行为经济与行为金融学·锚定效应
锚定效应—搜狗百科
锚定效应—搜狗百科 有⼈为此举的例证是：两家卖粥的⼩店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是⼀家粥店的销售额⾼于另⼀家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客⼈盛好粥后，总问： “加⼀个鸡蛋还是两个？”⽽另⼀家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第⼀个问题的客⼈考虑的是加⼏个鸡蛋的问题，⽽接收到第⼆个问题的客⼈考虑的是加不加鸡蛋的问题。
考虑的问题不同，答案⾃然也不同。
通过不同的提问⽅式，第⼀家粥店不知不觉地多卖了鸡蛋，增加了销售。
这个例⼦乍看起来，蛮有道理的。
但是，细想起来，似觉不妥。
我们不知道它是杜撰的，还是确有其事。
如果是杜撰的，只为了说明“沉锚”效应，则有为马配鞍之嫌。
假如确有其事，我想，也应该发⽣在过去。
因为现代⼈最不希望的就是被⼈牵着⿐⼦⾛，都愿意为⾃⼰留出更多的⾃由空间，展⽰个性魅⼒，所谓⼤同⽽⼩异，为求异⽽出新。
如果也说“沉锚”效应的话，那么，上⾯的第⼀个问题给⼈的第⼀印象是商家为增加销售⽽置客⼈于必须消费的位置：⽆论是加⼀个鸡蛋还是两个。
这样，⽆形中易增加客⼈的反感，虽然他也可以说不加鸡蛋。
⽽第⼆个问题则为客⼈提供了⼀⾃由选择的机会：加不加鸡蛋甚⾄根据个⼈喜好加⼏个鸡蛋，都由其⾃主选择。
假如照现在这个逻辑推下去的话，第⼆家粥店的销售应好⼀些。
当然，⼈有千⾯，志趣各异。
都是第⼀印象，给⼈产⽣的感觉也不⼀定完全相同。
如果说我，更愿意去光顾第⼆家粥店。
第⼀印象与先⼊为主 作为⼀种⼼理现象，沉锚效应普遍存在于⽣活的⽅⽅⾯⾯。
第⼀印象和先⼊为主是其在社会⽣活中的表现形式。
关于第⼀印象，有⼀个著名的实验。
⼀位⼼理学家让两位都做对30道题中的⼀半，他要求甲⽣尽可能地做对前15道题，⽽要求⼄⽣尽可能地坐对后15道题，然后让⼀组被试者对甲⼄两⽣作出评价，结果被试者⼤多认为甲⽣⽐⼄⽣聪明。
这就是著名的第⼀印象效应。
由此可见，第⼀印象对⼈们⼼理产⽣的重要影响。
第⼀印象在求职⾯试及谈朋友时作⽤最为突出。
三大交易心理障碍之锚定效应
上周五写了做交易的三大心理障碍，分别是沉没成本、锚定效应、处置效应。
因为时间关系我只写了沉没成本，其实除了看电影的例子外，沉没成本在生活中的应用极其普遍，比如吊丝追女神追了十几年，越追越不甘心；比如交过钱的人健身更有动力；比如德州扑克前面注压的太大，导致后面舍不得弃牌。
这些情况都是沉没成本在影响人的理性判断，映射到股市操作的话就是补仓越补越大，最后把自己埋了。
今天要讲锚定效应，主要是指人很容易因为近期出现过的一些信号而影响自己的判断，听起来依然很书面，但锚定效应在生活中的例子太常见了，我随便说几个。
比如一姑娘25岁时找过一个高富帅，因为情感上的原因没谈成，之后每找一个男朋友都要和那个高富帅比，心想当初那么好条件的我都没要，后面要找的最起码不能比那个差。
姑娘没有看到自己年龄渐大的现实，眼睛就盯着25岁时抛下的那个锚，这就是典型的锚定效应。
锚定效应在股市交易的时候也很常见，4900点的时候为什么舍不得卖？是因为看到前几天5100点的价格，觉得不甘心，心里想着等涨到5100的那个价格我再卖，结果再也没等到。
4500点的时候被4700点锚住。
4000点的时候被4200点锚住。
3500点的时候被3800点锚住。
一路下跌，一路被锚定，一路不甘心。
这就是为什么连续暴跌的时候股民往往呆若木鸡，丧失操作能力，而当大盘开始反弹的时候如梦初醒，纷纷挥刀割肉。
