华莱士营销策划方案
华莱士的促销策划方案
华莱士的促销策划方案1. 引言华莱士是一家著名的快餐连锁品牌，在市场竞争激烈的快餐行业中已经建立了良好的声誉。
然而，随着竞争对手的不断涌现和消费者偏好的变化，华莱士需要持续提升其市场份额。
为此，我们制定了一份全新的促销策划方案，以增加品牌知名度、吸引更多顾客、提高销售额。
2. 目标•增加品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，提高华莱士的品牌知名度。
•吸引新客户：推出优惠活动和新品试吃活动，吸引新客户尝试华莱士的产品。
•提高客户满意度：通过优质服务和完善的售后服务，提高客户的满意度，促使他们成为忠实的回头客。
•提高销售额：通过促销活动，增加销售额并提高华莱士的市场份额。
3. 促销策略3.1 广告宣传使用多种媒体进行广告宣传，包括电视、广播、报纸和互联网等。
广告宣传的重点是强调华莱士的产品品质、口味和健康价值。
此外，华莱士可以与知名博主或明星合作，通过他们的社交媒体影响力进一步扩大品牌影响力。
3.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极与消费者互动，发布华莱士的最新活动、优惠和新品信息，并定期举办线上互动活动，吸引用户参与并分享华莱士的内容。
此外，可以通过和消费者的互动，了解他们的意见和需求，及时作出改进和调整。
3.3 优惠活动推出优惠活动，例如买一送一、满额减免等。
这些优惠活动可以吸引新客户尝试华莱士，增加销售额，并通过良好的消费体验使他们成为忠实的回头客。
3.4 新品试吃活动推出新品试吃活动，让消费者免费品尝华莱士的新产品。
通过消费者的口碑传播，引发更多人对新产品的兴趣，提高更新产品的销售额。
3.5 会员制度建立会员制度，鼓励顾客注册会员并享受会员专属优惠。
会员可以通过购买积分、生日礼品和专属活动等方式获得更多福利，提高他们的忠诚度。
3.6 联合营销与其他品牌合作开展联合营销活动，例如与甜品品牌合作推出套餐，与饮料品牌合作推出特别组合等。
通过联合营销，可以吸引不同品牌的受众，并提高华莱士的品牌曝光率。
华莱士营销计划书
华莱士营销计划书执行概要及目录表华莱士企业创始人“华氏兄弟”于2001年1月8日创建了华莱士第一家餐厅——福州师大餐厅，从01年至今从雏形不断成长壮大仍然保持着很强的生命力，并有发展更加迅猛之势。
公司经营的汉堡、炸鸡、薯条、可乐等产品。
在管理模式上，实行连锁经营的统一管理。
经营理念上2个字概括——简约。
经营策略上采取低价策略目的在于提高麦当劳公司在中国地区的销售额和餐饮市场占有率。
积极应对“肯德基”，“麦当劳”，“马兰拉面”等中外快餐的挑战，争取在本年度中，在中国东部地区餐饮业5%的市场占有率。
并且在此基础上，逐步加大对中小城市的渗透和借助西部大开发之风努力拓展西部市场，争取在10年内全国范围内的餐饮市场占有率达到5%。
本计划书分析了企业目前的困难和不足，认识到自身的劣势。
并且寻找目前情况下最佳营销方案，力争扭转公司的不利局面；本计划书中将着重阐述：发掘新的市场目标；提高单店赢利能力；通过特许经营模式进一步占领市场空间等三大策略。
此外本计划书也强调了与国外快餐业竞争对手的竞争战略——以我为主，拖垮对手。
当前营销状况分析市场分析当前中国的快餐业市场竞争异常激烈，公司不仅面对来自肯德基，必胜客等各色洋快餐的逼人攻势，而且以马兰拉面为代表的中式快餐的迅猛发展，也使我们在市场上腹背受敌。
公司在中国市场的市场定位在孩子。
