产品国际竞争的利器,也是21世纪海南热带农产品进入国际市场的有效通行证。
(二)热带农产品绿色营销渠道的涵义绿色营销渠道是指绿色热带农产品从生产者出发,经过一系列的具有不同职能和名称的中间商,最终到达消费者手中所经过的通道。
浅析热带农产品的营销体系建设
首先应为海南妃子笑荔枝进行品牌设计，申请商标注册，开展针对性的宣传活动，策划相关的文化公关活动等，提高品牌知名度和美誉度。
海南的热带海洋气候适合种植荔枝，土壤性质优良，水源无污染，空气质量优，生态环境好，病虫害发生较少;且种植荔枝历史悠久，海口市的羊山地区还有不少上百年的荔枝林，而且民间以“荔枝”木命名的谚语和故事不少，可以说海南的荔枝文化源远流长。
可是，我们在大量种植荔枝时，花了较多的人力和物力注重了技术和质量层面上的问题，却忽视了荔枝本身所特有的历史文化品味。
虽然海口近几年也搞过“荔枝节”“荔枝王大比拼”等，但是效果并不理想，影响并不深远。
在这方面我们应该向广东学习。
2001年在挂绿广场举行的挂绿珍果拍卖会上，一颗“西园挂绿”荔枝拍出了5.5万元的高价，成为全球最昂贵的水果，一举打破了吉尼斯纪录。
在这事件本身，荔枝就承载了太多的文化，本身真正的价值却显得并不重要。
不管你说他是炒作也好，还是文化宣传也罢，但是他的价值在于，让全世界的目光都关注到了海南的妃子笑荔枝。
海南要想成就荔枝产业，使农民增产并增收，做大做强地方经济，就必须深挖荔枝本身所具有的历史文化品味，将荔枝文化做为产品品牌的附加值。
海南的妃子笑荔枝无论从卖相还是品质、甜度等方面都堪称优质，但目前荔枝采收后不重视商品化处理，没有进行严格的分级标准，没有统一的规范包装，没有统一的注册商标，品牌效应不明显。
目前，海南荔枝“公司垣农户”等产业化运作机制不健全，没有完善的信息搜集与发布中心，没有大型的专业批发市场，还没有形成大生产大流通格局。
加上目前荔枝生产大多是以户为单位的分散栽培方式，没有形成统一管理的大型现代化、规模化的果园，这些都严重制约了海南荔枝的发展。
第二要强化包装标识管理。
俗话说：“好马还需配好鞍，好产品还需好包装”。
海南荔枝急需做好商业包装设计。
一是加强海南荔枝包装设计、制作管理，提升包装文化内涵和特色，彰显“魅力中国、绿色海南、有机荔枝”的市场价值和品位。
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海南品牌农产品全渠道零售模式的构建作者：金琰侯媛媛来源：《热带农业科学》2017年第06期摘要全渠道零售是今后生鲜农产品销售的趋势，同时也为海南品牌农产品带来了机遇。
海南品牌农产品发展良好，农产品电子商务产业发展迅速。
本文分析海南品牌农产品全渠道零售过程中全渠道意识、市场定位、科技、人力及管理体制上的问题。
并从全渠道零售模式的构建思路、策略及实施保障3个方面提出了建议。
关键词品牌农产品；全渠道零售；海南中图分类号 F327.9 文献标识码 A Doi：10.12008/j.issn.1009-2196.2017.06.023Construction of Omni-channel Retailing Model forHainan Brand Agricultural ProductsJIN Yan HOU Yuanyuan（Institute of Scientific and Technical Information， CATAS， Danzhou Hainan 571737）Abstract The omni-channel retailing model is a trend for retailing of fresh agricultural products，and will bring opportunities for retailing of Hainan brand agricultural products. Both Hainan brand agricultural products and their e-commerce industry have been developing rapidly in recent years. The problems arising from the omni-channel retailing process in the aspects