投资心理学——第二章 锚定效应与投资者行为
锚定效应(Anchoring Effect)
锚定效应锚定效应(Anchoring Effect)，一般又叫沉锚效应，是一种重要的心理现象。
就是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。
在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视（心理学家特沃斯基和塔尼曼曾因此发现获诺贝尔奖）。
锚定效应-定义锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。
当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。
基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
Northcraft和Neale(1987) 研究证实，在房地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高。
此外，当人们被要求做定量评估时，往往会受到暗示的影响，如以问卷形式进行调查时，问卷所提供的一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回答受到选项的影响。
锚定效应-例证比如说，一个班有50名同学，有3名同学考试不及格，某当事人知晓之后，一定会相当难过。
但如果有30名同学不及格，那么，他一般就不会像前面那样难过不堪，甚至可能还会不以为然，因为有29个人、而不是2个人陪着他。
这个现象实在蛮奇妙。
班里究竟是3个人不及格，还是30个人不及格，都没有改变那个同学的福利状况。
他不及格和要参加补考的状况都没有改变，但在两种不同的参照系里面他的心理感觉却会完全不同。
这就是“锚定”基准的不同、进而人们对同一件事评价不同的原因。
前者是只有少数人要补考，而后者是多数人都要受二遍罪。
似乎，有那么多人一块受罪，苦就不再是苦了。
有人为此举的例证是：两家卖粥的小店，每天顾客的数量和粥店的服务质量都差不多，但结算的时候，总是一家粥店的销售额高于另一家。
探其究竟，原来效益好的那家粥店的服务员为客人盛好粥后，总问：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家粥店的服务员总问：“加不加鸡蛋？”接收到第一个问题的客人考虑的是加几个鸡蛋的问题，而接收到第二个问题的客人考虑的是加不加鸡蛋的问题。
金融市场中的心理行为学入门
金融市场中的心理行为学入门金融市场是一个充满竞争和风险的场所，参与者的投资决策往往受到各种因素的影响。
其中，人们的心理行为起着重要的作用。
心理行为学是研究人类行为和决策的科学，它可以帮助我们理解金融市场中的投资者行为，并提供一些启示，以便更好地应对市场变化。
心理偏差与金融决策确认偏差：人们往往倾向于追寻与自己已有观念相符合的信息，而忽视对立观点。
这在金融市场中表现为过度关注有利于自己投资决策的信息，而忽略不利因素，导致投资决策的不理性。
锚定效应：人们倾向于依赖第一个接收到的信息来做决策，即使后续出现了更加准确或可靠的信息。
在金融市场中，投资者容易受到市场指数、前期价格等信息的影响，从而形成购买或出售股票的固定观念。
过度自信：投资者也常常存在过度自信的现象，他们倾向于高估自己的能力和信息获取能力，在做出投资决策时容易出现对未来预期过于乐观，从而导致风险控制不足。
损失规避：人们对于损失的敏感程度比对于同等金额的收益敏感程度更高。
这种现象在金融市场中表现为投资者在面临亏损时经常采取停止损失行为，而在盈利时却容易持续持有。
情绪与金融市场波动情绪是金融市场中不可忽视的力量之一，它可以引发股票市场等金融资产价格的剧烈波动。
以下是一些常见情绪对市场影响的例子：恐惧与贪婪：恐惧和贪婪是投资者情绪中最常见、也最强烈的两种情绪。
当市场出现大幅下跌时，投资者往往会感到恐惧并纷纷抛售股票；而在短期涨幅较大时，贪婪情绪则会导致更多人涌入市场追涨杀跌。
这种情绪往往加剧了市场波动。
群体行为：投资者往往会受到周围人群的影响，在看到他人集体买进或卖出某只股票时，容易产生跟随行为。
这种群体效应会放大个体决策带来的影响，并加剧市场波动。