我们传统上的市场切入口就在于此。
但各大洋快餐的市场定位也基本在此，造成了竞争白热化。
而中式快餐的市场定位多为上班族，为其提供工作快餐。
SWOT分析优势S，是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业，店面基本覆盖全国各地，有些地市不只一两家。
员工上岗经过培训，有从业技巧。
市场定位准确，价格较低但品质毫不逊色，因而具有很强的竞争力，和发展前景。
店面装修简洁一致，卫生状况良好，服务水平整体来看不错。
弱势W，品牌店虽遍布全国各地，但其自身品牌辐射范围并不广泛。
简言之，某地开一家华莱士店，只吸引了附近的消费人群。
华莱士运营战略及措施分析
华莱士运营战略及措施分析
华莱士是中国知名的快餐连锁品牌，专注于提供西式快餐食品。
其运
营战略及措施重点包括产品创新、品牌推广和营销策略。
首先，华莱士通过产品创新来满足不断变化的消费者需求。
随着人们
生活水平的提高和口味的多样化，华莱士不断引进新产品，积极满足消费
者对于健康、时尚、多样化食品的需求。
例如，推出了包括超级奶酷飘飘、新奥尔良鸡肉煎蛋堡等创新产品，满足了年轻人对于健康营养和个性化口
味的追求。
此外，华莱士还采取了多样化的营销策略。
首先，华莱士推出了一系
列优惠活动，如买一赠一、满减活动等，吸引消费者前来品尝。
其次，华
莱士积极参与各类大型活动和赛事，如音乐节、体育比赛等，借势活动热点，提高品牌知名度。
此外，华莱士还与一些合作伙伴进行联合推广，如
与电影、动漫等音视频产业联合举办推广活动，通过互联网和线下的双渠道，提升品牌形象。
在运营措施方面，华莱士注重将用户体验放在首位。
华莱士通过培训
员工，提升服务质量，确保用户在用餐过程中的舒适和满意。
此外，华莱
士还开设了外卖服务，并配备了专业的配送团队，提供便捷的送餐服务。
在物流方面，华莱士与一些第三方物流公司合作，提高送餐效率和配送准
确性。
总体来说，华莱士通过产品创新、品牌推广和多样化的营销策略，实
现了品牌的快速发展和市场份额的提升。
在未来的发展中，华莱士可以进
一步加强品牌形象的打造，加大对于产品质量和用户体验的关注，提高消
费者的忠诚度和品牌认可度，进一步扩大市场份额。
如何宣传华莱士活动方案
如何宣传华莱士活动方案引言华莱士作为一个知名的饮品品牌，为了提升品牌知名度和吸引更多的消费者参与其活动，需要制定一个有效的宣传方案。
本文将介绍如何通过多渠道的宣传策略来增加活动的曝光度和参与度，以达到提升华莱士品牌形象和销售额的目标。
1. 确定目标受众在制定宣传方案之前，首先要明确活动的目标受众是谁。
华莱士的目标消费者主要是年轻人群，特别是学生和上班族。
针对不同的受众群体，可以采取不同的宣传方式和渠道。
2. 制定宣传策略2.1 社交媒体营销社交媒体是与年轻受众沟通的主要渠道之一。
华莱士可以创建并定期更新官方社交媒体账号，如微博、微信公众号和抖音等，发布有关活动的信息和优惠券等福利。
此外，与网红合作，在其账号上进行推广，可以增加活动的曝光度和影响力。
2.2 校园宣传针对学生受众，华莱士可以与学校合作，举办校园活动。
例如，在学校周边设立华莱士展台，派发宣传资料和试饮券，吸引学生前来尝试。
此外，可以组织华莱士品牌形象代言人选拔活动，鼓励学生参与，增加品牌的话题性和吸引力。
2.3 与媒体合作媒体合作是扩大影响力的重要方法之一。
华莱士可以与电视台、广播电台、报纸和杂志等媒体合作，通过新闻稿、专访和报道等形式，宣传活动信息和品牌形象。
