泸州老窖调研报告
四川泸州调研报告
四川泸州调研报告四川泸州调研报告一、背景介绍泸州，位于中国西南地区，地处四川盆地西南缘，是四川省的一个地级市。
泸州是一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市，拥有丰富的旅游资源和独特的自然景观。
本次调研旨在了解泸州的经济发展情况、旅游资源和文化底蕴等方面的情况。
二、调研内容及过程1. 经济发展情况泸州市经济以工业为主导，其中以化工、机械为主要产业。
在调研中了解到，泸州市的化工产业规模大，品种多样，产值逐年增长。
同时，泸州市还大力发展新兴产业，如电子信息、生物医药等。
调研发现，泸州市的经济发展势头良好，但仍面临一些挑战，如产业结构不够优化、创新能力不足等，需要进一步加大改革创新力度。
2. 旅游资源泸州市拥有丰富的旅游资源，包括名胜古迹、自然风光等。
在调研中我们进一步了解了泸州市的主要旅游景点，如江阳区的江阳寺、龙门山，龙马潭区的龙马潭风景区等。
这些景点都具有浓厚的历史文化底蕴和独特的自然风光，吸引了大量的游客。
3. 文化底蕴泸州市是中国的白酒之乡，盛产泸州老窖和泸州市酱香型白酒。
调研中了解到，泸州市的白酒文化深入人心，泸州老窖更是享有很高的声誉和知名度。
除了白酒文化，泸州市还有独特的民俗文化、口头文学等。
通过调研，我们了解到泸州市在文化底蕴方面拥有非常丰富的资源，并且有望进一步发展这方面的传统文化产业。
三、调研结果与问题分析通过对泸州市的调研，我们发现了一些问题和挑战。
首先，泸州市的经济发展虽然势头良好，但仍然需要加大创新力度，提升产业结构。
其次，泸州市的旅游资源虽然丰富，但在旅游开发和宣传方面仍有一些欠缺，需要进一步加强。
最后，尽管泸州市拥有丰富的文化底蕴，但在传统文化的传承和发展方面还有很大的潜力可以挖掘。
四、建议针对上述问题和挑战，我们提出了以下建议：1.加大科技创新力度，进一步优化产业结构，促进经济发展。
政府可以出台一系列政策，鼓励企业加大研发投入，加强与高校、科研机构的合作，提升企业的创新能力。
2023年泸州市白酒行业市场调研报告
2023年泸州市白酒行业市场调研报告一、背景和目的泸州市位于四川省中部，是中国主要的白酒产区之一，和茅台、五粮液并称“中国三大名酒”。
本次调研旨在了解泸州市白酒行业的现状、发展趋势及市场竞争情况，为企业决策及市场规划提供参考。
二、调研内容和方法1. 调研内容（1）泸州市白酒产业概况（2）泸州市白酒行业市场现状（3）泸州市白酒行业市场竞争情况（4）泸州市白酒行业市场发展趋势2. 调研方法（1）文献资料法：收集政府部门、企业和专业机构的有关文献和报告资料，了解泸州市白酒行业的背景、政策、规划等情况。
（2）现场调研法：走访泸州市的主要白酒企业，实地了解其生产、营销、管理等情况。
同时，对泸州市白酒市场进行现场调研，了解市场状况和消费者需求。
（3）网络调研法：收集泸州市白酒行业的市场数据和产品信息，了解市场竞争情况和相关趋势。
三、调研结果和分析1. 泸州市白酒产业概况泸州市白酒产业起步较早，距今已经有几百年的历史。
2019年，泸州市的著名白酒企业有九头鹰、泸州老窖、泸州绵竹酒厂等，其生产的白酒类型多样，有清香型、浓香型和酱香型等。
其中，泸州老窖生产的泸州老窖品牌是泸州市最著名的白酒之一，享有很高的声誉。
2. 泸州市白酒行业市场现状泸州市目前的白酒市场规模较大，主要分布在当地的超市、百货商店、连锁店等。
据了解，当地消费者更喜欢购买浓香型和酱香型白酒，这两种白酒的市场占有率较高。
清香型白酒的市场份额较小。
