锚定效应实验
行为金融学锚定效应案例
行为金融学锚定效应案例介绍行为金融学是一门研究投资者决策与行为模式的学科，而锚定效应则是行为金融学中的一个重要概念。
锚定效应指的是人们在做决策时，会受到已有信息的影响，并将这些信息作为决策的基准。
本文将通过几个案例来深入探讨行为金融学锚定效应的表现及其影响。
锚定效应案例一：商品定价应季水果定价案例在农贸市场买水果时，我们常常会注意到不同时间出售的同一种水果价格的差异。
例如，夏季西瓜售价较低，而冬季价格较高。
这是因为市场上对于夏季水果价格的印象是较低的，而冬季水果价格的印象是较高的，供求关系会受到这一定价规律的影响。
公司产品定价案例企业在产品定价时，经常会参考竞争对手的价格。
假设某公司的产品价格较高，而某竞争对手的产品价格较低，消费者可能会将竞争对手的价格作为锚点，认为该公司产品价格过高。
即使该公司产品的质量和特点相对较好，消费者的购买决策也会受到竞争对手产品价格的锚定效应影响。
锚定效应案例二：金融市场股市买卖决策案例投资者在进行股票买卖决策时，常常会参考过去的股票价格作为锚点。
如果某只股票的历史最高价为100元，当前价格为80元，投资者可能会对80元产生一种“便宜”的感觉。
这样的心理会影响投资者的决策，让他们更愿意购买该股票。
房地产市场定价案例在房地产市场，开发商常常将其产品价格设置在某个整十或整百的数字上，例如300万元或500万元。
这是因为消费者在购买房屋时，常常会将这些数字作为参考，形成对于房价的期望。
因此，开发商利用锚定效应来影响消费者的购买决策。
锚定效应案例三：广告营销打折促销案例在广告中，经常会出现打折促销的信息。
例如，“原价500元，现在只要200元”。
这样的信息会让消费者产生一种“占便宜”的心理，而认为200元是一种很划算的价格。
即使原价可能是虚构的，但锚定效应会让消费者对于200元的价格产生认同感。
定价容易接受案例在某些情况下，消费者对于某个价格的接受性有限，例如高年级学生对于1000元的学习资料可能会觉得过于昂贵。
谈判技巧之锚定效应与商业谈判的关系的一个实验
锚定效应与商业谈判的关系的一个实验摘要：本文首先回顾行为经济学文献，辨析参考点，锚点，模，混合感知与商业定价谈判的关系，重复经典实验。
随后进行一项锚定效应与商业谈判关系的模拟实验。
实验结果验证了锚定效应与商业定价谈判的密切关系，并发现在不同锚点启发下，人们对自身的感知也会发生漂移。
结合参考点，分析最终出现不同的成交价的机制。
关键词：行为经济学；锚定效应；商业谈判；还价；锚定效应（anchoring effect）是一种心理启发（heuristic），它会影响人们对事物的评估。
通过这种心理启示，人们的评估会从一个隐含的锚点（anchoring point）开始，继而根据额外的信息进行逐步调整而达到最终的估计。
在行为经济学文献中，tversky & kahneman (1974) 曾给出一个着名的实验：当人们被问到“在联合国中有百分之多少的成员是非洲国家”时，如果题目启发性地问到“比10%多还是少？”人们的最终猜测平均为25%；如果题目是“比65%多还是少？”人们的最终猜测平均为45%。
这种最终答案受题目启示影响的模式在很多其它类似但不同主题的估计实验中广泛存在。
经典的行为经济学理论以对相关内容有很多研究，如kahneman & tversky（1979）提出的展望理论（prospect theory）刻画了参考点与价值的关系，提出显示风险厌恶的s型价值函数，它在获益的定义域上为凹函数，而在损失的域上为凸函数，并在损失域上函数走势更陡。
当然正如neale & bazerman （1991）提到的，通常谈判中会出现多个参考点。
对结果的评估会根据参考点的选取不同而不同，因此人们对评估的反应也会相应改变。
所谓启发性的（heuristic）引导是人们思维的一种捷径（shortcut），而锚点正是其中一种。
我们说谈判者被锚定（anchored）在某个位置，是指他/她对这个位置产生以一种顽固的粘附。
