第六章 出口成本核算与佣金和折扣
国际贸易商品的价格名词解释1佣金commission2折扣
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第6章 国际贸易商品的价格
1．名词解释
1）佣金(commission)
2）折扣(discount)
3）出口外汇净收入
4）出口换汇成本
5）出口盈亏额
2．单项选择题
(1) 某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元，”这种价格是( )。
A．净价 B．含佣价 C．离岸价 D．成本价
(2) 合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在( )。
A．1% B．1%～5% C．5%以上 D．5%～10%
(3) 某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求该报CIFC5%，我方应报价为( )。
A．157.0美元 B．157.4美元 C．157.8美元 D．157.9美元
(4) 如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格( )。
A．越高 B．越低 C．不变 D．不确定
5、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）。
A．净价÷（1－佣金率）
B．净价×（1＋佣金率）
C．净价×佣金率
D．单价×佣金率
6、我方以每箱100美元CIF纽约价出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款（ ）。
A．10，000美元
B．10，500美元
C．9，500美元
D．双方再协议
7、在一般情况下，按CFR贸易术语成交的合同中，不应计入货物价格的是（ ）。
A．货物成本 B．运费
C．保险费 D．各项出口税费
8、出口总成本是指（ ）。
A．进货成本
B．进货成本+出口前一切费用
C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
D．对外销售价
9、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（ ）。
A．货物成本 B．货物成本+运费
国贸结算知识
1、设我方以50美元/袋CIF新加坡出口某商品1000袋，货物出口前，由我方向中国人民保险公司投保水渍险、串味险及淡水雨淋险，水渍险、串味险及淡水雨淋险的保险费率分别为0.6%、0.2%和0.3%，按发票金额110%投保，问:该批货物的投保金额和保险费各是多少?
解：投保金额=CIF总值×110%
=50×1000×110%
=55000（美元）
保险费=投保金额×保险费率
=55000×（0.6%+0.2%+0.3%）
=605（美元）
2、我方出口货物3000件，对外报价为2美元/件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。查得该货的保险费率为0.8%，问:我方对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少?
解：CIF=CFR/（1－投保加成×保险费率）
=2/（1－110%×0.8%）
=2.02（美元）
投保金额=CIF总值×110%
=3000×2.02×110% =6666（美元）
保险费=投保金额×保险费率
=6666×0.8%
=53.33（美元）
3、某货主在货物装船前，按发票金额的110%办理了货物投保手续，投保一切险加保战争险。该批货物以CIF成交的总价值为20.75万美元，一切险和战争险的保险费率合计为0.6%。问:(1)该货主应交的保险费是多少?(2)若发生了保险公司承保范围内的风险，导致该批货物全部灭失，保险公司的最高赔偿金额是多少?
解：保险费= CIF总值×110%×保险费率
=20.75×110%×0.6%
=1369.5（美元）
保险金额= CIF总值×110%
=20.75×110%=22.825（万美元）
例题——出口价格核算
出口商品价格构成及核算
实验的目的与要求：
了解进出口业务中出口商进行成本核算的目的和意义，出口商品价格、成本核算的内容以及怎样填制出口商品成本核算单。重点掌握出口商品价格的构成、成本及费用的计算方法，了解出口商品中税收的比重。
一、出口商品价格的构成
出口商品价格的构成为生产成本、费用和利润三大要素。其中:
（一)出口商品的成本
包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：
1．生产成本:制造商生产某一产品所需的投入.