3. 泸州市白酒行业市场竞争情况目前，泸州市白酒行业竞争较为激烈，市场上的白酒品牌种类繁多，从高端到低端都有涉及。
在高端白酒市场上，泸州老窖和九头鹰等老牌企业保持着相对领先的地位；在中低端市场上，新兴企业也在不断崛起。
4. 泸州市白酒行业市场发展趋势泸州市白酒行业的市场发展趋势主要体现在以下几个方面：（1）多样化发展：泸州市白酒企业将逐渐实现跨品类的多元化经营，产品范围将进一步拓宽。
（2）营销方式升级：企业将通过网络、电视等媒体广泛宣传其品牌，同时通过促销、活动等方式提升产品的销售额度。
泸州老窖股份有限公司营销战略调研与分析-市场营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要在如今世界经济稳步增长，中国经济飞速发展的社会情况下。
食品、通讯、交通等与我们有着密不可分的行业正在快速的发展之中，而泸州老窖正是白酒行业快速发展的典型代表之一。
泸州老窖凭借着其悠久的历史文化、领先与行业的酿酒窖池优势、严格的企业管理制度、正确的企业营销战略决策和独有的核心竞争优势，使得泸州老窖始终走在行业的最前沿，引领着中国白酒行业的持续发展。
但是，由于政府出台的“三公消费”、“禁酒令”政策，导致白酒行业承受了空前的巨大损失，白酒市场一度呈现出低迷萧条的市场状况，如何使得自身企业重现往日辉煌，这是每个酒企都必须面临和解决的一个难题。
本文仅以泸州老窖作为典型代表进行深入剖析，采用了SWOT分析法对泸州老窖酒的营销战略进行了一个深入的发展分析。
泸州老窖酒具有良好的宏观发展优势，政府对泸州老窖的发展表示了高度的重视，同时其自身所拥有的物质与非物质文化遗产同样是其发展的有利优势、同时对其所面临的一些劣势情况进行了分析，包括其自身价格的不稳定、消费者的固化认知以及终端接受程度相对较低等、同时对其所面临的机遇，市场的全面复苏、其所面临的威胁，竞品的快速发展进行了分析探讨。
本文还重点阐述泸州老窖公司的几大战略决策-其针对现阶段市场情况所制定的五大单品战略、“三年会战、重返前三”的战略和企业的网络化化营销战略等战略进行深入解析。
关键词：泸州老窖；营销战略；SWOT分析法；网络化营销1 绪论1.1研究背景营销战略是企业通过多年的市场经营和调研从而获得的市场对于该产品的市场需求量、消费者购买意愿、消费者购买力而制定出的相应的解决措施的一种战略方案。
通过确定目标，从而制定出相应的经营策划方案，然后再通过组织经营活动，制定出的多维度、内外一致的营销策略手段，以达到让消费者顾客对该产品的满意程度，进而为公司的营销获利，实现产品价值的一种战略性活动。
近些年来，泸州老窖公司通过“五大单品战略”的独特的营销战略决策为公司带来了巨大的经济效益，通过公司针对泸州老窖特曲的销售所制定的100亿的大目标，从而制定出的“三年会战，重返前三”的战略决策更是取得了巨大的成功。
泸州老窖：调研纪要
方正食品饮料•泸州老窖调研纪要时间：2016年5月19日，四川泸州记录整理：方正证券食品饮料组我们的观点：1、我们在年初提出的行业不是全面复苏，而是进入以消费升级和二八加速分化，市场向品牌企业加速集中的行业判断，这两日分别得到茅台销售总经理和泸州老窖总经理两位重量级酒企管理层的印证，如果这个时候还认不清行业趋势，那就很难把握接下来行业即将到来的大机会！2、新的管理层对公司内外部环境和面临的问题认识深刻、发展战略思路清晰、执行有力，公司经过两年拨乱反正后进入正常轨道，新的战略已经起航，强烈看好。
3、比较各种融资成本，公司选择了成本较低的增发方式，考虑到其他原因，公司依旧维持高分红比例，市场还是担心增发，公司不怎么缺钱，融资这么多，以及没有采用其他的方式融资，这个是大家耿耿于怀的地方，虽然总体摊薄约8%左右，但大家对公司的这种做法不太认可，纠结的不是融资多少，而是这种方式。
