七匹狼品牌故事
七匹狼品牌介绍
一、七匹狼品牌介绍七匹狼品牌始建于1990年。
从创业至今，始终着力于创立自主品牌，凝练积极向上的的价值观，创建具有七匹狼特质的品牌文化。
“男人不只一面”，是七匹狼的品牌口号。
因自信突显不凡品味，用奋斗不断追求成功，于刚柔有度之间演绎浑然天成的智慧，沉淀出的男士生活方式已经清晰可见——智慧的、品味的、时尚的、积极的、侠骨柔情……七匹狼品牌理念经过三个阶段的重要调整，从“奋斗无止境”到“男人不只一面”，再到现在对引领生活方式的思考，每一次变化都与时代的人文精神相契合。
如今，七匹狼代表融合的、创新的、崛起的时代精神；代表对智慧、品味、时尚、积极的生活方式的追求；七匹狼希望激励人生价值的自我实现，引领积极向上的人生态度，营造具有社会责任感的、积极的社会价值观氛围。
2010年，七匹狼从狼之精神与中国男人独特的价值观中，提出了“追逐人生•男人不只一面”，无疑是对品牌内涵纵向拓展的一个突破，从而赋予七匹狼更为丰富、立体、独特和鲜活的品牌文化内涵。
二、通路营销在通路营销方面，七匹狼率行业之先导入CIS系统，引入特许经营。
采取直营销售与特许加盟相结合的渠道管理模式，通过缜密的ERP营销信息管理、科学的营销培训以及适时的营销服务，与全国的合作伙伴形成良好的沟通与良性的互动，构建起互惠互济的共赢体。
发展至今，七匹狼全国终端网点已达3000多家，并在全国设立福建、北京、上海三大物流与信息中心，二十多个省级物流与信息分部，通过先进的信息网络系统对销售网点进行适时的物流配送服务和信息交流服务，最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户。
从2007年起，七匹狼在全国开设多家大型旗舰店和生活馆。
在多种不同风格的店铺中，七匹狼把传统男装、男性服饰、家庭服装、家居用品等合为一体，全方位的诠释现代男性生活的方方面面，最终展现一个拥有温柔、孤独、英雄、领袖等多种气质的男性形象，以终端渠道的建设来衬托出品牌的内涵。
三、品牌荣誉1990年6月，七匹狼双面夹克的上市，产品畅销大江南北，被誉为“中国夹克之王”、“夹克专家”。
七匹狼老板周少雄创业故事
七匹狼老板周少雄创业故事1985年，闽南的一个海边小镇———晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。
用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。
”这样的故事在上世纪80年代的泉州可以说是举不胜举。
许多在贫困中苦熬了多年的闽南人，凭着一股最原始的摆脱贫穷的念头四处打拼。
不同的是，周家三兄弟在经商之前都有一份不错的工作，老大周永伟在银行工作，老二周少雄在新华书店工作，这在当时的农村可都算得上是金饭碗，在那时，有勇气扔掉金饭碗去经商的人可是不多见。
父母自然都极力反对，但是周少雄还是抱着“出去闯闯，总不至于饿死”的念头走出了家门。
起初，做面料贸易，因为没有经验，加上看起来太年轻，难以让别人相信他会做生意，因此没赚到什么钱。
但周少雄并不灰心，而是继续等待机会，几年的生意经历，周少雄跑遍了大半个中国，吃够了苦头，终于攒下一笔钱。
更重要的是，苦难造就了他的坚韧、耐心和对市场的敏感。
资本：一群齐心的创业伙伴在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢？强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。
经过一番激烈的争论，最后选定了———狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。
“既然我们是七个人一起创业，就叫‘七匹狼’吧，按闽南风俗，‘七’代表‘众多’，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不移的创业精神。
