价格策略的制定
价格策略制定和执行有效的价格策略
价格策略制定和执行有效的价格策略价格策略制定和执行 - 有效的价格策略在当今竞争激烈的市场环境下，制定和执行有效的价格策略对企业来说至关重要。
价格作为一种重要的市场营销工具，不仅直接影响产品的销售和利润，还可以塑造品牌形象、影响消费者购买决策、与竞争对手进行竞争等。
本文将探讨价格策略的制定和执行过程，以及如何确保价格策略的有效性。
一、价格策略制定1. 确定目标：确定制定价格策略的目标是非常重要的。
企业可以通过市场调研、竞争分析等方法，了解市场需求、竞争状况和目标客户的购买行为，进而确定目标，例如增加市场份额、提高利润等。
2. 确定成本：在制定价格策略时，必须对产品的成本进行准确的估算。
成本包括直接成本和间接成本，同时还需要考虑未来可能出现的成本变化。
只有了解了产品的成本，企业才能制定合理的价格策略以实现利润最大化。
3. 考虑价格弹性：价格弹性是指消费者对价格变化的敏感程度。
在制定价格策略时，企业应该了解产品的价格弹性，通过实验或市场数据的分析，确定合适的价格水平，以最大限度地提高产品的需求和销售量。
4. 分析竞争对手：竞争对手的价格策略直接影响企业的定价决策。
对竞争对手的价格进行分析和比较，可以帮助企业确定自身的竞争定位，并制定相应的价格策略，如价格领导、价格跟随等。
5. 考虑渠道和定位：价格策略还应考虑产品销售渠道和目标市场的定位。
不同的渠道和定位需要不同的价格策略，企业应根据产品特性和市场需求来制定不同的价格策略。
二、价格策略执行1. 定价策略和定价技巧：根据制定的价格策略，企业需要选择合适的定价策略和定价技巧。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价、价值定价等，而定价技巧则包括折扣、捆绑销售、差异化定价等。
2. 价格沟通和定价透明度：企业应该与消费者进行价格沟通，确保消费者了解产品的价值和价格。
同时，定价透明度也是执行有效价格策略的关键，消费者应该清楚地了解产品的定价方式和依据。
3. 定价动态调整：市场环境的变化可能导致价格策略的失效，因此企业应该及时跟踪和分析市场变化，并根据需要进行定价的动态调整。
如何进行价格策略的制定
如何进行价格策略的制定价格策略是现代企业中非常重要的一部分，它是指综合各种因素和战略，以及竞争和市场定位等因素，确定产品或服务的售价。
一个好的价格策略可以帮助企业盈利，提高市场占有率，增强品牌价值等诸多优点。
而如何进行价格策略的制定，是企业需要解决的关键问题。
一、价格策略的分类价格策略按照不同的核心因素可分为三类，分别是成本导向型价格策略、市场导向型价格策略、竞争导向型价格策略。
1. 成本导向型价格策略成本导向型价格策略是以企业产品或服务的成本价为基准，通过按照一定比率加上固定成本和利润来定价的策略。
通过这种策略，企业可以确保每个销售额所获利润达到一定比率。
成本导向型价格策略适用于生产成本稳定和企业对市场需求变化不敏感的情况。
2. 市场导向型价格策略市场导向型价格策略是根据市场需求和市场对于竞争品牌的价格反应，通过商品品质、市场需求等因素调整价格。
这种策略可满足市场需求，属于一种有效的竞争策略。
市场导向型价格策略适用于市场需求较大，竞争激烈的行业。
3. 竞争导向型价格策略竞争导向型价格策略是根据竞争对手的价格水平调整自己的价格，以获得市场份额。
一般来说，此种策略应当和市场导向型的策略结合使用，以建立品牌竞争力。
二、价格策略制定的步骤1. 确定市场需求和价格敏感度要实现阳春白雪的定价最终目的，企业需要了解市场需求以及市场对价格敏感度。
价格敏感度是指市场对于价格的反应程度，还是一个相对概念，需要与行业平均水平进行对比、分析。
对于高度价格敏感的产品或服务，企业需要采取不同的策略。
2. 分析成本构成为了制定成本导向型价格策略或确定价格范围的底线，企业需要了解产品或服务的成本构成，包括直接成本和间接成本。
