关于企业成本控制策略的探讨
企业融资成本控制策略
企业融资成本控制策略企业融资成本控制是一项关键的管理措施，它能够直接影响企业的盈利能力和竞争力。
在当今复杂多变的商业环境中，企业需要有效的策略来降低融资成本，以提高自身的资金利用效率和经济效益。
本文将探讨几种常见的企业融资成本控制策略，并为企业管理者提供有益的参考。
一、优化债务结构优化债务结构是企业降低融资成本的重要手段之一。
企业可以通过多渠道融资，包括发行债券、吸引银行贷款、股权融资等方式，以降低整体融资成本。
此外，企业还应根据自身经营状况和资金需求，科学设计债务结构，避免过高的财务杠杆，以减少债务风险并降低融资成本。
二、改进资金管理有效的资金管理对于降低企业融资成本至关重要。
企业应充分利用现有的内部资金，提高资金利用效率，减少融资需求。
同时，企业还可以通过制定合理的资金计划和预算，优化资金使用效果，减少资金闲置和浪费。
此外，积极开展现金流管理和风险管理，可以帮助企业降低融资成本，提高融资效率。
三、拓宽融资渠道拓宽融资渠道是企业融资成本控制的重要途径之一。
除了传统的银行融资和债券融资外，企业还可以寻找其他融资渠道，如创业投资、天使投资、私募股权等。
多样化的融资渠道可以提高企业融资的灵活性和可选择性，降低融资成本，并为企业发展提供更多的资金来源。
四、强化风险管理风险管理是降低企业融资成本的必备措施。
企业应加强对市场风险、信用风险等各类风险的管理和控制，以减少不确定因素对融资成本的影响。
此外，企业还应建立健全的内部控制制度，规范财务会计报告，提高透明度和可信度，从而降低借款风险和利率溢价。
五、优化融资结构优化融资结构是企业降低融资成本的重要策略之一。
企业可以根据市场需求和自身实际情况，选择合适的融资方式和融资工具。
例如，企业可以灵活运用短期融资和长期融资的组合，根据经营周期和资金需求的不同，合理选择融资期限和还款方式，以降低融资成本和融资风险。
六、优化资本结构优化资本结构是企业融资成本控制的另一个重要方面。
《2024年“双碳”目标下企业成本控制研究》范文
《“双碳”目标下企业成本控制研究》篇一一、引言随着全球气候变化问题日益严峻，我国提出了“双碳”目标，即力争在2030年前达到碳排放的峰值，并在2060年前实现碳中和。
这一目标的提出，对企业成本控制提出了新的挑战和要求。
企业作为经济活动的主要参与者，如何在实现绿色低碳发展的同时，有效控制成本，成为当前亟待研究的重要课题。
本文旨在探讨“双碳”目标下企业成本控制的相关问题，分析成本控制的重要性及其实施策略。
二、企业成本控制的重要性在“双碳”目标下，企业成本控制的重要性主要体现在以下几个方面：1. 提升企业竞争力：通过有效的成本控制，企业可以降低运营成本，提高经济效益，从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。
2. 推动绿色低碳发展：成本控制与企业的绿色低碳发展密切相关。
通过优化成本控制策略，企业可以推动绿色生产、节能减排，实现可持续发展。
3. 符合国家政策导向：响应国家“双碳”目标的号召，企业通过成本控制实现绿色低碳发展，符合国家政策导向，有助于提升企业形象和社会责任感。
三、企业成本控制面临的挑战在“双碳”目标下，企业成本控制面临以下挑战：1. 碳排放成本增加：随着绿色低碳政策的推进，企业的碳排放成本逐渐增加，给成本控制带来压力。
2. 技术更新换代：为实现绿色低碳发展，企业需要不断引进新技术、新设备，这会增加初期投资成本。
3. 市场需求变化：市场需求日益多样化，企业在满足客户需求的同时，需要平衡成本与质量的关系。
四、企业成本控制策略针对上述挑战，企业应采取以下成本控制策略：1. 强化成本控制意识：企业应树立绿色低碳发展的理念，强化员工成本控制意识，将成本控制融入企业文化。
2. 优化供应链管理：通过优化供应链管理，降低采购成本，提高资源利用效率。
3. 推行绿色生产：通过引进绿色生产技术、设备和管理方法，降低碳排放成本，实现绿色低碳发展。
