外贸业务员的提成方案
外贸业务人员绩效考核方案或提成机制
为了形成公司内部学习和交流的良好氛围，达到互助提高的效果，公司鼓励交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩；
(2)客户跟进管理方法：
1.本周工作回顾；
2.本周重点开发的客户以及重点跟进客户（要求说明，客户公司名称，地址，主要联系人，电话，E-mail，客户跟进情况详细描述）；
3.工作总结：本周工作中发现的问题，包括公司内部的问题，自身存在的问题，改进方法，公司如何给予支持；自己业务员心态的变化及感受。
公司制定的外贸部管理条例，每位应员工认真执行，有意见可以及时向老板提出，在以后的实施过程中，可以及时补充目的是为了更好的提升个人和公司业绩，建立良好的工作氛围。若暂无其它意见，公司管理层和外贸部人员可以签订制度共同遵守执行。
工作态度及方法：勤奋、积极、
第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。
有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩）
A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。
B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友）
C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。
2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进
A类：寄过样品，并一直保持跟进
B类：对网上产品询价比较仔细与认真
C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价
D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价
3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家行为
工作态度及方法：激情、创新、归纳总结
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案一、背景国际贸易业务部是公司的一个重要部门，负责公司的进出口业务。
为了激发员工的工作热情，提高业务部门的业绩，公司决定制定国际贸易业务部提成方案。
二、方案目的1、激发员工的工作热情2、提高国际贸易业务部的业绩3、促进公司的发展三、方案内容1、提成标准国际贸易业务部的员工将按照其完成的交易额获得相应的提成。
提成标准分为四档，具体标准如下：A档：完成的交易额在100万以下，提成比例为5%。
B档：完成的交易额在100万至200万之间，提成比例为7.5%。
C档：完成的交易额在200万至300万之间，提成比例为10%。
D档：完成的交易额在300万以上，提成比例为15%。
2、分配方式提成奖励将根据各员工的业绩，在月底统一进行结算。
具体分配方式为：员工的提成总额将减去其个人的薪资，并按照业绩排名进行分配，业绩越好的员工获得的提成也会越多。
3、奖励规则公司将根据国际贸易业务部的总业绩和总利润，设定相应的奖励规则。
其中，当业绩达到一定标准时，公司将设立相应的奖项，如集体奖、个人奖等，以激励员工的工作热情和积极性。
四、实施方案该提成方案将于下个月开始实施，公司将根据员工的工作情况和业绩进行及时调整和优化。
同时，公司将设立一个专门的巡视组，对业务部门的工作情况进行全面监督和管理，确保方案的顺利实施和工作的顺利开展。
五、总结随着经济的不断发展，国际贸易业务的量日益增长。
对于公司来说，通过这个提成方案，可以有效激发员工的工作热情，推动业务部门的业绩提升，促进公司的发展，实现公司自身的增长和壮大。
因此，我们希望每一位业务部门的员工，都能够认真思考，积极投入工作，共同推动公司和业务部门的共同发展。
外贸销售业绩提成方案
外贸销售业绩提成方案一、背景介绍随着经济全球化的进程加快和电子商务的兴起，外贸销售行业正面临着日益激烈的竞争。
为了激励销售人员积极主动地推动销售业绩的提升，本公司决定实施外贸销售业绩提成方案。
二、提成方案的制定原则1. 公平公正：提成方案应当建立在公平公正的原则之上，确保销售人员的合法权益。
2. 激励动力：提成方案的核心目标是激励销售人员积极主动地推动销售业绩的提升。
3. 可操作性：提成方案应当具备可操作性，在实施过程中能够使销售人员明确目标并有针对性地行动。
三、提成方案的具体规定1. 销售额提成：销售人员将根据其个人实际销售额获得相应的提成奖励。
具体提成比例将根据销售额的不同区间而变化，可设定为： - 销售额在10,000美元及以下的，提成比例为5%；- 销售额在10,001美元至20,000美元的，提成比例为7.5%；- 销售额在20,001美元以上的，提成比例为10%。
2. 新客户开发奖励：销售人员成功开发新客户后，将获得相应的开发奖励。
具体奖励金额将根据新客户购买额的5%计算。
3. 团队协作奖金：如果销售人员在团队合作中发挥了重要作用，帮助团队取得了突出的业绩，将获得额外的团队协作奖金。
团队协作奖金根据团队整体销售额的2%进行分配。
4. 季度奖励：每个季度结束后，销售人员如果完成季度销售额目标，将获得额外的季度奖励。
季度奖励金额将根据季度销售额的1%计算。
四、奖励发放与申请1. 奖励发放：奖励金额将按照每月定期结算，直接发放到销售人员的工资卡上。
2. 奖励申请：销售人员需要在每月底之前将业绩报告提交给销售部门，以申请相应的销售奖励。
申请逾期将无法享受该月销售奖励。
五、奖励评定与调整1. 奖励评定：奖励评定将由销售部门进行。
销售部门将根据销售人员的业绩报告，核实各项指标，并对销售人员的业绩进行评定。
2. 奖励调整：为了使提成方案能够不断地激励销售人员，本公司保留对提成方案进行调整的权利。
任何调整将提前通知销售人员，并在调整后立即生效。
外贸业务员提成制度范本
外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。
第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。
第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。
第四条本制度的解释权归公司所有。
二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。
第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。
第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。
因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。
第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。
四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。
第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。
第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。
五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。
第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。
编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。
外贸业务员的提成方案
外贸业务员的提成方案 The manuscript was revised on the evening of 2021
外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。
二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。
