怎样创作优秀的广告语
怎样才能写出吸引人的广告语
怎样才能写出吸引人的广告语想要写出吸引人的广告语，以下是几个有效的技巧和建议：1. 找出独特的卖点：广告语的目的是吸引人们的注意并激发他们的兴趣，因此找出产品或服务的独特之处是至关重要的。
这可能是产品的特殊功能、性能、质量、价格等方面的优势。
2. 用简洁的语言表达：广告语可以是简短、有力的口号或标语。
选择简单、清晰的词汇和句子结构，使广告语易于理解和记忆。
3. 引起情感共鸣：人们对情感和体验的共鸣更容易吸引他们的兴趣和关注。
通过使用情感化的语言，例如积极的形容词、拟人化、幽默或情感真实的叙述方式，制造情感共鸣。
4. 利用有说服力的词语：使用一些有说服力的手段，如强调产品的独特性、品质、使用者的口碑等。
通过实证和数据支持来增强广告的可信度。
5. 强调品牌个性和形象：对于广告宣传层面较高的品牌，强调品牌的个性和形象可帮助提高广告的吸引力。
通过选择与品牌形象相符的语气和语调，创建一个独特而受欢迎的广告风格。
6. 利用视觉元素：在平面广告中添加吸引眼球的图像或标志，可以增加广告的吸引力。
图像可以与广告语相辅相成，互相强化。
7. 了解目标受众：研究目标受众的需求、偏好和心理驱动因素，进一步设计广告语。
考虑受众的年龄、性别、文化背景和兴趣爱好等因素，以便准确定位他们的需求和心理期望。
8. 运用反讽或悬念：在广告语中使用反讽或悬念可以引起读者的好奇心，并激发他们进一步了解产品或服务的欲望。
最重要的是，要不断尝试和测试不同的广告语，以找出最符合品牌和目标受众的那个，同时也要不断改进和完善，以确保广告能够真正吸引人们的关注。
如何写出吸引人的广告语广告创作是一门艺术，需要独特的创意和巧妙的用语来吸引目标受众的注意力。
在现代商业社会中，竞争激烈，人们每天都面临众多的广告信息，只有那些能够引起共鸣并留下深刻印象的广告语才能脱颖而出。
下面将介绍一些写出吸引人的广告语的技巧和要点。
首先，找出产品或服务的独特卖点是成功创作吸引人广告语的关键。
广告语的创作技巧
广告语的创作技巧广告语是一种重要的营销工具，它能够激发消费者的购买欲望，让人们对产品或服务产生强烈的兴趣。
广告语的创作技巧是营销人员必须掌握的一项关键能力，今天，我们就来一起学习一下广告语的创作技巧。
1. 善于运用幽默感幽默是广告语创作的常用手段之一，一句有趣的广告语往往能够吸引人们的注意力，让他们很快记住它。
善于使用幽默的广告语不仅会增强产品或服务的印象，还能让消费者认为你的品牌很有趣，从而更加亲睐它。
比如：蒙牛酸酸乳“我能忘却昨天，却忘不了它的酸！”2. 利用情感共鸣广告语的作用不仅仅是介绍产品或服务，更重要的是要让消费者感受到广告所表达的情感共鸣。
人们往往会因为广告语所表达的情感而认同品牌，进而产生购买的欲望。
比如：可口可乐的“开心，从可口可乐开始！”传递了情感共鸣，让消费者觉得可口可乐会给他们带来快乐。
3. 简洁明了广告语需要尽量简短，突出主题，让消费者容易接受和理解。
一句简洁明了的广告语往往比长篇大论更加易于记忆，它们能够激发消费者的兴趣，提高品牌知名度和市场竞争力。
比如：NIKE的“Just do it”简短、直接、扼要地传达了一个鼓舞人心的信息，鼓励人们追逐自己的梦想。
4. 挖掘产品或服务的独特性广告语的创作需要挖掘产品或服务的独特性，把其最有吸引力的特点展现给消费者，以诱导他们购买。
通过比较不同产品或服务的特点，体现自己产品的优越性，把独特性转化为品牌和市场优势，从而吸引消费者的眼球。
比如：植物维C的广告语“新鲜营养，健康由内而外”直接突出了追求健康的独特性。
5. 利用生动形象的描绘对于一些抽象或陌生的产品或服务，生动的形象描绘是一个好的创作技巧。
通俗易懂的语言和场景能够更好地引起消费者共鸣，树立品牌形象，增强购买欲望。
比如：洁柔的“爱是给自己买的最好的礼物”中从家庭生活的角度出发，用生动而又感性的语言吸引消费者。
总之，广告语作为营销的重要工具，需要我们细心打磨。
不同的广告语创作技巧能够让我们更好地呈现品牌形象，吸引消费者的眼球，助力品牌的成功。
