XX公司2012年度工作目标和计划
公司董事会主持词
公司董事会主持词篇一:董事会主持词董事会主持词 (时间: 月日(五)尊敬的各位股东代表、各位董事、监事、经营班子成员: 大家下午好～按照《公司法》和《公司章程》有关规定，受董事会委托，由本人主持董事会。
本次会议应到董事人数人，实到董事人数人。
(未到董事已授权代表参会)，(本次会议推荐XXX、XXX两位代表现场见证。
由XX担任记录员)。
现在我宣布董事会会议现在开始。
本次会议议程共计二项:一是向董事会提交并宣读报告，二是对议题董事逐项审议表决、通过。
首先，进行大会第一项:1、下面请公司有关人员向董事会提交并宣读报告2、由请XX同志作《年度工作报告》，大家欢迎; (10页)(报告宣读结束后) 请各位董事对报告人就相关问题讨论并质询; 请董事对该项报告进行表决;(董事同意以上报告请举手，请放下;不同意的请举手，1弃权的请举手))根据表决情况，该报告通过。
3、由XX同志作《公司固定资产投资计划》、《公司财务预算方案》大家欢迎;(5页、10页)(报告宣读结束后)请各位董事对报告人就相关问题讨论并质询; 请董事对该项报告进行表决; (董事同意以上报告请举手，请放下;不同意的请举手，弃权的请举手)根据表决情况，该报告通过。
(根据表决情况，该报告存在争议较多，未达成双方共识，待下次董事会再行审议)4、由XXX同志宣读《董事会工作细则》、《经营班子工作细则》;(10页)(报告宣读结束后)请各位董事对报告人就相关问题讨论并质询; 请董事对该项报告进行表决;(董事同意以上报告请举手，请放下;不同意的请举手(没有)，弃权的请举手(没有))根据表决情况，该报告通过。
5、XX同志宣读公司关于“各股东方共同投入资金进行安全隐患整改”及增补董事、监事的《公司章程修正案》(5页)(同意以上审议请举手，请放下;不同意的请举手，弃权2的请举手)根据表决情况，该审议通过。
6、XX同志宣读《关于商业保险集中统保的议案》(5页)弃权的请举手)根据表决情况，该审议通过。
工作年度计划范文
2024年工作年度计划
一、企业发展目标
1、实施开放经济政策，扩大国际合作，全面发展跨国企业。
2、大力发展新兴产业，实现经济结构调整和升级。
3、健全企业管理机制，提高管理效率，不断改善作业条件。
4、抢抓新机遇，积极开拓新领域，推进企业现代化建设。
二、市场开发战略
1、重点开发成熟市场，拓展新商机，实现营销战略的全面转型。
2、建立完善的市场信息系统，提高市场营销精准度，实现营销模式的改造和优化。
3、强化客户服务，建立多元化的营销渠道，实现销售全面分析。
4、加强市场研究，定位市场定价，实现智慧营销。
三、人力资源发展策略
1、完善人才选拔机制，丰富企业人才储备，培养高素质的专业技术人才。
2、加强对员工的培训和指导，提高员工素质和能力水平，提升服务水平。
3、构建人力资源管理体系，建立完善的绩效考核机制，实现人力资源的有效利用。
四、技术创新战略
1、重视技术研究，加强技术创新能力。
2、加大财力支持，改进技术研究环境，提升技术创新水平。
3、完善研究成果管理机制，加大工程技术研究经费投入。
4、进行技术改造。
种子市场销售计划书
种子市场销售计划书篇一：种子企业年度营销计划书种子企业年度营销计划书一、营销目标1、本公司在2012年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。
计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。
今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。
所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。
计划三者的利润之比为5：4：1。
二、营销策略1、产品策略（1）、核心产品策略今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。
凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。
（2）、种子有形产品及附加产品经营策略公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。
公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。
公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。
2、价格策略在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。
市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
3、促销策略在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。
酒店安全工作总结
篇一:2012酒店安全工作年度总结安保部2012年度工作总结今年以来，安保部在酒店领导的正确、坚强、有力的领导下，以创造安全和谐的家园环境为主线，以安全管理为抓手，坚持安全第一,预防为主的方针,着力通过人防、技防、物防三种资源的合理配置，重点区域、重要环节、重大活动的严格管控,扎实推进了安全环境群众化、安全管理网格化、安全管控制度化、安全工作常态化、安全检查专业化和安全举措动态化。
