著名内衣品牌维多利亚的秘密营销
维多利亚的秘密秀活动策划实施计划方案
票务销售渠道拓展
官方票务平台
通过官方网站、APP等渠道进行票务销售。
团购合作
与企业、机构等合作，开展团购业务。
合作伙伴
与电商平台、线下门店等合作，拓展票务销 售渠道。
票务代理
与专业的票务代理公司合作，提高票务销售 效率。
现场执行与管理
3
活动流程安排及时间表
活动前准备
包括场地布置、设备调试、模特化妆 等，确保一切就绪。
应急预案制定及实施
预案制定
针对可能出现的突发情况，制定详细的应急预案，如设备 故障、模特缺席、观众骚动等。
应急演练
在活动前进行应急演练，提高工作人员应对突发事件的能 力。
实施措施
一旦发生突发事件，迅速启动应急预案，采取有效措施控 制事态发展，确保活动安全顺利进行。同时，及时向上级 汇报情况并妥善处理善后工作。
3
赞助商权益保障
明确赞助商在活动中的权益，如品牌曝光、现场 展示、互动环节等，确保赞助商获得充分的回报 。
媒体合作伙伴关系建立
媒体合作策略制定
根据活动宣传需求，制定媒体合 作策略，明确合作目标、合作形
式及合作周期。
媒体合作伙伴筛选
从众多媒体机构中筛选出与维多利 亚的秘密品牌形象相符、具有广泛 影响力的媒体合作伙伴。
场地布置与氛围营造
03
根据品牌形象及活动主题，对场地进行精心布置，营造出独特
的氛围，提升活动体验。
宣传推广计划
3
宣传渠道选择与布局
电视媒体
选择具有高收视率的电 视台和时段，进行品牌
宣络资源，进行广
泛传播。
社交媒体
借助微博、微信、抖音 等社交平台，进行精准
节目安排与亮点设置
市场营销---维多利亚的秘密
为了从产品本身很好的彰显维秘的“美丽、性感、时尚、浪漫”的品牌定位， LTD 公司在产品设计时进行了前卫而大胆的尝试。他们一改传统内衣的以白色、 棉质为主的保守风格，将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，并在内 衣上加入了蕾丝、花边、丝绸、亮片，甚至羽毛等时尚而浪漫的元素，使内衣的 外观有了翻天覆地的变化。维秘的设计师还在内衣的下缘等位置添加了凝胶填充 物，以此来达到提升与聚拢的效果。在产品内部设计上，他们还使用了超软泡沫 的衬里，这样在给予胸部自然提升效果的同时，穿着的舒适度并未降低。更重要 的是，这样可以对不同胸型形成记忆，从而让用户自然享受到了量身定做的效果。 通过这一系列创新的产品设计，维秘的产品迅速在美国市场风靡，在20 世纪90 年代末就实现了年销售额30 多亿美元的业绩。
• 有趣的是，“维多利亚的秘密”这一女性内衣品牌最初并 不是为女性消费者创立的，而是旨在服务于男性消费者。 毕业于美国斯坦福大学的罗伊·雷蒙德（Roy Raymond） 很想为自己的妻子买件内衣，但又觉得在大庭广众之下挑 选女士内衣是一件非常尴尬的事情。于是他想能不能自己 开一家内衣商店，专门服务于与自己有同样经历和感受的 男性消费者。就这样，1977 年，他在斯坦福购物中心开 办了第一家商店，旨在服务于那些想要为自己的妻子或女 朋友购买内衣的男性，致力于为他们提供一个舒适、自在 的购物环境。他将自己店内销售的内衣命名为“维多利亚 的秘密”这一品牌命名也是为了更好的吸引男性消费者。
• 为了进一步开拓市场，尼科尔斯通过将内衣时装 化，着重在性感、时尚等感性、精神元素上诉求， 其实，对于内衣来说，消费者真正需要的是美感、 质感等精神上的体验，品牌的重要性凸显，谁能 率先打造具有高精神附加值的品牌，谁就有可能 成为内衣行业的第一品牌。“做第一，只有做第 一才有大赢的机会。不能成为第一，就需要寻找 可以成为第一的战场”这是把美丽、文化、商业 集于一身 维多利亚的秘密始终遵循的原则。
维秘走秀活动策划方案模板
一、活动背景维多利亚的秘密作为全球知名的时尚内衣品牌，其每年的时装秀已成为全球时尚界的一大盛事。
为了进一步推广品牌文化，提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办本次维秘走秀活动。
二、活动目的1. 展示维多利亚的秘密最新时尚内衣系列，引领潮流趋势。
2. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 拉动销售，促进品牌产品销售增长。
4. 增强品牌与消费者的互动，收集消费者反馈，优化产品。
三、活动主题“梦想之翼，维秘之夜”四、活动时间2023年11月1日-2日（周五、周六）五、活动地点XX市国际展览中心六、活动对象1. 维多利亚的秘密品牌忠实消费者2. 时尚界人士、媒体记者3. 各界嘉宾七、活动流程1. 开幕式- 邀请知名艺人或模特担任开场嘉宾，为活动预热。
- 主持人介绍活动背景、目的及流程。
2. 时装秀- 分为多个主题环节，展示维多利亚的秘密最新内衣系列。
- 邀请国内外知名模特担任模特，展示时尚内衣。
3. 互动环节- 设置互动环节，如抽奖、问答、拍照留念等，增强现场氛围。
- 派发品牌礼品，吸引消费者参与。
4. 品牌介绍及新品发布- 邀请品牌代表上台，介绍品牌文化、设计理念及新品亮点。
- 邀请媒体记者进行现场报道。
5. 闭幕式- 邀请知名艺人或模特上台，为活动画上圆满句号。
- 主持人总结活动亮点，感谢嘉宾参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：XX万元2. 模特费用：XX万元3. 艺人费用：XX万元4. 媒体宣传费用：XX万元5. 互动环节及礼品费用：XX万元6. 其他费用：XX万元总计：XX万元九、活动宣传1. 线上宣传：通过品牌官网、社交媒体、网络平台等渠道进行宣传。
2. 线下宣传：在商场、机场、地铁站等公共场所投放海报、广告。
3. 媒体合作：邀请媒体记者进行现场报道，扩大活动影响力。
十、活动效果评估1. 活动现场人数及互动参与度2. 媒体报道数量及传播效果3. 品牌关注度及销售增长情况通过以上策划方案，我们相信本次维秘走秀活动必将取得圆满成功，为品牌带来更多关注和认可。
维密秀活动策划方案
维密秀活动策划方案一、活动背景维多利亚的秘密（Victoria's Secret）是全球最著名的内衣品牌之一，致力于向女性传递自信、性感健康的生活方式。
每年一度的维密秀是该品牌最重要的活动之一，通过超模的表演，展示品牌的新款内衣系列，吸引全球观众的关注并推动销售。
二、活动目标1. 提升维密品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多的目标消费者，提高品牌内衣的销售额。
3. 增加维密品牌的社交媒体粉丝和在线关注度。
三、目标人群1. 潜在消费者：年龄在18至35岁之间的女性，追求时尚、爱好美丽和自信的消费者。
2. 粉丝和忠实消费者：已经了解并热爱维密品牌的女性。
四、活动策划内容1. 上海为主办地：上海是中国的时尚之都，是亚洲最具国际化和现代化的都市之一，能够提供最好的场地和资源。
2. 活动时间：选择在11月下旬举行，这是一年中气温较为宜人的时候，也可以捕捉到年底购物季的商机。
3. 活动主题：主题设置为“维密幸福夜”，以传递品牌“充满自信和幸福”的理念。
4. 活动场地：选择上海国际会议中心作为活动场地，该场地设有现代化的设施和宽敞舞台，能够满足维密秀的演出需求。
5. 舞台设计：舞台采用沙滩风格，搭建沙滩、海浪等元素，为观众营造浪漫、性感和奢华的氛围。
6. 模特选拔：与国际知名模特公司合作，通过线上和线下选拔，并对选中的模特进行专业培训，确保秀场表演的成功。
7. 活动呈现形式：（1）走秀环节：分为内衣、泳衣和化妆品三个部分，展示品牌最新产品；（2）嘉宾表演：邀请国内外流行歌手、舞者等嘉宾进行表演，增加活动的娱乐性和吸引力；（3）模特约见：在活动结束后，为粉丝提供一对一和模特见面的机会，让他们能够感受到维密的魅力。
8. 社交媒体宣传：通过新浪微博、微信和抖音等社交平台进行宣传，发布活动预告、花絮和现场直播，吸引更多的粉丝关注，并通过互动活动增加粉丝参与度。
9. 合作伙伴：与国内外知名品牌合作，推出限量版维密礼盒、定制化化妆品等产品，增加品牌价值和销售收益。
维多利亚的秘密,做一个真正的女人-如何做好内衣营销
去走进内衣店的尴尬，也可以便捷购物
SELLING 网络直销
从1998年投入近500万美元建立 B2C在线销售平台以来，全世界的 消费者都可以方便地购买到任何一
