2015育才壹品营销方案
2024年一校一品方案范文(2篇)
2024年一校一品方案范文：打造特色校园美食文化一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美食的需求不断增长，传统的学校餐饮模式已经不能满足广大师生的需求。
为了进一步提升学校的硬件设施和软实力，提供精致、健康、美味的饮食环境，我们决定在2024年推行“一校一品”方案，打造特色校园美食文化。
二、项目目标1. 提升学校餐饮质量：引入高品质的原材料和烹饪技术，打造具有特色的校园美食品牌，提供精致、健康、美味的菜品。
2. 培养学生的饮食素养：通过推广美食文化，培养学生对食物的品味和欣赏能力，增加学生对健康饮食的认识和追求。
3. 加强与社会的交流与合作：与当地知名餐饮企业合作，举办美食节、烹饪比赛等活动，增加学校与社会的互动和合作机会。
三、项目内容1. 创建学校美食品牌：每所学校根据自身的特点和资源，确定一个餐饮品牌，打造该品牌的独特菜品，形成品牌特色。
2. 提升学校餐饮设施：改善学校餐厅的硬件设施，增加餐位数量，提供更加舒适和便捷的用餐环境。
3. 引入高品质原材料和烹饪技术：与当地知名农产品供应商合作，引入优质原材料，结合传统和现代烹饪技术，提高菜品的品质和口感。
4. 开设烹饪课程：在课程设置上增加烹饪类选修课程，让学生学习烹饪技能，培养他们对食物的热爱和创造力。
5. 推广美食文化：举办美食节、烹饪比赛等活动，通过展示和分享美食文化，增加学生对美食的了解和兴趣。
6. 加强与社会的合作：与当地餐饮企业合作，邀请专业厨师进行技术培训和烹饪示范，提高学校餐饮人员的技能水平。
四、项目实施1. 制定详细的实施方案和时间表，明确各项任务和责任人。
2. 成立专门的工作小组，负责方案的具体实施和监督。
3. 向学校师生宣传方案的意义和目标，激发他们的参与热情。
4. 与当地餐饮企业和供应商建立合作关系，确保原材料的质量和供应。
5. 更新学校餐厅的硬件设施，提高用餐环境的舒适度。
6. 组织美食节、烹饪比赛等活动，展示学校的特色美食。
2024年一校一品方案模板(3篇)
2024年一校一品方案模板【一校一品方案模板】一、方案名称：____年一校一品方案二、方案背景：随着时代的变迁和人民群众对教育的要求不断提高，传统的一校一品方案已经无法满足现代教育的需要。
为了促进学校的全面发展和提升学生的综合素质，制定____年一校一品方案是非常必要的。
三、方案目标：1. 促进学校的特色发展，打造办学品牌；2. 提高学生的兴趣和参与度，培养他们的综合素质；3. 推动教师队伍的专业化发展，提高教育教学质量；4. 加强学校与社会的互动，提升学校的社会影响力。
四、方案内容：1. 选择一项特色课程或项目作为学校的一校一品，确立学校的办学特色；a. 通过调研和分析，选择适合学校和学生的特色课程或项目；b. 设计课程或项目的核心内容和教学目标，确保其具备创新性和实际性；c. 制定实施计划，确定课程或项目的教学内容和教学方法；d. 组建专业团队，提供专业指导和支持。
2. 加强学校与社会的合作，打造具有社会影响力的一校一品；a. 与相关企业或机构合作，开展实践活动和社区服务；b. 制定合作协议和项目计划，明确责任和任务；c. 定期评估和反馈，持续改进和优化合作项目；d. 推广和宣传合作成果，提升学校的社会认可度。
3. 提升教师的专业水平，支持一校一品的顺利实施；a. 组织教师参加相关培训和研修活动，提高教学水平和专业素养；b. 计划和安排教师的专业发展时间，鼓励教师参与教学研究和创新；c. 建立教师交流平台，促进教师间的互动和共享；d. 提供必要的教学资源和支持。
五、实施步骤：1. 确定方案执行机构和责任人，建立组织架构和工作机制；2. 开展调研和分析工作，确定学校特色和师生需求；3. 制定执行计划，明确分工和时间节点；4. 开展宣传和推广活动，提高师生和家长对一校一品的认知；5. 组织实施一校一品计划，监督和推动进度；6. 定期评估和反馈，优化方案的实施效果；7. 进行总结和经验分享，为后续方案的制定提供参考。
“一校一品”特色活动实施方案样本(3篇)
“一校一品”特色活动实施方案样本一、背景概述鉴于教育领域的持续进步与社会需求的深刻变革，传统单一化的学校教学模式已难以满足当代教育的多元需求。
