价格制定和策略思考
卖衣服策略方案
卖衣服策略方案随着物质条件的改善和人们消费观念的变化，服装行业已经成为了一个日渐重要的市场。
如何制定一套适合自己店铺的卖衣服策略方案，实现自身的利润最大化，是每一个服装店主需要认真思考的问题。
分析消费者需求首先，需要了解消费者在购买衣服时注重的一些因素。
这些因素包括衣服的款式、面料、品牌、价格等。
其中，面料和款式是衣服的重要属性，是消费者在购买时优先考虑的因素。
品牌和价格则是消费者选购时的参考因素，尤其是对于追求品牌和奢侈品的消费者来说。
了解消费者的需求可以帮助我们更好地选择衣服的款式、面料以及价格定位。
精选优质产品选择好的产品是卖衣服的重要步骤之一。
首先，需要选择适合自己店铺的产品，并了解其制造工艺以及生产厂家的情况。
其次，需要关注产品的品质和价格，并根据市场需求调整数量和种类。
这可以帮助我们实现较好的销售状况和独特的产品定位。
突出店铺特色和个性为了让消费者对自己店铺印象深刻，我们需要专注于店铺的特色和个性。
其中，店铺的装修、展示和陈列方式是最为直观的表示形式。
通过独特的展示和装修风格，可以吸引更多的客户，提升销售额。
此外，营销活动也是突出店铺特色和个性的重要手段。
可以通过品牌合作、特别促销等方式，与客户建立密切的联系。
制定合适的价格策略定价策略是卖衣服的另一个重要方面。
比较常见的策略有减价促销、打包销售、VIP优惠等。
而对于规模较小的衣服店来说，为了取得销售优势，需要在定价上具有灵活性和创新性。
我们可以采用“适度透支”的策略，将商品的价格定低于市场水平，以此提高商品的销售数量，进而实现利润最大化。
保持质量和服务最后，一定要强调产品质量和服务的重要性。
无论是产品的质量、售后服务、换货政策，还是店员的态度和专业性，都需要提升到最佳状态，以此将现有的顾客转化为忠实的消费者。
此外，通过引进新的售后服务，比如7天无理由退货、预约试衣等形式，可以进一步提高店铺的服务水平和口碑。
总之，这些策略方案都是针对不同店铺情况而设计。
定价即经营的心得体会
定价即经营的心得体会在市场竞争日益激烈的今天，定价对于企业的经营至关重要。
正确的定价策略不仅能够提升企业的竞争力，还能够帮助企业获取更多的利润。
我在从事经营管理工作多年，对定价即经营有了一些自己的心得体会，希望能够和大家分享一些经验和思考。
首先，我认为定价即经营需要站在整个市场环境和行业发展的角度来思考。
在制定定价策略的时候，要对市场进行充分的调研和分析，了解竞争对手的价格水平和产品特点，还要考虑到消费者的购买力和需求，以及整个行业的发展趋势。
只有深入了解市场，才能够制定出科学合理的定价策略，从而更好地进行经营管理。
其次，定价策略要与产品的市场定位相匹配。
不同的产品，由于其不同的产品定位和受众群体，需要采取不同的定价策略。
高端产品需要实行高价策略，以凸显其品质和价值；而中端产品和低端产品则需要根据市场需求和竞争情况来决定定价方式。
在确定产品的市场定位和目标消费者之后，要根据这些情况来制定相应的定价策略，从而更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
另外，定价即经营也需要考虑到企业的成本和利润。
企业的定价策略不能只根据市场需求和竞争情况来制定，还要与企业的实际情况相结合，考虑到企业的成本和利润水平。
在设定产品价格的时候，要用成本价作为底线，根据费用和利润率来合理确定产品的售价。
同时还要考虑到企业的短期和长期利益，避免为了追求短期利润而影响了企业长期的发展。
另外，定价即经营还需要根据不同的销售渠道和市场环境来进行调整。
不同的销售渠道和市场环境下，消费者的需求和购买力也会有所不同，因此也需要采取不同的定价策略。
例如，对于线上销售渠道，可能需要根据市场需求和竞争情况来进行灵活定价，以满足不同消费者的需求。
而对于线下销售渠道，可能要根据店铺的地段和客流量以及竞争情况来进行相应的调整，以适应不同的市场要求。
最后，定价即经营还需要不断地进行数据分析和市场反馈。
随着市场的变化和竞争的加剧，企业的定价策略也需要不断地进行调整和优化。
4P、4C、4R营销理论比较分析
4P、4C、4R营销理论比较分析一、本文概述在营销领域中，4P、4C和4R营销理论是三种极具影响力的营销理念，它们分别代表着不同的市场导向和战略思考方式。
本文旨在深入比较和分析这三种营销理论，以揭示它们的核心差异和适用场景，为企业在实践中选择合适的营销策略提供理论支持。
我们将简要回顾4P、4C和4R营销理论的基本内容。
4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是传统的营销组合理论，强调企业从自身角度出发，通过控制这四个要素来推动销售。
4C理论，即顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），则更加注重顾客的需求和感受，强调企业应以顾客为中心，提供满足顾客需求的产品和服务。
4R理论，即关联（Relevance）、反应（Reaction）、关系（Relationship）和回报（Reward），则进一步强调了企业与顾客之间的长期互动和关系建立，提倡企业通过与顾客建立紧密的联系，实现长期的营销目标。
