万科品牌解读资料
中国房地产企业标杆万科的品牌建设战略
参考内容
内容摘要
随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，房地产企业实施品牌战略已成为提 升竞争力、实现可持续发展的重要手段。品牌战略是指企业通过创建、培育和发 展具有独特价值、高品质、可靠性的产品或服务，以满足顾客的需求和期望，从 而在市场竞争中获得竞争优势的一种战略。本次演示将以万科房地产企业为例， 探讨其实施品牌战略的情况。
品牌战略的实施与管理
品牌战略的实施与管理
万科房地产品牌战略的成功实施离不开创新、合作与沟通等多个方面的有力 支持。在品牌创新方面，万科不断追求技术的突破和产品的创新，以满足消费者 日益增长的需求。例如，在绿色建筑方面，万科率先引入节能、环保的建筑材料 和设计理念，推动行业的可持续发展。此外，万科还注重与合作伙伴共同打造高 品质的住宅项目，通过强强联合实现互利共赢。
2、促进可持续发展：万科注重品牌的长远发展，将社会责任感融入企业的发 展战略。通过参与公益事业和环保项目，万科不仅赢得了社会的广泛认可，还为 企业的可持续发展奠定了坚实基础。
三、万科品牌建设战略对企业发展的影响
3、增强企业凝聚力：万科的品牌建设战略不仅消费者，还员工的成长和发展。 企业通过提供良好的工作环境、完善的培训体系和职业发展机会，激发了员工的 积极性和创造力，使企业更具凝聚力。
内容摘要
品牌战略在房地产行业中的重要性不言而喻。首先，品牌战略可以提高房地 产企业的知名度和美誉度，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。其次，品牌 战略可以建立消费者信任，增强消费者对产品的认可和依赖，从而增加销售量和 市场占有率。最后，品牌战略可以提升企业的价值和形象，为企业带来更多的商 业机会和合作伙伴。
万科产品系列全解析资料
万科产品系列全解析第一类别——高端类别TOP1系列：万科最最高端产品，特色是对自然资源资源的最大限度占有。
成都目前还没有。
代表作如深圳海景别墅——十七英里TOP2系列：万科城市最高端产品，成都有西岭别墅第二类别——城市系列金域系列：城市舒居最高级别——成都有金域蓝湾，金域西岭金色系列：坐拥城市繁华——成都有金色家园，金色海蓉，金润华府，万科加州湾第三类别——城市花园系列，特色是离尘不离城，有繁华又有宁静，城市中的花园城市花园系列：成都有万科城市花园魅力之城系列：成都有万科魅力之城第四类别——四季系列，特色是在远郊拥有宜人的环境四季系列：成都有万科双水岸，朗润园01 高端产品系列随着城市房地产市场的繁荣成熟，金字塔尖的阶层带动了高端房地产市场的旺盛。
高端住宅产品，从字面上可以理解为高品质、高质量、高内涵的住宅产品，但从延伸意义上来说，应该是在好地段拥有好环境、好建筑拥有好户型、好物业拥有好服务、好品质拥有好配置的住宅产品。
万科作为地产行业的领头羊，其高端产品系列从产品的品质、稀缺度、文化价值、生态环保、技术领先以及人文归属感等方面区别于其他产品系列。
008 北京万科·东第------------国家公园“第一区”的“临峰华宅”020 北京万科·西山庭院------------汇聚京西皇家古韵的深宅大院036 北京万科·紫台------------高档纯板社区048 上海万科·兰乔圣菲---------------古朴、典雅、自然而不张扬的高级别墅区064 上海万科·红郡---------------上海万科首个精装修别墅项目072 武汉万科·润园------------------让都市人重新开始庭院生活02 自然人文系列自2003年以来，在建筑文化的探寻上，万科开始确立自己的建筑观，在尊重自然、尊重文脉的原则上，主动创造住宅的产品新形式。
万科品牌说辞要点
万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。
2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。
3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。
4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。
5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。
6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。
7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。