款产品。
FASHION SHOW
自1995年开始，“维秘”每年定期
举办时装秀，1999年，VS模特在美 国最盛大赛事“超级碗”中场休息中 ，创造性地将跑道作为T台走秀一炮 走红起，吸引百万人在线观看，即是
Victoria‘s Secret 品牌个性
/view/8befda156ed b6f1aff001fe0.html
传统的内衣卖点往往为舒适，而维多利亚的秘密
并不在意这一点。以Pink系列为例，该产品的尺
寸只有32AA~36D，而美国年轻女性超重者群 体愈加扩大，该尺寸范围对于很多目标消费者并 不适合。为什么不扩大尺寸范围以覆盖目标消费 者？殊不知，在年轻女孩儿看来，“只有把自
产品设计：
维多利亚的秘密将黑、红、紫等性 感色调加入内衣制造中。其设计款
式也强调提升聚拢等效果。此外，
推出专为紧身上衣打造的搭配内衣 款式，其设计思路都强调“性感” 追求。
Victoria‘s Secret 品牌文化
专卖店室内设计：
维多利亚的秘密也同样保持性 感风范。虽然其专卖店每5年
会重新设计，但一直保持“闺
Surreally Sexy 超现实主义绘画灵感
Rome Antique 帝国陶器花纹
Deck The Halls 圣诞主题
Victoria‘s Secret 产品策略
定价策略
维多利亚的秘密一直坚持平价策略。在LTD集团收购维多利亚的秘密之后， 采取大批量生产以降低成本。利用连锁经营和多渠道销售提高销售额。由 此，维多利亚的秘密迅速扩张，快速成长为北美最大的女性内衣零售商。
互联网下半场的内衣品牌创新性营销——以维多利亚的秘密为例
中国内衣市场庞大，被称为服装行业的“最后一块蛋糕”。
然而，随着互联网和新媒体的发展，传统内衣品牌却深陷经营困境。
美国著名品牌维多利亚的秘密（以下称“维密”）于2019年宣布停办闻名时尚行业的维密大秀，随之而来的是关于其关店、破产甚至一度需要出售股份的消息。
无独有偶，国内号称“内衣第一股”的都市丽人也正面临着关店、亏损、品牌老化的危机。
据此，有必要从互联网下半场内衣行业的特征入手，通过对具体案例的分析，对内衣品牌如何进行创新性营销加以研究。
一、互联网下半场内衣行业的特征互联网的上半场，其核心逻辑是通过网络和规模化为受众提供共性需要[1]。
然而，随着互联网和新媒体的发展，互联网流量红利不再，人们经历了从公域流量到私域流量的迭代与更新，互联网生态逐渐从规模化发展到精准化、个性化、场景化。
互联网的下半场与后现代性中的“多元性、开放性、创造性，强调与突出主体性、透明性、和谐性”的特征相吻合[2]。
而在近几年，内衣作为最具有女性新消费理念特征的产品与互联网下半场的时代背景相贴合，共同决定了行业要素的变化。
（一）品类：多元化+适用化曾经的内衣市场一度与“性感”捆绑。
但在近几年，随着新消费理念与女性意识的觉醒，以及“Z 世代”逐渐成为消费的主力军，女性消费越来越提倡自我认同、接受与尊重，审美变得更加多元，也更彰显个性。
从马斯洛需求理论来说，这意味着消费者需求的等级日益上升，而随着消费者的新需求逐渐凸显，原有的内衣市场已无法及时满足消费者的需求。
内衣行业向品类多元化发展，首先像老年内衣、儿童内衣这些原本只属于边缘赛道的品类正逐渐加入主流赛道。
此外，真正多元化的还包括传统女性内衣，随着消费者的需求多样化，少女内衣、孕妇内衣等细分市场也将会更受到重视。
除了针对人群的多元化，由于年轻消费者不满足面向大众的商品，内衣款式也将更多元，个性时尚、款式丰富的内衣将逐渐获得年轻消费者的喜爱。
在悦己的消费潮流之下，像维密和都市丽人这样的品牌不再能满足新消费者的需求，而新兴的品牌崛起也意味着内衣行业的新需求、新内容的出现。
《旅游市场营销》课件——极致品牌-维多利亚的秘密
创造了全球内衣品牌的极致
基本情况介绍
• 发展历史： • 1969年仅仅拥有五家连锁店的Limited Brands得以成功上市。 • 1997年罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了第一家维密店。商店旨在为男性