4、刘淼、林峰的水平在酒水企业的管理层中水平是一流的，这个是最大的看点。
5、高端酒这块的发展公司的发展思路很清晰，一方面总量控制，另一方面会坚定跟随五粮液提价，目前来看，由于之前滞销，有很多年份酒库存，公司会通过产品结构和价格体系的梳理来实现销售的超越，这个后面有很大的弹性空间。
现场交流纪要刘淼：股份公司全心全意酿酒，心无旁骛聚焦主业。
未来改革全新定位，公司提出攻坚战略，明确了十三五发展的工作目标和工作任务。
销售收入在良性发展的基础上，能跑多快跑多块，牢牢占据中国白酒第一集团军的地位。
做专做强，和谐共生。
把握15年开始到2020期间的调整期、冲刺期。
实现公司治理领先。
品牌文化、工艺技术领先。
团队和人才战略领先。
竞争型营销战略。
加强了管理工作，加强了管理的制度化，配齐了股份公司领导班子。
加强了对人才队伍的建设。
创造财富的同时，和投资者共享发展成果，继续保持高比例分红，累计派发红利124.75亿元，是募集资金的10.91倍。
去年实施大比例增持。
三下乡-泸州酒文化实践调研报告
2011年暑期“三下乡”社会实践调查报告题目：酒都醉花开，甜城探香来二级学院：数学与信息科学学院专业：数学与应用数学班级：2010级6班 2010级2班姓名：牟 X X 联系电话： 1872810XXXX酒都醉花开甜城探香来——数信学院“云锦行”暑期“三下乡”社会实践调研之泸州酒文化调查报告调查时间：2011年7月12日——7月18日调查对象：泸州市泸县云锦镇居民调查方式：走访调查调查人员：“云锦行”全体队员调查内容：泸州酒文化在云锦镇居民日常生活中的体现，进一步发掘具有地方特色的泸州酒文化摘要骄阳似火、烈日炎炎的七月，“三下乡”的钟声在我院已经敲响，为了帮助，引导广大青年学生进一步认真学习和践行社会主义发展观，使我们数信学院同学投身暑假“三下乡”社会实践活动，以实际行动落实“创先争优”精神。
经校团委审核批准，“云锦行”三下乡队伍一行13人来到泸州泸县云锦镇对当地进行社会实践调查。
立足实际，队伍进行了针对当地居民以及本地风情的泸州酒文化调查问卷。
关键词泸州酒文化问卷调查地方特色全国知名注重环保特色资源正文一、“云锦行”调研小分队深入基层开展调研日志7月14日，内江师范学院数信学院“云锦行”志愿者调研服务队跟随云锦镇烟霞阁社区居委会主任张德银走访云锦镇当地居民家庭及沿街店铺，开展泸州酒文化问卷调查工作。
在走访中，队员们首先来到了一位罗姓店主门市，该门市主要销售各档次各类型白酒。
在并不宽阔整齐的街面上这家门市在装潢上显得气派十足，周围商铺不管是在装潢还是面积上与之相比都显得相形见绌。
进入门市后，首先映入眼帘的是陈列在明亮的玻璃货架上纷繁多姿，琳琅满目的各式白酒。
热情的老板见张主任引领着一群统一着装的年轻人进店来分外高兴，在队员们简要介绍身份并表明来意后，老板热情地招待队员们，给大家一一倒来茶水，让大家不光品尝到了香茗的甘甜更品尝到了泸州人的热情和好客。
随后，罗老板便与队员们轻松地交谈起来。
在交谈中，队员们向罗老板积极请教泸州酒文化方面问题。
四川泸州调研报告
四川泸州调研报告一、背景四川省是中国西南地区重要的经济、文化和旅游中心，拥有丰富的自然资源和文化遗产。
泸州市作为四川省的一个重要城市，位于成都平原东部，长江上游地区的交通要冲，是四川最早建立的工业城市之一。
本次调研报告将对泸州的发展潜力、产业结构、旅游资源等进行调研和分析。
二、发展潜力1. 地理位置优势泸州地理位置优越，处于长江经济带上，交通便利，可以充分利用长江黄金水道资源，发展水运产业。