信息不对称：投资者在面对不同信息水平时，往往会因信息不完全或解读错误而做出不符合实际情况的交易决策。
这种情况下，情绪可能会引发更多误导性买卖行为，加剧了市场波动。
场外交易员与心理操作除了普通投资者外，金融市场上还存在着一部分专业交易员，他们通过“心理操作”来获取超额收益。
投资中的心理偏差和行为金融学
投资中的心理偏差和行为金融学在投资领域，个人的心理偏差经常会对决策产生重大影响。
为了更好地理解这些心理偏差，行为金融学应运而生。
本文将探讨投资中的心理偏差以及行为金融学对于改善投资决策的作用。
一、心理偏差在投资中的影响1. 过度自信：过度自信是指投资者对自己的能力和判断过于乐观的倾向。
过度自信的人往往高估自己的能力和预测市场的准确性，导致了冲动决策和高风险投资。
2. 锚定效应：锚定效应是指人们在做决策时过分依赖已知的信息或先入为主的观点。
投资者可能会受到先入为主的价格预期或者其他投资者的看法所影响，从而导致错误的投资决策。
3. 损失厌恶：损失厌恶是指人们对于损失的感受远远大于同等金额的收益的享受。
投资者往往会因为害怕损失而错失投资机会，或者在亏损时不愿意承认错误，继续持有亏损的股票。
4. 羊群效应：羊群效应是指投资者在决策中过分追随大众，而不是基于自己独立的分析和判断。
当其他投资者集体行动时，投资者可能会因为恐惧错失机会而跟随市场的热点，造成市场泡沫和价格异常。
二、行为金融学的概念和应用行为金融学是一门研究金融市场参与者行为和心理偏差的学科。
它结合了经济学和心理学的理论，旨在解释投资者决策中存在的心理偏差，并提供改善投资决策的方法。
1. 有效市场假说的挑战：行为金融学挑战了传统金融理论中的有效市场假说。
传统理论认为市场参与者理性且信息完全，但实际上，投资者存在大量的心理偏差和有限的信息获取能力。
2. 行为金融学的启示：行为金融学的研究揭示了人们在决策过程中的心理倾向，从而帮助投资者更好地认识和规避自己在投资中可能犯的错误。
例如，通过了解过度自信和锚定效应，投资者可以更加客观地评估投资风险和回报。
3. 行为金融学在实践中的应用：行为金融学的理论也被广泛应用于投资实践中。
例如，基于行为金融学的投资策略可以通过剔除市场上的噪声，选择真正具备潜力的投资标的。
此外，通过投资组合的多样化和长期投资的策略，也可以减轻心理偏差对投资决策的影响。
投资心理学考试题目及答案
投资心理学考试题目及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 投资者在面对市场波动时，经常会出现以下哪种心理现象？A. 过度自信B. 从众心理C. 风险厌恶D. 以上都是答案：D2. 行为金融学中的“锚定效应”是指：A. 投资者总是根据过去的经验做出决策B. 投资者在做出决策时过分依赖第一印象C. 投资者总是试图预测市场的最高点和最低点D. 投资者在面对亏损时不愿意承认错误答案：B3. 以下哪项不是投资心理学中的常见错误？A. 过度交易B. 过度自信C. 过度分析D. 从众心理答案：C4. 投资者在市场下跌时，常常会出现以下哪种心理反应？A. 恐慌性抛售B. 逆向操作C. 积极买入D. 无动于衷答案：A5. 根据投资心理学，以下哪种情绪对投资决策的影响最大？A. 快乐B. 悲伤C. 恐惧D. 愤怒答案：C6. 投资心理学中的“损失厌恶”是指：A. 投资者对盈利的渴望大于对亏损的恐惧B. 投资者对亏损的恐惧大于对盈利的渴望C. 投资者对盈利和亏损的渴望程度相同D. 投资者对盈利和亏损的恐惧程度相同答案：B7. 投资者在面对市场不确定性时，常常会出现以下哪种心理现象？A. 过度乐观B. 过度悲观C. 过度保守D. 过度冒险答案：B8. 投资心理学中的“确认偏误”是指：A. 投资者总是寻找支持自己观点的信息B. 投资者总是忽视与自己观点相反的信息C. 投资者总是根据市场情绪做出决策D. 投资者总是根据个人情绪做出决策答案：A9. 以下哪种心理现象不是由投资心理学中的“过度自信”引起的？A. 过度交易B. 过度乐观C. 过度悲观D. 过度依赖技术分析答案：C10. 投资心理学中的“代表性启发”是指：A. 投资者总是根据过去的经验做出决策B. 投资者总是根据市场趋势做出决策C. 投资者总是根据表面特征做出决策D. 投资者总是根据市场情绪做出决策答案：C二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述投资心理学中的“心理账户”概念，并举例说明其在投资决策中的影响。