接下来，我们将从多个维度对这三种营销理论进行比较分析。
包括它们的理论背景、核心理念、实施难度以及适用范围等方面。
通过比较，我们可以更清楚地了解各种理论的优缺点，以及在不同市场环境和企业条件下，哪种理论更能发挥作用。
我们将结合具体案例，分析企业如何在实际操作中运用这些营销理论，实现营销目标。
通过案例分析，我们可以更直观地了解这些理论在实践中的应用效果，为企业在实践中选择合适的营销策略提供借鉴和参考。
本文旨在全面比较和分析4P、4C和4R营销理论，以期为企业提供有益的营销战略指导，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势地位。
二、4P营销理论4P营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）四个基本策略的组合，是由美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出，它被视为传统营销理论的基础。
关于实施市场调节价格情形下房地产评估执业收费标准制定的思考
市场调剂情形下房地产评估执业收费标准制定的思考四川中兴智业房地产土地资产评估有限公司摘要：1995年7月国家计划委员会与建设部联合制定的《关于房地产中介服务收费的通知》（价费字[1995]971号，以下简称《收费通知》），沿用至今，早已不适应市场经济发展的需要。
2014年国家发展改革委《关于放开部分服务价格的通知》（发改价格[2014]2732号）决定放开房地产价格评估等部分由政府定价的专业服务价格，实行市场调节价格。
至此，房地产评估收费更无标准可言，全国一片混乱。
本文着重从房地产评估行业现状及评估收费存在问题进行剖析，就房地产评估行业收费标准制定及规范培育房地产评估收费市场秩序提出了建议。
关键词：房地产评估服务收费市场调节价房地产评估收费标准一、房地产评估执业收费的市场背景分析房地产评估是随着我国经济体制改革而产生并逐步发展壮大的专业化中介服务行业，现已发展成为中国特色社会主义市场经济体系中重要的中介服务行业。
我国房地产估价市场发展正处于不断整合不断变革重新的过程中，现在整个产业处于技术更新与常规业态两种发展模式的相互角逐之中,许多问题亟待研究解决，其中执业收费问题随着市场的逐步的完善而愈发凸显。
1995年7月国家计划委员会与建设部联合制定的《关于房地产中介服务收费的通知》（价费字[1995]971号，以下简称《收费通知》），作为我国计划经济条件下的房地产评估收费标准一直延续至今，早已不能适应时代发展的需要。
《收费通知》在当时很好地解决了市场经济时代政府控制服务收费价格的现实问题，明确了房地产评估收费的标准依据，有力地推进了房地产评估行业的健康发展，并对我国房地产评估行业在20世纪90年代前期的迅速发展发挥保障作用。
但是，随着我国经济体制改革的不断深入、房地产估价的产业政策和市场环境发生了巨大的变化，房地产市场景气指数的上涨，权益主体不断扩展和增多，房地产评估业务的服务领域不断拓宽，原《收费通知》已不适合时宜，收费方式、标准等方面早已不能满足市场经济条件下房地产评估行业发展的要求，评估收费困难和收费标准低迷成为限制房地产评估行业发展的拦路虎，解决房地产评估行业收费问题已迫在眉睫。
《市场营销》——第八章 定价策略 练习与思考
第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。
A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。
A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。
A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。
A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。
（）2．需求价格弹性简称需求弹性。
它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。
对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。
（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。
加成定价具有计算简单、简便易行的优点。
而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。
价格策划范文
价格策划范文随着市场竞争的日益激烈，价格策划成为企业营销中不可或缺的一环。
价格策划不仅仅是简单地定价，更是综合考虑市场需求、产品成本、竞争对手等多方面因素的综合决策。
本文将以某知名企业为例，探讨其价格策划的具体步骤和实施方法。
首先，企业在制定价格策划时需要充分了解市场需求和竞争对手的定价情况。
该企业通过市场调研和竞争对手分析，发现其产品在市场上的竞争优势和劣势，以及消费者对产品价格的敏感度。
