第4章 企业国际化过程
第4章-企业进入国际市场的模式
可以利用东道国的比较优势, 增强自身竞争力。
缺点
合作双方差异易导致冲突分歧, 将影响企业的正常经营。
技术机密和商业机密的保护有难度。
各投资方都面临着与各自母公司关系的协调问题。
4.4.2 投资型进入模式一: 独资进入模式
概念
指企业直接到目标国家独立出资, 按照东道国的法律, 经东道国政府
更方便、更深入地接触合作企业所在国的其他企利用能获得更多的利润。
4.3.2契约式进入模式五: 工程承包模式
概念
指企业通过与目标东道国的政府部门、公司、企业或项
目所有人（一般称工程业主或发包人）签订合同, 完成某一工
程项目, 并最终将该项目交付给对方的方式进入国际市场的模
第四章 企业进入国际市场的模式
学习内容
4.1 国际市场进入模式概念与基本方式 4.2 出口式进入模式 4.3 契约式进入模式（非股权式） 4.4 投资型进入模式（股权式） 4.5 影响企业进入国际市场模式选择的因素
4.1国际市场进入模式概念与基本方式
4.1.1 国际市场进入模式概念
4.1.2 国际市场进入模式的三种基本方 式
优点 特许方不参与被特许方内部具体管理, 减少投入, 在获得定量回报的同时, 能
以最小的资本风险实现市场扩张的目标。 特许方有可能更广更快地分销, 迅速形成规模, 扩大品牌影响力。 特许方有权检查被特许方经营管理, 有权终止合同, 有效防范风险。 政治风险较小。 缺点 特许方盈利有限, 受合同严格制约。 特许方难以保证被特许方的产品和服务质量达到统一标准, 导致标准化、规
4.3.2契约式进入模式二: 特许经营模式
概念 指企业（特许方）将商业制度及其他产权（如专利、商标、包装、产品 配方、公司名称、专有技术、经营模式和管理服务等无形资产）以合同 的形式授予独立的企业或个人（受许方）使用, 受许方按合同规定, 在特 许方统一的业务模式下从事经营活动；作为回报, 受许方除向特许方支 付初始费用以外, 还定期按照销售额一定的比例支付报酬。
2024某市专业技术人员继续教育题库及答案--中国制造
专业技术继续教育题库及答案--中国制造第1/100家族制企业管理企业的方式是（）。
A遵循现代企业治理模式的分权原则B按照家庭伦理进行日常管理C引入外部专业管理团队D设立股东会、董事会和监事会正确答案：B第2/100家族制企业在（）方面可能会受到制约，导致外部投资者和高质量劳动者不愿意进入。
A家族成员的专业能力B家族企业的创新能力C家族制的封闭性和非规范性D家族企业的品牌知名度正确答案：C第3/100家族制在中小型民营企业中的主要弊端是（）。
A解决了资金、劳动力等问题B制约了优秀企业家的进入C促进了社会生产要素的引入D实现了有效的现代企业治理正确答案：B第4/100在推动我国文化企业国际化发展的各项措施中，直接关联到“一带一路”倡议和“互联网+”等国家战略的是（）。
A打造具有国际话语权的平台B协同和信息服务共享C全球价值链构建和国际分工合作D国际化模式创新和战略规划正确答案：C第5/100在文化企业国际化过程中，（）因素对于提升我国文化企业的整体竞争力至关重要。
A企业规模B经营管理水平C盈利能力D协同发展和信息服务共享正确答案：D第6/100DPE悖论的核心是（）。
A如何在保持规模优势的同时避免垄断B如何平衡竞争优势与影响优势C如何利用数据规模实现社会公平D如何应对外部治理的挑战正确答案：B第7/100DPE的“大”体现在（）方面。
A参与者数量的大B生产资源和服务资源的大C数据规模的大D组织结构的大正确答案：C第8/100DPE中技术的核心是（）。
A管理技术B生产技术C数字技术D信息技术正确答案：C单选题第9/100DPE中的参与者集群与传统组织的最大不同是（）。