创造一种舒适的选购环境。 • 1980年，其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世。 • 1982年买进的Victoria’s Secret在LTD精心打造之下，已成为美国女性梦寐以
求的内衣品牌。 • 2003年Victoria’s Secret，位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。 • 90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。 • 2020年6月，维多利亚的秘密英国公司将进入破产清算。
基本情况介绍
企业规模：
• 不仅是全美国，更是全世界内衣界的龙头。Victoria’sSecret隶属被华尔街 公认的知名中高档服装生产商InimateBrands集团，它优雅，热情，挑逗的在 伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配 饰、化妆品、保养品,成衣等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超 过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria’sSecret性感内衣。
钻石Bra。 • 2001年，Heidi Klum演绎价值1250万美元的天堂之星钻石Bra。 • 2002年，卡罗莱娜·科库娃（Karolina Kurkova）演绎 维多利亚奇幻Bra，价值
1000万美元。 • 2003年，海蒂-克鲁姆（Heidi Klum）演绎 非常性感之梦幻Bra，价值1100万
• 2007年，Selita Ebanks演绎价值450万美元的假日梦幻钻石Bra。 • 2008年，阿德里亚娜·利马（Adriana Lima）演绎价值500万美元的黑色钻石梦
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘
著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之秘2013-4-1 8:17:00美国内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret，下文简称VS)可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。
这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路?在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。
一，定位独特，打造体现生活态度的品牌作为女性内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。
一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。
内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。
正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。
与其产品定位相符合，VS 的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。
维多利亚的秘密
维多利亚的秘密(Victoria's Secret)的产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、 休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等， 是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元 的胸罩更是轰动世界。
优势分析