4. 实施精细化管理：通过精细化管理，提高生产效率，降低能耗和物耗，从而实现成本控制。
如何有效控制成本提高利润
如何有效控制成本提高利润在现代商业竞争激烈的市场环境下，有效地控制成本是企业提高利润的关键之一。
成本控制涉及多个方面，包括物料采购、生产过程、人力资源管理等。
本文将会探讨一些有效的成本控制策略，并提供一些实用的建议，帮助企业实现成本控制和利润提高的目标。
一、优化物料供应链管理物料采购是企业成本的重要部分，对于成本控制至关重要。
要实现成本控制，企业需要建立稳定的物料供应链，以确保物料的质量和供应的稳定性。
同时，还可以通过批量采购、与供应商的合作等方式降低采购成本。
此外，合理规划物料库存，避免库存过高或过低，也是成本控制的重要措施。
二、提高生产效率提高生产效率是成本控制的关键手段之一。
企业可以通过优化生产工艺、引进先进的生产设备、提升员工的技能水平等方式提高生产效率。
此外，合理安排生产计划，避免生产过程中的浪费和闲置，也可以有效降低成本。
三、节约能源和资源能源和资源的消耗对企业来说是一笔不可忽视的成本。
因此，对于有效控制成本来说，节约能源和资源是非常重要的。
企业可以通过使用节能设备、优化能源管理系统、开展员工节能培训等方式降低能源消耗。
同时，还可以通过回收再利用废料、降低用水用电量等方式减少资源浪费，进而提高利润。
四、精简管理和降低行政成本过多的管理层次和繁琐的行政手续都会增加企业的成本。
因此，精简管理层次、优化管理结构是成本控制的有效方法之一。
企业可以通过精简组织结构、降低管理层次、减少行政手续等方式降低行政成本，提高效益。
五、合理使用人力资源人力资源是企业宝贵的资产，合理利用人力资源将对成本控制产生重要影响。
企业可以通过员工培训和技能提升，提高员工的能力和工作效率，避免浪费成本。
此外，合理安排员工的工作量和工作时间，避免过度加班和人力浪费，也是降低成本的有效措施。
六、强化质量管理质量问题往往会导致产品退货、客户投诉等不良后果，从而增加企业的成本。
因此，强化质量管理对于成本控制至关重要。
企业可以建立完善的质量管理体系，加强对产品质量的控制和监督，确保产品符合客户的需求和期望，减少质量问题的发生，从而降低成本。
成本控制提高企业竞争力的重要策略
成本控制提高企业竞争力的重要策略高效的成本控制是企业在竞争激烈的市场环境下取得成功的关键之一。
合理的成本控制可以帮助企业提高利润率，增强企业的竞争力。
本文将探讨成本控制对企业竞争力的重要性，以及一些有效的成本控制策略。
一、成本控制的重要性成本是企业生产经营中不可避免的因素，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
成本控制的重要性主要体现在以下几个方面。
1.1 提高盈利能力通过降低成本，企业可以提高盈利能力。
毫无疑问，利润是企业发展的源泉，而成本的控制则直接影响企业的盈利水平。
通过精细化管理和精确的成本核算，企业可以找到各个环节的成本漏洞，从而有效降低成本，提高盈利水平。
1.2 提升产品价格竞争力成本控制可以使企业的产品价格更具竞争力。
在同质化产品激烈竞争的市场中，低价格是吸引消费者的重要手段。
通过降低生产成本和管理成本，企业可以降低销售价格，从而在市场上占据更大的市场份额。
1.3 保证产品质量竞争力成本控制也直接关系到产品质量。
优化生产工艺、改进设备设施和提高员工素质等措施都有助于提高产品质量，从而提高产品的竞争力。
同时，降低不良品率和减少客户抱怨也是有效的成本控制手段。
二、成本控制的有效策略2.1 供应链优化供应链优化是成本控制的一个重要策略。
企业可以与供应商建立长期稳定的合作关系，通过合理的采购策略和供应商管理，减少采购成本。
此外，通过提高供应链的可视性和协同性，企业可以及时发现供应链中的问题，减少物流成本，提高运作效率。
2.2 生产工艺改进生产工艺的改进可以降低生产成本。
企业可以通过引进先进的生产设备，优化生产线布局，提高生产效率，减少人力资源的浪费。
另外，科学的生产规划和生产管理也是降低生产成本的有效手段。