投资的心理学
投资的心理学投资是一个充满挑战和风险的行为，除了需要理性和技术的支持外，心理因素也在很大程度上影响着投资者的决策和行为。
投资的心理学是研究投资者心理状态、认知和情绪对投资决策的影响的学科。
本文将介绍投资的心理学，并探讨其中一些重要的心理因素。
一、亏损厌恶和风险规避投资者常常表现出亏损厌恶的心理特征，他们更加关注可能的损失，而不是潜在的收益。
这种心理现象会导致投资者对风险趋避，即他们更愿意选择低风险低回报的投资方式，而不是高风险高回报的投资策略。
投资者应意识到这种心理偏差，并在制定投资决策时避免被亏损厌恶驱使。
二、确认偏误和锚定效应确认偏误是指投资者倾向于追求与他们已有观点和信念一致的信息，而忽视或低估相反的证据。
这种心理现象的存在使得投资者容易被媒体报道和市场情绪所影响，进而做出不理性的投资决策。
锚定效应是指投资者过分依赖于已有的信息或参考点来评估和决策。
投资者应该保持冷静客观，尽可能做到充分的信息收集和分析，避免被这些心理偏差所困扰。
三、羊群效应和压力应激羊群效应是指投资者在决策过程中模仿他人的行为和决策，而不考虑个人的分析和判断。
这种心理现象使得市场情绪具有传染性，也加大了市场的波动性和投资风险。
另外，投资者还常常面临来自周围环境和社会压力的影响，这些压力会使投资者在决策中容易受到情绪的影响，做出失误的决策。
投资者应该时刻保持独立思考的能力，避免受到羊群效应和压力应激的干扰。
四、心理账户和损失追逐心理账户是指投资者在进行投资时，将资金划分为不同的账户或项目，每个账户或项目都有特定的投资目标和风险容忍度。
这种划分会导致投资者在决策中更容易被情绪和损失追逐所驱使，而不是基于整体利益做出理性的决策。
投资者应尽量避免过度关注和追逐损失，而是要将目光放在整体的投资效益上。
五、自信和过度交易投资者常常对自己的投资能力抱有过分的自信，这种自信会使他们不够谨慎和审慎地进行投资决策，导致过度交易和频繁调整投资组合。
锚定效应的种类、影响因素及干预措施
锚定效应的种类、影响因素及干预措施下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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个人投资者的行为金融学分析
个人投资者的行为金融学分析行为金融学是金融学中的一个分支，研究投资者在金融市场中的决策行为和行为偏差。
个人投资者的行为金融学分析，使用行为经济学和金融学的理论和方法，探讨了个人投资者在投资决策中所存在的情绪、认知和行为偏差。
本文将从以下三个方面进行分析：投资者的心理偏差、信息获取的局限性以及过度交易行为。
一、投资者的心理偏差1.1 锚定效应个人投资者在决策过程中容易受到周围环境或曾有经验的影响，这就是所谓的锚定效应。
锚定效应指的是投资者基于已经掌握的信息或经验，在做出决策时会过度依赖既有的参照点。
例如，投资者倾向于依据股价的走势来判断是否卖出或买入某只股票，而忽视该股票的基本面变化。
1.2 从众行为个人投资者常常会受到他人的行为和看法影响，导致从众行为。
投资者倾向于模仿其他人的投资决策，无论是因为缺乏对市场的独立判断，或是出于信息不对称的考量，这种从众行为使得市场价格往往偏离其真实价值。
二、信息获取的局限性2.1 选择性加工信息个人投资者倾向于选择性地加工信息，即更愿意相信符合自身既有观念和判断的信息，而忽略那些与自己观念相悖的信息。
这种选择性加工信息的行为会导致投资者对市场形势的判断出现偏差，从而对投资决策产生不正确的影响。
2.2 过度自信个人投资者常常存在过度自信的倾向，即普遍高估自身对市场的判断力和能力。
过度自信的个人投资者往往对信息的准确性和市场的风险进行低估，导致不理性的投资决策。
三、过度交易行为个人投资者往往存在过度交易行为，即过多地进行买入和卖出操作。
这种行为往往是由于个人投资者对短期市场波动的过度关注以及追求快速利润的动机所致。
然而，频繁的交易往往导致高额的交易成本和低收益，且增加了交易风险。