此外，可以邀请媒体人士参与活动，增加活动的报道和关注度。
2.4 合理运用线下推广渠道除了线上推广，华莱士还可以在门店和周边地区采取线下推广策略。
例如，在门店门口设置活动宣传牌、海报和展示台，吸引顾客进店参与活动。
此外，可以与周边商铺合作，举办联合促销活动，吸引更多的消费者。
2.5 用户口碑推广用户口碑是宣传的重要来源。
华莱士可以通过提供优质产品和服务，赢得消费者的好评，并鼓励顾客在社交媒体上分享自己的用餐体验和活动参与。
此外，可以设置优惠券分享机制，鼓励顾客将活动信息分享给自己的朋友和家人，扩大宣传范围。
3. 设计宣传物料为了让宣传更加有效，华莱士需要制作专业的宣传物料。
宣传物料可以包括海报、宣传册、广告视频等。
华莱士营销策划分析~
华莱士学生街店
华莱士学生街店 位于学生街，在 万里公寓楼下， 占地面积约50平 方米，里面拥有 华莱士完善的食 品链条，是附近 同类店中最具性 价比和产品数量 最多的汉堡店。
华莱士商品总类
竞争对手的对比
• 竞争对手我们选择了香达克
竞争对手我们选择了香达克
香达克简介
• 香达克汉堡连锁机构创立于2006年，主营 • 汉堡炸鸡薯条等西式速食产品，截止2010年 • 底，香达克连锁餐厅的直营店和加盟店在各 • 大城市已开出接近50家，福州已开出香达克 • 直营店30余家
• 华莱士的企业经营理念，本着便捷，亲和，周到的服 务宗旨，致力于平凡人吃的更好”，华莱士正努力朝 着百城万店的宏伟蓝图全力迈进，真正实现“有华人 的地方就有华莱士”的美好愿景
华
华莱士
• 华莱士经营产品
•
公司经营的汉堡、炸鸡、薯条等产品，
• 美味与品质兼具，时尚与文化领先，
• 深得广大消费者的青睐。
华莱士的企业经营理念本着便捷亲和周到的服务宗旨致力于平凡人吃的更好华莱士正努力朝着百城万庖的宏伟蓝图全力迈迚真正实现有华人的地方就有华莱士的美好愿景华莱士公司秉持简单华莱士从2001到2014十几年期间企业不断发展壮大
雷雷 霆霆
出 击 ， 所 向 披 靡
组员
吴明东 刘荣珍 戴章富 苏梅芳 符凤书
华莱士
2.部分店面反映出卫生问题，给华莱士声誉造成负面影响， 华莱士应加强细节管理，尤其是食品卫生和安全。
机会
1．附近有大量学生以及暂时无业青年，华莱士店可以以较低价格 招聘（每小时8元），降低人工成本。
2. 附近地区到目前为止竞争对手影响不算大，华莱士可抓住机会扩 大影响，占领市场
3仓山镇交通通达度很高，有好几个公交站点，道路也很便通，非 常有利于人流集散和货物进出。而且华莱士的对面是学生街， 吸引了大量的人群
华莱士暑假营销方案
华莱士暑假营销方案华莱士暑假营销方案1. 推出暑假套餐：推出特别设计的暑假套餐，包括主食、小食、饮料和甜点，以吸引学生和家庭前来就餐。
可以根据不同年龄和口味偏好，设计不同的套餐，满足不同顾客的需求。
2. 打造暑期听室：为了吸引家长和学生前来，可以在门店内设置一个安静、舒适的环境，供学生们阅读、学习和放松休息。
提供免费的无线网络，吸引他们在店内度过更长的时间。
3. 举办暑期亲子趣味活动：组织一系列有趣的活动，如儿童DIY工作坊、亲子烘焙课程等，吸引家庭前来参加。
这不仅可以增加顾客的黏性，还可以为孩子们提供一个有益的暑期活动。
4. 推出暑期促销活动：例如，推出特别折扣、买一送一等优惠活动，吸引更多顾客。
可以将这些促销活动与暑期套餐和活动结合起来，增加吸引力。
5. 加强线上推广：通过线上渠道，如社交媒体平台、微博、微信公众号等，宣传推广暑期活动和优惠信息。
可以利用投放广告、优惠券等方式吸引更多顾客前来。