一、先进的经营模式、品牌效应和式样齐全的产品 二、总经销对特许经销商提供的服务：1、店铺管理 2、培训系统 3、跟踪管理 4、 物流 管理 三、经销商权益的充分保证：建立良好的加盟环境，一个区域中只接受一家经销商经营， 避免同品牌恶性竞争。经销商旗下加盟店可获得总公司统一的装修形象与专业的商品陈列 指导。由公司专业形象设计师设计的统一形象、ci系统及产品的艺术化陈列。 四、维多利亚的秘密经销商连锁体系的四个一致化
让内衣成生活态度 让内衣成生活态度
品质就是影响力，当一种商品在消费者的脑海中的烙印根深蒂固的时候，它的价值也就“非比寻 常”了。 Victoria sSecret每回的新品发表会俨然就是无国界的全民运动，不光是女人想看，男 人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在公司的官方网站上，旋即就造成全球性的网路大塞车。 经营内衣的最大好处是每个人都需要。相对其他服饰，消费周期相对较短，能够形成连续消费， 市场容量处于动态的扩张之中，这也是Victoria sSecret最迷人的地方，也是为什么饮料、牛奶、方 便面等快速消费品行业一的快餐战略，从品牌入手，将麦当劳的“M”，倒过来， 成为“W”，也不过还是在模仿麦当劳的形，与其神相距十万八千里。那么，麦当劳制 胜的秘诀是什么?系统!麦当劳的竞争靠的是系统合力，否则它在世界各地早就被对手 歼灭了。这就如同，大家以为沃尔玛成功的关键是“天天低价”，却不知沃尔玛从来就 不是靠价格战竞争的，而是靠背后的强大的信息系统、物流系统的有效支撑。 因 此，Victoria sSecret的成功也在于“系统”的有效支持，从美学和市场的角度相结合， 强大的设计调研系统成功把Victoria sSecret定位于性感、时尚。但是，如果单纯的从 质感、柔软等功能上来诉求，就无法形成重复购买，市场容量是有限的。
用符号学诠释——《维多利亚的秘密》
目录摘要 (2)第一章“维多利亚的秘密”品牌的建立 (3)1.1研究背景与研究方法 (3)1.2广告语商品符号价值 (3)1.3维多利亚的秘密介绍 (4)第二章维多利亚的秘密符号化特征的形成 (6)2.1维多利亚的秘密的符号价值的发展阶段 (6)2.1.1诞生阶段（1995-1998） (6)2.1.2发展阶段（1999-2003） (6)2.1.3完善阶段（2004-2006） (6)2.1.4成熟阶段（2007-至今） (7)2.2通过视听觉塑造品牌形象 (7)第三章符号学变化在维多利亚的秘密的展示 (8)3.1符号学与舞台表演形式 (8)3.2符号学与“翅膀”的联系 (9)3.3“翅膀”的核心价值 (9)第四章总结与展望 (11)参考文献 (13)致谢.............................................. 错误!未定义书签。
摘要美国著名的女性内衣品牌“Victories Secret”，是通过构建品牌符号价值来达到营销目的的著名企业，且在品牌运营本质上是符号性的推广。
消费者消费内衣之外的是对“Victoria's Secret”品牌形象和其宣扬的理念的认可，是一个对于时尚、性感的自我认可和自我实现。
“Victories Secret”时尚秀通过每年一次的新品发布会，将戏剧化、梦幻般的舞台渲染力成功的灌注到企业的品牌之中，成为“罗曼蒂克、性感、魅力”符号象征意义的品牌形象。
本研究从鲍德里亚的消费文化观出发，结合星野克美“广告符号学分析”来分析分析品牌运营。
主要目的是来发掘“Victories Secret”时尚秀所形塑的符号价值，以及对于品牌形象建构的深远影响。
[关键词] 符号消费，营销，Victoria's Secret，时尚秀第一章“维多利亚的秘密”品牌的建立1.1研究背景与研究方法“Victoria's Secret”是符号消费在品牌上的一次成功运用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美国内衣品牌维多利亚的秘密（Victoria’s Secret，下文简称VS）可以称为时尚界的神话，她不仅是一个内衣品牌，同时更是全球最有名、最令女人为之疯狂的时尚品牌之一。
伴随着维多利亚的秘密不断风靡世界，成为全球性感内衣的风向标，其母公司(LTD)股价也在不断创出历史新高。