结论个人投资者的行为金融学分析，揭示了投资者在投资决策中所存在的心理偏差、信息获取的局限性以及过度交易行为。
了解和认识这些行为偏差有助于投资者更好地进行投资决策，减少投资风险。
在实践中，个人投资者可以通过多方面的方法来纠正这些行为偏差，例如建立客观的投资决策模型、优化信息获取渠道、规避过度交易行为等。
投资学中的交易行为心理分析
投资学中的交易行为心理分析在投资学中，交易行为心理是一个重要的研究领域。
人们的交易决策往往受到心理因素的影响，这些因素可能导致投资者做出非理性的决策，从而对投资产生不良影响。
本文将从心理学的角度，分析投资者在交易中所表现出的心理行为，并探讨如何避免这些心理陷阱。
1. 亲近效应亲近效应是指投资者倾向于过度关注短期的收益，而忽视长期的投资价值。
这种心理现象导致投资者频繁交易，追逐短期利润，而忽略了长期的投资规划。
为了避免亲近效应的影响，投资者应该树立长期投资的观念，关注投资组合的整体表现，而不是被短期波动所迷惑。
2. 锚定效应锚定效应是指投资者在做决策时，过度依赖于已有的信息或者参考点。
例如，投资者往往会将购买某只股票的价格作为参考点，如果股票价格下跌，他们可能会过度担心亏损，而做出不理性的决策。
为了避免锚定效应的影响，投资者应该根据全面的信息进行决策，而不是仅仅依赖于一个参考点。
3. 羊群效应羊群效应是指投资者倾向于跟随大众的投资行为，而不是根据自己的判断做出决策。
这种心理现象导致市场出现过度买入或卖出的情况，从而产生市场波动。
为了避免羊群效应的影响，投资者应该保持独立思考，根据自己的分析和判断做出决策，而不是盲目跟风。
4. 损失厌恶损失厌恶是指投资者对于损失的敏感度高于对于同等金额的收益的敏感度。
这种心理现象导致投资者在面对亏损时，往往会采取过度保守的策略，不愿意承担风险。
为了避免损失厌恶的影响，投资者应该理性对待损失，根据风险承受能力和投资目标，采取适当的投资策略。
5. 避免后悔避免后悔是指投资者在做决策时，往往会避免后悔的情绪，导致做出不理性的决策。
例如，投资者可能会因为错过某只股票的上涨而感到后悔，从而盲目追涨杀跌。
为了避免避免后悔的影响，投资者应该树立冷静的心态，不被情绪左右，遵循自己的投资规划。
总结起来，投资学中的交易行为心理分析是一个重要的研究领域。
投资者在交易中所表现出的心理行为往往会对投资产生重要影响。
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• 1、第一印象在求职面试作用最为突出。
• 一家金融企业的人事主管正在主持面试，一 位相貌不错、西装革履的小伙子走了进来。整体 一看，主管对此人印象不错。在接下来的面谈中， 小伙子侃侃而谈，不卑不亢，主管比较满意。面试 结束时，主管站起来与小伙子握手告别，忽然发现 小伙子领带头上黑乎乎一片，满是污迹，心中的 好感顿时荡然无存。当然，这个小伙子也失去了进 入该企业的机会。
向于过高估计“利好消息”可能出现的概率，这是一
种普遍存在的“心理锚”。因此，出现过于乐观的心 态。
投资者可以防止轻率接受不负责任的客户经理推荐的
股票——客户要有自己的分析和判断，进行一步分析
和研究客户经理推荐的股票。并将“锚”设定在一个
合理的点。 但如果客户经理给你第一次推荐的“锚”出现极小的 偏差，那么投资者第二次就可能会毫无疑问地接受。
第 二
章
锚定效应与投资者行为
Anchoring Effect
引言
把右手入冰水盆30秒 后移到常温水盆
把左手入热水盆30秒后 移到常温水盆
hot
normal
cold
此时两只手的温度感觉 是什么？
锚定效应
指在判断过程中 ,人们以最初的信息 (数据或 其他参数 )为参照点来调整对事件的估计 ,致使 最后的估计值趋向于开始的锚定值 ,并由此导致 “错误”结果的决策。
提到农民想到质朴；提到教授则认为文质彬彬；
提到军人，印象则是威武坚强。
第一信息一旦被人接受，第一印象一旦形成，
便会导致人在认知上的惰性、惯性，从而产生优先
效应。
有时，第一信息对实际判断无任何价值，绝 大多数人还是会受到影响
例：生活中的第一印象
• 有人做过分析，第一信息75%左右了人们对一 个人、一个事物、一个企业、一个地方乃至一个 国家的感受，而且很少会改变其最初的判断。
其过去业绩水平的评估分析上，即其用以分析评