6. 合作推广：与学校、社区等合作，开展联合推广活动。
例如，与学校合作举办暑期美食比赛，奖励获胜者免费品尝华莱士暑期套餐。
这将增加品牌曝光度，并吸引更多顾客。
7. 加强顾客关怀：提供优质的服务和舒适的用餐环境，给顾客留下良好的印象。
在暑假期间，可以开展会员专属活动，比如积分翻倍、免费升级套餐等，增加顾客的忠诚度。
8. 制作暑假主题宣传物料：设计暑假主题海报、宣传单页等，用明亮、活泼的色彩和有吸引力的图案来吸引顾客的目光。
在门店内外进行展示，吸引更多顾客的注意。
9. 加强员工培训：提供专业培训，确保员工具备良好的产品知识和服务技巧。
通过友好、高效的服务，给顾客留下好的印象，提升店铺口碑和顾客回头率。
需要根据具体情况和市场需求来确定具体的营销方案，以上建议仅供参考。
华莱士运营战略及措施分析
核心能力和竞争优势
核心能力
• 食品安全控制能力：华莱士注重食品安全，通过严格 的供应链管理和标准化的操作流程，确保食品质量和 安全。
• 产品创新能力：公司不断推出新品种、新口味，以满 足客户的多样化需求，提升客户体验。
竞争优势
• 品牌优势：华莱士品牌形象鲜明，知名度高，深受消 费者喜爱。
• 规模化经营优势：公司通过连锁经营，实现规模化扩 张，降低成本，提升效率。
精细化运营管理
华莱士在运营管理方面注重细节 和效率。通过引入先进的餐饮管 理软件，实现订单管理、员工管 理、财务管理等方面的精细化管 理，提高工作效率和准确性。
节能减排与环保
华莱士积极践行节能减排和环保 理念。在店面设备上采用节能设 备和技术，减少能源消耗和碳排 放。同时，推广环保餐具和包装 材料，减少对环境的负面影响， 提升企业形象和社会责任感。
非财务绩效评估
市场份额
华莱士的市场份额反映了其在竞争市场中的地位。通过关 注市场份额的变化，可以评估华莱士的运营战略在市场中 的表现。
员工满意度
员工满意度反映了企业内部管理水平和员工工作氛围。高 员工满意度有助于提升员工工作效率和忠诚度，为华莱士 的运营战略提供有力支持。
顾客满意度
顾客满意度是衡量华莱士产品和服务质量的重要指标。通 过顾客满意度调查，可以了解顾客对华莱士的认可程度， 以评估其运营绩效。
加强人才培养和引进
培养和引进高素质的管理人才和技术人才，为企业发展提供强有力 的人才保障。
推广数字化管理
通过引入先进的数字化管理工具，提高企业内部管理效率和决策水 平。
未来发展趋势和战略调整建议
拓展市场覆盖
通过加大市场拓展力度、增加 门店数量、提高品牌知名度等 方式，扩大华莱士的市场份额
活动策划方案华莱士
活动策划方案华莱士活动策划方案：华莱士年度品牌推广活动一、活动背景与目的华莱士作为一家著名的快餐品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了提升品牌知名度并吸引更多消费者，需要开展一系列的品牌推广活动。
本次活动的目的是通过举办一场主题活动，集中展示华莱士的产品优势，增强消费者对品牌的认可度和忠诚度，并在消费者心中形成华莱士的品牌形象。
二、活动主题与时间主题：品味美食，尽在华莱士时间：2022年5月1日-5月31日三、活动内容与组织1. 开展华莱士新品发布会时间：5月1日地点：华莱士旗舰店活动内容：- 邀请媒体、意见领袖、KOL等相关人士参加新品发布会；- 展示华莱士的新品，并介绍新品的特点和优势；- 邀请嘉宾品尝新品，并给予现场点评；- 在社交媒体平台直播发布会，并与粉丝互动。