这些年来，VS如何引导了美国内衣行业的革命，又如何稳步行进在成功之路？在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络
营销
专家及学习
师，刘杰克老师将就著名内衣品牌维多利亚的秘密营销之密来与读者进行相关的探讨。
一、定位独特，打造体现生活态度的品牌作为
女性
内衣品牌，VS首先要考虑的是女性消费者对于内衣到底有些什么样的诉求。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的战略定位论，刘杰克老师认为，产品必须能够了解目标消费者的需求，满足目标消费者的诉求才能从众多竞争对手中脱颖而出。
一般而言，内衣对于女性顾客来说主要有两种：舒适功能型和时尚性感型。
在VS品牌建立之初，社会环境较为保守，几乎所有的内衣都是白色棉质的功能型产品，展现女性之美的性感内衣非常少。
内衣作为生活必须品，女性在购买时更多地会考虑其舒适度，然而女性天然的对于美的追求使她们对于能够展现自我的性感内衣是非常渴求的，而当时保守的市场并没有能够满足女性消费者这一诉求的品牌出现。
正是看到了消费者的这一诉求，VS并没有定位于成为舒适内衣品牌，而是将品牌的核心定位设定于“性感”、“时尚”、“魅力”，这为其日后的成功奠定了基石。
长期以来，女性消费者从内衣产品中得到的更多的是功能上的基础性满足，通过美丽的内衣得到情感和精神上满足的诉求并没得到重视。
VS的出现超越了内衣带给女性消费者功能性满足的阶段，让内衣成为给女性带来精神愉悦的神奇产品。
与其产品定位相符合，VS的产品设计非常的前卫大胆，设计思路充满对性感的追求，比如将紫色、红色、黑色等性感色调加入内衣制造中，在胸衣下缘等位置增加凝胶填充物，以达到提升和聚拢的效果，同时在细节上，VS会在胸衣内部设计超软泡沫衬里，给予胸型自然提升的同时，胸衣内部会对不同胸型形成记忆，用户也自然的享受到量身定制的效果。
值得一提的是，VS并没有将年轻少女纳入目标顾客群以进一步扩大市场，因为年轻少女更多倾向于购买可爱风格的内衣，在尺寸上也与成熟女性有很大不同，因此VS仅针对女大学生推出了Pink系列，对于可能有损品牌定位的少女市场选择放弃，集中精力打造性感品牌。
维多利亚的秘密希望将VS打造成一种象征生活态度的品牌，这也与其战略定位紧密关联。
在VS之前，女性内衣更多地只是一种普通的日常用品，VS使内衣被赋予更多丰富的内涵，穿上一套漂亮的内衣成为女人享受美好生活的一部分。
爱美是女人的天性，展现魅力自我是女人的本能，时尚、性感的VS内衣，非常完美地体现出女性的一种追求美丽、热爱生活的积极态度。
为了让消费者更全方位地感受到VS是自己生活中的一部分，目前VS的产品品种已经从文胸和底裤等延伸到包括睡衣、休闲衣、泳衣、鞋、美容产品及礼品等8个，新的产品品种都继承着VS一贯的时尚性感路线，全方位体现女性顾客最求美丽的生活态度。
时尚性感的内衣品牌在当今可能已不算什么稀奇，但在早期市场，VS的大胆定位显得非常独特，正确的定位使VS迅速获得消费者的热烈欢迎，在十几年的时间里一路成长为北美最大的女性内衣
零售
商。
二、事件营销，内衣秀造势秀出品牌影响力除了在定位上的准确，VS的成功在很大程度上得益于对于事件营销的成功运用。
根据刘杰克老师原创网络
营销学习
课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中的事件营销论，所谓事件营销是指企业主动策划一些结合自身发展需要的事件或借势重点社会事件，通过传播使品牌成为公众所关注热点的营销策略，而VS不管是主动型事件营销和借势型事件营销都做的如火纯青。
比如1999年，VS模特在美国最盛大赛事“超级碗”中场休息中，创造性地将跑道作为T台走秀一炮走红起，吸引百万人在线观看，即是通过策划事件实现了成功炒作。
一提起“维
多利亚的秘密”，即使没有买过其产品，也一定知道甚至围观过其一年一度的维多利亚的秘密秀。
与“超级碗”走秀的单次造势不同，VS秀从1995年一直延续至今，成为长期的持续的造势营销活动，已成为VS精心设计和有效运作的营销武器。