此时，企业需要权衡成本与价值的关系，以找到一个适合的定价策略和以后的销售方案。
3. 明确整体战略目标企业制定价格策略并不仅仅是为了确定售价，还是为了促进全局目标的发展。
企业要知道自己的市场定位、未来的产品线、公共形象以及规模控制等。
价格策略的技巧
价格策略的技巧
制定有效的价格策略可以帮助企业提高利润、吸引更多客户并与竞争对手区分开来。
以下是一些价格策略的技巧：
1.核定成本：在制定价格策略时，首先要核定产品或服务的成本，并确保售价能够覆盖成本，从而保证企业的盈利。
2.了解市场需求：了解目标市场对产品或服务的需求，包括竞争对手的价格策略和消费者的购买力。
这样才能制定出具有竞争力的价格。
3.考虑差异化定价：根据产品或服务的特点和价值，将其定位为高端或低端，并制定相应的价格策略。
例如，给予高端产品更高的定价，以突显其独特价值。
4.使用溢价定价：对于独特或专属的产品或服务，可以设置高于市场平均水平的价格，以展示其独特的价值和稀缺性。
这种策略适用于高端市场，但需要确保产品或服务的质量和品牌声誉。
5.实施柔性定价：不同客户或不同销售渠道可以采取不同的价格策略。
例如，可以给予忠诚客户折扣或推出优惠活动来吸引新客户。
6.定期审查和调整价格：市场需求和成本可能随时间而变化，因此定期审查和调整价格是关键。
根据市场反馈和业绩数据，及时调整价格以提高盈利能力。
7.试错和学习：价格策略并非一成不变，企业应该保持灵活性，愿意尝试新的策略，并从中学习和改进。
综上所述，制定有效的价格策略需要综合考虑成本、市场需求和竞争环境，并根据实际情况灵活调整。
如何进行价格策略的制定
如何进行价格策略的制定在市场竞争日益激烈的背景下，制定合适的价格策略对企业的发展至关重要。
价格策略不仅关系到企业的盈利能力，还直接影响到产品或服务的市场竞争力。
本文将探讨如何进行价格策略的制定，并提供一些建议和方法。
一、市场调研在制定价格策略之前，企业需要进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解竞争对手的定价策略、目标消费者的价格敏感度以及市场需求与供应的关系。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场动态，为价格策略的制定提供依据。
二、成本分析在制定价格策略时，企业需要对产品或服务的成本进行分析。
成本分析包括直接成本和间接成本。
直接成本指的是直接与产品或服务相关的成本，如材料成本、劳动力成本等；间接成本指的是与产品或服务间接相关的成本，如租金、管理费用等。
通过成本分析，企业可以明确产品或服务的最低价格，为制定价格策略提供参考。
三、定价目标制定价格策略之前，企业需要明确定价目标。
定价目标可以包括盈利最大化、市场份额增加、品牌价值提升等。
不同的定价目标会对价格策略产生不同的影响。
例如，追求盈利最大化的企业可能会采取高价策略，而追求市场份额增加的企业可能会采取低价策略。
企业需要根据自身的定位和目标来确定合适的定价目标。
四、竞争定位在制定价格策略时，企业需要考虑自身的竞争定位。
竞争定位可以分为高端定位、中端定位和低端定位。
高端定位意味着提供高质量、高价值的产品或服务；中端定位意味着提供中等质量、中等价值的产品或服务；低端定位意味着提供低质量、低价值的产品或服务。
企业需要根据自身的竞争优势和目标消费者的需求来确定合适的竞争定位，并据此制定相应的价格策略。
五、差异化定价差异化定价是一种常见的价格策略。
差异化定价指的是根据产品或服务的不同特点和消费者的不同需求，制定不同的价格。
例如，企业可以对高端产品或服务定价较高，对低端产品或服务定价较低。
差异化定价可以帮助企业更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