同时，泸州还紧邻川南丘陵地区，具有丰富的农业资源和便利的农产品流通渠道。
2. 工业基础泸州市拥有较为完善的工业基础，特别是化工、机械、电力等行业。
以泸州老窖和泸州石化为代表的企业，在国内外市场具有较高的知名度和竞争力。
3. 旅游资源泸州市还拥有丰富的旅游资源，如江口石窟、龙马潭、武陵山等。
这些景点具有独特的自然景观和历史文化价值，吸引了大量的游客和投资者。
三、产业结构1. 主导产业泸州市的主导产业是酒业和石化工业。
泸州老窖是中国最大的白酒企业之一，具有较高的市场占有率和品牌影响力。
泸州石化是中国石化化工产业的重要企业，产品销往全国各地，并出口到国际市场。
2. 产业互补除了酒业和石化工业，泸州市还发展了机械制造、农业加工、电子信息等产业，与主导产业形成了产业互补效应。
这些产业的发展，为泸州市提供了更多的就业机会，实现了经济的多元化发展。
3. 旅游业发展泸州市的旅游业发展较为迅速，吸引了大量的投资和游客。
当地政府积极推动旅游业发展，通过举办旅游节、推广旅游景点等方式，提升了城市的知名度和吸引力。
四、问题与建议1. 产业结构单一泸州市的产业结构相对单一，主要依靠酒业和石化工业来支撑经济发展。
为了降低风险，泸州市应加大优化产业结构的力度，推动其他产业的发展，实现产业多元化。
2. 旅游业发展不均衡虽然旅游业发展迅猛，但景点之间的发展不均衡。
有些景点的设施和服务还有待提升，影响了游客的体验和满意度。
因此，泸州市应加大对旅游业的投资，完善景点的基础设施和服务水平，提高整体旅游业的品质和竞争力。
泸州老窖调研报告
泸州老窖调研报告泸州老窖调研报告一、简介泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
本次调研以泸州老窖为对象，对其经营状况、市场竞争力和发展前景进行分析。
二、经营状况1.销售额：根据我调研的数据显示，泸州老窖的销售额持续增长。
这主要得益于其产品的高品质和广泛的市场渠道。
2.品牌影响力：泸州老窖在国内外市场都享有较高的知名度和美誉度，其产品在消费者中具有较高的认可度。
3.市场份额：尽管中国白酒市场竞争激烈，但泸州老窖在高端白酒市场中的份额相对稳定。
它在高端市场里具有一定的竞争优势。
三、市场竞争力1.产品品质：泸州老窖注重产品的工艺和品质，以确保产品的独特性和口感。
这有助于提高其产品在市场上的竞争力。
2.渠道建设：泸州老窖在全国范围内建立了广泛的销售和分销网络，确保产品能够迅速覆盖到更多的消费者。
3.品牌营销：泸州老窖通过广告、赞助和活动等手段提升品牌知名度，并与一些知名的文化活动和体育赛事合作，进一步加强品牌形象。
四、发展前景1.国内市场：中国白酒市场仍然具有巨大的潜力，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，高端白酒的市场需求将持续增长，泸州老窖作为高端白酒的代表品牌有望继续保持稳定增长。
2.国际市场：泸州老窖在国际市场上也享有一定的知名度，并获得良好的口碑。
随着中国品牌的国际化进程加快，泸州老窖在国际市场上的发展潜力也不可忽视。
五、建议1.持续推进产品研发：随着消费者需求的不断变化，泸州老窖可以加大产品研发投入，推出更多符合市场需求的新品种，以保持市场竞争力。
2.加强品牌营销：泸州老窖可以加大对品牌形象的宣传和推广力度，深化品牌与文化和体育赛事活动的合作，提升品牌的知名度和影响力。
3.拓宽国际市场：泸州老窖可以进一步加强对国际市场的开拓，积极参与国际酒展和展销会，加强与国外经销商和合作伙伴的合作，提升品牌在国际市场上的竞争力。