从2002年以后，VS实现了在180个国家的网络转播，通过内衣秀在全球聚集起10亿粉丝。
VS内衣秀并不是一个单一的走秀活动，在这个大的造势活动下，还包含着数个二级造势活动。
首先，VS拒绝大牌明星的代言请求，坚持用自己的模特（VS称之为天使）。
VS的天使们是通过全球范围的大型超模选拨活动脱颖而出的，超模选拨本身就是一个吸引眼球的营销事件，一方面吸引年轻貌美身材火辣的性感女性参与活动，另一方面吸引大批观众前来欣赏美女，极大地提高品牌的曝光度。
通过VS选拨并培养的天使，大多都成为了超级名模，全球最吸金女模前十名有6名VS天使，为VS树立了非常良好的形象。
其次，每年的VS秀中都会有一款“天价内衣”让观众期待与难忘，最贵的是2005年的“璀璨性感梦幻胸罩”价值1250万美元，最近一场2012年的VS秀中，产后性感回归的天使辣妈亚历山德拉?安布罗西奥展示了当年价值250万美元的梦幻胸罩，动感的花艺图案配上紫水晶、红宝石蓝宝石以及白色、粉红色和黄色的钻石，缀满18克拉玫瑰和黄金，极具奢华与性感。
天价的梦幻胸罩意义非凡，不但能够强化消费者心中VS顶级品牌的形象，更能博人眼球，唤起观众对VS秀更大的期待与讨论。
另外，VS非常能够抓住观众的窥探心理，鼓励刚生完孩子的“妈妈天使”们上台走秀。
比如前面提到的产后复出的亚历山德拉?安布罗西甚至得到了穿上梦幻胸罩的殊荣。
女人的产后身材恢复，可以说是男女观众中经久不衰的话题，特别是这些超模的恢复情况更引人注意。
同时天使们也会在社交网站上想自己的塑身心得，得到了大批观众关注。
北京
大学及清华
研修班
营销专家刘杰克老师指出，VS将事件营销的力量发挥到了极致，可以说，每年一次的VS 秀以及其包含的各项造势活动，是VS建立起内衣帝国的坚实基础，成为VS在行业中脱颖而出的秘密武器。
三、渠道整合，门店直邮电商相互协同有了准确的定位、有效的营销手段，VS的成功还得益于其强大的渠道支持。
VS的
渠道包括连锁门店、目录直邮和在线零售三条线，每一条渠道都有其独特之处，三者之间也实现了有机配合，有效发挥了协同作用。
VS的母公司Limited Brands在渠道战略上对VS采取了大规模复制下的连锁化经营。
在资本的助力下，VS的连锁门店数大规模增加，目前，VS在全球范围内的门店数虽只有1000多家，但其中绝大多数都位于美国和加拿大市场，以集中在这些区域市场形成相对的优势。
大量的连锁门店使得VS产品的可获得性极强，消费者能够非常方便的找到一家VS门店进行选购。
随机读管理故事：《日立鹊桥》
在大多数企业，都有不成文的规矩，即禁止内部员工恋爱。
其实，这种做法是不合法，也不可取的。
棒打鸳鸯只能导致军心涣散，让员工对组织感到寒心。
获得如此待遇的员工即便留下，也会身在曹营心在汉！日本日立公司有一名叫田中的工程师，他为日立公司工作近12年了，对他来说，公司就是他的家，因为甚至连他美满的婚姻都是公司为他解决的。
原来，日立公司内设了一个专门为职员架设的鹊桥的婚姻介绍所。
日立公司人力资源站的管理人员说：这样做还能起到稳定员工、增强企业凝聚力的作用。
日立鹊桥总部设在东京日立保险公司大厦八楼，田中刚进公司，便在同事的鼓动下，把学历、爱好、家庭背景、身高、体重等资料输入鹊桥电脑网络，在日立公司，当某名员工递上求偶申请书后，他(她)便有权调阅电脑档案，申请者往往利用休息日坐在沙发上慢慢地、仔细地翻阅这些档案，直到找到满意的对象为止，一旦他(她)被选中，联系人会将挑选方的一切资料寄给被选方，被选方如果同意见面，公司就安排双方约会，约会后双方都必须向联系人报告对对方的看法。
终于有一天，同在日立公司当接线员的富泽惠子从电脑上走下来，走进了田中的生活，他俩的第一次约会，是在离办公室不远的一家餐厅里共进午餐，这一顿饭吃了大约4个小时，不到一年，他们便结婚了，婚礼是由公司月下老*办的，而来宾中70%都是田中夫妇的同事。
有了家庭的温暖，员工自然就能一心一意
扑在工作上，由于这个家是公司玉成的，员工对公司就不仅是感恩了，而是油然而生一种鱼水之情。
这样的管理成效是一般意义的奖金、晋升所无法比及的。
如果一个人能在公司中体味到如家庭般的气氛，他便会安心，士气在无形中自然也就增高了。