如何开展拓展工作
拓展工作技能的实用方法
拓展工作技能的实用方法一、了解自己的职业需求在拓展自己的工作技能之前，首先要了解自己的职业需求。
了解自己当前的职业状况和发展目标，明确想要提升的具体技能，以便能够有针对性地选择适合自己的拓展方法。
二、参加相关培训和培训课程参加相关培训和培训课程是拓展工作技能的一种有效方法。
可以选择与自己职业领域相关的课程，通过学习专业知识和技能，不断提升自己的能力。
同时，还可以选择一些实践性较强的培训课程，如演讲技巧培训、团队合作培训等，提高自己的沟通和团队合作能力。
三、阅读和学习通过阅读和学习也可以拓展工作技能。
可以定期阅读与自己职业领域相关的书籍、行业报告和研究论文，了解最新的行业动态和发展趋势。
此外，还可以通过学习一些在线教育平台上提供的课程，了解和掌握一些新的技能和知识。
四、参加行业内的交流活动参加行业内的交流活动也是拓展工作技能的一种方法。
可以参加一些行业协会组织的研讨会、论坛和聚会等，与行业内的专家和从业者进行交流，了解行业发展动态和最新的工作技能要求。
通过与他人的交流和学习，不断提升自己的专业素养和技能水平。
五、参加实践项目参加实践项目也是拓展工作技能的一种方式。
可以主动请缨参与一些与自己职业相关的项目，通过实践来提升自己的实际操作能力。
在实践中，可以学习解决问题的能力，培养团队合作意识，并通过实际操作来加深对所学知识的理解和掌握。
六、了解跨领域的知识和技能了解一些跨领域的知识和技能也有助于拓展工作技能。
可以学习一些与自己职业领域有关的其他学科知识，如市场营销、人力资源管理等，以便能够更好地理解和应用这些知识，提升自己的综合能力和竞争力。
七、寻找导师和 mentor寻找导师和 mentor 也是拓展工作技能的一种有效方式。
可以主动寻求一些经验丰富、在职业领域有影响力的人士作为导师或mentor，借助他们的指导和帮助，了解行业内的最佳实践和成功经验，并学习他们的工作方法和技巧。
八、多角度思考问题多角度思考问题是培养拓展工作技能的一种重要能力。
拓展工作计划
拓展工作计划背景：公司目前正处于快速发展阶段，为了保持竞争力和持续增长，需要拓展新的市场和业务领域。
为此，制定了以下拓展工作计划。
目标：1. 拓展新的市场和业务领域，增加公司的收入和利润。
2. 提高品牌知名度和市场份额。
3. 扩大客户群，提高客户满意度和忠诚度。
计划：1. 市场调研，对潜在市场进行调研，了解市场需求和竞争情况，为拓展新业务提供数据支持。
2. 业务拓展策略制定，根据市场调研结果，制定针对性的业务拓展策略，包括产品定位、营销推广、渠道拓展等方面。
3. 团队建设，组建专门的拓展团队，负责新市场和业务的拓展工作，包括市场开发、销售推广、客户服务等。
4. 合作伙伴拓展，寻找合作伙伴，建立战略合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
5. 品牌推广，通过线上线下渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。
6. 客户关系管理，建立健全的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，促进重复购买和口碑传播。
执行：1. 制定详细的执行计划和时间表，明确责任人和执行步骤。
2. 加强对拓展团队的培训和指导，提高团队执行力和协作效率。
3. 定期跟踪和评估拓展工作进展，及时调整和优化执行计划。
4. 加强内部沟通和协作，确保各部门间的配合和支持。
评估：1. 设立拓展工作的关键绩效指标，如市场份额、销售额、客户满意度等，进行定期评估和反馈。
2. 根据评估结果，及时调整拓展策略和执行计划，确保目标的实现。
总结：通过以上拓展工作计划的执行，公司将能够更好地把握市场机遇，拓展新的业务领域，实现持续增长和发展。
拓展工作计划方案（通用6篇）
拓展工作计划方案（通用6篇）拓展工作计划方案1一、活动目的元宵佳节来临之际，组织青年员工进行户外拓展活动，以此激发员工的潜能，提升和强化个人心理素质，丰富员工生活，为青年员工创造一个融洽、和谐、健康的氛围，调动工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，同时让团队成员能更深刻地体验人与人之间唇齿相依的关系，培养整体作战的全局意识和合作精神，提高团队绩效，激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。
