中华恐龙园阶段性分析

中华恐龙园阶段性分析
中华恐龙园广告活动具体目标
知名度目标
中华恐龙园客户来源主要是长三角的江苏、上海、浙江地区，广告投入也主要在这些地区。

中华恐龙园的广告也主要是平面媒体投放，户外随处可见宣传海报，另外中华恐龙园还与旅行社建立合作关系，所以安徽、北京、广州的游客也占有一定的比重。

中华恐龙园陆续获得了“国家5A级景区”、“全国科普教育基地”、“中国文化产
业示范基地”等多项“国”字号殊荣。

在接下来的广告活动里，我们的主要知名度目标就是主打全国科普教育基地，与全国更多旅行社建立合作关系，让更多人了解到中华恐龙园，不只是局限在长三角的江苏、上海、浙江等地。

广告说服目标
目前中华恐龙园的主要消费群体也是青少年，广告说服目标即为广告成长阶段的目标，所以我们接下来的发展中要抓住我们潜在消费群体，除了青少年群体我们应该打出感性牌，用抓住青春尾巴和重回青春来让更多中年人感受到中华恐龙园的魅力。

实际的销售目标：
中华恐龙园的主要消费群体青少年来源一方面是学校组织的活动，一方面是家长带领的游玩活动，很小部分是自发形成的。

所以我们
实际销售目标中可以和多家学校和旅行社联系，给我们带来更多潜在客户。

另一方面，前面提出的让更多中年人找回青春感觉，我们可以通过电视媒体来让更多人知道中华恐龙园，抓住这一部分的潜在客户。

一.项目概况
(一)周边环境
1. 位置信息
中华恐龙园位于江苏省常州市境内，占地面积600余亩，2000年9月正式对外开放，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂，是恐龙科普知识的海洋，收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆。

中华恐龙园正大门高17米，总跨度达42米，以其造型独特、寓意深远而被誉为“龙城第一门”，又因其酷似一块浑然天成的奇石而得名“飞来石大门”。

2. 项目地周边的风景
天宁寺，红梅公园，东坡公园这三个地方都在市区，而且相隔之间都不过几分钟路程,离恐龙园6-7公里。

离恐龙园3公里左右有市民广场、常州博物馆、规划馆、奥体中心和常州大剧院。

很漂亮的。

3.周边房价情况
沿江高速：第12号出口（沪宁高速出口）转沪宁高速至第
15号出口（常州江阴出口）下——中华恐龙园（3KM）
5．住宿情况
常州市区的住宿很多，各种价位的都有．推荐：万好万家快捷酒店（常州新区店），常州格林豪泰酒店（局前店），常州如家快捷
酒店（奥林匹克体育中心店）原市民广场店，常州如家快捷酒店
（兰陵店），常州福兰特连锁旅店（晋陵店），常州莫泰168连锁
酒店（局前店）
（二）项目地块分析
其一，中华恐龙园是常州现代旅游休闲区启动开发的一期工程，中华恐龙馆总面积14000平方米，穹顶最高处36米，龙首最高处达71米，以其宏大的空间和别具一格的建筑语言，成为常州旅游的标志性建筑。

其二，中华恐龙园位占地面积600余亩，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，是常州
首家5A级旅游景区，也是江苏首家跻身“5A”的文化创意类主题景区。

恐龙园成为娱乐休闲的重要场所，存在无限商机。

恐龙园周边
地价也是高居不下，均价都在7500元左右，更是别墅开发商的必争
之地。

（三）项目未来发展趋势
其一，常州中华恐龙园筹建于1997年，目前一、二期占地600
余亩，常州恐龙园是一座以恐龙为主题的，常州恐龙园融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，一年四季皆宜旅游，很符合大众的旅游观。

其二，随着中华恐龙园的游客增多，会带动周边地区的房价上涨,同时，交通配套优势也越来越受重视,周边居住的氛围也越来越好，将
会形成一个新兴的都市生活社区。

其三，随着人们生活水平的提高，对物质的享受也越来越重视，在放假期间常州中华恐龙园是必去之地，因为这里不仅有许多特色
小吃，有：长春不老千球、砂锅鱼头、鸡脑豆腐、珍珠皮冻、椒叶
凤爪，而且这里还有各种活动，使每一个游客放松心情，释放压力，所以这里更受大家的喜爱。