锚定效应ppt
提供的数据可能会有偏差）
企业前一年聘请外部预算方面专家参与企业预算编制，做出专业化预
算编制的数据作为外在锚
内在锚效应 假设
外在锚效应 假设
双锚效应 假设
H1.内在锚效应假设（仅有内在锚，无外在锚）
企业前一年预算编制数据（内在锚）对当前年度预算编制有正向影响。即企业前一年预算
编制数据较高（较低），则企业当前年度的预算编制数据也较高（较低） H2.外在锚效应假设（仅有外在锚，无内在锚）
机”产生的数字并非是随机的，仅为10或者65两个数值，但被试者并不知情。实验结
果表明。虽然被试者知道这些随机转出来的数字与当前判断任务无关，但与随机转动 到低锚（10）的人相比，转到高锚（65）的人做出的估计数较高
锚定效应是指个体在不确定性情境下的判断和决策过程中，会以最先呈现的信息（数据
或者其他参数）为参照来调整对事件的估计，致使最后的估计结果趋向于开始的锚定值
可行区域
• 认知惰性 • 认知繁忙期
通达机制 外在锚 直觉决策
• 前提：信息的通达性 （决策者对外在锚值的 充分注意）
景下进行决策判断时，决策者会先假定外在锚是正确的，然后 积极寻找支持该假设的证据，这是人类积极证实倾向使然。同时，在比较过 程中也激活了大量的锚定信息，进而使得在绝对判断任务中的估算偏向于锚 定数值，并通过大量的研究反复证实理论假设。
存在的前提条件：
决策环境的不确定性
eg：你去买冰淇淋，你记得草莓味的东西好 吃，所以直接买了草莓味的冰淇淋 是指个体根据自己以往经验及获得的信息线索在 内心自行产生的比较标准（自己过去决策产生的 锚） 是指由情景中其他人提供的参照值（其他决策者 提供的锚）
内在锚
根据来源不同
价格判断估计的锚定效应及其实验研究
■现代管理科学■2015年第12期请猜一个数,填在右边空格;如果与随机数相同或相近,有20元~50元的奖励在1~1000将会随机产生一个数,你认为很可能是实际上,随机产生的数字是1961年的4.5美元,相当于2006年的多少美元?你认为,是大于实际随机数?还是小于实际随机数?请尽可能估计一下具体的数字表1两步式问卷1961年的4.5美元,相当于2006年的多少美元?请尽可能估计一下具体的数字表2一步式问卷一、锚定效应概述不确定情境下,人们的判断、估计或决策会受外部提供或可得的信息(即外部锚)的影响,也有可能受到内部已有的知识与经验(即内部锚)的影响,并以此为基点进行调整,从而发生一定的偏差。
这种现象即是锚定效应(Anchoring Effects)。
锚定现象最初是由卡尼曼和特沃斯基(1974)通过转动幸运轮的经典实验研究发现的。
实验统计表明,与判断估计任务无关的初始锚(随机数)对随后的判断估计产生的真实的影响———低初始值使得估计值偏低,高初始值使得估计值偏高;即低锚(锚值10)导致较低的估计,高锚(锚值65)导致较高的估计。
根据引发锚定效应的研究范式,锚定效应一般可分为:传统锚定效应、基本锚定效应,和自发锚定效应。
传统锚定效应(Traditional Anchoring Effect)是指沿用早期经典实验的两步式外部锚引发的锚定效应。
基本锚定效应(Basic Anchoring Effect)采取一步式、单独呈现一个无关的锚定信息,最终的估计趋向锚定值而产生锚定偏差,是Wilson,Houston,Etling 和Brekke (1996)等人提出的。
从锚的来源来看,传统锚定效应和基本锚定效应的锚都是由外部提供的,可归结为外部锚。
自发锚定效应(Self-generated Anchoring Effect)是个体受自身内在的某种信息(自发锚)的影响产生的锚定效应。
有关锚定效应的解释,主要理论有三种:锚定与调整理论(Anchoring and Adjustment Theory)、选择通达机制(Mechanisms of Selective Accessibility)、双加工机制。
内源性的锚定值对锚定效应影响的实验研究的开题报告