因为一反弹，股价容易达到之前锚定住的位置，于是就很有割肉的冲动。
(背景资料：大盘2008年从5600跌到1700只跑了1.4%的持仓帐户。
而2009年1月底大盘回到1990点，持仓帐户经过3个月反弹竟然少了10.5%。
)锚定效应在股市的应用不仅于此，还有股民经常听到的所谓拉高出货。
中国中车6元涨到12元的时候很多人恐高，不敢买。
等中车继续涨到39，再跌回19的时候很多人就愿意冲进去捡便宜。
12元之所以觉得贵，是因为心里的锚抛在6元的位置。
19元之所以觉得便宜，是因为心里的锚抛在39元的位置。
行为金融学名词解释
行为金融学名词解释行为金融学是一门研究投资者和市场参与者的决策行为和心理因素对金融市场运作和资产定价的影响的学科。
以下是行为金融学中的一些重要名词解释。
1. 决策偏差（Decision Bias）决策偏差是指投资者在决策过程中由于心理因素或认知错误而偏离理性决策的现象。
例如，过度自信导致高估个人的投资能力，羊群效应引发投资者跟风行为等。
2. 锚定效应（Anchoring Effect）锚定效应指在决策过程中，个体对于可得信息过度依赖之前接收到的信息，从而在判断或评估中产生固有的偏差。
例如，在股票市场中，参与者可能会根据之前的股票价格做出决策，而不太考虑其他因素。
3. 羊群效应（Herd Behavior）羊群效应是指投资者倾向于模仿大多数人的决策行为，而不依据自己的研究和分析进行投资。
这种效应可能导致市场出现过度乐观或过度悲观的情况，从而导致资产价格波动。
4. 卖出压力效应（Disposition Effect）卖出压力效应是指投资者在面对亏损头寸时更愿意卖出盈利头寸，而不愿意卖出亏损头寸。
这种行为主要是出于投资者对亏损的恐惧，导致他们更倾向于保留亏损头寸，并忽视了市场环境的变化。
5. 损失厌恶（Loss Aversion）损失厌恶是指人们对于损失的敏感程度高于对同等规模的收益的敏感程度。
根据行为金融学的观点，投资者在决策时更倾向于避免损失，而不是追求更大的收益。
这种心理现象可能导致投资者过度谨慎或回避高风险的投资。
6. 短视行为（Short-Termism）短视行为是指投资者过于关注短期收益而忽视长期投资价值的行为。
这种行为倾向可能导致市场波动，因为投资者会追逐短期盈利而忽视公司的长期潜力。
7. 价格溢出效应（Price Overreaction）价格溢出效应指投资者对于新信息的反应过度，导致资产价格的剧烈波动。
例如，一个公司公布了好的财务数据，投资者可能会过度买入导致股价涨得过高，在后续的调整中可能出现价格回调。
行为金融学锚定效应案例
行为金融学锚定效应案例介绍行为金融学是一门研究投资者决策与行为模式的学科，而锚定效应则是行为金融学中的一个重要概念。
锚定效应指的是人们在做决策时，会受到已有信息的影响，并将这些信息作为决策的基准。
本文将通过几个案例来深入探讨行为金融学锚定效应的表现及其影响。
锚定效应案例一：商品定价应季水果定价案例在农贸市场买水果时，我们常常会注意到不同时间出售的同一种水果价格的差异。
例如，夏季西瓜售价较低，而冬季价格较高。
这是因为市场上对于夏季水果价格的印象是较低的，而冬季水果价格的印象是较高的，供求关系会受到这一定价规律的影响。
公司产品定价案例企业在产品定价时，经常会参考竞争对手的价格。
假设某公司的产品价格较高，而某竞争对手的产品价格较低，消费者可能会将竞争对手的价格作为锚点，认为该公司产品价格过高。
即使该公司产品的质量和特点相对较好，消费者的购买决策也会受到竞争对手产品价格的锚定效应影响。
锚定效应案例二：金融市场股市买卖决策案例投资者在进行股票买卖决策时，常常会参考过去的股票价格作为锚点。