A参与者数量的多少B参与者岗位的不同C参与者角色的多样性D参与者对组织的贡献正确答案：C第10/100DPE相比传统组织，其最大的创新点是（）。
A参与者集群的复杂性B盈利目标的本质改变C结构的元结构与数字互联D技术的高度互嵌与互融正确答案：C第11/100中国重燃通过激励机制来激发研发人员的工作积极性的方式是（）。
第四章-国际企业的海外市场进入模式
一、间接出口和直接出口
（一）间接出口
间接出口是指企业通过本国的中间商经销或 代理其出品出口。在间接出口情况下，企业 与国外市场无直接联系，也不涉及国外业务 活动，故不必专设机构和雇用专职人员经营 出口，因而既可节省费用，又不承担出口风 险。但这样难以获得经营国际化的直接经验， 信息反馈不及时，无法控制产品进入国外市 场的过程
一、契约式国际合作经营
（二）契约式国际合作经营的特征
1.合作各方对合作经营企业的投资不折为股本或 不计算投资比例
2. 投资形式十分灵活，分配方式也灵活
3.管理关系比较简单，往往采用以一方为主进行 管理的方式
4.合作在经营在提前收回资本方面比较灵活。一 般当合作各方或一方希望在合作期满之前收回其 出资，则经协商可以采取快速折旧或扩大利润分 成比例等方式，并将这种收回资本的方式和期限 在合作合同中做出规定。
（二）直接出口
2.直接出口的优点
直接出口使企业更加接近国际市场，因而企业能够直 接掌握国际市场的动态及发展状况，直接了解消费者 各种需求变动的情况。
直接出口减少了中间环节，从而能够使企业及时掌握 国际市场环境的突变情况，并作出迅速、适当的反应。
直接出口有利于企业加强自身商标、品牌的市场渗透， 有利于提高企业知名度，在消费者心中建立一定的品 牌忠诚度。
1.国际企业海外独资子公司
国际企业独资子公司是指按东道国当地法律登记 注册成立，由国际企业总公司控制但在法律上是 一个独立的法律实体的企业机构。子公司自身就 是一个完整的公司。其独立性及法人资格主要表 现在以下几个方面：子公司有自己独立的公司名 称、章程和行政管理机构；子公司有能独立支配 的财产，有自己的财务报表，独立核算自负盈亏； 子公司可以以自己的名义开展业务，进行各种民 事法律活动，包括、起诉和应诉。
第四章跨国公司的全球战略管理《跨国公司管理》PPT课件
三、建立合同或生产合同方式
（一）交钥匙工程
（二）制造合同 （三）分包
21
四、双向贸易
1.易货贸易，即不以货币为媒介的商品跨国交换； 2.反向购买，即出口方在出口的同时向进口方购买相当 于一定比例进口价值的产品（如汽车出口商有时在出口汽车 时，从进口国采购一些汽车零部件）； 3.补偿贸易，即出口方在向进口方出口设备的同时，同 意从进口方购买用该设备制造的产品。
经常出现失败，这同样是不可忽视的，有70%的联盟不成功就比较能够说
明问题。国际战略联盟的缺点或者说造成失败的原因主要是：合作难度大； 利益平衡很难达到；合作开发的技术被滥用。
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第七节 战略视角下的利益相关者管理
一、利益相关者概述 二、利益相关者管理概述 三、跨国公司的利益相关者管理
40
一、利益相关者概述
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一、跨国公司战略联盟概述
（一）跨国公司战略联盟的涵义
企业跨国战略联盟是指不同国家的两个或两个以上的独立企业为了实现一 定的战略目的而进行企业间资源跨国整合活动的一种长期合作安排。
企业跨国战略联盟除了具有战略联盟的基本涵义之外，还包括以下涵义:
1.跨国战略联盟发生在两个或两个以上不同国家的企业之间。 2.跨国战略联盟涉及不同企业间的资源跨国整合活动。
（二）并购
所谓并购是企业兼并与收购的总称。前者指在竞争中占优势的企业购买另 一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者则指一家企业通过公开收 购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。
并购的特征
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第六节 战略联盟进入模式
一、跨国公司战略联盟概述 二、跨国公司战略联盟形成的动因和条件 三、跨的特征 :
（1）总体性与跨国性； （2）长远性与稳定性； （3）纲领性与指导性； （4）抗争性与全局性； （5）现实性与前瞻性； （6）风险性与可变性。
国际企业战略-第4章 企业国际化过程
三、中国企业的国际化战略方式与绩效表现
5. 稳重型国际化
国 际
A
化
BC
D
程
度
年份
四、新兴市场企业国际化
1.新兴市场经济体对外直接投资 的规模与数量持续增长
2.新兴市场经济体对外直接投资 的主体发生了显著变化
4.新兴市场对外直接投资产业仍 然以传统制造业为主, 但服务业、 能源开采所占份额增长较快
3.跨国并购日益成为新兴市场跨 国公司对外扩张的主要方式之 一
• 随着中国改革开放的步步深入，中国企业的竞争范围不断扩大，竞争领域不断推进，竞争层面不断 上移，竞争的激烈程度不断提高，企业国际竞争力问题就自然而然地成为官产学各界关注的焦点。
二、中国企业的国际竞争力现状
1.中国企业的资源
• 提高中国企业资源竞争力，必须改善银企关系、政企关系、企学研之间的关系，为稀缺资源的获得 寻求途径。企业与企业之间的联盟与合作，也可以加宽资源获得渠道。上述关系和渠道的不断开拓 与稳固，是企业资源竞争力得以维持、更新的必要条件，而加强员工在职学习，是企业低成本提高 人力资本的有效途径。
度之间的联系，他们的测评指标选取国际化战略、组织结构、人事管理、财务管理、生产（服务） 管理、市场营销、研究开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数
二、国际化对企业绩效的影响
绩效变化与拐点
• 国际化和企业绩效的关系起码有一个“会合、下降、再定位、会合的周期”特征，而且最近的发现 也证实存在这样一种水平的S型的国际化——绩效关系。
国际化战略与扩张方式
国际化战略与扩张方式第一章介绍国际化战略的概念与意义随着全球化的发展，国际化已成为各企业必须面对的重要问题，尤其在经济快速发展的现代社会中，企业需要依靠国际化战略来获取更大的市场和更高的盈利空间。
国际化战略是一个系统性的计划，其核心是通过整合企业内外的资源，调整与改善企业的内部结构和管理方式，提高企业整体竞争力，从而实现企业的长期发展目标。
国际化为企业提供了更广阔的市场和更多的资源，能够提高企业的竞争力和创新力，同时降低了企业的生产成本和风险。
因此，通过国际化扩张和战略来管理企业是一种不可缺少的竞争方式。
第二章国际化战略的类型与选择企业实施国际化战略的方式和类型有很多种，比如直接投资、合资、收购、特许经营等。
经济环境、政策法规、文化差异以及市场需求是制定国际化战略的主要考虑因素。
选择适合自身实际情况和需求的战略类型是企业成功实施国际化扩张的关键因素。
直接投资可以使企业完全掌握其在海外设立的企业经营管理权，有利于企业保持其核心技术和管理能力。
而合资可以通过与当地合作伙伴的共同奉献来达到共同发展的目标。