六、促销策略价格策略与促销策略密切相关。
价格战略策划书3篇
价格战略策划书3篇篇一价格战略策划书一、策划书概述在当今竞争激烈的市场环境中，制定有效的价格战略对于企业的成功至关重要。
本价格战略策划书旨在帮助企业制定出能够最大化利润、提高市场份额并增强竞争力的价格策略。
我们将深入分析市场、竞争对手和消费者需求，以提供全面的价格战略建议。
二、市场分析1. 目标市场：明确企业的目标市场，包括地理范围、客户群体和市场细分等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的产品、价格、市场份额和竞争优势，了解市场竞争程度。
三、消费者需求分析1. 消费者行为：研究消费者的购买决策过程、购买动机和购买习惯。
2. 价值取向：了解消费者对产品或服务的价值认知，包括功能、质量、品牌形象等方面的重要性。
3. 价格敏感度：评估消费者对价格的敏感程度，了解价格在购买决策中的影响程度。
四、产品成本分析1. 直接成本：核算与产品生产直接相关的成本，如原材料、劳动力和制造费用等。
2. 间接成本：考虑与产品生产间接相关的成本，如管理费用、研发费用和营销费用等。
3. 固定成本：分析与生产数量无关的固定成本，如设备折旧、租金等。
4. 变动成本：研究与生产数量直接相关的变动成本，如原材料消耗、劳动力成本等。
五、竞争对手分析1. 竞争对手产品定价：分析竞争对手的产品定价策略，包括价格范围、价格差异和价格调整等。
2. 竞争对手的成本结构：研究竞争对手的成本结构，了解其成本优势和劣势。
3. 竞争对手的利润水平：评估竞争对手的利润水平，了解其定价策略对盈利能力的影响。
六、定价目标1. 利润最大化：通过制定高价策略来实现利润最大化目标。
2. 市场份额增长：采用低价策略来吸引更多的消费者，增加市场份额。
3. 竞争地位：根据竞争对手的定价策略和市场地位，制定相应的价格策略以保持竞争优势。
4. 产品差异化：通过定价来突出产品的差异化优势，吸引特定的消费者群体。
七、定价方法1. 成本加成定价法：根据产品的成本加上一定的利润率来确定产品的价格。
价格策略制定
价格策略制定在任何一个企业中，制定合适的价格策略是非常关键的。
价格策略直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将探讨价格策略制定的一些关键因素和步骤。
一、市场定位市场定位是制定价格策略的第一步。
企业需要明确定位自己的产品或服务在市场中的位置，分析目标客户群体的需求和购买能力，有针对性地制定价格策略。
例如，如果企业的产品是高端奢侈品，那么价格可以设置高一些，以凸显产品的高档感和独特价值。
二、成本分析在制定价格策略时，企业需要对成本进行全面的分析。
包括原材料成本、生产成本、销售和分销成本等等。
只有清楚地了解成本，企业才能制定出合理的价格，确保产品销售后能够盈利。
三、竞争对手分析竞争对手分析是制定价格策略的关键步骤之一。
企业需要研究竞争对手的产品定价和市场份额。
如果企业的产品比竞争对手的产品更具有优势，可以适当调高价格；如果企业的产品在市场上存在较大的竞争压力，可以采取较低的价格来吸引客户。
四、需求弹性需求弹性是决定价格策略的另一个重要因素。
需求弹性是指当产品价格变动时，顾客需求的变化程度。
如果产品的需求弹性较低，即对价格变动不敏感，企业可以考虑提高价格以增加利润；如果产品的需求弹性较高，即对价格变动较为敏感，企业应该谨慎调整价格，以避免顾客的流失。
五、促销手段在制定价格策略时，企业还需要考虑促销手段。
促销手段包括打折、优惠券、赠品等等。
通过采用不同的促销手段，企业可以吸引更多的顾客和增加销售额。
但是，企业也需注意促销手段的成本和效果，避免因过度促销而导致利润下降。
六、定期评估和调整价格策略制定并不是一成不变的，企业需要定期对价格策略进行评估和调整。