广告短文案创意设计
广告短文案创意设计1. 一切从心开始我们的产品不仅仅是一种消费品，更是一种心灵的触动。
从创意到设计，我们始终将关注点放在产品情感与用户需求的契合上。
因为我们相信，只有真正触动到用户内心的产品，才能真正留在他们的记忆中。
2. 感受无边的自由与其它品牌不同的是，我们的创新理念不受任何限制。
我们从世界的各个角落寻找灵感，将不同元素碰撞出激动人心的火花。
每个产品都是一个独特的故事，让您感受到无边的自由与想象力。
3. 呵护每一寸肌肤我们深知，每个人的肌肤都是独一无二的。
所以，我们的产品不仅注重质量，更加注重各种皮肤类型的不同需求。
无论您是油性肌肤、干性肌肤还是敏感肌肤，我们都为您提供了最适合的护肤解决方案。
4. 独特发现，非凡体验我们深入探索社会的各个角落，发现它们的独特之处，并通过产品的呈现为您打造非凡的体验。
远离一成不变的平庸，让我们一起领略不同领域的美丽与奇妙。
5. 激发美丽的力量我们坚信每个人都有独特的美丽潜能，只需要适当的引导与呵护。
我们的产品不仅仅是一种化妆品，更是一种给予您信心与力量的装备。
激发内在的美丽潜能，释放您的自信能量。
6. 共同成长，见证美丽美丽不仅仅是一个人的事情，更是一个共同见证的过程。
我们希望与您一同成长，见证您的美丽之路。
无论您是年轻的新生代，还是坚守岁月的成熟女性，我们都将为您带来令人惊喜的护肤体验。
7. 用心经营品质品质是我们的底线，也是我们追求的目标。
我们追求的不仅是短暂的效果，更是长久的品质。
我们用心经营每一瓶产品，因为我们知道，品质永远是让人信赖的基石。
8. 绽放最美的自己在您遇到人生低谷时，请记得选择我们，我们将是您最忠诚的伙伴。
让我们一起绽放最美的自己，让每一天都变得闪耀与自信。
因为我们深信，每个人都值得拥有美丽的生活。
9. 团结合作，共创辉煌我们相信，在团结合作的精神下，我们能够共创辉煌。
我们欢迎您加入我们的大家庭，与我们一起用创意与努力为更多人带来美好的生活体验。
怎样创作能快速下货的广告文案
怎样创作能快速下货的广告文案当你的目标是快速销售产品并迅速下货时，编写一篇引人注目的广告文案至关重要。
以下是一些建议，可帮助你创作一篇能够快速促成销售并下货的广告文案。
1. 引起注意：使用一个引人注目的开头，吸引读者的注意力，并激发他们的兴趣。
例如：“现在狂欢！最火爆的折扣来袭！”2. 突出产品特点：明确产品的独特卖点和优势。
强调产品的高质量、实用价值以及解决顾客需求的能力。
例如：“这款世界领先的智能手表，集合各种创新科技，让你的生活更便捷、更时尚！”3. 创造紧迫感：利用“现在购买，立即下单”或“限时优惠，机不可失”的话术，营造紧迫感。
强调产品的限时供应或特别优惠，鼓励顾客尽快采取行动。
例如：“仅剩最后3天！订购我们的优质产品，享受50%的独家折扣，千万不要错过！”4. 提供保障：增加顾客信心，通过提供明确的退款或保修政策，让顾客放心购买。
例如：“我们为您的满意承担100%的责任。
如果您对产品不满意，我们将无条件退款或提供换货选项。
”5. 使用口号：一个简洁而有力的口号可以让你的广告文案更易于记忆，并产生共鸣。
“选择我们，选择质量！” 或者“只需一步，即刻拥有！”6. 添加客户评价或案例：为了增加信誉和可信度，引用客户评价或成功案例。
这不仅可以展示产品的价值，也能让潜在客户信任你的品牌。
例如：“超过1000名顾客的良好评价，证明我们的产品质量和服务的专业性。
”7. 方便的购买方式：提供多种购买渠道，如在线购物、实体店或电话订购。
确保顾客可以选择最方便和舒适的购买方式。
例如：“您可以随时在网上下单，或者前往我们最近的门店试用和购买。
”8. 调用行动：最后但同样重要的是，鼓励顾客立即行动。
使用动词和短语，如“现在购买”、“马上享受”、“立即下单”等，引导他们采取行动。
例如：“不要再犹豫了！现在就点击下方链接，立即购买吧！”通过正确运用这些技巧，你将能够创作一篇引人注目且能够快速下货的广告文案。
记住，简洁明了、突出产品特点、增加紧迫感以及鼓励快速行动是编写成功的广告文案的关键要素。