而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。
”谈到这，周少雄爽朗地笑了。
看到许多刚发展起来的企业，因为人心不齐而导致了最终失败，周少雄与他的同伴们发誓：为了共同的未来，大家一定要像狼一样，精诚团结，创出一流的牌子。
七匹狼
西装 夹克
夹克衫
针纺（内衣 袜品类）
皮具
鞋业
童装
童话里的小王子
童年记忆 感觉越来越美
一起拉手游戏 的玩伴
香烟
女装
气质长开衫，湖 蓝色，尽现淑女 气质。百搭衬衫， 活泼不单调，蓝 条鲜黄色泽手提 包，韵味十足。
学 会 洒 脱
芭比梦
价位表（一）
男装主产品类别
上装
T恤衫 衬衫 春夏单品西装 秋冬单品西装 夹克 下装 牛仔裤 西裤 休闲裤
七匹狼董事长周 少雄站在一“地球 公民 传媒”为主题 的北大论坛现场说， 作为创业者，经历 的不只是一个企业 家的责任，更经历 了经济发展与自然 环境之间的矛盾。 一个注重拯救自然 环境的品牌企业， 不仅在拯救自然环 境，也是在拯救自 身。
白盒狼、 蓝盒狼 金盒狼
枣红狼
红盒狼 软灰狼、 纯金狼、 醇典狼 金典狼
10
15 20
22
雅典狼、 通仙狼
圣典狼
50
100
品牌终端
店铺位置商场档次地段 店铺布局 店铺终端陈列 店铺广告牌 POP牌 销售策略
店铺位置商场档次地段（一）
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
品牌档案
• • • • • • 品牌故事 品牌文化 品牌历史 品牌定位 理念 品牌风格 品牌设计师
品牌故事
二十世纪八十年代，中 国改革开放的春风吹进了闽 南金三角的一座小城，众多 的归国华侨为这个古朴的小 城带回了许多新鲜事物。由 于晋江是侨乡，改革开放较 早，与海外的联系较多,因而 许多港澳侨亲回乡 周少雄与他的伙伴心中萌发了。 于是，7个年轻人坐在一起，琢磨 起海外有着各种各样图形图案的 品牌来。在研究了鄂鱼、宾奴 （一只漂亮的金鱼）、花花公子 （一头可爱的小兔）等牌子后， 大家一致认为，不妨可以找一个 有含义的动物来为自己的服装命 名。但究竟该选择哪一种动物呢？ 经过一番激烈的争论，最后选定 了狼！因为狼是非常有团队精神 的动物，具有机灵敏捷、勇往直 前的个性，而这些都是企业创业 成功不可缺少的素质。当时他们 是七个人一起创业的，“七”代 表“众多”，而“狼”与闽南话 中的“人”是谐音，最后就以 “七匹狼”为企业名称，寓意为 他们从事的是一个团结奋进的行 业，同时他们非常欣赏它的团队 意识，因为它的团队精神是世界 上最关键的成功的一个因素。
七匹狼品牌故事(一)
七匹狼品牌故事(一)
七匹狼品牌的传奇故事
引言
•七匹狼品牌：优雅男士的象征
•七匹狼品牌的创始人：Mr. L
背景
•七匹狼品牌的诞生：激情与决心
•Mr. L的初衷：打造独具风格的男士服饰
奋斗历程
•与众多设计师合作，精心打磨产品
–打造永恒经典
–追求时尚与潮流的平衡
•七匹狼品牌的首个系列产品亮相：惊艳国际舞台•迅速赢得广大男士的喜爱与认可
•七匹狼品牌的销量逐年攀升
价值观
•品牌理念：坚持真我，展现自信
•追求卓越品质，为男士提供无与伦比的穿着体验
•关注环保与可持续发展，积极回馈社会
社会影响
•七匹狼品牌赞助文化、体育等各类活动
•通过慈善活动为弱势群体提供帮助
•成为众多明星与名人的首选品牌
未来展望
•不断推陈出新，引领潮流
•深耕国内市场，拓展海外市场
•致力于打造男士时尚领域的领导品牌
结论
•七匹狼品牌：成功背后的努力与坚持
•作为资深创作者的你，是否也能写下属于自己的传奇故事呢？。
对“七匹狼”品牌的分析
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。
3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道
励志案例：七匹狼如何一举成名？_励志故事
励志案例：七匹狼如何一举成名？上个世纪八十年代中期，一个小服装厂在中国福建省晋江县金井镇成立，工厂的负责人是周少雄，他带领着一帮兄弟开始创业，苦打苦拼，工厂渐渐走上正轨。