二、万科企业文化1、万科宗旨：让建筑赞美生命。
2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。
3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。
三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖；2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号；3、2010中国企业500强；4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。
五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级；2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。
六、万科物业1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。
2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。
七、青岛万科的发展历程2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。
2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。
2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。
2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。
2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。
万科品牌资料最新
180天
180天
开工-结构封顶 封顶-装修完成 150天 140天
数据说明：以上海新里程20、21#为例，外墙、楼梯、阳台、楼板为工业化构件，预制率36.8%
万科的创新实力——4+N条产品线
2010前，4类产品线பைடு நூலகம்
万科的创新实力——4+N条产品线
2010年，3类新产品线：惠斯勒、柏翠园、蓝山
合作伙伴
万科与合作伙伴互相成就。
万科以相互尊重作为基本的交往伦理，相信更开放的心态可以赢得更多的盟 友。万科尤其珍惜与万科理想、追求贴近的伙伴，谋求在合作中同步发展、共 同进步，以提升各自的竞争能力作为双赢的标志。
小结：万科的服务无处不在
对人尊重
开放透明
万科的信誉——责任感和影响力
王石主席：万科精神的代表
万科的专业实力——获奖无数
集团：社区获奖无数
• 品质质量：国家级奖项（詹天佑、广厦）每年都有万科的项目入选； • 国际花园社区：天津东丽湖、清林径（2008）。
大连：广厦奖
• 城市花园、假日风景：辽宁省世纪杯优质工程； • 溪之谷：广厦奖（2010） • 魅力之城：环境友好住宅（2009）
万科集团：中国最受尊敬企业
大连万科：对话城市，与城市同生长
王石主席
王石其人
1984年组建深圳现代科教仪器展销中 心（万科企业股份有限公司前身）， 任总经理； 1988年起任万科企业股份有限公司董 事长兼总经理，1999年辞去公司总经 理一职，现任公司董事长。 2003年5月，被中国企业家协会授予 “中国创业企业家”称号。王石因为 在登山运动中所取得的杰出成就， 2001年获国家体育总局颁发的“运动 健将”称号，2002年当选中国登山协 会副主席。2003年5月30日，获得国 家体育总局颁发的体育运动最高荣 誉——体育运动荣誉奖章。 /wangshi 《道路与梦想：我与万科20年》 2010年5月22日上午，腾讯万科“零 公里行动”登山队全体成员从南坡成 功登顶珠峰，将世博旗帜首次带上峰 顶，60岁的王石也改写了中国人最大 年纪登顶珠峰的纪录。
对于万科的理解
对于万科的理解
万科是中国最大的房地产开发商之一，也是全球最大的房地产开发和运营公司之一。
公司成立于1984年，总部位于中国深圳，经营范围包括开发住宅、商业物业、办公楼等房地产项目，并提供物业管理和物业服务。
万科在中国房地产行业具有很高的影响力和知名度，其开发的房地产项目往往具有高质量、高规格和高附加值。
公司注重品质和创新，在设计和建造过程中注重环保和可持续发展，多年来获得了众多行业和社会的认可。
万科的管理能力和项目执行能力也非常强大，拥有一支专业化的团队和完善的运营体系，能够快速响应市场需求并以高效的方式完成项目开发和交付。