在了解了市场需求和竞争对手情况后，企业可以根据自身产品的特点和市场定位，制定相应的价格策略。
其次，企业需要充分考虑产品成本和利润空间。
该企业通过成本核算和利润预测，确定了产品的生产成本和销售价格，并制定了相应的利润目标。
在确定了产品的成本和利润空间后，企业可以根据市场需求和竞争对手情况，灵活调整产品的定价策略，以实现最大化的利润。
然后，企业需要考虑价格促销和折扣策略。
该企业通过市场调研和消费者需求分析，确定了产品的促销和折扣策略，以吸引消费者的购买欲望。
在确定了促销和折扣策略后，企业可以通过广告宣传和渠道合作等方式，将产品的促销信息传递给消费者，从而提高产品的销售量。
最后，企业需要不断监控和调整价格策略。
该企业通过销售数据分析和市场反馈，不断监控产品的销售情况和市场需求变化，及时调整产品的定价策略，以适应市场的变化。
在不断监控和调整价格策略的过程中，企业可以不断优化产品的定价策略，提高产品的市场竞争力和盈利能力。
综上所述，价格策划是企业营销中不可或缺的一环。
企业在制定价格策划时需要充分了解市场需求和竞争对手情况，充分考虑产品成本和利润空间，制定价格促销和折扣策略，以及不断监控和调整价格策略。
只有通过科学合理的价格策划，企业才能在市场竞争中立于不败之地，实现长期稳定的盈利。
定价即经营,思考需要多少毛利读后感
定价即经营,思考需要多少毛利读后感英文版Pricing is a crucial aspect of any business. It not only determines the revenue and profitability of a company, but also plays a significant role in shaping the brand image and positioning in the market. As a business owner, setting the right price for your products or services is essential for long-term success.When considering pricing strategies, it's important to take into account the cost of production, overhead expenses, competition, and most importantly, the desired profit margin. While it may be tempting to lower prices in order to attract more customers, it's crucial to strike a balance between affordability and profitability.Having a clear understanding of your target market and their willingness to pay is key to setting the right price. Conducting market research and analyzing customer behavior can provide valuable insights into pricing strategies that will resonate with your target audience.Furthermore, regularly reviewing and adjusting your pricing strategy is essential to staying competitive in the market. As market conditions change and new competitors enter the scene, it's important to adapt your pricing strategy to maintain profitability and sustain growth.In conclusion, pricing is not just about setting a number; it's about strategic decision-making that impacts every aspect of your business. By carefully considering how much margin you need to achieve your business goals, you can ensure long-term success and profitability.定价即经营,思考需要多少毛利定价是任何企业的关键因素。
商务谈判报价技巧与策略6篇
商务谈判报价技巧与策略6篇商务谈判报价技巧与策略 (1) 从原始社会开始，人类在日常生活和劳动中就尝试着沟通，也正是因为沟通促使人类在恶劣的环境中可以生存和不断发展的重要原因之一，并且为此还产生了专门用于沟通的语言。