但经过一段以后，周少雄发现，自己工厂生产的服装，和国外那些带商标的服装，其价位差了很大一块，周少雄敏锐地意识到，国外同类服装之所以能卖到高价，是因为它们已经产生了名牌效应，而自己所生产的服装，却连牌子都没有，于是他就想，我为什么不能为自己的产品创造一个品牌呢？他和其他合伙人一商量，大家一致同意他的想法，经过研究，他们为自己的服装起了一个牌子：七匹狼。
很快地，他们就办好了商标注册等一系列手续，并地将七匹狼服装推向了市场。
1990年，七匹狼进入上海的华联、一百等大型商场，开始与那些外国名牌争夺市场。
但是，一个品牌从默默无闻到成为著名品牌，不是一件容易的事，这其中需要顾客及市场的认同，也需要广告效应，但对于当时的七匹狼公司来说，品牌效应在消费者中尚未形成，而且，以当时的经济实力，也拿不出钱来做广告，这样，就使得七匹狼处于有牌无名的状态。
周少雄苦苦地思考着这个问题，一边苦撑着现有的局面，一边寻找着机会。
有一天，下属将一条关于七匹狼的消息汇报给了他，原来，当时的服装市场很不规范，有很多小服装厂做的是仿冒生意，因为七匹狼进驻了上海等地的大型商场，引起了那些仿冒者的注意，便开始制造仿冒的七匹狼服装，北京、上海、广州等地都出现了假冒的七匹狼服装，这当然给七匹狼服装厂造成了很大的经济损失，所以，合伙人听到这个消息后，都十分愤怒，只有周少雄十分平静，他对大家说：看来，我们的机会来了，是他们给送来的！于是，在周少雄的策划指挥下，七匹狼开始了一场轰轰烈烈的打假活动，他们大张旗鼓不惜成本地进行维权，将造假者一个个告上法庭，而且主动联系新闻媒体，召开新闻发布会，很快掀起了一场规模空前的真假七匹狼大战。
一时间，关于这场维权行动的新闻充斥了各地新闻媒体，许多新闻单位分别以头版头条的显著位置对此给予关注和报道，一些界人士也纷纷从法律的角度对此事发表看法，这场打假行动引起了全社会的关注。
七匹狼
“七匹狼”为什么叫“七”匹“狼”？1：“七”的由来当时他们是七个人一起创业的，“七”代表“众多”，是寓意生命、活力和胜利的吉祥数字，既象征着一个由奋斗者组成的团体，又体现了年轻人同心协力、矢志不渝的创业精神。
2：“狼”的由来七匹狼创业之前首先是7个年轻人坐在一起，琢磨海外有着各种各样图形图案的品牌。
在研究了鄂鱼、宾奴（一只漂亮的金鱼）、花花公子（一头可爱的小兔）等牌子后，大家一致认为，不妨可以找一个有含义的动物来为自己的服装命名。
但究竟该选择哪一种动物呢？经过一番激烈的争论，最后选定了狼！因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的。
又因为“狼”与闽南话中的“人”是谐音，最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结奋进的行业，同时他们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是获取成功最关键的一个因素。
“哥弟“为什么不打折？1：给自己的品牌树立高档的名气，给消费者一种我们是正式正规物有所值的商品的意识。
给顾客保值的品牌价值感树立顾客的信任感，形成一种良好广泛的知名度！2：与那些常年大搞活动的品牌相比，客人对从来不打折的品牌会更有一种信赖感。
“不打折可以让顾客更忠实于品牌，因为他会觉得很公平，买这家的东西不会存在今天700元明天就打折成了350元的事儿，这样反而更有利于品牌的成长。
3：“奢侈品牌”就是通过不同顾客区间进行营销定位的。
奢侈品牌，因为其昂贵的价格，承担了一个重要的使命：成为能够承担拥有奢侈品牌这一昂贵代价的人群的特定符号。
就像爵位、姓氏、徽章等曾经是贵族阶层的符号一样，奢侈品牌的符号意义就是：成功和富裕。
这些是不需要通过“打折”来实现的，所以，众多如LV一般的奢侈品牌通常采用的市场营销策略就是“永不打折”。
4：大品牌价格是贵了点，不打折。
但是顾客消费有面子，店面服务周到，售后相当完善。