2. 举办品牌形象宣传活动时间：5月2日-5月31日地点：华莱士全国分店活动内容：- 打造品牌形象墙，展示华莱士的产品和特色；- 引入互动游戏，如刷脸点餐、音乐饮品DIY等，提高顾客参与度；- 发放品牌宣传册，介绍华莱士的历史、文化和产品；- 设立品牌形象角，邀请顾客拍照留念，并与品牌形象进行互动。
3. 进行线上线下联动推广活动时间：5月1日-5月31日线下活动内容：- 在各大商场设立华莱士体验店，提供免费试吃活动；- 与合作品牌推出联名活动，如与果汁品牌合作推出套餐等；- 在校园周边设立华莱士推广摊位，吸引学生顾客。
线上活动内容：- 在华莱士官方网站推出线上抽奖活动，赠送华莱士特色产品；- 在社交媒体平台发起互动话题，邀请消费者分享自己对华莱士的喜爱故事。
四、预期效果与评估指标1. 品牌知名度提升- 媒体报道数量和质量提高；- 新闻发布会的传播效果评估；- 社交媒体话题讨论量增加。
2. 增加顾客流量和销售额- 新品发布会后几周内，新品销量提升；- 活动期间门店顾客流量统计；- 活动期间销售额增长情况。
3. 活动口碑建设- 顾客在社交媒体上的评价和分享；- 意见领袖、KOL对活动的评价和推广度。
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华莱士营销策划方案 Revised at 2 pm on December 25, 2020.
期末案例
华莱士网络快餐店营销计划方案
姓名：林殷源
学号：
系别：管理科学系
专业：市场营销（1）班
年级： 06级
指导教师：周斌
2008年 12 月 3 日
华莱士网络快餐店营销计划方案随着各行业越来越多的企业由传统营销模式延伸到电子商务，网购也就进入了一个全新的消费时代。
2007年9月份亚洲最大购物网站、中国首选购物网站淘宝网发布了《2007年上半年淘宝网购物报告》。
对比2006年～2007年的发展情况，中国网络购物呈现出非常明显的特点——网购已经逐渐成为主流。
据艾瑞调查数据显示，截至2006年底，中国网络购物总体交易额达到312亿元，2007年我国网络购物的市场规模将突破500亿元。
未来几年里，网上交易额更以超过50%以上的超高速增长。
网络购物注册人数在2006年达到4310万人，预计今年会保持25%以上的增长率，达到5500万人。
2002年，全国网购消费总额只占全国消费品销售总额的%，到2006年，这一比重已达到%，增长了9倍；而2007年上半年，这一比重更是快速增加到了%，专家预计今年极有可能突破1%的分界点。
由此可见网络经济的巨大潜力之所在。
而网络购物平台又是一种高效、节约的销售渠道，公司想要长足发展必然就要加入到网络经济的巨浪之中去拼搏。
一、公司基本情况分析
（一）公司的发展
华莱士企业创始人“华氏兄弟”于2001年1月8日创建了华莱士第一家餐厅——福州师大餐厅；几年以来，企业不断壮大，历经了几个突破性的发展阶段：2002年经营模式逐步完善；2003年连锁餐厅相继开业；2004年华莱士形象不断上档次；2005年全国连锁全面铺开；2006年品牌化经营步入正轨；2007年视觉形象焕然一新。
华莱士是目前本土最大的西式快餐企业，创建品牌以来，先后在闽、浙、赣、粤、湘、津等全国12个省27个市级以上城市开设连锁餐厅，截止2008年11月25日，直营餐厅数量达767家。
（二）公司的业务
公司主营汉堡、炸鸡、薯条等西式快餐产品和葡式蛋挞、甜筒、圣代等休闲食品。
二、网络营销计划
（一）目标
1、宣传企业及其产品，以期在消费者心目中树立一个较为良好的企业形象。