2．加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。
3．采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称购货成本。
对出口商来说，需要了解的主要是采购成本，成本占的比重最大，因而成为价格中的重要组成部分。
（二）出口商品费用
1．直接费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税（出口关税、增值税）,出口运费、保险费、佣金
2．间接费用：通讯费、交通费、经营管理费等
3．银行费用：银行利息、通知费、寄单费、电汇费、改证费
国内费用=(1+2+3）
国外费用=出口运费、保险费、佣金(直接费用)
（三）预期利润
二、 出口报价核算（顺算法）
出口商品价格核算操作要点:出口报价核算有顺算法和逆算法之分，顺算法主要用于成本、费用和利润的叠加以产生正确的报价；而逆算法则是在进口商还价产生之后，用假定收入（进口商还价）减去实际支出(成本、费用）等于利润的原理来核对进口商还价或(出口报价）是否正确无误,出口商有无销售利润，并作出是否成交的最后决定。
（一）成本核算
首先购货成本中包括了17％的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格（即不含税的价格)而不是购货成本，因此:
1。 购货成本
购货成本(含税价）=货价（不含税价）+增值税额
=货价（不含税价）×（1+ 增值税率)
其中：增值税额=货价（不含税价）× 增值税率
2. 出口退税 出口退税额=购货成本(含税价）×出口退税率
国际贸易实务教学大纲
国际贸易实务课程教学大纲
一、课程基本信息
课程代码 课程性质 专业必修课
培养方案 2015版 开课单位 电子商务学院
课程学分 3 课程学时 48
授课对象 市场营销专业本科第五学期
先修课程 管理学、经济学、市场营销学
编写人 编写时间 2015年5月
审核人 审核时间 2015年6月
二、 课程性质
国际贸易实务是市场营销专业的专业必修课程,是培养综合营销管理人才的专业课程之一;本课程专门研究国际间商品交换的具体过程,包括国家地区间货物买卖的程序、操作方法和技巧,这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律,是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程;通过本课程的学习,使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例,掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项,为今后的实际工作打下坚实的基础;本课程的前导课程为管理学、经济学、市场营销学;
三、 教学目标和任务
本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习,使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论,掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件,并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作,同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作,学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,将理论与实际相结合,以便按国际规则办事,更好地进行进出口业务操作;
四、教学要求
本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例,要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力,掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则,使学生能够将所学知识运用到工作实践,从而提高实际动手能力;
五、课程学时安排
序号 章节/专题/模块名称 理论课时 实践课时 总学时
1 第一章 绪论 4 4
2 第二章 合同的标的 6 6
3 第三章 国际贸易术语 8 8
国际贸易实务
国际贸易实务的吐血整理……
第一篇 合同的标的
第一章 商品的名称和质量
“凭样品买卖”（sale by sample）（由于商品本身的特点,难以用文字说明表示商品的质量,或出于市场习惯而采用的一种方法）.
实物样品通常是从一批商品中抽取出来或者是由生产部门设计、加工出来的.
1． 凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample）
代表性样品（representative sample）、原样（original sample）、标准样品（type sample）：买方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物；
复样（duplicate sample）、留样（keep sample）：在向买方送交代表性样品时,应留存一份或数份同样的样品,以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用.
2． 凭买方样品买卖（sale by buyer’s sample）（我国“来样成交”、“来样制作”）
3． 对等样品（counter sample）、回样（return sample）：卖方认为按买方来样供货没有切实把握,卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质接近的样品提交买方.
（“凭买方样品买卖”转变成“凭卖方样品买卖”）
4． 封样（sealed sample）：为了避免买卖双方在履约过程中产生质量争议,由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份,每份样品采用各种方式加封识别,由第三方或由公证机关留存一份备案,其余供当事人使用.
u 样品无论由谁提供,一经双方凭以成交便成为履行合同是交接货物的质量依据,卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任（strictly same as
sample）,否则,买方有权提出索赔甚至拒收货物.
“凭标准买卖”（sale by standard）
标准是指商品规格的标准化.商品的标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等规定并公布.