估的统计数据只可能来源于以往的统计报表，因 此，其结论往往会与实际的变化情况相脱离，并 且修改降低预测值的决策也会显得比较滞后，从 而使得按照其预测估算值进行交易的投资者遭受
一定的风险和损失。
另一方面，广大投资者也需要认识到，根据投资者行
为学的研究，股票市场中占大部分比例的投资者都倾
•
2、谈朋友更是如此。
•
许多女孩在与男孩初次见面后便不愿再交往下 去，问其原因，像只“沉锚”一样，左右着人们的 选择与决策。 • （见光死？？花痴？偶像与粉丝？）
• • 业力与轮回 前世的五百次回眸才能换得今生的一次擦肩而过，那 么，我要用多少次回眸才能真正住进你的心中？ • （——席慕蓉）
•
• •
机应变的技能特征。
金融市场上，无论是证券市场、外汇市场还是期 货期权等衍生品交易市场，投资者都被分为理性
套利者ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ噪声交易者。
1. 理性套利者——掌握比较全面的基础信息，进行
深入的分析研究。
2. 噪声交易者——不按照资产组合等理性工具进行 实际操作，大多听从小道消息做买卖决定。
但实际中也存在噪声交易影响理性投资者。作为
借此有效降低自身损失，并能在与噪声交易者的
对决中获取一定的收益。
但专家有可能可能因调整不足而敌不过噪声交易
者坚持买入股票，可股价却是不断地下滑，最终
受到损失；也有可能调整过度，使得市场上所谓 的“专家”在一定程度上转化成为噪声交易者。
投资者在进行投资决策时，不能完全听信别 人的意见。人性的弱点决定了在绝大数情况下，
不同的初始值也会带来不同的预测结果，而
不同的结果对于初始值的偏离情况也不尽相同的。 在投资决策过程中，锚定的定位与调整是一 个不可忽视的重要影响因素。
三、投资决策中的锚定效应
由于锚定效应的存在，某家公司股票的定价 很可能是不合理的。
当公司由于某些不利情况使得效益突然出现
较大下滑时，由于分析师们一般将注意力放在对
专家的理性投资者就会“理性地” 减弱对于基本
面信息的分析，而加强对噪声交易者行为的预测，
并希望通过利用噪声交易者的反应为自己谋取一 些利益。 理性投资者一方面始终受到其自身理性估值判断 局限的影响，由于其潜意识被股票的初始值所锚
定，因而制约了其对于噪声交易背景下股票价格
的合理估计。另一方面又会进行一定调整，希望
•
1、参照物是否能够引起做决策者的足够注意。（影 响大）见下页 2、参照物与目标之间的相似性。（影响大） 3、极端型的参照物。（越极端影响越小） 4、被测者的认知能力和学识程度。（无影响） 5、奖励的效果。 （无影响）
并不是所有的数字都会产生锚定效应，必须有以下
两个条件：
1. 被试者对“锚值”充分注意。
中进行广泛的联想与检索，希望找到可以直接帮 助解决问题的类似参考答案（经验）。 2、人们会帮这些信息进行综合，并同时从整 体上对目标进行一个判断。
3、人们会把所得到的判断，在经过自己的一 番调整后，通过一定形式表现出来，并成为最终 结果。
因为调整很多时候都不是充分的，所以结果 往往不太正确。（或者根本就不正确）
•
言未已，张飞睁目又喝曰：“燕人张翼德在 此！谁敢来决死战？”曹操见张飞如此气概，颇有 退心。飞望见曹操后军阵脚移动，乃挺矛又喝曰： “战又不战，退又不退，却是何故！”喊声未绝， 曹操身边夏侯杰惊得肝胆碎裂，倒撞于马下。曹便 回马而走。于是诸军众将一起望西奔走。
•
人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并 不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的， 关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一 样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定 出来了。 • 锚：具有制约力 • 作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于 生活的方方面面。 • 第一印象和先入为主是其在社会生活中的表 现形式。
•