二、计划时间、地点、费用1.时间：20xx年xx月xx日2.地点：xxxxx3.标准：XX元/人（暂按100人核价）活动预算：xxxx三、活动内容及时间安排7:20-7:30全部人员在公司楼下集合7:30-7:35点名清点人数7:40准时出发9:00-11:30开始拓展项目活动12:00-13:30午餐14:10-16:30自由活动，可去往滑雪场进行雪上项目16:30-17:30清点人数、返程四、活动具体方案活动对象：公司全体青年员工活动组织者：游戏活动：1、五毛和一块规则：在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。
游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。
裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。
请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。
反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。
2、一反常态。
拓展工作规划
一、前言随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须不断拓展市场，提升自身竞争力。
为此，我制定了以下拓展工作规划，旨在为公司创造更多商机，提高市场份额。
二、拓展目标1. 提高公司知名度，树立良好企业形象。
2. 扩大产品销售渠道，提高市场份额。
3. 拓展新业务领域，实现多元化发展。
4. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
三、拓展策略1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手、行业趋势等。
（2）分析公司产品与竞争对手的优劣势，制定针对性的竞争策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提升产品质量，满足市场需求。
（2）加强产品创新，研发具有竞争力的新产品。
（3）制定合理的价格策略，提高产品性价比。
3. 渠道拓展（1）加强线上线下渠道建设，拓宽销售网络。
（2）与代理商、经销商建立长期合作关系，实现资源共享。
（3）拓展电商平台，提高线上销售额。
4. 品牌宣传与推广（1）利用多种媒体渠道进行品牌宣传，提高公司知名度。
（2）开展线上线下活动，提升品牌影响力。
（3）加强与媒体、行业协会等合作，扩大品牌知名度。
5. 客户关系管理（1）建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
（2）开展客户关怀活动，提高客户忠诚度。
（3）定期收集客户反馈，不断优化产品和服务。
四、实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研与分析，明确拓展目标与策略。
2. 第二阶段（4-6个月）：优化产品结构，拓展销售渠道，加强品牌宣传。
3. 第三阶段（7-9个月）：开展客户关系管理活动，提高客户满意度。
4. 第四阶段（10-12个月）：总结拓展工作成果，评估拓展效果，为下一阶段拓展工作提供依据。
五、评估与调整1. 定期对拓展工作进行评估，分析拓展效果。
2. 根据市场变化和公司实际情况，及时调整拓展策略。
3. 建立完善的激励机制，鼓励员工积极参与拓展工作。
六、结语通过以上拓展工作规划，我们相信公司将在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
如何有效地进行业务拓展
如何有效地进行业务拓展业务拓展是每个企业都需要关注的重要战略之一。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业需要不断扩大业务范围，开发新的市场和客户群体，以保持竞争力和增加利润。