2.3 人力资源管理人力资源是企业最宝贵的财富，也是一个重要的成本控制因素。
优秀的员工不仅可以提高工作效率，还可以减少成本。
因此，通过招聘、培训和激励等手段，优化人力资源配置，提高员工的工作质量和效率，从而降低成本。
浅谈企业成本控制论文
浅谈企业成本控制论⽂浅谈企业成本控制论⽂（通⽤7篇） 现如今，⼤家都经常接触到论⽂吧，论⽂是⼀种综合性的⽂体，通过论⽂可直接看出⼀个⼈的综合能⼒和专业基础。
相信很多朋友都对写论⽂感到⾮常苦恼吧，以下是⼩编为⼤家收集的浅谈企业成本控制论⽂（通⽤7篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
浅谈企业成本控制论⽂篇1 企业成本决定着企业的市场竞争能⼒，关系到企业市场地位。
成本控制是谋求利润最⼤化的⼿段之⼀。
在实施低成本战略的企业中，成本控制更关系企业的⽣死存亡。
⼀、企业成本控制的意义 （⼀）企业成本控制是企业⽣存之根本 如果⼀个企业忽视了对企业成本的控制，产品的成本可能较⾼，为了弥补过⾼的成本耗费，势必要提⾼产品的售价，较⾼的售价会影响到企业的销售业绩。
不佳的业绩，就影响到企业⽣存的根基。
为此，必须将成本处于可控状态。
（⼆）成本控制是增强企业竞争⼒之⼿段 企业都⾯对着错综复杂的经营环境，要提⾼市场竞争⼒，外部环境因素往往⽆法直接控制。
可⾏之处从内部环境因素⼊⼿，优化⼯艺，调整流程，降低不良耗费，适度缩减费⽤⽀出，努⼒提⾼效率，取消⽆效的⼯作时间，充分挖掘内部潜⼒，⽤低成本的产品参与市场竞争，增强竞争能⼒。
同时，较低的成本可形成⾏业进⼊壁垒，可有效地抵御竞争对⼿的进攻。
（三）成本控制是企业增加盈利之源泉 产品售价、成本决定着企业盈利⽔平。
在成本⼀定的情况下，提⾼售价，或在售价不变的情况下，控制降低成本，都可以增加企业的盈利。
然⽽，在科技创新不⾼、产品差异化不明显的情况下，市场中存在着许多同质或类似性能的产品。
提⾼售价会导致客户流失，业绩下降等。
为此，要增加企业盈利，需要在成本控制⽅⾯下功夫。
⼆、成本控制遵循的原则 （⼀）成本⽬标原则 凡事预则⽴，不预则废。
科学地开展成本费⽤预算⼯作，设定、分解、细化成本控制⽬标，才有据可依，有章可循。
（⼆）因时因地原则 成本控制要考虑到产品⽣产周期，要结合不同的产品特点、部门岗位特点，有针对性地制定成本控制措施。
企业如何做好成本控制,实现降本增效
企业如何做好成本控制,实现降本增效【摘要】成本控制是企业管理中至关重要的一环，能够有效降低生产成本，提高经营效率，实现降本增效。
本文首先介绍了成本控制的重要性和对企业发展的意义。
随后分析了成本控制的定义和内容，探讨了成本控制的方法和手段。
在实践中，我们应该注重如何有效降低生产成本，并谈论如何提高经营效率。
介绍了实现降本增效的关键因素，总结了成本控制的核心要点，并展望了企业在成本控制方面的发展。
强调实现降本增效的重要性，指导企业在日常经营中注重成本控制，实现经营效益的最大化。
【关键词】成本控制，降本增效，企业发展，生产成本，经营效率，核心要点，发展展望，重要性。
1. 引言1.1 介绍成本控制的重要性成本控制是企业管理中至关重要的一环。
通过合理的成本控制，企业能够有效地降低生产成本，提高经营效率，从而实现降本增效，推动企业持续发展。
成本控制的重要性体现在以下几个方面：1. 节约资源：成本控制能够帮助企业合理分配资源，减少浪费，提高资源利用率。
通过优化生产流程和管理方式，企业可以节约人力、物力和财力，实现节约成本的目标。
2. 提升竞争力：在市场竞争日益激烈的环境下，控制成本可以让企业在同质化产品中脱颖而出，降低产品售价，提高市场占有率，增强竞争实力。
3. 提高利润率：成本控制直接影响企业的盈利能力。
通过控制生产成本，企业可以提高产品销售价格的灵活性，保持较高的利润率，增加企业的盈利空间。
4. 优化经营管理：成本控制是企业经营管理的重要手段。
通过分析成本结构，制定成本控制策略，企业可以更好地监控成本变化，及时调整经营策略，提高管理效率和决策准确性。