如果某只股票的历史最高价为100元，当前价格为80元，投资者可能会对80元产生一种“便宜”的感觉。
这样的心理会影响投资者的决策，让他们更愿意购买该股票。
房地产市场定价案例在房地产市场，开发商常常将其产品价格设置在某个整十或整百的数字上，例如300万元或500万元。
这是因为消费者在购买房屋时，常常会将这些数字作为参考，形成对于房价的期望。
因此，开发商利用锚定效应来影响消费者的购买决策。
锚定效应案例三：广告营销打折促销案例在广告中，经常会出现打折促销的信息。
例如，“原价500元，现在只要200元”。
这样的信息会让消费者产生一种“占便宜”的心理，而认为200元是一种很划算的价格。
即使原价可能是虚构的，但锚定效应会让消费者对于200元的价格产生认同感。
定价容易接受案例在某些情况下，消费者对于某个价格的接受性有限，例如高年级学生对于1000元的学习资料可能会觉得过于昂贵。
行为金融学(饶育蕾盛虎)课后答案
行为金融学(饶育蕾盛虎)课后答案一、行为金融学概述1. 行为金融学的定义行为金融学是研究人类决策行为及其影响的跨学科领域。
它的目标是理解人们在金融领域做出决策时的行为模式，并探讨这些行为背后的心理和认知因素。
2. 行为金融学的重要概念•羊群效应：指人们在决策时倾向于跟随他人的行为，而不是自己的判断。
•锚定效应：指人们受到最先接触到的信息（锚）的影响，会对后续决策产生偏差。
•损失厌恶：指人们对损失的敏感程度远大于对同等数额收益的敏感程度。
•过度自信：指人们普遍对自己的判断和决策过于自信，容易产生过度自信的偏差。
3. 行为金融学与传统金融理论的区别传统金融理论主要基于理性人假设，认为人们在决策时会充分考虑所有可用信息，并做出最优决策。
而行为金融学强调人们的非理性行为模式，认为人们在决策时容易受到心理和认知因素的影响，导致偏离理性决策。
二、行为金融学的实证研究1. 实证研究方法行为金融学的实证研究通常采用问卷调查、实验研究和观察数据等方法。
其中，问卷调查是主要的数据收集方式，通过询问被调查者的意见和观点，来了解他们的决策行为和心理因素。
2. 实证研究的重要发现•桎梏效应：人们倾向于持有过于乐观的预期，导致过度投资。
•禀赋效应：人们对已拥有的物品比对未拥有的物品更加重视，导致在卖出资产时要求更高的价格。
•基本与主观账户：人们将资金划分为不同的账户，会对不同账户内的资金做出不同的决策。
•漫长认知：人们倾向于根据最近的信息和经验来作出决策，忽视长期趋势。
•信息传播：人们对消息的接收和传播存在偏差，容易受到群体行为的影响。
三、行为金融学在投资决策中的应用1. 心理账户理论在投资中的应用根据心理账户理论，投资者倾向于将资金划分为不同的账户，以感觉到更多的控制和安全感。
在投资决策中，可以通过分散投资和盈亏平衡来降低风险，同时引导投资者将投资组合划分为不同的账户，以减少投资偏差。
2. 损失厌恶在投资中的影响损失厌恶是指人们对损失的敏感程度远大于对同等数额收益的敏感程度。
行为金融学锚定效应案例
行为金融学锚定效应案例标题：深度解析行为金融学中的锚定效应——以案例分析为基础引言：在行为金融学领域中，锚定效应是一个重要的概念。
人们在做决策时容易受到已有信息的影响，从而对目标数据做出偏离的判断。
本文将通过分析多个案例来探讨锚定效应在现实生活中的应用和影响，以深入理解这一概念。
1. 非理性定价现象案例案例：一家物流公司将新引进的产品的定价指导放在了销售人员的座位上。
指导中的价格高于之前销售的产品价格。
结果，销售人员在面对客户时常常以高价进行报价，并且倾向于维持较高的价格水平，拒绝采用更低的策略。
解读：在这个案例中，物流公司使用了定价指导来影响销售人员的定价行为。