本文将介绍一些有效的业务拓展策略和方法，帮助企业实现成功的业务拓展。
一、市场调研和分析在进行业务拓展之前，企业应首先进行市场调研和分析。
这包括了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求和市场趋势等信息。
通过市场调研，企业可以描绘出一个清晰的市场画像，为业务拓展提供指导和依据。
市场调研可以通过定性和定量方法进行，如面对面访谈、问卷调查、数据分析等。
二、制定拓展战略基于市场调研的结果，企业可以制定拓展战略。
拓展战略是企业进军新市场和拓展新业务的框架和计划。
它需要考虑到市场需求、竞争优势、资源利用、市场推广和销售渠道等因素。
企业可以根据不同市场和产品特点制定相应的拓展策略，例如市场扩张策略、产品多样化策略、合作伙伴关系策略等。
三、建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系对于业务拓展至关重要。
合作伙伴可以帮助企业快速进入新市场，分享资源和风险，提高市场知名度和竞争力。
选择合适的合作伙伴需要考虑其在目标市场的实力、口碑、业务补充性和共同利益等因素。
合作伙伴关系可以通过合作协议、联合营销、共同开发等方式建立和维护。
四、创新和升级产品产品创新和升级是有效进行业务拓展的重要手段。
企业应该密切关注市场需求和竞争动态，不断推出满足消费者需求的高质量产品。
这可以包括改进现有产品、开发新产品、引入新技术等。
创新和升级产品有助于企业在市场上获得竞争优势，吸引新客户，并提升客户满意度和重复购买率。
五、开展市场推广市场推广是业务拓展不可或缺的一环。
企业可以通过多种渠道和媒体进行市场推广，如广告、促销活动、公关、网络营销等。
选择适合目标市场和产品特点的推广方式，可以提高品牌知名度、吸引目标客户、促进销售增长。
市场推广需要制定合理的推广计划，包括推广目标、推广内容、推广渠道、推广预算等。
如何进行有效的业务拓展
如何进行有效的业务拓展在如今竞争激烈的商业环境中，有效地拓展业务是每个企业追求持续成功的关键。
本文将为您提供一些建议和策略，以帮助您进行有效的业务拓展。
1. 研究市场和目标客户在进行业务拓展之前，首先要了解市场和目标客户的需求和行为。
开展市场调研，收集数据和信息，分析市场趋势和竞争对手，确定市场定位和目标客户群体。
这将有助于您明确业务拓展的方向和目标。
2. 制定拓展计划在研究市场和目标客户的基础上，制定一个详细的拓展计划。
拓展计划应包括拓展目标、策略和措施，例如增加销售团队、开发新产品或服务、拓展新市场等。
制定明确的时间表和预算，以确保计划的执行和监控。
3. 加强品牌建设品牌是企业在市场中的重要资产，对于业务拓展至关重要。
加强品牌建设可以提升企业形象和认知度，吸引更多潜在客户。
通过市场推广、广告宣传、参与行业展览等方式，加强品牌的知名度和美誉度。
4. 建立良好的客户关系客户关系是业务拓展的核心。
保持与现有客户的良好关系，并积极建立新的客户关系。
提供卓越的产品和服务质量，及时响应客户需求，建立长期稳定的合作关系。
同时，通过建立客户数据库、开展客户满意度调查等方式，了解客户需求和反馈，为业务拓展提供参考。
5. 寻找合作伙伴合作伙伴可以为业务拓展提供很大的帮助。
寻找与企业相互补充的合作伙伴，共同开展市场推广、产品研发、渠道拓展等活动。
建立合作伙伴关系可以共享资源，提高竞争力，实现互利共赢。
6. 不断创新和优化在业务拓展的过程中，持续创新和优化是至关重要的。
关注市场变化和客户需求，及时调整和改进产品和服务。
不断推陈出新，提高竞争力，适应市场发展。
7. 加强团队建设团队是企业成功的关键要素。
加强团队建设，提供培训和发展机会，激励团队成员的积极性和创造力。
建立合作、协作的团队氛围，共同追求业绩目标，推动业务拓展。
总结：通过研究市场和客户、制定拓展计划、加强品牌建设、建立客户关系、寻找合作伙伴、创新优化以及加强团队建设，您可以进行有效的业务拓展。
拓展工作计划
拓展工作计划一、目标设定。
1.1 确定拓展目标，明确拓展的市场、客户群体和销售额目标。