这无疑给此地带来了更多的游客。

小结：从宏观来看，项目本身的地段优势再加上周边地价的上涨，必定会激发人们来这的欲望，会越来越受欢迎，前景看好。

二．市场状况综述
（一）客源市场：以长江三角地区为主
恐龙园的客源以长三角市场为主，在早期成功吸引了大量的青少年游客以及由青少年游客带动而来的部分成年游客。

从科普教育为主转型至集教育、休闲、娱乐为一体的主题公园过程中，恐龙园的游客逐步升级，消费力更高的成年游客已经成为公园的主力客群。

客户来源更为广泛，除主要的长三角的江苏、上海、浙江外，安徽、北京、广州的游客也占有一定的比重。

在未来，随着恐龙园影响力的日益增强，其客户市场的辐射范围有望扩至全国乃至邻近的韩国、日本市场。

（二）市场需求综述
随着人们生活水平的提高，开始追求高质量的生活，高享受，经常选择在假期去旅游景点放松心情，解放压力。

为了让游客玩
的尽兴，必须增加一些旅游的闪光点。

三.竞争对手分析
迪士尼作为全球娱乐、旅游、创意行业的“航空母舰”来到上海，对常州旅游市场造成冲击，是不容置疑的，但冲击和影响到底有多大，我们要正确来评估。

（一）得分析常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之不同点1．龙园的游乐设施更合适1米3以上的小朋友玩，幼儿园的小朋友玩的乐园好象就是摇滚恐龙蛋；跳跳龙；宝贝团团转。

而迪乐园的游乐项目合适幼儿园的小朋友玩。

其他的惊险系数逊色于恐龙园。

2. 迪乐园里有很多的工作人员，总是会主动打招呼，面带笑容。

而恐龙园里好象没看见什么工作人员的，一切靠自己看地图。

3. 对一些游乐项目，人多的时候，迪乐园有快速通行卡，而恐龙园里是S排队伍。

如果是黄金周的话，这点是比较累人的。

4. 恐龙园的面积要比迪乐园大好多，就黄金周来说，人流应该比较散得开。

5. 迪乐园里有迪斯尼人物拍照，但恐龙园里没有。

6.恐龙园里也有相关产品出售，价格比较便宜的；但购买的人远远没有在迪乐园那么疯狂。

和产品的质量也是很有关系的。

7. 迪乐园景区的酒店到乐园，需摆渡巴士过去；而恐龙园里则只要走走过去就行了，很方便。

因此不同的游客有不同的需求，就算是迪士尼这样的传奇景点，也不一定适合所有游客。

目前常州的旅游产品与迪士尼的区别在于，我市旅游业是以文化游、休闲游、主题公园产品为特色，有固定的客源，不会被迪士尼拉走。

此外，就目前的旅游市场来看，这块“蛋糕”是永远做不完的。

迪士尼不可能替代常州本土的特色旅游产品。

（二）常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之相同点：
1。

都是主题式公园。

2。

都有配套的景点酒店，酒店的设施都比较好。

都在公园的外面。

3。

公园里都分了不同的区域。

4。

公园的地址都远离市区。

5。

都有定时的剧目演出。

6。

都有相关的商品出售。

（三）对手潜在带来的优势
常州离上海很近，特别是城际铁路开通后，来往更方便。

迪士尼落户上海，对常州而言也带来一些发展机遇，迪士尼更重要的是带来了西方旅游业先进的管理经验。

常州的旅游企业有机会与国际先进的旅游企业正面竞争，加以应对，从而提升常州旅游企业的水平。

一方面，迪士尼每年吸引约1000万左右的游客，反而会拓展常州远程游客的市场。

根据目前的情况，远程游客专程到常州旅游的不多。

但今后这些游客从四面八方到上海迪士尼，就有可能选择到上海周边的城市转一转。

此外，常州外部交通发达，尤其是城际铁路及京沪高铁开通后，上海人在一二个小时内往返常州成为一种可能。

从这一点来说，迪士尼的落户，对常州的旅游业更是一种机遇。

目标市场策略
（1）市场细分评估
1.少儿市场：
该市场消费欲望大，易被吸引，但无消费能力，经济来源全部来自家长。

2.青少年市场：
以常州周边城市及地区为主，此年龄段的学生大部分以学习为主要任务，因此，近距离、时间短的游玩更受此群体的青睐，恐龙园主要消费者之一。

3.青年市场：
有一定消费能力，消费需求量大，是恐龙园的主要消费者之一。

4.中年市场：
经济能力强，该年龄段的消费者多数已有孩子，是少儿及青少年的经济来源。

5.老年市场
老年对恐龙园的兴趣度较低，需求低，消费欲望低。

（2）细分市场的选择
有分析可知，少儿市场及老年市场的消费需求低，能力有限，不宜作为目标市场。

中年市场的消费需求的波动受少儿市场及青少年的影响，因此不宜作为主要目标市场。

青少年市场及青年市场的需求量大，应作为主要目标市场。

（3）目标市场策略
综合市场细分及定位，常州中华恐龙园应采用差异性目标市场策略。

由于目标市场有年龄跨度，且不同年龄段的消费者有不同的接受程度，因此，需要对不同的消费者进行合理的游玩、消费项目规划。

如对于年龄较低的顾客，应提供难度较低、危险系数较小、易接受的服务，而对于年龄相对较大的游客提供与之不同服务。