由于指导中的高价成为了销售人员决策的锚点，他们倾向于以高价进行定价，即便这与市场实际情况不符。
这种非理性定价现象是锚定效应的典型例子。
2. 启发式决策案例案例：一家电子产品公司即将推出一款新手机，并计划设定售价。
在市场调研之后，公司发现类似产品的价格范围在500美元至1000美元之间。
公司高层在讨论定价时提出了一个锚点价位为800美元，并集体认定这个价位比较合理。
该手机的实际销售价格被设定为750美元。
解读：这个案例展示了一个启发式决策中的锚定效应。
高层将800美元作为一个潜在的对比度锚点，其他人通过对比这个价位来做出其余价格的决策。
公司的售价被设定在750美元，低于原有锚点价位，体现了锚定效应对决策的影响。
3. 心理价位设定案例案例：一家商场打折销售旅行箱。
在标价和实际售价之间留了一个空白，要求顾客填入自己愿意出价的金额。
实际上，商场的标价已经设定得比一般市场价低很多。
然而，由于消费者在填写心理价位时，会被标价作为锚点，导致他们报价相对较高。
解读：这个案例涉及到心理价位的设定和心理锚定。
商场通过设定低于市场价的标价来吸引消费者，但由于消费者倾向于以标价为锚点，填写较高的心理价位，商场最终能获得更高的销售收入。
这一案例展示了消费者在定价时对于锚定效应的敏感。
锚定效应、峰终定律.......投资中12种常见的认知偏差，你知道几个？
锚定效应、峰终定律.......投资中12种常见的认知偏差，你知道⼏个？“编者按：所谓的认知偏差（Cognitive bias），是指“⼀种基于观察和归纳总结的思维⽅式，⽽这些观察和归纳总结可能会导致记忆错误、判断不准确以及逻辑错误。
”研究⼈⼠认为，“⼈们与⽣俱来就存在着偏见，我们的⼀些潜意识偏见会影响我们的决定和看法。
”由于投资者在决策过程中⾯临的压⼒和不确定性，认识这些偏差就变得尤为重要了，因为任何偏差因素都会被放⼤，从⽽给决策带来不利影响。
了解这些认知偏差如何起作⽤，可能会提供⼀个将想法变成现实的杠杆点（leverage point）。
今天的⽂章来⾃量信投资，作者主要罗列了12种投资过程中常见的认知偏差，实际上认知偏差远远多于这些，⽆论是主观还是量化投资，交易者都应通过不断努⼒和科学⽅法去克服它们、规避它们造成的危害。
⽂|⽯川，原载于量信投资（ID：liangxin_invest）有⽇⼦没有写点关于⾏为⾦融学（Behavioral Finance）的东西了。
本⽂的标题可能会让⼀些公众号的⽼朋友想起《让你投资亏钱的 15 个偏差》那篇⽂章。
标题中的 N 旨在说明影响投资决策的认知偏差有很多，单靠⼀篇⽂章也说不完，本⽂简单介绍其中的 12 个（和前⾯那篇⽂章中的 15 个不尽相同）。
在今后的⽂章中会不断的扩充这个列表。
⽆论是在消费还是投资中，⾮理性决策背后的原因是⼈们⼤脑中根深蒂固的认知偏差（cognitive bias）。
如今双⼗⼀，给各种⾮理性的消费⾏为敞开了⼤门。
为了防⽌双⼗⼀期间的⾮理性⾏为波及投资决策，今天我们就来聊聊和投资密切相关的⼀些认知偏差。
顺便说⼀句，关于双⼗⼀背后商家的各种促销⼿段以及⼈们买买买的冲动，都可以从 Richard Thaler（2017 年诺贝尔经济学奖获得者）的⼼理账户理论中得到解释。
去年双⼗⼀前我写了⼀篇《Thaler 和他的⼼理账户理论》，感兴趣的⼩伙伴可以翻翻看，没准它能成为你的防剁⼿指南。
经济学中的锚定原理
经济学中的锚定原理
锚定效应（Anchoring effect）是行为经济学中的一个概念，它描述了人们在估计某一事件或进行决策时，倾向于将某些特定的数值作为起始值，并以此为基础进行后续的判断和决策。
这个起始值就像锚一样，制约着人们的估测值或决策。