六、结论通过对泸州老窖的调查与分析，我们可以看出其在经营状况、市场竞争力和发展前景等方面都表现出较好的态势。
泸州老窖行业竞争分析报告
泸州老窖在渠道建设上注重多元化和拓展性，通过建立完 善的销售网络和物流配送体系来提升产品的覆盖率和市场 占有率。同时，加强与经销商和零售商的合作和支持，提 升渠道稳定性和销售业绩。
03
产品创新与品牌建设
泸州老窖产品创新举措
推出高端定制酒
针对高端市场，泸州老窖推出个性化定制酒，满足消 费者独特需求，提升品牌形象。
随着环保意识的提高，白酒行业 将更加注重绿色环保生产，推动 可持续发展。
02
市场竞争格局分析
主要竞争对手概况
五粮液
五粮液是中国白酒行业的龙头企业之一，以其高品质和多元化产品组合而著称。其品牌影响力广泛，市场份额稳定， 是泸州老窖的主要竞争对手。
洋河股份
洋河股份是另一家实力强大的白酒企业，其蓝色经典系列产品在市场上具有较高的知名度。洋河股份在营销策略和渠 道拓展方面表现出色，对泸州老窖构成了一定的威胁。
成本控制方法分享
精细化管理
通过精细化管理，降低生产过程中的浪费和 损耗，提高资源利用效率。
节能减排措施
实施节能减排项目，降低能源消耗和污染物 排放，减少环保成本支出。
提高劳动生产率
通过培训、激励等措施提高员工劳动生产率， 降低人工成本。
优化供应链管理
与供应商建立长期合作关系，实现采购成本 的降低和供应链的优化。
定期评估和调整
定期对合作伙伴进行评估和调整，确保合 作效果符合预期，及时调整合作策略和方
向。
05
生产管理与成本控制
生产流程优化及技术创新应用
引入自动化生产线
通过引入先进的自动化生产线，提高 生产效率，降低人工成本，并确保产
品质量的稳定性。
采用新工艺技术
智能化技术应用
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
泸州老窖近期市场现状调研报告组织单位：诗仙太白市场发展部调查单位：渝东分公司各区域市场整理：吴继恒时间：2012年5月19-22日背景：近期泸州老窖紫砂大曲、百年泸州、特曲等在我大重庆区域市场销售处于上扬状态，特别是在团购渠道的运作，直接威胁到我新花瓷、盛唐等核心产品，为拿出有效反击方案，特进行此次信息摸底。
调查对象：泸州老窖调查区域：渝东区域市场调查人员：各区域市场人员调查内容：泸州老窖市场运营、市场运作调查时间：5月19日-22日一、市场运营情况：1.公司组织架构/运营模式国窖开县办事处以自营模式，富裕、华生入股，办事处是大股东，有促销、业务人员，主销品种是国窖1573、泸洲紫砂陶，其他产品分别有经销商，富裕、华生以厂价在办事处调货，其他产品在其他经销商处调货。
博大公司分布万州（其中博大公司分为：博大一部和博大二部）。
在万州启航商贸属于博大一部；厚祥商贸属于博大二部。
启航商贸：老总于忠诚，经营的产品有。
厚祥商贸老总：唐传书，经营的产品有：另外泸州公司在万州北山山水国际设有办事处。
主要针对国窖1573及紫砂陶的市场管理及操作。
重庆铠炬投资管理有限公司在国本路设有门市代理老泸州系列老板（钟凯强）。
耀运商贸代理的泸州老酒坊系列（老板张成学）。
鼎盛酒水行老板：刘传建。
代理的泸州铁盒特曲。
张志勇、王诗国、何立明三人合伙代理的红8、陶鑫。
从整个市场动销看泸州的紫砂、百年、特曲销量较好而且有抬头的趋势。
主要是先针对政府职能部门进行团购公关（免费赠酒的形式），让有一定意见领袖人带头喝他们的酒，逐步深入二分商、干杂副食、婚寿宴以这种一点带面的销售模式操作市场，凭借较好的酒质逐渐赢得了市场2.人员及配置：2.1、公司人员：万州：启航商贸（于忠诚）厂方：人。