成本控制对企业发展至关重要，只有做好成本控制，企业才能实现稳健增长和持续发展。
1.2 阐述成本控制对企业发展的意义成本控制对企业发展的意义非常重要，它可以帮助企业更好地管理资源、提升竞争力，实现长期稳定的增长。
通过有效的成本控制，企业可以降低生产经营成本，提高盈利能力，增强市场竞争力。
成本管理中的成本控制与降低措施
成本管理中的成本控制与降低措施成本是企业运营中的重要指标之一，它直接影响着企业的盈利能力和竞争力。
因此，成本控制和降低成本是企业管理中至关重要的一环。
本文将探讨成本管理中的成本控制与降低措施，并提出一些建议。
1.制定预算制定预算是成本控制的首要步骤。
通过预算，企业可以确定每个部门和项目的成本上限，有针对性地控制和管理成本。
预算应该合理、详细，并与企业长期战略目标相一致。
2.精确成本核算精确的成本核算可以帮助企业全面了解每个环节的成本构成，找出成本高的环节并采取相应措施。
例如，可以使用标准成本法或直接成本法等方法进行成本核算，更准确地评估产品或项目的成本。
3.寻求成本降低的机会寻找成本降低的机会是成本管理中的关键一环。
企业可以通过以下几个方面来降低成本：（1）供应链管理：与供应商建立良好的合作伙伴关系，协商合理的采购价格，并寻找替代供应商以获得更有竞争力的价格。
（2）生产过程优化：通过精益生产、有效的生产计划和排程等方法，提高生产效率，减少生产成本。
（3）技术升级：引入新的生产技术和设备，提高生产效率，降低生产成本。
（4）人力资源管理：合理配置人力资源，提高员工的工作效率和满意度，减少人力成本。
4.采取控制措施除了降低成本外，企业还需要采取一系列的控制措施，确保成本在可控范围内。
以下是一些常见的控制措施：（1）制定成本控制制度：建立明确的成本控制制度，规范成本使用和报销流程，避免成本的滥用和浪费。
（2）制定成本控制指标：确定关键的成本控制指标，如单位产品成本、人均成本等，并定期进行监控和分析。
（3）强化成本意识：加强员工对成本的教育和培训，培养节约成本的意识，实施激励机制，激发员工主动控制成本的积极性。
（4）制定激励政策：设立激励机制，对实际降低成本的部门和个人给予奖励，提高成本控制的积极性和主动性。
综上所述，成本控制与降低措施是企业成本管理的重要内容。
通过制定预算、精确成本核算、寻求成本降低的机会以及采取控制措施，企业可以有效地控制和降低成本，提高盈利能力和竞争力。
企业成本控制的战略目标和调整方向
企业成本控制的战略目标和调整方向在当今竞争激烈的商业环境中，有效的成本控制和管理是企业取得成功的关键因素之一。
企业成本控制不仅可以提高企业的竞争力，还能为企业创造更多的利润和增加市场份额。
本文将探讨企业成本控制的战略目标和调整方向，以帮助企业在成本控制方面取得突破性的进展。
一、战略目标1. 提高生产效率：企业应致力于提高生产效率，通过改进工艺流程、优化资源配置和引入先进的生产设备来降低生产成本。
同时，企业还可以通过培训员工、激励员工和改善工作环境等方式提高员工的工作效率，进一步降低人力成本。
2. 优化供应链管理：供应链管理是成本控制的重要环节。
企业应与供应商建立紧密的合作关系，共同寻求降低采购成本、减少库存和提高物流效率的方法。
通过优化供应链管理，企业可以降低采购成本、减少库存积压和提高物流效率，从而降低整体成本。
3. 创新产品和服务：创新是企业取得竞争优势的重要途径。
企业应不断推出创新的产品和服务，满足消费者不断变化的需求，提高产品附加值。
通过创新，企业可以提高产品的售价和市场份额，从而实现成本控制的目标。
4. 降低运营成本：企业应关注运营过程中的各个环节，找到降低运营成本的机会。
比如，通过节约能源、减少废物和优化仓储管理等方式，降低企业的运营成本。
此外，企业还可以通过引入信息技术和自动化设备来提高运营效率，降低人力成本。
二、调整方向1. 整体成本控制：企业应将成本控制视为整体策略的一部分，而不是单独的部门职责。
各个部门应共同努力，协同合作，共同降低成本。