此外，收购和特许经营也是企业国际化扩张的常用方式，但需要考虑到收购公司对整个企业的影响以及特许经营的合作风险等众多因素。
第三章国际化战略的实施国际化扩张不仅是一种战略选择，更是需要付出高昂成本的复杂过程。
因此，实施国际化战略需要企业完善自身管理、策略、文化以及组织架构等核心要素。
这些要素的具体实施包括：1.管理：建立完善的管理机制，优化资源配置。
2.策略：建立合理的国际化发展战略，适应当地市场需求。
3.文化：了解当地文化差异，尊重本土习惯和风俗，有效避免文化冲突。
4.组织架构：建立适合国际化经营的组织架构，强化企业内外沟通合作。
第四章国际化战略的风险与应对像任何经营活动一样，国际化扩张也伴随着一定风险。
主要风险包括市场风险、法律风险、汇率风险和文化差异等。
企业实施国际化战略的成功关键在于如何全面考虑风险，并采取适当的应对措施。
《跨文化管理》第4章——跨国公司的文化整合
地区差异化、地区应变能力
4.1.2 跨国公司的定义及其主要特征
（一）跨国公司的定义 从字面上理解，跨国公司就是从事跨国界生产经营活动的企业实体。1973年，联合国曾将跨
国公司定义为“在两个或更多国家里拥有或控制着生产或服务设施的企业”。但是一直以来， 对跨国公司存在着不同的定义，其主要的分歧点在于对跨国公司的跨国程度的理解有所不同。 1986年联合国《跨国公司行为守则》中对跨国公司作了新的界定：“本守则中使用的跨国公 司一词系指在两国或更多国家之间组成的公营、私营或混合所有制的企业实体，不论此等实 体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策 中心使企业内部协调一致的政策和共同的战略得以实现；该企业中各个实体通过所有权或其 他方式结合在一起，从而使其中的一个或多个实体得以对其他实体的活动施行有效的影响， 特别是与别的实体分享知识、资源和分担责任。”
4.2.1 文化差异给外派人员造成的文化冲击
外派人员是指由母公司任命的在东道国工作的母国公民或者第三国公民，也包括在 母公司工作的外国公民，其中以在东道国工作的母国公民为主。 “文化冲击”是指 突然发现自己生活和工作在完全陌生的文化环境中的人所经历的心理失衡,是一个人 从熟悉的环境进入到新文化环境后所产生的焦虑。文化冲击主要表现在价值观方面 的冲击。对经营管理者来说，主要表现为经营、风险观念的差异和冲突；对于普通 员工来说，价值观念集中表现在对待工作的态度上。具体地说，有个人主义和集体 主义（人与组织的管理）、普遍主义和特殊主义（制定规则与发现例外）、赢得地 位和赋予地位（成就者的认定）、平等和层级（提供成员均等的表现机会）之间的 冲突，也正是因为存在这些不同的价值选择，跨文化管理中的冲击才有可能发生。 另外文化冲击还表现在经营方式，经营思想、管理风格等方面的冲击。
论国际化战略在企业发展中的应用
论国际化战略在企业发展中的应用第一章：引言在当今全球化的时代，国际化已成为企业发展的重要方向之一。
随着全球市场经济的发展，企业不仅需要在国内市场上获得成功，同时也需要在国际市场上拥有竞争优势。
因此，国际化战略已经成为企业发展的必备工具。
本文将探讨国际化战略在企业发展中的应用及其影响。
第二章：国际化战略的概念与特点国际化战略（Internationalization Strategy）指的是企业在国际市场上进行经营活动的策略和行动。
其特点主要体现在以下几个方面：1. 它是企业实现国际化的基础。
国际化战略是企业国际化的基础，只有制定和实施切实可行的国际化战略，才能在国际市场上获得竞争优势。
2. 它是一个长期的过程。
企业实施国际化战略需要长期的过程，需要不断的经验积累和市场适应性的提高。
3. 它需要创新的思维。