截止目前,酒店无一起责任事故发生,无一项重大安全隐患，无一件治安安全事件，实现了一手抓安全,一手抓经营，两手抓两手都过硬的工作目标。
现将我部本年度的工作总结如下：一、加强领导，提高认识，积极营造安全管理工作群众化氛围。
我酒店历来重视安全工作，始终坚持把安全工作列入重要议事日程，当成头等大事来抓。
年初,由安保部牵头，酒店与各部门签订了安全责任书,明确了安全责任主体,并把安全工作列入年度目标考核内容，实行安全一票否决制度。
为加强安全管理,近期，又召开主管级以上管理人员安全动员会议，认真学习省委省政府有关安全工作的文件，统一了全员思想，增强安全责任意识。
同时，酒店各部门分别召开全体人员动员大会，进行层层动员,使全体员工充分认识到安全工作的重要性,通过动员会议、专题板报、专项教育等一系列的宣传教育，一方面,提高了员工落实安全工作的主动性，实现“要我安全”向“我要安全”的意识转变；另一方面，也使酒店倡导的大安全观，即政治安全、消防安全、治安安全、食品安全、人员安全、财产安全、设施设备安全深入人心，为安全工作的有序开展营建了良好的环境氛围。
二、源头治理构建酒店立体防范体系，实现安全管理能力的网格化.为推进安全管理工作的顺利开展,今年以来酒店从三个层面入手构建立体防范体系，一是建机构.按照一级抓一级、层层抓落实的原则,在酒店层面成立了以总经理为组长的安全领导组，在各个部门成立了以部门经理为责任人、骨干人员为成员的安全工作组。
同时，增设了部门安全员,将安全工作抓到岗位上、安全组织建在岗点上，安全的触角延伸到班组上,实现了三级安全网络全覆盖。
1国美电器2012年财务报表
造综合性的高级百货商店，主要经营国际一、二线品牌和领先潮流的百货精品、高端产品和优势品牌，强调突出时尚化、个性化、品牌化和国际化。
其中，卡地亚（CARTIER）、海蓝之谜（LAMER）、VERTU 豪华手机、伯爵（PIGET）等多个世界奢华品牌的进驻，成为商店的璀璨亮点；其他近百个国际知名珠宝、名表、化妆品、精品服装等彰显品味的高档商品组合，也成为市内乃至华南地区国际时尚精品的聚焦点。
现金流量表下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和贡献。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。
坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。
向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。
一、工作目标完成情况我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心，安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。
在全体教职工的努力下，我们基本完成了《XX年目标管理责任状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。
降本增效措施
降本增效措施（一）：降本增效工作措施应付严重的生产经营局势，为保证 2012 年安全保产任务和降本增效目标顺利达成，xx 厂领导班子透过召开车间、部室负责人会议，眼睛向内、集思广益，并经领导班子群众研究，特制定2012年降本增效工作措施以下：2012 年， xx 厂将透过宽泛深入地睁开公司有困难，我们如何办大议论活动，使员工可以正确认识目前局势，集思广益降本增效；透过向郭明义、邢贵斌、蒋东明等先进人物学习活动，指引员工立足岗位，敬业奉献，不停提高点检保护的管理水平易科技含量，让勒紧裤带、过紧日子、精打细算、降本增效的经营理念成为每一名xx 人的共鸣。
二、连续推动安全标准化工作，指引员工坚固建立安所有是最大的效益的理念劲舞团好听的名字2012 年， xx 厂将透过连续完美和落实安全标准化工作，特别是推动员工操作标准化，狠反三习四违，实现整年安全生产，根绝全部安全事故的发生。
要教育员工越是在局势严重的时候，越要抓好安全生产，指引员工坚固建立安所有是最大的效益，安所有是保证和稳固我们劳动成就的前提，没有安全就没有效益的理念。
进一步增强预防式保养维修的工作模式，推行精检细修，将隐患和缺点控制在萌芽状态2012 年， xx 厂将透过增强预防式保养维修的工作模式，加大员工技术培训的力度，提高员工操作潜力，在平常工作中做到精检细修。
同时透过平常的线桥质量检查和每半年一次的全方向质量状态评定工作，将隐患和缺点控制在萌芽状态，最大限度地减少资料备件的耗费，明年的目标是在今年的基础上降低资料备件花费200 万元。
家族名四、深入睁开形式多样的降本增效力动比赛，做到既抱西瓜、又捡芝麻教育员工从节俭一滴水、一度电、一个胶垫、一根道钉、一块垫板做起，果断做好节能降耗工作，根绝跑冒滴漏现象的发生，做到节俭能源，人人有责。
要加大修旧利废工作力度，有要点地透过设备改造、轨型升级等渠道，将可再用资料备件转用于料场、腐化严重区域的设备改造上。
区工商联年度工作总结