1.2 制定拓展策略，确定拓展的方式和方法，包括市场营销、销售渠道、客户关系维护等方面的策略。
二、资源准备。
2.1 人力资源，确定拓展团队成员，分工合作，确保团队的专业性和执行力。
2.2 财务资源，制定拓展预算，确保资金投入和回报的平衡。
2.3 物质资源，准备拓展所需的物资和设备，包括市场推广资料、样品、展示品等。
三、市场拓展。
3.1 市场调研，深入了解目标市场的需求、竞争情况和发展趋势，为拓展策略的制定提供依据。
3.2 品牌推广，通过广告、公关活动、线上线下推广等方式提升品牌知名度和美誉度。
3.3 销售渠道拓展，开拓新的销售渠道，包括线上电商平台、线下零售店、合作伙伴等。
四、客户关系维护。
4.1 客户服务，建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，留住老客户并吸引新客户。
4.2 客户反馈，及时收集客户反馈意见，不断改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
五、执行与监控。
5.1 实施计划，按照拓展策略和安排，有序推进工作，确保各项任务的及时完成。
5.2 监控评估，定期对拓展工作进行评估和监控，及时发现问题并采取措施加以解决。
5.3 调整优化，根据市场反馈和实际情况，不断调整和优化拓展计划，确保达成拓展目标。
六、总结与反思。
6.1 每阶段总结，在每个阶段结束后进行总结，分析成果和不足，为下一阶段的工作提供经验和启示。
6.2 反思改进，及时总结和反思拓展工作中的问题和不足，不断改进工作方法和策略，提升拓展效果。
以上为拓展工作计划的大致框架，具体实施过程中还需根据实际情况进行调整和补充。
怎么组织拓展活动方案
怎么组织拓展活动方案引言拓展活动是培训、团队建设和人际关系发展中常用的方法之一。
通过拓展活动，团队成员可以锻炼自身的沟通、合作、领导和解决问题的能力。
本文将介绍如何组织拓展活动方案，以促进团队的发展和提高工作效率。
1. 明确目标在组织拓展活动之前，首先要明确活动的目标。
拓展活动的目标可以根据团队的需求和问题来确定。
目标既可以是提高团队的协作能力，也可以是增进团队成员之间的信任和理解。
明确目标有助于设计和选择适合的活动内容。
2. 调研与选择活动在选择拓展活动之前，需要进行调研，了解各种拓展活动的具体内容和效果。
可以通过网络、书籍和咨询专家等方式获取相关信息。
根据团队的需求和目标，选择适合的活动，例如团队游戏、解谜活动、户外拓展等。
选择活动时应考虑团队成员的特点和兴趣，确保活动能够激发他们的参与和学习兴趣。
3. 设计活动方案在确定活动之后，需要设计具体的活动方案。
活动方案包括活动的时间、地点、参与人员、活动流程、所需物资等方面的内容。
活动方案应尽量简洁明了，易于执行。
同时，要确保活动不会过于复杂，以免团队成员失去兴趣或无法理解活动的目的。
4. 准备活动所需物资和场地在组织拓展活动时，需要提前准备所需物资和场地。
根据活动方案，准备相应的道具、工具和设备。
同时，选择合适的场地进行活动。
场地应满足活动的需求，例如室内活动需要有足够的空间和舒适的环境，户外活动需要有适当的自然环境和设施。
5. 宣传和组织人员在活动前，需要进行宣传工作，向团队成员介绍活动的内容、目的和预期效果。
宣传可以通过口头宣传、电子邮件、海报等方式进行。
同时，需要组织人员，确保活动的顺利进行。
组织人员要熟悉活动方案，能够有效地指导和引导团队成员参与活动。
6. 执行活动和反馈在活动进行中，执行活动方案，并及时提供指导和帮助。
活动中要注意团队成员的参与情况和互动效果，及时调整活动的进展和内容。
活动结束后，进行反馈和总结。
可以通过问卷调查、小组讨论等方式，收集团队成员对活动的意见和建议。
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拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
私宴收网 案例分享—新亚山湖城
针对认筹客户组织
私宴，进行客户关
怀，同时带动圈层
认筹，截至7月6日
，共举办私宴2场，
带动认筹5个。
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