如何设计出具有创意感的宣传广告语
如何设计出具有创意感的宣传广告语在当今竞争激烈的市场环境中，一句具有创意感的宣传广告语能够让产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。
那么，如何才能设计出这样令人印象深刻的宣传广告语呢？首先，深入了解目标受众是关键。
要知道，不同的人群有着不同的需求、喜好和价值观。
比如，针对年轻人的广告语可能更强调时尚、个性和创新；而对于中老年人，可能更注重产品的品质、实用性和可靠性。
因此，在设计广告语之前，需要对目标受众进行详细的调研和分析，了解他们的生活方式、消费习惯以及心理诉求。
只有这样，才能创作出与他们产生共鸣的广告语。
其次，明确产品或服务的核心卖点至关重要。
这是广告语的灵魂所在。
问问自己，产品或服务最独特、最有价值的地方是什么？是独特的功能、卓越的品质、优质的服务还是超高的性价比？比如，一款新型智能手机的核心卖点可能是其强大的摄影功能；一家快递公司的核心卖点可能是其快速而准确的送达服务。
一旦明确了核心卖点，就要在广告语中突出强调，让消费者一目了然。
接下来，运用简洁明了的语言是必须的。
简洁的广告语更容易被记住和传播。
避免冗长、复杂的句子和生僻的词汇，用最直接、最简单的方式传达关键信息。
比如，“怕上火，喝_____”这句广告语，简单几个字，却清晰地传达了产品的功效和适用场景。
创新和独特性也是设计优秀广告语的重要因素。
避免陈词滥调，跳出常规思维，尝试从不同的角度去思考和表达。
可以运用比喻、拟人、夸张、排比等修辞手法，或者创造新的词汇和概念，让广告语充满新鲜感和吸引力。
比如，“＿____，给你非一般的感觉”，通过“非一般”这个独特的表述，引起了消费者的好奇心和兴趣。
情感诉求同样不可忽视。
人们在做购买决策时，往往不仅仅基于理性的考虑，还受到情感因素的影响。
因此，广告语可以触动消费者的情感，如喜悦、感动、自豪、安全感等。
比如，“＿____，让爱永流传”，就很好地激发了人们对美好情感的向往。
广告语创作之用一句话打动你的客户
广告语创作:用一句话打动你的客户x未知一、如何样的广告语才是优秀的广告语？首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。
因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。
它在广告中起到特不要害的作用。
事实上，不管做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。
在定位的根底上进行各项表现。
而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。
在定位的根底上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所讲的广告语。
“怕上火，喝王老吉〞如此短短的一句话，把它所要讲的“王老吉是预防上火的饮料〞讲出来了。
这就符合王老吉的品牌定位。
而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永久相伴〞，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。
在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得特不行。
比方海飞丝的广告语“头屑往无踪，秀发更出众。
〞、“往头屑，让你靠的更近〞就将它的定位——所要紧的独特卖点〔USP〕“往头屑〞明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽〞与“柔顺头发〞的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5，滋养你的秀发〞与“营养头发〞的卖点定位一致。
其次，广告语必须有冲击力、感染力。