为了提升学校的整体教育质量及学生综合素质的全面发展，我们定于____年启动“一校一品”特色活动计划。
二、活动宗旨与目标1. 确立各校独特的特色活动，旨在提升学校的整体教育水平和办学实力。
2. 聚焦学生个性化成长，通过兴趣与潜能的发掘，实现学生能力与素养的全方位提升。
3. 深化学校与社区的联动，增强学校的社会影响力与公众形象。
三、活动实施策略1. 资源优化配置成立“一校一品特色活动领导小组”，负责活动的整体规划与执行。
依据现有资源条件，合理调配师资力量与教学设备，确保活动顺利进行。
积极争取政府与社会各界的支持，为活动提供必要的资金与各类资源保障。
2. 特色活动选定综合考虑地域特色、学生兴趣及教育资源，选定适合学校发展的特色活动项目。
活动领域可涵盖文化艺术、体育运动、科技创新等多个维度，以满足学生的多样化需求。
3. 教师培训与发展组织专题培训，提升教师的教学能力与特色活动组织能力。
搭建教师交流平台，促进教学经验与方法的共享与学习。
鼓励教师参与学术研究与教育改革，为特色活动提供学术支撑与智力支持。
4. 学生广泛参与依据学生年龄特征与兴趣导向，鼓励其积极参与特色活动。
设立学生干部岗位，培养学生的组织与管理能力。
通过比赛、展览、讲座等多种形式的活动，激发学生的参与热情与创造力。
5. 家校紧密合作加强与家长的沟通联系，提升家校合作效率与质量。
邀请家长参与特色活动的组织与管理，增强其对学校的认同与支持。
设立家长学习平台，提供家庭教育指导与培训服务。
6. 社区深度融合与社区建立紧密联系，推广与宣传特色活动成果。
利用社区资源举办展览与交流活动，提升学校在社区中的影响力。
邀请社区专家与人士为特色活动提供指导与支持，提升活动品质与水平。
四、实施计划与进度安排1. 宣传动员阶段（____年）召开相关会议介绍活动背景与目标。
2024年一校一品实施方案模板(三篇)
2024年一校一品实施方案模板一校一品是指在教育发展中，根据不同学校的特色和需求，在各个学校推行一系列与学校特色相关的项目或产品，以实现教育教学的个性化发展。
本文将介绍一个____字的____年一校一品实施方案模板，以供参考。
一、背景与目标1. 背景在____年，我国教育改革进入了一个新的阶段，教育发展的重点不再只是追求学生的知识面广度，更加注重学生的个性化发展和实际应用能力的培养。
为了适应这一教育改革的趋势，学校需要推行一校一品项目，以满足学生的个性化需求。
2. 目标本实施方案的目标是根据不同学校的特色和需求，推行一系列与学校特色相关的项目或产品。
通过一校一品项目的实施，提高学生的学习积极性，培养他们的实际应用能力和创新思维能力，为学生的个性化发展提供更多选择。
二、实施方案1. 项目选择根据学校的特色和需求，选择适合学校的一校一品项目。
这些项目可以是课程项目、教学资源项目或实践活动项目等，可以涉及学科、艺术、体育等多个领域。
2. 项目开发对选择的一校一品项目进行开发和设计，制定详细的实施计划。
确保一校一品项目与学校的教育目标和特色相一致，并具有一定的创新性和可实施性。
3. 项目实施按照实施计划，组织相关教师和学生进行一校一品项目的实施。
可以采用课堂教学、实验室实践、校外活动等多种形式，确保项目实施的全面性和有效性。
4. 项目评估对一校一品项目进行定期的评估和反馈。
评估可以从学生的学习成绩、参与度、创新能力等多个角度进行，以了解项目的实施效果和改进方向。
三、项目示例以下是一些可能的一校一品项目示例，供学校选择和参考：1. 科技创新项目开设科技创新实践课程，组织学生进行科学实验、科技制作等活动，培养学生的科学方法论和实践能力。
2. 艺术创作项目开设艺术创作课程，组织学生进行绘画、音乐、舞蹈等艺术创作活动，培养学生的艺术表达能力和创新思维能力。
3. 社会实践项目组织学生参与社会实践活动，例如志愿服务、参观考察等，培养学生的社会责任感和实践能力。
2024年“一校一品”方案范本(二篇)
2024年“一校一品”方案范本____年“一校一品”方案范本一、方案背景随着社会的发展和人们对教育的追求不断提高，传统的教育模式已不再能够满足学生的需求。
为了提供更加多样化和个性化的教育，我们决定推行“一校一品”方案。