• 例：《三国演义》——长坂坡 • 关羽战败后，“降汉不降曹”，进入曹操麾下。 对关羽青眼有加的曹操偶与关羽论及天下英雄，关 羽说自己的三弟张飞：于百万军中取上将首级，如 探囊取物。及至曹操在荆州击败刘备欲追而歼之， 在当阳遭遇张飞时，我们看罗贯中的精彩描述: • 张飞睁圆环眼，隐隐见后军青罗伞盖、旄钺 旌旗来到，料得是曹操心疑，亲自来看。飞乃厉声 大喝曰：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死 战？”声如巨雷。曹军闻之，尽皆股栗。曹操急令 去其伞盖，回顾左右曰：“我向曾闻云长言：翼德 于百万军中，取上将之首，如探囊取物。今日相逢， 不可轻敌。”
人类非常不喜欢“悬空”的东西。一个数字是 多是少、是高是低、是贵还是便宜，人类只有比 较之后才知道。（失重是什么感觉？） 先锚定、后调整的策略成为解决需要被估计 和猜测问题的普遍模式。 （一）人们预测某件事情时的思考过程主要分 三步：
1、为了找到一个与目标相关的信息，人脑会 自动从自身的经历记忆中或者外界可获得的信息
例如（ ）÷（ ）= 3……1
在（ ）内填上合适的数
资料：量子力学测不准原理
•
在微观世界中，电子的位置和运动方向都是不确 定的。由于微观粒子运动的随机性，因此在某一时 刻该粒子的运动速度大小和运动方向不能同时测出， 确定了运动方向，位置便不确定（微观粒子的叠加 态），确定了位置运动方向便不确定。这个原理叫 做位置和动量测不准定律（uncertainty principle) 测不准的意思是，多个状态共存。
•
在某一方向上，粒子位置的不确定量和该方向 上的动量的不确定量有一个简单的关系，成为不确 定关系，这一关系由海森伯于1927年首先提出。
•
不确定关系的表达式：Δ x·Δ p≧h/(4Pi)(h是普朗 克常数，约等于6.6×10^-34 焦耳·秒,Pi是圆周率， 约等于3.1416）。
•
要使公式成立，位置的不确定量变小，动量的不确 定量就必然增大。不过，由于h非常小，只有对于微观 物体，Δ x和Δ p才不可忽视。这个关系表明，如果把粒 子的动量非常精密地测定，即Δ Ρ x→0，那么位置就非 常不确定，即Δ x→∞。反之，若位置非常精确地测定。 动量就非常不确定。 由于探测工具对微观粒子的不可避免的相互作用,我 们不可能同时测准被测物体的动量和位移。 测不准的 原因是测不全,不能将探测本身对所测事物的影响测出
作为沉锚效应的第一印象、第一信息有如下特征：
1、表面性、片面性。
因为第一印象接受的是事物的外在形态或单 方面的信息，因此具有表面性、片面性。 2、先验概念引入。(行为职业习惯) 商人进入城市街道，考虑的是在哪儿开店最 合适，而城市规划师则考虑布局是否合理，司机
想的却是道路的畅通与如何走到目的地。
3、长相类别特征。
•
5、打折与讨价还价
与打折有着异曲同工之处的是小商店的讨价还价， 一件衣服如果标价800元，消费者就会以800元为基准 进行还价；如果标价500元，消费者就会以500元为基 准还价。 • 所以，当大家了解了“锚定效应”之后，相信大 家就知道了打折为什么会如此频繁地使用，也知道打 折到底有没有效果。 锚定效应是一种普遍存在的、十分活跃又难以消 除的判断偏差。在众多领域判断与决策问题的研究中 得到验证，如财政预算的制定；谈判中起始位置的确 定；赔偿金的制定等
2. 锚定与目标值相兼容。 只要锚值受到充分重视和注意，一般都会产生锚定 效应，且当锚定值与目标估计值相兼容时，锚定效 应将更显著。
调整过程往往有一个可接受的范围，由于调整
过程在可接受的边界上下终止了，即从追求准确的
立足点出发不充分地矫正了锚值的影响，而产生了
判断偏差。 判断者不必去考虑锚是否就是目标值，不具备 搜索与锚相一致信息即选择通达的动力。这种自发 产生的内在锚值简化了原本更为复杂的评估过程，
3、经济拍卖 Northcraft和Neale(1987) 研究证实，在房 地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成 交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要 高。 • 4、定量评估 • 当人们被要求做定量评估时，往往会受到暗示 的影响，如以问卷形式进行调查时，问卷所提供的 一系列选项可令人们对号入座，从而使人们的回答 受到选项的影响。