古代尚且如此，更不必说现代社会科学技术日新月异，信息瞬息万变，人与人之间的关系更加密切，无疑更需要沟通，人类甚至为此创造了许多用于通信的工具。
这一切都在宣告着沟通时代的到来。
沟通时代的到来对人类的作用是巨大的。
沟通可以让人际关系更加和谐。
两个人在图书馆里，因是否开窗问题而争论，影响他人，也影响自己。
一个人认为开窗户，便于流通;另一个人认为天气冷，不能开窗户。
馆长在与两人沟通后，了解两人的要求，走向远处的窗户轻轻打开它。
馆长通过沟通同时满足两人要求，解决争端，让人际关系更加和谐。
沟通可以让企业绝处逢生。
工厂因经营不善，资金周转不灵，面临倒闭的危险，几百工人将在无遣散费且拿不到拖欠的工资的情况下失业。
群情激动的工人，打砸工厂设施。
厂方出面，劝解工人，叫工人按工资分工厂股份，再努力干两个月。
结果，在厂方和工人沟和解，工厂起死回生。
沟通可以让两国免于战火洗礼。
埃及和以色列因国家利益在西奈半岛问题上针锋相对，战争一触即发。
埃及必须取回自己的领土——西奈半岛。
以色列为保障国家安全又不能让西奈半岛成为军事基地，不想归还。
最后，两国政府经过沟通后，西奈半岛成为非军事区，以色列归还半岛。
用沟通方式，和平解决领土争端，免于战争。
总而言之，沟通时代，沟通让一切更美好。
商务谈判报价技巧与策略 (2) 巴西一家公司到美国去采购成套设备。
巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间。
当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟。
美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱。
对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉。
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2019/8/9
10
市场比较法
比较项目
云星钱隆天下 广源国际社区 民发大观天下 凯悦国际
区位特征 目标客户相似
推售时机 产品类似
★★★★★ ★★★ ★★★ ★★★
★★★★★ ★★★★ ★★★★★ ★★★
2019/8/9
13
客户分析法
不同类型的客户，置业敏感 度是不一样的。
投资者关注投资收益率，因此 对价格非常敏感，一旦价格超 过其心理预期，便放弃购买；
首次置业的客户关注月供与租 金比值的关系；
当客户购买意向和价格意向非 常清晰时，对客户意向的分析 将直接指导价格的生成。
分析客户构成 分析置业目的 客户价格取向分析
月供和租金关系 首付款
升值潜力 投资收益率 月供和租金关系
根据项目来访客户统计分析，本项目90%以改善型刚需客户为主（包括医 科大首次置业群体），他们较关注的因素是前期投入成本和月供，因此， 在价格制定要以他们对价格的承受力作为衡量标准。
2019/8/9
15
客户对于单价的敏感度分析
均价8800的单价敏感度
★★★ ★★★★
★★ ★★★★
★★★★ ★★★ ★★★★ ★★★
卖点类似
★★★
★★★★
★★★
★★★
权重确定
30%
30%
20%
20%
•项目地段价值是决定价格的首要因素，云星钱隆天下和广源国际社区在区位特征上与本项目 结合度较高，因此定价权重上占比较高，各占30%； •民发大观天下和凯悦国际只是在目标客户群和产品上有一定的共同点，在定价权重上属于次 要因素，因此权重参考值选取20%。
130-140万
48
120-130万
79
110-120万
78
100-110万
41
90-100万
61
282
80-90万
225
70-80万
142
60-70万 8
140-150万
30
130-140万
63
120-130万
99
110-120万
53
100-110万
19
90-100万
175
336
80-90万
293
2019/8/9
28
认知价值方法——溢价因子
利用营销组合当中的非价格变量在购买者心中建立附加价值。 产品溢价（赠送面积、空间格局、形象包装、独特配套） 营销溢价（高形象、高推广） 资源溢价（自然资源、市政资源、稀缺度对比） 品牌溢价
2019/8/9
29
价格明细表
整体实现均价和折扣率是须确保的关键因素。
定价策略及价格走势 在售项目成交量价，去化速度，产品分析
潜在项目的供应量及后续存量
2019/8/9
4
选择定价的方法
• 价格制定太低就不能 产生利润；价格制定 太高又不能产生需求
• 成本规定其价格的最 低底线；
• 竞争者价格和代用品 价格提供了价格制定 时必须考虑的标准点
• 顾客评估的产品的溢 价是其价格最高限度
市场比较法
溢价空间
外部 溢价因素 内部 溢价因素
A 市 场 增 长 溢 价
BC
D
规展
产
划示
品
利营
优
好销
势
溢溢
溢
价价
价
E 景 观 优 势 溢 价
• 溢价空间幅度通常为5%以内，若各溢价因子能够100%溢价，则溢价空间可达到5%，即溢 价空间由各溢价因子的溢价能力决定；
• 根据项目静态对比以及未来受外部市场变化预测分析，本项目溢价空间主要在规划利好和景 观优势溢价因子上，因此本项目的溢价空间为2%；