此外，万科还积极参与社会公益活动，注重企业社会责任，致力于改善社区环境和推动社会可持续发展。
总而言之，万科是一家在中国房地产行业具有领导地位的企业，以高品质、高规范和创新为特点，致力于提供优质的房地产开发和物业服务，并注重可持续发展和社会责任。
万科品牌建设经验解析133657365
万科2007年，万科成为沪深股市首家市值突破两千亿元的房地产企业，其公司品牌价值也快速攀升至91.78亿元，企业中国房地产行业领导者的地位进一步被确立。
品牌介绍万科成立于1984年，1988年进入住宅行业，1993年将大众住宅开发确定为企业的核心业务，目前已发展成为中国最大的专业住宅开发企业，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的29个城市。
2000年万科开始启动品牌整合营销，将万科品牌的利益点集中于“展现自我的理想生活”，提炼出“以您的生活为本”的企业品牌核心理念，宣扬“建筑无限生活”的品牌口号。
今天的万科已将其品牌战略与公司整体发展战略充分融合，通过品牌战略，实现与消费者的密切沟通，并与其建立起长期、双向的、维系不散的关系。
2007年万科在进行品牌资产调研的基础上，结合自身业务结构，构建出以“万科企业形象”为主，“万科地产、万科服务、万科技术、企业公民”四大战略品牌为基础的品牌管理架构。
同时结合公司未来住宅产业化的战略方向，提出“让建筑赞美生命”作为公司新的品牌宗旨。
并适时推出全新的企业标识，将新的企业品牌形象与公司战略发展相结合，全面阐释“万科相信生而独特的人企盼无限可能的生活空间”的品牌新理念，以感恩社会之心，敬畏自然之心，为生而独特的人，提供具有无限可能的居住生活空间。
品牌金字塔人本、客户、责任、专业领先以感恩社会之心，敬畏自然之心，为生而独特的人，提供具有无限可能的居住生活空间。
品牌成功经验解析品牌成长历程：万科的品牌历程经历了“品牌经营初步认知——稳定品牌传播——品牌资产管理”的发展路线。
品牌经营初步认识稳定品牌传播品牌资产管理1988年就进入房地产开发领域万科，最初一直处于“做产品”阶段，强调精品制造，对企业和项目品牌意识薄弱，导致万科企业品牌形象模糊，风格不明。
2000年，万科开始启动品牌整合，打造全国性强势企业品牌。
通过对消费者和公司内部的调研，万科洞悉了目标客户的内心需求和企业自身品牌个性，并依此提炼出企业品牌的核心利益点，进而提出“建筑无限生活”的品牌口号，随后进行了大刀阔斧的系列变革：建立品牌识别系统、品牌管理体系、传播策略及计划，正式踏入整合营销传播阶段。
万科里丨跟万科一起,做有情怀的生意
万科里的商业模式分析
租赁模式
万科里采用租赁模式，通过与品 牌商签订租赁合同，将场地出租
给品牌商，获得租金收益。
统一招商运营
万科里采用统一招商运营的模式， 对入驻的品牌商进行筛选和培育， 确保业态的多样性和品质的保障。
全方位服务
万科里提供全方位的服务，包括物 业管理、营销推广、客户服务等， 以提高消费者的满意度和忠诚度。
展和进步。
05
结语：与万科一起,做有 情怀的生意
结语：与万科一起,做有情怀的生意
总结
未来展望
万科作为一个有情怀的企业，致力于为社 会创造更多价值，与万科一起，我们能够 共同实现有情怀的生意。
随着社会的发展和变化，万科将继续秉持 着有情怀的理念，不断创新和进步，为更 多的人带来更好的生活体验。
社会责任
03
万科里的产品与服务
万科里的产品线与服务体系
住宅产品
商业产品
提供高品质的住宅产品， 包括公寓、别墅等，满 足不同客户群体的居住
需求。
涵盖购物中心、写字楼、 酒店等商业形态，提供
全方位的商业服务。
社区服务
提供物业服务、社区活 动、邻里交流等社区服 务，营造温馨和谐的社
区氛围。
配套服务
提供教育、医疗、金融 等配套服务，满足客户
业之一。
万科在发展过程中，不断创新和 变革，紧跟时代步伐，致力于提 供高品质的人居环境和高质量的
客户服务。
万科在国内外多个城市开展业务， 覆盖住宅、商业、物流等多个领 域，为人们创造更多元化、更美
好的生活体验。
万科的品牌理念与价值观
万科秉承“让建筑赞美生命”的品牌理念，致力于打造具有人文关怀和可持续发展 的高品质人居环境。
万科品牌篇
【万科品牌篇】2003年，万科以“无限生活，用心建筑”为传播主题，推出了“珍视生活品质”系列广告，以谦卑而亲切的姿态，向用户描绘万科的价值观。
12003年，“珍视生活品质”系列最温馨的灯光一定在你回家的路上如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷，那么它将一文不值，我们深信家的本质是内心的归宿，而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则。