好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共喊，从而认同它、同意它，甚至主动传播它！纵瞧我们所熟悉的广告语，比方“吃了娃哈哈，吃饭确实是根基香〞、“人头马一开，好事自然来〞，或许你差不多好久没有瞧过或见过它的广告了，但你却依旧记得，历历在目、印象深刻。
再次，好的广告语应该是易于传播的。
它表现在易读、易记等几个方面。
如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。
广告语讲得太多、太长，要注重信息的单一性，一般以6—12个字为宜。
卖点太多，语句太长，都不便于经历和传播。
举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保卫您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。
〞你记得住吗？！以下几句简短的广告语，就特不简短，一语中的，让你印象深刻：新一代的选择〔百事可乐〕、想想依旧小的好〔群众甲克虫汽车〕、想做就做〔耐克〕、好吃瞧的见〔康师傅〕。
广告语创作的12个技巧
广告语创作的12个技巧广告语创作的12个技巧今年过节不收礼，收礼就收脑白金。
相信这是一条耳熟能详的广告语，然而它是一个好广告语吗？我敢确信，支持和反对的人都可以排成一条长龙。
事实上，单看一句广告语是很难去判断出它的好坏。
广告语的好坏，应该从以下三条标准去综合考量。
1/ 策略定位一条好的广告语是建立在策略定位的基础上。
广告语要符合品牌策略定位，这样才能够形成品牌的个性，传递品牌的核心价值和市场企图，关照到目标消费者的市场需求，并最终形成自己独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化的表现。
今年过节不收礼，收礼就收脑白金。
这句广告语的定位就是礼品，借助传统文化中的孝道来培养品牌。
晚辈孝敬长辈，子女孝敬父母，这种价值观信仰是大多数消费者都认同并且追求的。
自然而然，脑白金成了一个有孝心的品牌。
2/ 品牌调性广告语要符合品牌本身的调性。
每个品牌都是带着烙印来到市场上的，从企业的命名、特色以及树立的形象就可以感受到。
广告语要将其品牌身上的烙印发挥到极致，形成自己的独特的品牌调性。
品牌调性，是基于品牌的外在表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。
京剧有京剧的调性，越剧有越剧的调性。
一个品牌根据它的`核心价值，可以赋予独特的调性，以丰富品牌的性格，增加品牌的独特魅力，强化品牌的识别和传播。
比如说哈根达斯体现的是爱的调性，所以其广告语是爱它就请它哈根斯，而星巴克体现的是舒适休闲的调性，所以诉求的是星巴克时光，传递都市白领阶层的休闲。
3/ 广而告之广告就是要广而告之。
广而告之有两个内容，一是广泛地传播，二是要准确地信息传达。
广告语要具备易于传播的属性。
传播力越大，广告语的价值就越大。
那些经典广告语之所以经久不衰，是因为传播力足够大，口碑相传，一代传一代。
当然，跟广告投放的力度也很有关系。
广告语还要传达信息。
不论是传达品牌的调性还是产品的特色，广告语都要把想说的话告诉消费者。
优秀的广告语，信息传达是很畅通的。
如何撰写有效的广告语
如何撰写有效的广告语一、现状分析随着市场竞争的日益激烈，广告语作为一种重要的营销手段，对于企业的品牌推广和产品销售起着举足轻重的作用。
然而，在实际的广告创作过程中，很多企业往往无法准确把握广告语的撰写要求，以致广告语效果不佳。
现如今广告市场上存在着以下几个问题：1.缺乏与目标受众匹配的广告语广告语应该是企业对特定目标受众的心声，能够引起他们共鸣和兴趣的语言。
然而，很多企业在定位目标受众时并未充分了解他们的需求和喜好，导致广告语与目标受众的匹配性不强，无法有效吸引目标受众的注意力。
2.缺乏与产品特点相符合的广告语广告语应该能够准确传达产品的特点和优势，激发消费者对产品的购买欲望。
然而，很多企业在撰写广告语时，往往只停留在宣传产品的表面特点上，忽略了深入挖掘产品的独特卖点，导致广告语的有效性受到限制。