该方案旨在通过为每所学校推选一项独特的特色项目，让学校在教育领域具有独特的优势，进而提高学生的学习兴趣和综合素质。
二、方案目标1. 实现学校特色项目的多样化，满足学生的不同需求。
2. 提高学生的学习兴趣，激发潜能，培养个性化的发展路径。
3. 促进学校之间的合作交流，相互借鉴和提高。
三、方案内容1. 学校自主选择每所学校根据自身条件和优势，自主选择一项特色项目。
这些特色项目可以是学科课程、艺术、体育、科技等方面的，也可以是学校自创的独特项目。
学校需要全面评估自身条件，选择与学生需求相适应的项目。
2. 深入开展特色项目学校在选择特色项目后，要全面投入资源和力量，深入开展相关活动。
可以邀请专家、教授等参与指导，也可以与外部机构合作，提供更多的资源和支持。
学校应该充分利用现有的教育资源，提供良好的教学环境和设施。
3. 学生参与与选择学生可以根据自己的兴趣和特长，选择参加自己感兴趣的特色项目。
学校应该提供多样的选择，满足学生的需求。
学校可以开设选修课程、兴趣小组等形式，鼓励学生积极参与特色项目的学习和实践。
4. 教师培养与支持学校需要加强教师的培养和支持，提高他们在特色项目中的专业水平和能力。
可以组织专业培训、研讨会等形式，分享教学经验和方法。
同时，学校还要通过薪酬激励、荣誉表彰等方式，激励教师积极参与特色项目的开展。
5. 社会参与与支持学校应该积极与社会各界合作，争取更多的支持和资源。
可以与企业、社团等机构建立合作关系，提供实习、实践机会。
还可以邀请社区居民、家长等参与特色项目的评价和监督，促进学校与社会的融合。
四、方案实施1. 方案启动学校需要成立专门的工作组，负责方案的策划和推进。
工作组可以由校领导、教师代表、学生代表等组成，共同商讨方案的具体实施细节，并制定相关的方案计划和时间表。
壹品慧促销活动策划方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，壹品慧作为一家致力于提供高品质生活用品的品牌，为了提高品牌知名度和市场份额，增强消费者粘性，特策划此次促销活动。
本次促销活动旨在通过丰富的优惠措施，吸引消费者关注，提升品牌形象，实现销售增长。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 增强消费者对壹品慧品牌的忠诚度。
4. 激发员工销售热情，提升团队凝聚力。
三、活动主题“品质生活，壹品慧相伴”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象全国壹品慧品牌专卖店及电商平台用户六、活动内容1. 全场优惠（1）活动期间，全场商品享受9折优惠。
（2）购物满1000元送100元优惠券，满2000元送200元优惠券，以此类推。
2. 限时抢购（1）活动期间，每天上午10点至12点，下午2点至4点，开展限时抢购活动，部分商品价格低至5折。
（2）抢购商品数量有限，售完即止。
3. 会员专享（1）壹品慧会员在活动期间享受额外8折优惠。
（2）会员积分翻倍，消费1元积2倍积分。
4. 新用户注册礼（1）新用户注册壹品慧会员，即可获得50元优惠券。
（2）新用户首次下单，满100元立减30元。
5. 互动游戏（1）活动期间，消费者在壹品慧官方微信公众号参与“猜价格”游戏，猜中价格即可获得优惠券。
（2）邀请好友参与活动，双方均可获得10元优惠券。
6. 售后服务（1）活动期间，所有商品享受7天无理由退换货服务。
（2）提供专业客服团队，解答消费者疑问，确保消费者购物无忧。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）通过壹品慧官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）与各大电商平台合作，进行活动预热和宣传。
（3）利用社交媒体，如抖音、快手等，进行短视频宣传。
2. 线下宣传（1）在壹品慧专卖店张贴活动海报，摆放宣传展架。
（2）开展线下促销活动，如抽奖、赠品等。
（3）与周边商家合作，进行联合宣传。
壹品天下营销策划
800米内汇聚着如天津路小学、景华路小学
轴三中、二十三中、河南科技大学等在内的 十几所名校 .