企业在国际市场上面对的竞争更加激烈，因此企业需要创新的思想，不断地寻找和开拓新的市场。
4. 它需要与国际化战略相适应的组织架构。
企业在实施国际化战略的时候需要与之相适应的组织架构，才能实现国际化战略的有效实施。
第三章：国际化战略在企业发展中的应用国际化战略在企业发展中的应用可以分为以下几个方面：1. 拓展市场。
企业通过国际化战略可以进入到其他国家的市场中，从而拓展市场规模，增加企业的营收和市场份额。
例如，阿里巴巴在美国、欧洲等国家推行分销战略，帮助其拓展海外市场。
2. 降低成本。
在国际化战略的实施过程中，企业可以通过合理布局产业链、建立跨国采购体系等方式降低成本，从而提高利润率。
例如，联想集团在全球厂房的选址上互相依存，提高了供应链的效率和响应速度。
3. 增加人才和资源。
企业通过国际化战略可以获取更多的人才和资源，提高企业的创新能力和竞争力。
例如，华为不断将研发中心分布到全球范围内，吸引全球人才，提高了研发的创新能力。
4. 提高品牌价值。
企业通过国际化战略可以提高品牌的知名度和认可度，从而提高品牌的价值和市场影响力。
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试验性卷入阶段
出口业务断断续续小规模地发展，停留在 国内业务的附属地位 出口国别也较少 出口往往借助中间商间接进行 对有关出口活动的投资规模不大
积极出口阶段
进入新的更多的不熟悉市场 营销渠道拓宽 出口额大幅上升 管理人员各方面素质得到提高 需要有新的组织形式与战略
国际战略阶段
本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市 场→全球市场
以多工厂国内经营为起点的国际化过程 多工厂国内经营
出口 （和进口）
对外直接投资 证券投资
发放许可证和 缔结技术协议
多工厂国内经营
国内经营活动的扩展领先于国际经营活 动的扩展。 国内经营活动的扩展的收获：提高了企 业对地区市场和部门的渗透能力，提供 了控制几个工厂的经验，这是以后各阶 段所需要的。 限制因素：市场规模和竞争水平
出口经营成为企业正常经营活动的有机 组成部分 在国外设置自己独立的销售分部及生产 机构 企业本身向跨国公司演化
以进出口贸易为起点的国际化过程划分
为促进本国产品出口，在发达国家的市场上设立 销售网点 在发展中国家的市场上设立生产网点 在发展中国家的市场上设立销售网络 在发达国家市场设立生产网点
Forsgren对企业国际化阶段论的挑战
第一，企业在外国市场的投资是以递增的速度 进行的。 第二，企业有时在没有自己经验知识的情况下 也进行海外投资。 第三，如果企业看到海外投资的风险比不投资 的风险低时，企业即使在不具备经验知识的情 况下也进行投资。 第四，市场知识的逐渐积累并不妨碍企业海外 投资的激进战略。
结论：一国应从已经或即将处于比较劣势的产业 开始对外直接投资，并依次进行。
日本企业国际化过程的实证分析
第一阶段：1951年～1964年，以东南亚、中南美的小规模投资和为 保证海外资源的投资为主。 第二阶段：20世纪60年代，以美国和东南亚为中心，广泛开展商业 基础设施建设和投资，集中于销售、物资流通、金融等领域。 第三阶段：20世纪70年代前半期，将成熟产业正式投向发展中国家； 同时，纤维、电机、化学、汽车等行业也开始对外投资。 第四阶段：20世纪70年代后半期，扩大海外市场，增加对发达国家 的大型投资。 第五阶段：1985年9月到1987年6月，将向美元圈出口的产品改为在 当地生产。在美国和欧洲，为了新建或收买当地的生产设施而进行 大规模的海外投资。 第六阶段：1987年下半年以后，为了增强在日本国内的价格优势， 在全世界选择生产地点，同时人员的当地化程度较高，进入全球经 营阶段。