企业可以设立跨部门的成本控制小组，定期召开会议，分享经验和最佳实践，共同制定成本控制的目标和计划。
2. 采用成本管理工具：企业可以采用成本管理工具来帮助实现成本控制的目标。
比如，企业可以使用成本控制软件来跟踪和管理各项成本，分析成本结构和变化趋势，及时发现问题并采取相应的措施。
此外，企业还可以使用成本控制指标来评估和监控成本控制的效果，及时调整策略。
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关于企业成本控制策略的探讨
随着社会经济的不断发展，企业之间的竞争日趋激烈，获利空间也越来越小，企业都重视了对内部成本的控制管理。
现代企业成本控制的内容不仅仅是孤立地降低成本，而应立足于整体战略目标及企业外部环境，从成本与效益的对比中针对自身存在的问题，找出导致问题存在的原因，在保证产品质量的情况下，提出相应的降低成本的解决对策，以实现企业价值最大化。
标签：成本成本控制效益
1 成本控制概述
1.1 成本控制的含义
成本控制，是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范围内，在生产耗费发生以前和成本控制过程中，对各种影响成本的因素和条件采取的一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行为。
通过产品控制使产品成本按照人们事先预测确定的成本水平进行，防止与控制生产过程中损失和浪费的发生，从而使企业的人力、物力、财力得到合理利用，达到节约生产耗费、降低成本、提高经济效益的目的。
1.2 成本控制的内容
按成本形成的过程可分为三个部分：产品投产前的控制、制造过程中的控制和流通过程中的控制。
1.2.1 产品投产前的控制。
这部分控制内容主要包括：产品设计成本，加工工艺成本，物资采购成本，生产组织方式，材料定额与劳动定额水平等。
这项控制工作属于事前控制方式，在控制活动实施时真实的成本还没有发生，但它基本上决定了产品的成本水平。
1.2.2 制造过程中的控制。
制造过程是成本实际发生的主要阶段。
绝大部分的成本支出在这个环节发生，包括原材料、人工、能源、各种辅料的消耗、工序间物料运输费用、车间以及其他管理部门的费用支出。
投产前控制的种种方案、控制措施能否在制造过程中贯彻实施，大部分的控制目标能否实现和这阶段的控制活动密切相关，它主要属于始终控制方式。
由于成本控制的核算资讯很难做到及时，会给事中控制带来很多困难。
1.2.3 流通过程中的控制。
包括产品包装、厂外运输、广告促销、销售机构开支和售後服务等费用。
在目前强调加强企业市场管理职能的时候，很容易不顾成本地采取种种促销手段，反而抵消了利润增量，所以也要作定量分析。
2 目前企业成本管理中存在的问题
2.1 对成本控制及成本控制主体的认识有一定的偏差
目前，在成本控制的现实操作中，很多中小企业将成本控制的范围局限于产品生产的过程中，而忽略了企业的采购和销售过程对费用消耗的核算以及控制，仅仅把降低成本的着力点放在对生产过程中成本费用的单一控制上，却忽略了企业项目开发、产品设计过程中费用消耗对整个产品总成本的影响。
2.2 成本控制的手段单一
在现有中小企业内部成本控制中，多数企业认为降低成本的基本手段是节约，片面地从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手。
但从现代成本控制的视角来看，成本降低是有条件和限度的，而成本的管理控制也是贯穿始终的。
成本控制是全过程的控制，不仅是控制产品的生产成本，而且要控制产品生命周期成本的全部内容。
再者，成本是企业生产经营活动的一个综合性指标，涉及到各方面的管理，单一的控制手段并不能从根本上解决成本控制问题。
企业应从各个方面考虑。
2.3 缺乏系统的战略成本管理思维
有相当一部分的中小企业对其成本控制的对象主要局限于企业内部生产加工制造的过程中所发生的各项成本费用支出，传统成本管理方法的研究都是针对单个成本管理方法的，缺乏对方法之间联系的研究，忽视了对其他相关企业及相关领域成本行为的管理，缺乏战略管理的思维，使企业不能获得全面的发展竞争战略，不能形成系统的成本控制方法体系。