三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。
提成的发放以货款回收当月予以兑付。
四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。
六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。
七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。
八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。
需特殊处理的客户，必须由总经理批准。
外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案1. 引言外贸业务员是公司的重要组成部分，他们的工作直接影响到公司的销售业绩和利润。
为了激励业务员的工作积极性，公司需要制定适当的提成方案。
本文将介绍一种适用于外贸业务员的提成方案，旨在激励业务员尽最大努力完成销售目标，提高销售业绩。
2. 提成方案的目标和原则在制定外贸业务员的提成方案时，需要设定明确的目标和遵循一定的原则。
2.1 目标•激励业务员努力工作，提高销售业绩•奖励业绩优秀的员工，提高员工满意度和保留率•促进团队合作和共享销售信息•精确计算提成，公平对待每个销售成果2.2 原则•公开透明：提成方案的具体计算方式和核算指标应该对所有业务员公开透明，让员工清楚了解自己的利益。
•公平合理：提成方案要根据销售成果和贡献度来合理计算提成，公平对待每个销售员。
•渐进式：提成方案可以设定不同的奖励等级，根据销售业绩的不同，有不同的提成比例。
•长期持续：提成方案应该设定为长期持续的，以激励业务员保持稳定和持续的工作状态。
3. 提成计算公式提成计算公式是制定提成方案的核心部分，它直接决定了业务员的提成金额。
一般来说，提成金额可以根据销售订单的金额、毛利率和完成度等指标来计算。
具体的公式可以根据公司的情况进行调整和优化，以下是一个示例公式：提成金额 = 销售订单金额 * 提成比例公司可以根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。
提成比例可以根据销售业绩等级进行不同的设定，例如：•A级业务员：0.2•B级业务员：0.15•C级业务员：0.1公司也可以根据销售订单的完成度来设定提成比例，例如：•完成度低于50%：0•完成度50%~80%：0.1•完成度80%~100%：0.15•完成度超过100%：0.24. 附加奖励和惩罚机制为了进一步激励业务员的工作积极性，公司可以额外设立一些附加奖励和惩罚机制。
4.1 附加奖励公司可以根据业务员的销售业绩给予额外的奖励，例如：•销售额突破一定阈值后，额外奖励一定比例的提成•完成指定的销售任务后，额外奖励一次性奖金附加奖励可以根据公司的实际情况进行设定，以提高业务员的积极性和工作动力。
外贸业务员薪酬制度
外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。
团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。
b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。
c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。
d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。
e）团队业绩达到50万，奖金为元。
f）团队业绩达到60万，奖金为元。
g）团队业绩达到70万，奖金为元。
h）团队业绩达到80万，奖金为元。
i）团队业绩达到90万，奖金为元。
j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。
3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。
所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。
外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。
试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。
提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。
外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。
业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。
跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。
每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。
如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。
外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。
个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。
团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。
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方案
# 外贸业务员的提成方案
## 1. 简介
外贸业务员是负责推动跨国贸易的重要角色。
他们致力于寻找新的客户，促进销售和项目的顺利进行。
为了激励外贸业务员的积极性和工作热情，采取合理的提成方案是至关重要的。
本文将介绍外贸业务员的提成方案，包括提成计算方式、提成比例和激励机制等。
## 2. 提成计算方式
外贸业务员的提成计算方式可以根据实际需要和公司政策进行灵活调整。
以下是一种常见的提成计算方式示例：
### 2.1 固定比例
外贸业务员的提成可以按照订单总金额的固定比例来计算。
例如，公司规定提成比例为5%。
假设外贸业务员完成了一笔订单，订单总金额为100,000美元，则外贸业务员的提成金额为5,000美元。
### 2.2 分阶段提成
外贸业务员的提成也可以按照订单的不同阶段进行分阶段提成。
例如，可以根据订单签订、货物发货和客户付款等不同阶段设置不同的提成比例。
具体的提成比例和阶段可以根据企业需要进行调整。
## 3. 提成比例
提成比例是外贸业务员提成的重要依据。
合理设置提成比例可以激励业务员积极主动地开展业务工作。
### 3.1 根据订单金额
一种常见的提成比例设置方式是根据订单金额来确定。
较小的订单金额通常会设置较高的提成比例，以鼓励业务员积极发展潜在客户，增加订单数量。
而较大的订单金额可能会设置较低的提成比例，因为这类订单可能需要更多的时间和资源来完成。
### 3.2 根据销售业绩
另一种提成比例设置方式是根据销售业绩来确定。
例如，可以设立不同的销售业绩目标，达到不同目标的业务员可以享受不同的提成比例。
这样可以激励业务员积极争取更高的销售额，提高整体业绩。
## 4. 激励机制
除了提成比例外，合理的激励机制也是激发外贸业务员工作动力的重要因素。
### 4.1 奖励机制
除了提成之外，可以设立其他奖励机制来鼓励业务员的积极性。
例如，可以设置销售
冠军奖、月度最佳业绩奖、优秀客户服务奖等。
这些奖励可以包括物质奖励和荣誉奖励，以满足不同员工的需求。
### 4.2 培训和提升
提供专业的培训和提升机会也是一种有效的激励机制。
外贸业务员可以通过培训学习
市场营销策略、谈判技巧和客户管理等方面的知识，提高自己的专业能力和职业素养。
同时，公司可以提供晋升机会和岗位转移的机会，让业务员有更大的发展空间。
## 5. 总结
外贸业务员的提成方案是激励业务员积极工作的重要手段。
合理的提成计算方式、提
成比例和激励机制可以激发业务员的工作热情和积极性，对企业的业务发展起到重要
的推动作用。
因此，企业应根据实际情况和员工需求，灵活设计和调整提成方案，以
达到最佳效果。