多年来，我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围，赢得有口皆碑的赞誉，正如你之所见。
再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵越是现代，生命的原本美好越值得珍惜，我们深信，虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签，但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景。
多年来，万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富，以纯粹的审美趣味引领时代潮流，正如你之所见。
潮来潮去，生活的本质永恒时至今日，朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象，我们深信那是让人内心宁静的永恒之美，而怎样的喧嚣浮华都归于平常。
多年来，万科珍视自然给予的每一份馈赠，努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围，正如你之所见。
卸下你心里的围墙，你会发现生活的原味不管竞争和戒备在那里蔓延，你也无需把自己关闭。
我们深知和谐的人际环境将改变你的生活，唤醒你深藏内心的美好向往。
多年来我们精心构筑和谐互动的人际交往平台，潜移默化地塑了一个个情感浓郁氛围亲和的社区，正如你之所见。
品味与金钱无关即使在镶金饰银盛行的时代，品味也没有失去它的光辉。
我们深信不加雕饰的自然之美是永远不会过时的气质，也是根植你内心的永恒价值。
多年来，我们努力与世俗的趣味保持距离，把别人追逐浮华的时间用来营造品味和格调，正如你之所见。
内文堪称“说人话”文案的经典，这组广告获得了第十届中国广告节企业形象类金奖。
为了提升万科的品牌形象，2003年，万科推出了“天地根，人居本”的公益广告。
22003年，万科“天地根，人居本”公益广告系列世界上没有一幢摩天大楼，比天坛更高摩天大楼的纪录可以不断刷新，但在我们内心的位置，永远无法和先辈的建筑文化遗产比高。
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-----让建筑赞美生命
2012-12-03
关于万科：
万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业， 1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展， 成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环 渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。
七、城市布局
3+x布局
“ 3 ”： 指“ 长三角、环 渤海、珠三角”三大区域，这 三大区域城市群的房地产市场显 然已经比较成熟；
“X ”：指除以上三大区域 外的个别相对发达城市，如北 京、天津等重点区域城市。
八、品牌产品系：泾渭分明
■城市花园系列 入选理由： “万科建立行业标准”的先行者
万科第一个产品系列，定位城市大众住宅。地块都处于城乡结合部，容积率 相对较低，建筑风格以现代、欧陆为主。但北京城花采用德国民居的建筑风格， 坡屋顶，红砖墙，整个建筑群与周围自然环境和谐统一；天津城花由中高层公 寓和花园洋房组成，拥有大面积花园绿地；深圳景田城花引入围合式规划设计 概念，重彩勾画景观环境；桂苑城花以鲜艳清丽的色彩、高低错落的建筑和独 到的万科人文，组成了围合式景观社区。
2000 年 华润集团及其关联公司成为第一大股东，持有的万科股份占万科总股本 15.08%。
2001 年 万科转让万佳百货股份有限公司72%的股份予华润总公司及其附属公司 成为专一的房地产公司。
2002 年 公司发行可转换公司债券，募集资金15 亿，进一步增强了发展房地产核 心业务的资金实力。
2003 年 公司进入广州、中山、大连、鞍山房地产市场，初步形成“3+X” 的区 域发展模式。
1从贸易起步，由单一经营到多元化经营阶段（1984～1991） 2 以房地产为主营业务，全国扩张阶段（1991～1994） 3房地产主营业务范围收缩与调整阶段（1994～2001） 4快速扩张期（2000年至2003） 5战略指导下有质量的扩张（2004年至今）