同时项目周边聚集着十院、725所、轴研 所等一些科研院所 .
这里，心情轻松——
•50㎡、70㎡、80㎡~140㎡多元空间， 随意分割、自由组合，充分满足您的 不同需求 .
这里，优雅温馨——
•客厅、厨房、卫生间都有独立的分区， 甚至配备观景阳台、一步阳台，预留入 户鞋柜区等，在配套上有煤气.
壹品天下项目整合推广策略
• 一、市场背景分析 • 二、市场分析 • 三、产品分析 • 四、核心概念推导 • 五、整合推广策略
壹品天下地处城市资源交会的中心地带，中央学府区、中央商务 区、中央酒店区、南昌路的繁华俯首可拾，商场、银行、医院、 休闲娱乐场所林立，全城繁华脉络皆汇聚于此，便捷生活配套一 应俱全，雅致与高尚交相辉映！
项目外立面设计简约时尚、线条流畅自如. 体现自然灵动的艺术气息和强烈的中坚表情. 以冷静的色调凸显整个建筑的理智风格. 人文与典雅同在，豪华与大气并存. 充分体现地段的独一无二和承载的历史责任.
这里，低价位楼盘罕有的好环境 ——
•没有哪一个地段的交通有南 昌路这么便捷
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
500米内8、9、60、103路等数十条公交线路 环绕 向西经西苑路、景华路等畅达涧西各地. 向东经九都路、中州路等与西工区相连.
向南经南昌路直通洛南，地段优势得天独厚.
这里，交通便捷——
•在寸土寸金的繁华地带，绿地 往往因为稀缺而弥足珍贵 .
零距离坐拥牡丹广场，西苑公园、牡丹公 园、洛浦公园、亚世广场 .
环顾四周，不仅解决了因噪音、空气污染等 带来的健康问题，更给生活带来无限的情趣.