廋狗——尽快出货 婴儿——培育、转化 现金牛——利润主力 明星——包装、标杆
22
例：以市区TOWNHOUSE与社区其他产品的比值作为相对参 照的类比对价，可为第五园的TOWNHOUSE制定价格区间
2019/8/9
23
类比价格推导
不考虑万科第五园TOWNHOUSE在产品和营销上的溢价，其产品的售 价在10000元/ ㎡左右。
19
竞争定价法
项目两房均价
项目三房均价
对比因素 因素 区位 交通 教育 景观
周边环境 小区环境 规划规模 户型设计 物业管理
合计 价格
权重 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 100%
对比项目两房 S1 f1 f2 f3 f4 f5 f6 f7 f8 f9 Vi Pi
本项目两房 100%
2019/8/9
24
上限法
项目有市场新产品类型，无法直接定价 以上游可替代产品为价格上限 例如：海华·东盟公馆
25
上限法
客户驱动力
营销的作用： 1、提升客户的感知价值 2、找到愿意支付更高价格的客户
客户感知价值： 客户愿意支付的最高价（上限）
售价
成本
0
26
价格表的生成
宝资通联行&宝创地产顾问
确定市场调查 的范围和重点
综合分析得出 核心实收均价
对影响价格的 各因素以及权
重进行修正
对每个重点项 目进行详细调查
比较结果表 ——比准价格
交易情况修正
问题：如何寻找可比对象？ 有的项目感觉竞争对象很多，而有的项目又找不到可比项目？该如何筛选？
2019/8/99来自例：市场比较法进行步骤
1、筛选可比楼盘 2、确定权重 3、打分
2019/8/9
11
在静态条件情况下，本项 目如果在2010年下半年推 出市场，项目的均价为：
9210元/平米。
•应该根据不同地区、不同 物业类型选择相应的比较 因素。 •消费者关心的因素，相应 的权重要加大，比如景观 、物管等。 •一些关键的劣势不容忽视 比如：污染、噪声等。
2019/8/9
12
• 根据对欧洲城来访较为有意向的对可接受购房总预算的分析，平均可接受的购 房总预算为43万元左右，按平均115平米/套估算，均价3739元/平米左右。
• 综上所述，加权平均以上两个均价为3787元/平米。一般而言，客户的预期都 会有一定程度的保留，一般为3%—5%之间。因此保守给出3%的溢价空间， 故客户意向均价为：3901元/平米。此价格与现场对客户的试探价格3800— 3900元/平米基本接近。
价格下调 10%，利润 下降了约 50%，意味 着要保持原有 的利润总额， 销售量要翻一 倍，这是多么 恐怖的事啊？
2019/8/9
3
定价思考的维度
顺序 1 2 3 4
5
年度回款计划 客户盘点
价格目标参考 政策分析
竞争分析
思考维度 分解年度目标，制定开盘目标和月目标
梳理来访客户，把握意向心理预期 同/跨区域，同/跨类型，市场标杆
均价9200的单价敏感度
均价9600的单价敏感度
10500-11000 0
10500-11000 0
10500-11000
35
10000-10500 0
10000-10500
58
10000-10500
245
9500-10000
106
9500-10000
256
9500-10000
224
9000-9500
利润 投资回报率 销售速度 市场份额 避开竞争 挑战跟随 市场领导
7
房地产市场定价方法
市场比较法 客户分析法 竞争定价法 类比法 上限法
2019/8/9
8
市场比较法
选定参照项目，权重 很重要
相同条件下，参照项 目的权重关系如下： 高档盘：同档次＞同 目标客户类型＞同楼 盘所在区域 中低楼盘:同楼盘所在 区域＞同档次＞同目 标客户类型
70-80万
74
60-70万 0
200
250
300
0
50
100
150
200
250
300
350
400
0
50
100
150
200
250
300
350
通过对比可得：8800元的均价，总价超过90万（一次首付30万，二次首付54万）产品共有264 套；9200元的均价，总价超过90万（一次首付30万，二次首付54万）的产品共有320套； 9600元的均价，总价超过90万（一次首付30万，二次首付54万）的产品共有436套。
2019/8/9
16
客户对于总价敏感度分析
均价8800的总价敏感度
均价9200的总价敏感度
均价9600的总价敏感度
140-150万 0
130-140万
27
120-130万
62
110-120万
98
100-110万
55
90-100万
22
80-90万
70-80万
60-70万
35
0
50
100
150
140-150万 13
2019/8/9
18
竞争定价法
将本项目各个产品与其他项目可能产生竞争的产品进行点 对点的分析；
各个不同面积不同总价的客户是不一样的，他们只会拿你 项目的三房产品与竞争项目的三房产品进行对比，而不会 拿你项目的三房产品与竞争项目的四房产品进行对比。
适用范围：竞争市场、价格细化。
2019/8/9
2019/8/927
价格表的生成
朝向差确定 实地勘察——确定关键影响因素——为因素打分——确定朝向差
层差 实地勘察——确定关键楼层价差——确定层差