区工商联年度工作总结20**年以来，我会紧密围绕区委、区政府的中心工作，坚持以服务为宗旨，积极发挥桥梁、纽带、管理和服务非公有经济助手作用，根据“企业服务年”工作部署，为中心城区综合竞争力的全面提升作出贡献。
主要工作有：一、领导班子核心增强，保障各项工作稳步落实（一）20**年召开了四次工商联党委（扩大）会议。
讨论了《XX区工商联设立六大工作委员会实施方案》；讨论召开区工商联（总商会）三届二次常委会议有关事项；商议XX区工商联（总商会）新聘任顾问名单及颁牌仪式等相关事宜；商议青年企业家加入“XX市青年企业家联合会”的推荐工作；推动《XX市确定具备承接政府职能转移和购买服务资质的社会组织目录的暂行办法》及《XX市工商联关于推动镇（街）建立工商联（总商会）的意见（草案）》两份重要文件的落实等重大事宜。
起到了民主集中的作用，为我会各项重要工作的开展提供了保障。
（二）区工商联党委领导到任后，组织拜会了XX市工商联及走访基层商会；听取了各镇（街）商会、区直商会2012年工作思路并提出指导意见；进行了XX区工商联（总商会）机关人员职责及分工安排，并对工商联财务开支制度进行完善及修改等；此外，根据部机关党委指示，新设置了区工商联党支部。
（三）召开了XX区工商联（总商会）三届二次常委扩大会议。
会议通报了2011年工作情况及2012年工作设想，通过了设立XX区工商联（总商会）六大工作委员会实施方案。
部署了2012年我会多项重要工作，取得了“凝聚人心、团结共进”的良好效果。
二、企业服务强力推进，围绕中心工作全力展开（一）2012年1月～2月籍企业新春开业之际，组织机关人员走访部分会员企业，关注企业新一年发展动向，了解和掌握企业在生产经营中的需求、困难和问题。
（二）2012年3月，我会组织20多名会员赴高明拜会XX区委、区政府，此行参加的企业家主要是我会在高明投资的会员企业；2012年10月在叶德林主席的带领下，组织了顾问、会员、街（镇）商会秘书长一行12人赴苏州常熟鑫锐光学股份有限公司参观学习。
政府工作会议表态发言
政府⼯作会议表态发⾔尊敬的各位领导、同志们：⼤家好！新年伊始，我们鸿远⼈齐举⼀堂，在此隆重召开公司2012年⼯作会议。
刚才，听取了林总经理题为《》的⼯作报告和张董事长题为《》指导讲话，我的⼼情⽆⽐激动，林总的讲话⽬标明确，要求严格详细，张董事长的讲话既总结了过去，⼜对未来进⾏了描画，因此，可以说这此⼤会是引领公司未来发展的⼤会，是⿎舞⼈⼼的⼤会。
在过去的2011年，后勤各科室的⼯作取得了⼀定的成绩，⽣产调度协调有⼒，⽂化娱乐活动精彩风尘，安全、环保⼯作扎实有效，基建⼯程稳步推进，更加的全⾯合理，成本核算更加的精细化，⽣产⽣活物资供应保障及时。
这些成绩的取得，都是公司领导的正确领导和鞭策⿎励下取得的，是各部门⼤⼒⽀持的结果，也是后勤各科室精诚团结、奋⼒拼搏的结果。
成绩只能说明过去，新的⽬标和新的⼀轮的考验有压在我们的肩上。
2012年，后勤科室将根据林总经理和张董事长的具体要求，做好以下⼯作：⼀、在总结2011年的⼯作基础上，全⾯贯彻落实2012年度⼯作会议精神，深刻领会林总经理和张董事长的讲话精神和内涵，层层分解⽬标责任书，细化、量化部门内部考核细则，真正的把思想和⾏动统⼀到公司的总体部署上来。
⼆、坚持“安全⽣产、以⼈为本、遵规守法、关爱⽣命”的安全⽅针不动摇，全⽅位、多层次，认真细致的将安全责任落实到每⼀个环节、每⼀个⼈，增强⼴⼤员⼯的安全防范意识，牢固树⽴“安全第⼀”的思想，坚决克服侥幸⼼理和⿇痹⼤意思想，努⼒创造安全、⽂明、和-谐新鸿远。
三、科学谋划、精⼼组织、周密安排⽣产进度，在确保安全的条件下，督促各项⽣产经营任务的按时完成。
四、狠抓各项管理的贯彻落实，切实增强制度的执⾏⼒，在抓好基础管理和⽇常⼯作的同时，着⼒强化部门内部员⼯的技能，提升后勤服务、管理⼈员的素质。
五、以清洁⽣产审核验收评估为契机，以实施绿⾊矿⼭建设为⽬标，狠抓环境保护⼯作，加⼤“三废”的治理⼒度，主要污染物和废弃物达到清洁⽣产审核的⽬标。
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XX公司2012年工作目标和工作计划
一、2011年度工作回顾：
2011年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法盈利。
目前公司运营到处于
整个市场相对的淡季，那么公司基本处于完全无营业收入状态。
整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。
公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既定经济管理目标。
总结不足：
1、公司运营核心部门掌控、引导不力。
2、申报部老师招聘、培训不力。
3、公司的绩效考核执行力度不够。
4、公司主营项目的业务领导水平不够。
结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管
理基础、构建高效运作的营销业务运营管理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为学员客户提供优质的产品和服务。
二、12市场预测和分析
1、国家政策预测