具体来说，当人们需要对某个事件做定量估测时，可能会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视，导致估测值或决策受到这个起始值的影响。
这种起始值并不一定与事件相关，可以是任何与事件相关的数字，只要它首次出现在人们的思考过程中。
此外，锚定效应也可能与心理学的概念“沉锚效应”相关。
沉锚效应描述的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
这种现象普遍存在于生活的方方面面，第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
请注意，虽然锚定效应和沉锚效应有一定的相关性，但它们描述的概念略有不同。
锚定效应主要关注起始值对后续判断和决策的影响，而沉锚效应则更强调第一印象或第一信息对人们判断的影响。
行为金融学的理论与模型
行为金融学的理论与模型行为金融学是一门研究人类行为与金融市场之间关系的学科，它探讨了人们在进行金融决策时所表现出的认知偏差、情绪影响以及社会因素等内容。
行为金融学的理论和模型在金融市场中起着举足轻重的作用，帮助人们更好地理解金融市场的运作规律，进而作出更为理性和准确的投资决策。
本文将就行为金融学的理论和模型进行详细的探讨。
一、行为金融学的理论1. 有效市场假说有效市场假说是现代金融学的基本假设之一，它认为金融市场中的信息会被迅速反映在资产价格中，市场价格会全面、快速且准确地反映资产的价值。
行为金融学对有效市场假说提出了质疑，认为市场并非完全有效，存在着投资者的认知偏差和情绪影响，导致资产价格的波动和非理性行为，因此金融市场不可能完全有效。
2. 边际效用递减理论边际效用递减理论是微观经济学中的一项基本理论，指的是随着消费量的增加，每单位消费带来的满足感逐渐减少。
在行为金融学中，边际效用递减理论被用来解释投资者的决策行为，认为投资者在进行金融决策时会受到边际效用递减的影响，即随着投资收益的增加，投资者的满足感逐渐减少，导致他们做出非理性的投资决策。
3. 锚定效应理论锚定效应是行为经济学中的概念，指的是人们在进行决策时会受到最初获得的信息或者某个特定数值的影响，导致他们在后续决策中过度依赖这个锚定点而做出非理性的决策。
在金融市场中，投资者也会受到锚定效应的影响，导致他们对资产价格的预期过度依赖先前的价格水平或者特定的信息，做出不理性的投资决策。
1. 心理账户模型心理账户模型是行为金融学中的一种理论框架，用来解释人们在进行投资决策时会根据不同的资金来源和用途划分成不同的心理账户，并对不同账户中的资金做出不同的决策。
心理账户模型认为人们会将资金划分为不同的账户，如日常开支账户、储蓄账户和投资账户等，而对不同账户中的资金会采取不同的决策方式，导致他们在金融市场中做出非理性的投资决策。
2. 群体行为模型群体行为模型是行为金融学中的另一种重要模型，它认为人们在进行金融决策时会受到社会群体的影响，导致他们做出的决策偏离理性。
个人投资者的行为金融学分析
个人投资者的行为金融学分析行为金融学是金融学中的一个分支，研究投资者在金融市场中的决策行为和行为偏差。
个人投资者的行为金融学分析，使用行为经济学和金融学的理论和方法，探讨了个人投资者在投资决策中所存在的情绪、认知和行为偏差。
本文将从以下三个方面进行分析：投资者的心理偏差、信息获取的局限性以及过度交易行为。
一、投资者的心理偏差1.1 锚定效应个人投资者在决策过程中容易受到周围环境或曾有经验的影响，这就是所谓的锚定效应。
锚定效应指的是投资者基于已经掌握的信息或经验，在做出决策时会过度依赖既有的参照点。