市场竞争、经济状况、消费者需求等因素都会发生变化，只有及时调整价格策略，企业才能保持市场竞争力。
通过以上步骤的合理运用，企业可以制定出适合自身发展的价格策略。
价格策略的制定不仅仅是根据企业的利益考虑，更需要对市场、顾客需求和竞争环境进行全面分析，以确保企业能够持续健康地发展。
如何制定正确的价格策略？
如何制定正确的价格策略？价格策略是任何一个企业都必须掌握的重要策略之一。
定价高低不仅影响企业的收入，又直接关系到企业的客户群体，品牌定位，市场空间等。
因此，为了制定正确的价格策略，企业必须认真研究市场，分析竞争对手，考虑产品性质，客户需求和市场定位等各种因素，以确保产品价格正确和合理。
一、确定定价策略首先，企业必须明确自己的市场实力，即企业所处的行业地位和规模，以及竞争对手的价格策略。
根据这些因素，企业需要制定自己的定价策略，并确定自己的价格定位。
例如，企业可以说，如果它的品牌知名度不高，则应采取低价策略；如果它具有创新性，并带来了良好的用户体验，则可以采取高价策略。
二、分析售价与成本的关系当企业确定了定价策略之后，企业必须确定合适的售价，并分析售价与成本的关系。
售价应该符合制定的定价策略，同时应该考虑到成本因素，以确保不会因为定价过低而导致产品无法有持续生产以及所产生的无法覆盖企业成本的风险。
三、考虑产品的竞争环境和时机市场竞争是企业制定价格策略的关键因素。
企业必须了解产品与竞争产品的差异和优势，以及市场竞争的整体环境，以确保产品价格正确和合理。
企业还需考虑时机，尤其是在销售旺季和淡季之间，以及产业周期的高峰和低谷之间。
此外，企业还需综合考虑其他因素，如政策变化、销售渠道、客户要求等。
四、有效的市场研究企业必须掌握市场研究的方法和技巧。
有效的市场研究可帮助企业了解客户需求，早期的市场销售数据，和竞争对手的定价策略，以便企业能够更加精确地确定产品定价。
因此，企业必须充分了解客户群体对产品和价格的看法，并考虑到客户购买力，企业当地的经济环境，以及相关产品的市场情况等因素。
五、产品研发和营销策略成功的定价策略依赖于企业的产品研发和营销策略。
企业必须考虑产品的设计，生产成本，市场需求，以及客户特征和习惯。
如果产品经营策略与价位策略不一致，公司就不可能取得市场竞争优势。
为此，企业必须进行有效的研究和调查，以制定适合的产品研发和营销策略，并与定价策略保持一致。
如何进行有效的价格策略制定
如何进行有效的价格策略制定价格策略是企业在市场竞争中非常重要的一项策略。
通过合理制定价格，企业能够实现利润最大化和市场份额的提升，从而获得可持续发展的竞争优势。
本文将介绍如何进行有效的价格策略制定。
一、市场调研和分析在进行价格策略制定之前，企业需要进行详尽的市场调研和分析，以了解市场需求、竞争对手的定价和产品特点等信息。
通过市场调研和分析，企业能够有针对性地制定价格策略，把握市场脉搏。
二、成本核算和利润预测制定价格策略的一个重要指导原则是确保产品的售价能够覆盖企业的成本，并获得合理的利润。
因此，企业在制定价格策略之前，需要进行详细的成本核算和利润预测。
这包括直接成本和间接成本的核算，并考虑到企业的固定成本和变动成本等因素，以确保价格决策的合理性和可持续性。
三、商品差异化定价商品差异化定价是一种常见的价格策略。
根据产品的独特性和市场定位，企业可以对不同的产品进行差异化的定价。
例如，企业可以针对高端产品设定高价，以提升品牌形象和产品价值；对于普通产品，可以采取竞争性定价，以吸引更多的消费者。
四、套餐和捆绑销售通过推出套餐和捆绑销售等促销策略，企业可以吸引更多的消费者，同时提升销售额和利润。
例如，企业可以将产品和服务打包销售，提供一定的折扣或额外的增值服务，以增加消费者的购买动力。
这种策略不仅能够增加销售额，还能够提升消费者的购买体验和满意度。
五、动态定价与价格弹性市场价格是会随着供需变化而波动的。