四、品牌发展战略规划
第一个十年规划、做“加法”（多元化）
王石从索尼的经验中ห้องสมุดไป่ตู้进和变通得来的“物业管理”模式和“优质服务” 口号的运用和推广，因为首创而迅速形成强烈的影响力，万科的物业管理模式 的创立正是其独特的品牌标签。这是万科品牌之路的起始，这个开始使得万科 在品牌个性和品牌知名度上获得了双丰收。此后万科在开发新项目时对这一模 式的坚持事实上具备了无形的外部传播力，使得万科品牌的印象在市场中得以 扩展和加强。
经历了1994 年改革的阵痛后，为了迅速做大房地产主业，万科开始做“减法” 一是退出与住宅无关的产业，从多元化经营向专营房地产集中； 二是收缩住宅产业战线，从13 个城市削减到深、京、沪、津四个城市，开始 分期转让在全国的3 0 多家企业股份；三是提出以城市中档住宅为主，减少房 地产业产品的品种。
第三个十年规划、做“乘法”（精细化）
1984 年万科从经营贸易起家，业务涉及到包括房地产在内的13 个领域。 对于万科的发展方向，王石先是提出了一个具有信息、交易、投资、融资、 制造等多种功能的“综合商社”模式；后来又提出了“以房地产为主导， 以贸易为基础，以股权投资为支柱，以文化经营为门面，以工业经营为补 充”的发展模式。
第二个十年规划、做“减法”（专业化）
2004 年 举行万科集团20 周年庆典系列活动，发布未来10年的中长期发展规划。
2005 年 万科与浙江南都集团达成战略合作，上海南都、苏州南都可使用“万科” 或“南都”品牌对合作项目进行开发。万科用近19 亿现金换到的是219 万平方米建筑面积的土地项目储备，觊觎10年的江浙市场。
万科成长历程
二、品牌含义
——外向塑造个性清晰、内涵深厚的万科品牌
三、品牌历史
—发展沿革
1984年 成立于深圳，当时名叫“深圳现代科教仪器展销中心”，业务极尽多元化。
1986 年 万科更名为“深圳现代企业公司”。
1988 年 万科进行了历史性的股份化改造，正式更名为“深圳万科企业股份公司” 万科选择了多元化和跨地域的扩张之路，并于同年通过高价竞争投正式 介入房地产领域。
一、品牌印象（人性化、专业、前卫、社会责任感）
人性化
"以您的生活为本"是万科品牌新形象的核心。 从"以人为本"到"以您的生活为本"，不仅展现了万科一直 以来贴近客户、了解客户和尊重客户的传统，更深层次体 现了万科对满足客户个性化需求的不懈努力。
文化品味、物业管理、企业形象、售前售后服务、社区规划、 环境景观。无论是制度规范还是企业信誉，无论是产品还是 服务，万科在业内和消费者心目中都具有良好的口碑。
五、品牌策略 —自产自销、快速开发快速销售
万科4P营销分析
产品 价格 广告 渠道
六、领军人
——王石
王石不仅以其个人价值观念构建起万科的企业核心价值观念，同时也通过 个人的不懈努力为万科的外部传播和品牌塑造进行强大的推动。可以说，万科 的品牌和王石的个人价值观之间有非常多的共通之处。万科的品牌塑造过程和 王石对万科价值体系的确立有着强烈的依赖性。
1991 年 万科A股在深圳证券交易所挂牌交易，开始发展跨地域房地产业务； 同年，万科提出了“人才是万科的资本”，奠定了万科企业文化的基调。
1992 年底 上海万科城市花园项目正式启动，大众住宅项目的开发被确定为公司的 核心业务同年，《万科周刊》应时而生。
1993 年 万科B股在深圳证券交易所上市，开始确定战略结构调整，走专业化道路。 同年，公司更名为“万科企业股份有限公司”。
专业
万科在住宅行业的竞争优势：
“万科”成为行业第一个中国驰名商标，旗下“四季花城”、 “城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和
喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个 专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批 ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的 第一个客户关系组织。
万科在完成“专业化”调整之后，从2000 年开始第二轮扩张战略，由“专业化” 向“精细化”转型。从过去的“点一线”战略(指在重要交通干线沿线选择开发 住宅的城市)，调整到现在的“点—线一片”战略(指在中心城市向周围200 公里 半径拓展市场)。以珠三角、长三角、环渤海三大城市圈和几个内陆核心城市为 重点发展区域，先后在16 个城市进行项目开发，力求在一个特定的区域内实现 各种资源的集约化经营，形成“全国性思维、本土化运作”的开发格局。