渠道分析及策略调整
拓客渠道数据分析 • 通过登记客户数量、转到访数量、转认 筹数量分析渠道的效果； • 结合分析结果及实际情况修正计划
•大型企事业单位、医院、学校、开发区企业： 组织推介会、团购、看房团，渗透交通、配套 利好、发展前景，打动刚需、投资型客户！
•编外经纪人：具有凝聚力，号召力的人，能有
效开拓客户渠道的人物，如工会主席、银行职
员、车行销售等。
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
黄金业主挖掘：
拓客渠道及应用技巧 ——大客户拜访
在30岁以上客户，必需对客户进行介绍，意向客户顾问 亲自推介。 •将客户集中到移动展点、拓客小巴停靠点，提前做好客户
信息登记，发车时向现场报备，必要时安排销售顾问跟车
！
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
拓客渠道及应用技巧
—— 兼职管理
•考核上岗：对项目卖点、价格区间、主要户型进行考 核，严格监控兼职口径，不合格者不予使用。 •考勤及监控：兼职上下班必须要到带队销售签到，若
对象：身份为商会、工会主席、政府机关领导、大型企业领 导的业主，具备号召力、曾多次推荐客户的金牌业主。 途径： 1、销售顾问登门拜访、现场推介产品； 2、专场推介:邀约金牌业主及其亲友参与； 3、暖场活动：组织参观体验，通过业主带动，吸引更多客户到访
；
4、特别优惠：针对老业主转介客户制定特别优惠，如物业管理费 优惠、康体设施优惠等。
普通产品拓客策略
内外场配合 后勤：通过飞信编辑认筹短信、利好信息等，鼓舞士 案例分享—句容拓客销冠队
气；随时待命补充物料，调动拓客人员及小巴。 案场：7名精英顾问杀客（周六日增加到16人，并每
人配兼职一名协助开展）。每晚总结会议，交流杀客心 得和技巧。
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
拓客渠道及应用技巧 ——派单
深入到目标区域进行拓展收客。
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
拓客渠道及应用技巧
•内外场结合成拓客小组，各环节紧密结合！
•派单围绕外展点开展，收集的客户信息交由电话营销进行 回访，根据回访结果调整执行方向。
•外拓收集客户信息提前向内场汇报，客户到达安排专人对
接、案场经理根据接客班表分配客户，各环节紧密相扣！
仙林片区
中山门片区 孝陵卫片区
成熟小区 梅花山庄 金陵御庭园
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
主要目标客户群： 案例分享—南京凤凰城 大型购物中心 东方商城 德基广场 万达广场 人流密集区域 狮子桥步行街 世贸大厦 百货大楼 商会、工会主席 政府机关领导 大型企业主
新街口商圈
山西路商圈
黄金业主
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
拓客渠道及应用技巧 ——电话营销
• •
培训：可通过示范录音、现场测试、等形式 激励：成功邀约到场、客户成功认筹予以奖励 ；
进行培训筛选，无法通过考核的兼职不予使用。
当日现场现金结算，最大程度刺激积极性。
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
拓客渠道及应用技巧 ——大客户拜访
将外展点作为客户收集点，从外场不断
输送客户至现场！
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
新型移动外展点 •利用巡展车的可移动性，覆盖深圳全区 案例分享—塘厦三盘
深圳地区巡展车
主要商圈、主干道、高端社区等目标客
户聚集地 •巡展车定点拓客时，随车配置1名督导 、2名销售顾问、8名兼职，分为2组， 一组驻守巡展车周边展示推介，另一组
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
计划制定 目标客户是谁？
具有一定经济实力 注重产品的实用性 刚需客户
改善型客户
注重升值潜力 投资型客户
年龄跨度广
……..