3.过于通用化的广告语表达为了迎合大众口味，很多企业选择使用过于通用化的广告语表达方式，缺乏独特性和个性化，导致广告语缺乏差异性，难以突出产品的独特卖点，从而影响广告效果。
二、存在问题以上问题的存在导致广告语的效果和影响力大打折扣，使得企业无法充分利用广告语进行品牌推广和产品销售。
具体存在的问题如下：1.目标受众的缺失问题很多广告语无法精准地定位目标受众，无法满足受众的需求和喜好，因此无法引起受众的共鸣和兴趣，进而无法达到广告的预期效果。
2.产品特点的表达问题广告语未能突出产品的独特卖点，只停留在表面特点上，没有准确传达产品的核心优势，从而无法激发消费者购买欲望。
3.缺乏个性化和差异化很多广告语使用了通用化的表达方式，缺乏个性化和差异化，无法突出企业和产品的独特性，使得广告语在激烈竞争的市场中难以引起消费者的关注。
三、对策建议为解决以上存在的问题，提高广告语的有效性，以下是对策建议：1.深入了解目标受众企业在撰写广告语之前，应该进行深入的市场调研，了解目标受众的需求和喜好，以便能够准确把握受众心理，撰写出更具吸引力的广告语。
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怎样创作优秀的广告语（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）首先要强调的是，广告语不是孤立存在的，更不是漂亮是文字游戏。
广告语是广告的一部分，它应该在完善的广告策略指导下，和整个广告一同创意产生。
那些优秀的广告语在现在看来它可以独立存在、单独使用，但它当初是和它同样优秀的广告经过大规模的广告传播运动以及和它优质的产品一同被消费者接受并喜爱的。
如果没有这些，它单独是立不住的，甚至我们听到以后毫无感觉。
比如说：“牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。
”这句话当初如果不是和电视广告连接在一起看，我们现在肯定不会觉得它好到哪里去，简直就是一句练贫嘴的话。
“让我们做得更好！”（飞利浦广告语），这句话很平实，不华丽，没有我国企业常常想要的大气魄、冲击力，但一经飞利浦嘴里说出来显得那么真实而谦逊，自然又可信，这是因为飞利浦产品始终如一的优良品质在消费者心中所形成了高度可信的联想，广告语才能令人信服。
如果一个不知名的企业说：“让我们做得更好！”，味道就变了。
“你本来就不好，你当然要做得更好啦，废话！装什么大尾巴狼！”总之，好的广告语一定要在正确的广告策略指导下，与产品发展阶段，与企业身份相符。
我们在进行广告语的创意思维的时候，不要玩文字游戏，也不是天马行空，胡思乱想，而是要用正确的思维方法，从整体策略上，从营销传播的目的上，从消费者需求的感受上着眼。
有一种很好吃的巧克力豆——MM巧克力豆，相信很多人都吃过。
在二十世纪40年代的时候，有一著名的广告人，他接到这个产品后，马上发现这是在当时第一种用糖衣裹着的巧克力，于是“只溶在口，不溶在手”的广告语脱口而出，一直流传至今。
这句只用了10分钟就创意出的广告语就是从产品中提炼出的，这八个字使产品特点一下跳了出来，非常具体有用。
既和同类产品产生了差异，又事关消费者的利益——不粘手，言外之意手其他巧克力拿在手里是粘糊糊的。
这个广告人R?雷斯就是“独特的销售主张”学派的首创者。
“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的广告创意理论，它的意思是说：一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备三个要点：一是利益，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。
请看R?雷斯给我们举的一个实例：李德林漱口药水——“消除口臭！”直接！简洁！有力！消除口臭就是消费者使用漱口水想得到的利益。
这个广告主张持续使用了32年，为厂家电来了巨大的利润。