例如，投资者倾向于依据股价的走势来判断是否卖出或买入某只股票，而忽视该股票的基本面变化。
1.2 从众行为个人投资者常常会受到他人的行为和看法影响，导致从众行为。
投资者倾向于模仿其他人的投资决策，无论是因为缺乏对市场的独立判断，或是出于信息不对称的考量，这种从众行为使得市场价格往往偏离其真实价值。
二、信息获取的局限性2.1 选择性加工信息个人投资者倾向于选择性地加工信息，即更愿意相信符合自身既有观念和判断的信息，而忽略那些与自己观念相悖的信息。
这种选择性加工信息的行为会导致投资者对市场形势的判断出现偏差，从而对投资决策产生不正确的影响。
2.2 过度自信个人投资者常常存在过度自信的倾向，即普遍高估自身对市场的判断力和能力。
过度自信的个人投资者往往对信息的准确性和市场的风险进行低估，导致不理性的投资决策。
三、过度交易行为个人投资者往往存在过度交易行为，即过多地进行买入和卖出操作。
这种行为往往是由于个人投资者对短期市场波动的过度关注以及追求快速利润的动机所致。
然而，频繁的交易往往导致高额的交易成本和低收益，且增加了交易风险。
结论个人投资者的行为金融学分析，揭示了投资者在投资决策中所存在的心理偏差、信息获取的局限性以及过度交易行为。
了解和认识这些行为偏差有助于投资者更好地进行投资决策，减少投资风险。
在实践中，个人投资者可以通过多方面的方法来纠正这些行为偏差，例如建立客观的投资决策模型、优化信息获取渠道、规避过度交易行为等。
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→指可能影响个体在不确定情况下进行判断 的相关信息和不相关信息的混合体。
（2）锚定和调整启发式决策的心理过程 锚定和调整 在判断过程中，人们受最初得到的信息的影 响，并以最初的信息（锚值）为参照来调整 对整个事件的估计。
（3）锚定和调整启发式决策的结果 往往产生偏差 从锚值向目标值调整的过程往往不充分
行为经济和行为 金融学· 锚定效应
叶锦花 兰州大学经济学院
人们如何选定参照点？
选择参照点有何规律？
有两家卖粥的小店。左边的这个和右边的那个每天的顾客相 差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结账的时候， 左边的这个总是比右边的那个多出百十元来。天天如此。 于是，我走进了右边那个粥店。服务员小姐微笑的把我迎进 去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于 是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一 句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各 占一半。 我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去， 给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？” 我笑了，说：“加一个。” 再进来一个顾客服务员又问一句： “加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两 个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多鸡蛋。
先入为主
、第一印象
一朝被蛇咬，十年怕井绳。
二、锚定效应（Anchoring effect） 1. 决策与推理的模型：启发式系统 2.锚定效应 3.锚定效应的类型 4.为什么会出现锚定效应 5.锚定效应的影响 6.锚定效应的重要性
1.