内源性的锚定值对锚定效应影响的实验研究的开题报告一、研究背景和研究意义锚定效应是指人们倾向于根据之前存在的信息进行判断和决策，即依赖于某种参照点（锚点）来评估某一待评价对象，在锚点的影响下，人们的评价通常偏向于锚点。
锚定效应在人类行为中普遍存在，深刻影响着人们的决策和判断。
传统的锚定效应研究主要关注外部锚定值，而内源性锚定值在对人们决策和判断的影响方面一直被忽视。
内源性的锚定值是指个体内部对待评价对象的某种先前经验或预期构成的一个主观参照点，这种内部参照点可能由早期记忆、认知偏好或价值观等因素形成。
内源性锚定值对于一个人的决策和判断有重要影响，但是目前研究尚不够充分和深入，这是本研究的主要问题和动机。
本研究将从锚定效应的角度探究内源性锚定值对于决策和判断的影响，旨在揭示内源性锚定值的作用机制，在理论和实践方面都有积极意义。
理论上，此研究能促进锚定效应理论的进一步深化，并对人类行为决策机制进行更为精细的解释；实践上，可以帮助个体尽可能避免内源性锚定值的干扰，提高决策和判断的准确度和有效性。
二、研究问题和假设本研究旨在探究内源性锚定值对于决策和判断的影响，主要问题和假设如下：1. 内源性锚定值是否对决策和判断有显著影响？2. 不同形式的内源性锚定值对于决策和判断的影响是否有区别？3. 锚定效应中内源性锚定值和外部锚定值之间的关系如何？研究假设：1. 内源性锚定值会对决策和判断产生显著影响。
2. 不同形式的内源性锚定值对于决策和判断的影响有区别。
3. 内源性锚定值和外部锚定值之间可能存在交互效应。
三、研究方法和实施计划本研究采用实验研究方法，将参与者分为控制组和实验组，通过实验来验证内源性锚定值对决策和判断的影响。
实验流程包括：1. 首先，测定每个参与者的内源性锚定值，包括个体的早期记忆、认知偏好、价值观等因素。
针对不同形式、不同来源的内源性锚定值，量化其影响程度。
2. 然后，对于下一个待评价的对象，选择不同的锚定值。
行为经济学实验例题和知识点总结
行为经济学实验例题和知识点总结在经济学的领域中，行为经济学逐渐崭露头角，它关注的是人们在经济决策中的真实行为和心理因素。
通过一系列有趣且富有启发性的实验，我们能够更深入地理解人类的经济决策模式。
接下来，让我们一同探讨一些行为经济学的实验例题，并总结其中的重要知识点。
一、实验例题实验一：禀赋效应实验设置：将参与者随机分为两组，一组被给予一个咖啡杯，另一组没有。
然后，让拥有咖啡杯的组说出愿意出售咖啡杯的最低价格，没有咖啡杯的组说出愿意购买咖啡杯的最高价格。
实验结果：拥有咖啡杯的组所要求的出售价格往往显著高于没有咖啡杯的组愿意支付的购买价格。
这个实验揭示了禀赋效应，即人们往往会高估自己所拥有物品的价值。
一旦拥有了某个物品，就会对其产生情感依恋和过高的价值评估，导致在交易中要求更高的价格或者不愿意轻易放弃。
实验二：框架效应实验设置：向两组参与者描述同一个医疗方案。
第一组被告知“这个手术有 90%的成功率”，第二组被告知“这个手术有 10%的失败率”。
然后询问他们对这个手术的接受程度。
实验结果：听到“90%成功率”的组更倾向于接受手术，而听到“10%失败率”的组则相对更谨慎。
框架效应表明，同样的信息以不同的方式呈现（积极框架或消极框架）会影响人们的决策。
人们对于收益和损失的感知是不对称的，对于损失更加敏感，因此表述方式的改变会导致决策的差异。
实验三：锚定效应实验设置：在一个市场中，让一组参与者先看到一件高价的商品，然后再看一件价格适中的类似商品；另一组参与者直接看到价格适中的商品。
实验结果：先看到高价商品的组对价格适中商品的估价往往高于直接看到价格适中商品的组。
锚定效应指的是人们在做决策时，往往会受到初始信息（锚）的影响，即使这个信息与决策本身无关。
一旦有了一个初始的参考点，后续的判断就会围绕这个点进行调整。
实验四：羊群效应实验设置：在一个模拟的投资环境中，让一部分参与者先做出投资决策，然后让后续的参与者观察前面人的决策并做出自己的选择。
锚定效应的实验
锚定效应的神奇实验“魔鬼心理实验室的招聘启事”贴在学校几个食堂和学校BBS论坛上，很快便招到200名同学。
