市场竞争和营销策略

市场竞争和营销策略

市场竞争：

目前公司生产的音乐灯的市场竞争主要来自以下几个方面：

一、销售渠道难打开。我公司目前对外销售的智能音乐灯，第一个难点在于如何打开智能音乐灯的销售渠道。开发智能音乐灯新的客户群体，是音乐灯销售的关键点之一，也是市场竞争的制高点。开发并拥有了新的客户群体，无疑让公司的智能音乐灯的销售赢在了起跑线上。

二、品牌效应难建立。公司的品牌建立一直被作为公司发展的首要目标。有一个良好的企业形象，有一个良好的品牌力量，会让公司占据智能音乐灯行业的更大的市场份额，使得公司产品的生命周期得以延长。

三、价格优势已不在。对于近几年LED行业对外贸易的数据显示，国内对外售LED的单价越来越低，呈现一个逐年下降的趋势。表明LED行业的利润从外售单价这一方面来说，利润空间逐渐变小。传统的价格战陷入到一个步履维艰的境地。

四、技术发展太迅速。从之前LED面板灯的对外销售，到现在科技水平较高的智能音乐灯的对外销售，大致只有五年时间。这是一个技术爆炸的时代，短短的时间内，LED产品更新换代的速度越来越快。

营销策略：（4P分析）

一、产品策略。针对于国际市场的需求，公司将智能音乐灯打造成智能家居方面的亮点产品，并主要面向欧美客户。之前的LED行业主要多面向于工装产品，现在则出现了新的LED产品，那就是家用型LED产品。也是现在欧美家庭越来越趋向使用智能家居，给LED行业带来了又一增长模块。在产品方面，也应该坚持自身品牌建设，自身产品技术水平的提高。让智能音乐灯的产品生命周期得以延长。

二、价格策略。现在公司销售的智能音乐灯国内定价为110人名币每个，对外销售定价为25美元每个。根据国内智能音乐灯月度出口均价显示，对外售智能音乐灯的单价出现下降趋势。那么公司根据现有情况，对智能音乐灯做出单价下调的举动，来适应市场的变动。同时对于产品的生产做出适合市场的调节，即保证能够迎合单价下降的趋势，又能保证公司利润的实现。

三、销售策略。找准目标客户群体，是智能音乐灯销售的关键点之一。根据目前国际市场情况分析，智能音乐灯作为智能家居的代表性产品更适宜在欧美地区的销售。同时瞄准如今中国LED出口的最大市场新加坡。也是同样适合智能音乐灯销售的潜在地区。通过关注开发智能音乐灯的客户群体，达到提高智能音乐灯的出口销售量。

四、推广策略。主要分为线上推广以及线下推广：

线上推广主要以在跨境电商平台的网站优化为主。让公司的产品在搜索词“智能音乐灯”的首页中，出现在前几条商家信息中。依靠的就是对于网站优化工作的精细。产品描述的越详细，网站优化越好，自然容易抓住客户的眼球。促使公司与客户之间达成交易。线下推广主要以销售地设置办公处为主。如公司现在在科威特设置了办公处，直接在当地进行产品宣传，与当地客户面对面达成交易。

(4C分析)

一、消费者（consumer）

满足消费者的需求，把消费者的使用体验放在首位是智能音乐灯销售的首要重点。目前根据市场反馈，顾客需求更多的在于智能音乐灯的变光功能，能适应大多数家居场合的需求，如起夜，助睡眠等。

二、成本（cost）

生产智能音乐灯的成本以及适合消费者购买的价格，组成了智能音乐灯的利润。因此公司要在消费者支持的消费价格之内增加利润就必须降低成本。

三、便利（convenience）

公司通过电商平台进行跨境销售，从产品的生产到产品抵达购买者手中。只需要购买者在网站上进行操作，足不出户就能享受到便捷的购物体验。

四、沟通（communication）

着眼于加强客户与公司之间的沟通，设置顾客反馈渠道，了解掌握客户真正的需求，增进相互之间的了解，实现真正的适销对路，满足客户的购买欲望。