因此，企业可以考虑采用动态定价策略，根据市场需求和竞争对手的价格调整来灵活调整售价。
此外，企业还需要关注产品价格弹性，即需求对价格变动的敏感程度。
通过合理掌握价格弹性，企业可以根据市场需求和竞争态势，灵活调整产品的定价策略，以获得更好的市场反应。
六、促销战略促销活动是提升销售和利润的重要手段之一。
企业可以通过打折、满减、优惠券等促销手段，吸引消费者进行购买。
但是，企业在制定促销策略时需要考虑到促销成本、品牌形象和长期效益等因素，以确保促销活动能够达到预期效果。
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模块七价格策略的制定从整体营销的角度来看，价格策略是企业市场营销策略的重要组成部分。
价格的合理与否直接关系着市场对产品的接受程度,影响着商品的市场销售,涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
价格十分敏感且又不能随心所欲地制定,价格的制定之所以复杂,不是因为成本和利润的计算困难，而是因为价格的制定还受各种非成本因素的影响,如消费者的需求和消费偏好,替代产品的价格水平和竞争对手的定价策略,价格调整后企业市场占有率的变化和对企业形象地位的影响等。
因此,企业订价策略的制定，必须充分考虑各种影响因素。
但就一般规律而言,产品的最高价格取决于市场需求,最低价格则取决于该商品的成本。
项目一产品定价的影响因素【知识、能力、素质目标】使学生了解产品定价的主要影响因素,明确产品定价是一项复杂的系统工程,企业要制定合理的、有利于产品销售的价格策略,不仅要准确计算产品的生产成本,而且还要全面了解产品的市场需求和竞争态势。
【教学方法】问题导入法课堂讲授法分组讨论法【技能（知识）点】需求与价格的关系竞争与价格的关系成本与价格的关系企业的经营战略与定价ﻩﻩ王建的迷茫王建是金飞鞋业公司在西安市场的营销主管，他多年从事各种品牌鞋的市场销售运作，具有非常娴熟的客户沟通技巧和渠道拓展能力。
最近企业多次接到消费者的反映,说金飞鞋的销售价格要比同等档次的其他品牌鞋的市场售价要高,企业为了扩大产品在西北市场的影响力，也正打算在适当的时机调整鞋的售价，于是，企业的高层管理部门要求王建先拿出一个价格调整的初步方案供企业决策参考，要求是不能降低产品的市场份额，不能太大地影响企业的销售业绩。
王建考虑再三,但还是不清楚应从哪些方面入手,才能制定出合理的价格。
根据营销情景中描述的事实，学生独立思考并回答:1、鞋的订价应主要考虑哪些因素？什么样的价格才算是合理的价格？２、商品价格的高低对产品的市场份额和销售利润有哪些影响？成也订价败也订价——爱多VＣD订价策略的启示VＣD机的民营企业爱多,成立于1995年，当时只有80万元的启动资金。
到199６年，产值就达到2个亿；到了1９97年,其销售额更是一跃骤增至1６个亿，产品居全国城市市场占有率第一，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。
能取得如此快速增长，除了当时ＶCD 系列产品在中国处于快速成长期及爱多的广告影响以外,与爱多的价格策略是密不可分的。
在19９7年元旦来临之际,爱多突然宣布将VCD机的价格首次降到2000元以下,定价为19９7元。
加上广告促销的作用,此价位与即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行市场炒作，产生了巨大的市场效应,从而使爱多VCD的销售量骤增。
到1９97年5月，爱多推出“阳光行动A计划”，掀起的降价狂飙，将爱多ＶＣD再次降价，定价为130０元。
此时市场掀起VCD购买狂潮，爱多产品很快便供不应求,出现了断货现象。
爱多的管理决策部门认为旺季已到,设想如果每台VＣＤ涨价250元,那么5个月就可卖出100万台VCD,至少净赚2.5亿元。
但是到底该不该涨价，一时踌躇难决。