以对外投资为起点的国际化经营过程划分
日本学者小林规威教授在《日本的多国籍企业》 一书中，将多国籍企业的发展划分为五个阶段。 第一阶段：以总公司经营为中心的国际化。 第二阶段：重视“东道国”（有可能进行投资的、 潜在的国家）市场的国际经营。 第三阶段：“东道国”市场和第三方市场结合， 对东道国开始进行直接投资，开始国际性分工。 第四阶段：以全球战略进行跨国经营。 第五阶段：全球战略经营的深化。
约翰森和瓦伦的企业国际化经营四阶段论
最初的外国市场联系是从偶然的、零星的产品 出口开始。 随着出口活动的增加，母公司掌握了更多的海外市 场信息和联系渠道，出口市场开始通过外国代理商 而稳定下来。 随着市场需求的增加和海外业务的扩大，母公司决 定有必要在海外建立自己的产品销售子公司。 最后，当市场条件成熟后，母公司开始进行海外直 接投资，建立海外生产、制造基地。
分值 1 财务管理体制 按项目管理海外业 务 资金筹措 海外资金筹措率 * 在5％ 以下，并无原则规定， 根金筹措率在11％ －20％，海外投资由总 公司按项目负责筹措 海外资金筹措率在21% －50％，海外投资以海 外事业整体的形式，进 行一元化筹措 全部投资在国内外市场 实行一元化筹措 资金运作体制 资金运用无原则性 规定
企业国际化的网络模型
企业国际化的网络模型运用网络理论分析了产 业内企业的跨国经营行为。 所谓“商业网络”（Business Network）是指 企业与它的商业伙伴如客户、经销商、供应商、 竞争对手、政府之间的关系。 网络模型认为企业的国际化是企业在国际市场 网络中建立、发展网络关系的过程。企业国际 化程度决定了其在国际生产（市场）网络中的 地位。一个高度国际化的生产网络，意味着拥 有众多在国际分工下的企业间的紧密联系。
Johanson和Mattsson国际化企业的分类 国际化企业
早行动企业 孤独的国际化企业
晚行动企业 全球企业
企业国际化的学习主义
与发达国家跨国公司相比，发展中国家跨国公 司属于“后来者”，它具有三个明显特征: 第一，它们是快速的跟随者，并具有明确的追 赶目标； 第二，它们是技术的模仿者，并充分利用各种 资源实现新的组合优势； 第三，它们有较强的学习吸收消化能力，并结 合当地的市场条件，实现资源的有效配置。
社会联系阶段和文化联系阶段
社会联系阶段：从20世纪70年代开始，至今仍 在发展。 主要方式：合资和合作 主要组织形式：集中型的合资企业增多，独资 企业相对减少 文化联系阶段：大致在2000年后。 上述两个阶段一般可归结为企业走向全球化的 阶段。
企业国际化过程
以国内经营业务扩展为起点的国际化过 程划分 以进出口贸易为起点的国际化过程划分 以对外投资为起点的国际化经营过程划 分
证券投资
目的 直接投资的前奏； 长期计划的组成部分； 扩大公司在其他国家利益的一种方法。 优点：有助于加强技术许可证和销售协议实施
缺点
无法充分发挥本公司的技术或其他的优势 妨碍国内资产和国外资产的有效结合和使用
对外直接投资阶段
最大特点：转移企业的一揽子资源 而不是单项资源。 对企业的管理能力、管理思想、技 术、劳动者素质等要求都较高。
推动企业走向国际化的带动力理论
订单带动论 客户带动论 竞争带动论 关键企业带动论
4.4 企业国际化程度测量方法
苏利文测量方法