这里，视野开阔——
2024年一校一品方案范本
2024年一校一品方案范本一、方案背景实施一校一品方案旨在进一步推动学校发展，提高办学质量与水平，做到特色鲜明、办学有特点。
我校作为一所富有潜力和创造力的学校，秉承以学生为中心，以教师为主体，全面发展的教育理念，积极探索一校一品方案，为学校的可持续发展注入新的活力。
二、方案目标1.建立学校的核心竞争力，提高学校的整体影响力和竞争力。
2.培养学生全面发展的能力和素质，助力他们实现人生目标。
3.增强学校的品牌形象，树立学校的特色和优势。
三、方案内容1.明确学校的定位（1）确定学校的发展目标和办学理念，明确办学方向和发展路径。
（2）培育学校的专业特色，明确学校的核心价值和核心竞争力。
2.构建学校的品牌形象（1）打造学校的品牌，建立学校与其他学校的明显差异化。
（2）加强对学校的宣传和推广，提高学校的知名度和美誉度。
（3）建设学校的品牌文化，塑造学校的精神风貌和校园氛围。
3.实施一校一品选育方案（1）选取学校的核心专业特色，突出一项学科或特色项目。
（2）从师资、课程、设备等方面进行有针对性的投入和培养，提高该领域的教育教学质量。
（3）加强与相关领域的合作，推动学术研究和人才培养。
4.加强学校教师队伍建设（1）提高教师的教学能力和专业素养，鼓励教师参与学术研究和教育教学改革。
（2）加强教师的培训和职业发展，提供良好的职业环境和激励机制。
5.推动学生全面发展（1）培养学生的创新思维和实践能力，开展丰富多样的科技创新和实践活动。
（2）提供优质的教育资源和学习环境，激发学生的学习兴趣和潜能。
（3）开展多元化的课外活动，丰富学生的综合素质培养。
四、方案实施1.制定详细实施计划，并明确责任人和实施时间。
2.组织相关部门和人员参与方案的具体实施，确保各项工作顺利进行。
3.定期评估和调整方案实施过程中的效果和问题，及时进行改进和完善。
五、方案预期效果1.学校的核心竞争力得到提升，成为具有影响力的优秀学校。
2.学校的办学特色和品牌形象得到凸显，校园文化和精神风貌得到塑造。
“一校一品”特色活动实施方案(3篇)
“一校一品”特色活动实施方案"一校一品"特色活动策划方案：一、活动目标本方案旨在通过实施"一校一品"活动，彰显学校的独特文化特质和教育理念，以促进学校教育质量的提高，扩大学校的知名度和影响力。
二、活动主题各校需根据自身特点，挑选最能体现学校特色的主题，如特色课程、文化庆典、校园景观等，以主题形式展现学校风貌。
三、活动内容活动主要包括主题展示、特色课程演示、特色美食体验、特色文化演出等，以丰富多样的形式展示学校文化，吸引广大师生及社会公众的参与。
四、活动时间活动时间应依据学校日程灵活设定，通常选择在重要节日庆典前夕或重大活动期间，以更有效地推广学校特色文化。
五、活动宣传利用校园广播、校园网站、校内海报等渠道进行广泛宣传，以吸引更多的师生和社会人士关注并参与"一校一品"活动。
六、活动组织活动组织需强调整体规划和责任分工，确保活动的顺利进行，同时保证活动内容的多样性和吸引力。
七、活动总结活动结束后，需立即进行活动效果的评估和经验总结，吸取教训，发扬优点，以持续提升学校的文化品质和影响力，推动学校更高效地服务师生和社会。
“一校一品”特色活动实施方案（二）一、背景概述随着教育领域的持续进步与发展，我国各类学校，特别是高等学府，日益聚焦于学生综合素质及创新潜能的培育。
为深化特色教育理念，促进特色活动的蓬勃开展，并全面提升学生的综合素养，教育部特此在全国范围内的高等教育机构中推行“一校一品”特色活动项目。
本规划旨在详尽部署与推动我校在____年度的“一校一品”特色活动实施工作。
二、活动宗旨与目标1. 宗旨：旨在通过构建多元化、开放式的特色活动体系，紧密结合学校实际情况，致力于提升学生的创新能力与综合素养。
2. 目标：打造具有鲜明特色的活动项目，以增强学生的创新与实践能力。