大品牌，其货品的成色做工、用料，跟小品牌可能没有太大区别。
七匹狼品牌管理案例
品牌个性，我们抓得住！——七匹狼品牌管理案例福建七匹狼集团公司创建于1990年6月18日。
经过10年发展，公司先是主动放弃其他市场、专门生产男装，而后逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，成功地把七匹狼品牌延伸至其他行业，从而建立“统一品牌的多元化经营”战略。
这种将品牌的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。
作为七匹狼集团的品牌管理顾问的福建厦门概念特区新格品牌顾问公司从1997年起担任起七匹狼集团统一品牌形象整合的管理顾问，与七匹狼集团共生共荣；互动工作，终于创建和培育了“倡导男士族群新文化”的七匹狼品牌个性，使七匹狼集团公司在纷繁芜杂的男性消费品上独树一帜，使品牌资产得以提升。
本文旨在抛砖引玉，对企业如何创造独特的品牌个性，其品牌运作路对中国民营企业的品牌塑造有着一定的借鉴作用。
一、十年锻造——七匹狼，一个成功的故事七匹狼原来是福建的一个地区性服装品牌。
从90年七匹狼男装茄克到今天家喻户晓的七匹狼男性品牌系统——服装、香烟、啤酒业、皮具、茶叶、白酒，七匹狼集团公司走过了十年的历程。
在十年的发展历程中，七匹狼集团以服装为龙头，不断探寻一条多元化、集团化、现代化的企业发展之路。
89年正式注册七匹狼商标，至今以在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。
1993年，集团全面导入CIS并成功运作。
到1996年七匹狼品牌无形资产评估达2.449亿元。
与此同时与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹狼高档香烟也取得巨大成功。
1997年，七匹狼酒业有限公司成立，实现了跨行业经营的第二次重大转变。
1999年“七匹狼”被评为影响中国服饰市场的十大男装品牌，同时特许经营模式成功运作。
2000年，七匹狼发展股份公司成立，标志七匹狼的规范化经营现代化企业迈进。
同时，进军白酒市场，策划推出七匹狼白酒，成功上市。
二、720°品牌管理系统——新格的视点与工具从1997年起，新格及概念特区与七匹狼的共同互动中，正是应用720°品牌管理系统在不断地为七匹狼品牌运作提供创新智慧。
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二十世纪八十年代，中国改革开放的春风吹进了闽南金三角的一座小城，众多的归国华侨为这个古朴的小城带回了许多新鲜事物。
由于晋江是侨乡，改革开放较早，与海外的联系较多,因而，许多港澳侨亲回乡投资办厂的同时，也将不少国外的名牌商品带入国内销售。
在与海外服装业同仁接触的过程中，当时，周少雄还只是新华书店的一个普通员工，他惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
当时在国人的印象中，一般比较崇尚上海货，品牌概念并不强。
为什么不能靠我们自己的力量创出一个中国自己的品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外有着各种各样图形图案的品牌来。
在研究了鄂鱼、花花公子(一头可爱的小兔)等牌子后，大家一致认为，不妨可以找一个有含义的动物来为自己的服装命名。
但究竟该选择哪一种动物呢?经过一番激烈的争论，最后选定了狼!因为狼是非常有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往直前的个性，而这些都是企业创业成功不可缺少的素质。
当时他们是七个人一起创业的，“七”代表“众多”，而“狼”与闽南话中的“人”是谐音，最后就以“七匹狼”为企业名称，寓意为他们从事的是一个团结奋进的行业，同时他们非常欣赏它的团队意识，因为它的团队精神是世界上最关键的成功的一个因素。