苏 利 文 的 国 际 化 模 型 是 ： 国 际 化 程 度 （ DOI ） =FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO 其中： FSTS代表外国销售占总销售的比重； FATA代 表外国资产占总资产的比重；OSTS代表海外子公司占 全部子公司的比例；TMIE代表高级管理人员的国际经 验；PDIO代表海外经营的心理距离 威尔什和罗斯坦瑞尼的六要素模型 该模型从企业向国际市场提供的产品、海外生产经营 方法、目标市场的选择、组织结构、融资方法和人员 素质六个方面考察了企业的跨国经营。
鲁桐的国际化蛛网模型
跨国经营方式
A
财务管理
B F C D E
市场营销
人事管理 跨国化指数
组织结构
表1
分 值
1 2 3
从跨国经营方式看企业国际化程度
经营方式
出口代理 出口子公司 许可证、特许经营、管 理合同
经营对象
产品 服务 技术
4
5
合资
独资
部分生产系统
生产系统
表2 从财务管理看企业国际化程度
企业国际化的学习主义
发展中国家企业与发达国家企业在技术 创新方面的不同特性 发达国家企业的技术创新表现为大量的 研究与开发投入，处于尖端的高科技领 域，引导技术发展的潮流。 发展中国家企业在技术创新方面主要是 利用特有的“学习经验”和组织能力， 掌握和开发现有的生产技术。
企业国际化的学习主义
在信息技术普遍应用的21世纪，中小企业的发 展在很大程度上取决于其“组织学习能力 （Organization Learning）”。 组织学习：为企业或生产单位掌握知识从而提 高其解决问题能力的学习过程。具体而言，这 种学习得益于四个方面的活动：（1）知识的 掌握；（2）信息的传播或分享；（3）信息的 分析；（4）知识的应用。 组织学习的质量已经成为企业竞争优势的重要 来源。
社会学和人类学角度的企业国际化发展阶段
经济联系阶段 文化联系阶段
组织联系阶段
社会联系阶段
经济联系阶段和组织联系阶段
经济联系阶段：从19世纪开始，至今仍在继续。 主要方式：商品进出口贸易、对销贸易等为主 主要组织形式：外贸公司。 组织联系阶段：主要发生在20世纪50～70年代，现在 仍在发展中。 主要方式：国外投资，建立生产型企业，形成了本 国母公司和国外诸多子公司之间的网络。 主要组织形式：多国公司。 上述两个阶段一般可归结为企业走向国际化的阶段。
4.3 企业国际化过程成因
企业自身决定因素
满足于本阶段的经营业绩，不敢尝试或冒险 管理者的眼界、经验迫使其需不断学习
客观决定因素
生产社会化的程度 科技发展水平 交通运输和通讯技术的发展水平 国与国之间的协作关系 双边保护外国投资条约和世界经济区域化、集团化 发展的影响 市场条件
以国内经营业务扩展为起点的
国际化过程划分 北欧学派渐进性阶段划分 以多工厂国内经营为起点的国际化过程 以国内营销阶段为起点的企业国际化过程
北欧学派渐进性阶段划分
经营方式渐进性
纯国内经营→通过中间商间接出口→企业自行 出口→设立海外销售分部→设立海外分公司跨 国生产
海外市场范围扩大的地理顺序的渐进性
以国内营销阶段为起点的 企业国际化过程
国 内 营 销 阶 段 试 验 性 卷 入 阶 段 国 际 战 略 阶 段
前 出 口 阶 段
积 极 出 口 阶 段
国内营销阶段
这一阶段企业忙于国内产销，对国际市 场视而不见。
企业整体对出口持消极态度
前出口阶段
内外跨国经营的信息刺激使企业开始有意 识地收集有关信息，研究跨国经营的可 行性。 有偶尔的、不规则的、被动的出口业务。 管理人员对于跨国经营所需的基本知识 和市场信息了解、掌握甚少，容易受到 外来因素的影响。
卡佛斯格尔的企业经营国际化五阶段论
国内营销阶段：国内生产和销售。 前出口阶段：开始对国际市场感兴趣，有意识地 收集信息，对国际市场进行调查，出现不规则的 出口活动。 试验性卷入阶段：间接出口，开始小规模的国际 营销活动； 积极投入阶段：直接出口； 国际战略阶段：以全球市场为坐标制定企业战略 规划。