丰盈学生校园生活，激发其学习热情与对学校的认同感。
强化学校的特色教育质量，扩大其社会影响力与知名度。
“一校一品”方案样本（2篇）
“一校一品”方案样本背景：近年来，学校关注的重点之一是推进校园文化的建设。
为增强学校的特色与个性化，促进学校品牌形象的塑造，我校决定于____年启动“一校一品”项目，旨在培育每个学校的独特特质，提高学校的知名度和影响力。
目标：1. 实施“一校一品”策略，确保每个学校拥有标志性的产品或服务，彰显学校特色和品牌价值。
2. 提高学校的知名度和影响力，吸引更多学生和家长的青睐。
3. 增进学校的凝聚力和归属感，激发教职员工的创新意识和团队协作精神。
实施步骤：1. 策划阶段：1.1 设立“一校一品”工作小组，由校领导及相关部门负责人组成。
1.2 进行市场调研，分析学校的优势、特色及市场需求，以确定适宜的特色产品或服务。
1.3 制定详细的时间表和实施计划，明确各阶段工作内容及责任人。
2. 开发阶段：2.1 根据市场调研和学校特点，确定特色产品或服务的具体内容和表现形式。
2.2 鼓励全校师生参与创新，共同设计产品或服务，促进创新思维和团队合作。
2.3 确定设计和制作团队，包括师生和专业设计师，确保产品或服务的高质量完成。
2.4 专注于产品或服务的制作，注重细节和品质，以达到预期效果。
3. 推广阶段：3.1 制作宣传资料，如宣传册、海报和视频，全面展示学校的特色产品或服务。
3.2 利用学校官网、社交媒体等平台进行广泛宣传，吸引目标受众的关注。
3.3 举办校园活动或参加相关展览，充分展示特色产品或服务的特色和优势。
3.4 建立与社会的合作伙伴关系，拓宽产品或服务的市场渠道。
4. 持续改进阶段：4.1 定期评估特色产品或服务的市场反馈，以及学校的知名度变化。
4.2 根据评估结果，适时调整产品或服务内容，以适应市场的需求变化。
4.3 定期组织内部培训和分享会，提升教职员工的创新意识和服务水平。
4.4 加强与学生和家长的沟通，了解他们的需求和建议，不断优化特色产品或服务。
预期效果：1. 每个学校都将拥有独一无二的特色产品或服务，彰显学校文化和品牌特色。
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政策方面：通过2014年下半年政策的频繁调控，预计调控政策也将由2010~2013 年的压制需求转为鼓励住房消费、
防范房地产市场风险，政府手中的牌还有很多， 2015年政策仍有进一步放松的空间。
资金方面：增长放缓加大货币政策放松压力，通胀下行也为货币放松打开空间，预计明年货币条件总体较今年宽松。 市场方面：在政策松动、资金配合的大环境下，销量有望在今年底或明年初实现起稳；行业销售指标的先行指标是信
贷增速，2015年按揭贷款支持条件将有所好转，销售增长可期；明年2季度左右，伴随库存去化以及新增供应相对较少 ，房地产市场会有好转。
2015年 市场展望
供应量、库存增加减小 房地产“恢复期”来临
周边市场
沈抚新城各项目2014年销售额
周边项目实际销售情况
单位：万
沈抚新城整体房地产市场不算乐观，宗裕地产三个项目总销售不足1亿； 据调查万科金域蓝湾目标2.2亿，实际销售额4500万；
回首2014
2014年育才壹品：
71天，17套,低迷市场，销售部逆流而上； 凭借销售团队杀单能力及谈客技巧，奋勇拼搏，不畏严寒酷暑 依靠缜密的营销手段，应对众多竞品的价格攻势，在确保项目品质的前提下，顺利完成年度营销目标。
分类 套数(套) 面积(平) 14年销售 销售总额(元) 销售均价(元/平)
62.68 52.19 — —
剩余（万元）
5664
6982.8
2#、3#在2014年发售，建筑面积参考测绘表建筑面积进行计算，单价按4250元/平核算。
2014年，是育才壹品项目品质呈现年，整体形象的大跨越与项目口碑的落地， 将直接影响后续产品的去化速度与溢价能力。