现在各类产品同质化现象非常严重，产品的优点特点已经被广告人挖掘一空，怎么办？有一条暗藏机锋、铤而走险的路。
广告上的“科学派”鼻祖霍普金斯为喜立滋啤酒提炼的广告语竟然是“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的！”看过啤酒生产的人都知道，其实所有的啤酒品牌的啤酒瓶都是经过蒸汽消毒的。
事实是次要的，重要的是别人冲来没这样说过！现在喜立滋抢先说出来了，效果不同凡响。
弦外之音是，其他厂家的啤酒瓶没有经过蒸汽消毒！为此，喜立滋啤酒由原来的第五位跃升为第一品牌。
产品高度同质化，该说的人家都说了，表面的能够检测能够比较的优点特点说完了，还有办法吗？有。
我们可以寻找潜在的优势、潜在的标准。
这种标准藏在消费者心里，我们称它为“黄金标准”。
黄金标准是消费者想要的最理想的东西，它是事实上的产品永远也达不到的，谁占据了它，谁就成为了具有黄金标准的品牌，这对于挑战者来所是刀枪不入的。
例如：“华伦西那”浓缩橙汁说“要么喝鲜榨橙汁，要么喝华伦西那”。
什么果汁能比鲜榨果汁更好呢？不用说，鲜榨果汁就是黄金标准。
“华伦西那”和鲜榨果汁平起平坐。
电视广告上人们戴着眼罩，总是把它与鲜榨果汁搞混。
一年之内，“华伦西那”销量翻了一翻。
同理，没有有一种婴儿速溶奶粉杰贝，它说它的奶粉酷似母乳。
不多的几个月，就使销量增加了50%。
有一种风雨衣品牌格雷斯，广告语是“就象我们的皮肤一样，无可比拟。
”于是，在短短的三年，销售量长了三倍。
广告应该追求实效。
我们的有些广告空泛无力，没有承诺。
有一种产品——新型晾衣架，产品本身很好，但广告说辞不佳。
这种新型晾衣架专门为楼房住户在阳台上晾衣而设计，用电动或手摇，升降随人。
每件衣服之间疏密可调且能固定，衣多不挤，风刮不掉。
可惜广告没从产品中深入挖掘、细心筛选出一个UPS送到消费者的心坎上。
这则广告这样说：“××牌晾衣架，我家晾衣真方便”。
这不是废话吗？“晾衣架真方便，吸油烟机一开就没了油烟，洗衣机洗衣真干净，电冰箱一冻就保鲜”——这样的话，一口气能说出一大堆，有什么用？既没有把产品利益点说透，又没有击中潜在消费者的购买欲望，空泛无力，说了等于没说。
“方便”太空泛，用在谁身上都行。
难道我们开发新产品、消费者花钱购买东西不是为了方便是找麻烦吗？！“牛师傅方便面真方便；手机打电话不用线……”我们国内的广告主和广告人低幼的程度由此可见一斑。
一般来说，一种全新的产品为我们寻找切实有效的销售主张提供了许多先天的条件。
就是说UPS在新产品中与生俱来，先天就有，就看你的“眼力”如何了。
据我初步观察，这种晾衣架至少有两点有时可做UPS备选。
一是“晾衣不用竹挑，只需轻轻摇一摇”。
这句关高于强调晾衣架省力的功效。
家庭中洗衣的承诺，而且是正对特定消费对象需求的承诺，因而它可以潜入目标消费者的心。
“真方便”太空洞无物，是隔靴搔痒。
这是许多广告的通病。
二是“洗衣添帮手，晾衣是游戏。
”这个广告语从产品能给原本乏味的家务劳动带来乐趣找眼，突出产品“好玩”的特性，这也是很能吸引人的。
“帮手”一添就是两个，一个是晾衣架，再一个就是家中的孩子。
“好玩”的晾衣架，一定会吸引孩子来“帮忙”的。
在电视广告上，让孩子来升起晾衣架，产品使用简便省力的特点不言自明，很有趣和说服力。
遗憾的是，象晾衣架这样假、大、空的广告比比皆是，什么“俞兆林，真厉害！”，“大红鹰，新时代的精神！”不一而足。
不知广告主花钱打广告到底想传达什么，想让受众从中得到什么。
广告人要善于站在消费者的立场上，说到消费者的心坎上，而那些防之四海皆准的空话大话假话，消费者听着烦，广告主白仍钱，广告人也实在丢脸。
要洞察消费者的心，要击中消费者的需求，这个需求决不仅仅是物质的，还包括心理的情感的甚至还包括人生价值的。
头皮屑在海飞丝出现之前可不是什么大问题，这时大声喊产品去除头皮屑的优点根本没用。
那么怎样激起消费者对去除头皮屑的需求呢？海飞丝的广告语这样说：“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。