第六章 进出口商品价格核算
国际贸易实务（第三版）（陈平 主编）习题及案例
国际贸易实务（第三版）习题及案例
第六章 进出口商品价格核算
一、单项选择题
1.国际市场价格是以（ ）为基础并在国际市场竞争中形成。
A.商品国别价值
B.商品国际价值
C.世界平均劳动单位
D.商品国别政策
2.国际上常见作价方法为（ ），合同如此规定便于核算，同时要求买卖双方需承担从签约到交货付款以至转售时价格变动的风险。
A.固定价格
B.暂不固定价格
C.暂定价格
D.部分固定价或部分非固定价
3.进出口业务中，在决定采用计价货币时,应遵循（ ）原则。
A.采用“硬币”
B.采用“软币”
C.出口业务采用“硬币”， 进口业务采用“软币”。
D.出口业务采用“软币”， 进口业务采用“硬币”。
4.中国银行公布人民币对外币的买入价或卖出价是针对（ ）而言。
A.外汇管理部门 B.卖方 C.买方 D.银行
5.我国出口业务中，对外报价正确表述为（ ）。
D1000 Per Metric Ton CIF New York
D1000 Per Metric Ton FOB New York
D1000 CIF New York
D1000 FOB New York
6.外贸实践中，（ ）为招揽生意、促成交易提供服务为而收取佣金。
A.卖方 B.买方 C.船方 D.中间商
7.在我国进出口业务中,一般是以( )计算佣金。
A.净价×佣金率 国际贸易实务（第三版）（陈平 主编）习题及案例
B.含佣价×佣金率
C.净价/（1—佣金率）
D.单价×佣金率
8.进出口成本核算中，出口总成本为（ ）。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（１）FOB价算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（２）FOB价换算为CIF的公式：
CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（１）CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（２）CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
（１）CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F（运费）
（２）CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)
报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总
报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 2
1 国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1.FOB价换算为CFR价或CIF价
（１）FOB价算为CFR价的公式：
CFR=FOB+F（运费）
（２）FOB价换算为CIF的公式：
CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
（１）CIF价换算为FOB价的公式： FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）
（２）CIF价换算为CFR价的公式： CFR=CIF-I（保险费）
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
（１）CFR价换算为FOB价的公式： FOB=CFR-F（运费）
（２）CFR价换算为CIF价的公式： CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)
报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：
背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
进出口贸易实务名词解释
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.资料. 进出口贸易实务名词解释
绪 论
到达合同是按D组贸易术语成交的合同。
装运合同是指按F组和C组成交的合同。
进出口贸易实务：又称国际贸易实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校对外经济贸易专业的一门专业基础课程。
国际货物买卖合同（国际货物销售合同）：一个国家的企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称为国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物所涉及的权利义务的具体规定，其表现形式主要是合同条款，即交易条件的具体化，其中包括买卖货物的品名和质量、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。
国际货物买卖合同：是进出口贸易的核心。是进出口贸易关系有效成立的证据；是当事人双方履行各自义务、享有合法权益的依据。
国内法：是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。
国际贸易惯例（或称国际商业惯例）：通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。
国际条约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。
第一章 商品的名称和质量
品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。
品名的含义：能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。
商品的品质（Quality of Goods）：是指商品的外观形态和内在质量的综合。前者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等。合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。
凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具体的性能及构造特点。按这种方法进行的交易就叫凭说明书买卖。
国际贸易实务考试内容整理
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国际贸易实务考试内容整理
第一章：商品的名称和质量
1、合同中规定商品质量的方法有哪几种?
答:主要有两大类： 凭现货买卖
商品质量用实物样品表示
凭样品买卖:以卖方样品为准，以买方样品为准,凭对等样品即确认样品买卖
商品质量用文字说明表示
（原样、标准样、复样、留样、对等样品、回样、封样等各自的中英文表达）
2、良好平均品质（F。A.Q）：指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制,并由该机构封存保管,以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品质量的比较标准.
3、质量的机动幅度条款:指对特定质量指标在一定幅度内可以机动.具体方法有规定范围、极限和上下差异三种。质量机动幅度主要适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标。
4、质量公差:指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异
第二章：商品的数量
1、毛重：指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量。有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。
2、净重：指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包装)的重量。在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价。
3、以毛作净：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重".
4、法定重量:纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量。
5、净净重:扣除内包装的重量以及其他包含杂物（如水分、尘芥）的重量
6、溢短装条款：在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比.
第三章 商品的包装
1、运输包装的标志包括运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志、产地标志
2、运输标志：即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容.