他们把200名同学完全随机地分成4组，每组50人，并编成第一、二、三、四组。
第一组50名同学首先来到实验室，他们的任务非常简单，实际上，他们面前的纸上就一个问题：“请你估计联合国成员国中非洲国家的比例是高于还是低于10%？，你估计是___%？”第二组50位同学的任务同样简单：“请你估计联合国成员国中非洲国家的比例是高于还是低于65%？你估计是___%？”第三组50名同学的情况有所不同，他们在座位上坐好之后，蛐蛐把一个转盘放在前面，这个转盘一共100格，每一格上依次写上1、2、3……100。
请一位看上去力气最大的同学上台，让他使劲地将转盘旋转一下，差不多2分钟之后转盘停了下来，停在10的刻度上。
张结海请那个同学大声读出刻度10，然后，所有同学回答一个非常简单的问题：“请你估计联合国成员国中非洲国家的比例是___%？”最后第四组进来，这次同样请了一个壮小伙上台摇动转盘，差不多2分钟后转盘停在65刻度上。
接下来所有同学回答同样的问题：“请你估计联合国成员国中非洲国家的比例是___%？”经过统计，结果很快就出来：第一组第二组第三组第四组25% 45% 25% 45%这个结果说明了什么呢？第一，我们非常容易受到数字的影响，同样的问题，当问到是高于还是低于10%时，答案就围绕10%进行；当问到是高于还是低于65%，答案就围绕65%进行。
第二，更有甚者，这个数字与问题完全无关，只是转盘上随机出现的一个数字，也会影响人们的选择。
上述实验，最早是两位以色列的心理学家发现的，被命名为“锚定效应”，之后“锚定效应”在不同领域均被发现存在。
那么，人类为什么如此容易受“锚定效应”的影响呢？甚至令人奇怪的是，一个毫无关联的数字都会影响你的判断和决策。
原因在于人类非常不喜欢“悬空”的东西。
一个数字是多是少、是高是低、是贵还是便宜，人类只有比较之后才知道。
《锚定效应实验》课件
总结
1 普遍存在
2 规避偏误
锚定效应是一个普遍存在的认知偏误。
应当努力规避锚定效应对决策的影响。
3 深入研究
进行相关实验和数据分析，可以深入了解锚定效应的本质。
探究锚定效应
在日常生活中，我们不知不觉地受到各种认知偏误的影响。而锚定效应作为 一种普遍存在的认知偏误，已经成为心理学中备受关注的研究领域。
什么是锚定效应？
定义
影响
指人们在判断某一事物的大小、 数量等时，会受到与之相关对 象的信息影响的一种认知偏误。
会使人做出一些不合理的决策 和判断。
现实案例
物品定价、薪酬调整、房价谈 判等。
实验设计
实验组和对照组
分别对两组被试进行数字估析和回归分析。
实验过程
展示不同的数字范围后进行估价，并记录实 验结果。
实验结果
得出实验数据分析的结果和结论。
实验结果
1
数据分析
通过相关性和回归分析，证明了锚定效应的存在。
2
结果解释
数字范围的不同对估值结果产生了显著的影响。
3
实验优缺点
优点：实验操作简单，结果可靠。缺点：受到实验场景和个体差异的影响。
应用价值
了解锚定效应的本质
可以帮助我们更深刻地认识和 理解自己的思维方式，从而更 好地规避偏误。
避免不恰当决策
及时了解和应对锚定效应，可 以帮助我们避免做出不合理的 决策。
提高心理素质
正确地把握锚定效应，可以提 高我们的心理素质和决策水平。
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在这个实验中，“随机数”相当于锚，通过回答第一个 问题设定一个标杆，回答第二个问题时，人们会将期望 值在标杆上下调整，最终答案会在标杆附近。
这种锚定效应称为经典锚定效应：语意启动范式。
A
10
2 我们的实验结果
A
11
比65%低啊？ 2)你们觉得联合国里面非洲国家的比重占百分之多少啊？
45
A
8
经典锚定效应
第一组转动轮盘，转到了 10。 然后被要求回答下面两个问题 1）你们觉得联合国里面非洲国家占的比重比 10%高还是
比10%低啊？ 2)你们觉得联合国里面非洲国家的比重占百分之多少啊？
25
A
9