业务：4个。
团购：1个其中4个业务人员负责主城所有酒店干杂副食及二分商日常维护工作，团购是老板娘自己做素质都不错敬业。
厂方：2个厚祥商贸（唐传书）业务员：7个。
后勤：4个区县：以经销商团购人员为主，公司在公关团购层面进行指导，特别单位、特别人物由贵宾服务公司人员出面公关。
2.2、素质：人员素质参差不齐，但泸州老窖公司公关指导较到位，执行力较强。
2.3、经销商档案：忠县张兰碧曾经是诗仙太白经销商、开县富裕是泸州紫砂陶资金出资方，唐传书是诗仙太白八年陈经销商其余均不是我司现有经销商。
举例如下：经销商档案表区域：万州主城填表人：方绍斌时间：2012年 5 月21 日是诗仙太白经销商。
重庆益祥公司8年陈万州经销商。
三、市场运作情况主销产品品项（主销产品根据区域畅销品项相应填写）、价格、促销、渠道、人员、广告等，见下表：泸州老窖部分产品宴席政策泸州老窖特曲活动详情一、酒店渠道执行买一送一活动，即折价至158元/瓶，赠送部分为非卖品；二、婚寿宴➢针对婚寿宴桌次数量，开展送品鉴用酒活动，具体标准如下：1、桌次达6桌，免费赠送品鉴用酒1件；2、桌次达18桌，凡购买1件及以上者，免费赠送品鉴用酒2件；3、桌次达30桌，凡购买2件及以上者，免费赠送品鉴用酒3件；4、桌次达60桌，凡购买6件及以上者，免费赠送品鉴用酒4件；5、桌次达90桌，凡购买10件及以上者，免费赠送品鉴用酒5件。
➢二批商、名烟名酒店，婚寿宴执行团购价238元/瓶，介绍费10元/瓶，品鉴用酒不含在单品提成内。
➢核销要求：经销商出库单、婚寿宴酒店点餐单、现场照片。
四、公关团购1、你所在区域市场自带酒水最多的是哪些品项？这些酒是他们买的还是别人送的？经统计，自带酒水最多的品牌排名为：1）泸州老窖：紫砂陶、国窖1573、泸特、天子坛、地字坛等。
2）诗仙太白系列酒，分别为老盛唐、盛唐年份、万年红、新花瓷、百年老窖、四星、银卷等；3）郎酒：主要是红花郎。
泸州老窖送的买的均有，诗仙太白相对买的最多。
2、终端首推情况首推品牌为：依次是，诗仙太白、泸州老窖、郎酒、稻花香等具体品项为：根据不同档次的消费，诗仙太白首推盛世唐朝系列、新花瓷系列、三代优太白等。
郎酒为小郎酒。
泸州老窖为国窖1573、紫砂陶、泸特。
稻花香为三号稻花香。
3、目前核心消费单位、消费者不用诗仙太白所表述的原因有哪些？1）质量问题：诗仙太白不好喝，喝了打头；份量不够和出现125ml小诗仙有部分没有胶套，重庆630报道银卷事件等引起消费者误解诗仙太白有假酒。
2 ) 价格太乱，特别是高档酒价差太大；3）泸州老窖酒质好，比诗仙太白酒好喝4）政府官员代理竞品或入股5）调价太过于频繁。
（稍动销好点的就调价，就新花为列，因涨价受严重影响，销量严重下滑）。
4、诗仙太白核心单位、核心消费者客户资料表，被泸州老窖公关突破的单位请标注经各市场统计，目前诗仙太白核心单位、核心消费者不同程度受到泸州老窖公关转型喝其酒。
5、泸州老窖对核心消费单位、消费者的公关策略、具体做法有哪些？1）公关赠酒：定期长期整件赠酒给核心单位、核心消费者；2）入股：将单位关键人物或其亲属拉入泸州老窖销售体系，使其获利。
3）返利、回扣等6、针对泸州老窖在你们所在区域市场的表现，你们建议如何打击其，请提出建议？1）确保自身产品品质；2）削弱泸州老窖团购公关能力，如挖人。
同时加强自身团购公关能力；3）非常规手段扰乱泸州老窖市场，如：扰乱其经销体系、价格体系。
引起其市场秩序、价格混乱。