of awareness， market orientation， technology， manpower and management system were analyzed， based on which were put forward some suggestions from the aspects of the construction ideas， strategies and implementation of the omni-channel retailing model.Keywords brand agricultural products ； omni-channel retailing model ； Hainan农产品的市场竞争是品质和品牌的竞争，近几年来海南品牌农产品发展迅速，但销售渠道仍较为单一，集中在线下渠道。
全渠道营销则是整合线下线上资源的多渠道营销模式，是今后中国优质农产品销售途径发展的趋势。
海南品牌农产品应紧随市场零售渠道的新动向，全面推广和完善全渠道零售途径，促进海南品牌农产品产业良好发展。
1 海南品牌农产品及电商零售现状1.1 海南品牌农产品发展现状2016年，海南省新增认证品牌农产品74家118个产品，其中种植业产品75个，畜牧产品43个。
累计规模以上品牌企业达1 095家，共有无公害农产品标志企业278家，产品542个；绿色食品33家，产品66个。
完成了三亚芒果、五指山红茶、琼中绿橙、儋州雪茄叶、霸王岭山鸡、白莲鹅、澄迈福橙7个区域公用品牌的获证登记。
共创建国家级现代农业示范区6个，省现代农业示范基地34个，农业部热作标准化生产示范园61家，农业部畜禽养殖标准化示范场58家，创建省级标准化基地建设示范县5个，市县政府建设农产品加工园区11个。
省级财政2014年起每年投入1亿元扶持建设品牌农业[1]。
为打造海南省品牌农产品打下坚实基础。
近年来品牌农产品未发生重大农产品质量安全事件。
建立销地品牌农产品配送中心，通过多渠道开展品牌农产品促销活动。
全面推进了海南品牌农业的培育、生产及营销。
1.2 海南品牌农产品电商零售现状海南省农产品电子商务发展趋势良好，截止2016年11月底，海南省农产品电子商务企业达4 020家，累计零售额达108亿。
其中特色中国海南馆新入驻企业1 246家，入驻商品18 690个，累计成交额达14.13亿元，同比增长45%。
“淘宝海南馆”是解决海南农产品零售，带动海南地区电商发展的重要渠道之一。
目前，覆盖了热带水果、粮油生鲜、有机瓜菜、零食特产、茶叶冲饮、旅游、工艺品等七大板块。
全省共开设151个村级服务站，淘帮手共计203个，仅陵水、白沙和琼海3个市县政府组织参加农村淘宝合伙人就达5 000多名。
但由于海南地处岛屿，受地理环境的制约，海南農产品电子商务发展仍存在一些问题。
如电商规模不大、实力卖家缺乏、专业电商运营团队较少，电商服务业不配套等。
2 海南品牌农产品全渠道流通问题研究海南品牌农产品传统零售渠道的配套功能仍有待完善，尤其是流通环节。
存在分销渠道冗长，冷链物流设施普及低，流通半径短，市场辐射能力弱等问题。
而近几年来，海南品牌农产品的电商渠道兴起的同时也存在农村网络基础设施不完善、农业信息不对称、物流服务不配套等问题。
海南品牌农产品流通渠道中的农业信息化、线上线下互动发展等科技驱动力并没有充分体现。
2.1 全渠道流通意识淡薄农民与市场之间仍然存在很强的信息不对称。
首先，在生产环节中，农民在生产过程中很难获得市场的供需信息，在生产品种、规模及生产技术使用上往往依靠多年个人经验。
其次，在零售环节，农民主动参与营销的意识淡薄，过于依靠农产品经纪人及收购商。
同时，虽然海南省宏观层面对农产品品牌意识有所加强，但多数农民尚未形成农产品品牌意识。
导致海南品牌农产品在包装及营销方式上与其他农产品并无差异，制约了海南品牌农产品品牌效益的体现，又循环作用于农民对品牌农产品的品牌保护积极性不高。
再则，随着农民对互联网、电子商务认知的不断加深，越来越多的农民看到身边人通过农产品电商零售致富，也希望将自己生产的农产品在网上零售，以增加收入。
但他们对农产品电商的开设及经营技巧并不了然，海南品牌农产品的零售仍以传统零售渠道为主。
2.2 全渠道流通商品差异化不明显目前，海南品牌农产品种类众多，覆盖水果、蔬菜、肉、蛋等生鲜品，但每个单品中知名品牌却少而又少，不被消费者所熟知。