2、加入到网络经济的角逐之中，以期更好地满足消费者快速、方便的需求，从而扩大企业的经营规模，提高企业利润。
3、加强与目标客户之间的互动，使目标客户成为公司的忠诚顾客。
4、指导消费者怎样更快捷地到最邻近的华莱士快餐店就餐，以加强顾客的满意度。
以此来提高公司的市场占有率。
（二）网络营销推广计划
1、网站建设
公司要在淘宝网、易趣网和拍拍网上各开设一个网店以及在公司主页网站上也开辟一个订货专栏，以供客户在网上订购。
（1）公司介绍
在公司所开的网络商店上要注重对公司的进行宣传，重点宣传企业文化、服务理念。
如下：
华莱士连锁机构成立于2000年，以准确的市场定位，规范优质的服务成功的在闽、浙、粤、赣等数十个城市拥150多家连锁餐厅，员工有1500多人，总投资3000万，其中福州直营餐厅达50多家。
华莱士是一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业，我们服务的主题是倡导绿色、环保、健康的生活，首先我们对原材料的来源严格把关，绝对用最高品质的原材料，烹制最高品位的生活享受。
华莱士口感嫩滑鸡肉，都来自大型专业饲养场，比如来自山清水秀无污染的闽西红土地的龙岩森宝公司。
我们的饮料均来自国际着名品牌公司，比如全球五百强的百事可乐，雀巢咖啡等，绝对保证了我们产品原材料的卫生安全，保障我们产品的高品质。
我们时时刻刻都把广大消费者的利益放在第一位。
您的满意，是我们永恒的追求；您的肯定，是我们的不懈动力。
华莱士快餐总部有着强大的管理运作体系，丰富的市场运作经验，统一的企业形象，统一的食品的操作和服务规范和统一的食品配方和配送。
华莱士立志打造适合中国情的西式快餐品牌，立志于发展全国性的连锁快餐企业。
另外，公司应在所开设的网店和公司的主页上开辟一个专栏，罗列出公司所有分店的地址和联系方式，以达到以点带面的作用，提高公司的知名度和市场占有率。
（2）产品介绍
分类罗列出公司所经营的所有产品，一定要把图片拍得很美观、具有诱惑力，在图片下方注明产品名称、单价。
并写一些富有诗意和煽情色情的文字，以激发消费者的购买欲望。
（3）物流配送模式
公司采取就近配送的物流模式。
即，当消费者在华莱士的网络商店上订购公司产品后，公司会联系离其最近的华莱士快餐店，以最快的速度将消费者所订购的商品送到消费者的手中。
（4）公共关系
公司要充分借助所开设的网络商店和公司主页来搞好公关活动，在各网店上增添一些互动栏目、日常生活小常识和生理保健小卫士等，以博取顾客欢心。
最为重要的是要增添一些日常饮食、保健方面的知识，使人们感觉华莱士是健康饮食方面的专家。
通过这些措施使我们的目标消费者成为公司的忠诚顾客。
2、其他网络推广
（1）宣传方面
在其他网页上的宣传：选择在主目标群体接触最广校内网、迅雷和腾讯QQ上投放广告，登发华莱士网络商店正式开张，开业期间订购者可享受折扣优惠，并成为华莱士终身会员的消息。
邮件宣传：可以通过邮件向许许多多的网民发送邮件，介绍华莱士的网络商店、促销广告以及优惠券。
实体店宣传：在各华莱士分店门前挂上“热烈祝贺华莱士网络快餐店开张”的横幅。
（2）促销方面
可以打出广告：开业一星期内，只要在网上订餐即可享受8折优惠。
注册会员后可享受累计积分活动，积分可换取小礼品，甚至可作为购物券购买华莱士任一款产品。
在网络商店上弄一些优惠券，供浏览者下载，凭下载后打印出来的优惠券，消费者可到任意华莱士快餐店享受折扣优惠。
通过这些活动，相信一定能使华莱士网络商店的生意红火起来，并带动华莱士实体快餐店的飞速发展，使其成为名副其实的中国本土西式快餐第一品牌。