由于当时缺乏有效的信息反馈体系,而各地代理商反馈回来的信息又差别很大，有关决策人只能凭感觉来判断和决策——涨！于是爱多将VCD机每台提价25０元。
当时的爱多品牌在ＶCD市场上居于霸主地位,可谓:“登高一呼，应者云集”。
爱多领导人天真地认为其他VCD生产厂家也会跟着提价,但结果却出乎意料，绝大多数厂家并没有跟随涨价,爱多ＶCD系列产品则因价格过高很快便出现滞销局面:九月份销售量下降了一半，十月份销售量又下降一半,月销量从20万台猝然降到2万台,回款还不好。
正是定价策略出现了重大的决策失误，致使爱多集团在资金链方面出现了严重问题,这也是爱多由兴盛走向衰落的关键转折点。
真可谓：成也订价,败也订价。
由爱多的定价案例，我们可以得出:企业价格策略的制定不能只考虑成本和需求，不能只追逐利润,不能一厢情愿,价格的调整必须考虑消费者的反应,必须考虑同类产品的价格策略及竞争对手的情况，越是替代性强、竞争压力大的产品，价格的调整越要慎重。
【工作任务分析】定价策略是企业营销组合策略的重要内容,商品价格的制定受多种因素的影响。
企业营销人员在此项目实施中的主要工作任务就是对市场上相同、相近和相关产品的市场需求、竞争状况、价格水平进行全面调查并做客观分析，以求能给企业的价格决策部门提供真实可靠的信息，以协助企业的价格制定者进行合理的价格定位。
【相关知识】一、影响企业订价的内部因素(一）成本成本也称生产费用,是指厂商在生产过程中使用的各种生产要素的支出,即投入的各种生产要素数量与其价格乘积的总和。
长期以来,我国会计学界主要以马克思《资本论》中的有关论述来论证成本的含义。
马克思在分析资本主义商品生产时指出“按照资本主义方式生产的每一个商品W的价值,用公式来表示是Ｗ=c+ｖ+m。
如果我们从这个产品价值中减去剩余价值m，那么，在商品中剩下的,只有一个在生产要素上耗费的资本价值ｃ+v的等价物或补偿价值……所以对资本家来说,这就是商品的成本价格”。
马克思在这里称为“商品的成本价格”的那部分价值，是指c+v，也就是我们所讲的商品的生产成本。
而营销学中的成本则是指从事商品生产销售的企业在商品的生产与流通过程中所耗费的物化劳动和活劳动的价值总和。
其构成一般包括:1.固定成本固定成本是指在一定生产经营规模范围内,不随产品种类及规模数量变化而变化的那部分成本。
如固定资产折旧费、房屋与场地租金、管理人员工资、财产保险费等。
这些费用不论企业的产量是多是少、规模是大还是小都必须支出。
如果增加总固定成本，只能进行大量投资,更新设备等。
2．变动成本变动成本是指随产品种类及规模数量变化而变化的那部分成本费用。
产量越大，总可变成本也越大;反之,产量越小，总可变成本也越小。
如原材料、生产经营工人的工资薪酬、产品的包装费用、运输及仓储费用、部分营销费用等。
3.总成本总成本是企业生产某种产品的总固定成本与总变动成本的总和。
当产量为零即企业不进行该种产品的生产时，企业的总成本等于总固定成本。
４.平均固定成本产品的平均固定成本等于总固定成本除以总产量。
虽然固定成本不随产量的变动而变动，但平均固定成本却随产量的增加而减少，这里就有一个规模效益的潜在因素,从长期来看,平均固定成本是企业定价不可忽视的因素之一。
5．平均变动成本产品的平均变动成本等于总变动成本除以总产量。
在一定的技术熟练程度和生产设备条件下,平均变动成本不会随产量的增加而变动。
而当生产发展到一定规模,工人熟练程度提高,批量采购原材料的价格优惠，变动成本则呈递减趋势，但若超过某一经济界限，则平均变动成本又有可能上升。
６．平均成本产品的平均成本也就是产品的单位成本,它等于总成本与总产量之比，或者等于平均固定成本与平均变动成本的总和。
由于固定成本和变动成本随劳动生产率的提高和规模经济效益的逐步形成而下降，所以,单位产品成本呈递减趋势，能使总成本得到补偿的定价意味着价格至少不能低于平均成本。