在我们货量充足的基础条件下，如何放大项目优势、保持市场热度？如何与各 工程节点完美结合，适时推售？如何在确保收益的情况下，释放更具诱惑力的价格 来助力销售？如何迅速提升客户的质与量？如何树立项目口碑？如何使销售团队再 一次得以突破？这些，我们必须要找到答案！
成交客户
居住区域 购房原因
居住区域：成交客户仍以沈阳市为主，其次为本地购房客户，沈阳市内沈河、铁西、于洪、浑 南、和平几区均有成交。
购房原因： 以陪读为主，其次为投资。
客户描摹
薛女士，46岁，祖籍黑龙江，目前
生活在沈阳，电约访客户，认知途径为 call客。与丈夫从事家族企业，国内外 贸易行业，年收入百万左右。名下有多 套房源，沈阳、海南等地区投资为主。 有两个儿子，小儿子就读育才小学部二 年级，对孩子教育非常关心，也愿意为 孩子的学习投资，为小学二年级的儿子 请了四个外教。此次购房以陪读为主， 方便辅导孩子的学习，同时方便照顾孩 子。
客户描摹
刘先生，35岁，沈阳军区少校，电约访
客户，认知途径为call客。 。孩子在东北育 才幼儿园，因为孩子还小，夫妻二人没考虑 陪读情况，此次购房纯为投资，看到项目与 育才学校近在咫尺，并且有很多家长在这陪 读，把握商机，投资小户型。并且在初访时 看样板间，在大客户经理的奋勇杀单下，当 天认筹！
17套
2# A户型 49.58 3 B户型 35.81 6 C户型 54.28 4 D户型 58.5 3 E户型 53.74 — A户型 44.84 — B户型 83.06 1 3# C户型 62.68 — D户型 52.19 —
2#
同样的54平户型，E户型销售0套，而C户型销售4套。
户型差异及朝向差异致使E户型接受度不高，户型对比客户抗性大。
Part 2：市场简析
宏观导向
政策环境:“宏观活、微观稳”，区域调节分化;
3月：房地产“双向”调控成关键词，3月6日李克强提出要抑制房地产投机，增加中小型住房供给；3月8日房地 产税扩围试点暂停，这就是3月全国范围内的楼市调控。 6月：不动产登记取得十足发展，6月20日国土部发布新规，将控制特大城市新增建设用地规模。 8月：房地产政策多面开花，8月份楼市限购的热潮继续推进，未取消限购的城市积极取消限购；已取消限购的 城市积极展开“限贷”放松措施。 9月：央行首套房利率最低七折优惠出炉，9月30日央行出台首套房认定新标准，提出首套房利率最低七折，二 套房认贷不认房。 10月：公积金贷款新政出炉，11日建设银行率先正式发文明确首套房认定新规；12日限贷松绑新政落地；在首套 房新标准出炉后的两周，14日公积金贷款也提出认房不认贷
4-7月覆盖中沈阳中心—通过多种媒体组合把学区利好 政策传播出去。对教育、金融、商场行业进行资源拓展。
1-3月覆盖近 点—浑南高档 幼儿园及小学。
异业联盟：妇婴店、豪车4S店、高端会所等 广电传媒：案场资源活动、辽宁广播电台等 金融机构：银行、证券、保险等 政府机构：沈抚新城管委会 企 事 业：高科电瓷、机电厂、恒安纸业等 教育机构：学校、幼儿园、小耶鲁幼儿园、小哈津幼儿园、双语幼儿园及学校招生渠道等 投资人群：有高消费会员的会所、俱乐部，洗浴、餐饮等 销售渠道：全民营销、电话销售
改变2015
封--满
经历了快速发展的2014年，如何看待2015？
2014年：快速成长期
定性：锋芒乍现，育才壹品“面世沈抚” 这一年，育才壹品对沈抚“逐步呈现”至关重要的一年； 这一年，育才政策为之改变； 在平静的市场和沈抚新城，独占东北育才实验学校的优势。 自此，育才壹品是全城瞩目的焦点！也垫定了育才学区的地位！
育才壹品
全 城 皆 营
目的： 1、在目标客户集中区域拦截客户，向指定区位高档幼儿园、妇婴用品店，通过拓展原点形成网状覆盖，带来成交； 2、形成全城声音，开辟线下推广影响，迅速打开知名度； 3.同时对三四线城市进行拓展与开发。
未来 展开