”这句话听起来温文尔雅，其实是恐吓诉求，吓唬你：谁要是不去除他的头皮屑，将断送他的事业！电视广告上，一位酷爱表演的戏剧专业的女生在决定性的入学考试前遭到头皮屑的侵袭。
这回可完了！这是海飞丝从天而降，拯救了她是事业，改变了她的一生。
别说海飞丝太贵，就是再贵点也得用，真值呀！“为顾客创造价值”这是一家软件企业的广告语，用在这里做注脚非常合适。
当一个产品能让消费者感到超值的时候，就肯定会受欢迎。
试想，如果海飞丝说如何如何洗得干净会有人理它吗？不光海飞丝不说，所有的宝洁公司的洗发用品都不说洗得干净。
洗涤用品洗得干净是自不必说的，你只有说出干净之外的价值，才有机会让消费者掏钱包。
德国夹心巧克力糖梦丝丽的销售一度停滞不前，后来他们把广告口号改为：“用我们的巧克力招待客人，定会赢得客人的芳心”。
于是，它7年中销售增长了83%。
有人可能说，这叫胡说八道！大家一定要明白一个道理，广告不是纯自然科学，它有许多社会心理的情感的价值在里面。
这种价值绝不是虚的，特别被消费者重视的价值怎么是虚的呢？尤其在物质需求被大大满足的今天，那些物质以的东西已经变得非常重要了。
这完全符合马斯洛的关于人的需求层次的原理。
勤劳节俭是中华民族的传统美德，其实这也是许多国家包括西方国家的传统美德。
丽诺洗碗机1963年在德国市场面市时，就与传统美德发生了冲突。
洗碗机在当时可是一件奢侈品。
家庭主妇们想，我可不能落一个懒妇的名儿把钱花在一件奢侈品上。
这是一条不成文的社会规范，它象紧箍咒一样约束着消费者，不时地提醒着她：“花钱要节约，花钱要节约！”社会规范能改变吗？能！困难难不倒广告人，传奇般的丽诺广告拟人化地说：“用丽诺洗碗机娇惯你的家庭，这可是你的义务啊！”一句话把家庭主妇从惴惴不安中解脱出来，新规范代替了旧规范，不仅让她们感到问心无愧，而且还要当成义不容辞的义务。
厉害！一个新市场从此被打开了。
如何推销高价值的、尤其是价格昂贵的贺卡？荷马贺卡遇到了问题。
荷马贺卡是一种用纸考究，设计高雅，印刷精美的贺卡，价格也是最昂贵的，不要奢侈的消费规范同样约束着贺卡的消费者，人们觉得为一张纸片儿不能花那么多的钱！而荷马贺卡出奇招一举瓦解了消费者的心理壁垒。
大家想一想，我们寄贺卡寄的是简单的纸吗？不是！寄的是情是义，不是随便什么人都给的。
荷马贺卡讲的就是这样一个故事：一对恩爱的夫妇，在结婚纪念日面对面坐在一家餐厅里，妻子读着丈夫送的贺卡，非常感动，她用含情脉脉的目光表达着谢意。
这时，丈夫对她说：“你把贺卡翻过来看一看，你平时不是常翻过来看的吗？”贺卡终于翻过来，镜头推上，哇！这不是给人带来好运的品牌——荷马（HALLMARK）吗？广告语紧跟着推波助澜：“如果你真正的在乎，就寄最好的贺卡！”这回谁还敢拿廉价的产品糊弄人，小心女朋友飞了。
这个广告的奥妙在于，真正把握住了贺卡这种产品的核心价值，不是是纸，而是情！魔术般地用一个对自己有利的规范代替了一个对自己不利的规范。
对一个产品，消费者真正需要的是什么我们一定要搞清楚。
美容化妆品厂说，我们做的是化妆品，销售的是希望；麦当劳从来不认为自己是餐饮业，他说自己是娱乐业，“我们出售快乐。
”广告语的背后是策略，首先要想办法说得对，接下来才是怎样说得好。
这是创作广告和广告语应该注意的。
让我们把目光放到市场中去，用竞争的观点看看同类产品在做什么说什么。
他们的长处短处是什么，我们有哪些机会。
在这里，“定位”理论要着重介绍一下。
20世纪70年代早期，赖兹和屈特提出了另一个重要的营销理论，这就是定位。
这个理论说，在消费者的脑海里，各品牌是分类归档的，像一个个的抽屉．消费者一旦要解决特定问题或要满足特定的需求时，就会直接想到位于脑海里某个＂位置＂的品牌．营销人员的任务是，在消费者脑海中为品牌建立一个明确的位置，要使消费者认识到，我们的商品与竞争者有所不同。
如果消费者脑海中这个滩头堡建立起来了，那么就是进行了成功的定位，就会有好的收获。
这是竞争导向时代颇具威力的营销理论。
百事可乐以“新生代饮品”定位与可口可乐竞争，取得了巨大的成功。
香港“维他奶”原来一直以营养有益健康为广告诉求，广告语是“饮维他奶，更高、更强、更健美！”其定位是健康饮品。