2011年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。
庞大的考
试队伍和建筑市场的需求量完全是反比，很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。
所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。
2、同行分析
长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态，彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。
3、对手分析
长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频教育结合他们的包过签约班
给予市场较大的份额分割。
4、公司优势和劣势
优势：正式运营以来，依托集团提供的平台，减少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好营销团队的建设。
（1）、信息的共享，节约了公司行政部的无谓搜索，保障营销部门的客户开发准确率和高效率。
（2）、资源的共享，完全从公司目前所无法单独完成的事务和成本上解决了后顾之忧。
（3）、信息平台的共享，提供一个远距平台增加更多的栏目和服务项目。
（4）、产品的开发，现在公司无需投入精力和资金做任何一个产品的开发共享资源。
劣势：
（1）、竞争对手的成长：在前几年有一批成立较长公司在市场上有一定知名度，这个将是公司在未来几年的强劲对手。
（2）、公司自身问题：人力资源是困扰公司最大的瓶颈。
积极探索、拓展销售新模式和渠道，打破销售瓶颈，努力为学员提供优质的教学平台，抓住市场扩大的契机壮大自己，开创公司营销的新局面。
三、2012年经营目标
1、推行目标管理，实现培训金额收入万元，利润万元。
应收款率%。
2、重视人才队伍招聘、培养和建设。
3、开发新产品，提升公司产品市场竞争能力。
4、办公成本降低%，推广费用增加营业额的%。
四、2011年工作计划
1、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
2、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
3、加强公司企业业务知识和相关考试政策宣导，建立进取型、学习型、协作型团队。
4、把握培训市场脉搏，增强员工拓展业务能力，开拓新销售渠道，提升销售业绩。
建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。
2012年要实现销售目标，应重点做好以下几点工作：
1、熟悉培训行业本质，加强公司申报部人员业务知识的培训，提升业务能力
对于一个公司来说，销售业绩是公司发展最重要因素，有业绩的人就是公司最为优质的人才，优质的人才第一来自于市场直接的引进，第二来源渠道就是公司自己对人才的培养计划了。
不定期的专业知识培训工作。
加强公司团队建设，增强公司相关部门团队合作，创造良好的工作激情和氛围
如今从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，申报业务部要建立良好的沟通机制，继续执行每日早例会机制，意见反馈机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。
2、服务老客户，开发新客户
公司行政部建立完善的客户资料档案，建立专人并随时跟踪了解他们对公司培训产品反馈，做好售后的服务工作，听取他们的建议并认真记录分析，及时提供领导高层。
2012年建议新客户开发可以依靠短信平台、网络推介电子商务这块来取得一些新突破。
（1）、实施短信平台计划
通过短信平台，来建立良好的品牌效应。
（2）网络销售计划
A、今年公司利用专人充分利用网络。
公司的主力网站大力挖掘主动咨询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感。
B、行政部反复通过网络搜集单位信息，及时更新资料，保障客户沟通的资料，提高效率。
3、时间计划，分解公司既定计划
（1 ）公司提供相关客户资源，注意合理分解重点相关的项目，贯彻指标。
营业额分解计划：
（2）注重公司淡季市场的重心。
在目前市场的淡季，要合理的拓展不受市场季节影响的项目
（3 ）加强培训，注重企业文化的建设，人力资源的建设。
五、
六、公司人员招聘配备、培训
人员配置：
公司负责人行政部经理行政部文员/助理
考务部文员
业务
人员培训计划：
2012年2月底-3月中旬是招生的旺季，加强督导，积极淘汰不适合人员，提高业务部能力。
2012年10月-12月，传统市场的淡季，给予相关人员的知识点巩固、公司制度执行的整顿。
七、要实现销售目标，应该防范的几个风险：
1、人员的招聘、培训、培养一定要及时到岗，加强日常管理、学习。
2、同行的恶性竞争，价格、欺诈手段等方式扰乱正常的培训市场。
2012年证书刚性需求继续加大，市场还在继续扩张，是良好的机遇，但是介入进来的也会更多, 是机会和挑战并存、剩者为王的时代。
只有反省自我，实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。