五、目前你所在区域市场存在的主要问题有哪些？需要公司进行哪方面的支持？（一）、渠道层面：1、团购渠道：泸州老窖目前在多个市场发力，特别是在团购渠道，很多核心消费单位、消费者自带或自点泸州老窖的多于我诗仙太白，主要品项为紫砂大曲、1573等。
2、餐饮渠道：中高端收到泸州系列自点率较高，低端歪嘴郎、稻花香半斤自点率很高，而小诗仙、半斤销售一般3、流通渠道：受价格上涨影响，目前销量下滑，而除了稻花香、郎酒外，沱牌、楚原春、唐朝老窖、五粮液小酒等也纷纷进入区域市场。
（二）、产品质量问题1、是容量不足，品项有新花瓷、银卷、酒中仙五星等多个品项，目前市场反映极为恶劣。
2、是消费者反映喝了打头：表现在喝泸州、郎酒的越来越多。
（三）、市场秩序1、区域外的窜货杀价：如邮政物流、合川、南川，邮政物流在梁平表现在邮政职工直接以低于市场正常价格供货给终端及走团购，产品主要表现在新花瓷上。
2、区域内的窜货，因为之前因量的不同、导致政策不统一，发生了窜货杀价行为，产品主要表现在银卷层面，区域主要为万州窜至区县。
（四）、市场氛围目前老区市场诗仙太白的氛围营造基本就是一些以前做的店招，而郎酒主要做吸塑字店招、稻花香以公交、高炮为主、楚原春、唐朝老窖以店招为主，目前在区县市场广告投放较多。
（五）、经销商构架由之前的总经销到分品项招商、再到盛唐、分公司、轩韵、品牌运营商分品项加分单位导致经销商之间发生矛盾、产生内耗，如梁平本旺，其不满新增两家经销商，而新发展经销商又不满轩韵公司将低档酒给本旺，表现在相互在终端上不能形成合力一致对外。
（六）、公司内部不能做到市场协同作战品牌运营商、分公司、事业部等缺乏协同作战，造成资源浪费，品牌运营商多以低价操作模式运作市场，造成产品投放市场后后续投入乏力；盛唐事业部、轩韵公司人员配备还未完全到位。
如云阳。
（七）、报账速度报账速度过慢，经销商不愿意继续垫资，表现在促销人员工资不能及时发放、广告公司不愿意再制作广告。
更为严重的是一些经销商参与经销竞品了，如开县富裕注资紫砂陶。
泸特、紫砂大曲宴席活动情况汇总1、整体效果表现为酒店销售较差，销售主要集中在客人自带上升（渠道烟酒店及批发经销商），江北区特别是江糖司团购，糖司开票人员也有联系费10元/瓶，现江糖司去购买团购酒的都全部推泸特。
2、有泸特、紫砂竞品酒店，只有少数效果较好，宴席订得较多的：如解放碑同和春、渝风堂、小洞天、颐硕园等，原因：活动赠酒由店方操作，如消费者知道该活动，就把赠酒给消费者，但要求消费者必须在店内消费2瓶以上，如消费者不知该活动，店方就把赠酒截留（而截留部分分两种情况：a、店方老板截留；b、店方经理私下截留或经销商变通折算成现金给他）特例操作：解放碑同和春：厂方直接把赠酒（500ml老包装）给店方，由店方自行操作，因为售价288元/瓶怕消费者不接受，店方要求销售部把活动宣传给消费者，10桌以内只要消费店内泸特2瓶就赠送6瓶赠酒，特别是对桌数较少的消费者吸引较大，现5月份宴席已8起，6月预定8起。
厂家要求提前报备并由店方照相进行核报，且回收赠酒盒盖并给店方兑18元/瓶，10元/瓶联系费私下给销售部，店方在赠酒摆上桌时已把盒盖撕下，客人只要店内消费了2瓶即使未喝完赠酒也可带走。
3、部分酒店禁止该活动在店内开展：如巴味堂系统、顺风123系统、江北区域的星级酒店等，店方认为严重影响店内销售。
4、大部分酒店效果较差：a、天气转热、开瓶率不高，订了该酒的消费者喝了赠酒后不用再另外开酒；b、价格较高，288元/瓶大部分消费者不接受；c、店方联系费以前为20元/瓶，现做此活动后降为10元/瓶，宴席销售部积极性明显降低，不主动推此酒；d、店方店内销量下降，服务员无任何好处，服务员也不愿开瓶及推酒。
5、紫砂大曲活动宴席售价较高468元/瓶，基本无消费者在店内预定。