对配套、交通关注度较高
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
客户地图
医疗机构
政府机构
客户在哪里？
学校
商业中心
人流密集地
黄金业主 企事业单位
拓客渠道及应用技巧
内外场有机互动，活动拓客相结合
• 通过编外经理人了解客户需求，反馈需求给到组 内策划人员进行现场活动策划 • 外场组员陪同看房团到访，将客户交到内场小组 手中，内场人员组织客户活动，通过活动与客户 交流，完成杀客任务
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
案例分享—新亚山湖城
团队协作事半功倍
企业工厂
、北方电讯 专业市场：五金市场、
家具市场等
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
拓客渠道及应用技巧 ——大客户拜访
•圈层拓展：通过私宴、品鉴会等活动进行收网 •编外经纪人：未必是最有钱的人，而是最容易 接触和打动有钱人的人，如豪车4S店销售、高 档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售
冠军招聘等
《如何开展拓展工作和活动的管理》
拓客工作开展的策略及组织
执行
是策略开展的重要保证！
拓客工作开展的策略及组织
根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群
，根据客户群的特性，制定拓客计划。
高端产品
普通产品
度假型产品
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
计划制定 目标客户是谁？
性别：男性为主
企事业高管
社交：朋友圈层广泛 私营业主 政府领导等 家庭：子女基本成年 年龄：45岁以上
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
渠道分析及策略调整
修正计划
• 本周与上周数据对比，留意上涨与下跌的 波动，对原因进行分析 • 按分析结果综合市场动态等各种因素，对 计划进行调整，保持计划的时效性
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
•固定外展点：到访2262组、意向客 户(A+B)1374组，有效率60% 案例分享—容桂碧桂园
意向筛选，及时反馈！
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
活动运用
用于收网的活动类型包括私宴、红酒 品鉴会、生日会等，营造话题与客户 沟通，营造现场气氛。
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
案例分享—广州凤凰城
针钻石墅客户组织生日 会、小型派对等，共 举办3场，共登记客 户150余人，有效的 开拓了圈层资源。
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
外展点拓客 共设置固定外展点4个：大良吉之
岛、顺碧豪园、顺峰山庄、容桂 天佑城；共登记客户2262组 存在问题：顺峰山庄仅作形象展 示，最后展位成为各老板司机的 案例分享—容桂碧桂园
休憩点，拓客效果不理想；
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
拓客渠道及应用技巧 ——电话营销
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
拓客渠道及应用技巧
内外场有机互动，活动拓客相结合
• 通过电话营销完成与客户初步沟通，交由外场同 事进行客户拜访 • 拜访之前须做好准备（了解客户背景、配置拓客 工具包等），找准关键联系人并发展为编外经济 人，以组织活动进行收网
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
•外展点派单以外，针对专业市场，重点区
域沿街商铺开展。
•过程中更应注重以单张为载体，通过拓客人 员与客户的交流，进行信息渗透、收集客户 信息，而非简单的单张派发！
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
案例分享—南京凤凰城
•围绕移动展点（9个）、新街口、山西路商圈开展派单
，每位销售顾问配备5个兼职，严格监控，派单对象锁定
将外展点作为外拓据点，将意向客户聚集，通过小巴 将客户送达现场，每次发车提前与现场进行沟通，安
排人员接车，不让客户走散。
拓客工作开展的策略及组织
普通产品拓客策略
外展点拓客 •共设置外展点9个，具体分布为新街口 案例分享—南京凤凰城
万达广场、德基广场、瑞金路金润发超
市、月牙湖北京华联超市、五星电器展 点（5个）。 •展点选址均及设置均遵从标识显眼、 便于客流聚集、方便小巴接送的原则，
•黄金业主：深度挖掘，通过老带新促进成交
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
拓客渠道及应用技巧 ——大客户拜访
业主关怀
• 通过整合资源，打包赠送业主 • 为黄金业主定制生日会、PARTY等活动 • 于节假日带备礼品上门拜访
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
案例分享—新亚山湖城
挖掘编外经济人—专业市场大客户
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
天佑城 案例分享—容桂碧桂园
肆
顺峰山庄
财神酒店
金茂华美达 龙江山庄 本地农庄
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略
金桂园 金地天玺 东乐花园
案例分享—容桂碧桂园
高档社区
湖景花园
顺德碧桂园 半岛碧桂园 均安碧桂园 美的君兰
大型企业：美的、海信
……..
拓客工作开展的策略及组织
高端产品拓客策略 名包名表 高档美容会所 名牌服装店 高端住宅区 政府大院 高档公寓
客户地图
目标客户在哪里？
衣
食
高档食府 红酒庄、雪茄吧 高端娱乐场所
住
行
高档车行客户
豪宅区周边洗车店
银行VIP客户
拓客工作开展的策略及组织