电商多以“淘宝”为主，并没有构建海南品牌农产品的垂直零售平台。
产品缺乏用户定位，同质低价零售竞争严重，用户忠诚性低。
而另一方面，中国热带水果进口量年年剧增，从东南亚进口的热带生鲜农产品广受市场欢迎，在实体超市及网络线上零售均大行其道，占有一定的市场份额，海南热带水果产业受进口热带水果冲击最为剧烈。
海南品牌农产品的电子商务产业数量发展迅速，但其兴废却如大浪淘金，每日成交量虽大，但很多电商平台都在亏本运行。
2.3 全渠道流通科技投入不足成熟配套的农业信息网络是海南品牌农产品全渠道零售途径实施的技术支持，但海南农业信息基础建设恰恰是其零售模式构建的短板。
首先，海南流通领域的技术发展和网络建设仍相对滞后、投入不足，很多农村互联网的使用率及农民家庭电脑设备的配备率均不高。
其次，海南省品牌农产品的冷链物流能力不足，冷链物流设备陈旧落后且成本居高不下。
由于蔬菜冷链的第三方物流发展滞后，服务网络和信息系统不够健全，大大影响了蔬菜物流在途质量，准确性和及时性冷藏冷冻运输车与蔬菜生产户信息无法对接，导致冷藏车耗费增加，而种植户蔬菜外运困难[2]。
第三，海南品牌农产品缺乏专业的配送团队。
虽然传统快递业及京东、天猫的“即日达”迅速崛起，但海南多数的品牌农产品存在生鲜农产品的共性，即具有季节性和易腐性，而海南又地处岛屿距大陆消费市场较远，所需物流时间长。
海南生鲜农产品传统流通环节的损耗率高达20%，而海南品牌农产品零售线上渠道对包装、保险和运输的要求更高，这也是海南品牌农产品物流环节中的关键问题。
2.4 全渠道流通人力资源缺乏专业的人才队伍是海南品牌农产品全渠道零售途径构建的智力保障，但海南品牌农产品从生产、零售到品牌运营均缺乏相应的专业团队。
首先，生产环节中，由于目前品牌农产品的品牌效益体现并不明显，农民在生产环节中也缺乏对农产品品牌的维护意识。
农村年轻劳动力资源流失严重，农业雇工费居高不下。
其次，营销环节中缺乏专业农村经纪人及农产品电子商务人才。
海南农村经济人发展并不均衡，农村经纪人发展好的地区，该地区经济业发展较快。
但农村经济人组织化程度较低，抵抗市场风险的能力较弱。
再则，农村电子商务人才更是匮乏。
农村有文化的年轻人多选择进城务工，村里多为留守的老人和儿童，而海南品牌农产品的电子营销需要精通运营推广、美工设计和数据分析的复合型人才。
2.5 全渠道流通管理服务体系不健全海南品牌农产品的生产过程是一个“小生产、大市场”的矛盾过程[3]。
所谓小生产就是指海南品牌农产品一家一户的分散生产，缺乏主动进入市场的实力；大市场就是指海南品牌农产品的消费市场主要是在大陆城市及国外。
海南品牌农产品全渠道零售中农产品质量安全控制的参与主体众多，法律及管理体系不合理。
我国农产品的生产、价格、零售领域的质检管理权分割，缺乏专业行业组织的监督，消费者的维权意识及行动力还有待提升[4]。
质量安全标准缺乏可操作性，存在一个对象多项标准的现象，不利于树立海南品牌农产品质量安全的权威性。
3 海南品牌农产品全渠道零售模式构建海南品牌农产品以生鲜农产品为主，主要营销途径为线下渠道超市、菜市场等。
实施全渠道模式的构建，不仅要打通线上多渠道、多平台和交互性运营，同时，还要实现产品的多级化营销，给客户提供更加全面的產品线和选购渠道，增强服务的便利性[5]。
3.1 全渠道零售模式构建总体思路3.1.1 全渠道模式构建的总体目标全渠道即为在海南品牌农产品线下营销的同时，最大化地利用网络营销渠道，以占有最广泛的消费市场。
再通过对消费市场的细分，有针对性地为消费者配送产品，满足消费者多层次的消费需求。
并为消费者提供更便捷的购买途径、质量安全保障及优秀的售后服务。
3.1.2 全渠道模式构建的步骤在各零售渠道中构建产品、品牌、促销等信息的实时发布系统，力求广泛覆盖各类客户，占有最多的消费终端渠道资源。
构建完善的零售系统，同时保障海南品牌农产品质量，提升配送能力，以便培养稳定的顾客群，打造海南品牌农产品的整体形象。
第一，精准定位，确定目标用户才能有针对性的开展运营和推广。
第二，建立消费数据库，构建海南品牌农产品消费者全消费行为信息数据库，评估及预判有价值消费客户群体的偏好。
第三，整合多种经营方式，通过微信、论坛等成熟线上营运媒体，推动海南品牌农产品全渠道针对有价值用户的互动式、双向的营销。