以往那些单纯地依靠降低生产制造成本及费用取得市场竞争优势，实现利润最大化的目标是根本不可能的。
只有把握好了所有过程的成本管理与控制，才能在竞争激烈的市场中确立优势地位。
3 强化成本控制的对策
3.1 增强中小企业对成本控制的新认识
企业应全面认识成本控制的内容。
企业成本的内容和范围不应只局限于生产领域，成本控制应该是全方位、全过程的。
企业对其成本控制的对象不应当只局限于企业内部生产加工制造过程中所发生的各项成本费用支出，同时应该对企业的采购与销售过程对成本控制的影响进行充分的考虑。
3.2 各个环节加强成本核算是进行成本控制的有效方法
3.2.1 采购环节的成本控制①建立完善采购程序和制度，控制采购成本。
采购工作涉及面广，并且主要是和外界打交道，如果企业不制定严格的采购制度，不仅采购工作无章可依，还会给采购人员提供暗箱操作的温床，企业可以通过建立供应商档案和准入制度，并实行动态管理，同时建立价格档案和价格评价体系等措施来完善采购制度。
②灵活把握市场规律及运用现有条件，控制采购成本。
企业应充分注意对采购市场的调查和信息的收集。
如：价格往往会经常随着季节、市场供求情况的变化而变动，采购人员应归纳价格变动的规律，把握采购时机。
在供应商的选择方面，可以选择信誉好有实力的供应商与其签订长期合同，结成战略伙伴。
也可以向制造商直接采购或结成同盟联合订购，这样可以减少中间环节，降低采购成本。
另外，还可以通过付款条款的选择降低采购成本。
3.2.2 制造环节的成本控制①原材料消耗的控制：仓库保管人员要对原材料的保管费用、使用的限额领料、不足的补料、多余的退料及假退料、回收的废料等实施严格的控制。
生产管理人员要对产品生产的合理批量、加工产品的合理投产、原材料的合理投入、及生产用料的合理使用、原材料的合理调度、组织均衡合理的生产加以严格的控制，此外还有要加强对废品的减少、原材料消耗超支的严格控制。
车间加工人员要合理的控制原材料的使用方法，原材料的使用效率，及材料的回收率。
车间人员要监督原材料的消耗，组织原材料的核算，分析材料消耗定额发生的偏差并找出原因，提出改进措施。
②生产工资的控制：除了劳动部门制定人数和制订劳动份额外，主要是由车间管理人员对生产现场的劳动人员分配使用、劳动定额、出勤率、工时利用率、加班加点、奖金、津贴，劳动组织等控制。
生产管理人员要按作业计划合理投产、合理派工、控制停工、窝工，控制加班加点等。
车间管理人员控制核算劳动定额的执行情况，工时利用情况。
对已发现的偏差，要找出原因和采取措施，对工资中发生的变动要找出原因，进行控制。
③废品损失的控制：主要是控制废品的发生和对废品的修復及回收的处理。
对已发生废品提高废品修复率的控制和降低修复费用的控制，保证修复品的销售收入抵偿修复费的余额后，大于废品残值，以减少废品造成的损失。
对废品的回收控制，要保证废品及时挑出，要及时进行处理回收残值。
3.2.3 销售环节的成本控制①销售费用的管理：主要通过一些管理制度来实现，比如加强对业务人员出差的计划审批及监控；强化一些现有费用标准的执行力度；对所有销售费用进行统计，并建立奖惩制度。
②销售人员工资的分配：要考虑薪酬与绩效挂钩，让激励变成员工的努力，从而创造出最大的销售业绩。
工资绩效挂钩可能会造成个别员工只看业务指标，而不顾一切的作法。
因此，还必须建立相应的制度对销售人员的行为进行监控与管理，在激发个人能动性的同时，提高团队的合作能力与销售人员的职业道德水平。
参考文献：
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[2]杨靖.生产成本管理操作手册[J].人民邮电出版社.2008年.
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[4]王秀兰.浅谈我国中小企业成本控制.中国经济出版社.2009年4月.。