实验结论
所谓的随机数对第二个的问题的答案具有较大影响。
实验设计
我们分别设定了两个不同锚定值（4000和8000）和两组 不同的问卷，这两组问卷通过互联网随机推送给不同的人 回答，其中任意一个人只能回答一组问卷。成功得到368 份问卷，锚定值为4000的176份，锚定值为192份。
他们会被要求回答下面两个问题：
（1）您觉得《论语》全书的字数与4000字（8000字）相 比，是大于还是小于？
锚定效应实验
LOREM IPSUM DOLOR
ALeabharlann 1CONTENTS
锚定效应理论
我们的实验结果
不足与讨论
A
2
1 锚定效应理论
A
3
锚定效应
沉锚效应，心理学名词，指的是人们 在对某人某事做出判断时，易受第一 印象或第一信息支配，就像沉入海底 的锚一样把人们的思想固定在某处。 作为一种心理现象，沉锚效应普遍存 在于生活的方方面面。第一印象和先 入为主是其在社会生活中的表现形式。
A
16
3 研究不足与讨论
A
17
研究不足
不足
缺乏实验室条件，易受外界干扰 题目设计存在缺乏，没有控制极值 互联网作答，被试者有可能发生作弊
A
18
讨论：如何避免锚定效应
锚定效应
不管它真正的原因是什么，锚定效应总是无处不在，难以避免。特别是 当我们要决定该为商品付多少钱的时候，因为我们已经被预先定好的价 格影响了太多。
A
19
如何避免锚定效应
第一种
有一种方法来避免这种 偏向——不管在情感方 面还是决策制定方面— —那就是尽量从锚定状 态中挣脱。这可以通过 与其它物品比较来实现。 这就是我们在对比店铺 的时候所做的：得出一 些新的锚价格。
第二种
另外，在制定决策时为 了抵消锚定效应，试着 找出更多关于这个领域 的信息：专家就不那么 容易被影响。
A
5
理解锚定效应的两个关键
先入为主
象印一第
第一印象是只“沉锚”，先入 为主也是一只“沉锚”，先入 为主是区别于第一印象的一 个词，其词义为：先接受一 种说法或思想，以为是正确 的而有了成见，后来就再也 不容易接受别的说法和思想。
作为一种心理现象，沉锚效 应普遍存在于生活的方方面 面。第一印象和先入为主是 其在社会生活中的表现形式。
A
20
THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
A
21
（2）您认为《论语》全书共有多少字？
A
12
样本数据分布图
A
13
样本数据分析
A
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不同锚定值组的平均值比较
A
15
我们的研究结论
实验结果验证了锚定效应的存在，我们给出的锚定值会影 响到被试者对未知数的估计值，即第一个问题中的锚定值 会对被试在第二个问题的回答中产生较大的影响。综上， 本次实验是比较成功的。
A
4
锚定效应原理
锚定
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的 估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏 做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对 的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了， 评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
A
6
经典锚定效应
Tversky Amos,and Danial Kahneman(1974) 不确定情况下的判断：启发式和偏见
他们设计了一个轮盘，轮盘被等分为100份，但是被试者转动 轮盘后，轮盘只会停在10和65这两个数上。然后他们把所有被 试学生分为两组，开始实验。
A
7
经典锚定效应
第一组学生转动轮盘，转到了 65。 然后被要求回答下面两个问题 1）你们觉得联合国里面非洲国家占的比重比 65%高还是