决策与推理的模型：启发式系统
实验结果： 两个分别随机选择定10和65作为开始点的 小组，他们对分子值得平均估计分别为25 和45。 实验说明： （1）虽然最初出现的数字是随机的，但随 机确定的数字显著地影响了后面的估计。 （2）尽管实验者对随机确定的数字有所调 整，但调整是 “锚定”在最初数字的一定 领域内的调整。
（2）产生“心理账户”和“心理间隔” 人们会赋予金钱不同的价值，贴上不同的标 签，放在不同的“口袋”。 中彩票的钱、工资、奖金
锚定心理使人类基于表面特性，将特 定事件区别对待，没有看到更宽泛的 大场景，而只看到个体的、分别的小 范围（Thaler，1987）
6、锚定效应的重要性 “锚定效应”是一个非常重要的，几乎贯穿 整个行为经济学的概念。
整个行为经济学， 从某种意义上说，就 是广义的锚定论。
（1）从心理学角度上，揭示了人类在认识和 判断事物时的一般趋势，为参照系理论提供 了心理学的基础。 （2）由“锚定心理”确定的参照系改变了传 统价值的判断标准。 “锚定效应”将抽象价值“锚定”在具体价 值这个不确定的参照系上，并由参照点和取 值点之间的相对位置差异，通过价值函数作 用得出对价值的判断。
B.决策情景不明确性最终导致调整的不充分。 由于问题情景的不确定性导致调整过程往往 有一个可接受的范围，当调整达到可接受范 围的上下界限时就会停止调整。
5、锚定效应的影响 （1）影响偏好 在一家时装精品店每款1500元和1000元的衣 服间，消费者可能会选择后者；而在另一家 店中，大部分衣服都在500元以下，那么 1000元的衣服可能再消费者眼里就形成了奢 侈品，而不再考虑对它的购买。 ——锚定心理影响人们的偏效应”仅考虑现时的、 短暂的影响，但忽视了一些影响心理的较长 的、甚至根深蒂固的因素。
24小时营业与拉面馆一天只营业一餐
历史、文化、社会各方面都可能在不同层面 上给决策者内置了“锚值” 。
实验二： 1.请一组人都回答两个问题： （1）请问拉贾斯坦邦的人口超过15万吗？ （2）你猜拉贾斯坦邦的人口有多少？
2.请另一组人回答两个类似的问题： （1）拉贾斯坦邦的人口超过180万吗？ （2）你认为拉贾斯坦邦的人口有多少？
2011年， 人口为 6862 万人
3.锚定效应的类型 A.外部锚效应 B.内部锚效应 C.内外双锚效应
A.外部锚效应（飞来之锚，硬塞给的锚） 镶钻手机
视频：全球最贵镶钻iPhone天价2.4亿
“地王”楼价的锚定点
[视频]26.3亿！北京现新地王_新闻台_中国 网络电视台
[视频]北京万柳新地王带升附近二手房价 地王出现的意义；地王如何出现；地王何 去何从？
B.内部锚效应 实验：让两个人5秒内回答下面的问题： （1）1×2×3×4×5×6×7×8=? （2）8×7×6×5×4×3×2×1=?
过往经历留在决策者心中的锚；自生锚；实验
者锚
C.内外双锚效应
买卖双方讨价还价
4.为什么会出现锚定效应
锚定效应产生是由于调整的不充分造成的
A.被试者调整终止得过早。 在决策过程中，人们的启发式系统加工速度 快，因此最早进行的是直觉判断，随后分析 系统再对判断的结果做出理性调整，由于这 种调整本身就具有内在的不充分性，最后的 行为结果常常还是取决于启发式系统。
2.锚定效应 指当人们需要对某个事件做定量估测时， 会将某些特定数值作为起始值，起始值像 锚一样制约着估测值。
1974年，卡尼曼和特维斯基通过一个实验来 证明锚定效应。
实验一： 要求实验者对非洲国家在联合国中所占席 位的百分比进行估计。分母被事先定为100， 所以实际上要求实验者对分子数值进行估 计。 首先，实验者被要求旋转摆放在其前面的 罗盘随机地选择一个在0到100之间的数字； 接下去，实验者被暗示他所选择的数字比 实际值是大还是小，然后要求实验者对随 机选择的数字向下或向上调整来估计分子 值。
在决策与推理的研究中，很多学者都相继提 出了双系统作用模型：基于直觉的启发式系 统和基于理性的分析系统。
（1）启发式系统 包括代表性启发式、易得性启发式、锚定和 调整启发式 代表性启发式：在使用启发法时，首先会 考虑到借鉴要判断事件本身或事件的同类 事件以往的经验即以往出现的结果，这种 推理过程称之为代表性启发法。 以史为鉴
易得性启发式：在使用启发法进行判断时， 人们往往会依赖最先想到的经验和信息，并 认定这些容易知觉到或回想起的事件更常出 现，以此作为判断的依据，这种判断方法称 为易得性启发法。 锚定和调整启发式：人们在作决策和判断时 先把自己锚定在某个事物或数字上（锚值）， 在这个基础上进行调整。
锚：停船用具