9-12月目标收回沈抚新城及周边—浑南、李石、望花、浑河南岸--长白岛、奥体周边，重点幼儿园、妇婴店、教育、商场。
62.68 52.19 68 68
3 #
2#
货值（万元）
2# 分类 A户型 59.58 已售套数 已售套数 已售（万元) 3 B户型 35.81 6 C户型 54.28 4 16 321.2 D户型 58.5 3 E户型 53.74 — A户型 44.84 —
3# B户型 C户型 83.06 1 1 35.3 D户型
2014年 房地产
11月：5日公积金新政落地，11月21日央行决定下调存贷款基准利率。
在房贷新政出台之后，银行在执行中仍谨慎，购房者并未获得实质性利率优惠。未来房贷 利率折扣和首付比例的下浮空间，都有可能在明年做出实质性调整。
政策导向
2015年房地产市场展望：
宏观经济方面： 2015年世界经济温和复苏，而中国经济GDP ，增速大概率或下降至7.2%左右，主4
推广： 媒体途径、覆盖范围、释放频次上较为保守，未能持续保持市场热度；
价格： 折扣及促销手段不够灵活，且应对竞品的价格冲击，缺乏应对策略；
活动： 小规模暖场活动缺失，对意向客户邀约等带来较大难度； 渠道： 均以坐销为主，销售途径较为单一，丢失部分优质客群；
2013年，整个营销团队付出了巨大努力，最终将销售总额锁定在5.04 2014 年，整个营销团队付出了巨大努力，最终将销售总额锁定在 356.5万。纵观 亿。纵观金廊沿线众多竞品，雅颂居的销售业绩仍处於中流水平，未 能真正做到“领跑金廊”，这也说明，我们还有可提升的空间。那么 沈抚新城众多竞品，育才壹品的销售业绩仍处於中流水平，未能真正做到“领跑沈 如何提升，如何规避工作中的不足，将决定2014年销售任务的最终实 抚”，这也说明，我们还有可提升的空间。那么如何提升，如何规避工作中的不足， 现。 将决定2015年销售任务的最终实现。
育才壹品
1#
2#
16 755.76 3211980 4250
3#
1 83.1 353175 4250
Part 1：2014年项目总结
销售总览
2014年，育才壹品仅于10月推出2#3#部分产品
执行 节点
9月
10月初 启动2#1单 元3#2单元 新品蓄客
10月10 新品认筹
11月20 解筹
12月24日 智峰育才· 爱活动
需求被严重摊薄，进而导致销售均价上行压力明显，涨幅空间小。
区域竞争激烈，特性和价格各领风骚 区域竞品竞价激烈，然而市场总体并不因为价格而有所调整，反而有独特的资源、政策更会吸引一批投 资客。
Part 3：货量盘点
货量盘点
本案在2014年可售货值约1.3亿（2#3#）； 2#、3#库存货量约3万平
3#
B户型销售1套，其余户型未销售。
同为西侧单元，B户型大但与同层C户比总房款占优势。
价格策略
沿用高层产品的橄榄形定价策略，优化产品纵横价差，制定产品价格 阶梯
来电来访
接听来电10组，接待来访54组，电转访比例为5:1。
来电：主要以家长一封信效果显著； 来访：call客和拓展来访人数居多。 销售部勤奋努力，以36225组call客数量为客户到访做大力支持！
分析总结
成交和来访客户分析，明确明年拓展和推广方向
通过来访和成交客户可直观看到我们的客户大部分
在沈阳及外阜，购房以陪读和投资为主。
明年我们的方向就是 沈阳铁西、沈河、浑南、沈抚区域及三四线城市
有孩子读书想要读育才的中高阶层人群
和投资类型客群
工作总结
经验积累
推广策略
最大程度配合项目强势蓄客，将全部广告释放信息确定为以核心价值点； 定价策略 通过置业顾问与客户深访，进行新品价格测试与调整，在确保项目利润的前提下制定最合理的销售价格； 推售策略 出于规避竞品项目销售干扰的考虑，未开展集中开盘，改为邀约客户内部解筹方式，有效避免客户流失； 活动策略 大型活动引爆项目，圈层、口碑同时传播，全面拉近了与业主及意向客群的距离； 销售保障 通过销售流程、逼定技巧、物业服务、建材、奢侈品等的多元化培训，提升团队销售能力；