(二）企业的定价目标企业的定价目标是指企业通过定价期望达到的效果,规定了企业定价的目的和水平。
现实中,任何企业都不能孤立地定价，而必须按照企业的市场定位和竞争战略来进行合理定价。
不同企业有不同的定价目标，不同定价目标对产品的价位又有不同的要求。
一般来讲，企业具有以下定价目标:１.维持生存的目标如果企业产量过剩，或面临激烈的竞争，或试图改变消费者需求，则需要把维持生存作为企业主要的经营目标。
为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格,并希望价格是敏感型的。
在这种情况下，企业的生存要比利润重要的多。
只要企业制定的价格能够补偿可变成本和部分固定成本,生存就可以维持。
2.当期利润最大化的目标如果企业的生产经营目标是当期利润的最大化，企业便通过预测需求和估计成本来制定价格,并使确定的价格能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率。
如果企业对其产品的需求函数和成本函数有充分的了解,则借助需求函数和成本函数便可制定确保当期利润最大化的价格。
3.市场占有率最大化的目标有些企业希望通过订价来取得控制市场的地位，即使市场占有率最大化。
因为，企业确信赢得最高的市场占有率之后将享有最低的成本和最高的长期利润,所以,企业一般通过制订比较低的价格来追求市场占有率上的领先地位。
在企业的营销实践中,如果具备下列条件之一，便可考虑通过低价策略来提高企业的市场占有率。
(１)市场对价格高度敏感,因此低价能刺激需求的迅速增长；(2）生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降；(3)低价能吓退一些现有的和潜在的竞争对手。
4．产品质量的最优化目标有些企业还以产品质量的领先作为自己的经营目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。
这就要求用高价格来弥补产品研究开发和质量提升的成本。
（三)产品特征产品特征是产品自身构造形成的特色，它可以指产品的外形设计、款式颜色、功能效用、质量品牌、商标包装以及附加在产品上的服务等，或者是全部或者是其中的一部分。
这些特征能反映产品对消费者的吸引力。
一种产品一旦有了某些方面的特征,就能满足消费者某些方面的特殊偏好或需要，从而有可能成为名牌产品、时尚产品、高档产品,满足消费者需求的个性化产品,就能刺激消费者的购买欲望，进而达到理想的效果。
由于差异特色显著的产品在市场上有较高的吸引力，因此，在订价中一般处于比较有利的地位。
(四)企业的推销能力企业的推销能力一般包括选择分销渠道与开展促销活动。
企业在订价时,必须考虑自身的推销能力，推销能力强的企业，可通过高价策略完成推销任务，即企业具有使价值增值的手段。
因此,企业更具有订价的主动权。
推销能力弱的企业，可采用低价营销的策略来进行产品促销，即企业在自主订价方面缺乏主动权。
二、影响企业订价的外部因素（一)市场供求市场营销经验表明,产品价格的确定在相当程度上需考虑市场供求状况以及供求关系的变化。
一般地，成本是制定价格的下限，而市场供求则是制定价格的上限。
市场供给是指一定价格水平下市场所能提供的产品总量。
现实市场下的产品供给需同时具备在一定价格水平下有出售的意愿和有产品供应能力的条件。
产品供给与价格的运动一般呈正方向变化,即市场价格越高，产品供给越多；市场价格越低，供给就越少。
市场需求是指在一定价格水平下，市场对一定产品有支付能力的需求量。
经济学意义上的需求要求同时具有购买的意愿和具有货币支付能力。
通常需求与价格呈反方向运动,即价格越高，需求量越小;价格越低，需求量越大。
影响需求变化的因素既包括经济因素，又包括社会、历史、文化、风俗习惯等多种因素。
从价格角度看,需求量的大小主要取决于产品的价格、消费者收入与偏好及相关产品的价格，即需求函数。